自驾游营销方案.doc

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1、 自驾游营销方案一、与主流媒体的合作 一是从20xx年4月1日起至9月30日，在中心电视台一套上午新闻30分栏目，播出15秒中国马都-天堂草原AA旅游宣传广告片，播出时间掩盖旅游旺季。 二是从20xx年5月1日起至9月30日，在旅游卫视有多远走多远栏目每晚21：0522：00中间插播和行者栏目每晚22：3023：30中间插播同步播出AA旅游宣传广告片，时长2.6秒，首播、增播各153次。 三是在北京西单商场LED大屏幕播出AA旅游宣传广告片，规格10米x4米=40平米，从20xx年5月起至10月播出，每天早9：30晚21：00，广告时长3.5秒(总时长30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉萨

2、贡嘎、灵芝国际机场，甘肃中川、敦煌、嘉峪关机场3.5秒，57月LED广告。 四是在上海南京路世纪广场LED大屏幕播出AA旅游宣传广告片，2块广告牌，规格10米x6米=60平米，从20xx年5月起至10月播出，每天早7：00晚22：00，广告时长3.5秒(总时长30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉萨贡嘎、灵芝国际机场，甘肃中川、敦煌、嘉峪关机场3秒，8-10月LED广告。 二、细心组织旅游主题活动 我们连续把分散式举办的旅游节庆活动统筹整合、统一冠名为AA每天那达慕，着力打造每天那达慕旅游知名品牌;20xx年全盟筹划拟组织开展70余项以蒙元历史文化、马文化、民俗风情为内涵的锡林浩特国际游牧文

3、化节、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化节、苏尼特骆驼文化节等旅游节庆活动。 三、加强区域旅游合作 进一步加强九市一盟区域旅游合作，联合开展跨区域旅游宣传，拟在合作区域的地方电视台播出AA旅游形象广告片，进一步落实和推动区域旅游合作相关事项。 四、充实完善旅游宣传品 设计制作天堂草原AA每天那达慕宣传册。把全盟20xx年度旅游主题活动、产品、四季线路，旅行社和旅游景区的联系询问方式一并交待给旅游企业和游客;同时将此宣传册配置到盟内各大宾馆、饭店，起到宣传、引导作用。 刻录天堂草原AA旅游形象宣传片光盘10000盒;设计、印制天堂草原AA旅游形象宣传片外包装精装和简装两种，其中精装3000盒、简装7000

4、盒，广泛用于20xx年各类旅游宣传推介活动。 筹划、设计、制作AA旅游交通图、AA自驾游手册和资料袋。 五、积极开拓新的客源市场。 积极响应参与自治区旅游局组织的，统一宣传促销活动，借助国际国内促销平台，提高我盟旅游知名度。 积极筹划我盟赴主客源地的旅游宣传促销活动。组织有各旗县市(区)旅游局、旅行社、A级景区、旅游商品生产厂家、营销人员及演艺团体、媒体记者参加的赴我盟主客源地及呼和浩特市、包头市和区域旅游合作地区开展的旅游宣传促销活动。 连续刊发北京东花园擎天柱广告，宣传内容分为冬季和夏季两大块，掩盖全年;同时筹划、联系在京沈高速的显耀位置增设擎天柱广告。 选择在北京地铁站等繁华地段打灯箱广

5、告，进一步加大我盟在主客源地的宣传促销力度。 六、加大盟内旅游宣传力度 连续刊发锡林浩特机场广告牌，充分利用空中走廊这个宣传窗口，加大AA旅游宣传，宣传内容分为冬季和夏季两大块，掩盖全年。 连续与盟日报社合作出版AA旅游专版，准时公布我盟旅游业进展建立成就和信息，同时与AA电视台、AA日报社、AA晚报、AA播送电台等新闻媒体合作，通过新闻播报、开拓旅游专栏、专题采访等形式，加大对我盟旅游的宣传推介。 七、积极主动借势进展宣传 选择相宜的时间由盟旅游局组织邀请国内具有影响力的新闻媒体、国内各大旅游企业、摄影摄像创同仁来锡采访、踩线、考察增进了解、扩大宣传。 交通台的宣传，通过这一平台在第一时间把

6、我盟旅游节庆活动、旅游产品、线路，资讯和广告直接传送给游客。 八、做好各项相关工作 一是做好旅游形象宣传广告语和形象标识的收集、汇总工作，此项工作截止于20xx年3月1日，力争在3月10日之前把汇总和筛选后的形象宣传广告语和形象标识提交局领导批阅。 二是做好20xx年度旅游对外宣传稿件的统计汇总工作，此项工作截止于20xx年2月25日，力争在3月20日之前把汇总后的内容提交局领导批阅。 三是托付内蒙古电视台制作的15秒我盟形象电视广告片，力争3月10日前提交局领导批阅。 九、业务培训工作 一是于4月份举办摄影、通讯等人员培训班，培训人员由各旗县市区旅游局工作人员组成并参与培训。 二是4月份组织

7、盟摄影家协会的局部摄影记者、摄影爱好者召开旅游图片资料座谈会，并签订图片征用协议，进一步更新和充实图片资料。 自驾游营销方案2 一、营销目标 我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。 二、营销环境分析 1、微观环境 在现今社会，越来越多的旅游社进展了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优待以及各种各样的新奇规划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改良动力。 不过，在旅游社竞争剧烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种

8、意识普遍的让人群将留意力放在了旅游上，平价旅游也非常的受到顾客们的欢送。现在越来越多的外国友人喜爱中国文化，宠爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有很多中国人情愿出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。 2、宏观环境 中国交通的进展日益成熟，各种团队优待政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优待合同，纵横各个旅游景点。 随着中国交通的日益成熟，中国经济的进展更是日新月异，中国人民的腰包渐渐饱满，使得许多人都情愿去各地旅游，享受各地不同的风情。 三、SWOT分析 1、优势 (1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最正确时间，西藏除了宏伟壮美的自然景观外古老而又绚丽多彩的”藏民族文化更

9、是令人赞叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史进展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神奇的诱惑。 (2)发与游客简洁的藏语的中文读音，满意游客能够自主和当地群众简洁沟通的心理。 (3)加强效劳态度，对导游进展培训，力使每一位游客对我们的效劳感到满足。 2、劣势 (1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏局部交通不便利的地区旅游并不是很抱负。 (2)局部游客不喜爱到语言不能自主沟通的地方旅游。 (3)已经有旅游社开发了西藏旅游。 3、时机 由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应当在这个时候加紧对西藏旅游的开发

10、，同时加大对西藏旅游的进展，渐渐占到西藏旅游的龙头。 4、威逼 在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司留意到了这其中的利益，也对其进展了规划并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑战。 四、市场调研 为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过进展对数据分析、整理。 五、STP分析 1、市场细分 因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，使客群更好的承受，也可以依据客群的旅游目的，例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。 2、确定目标市场 市场调研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，固然我们也不

11、行以放过高价旅游。 3、市场定位 由于是初步开展西藏旅游，由此，我们应当脚踏实步的来，供应的效劳必需是最好的，我们公司应先进展导游的培训，对于游客的要求要做到，令游客满足，成为旅游市场上效劳最好的旅游公司。 六、营销战略与策略 (1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。 (2)将本公司的效劳提升到完善，提高游客的回头率，也吸引更多的游客。 (3)时刻关注同行的动向，时刻做到改良。 (4)因地制宜的选择导游风格，使游客更好的体会到当地的风土文化。 (5)做一些合理的假期优待政策，在各个假期都能汲取大量的游客。 (6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间把握市场动向，并在第一时间改良营销

12、策略。 自驾游营销方案3 我们马上迎来房地产销售传统意义上的“金九银十”，虽然这两年风光不再，但对于整个集宁房地产市场而言，鉴于本区域客群的消费特点，九、十两个月是全部开发工程极为重视的时间段，因此，在八月房地产工程推广活动将会特别密集。我们必需突围! 一、活动目的： 通过大事营销，x巨欣房地产公司旗下目前所开发的两个工程x汽车主题广场再次造势，聚拢人气;x世贸广场盛大登场。 二、活动时间 20xx年8月26日8月30日 三、活动方式： 与x市播送电台车友俱乐部合作，通过该栏目所拥有的车友会资源，组织两个工程(尤其是汽车主题广场)的意向客户在体验自驾游乐趣的同时，通过考察兴旺地区的汽车市场，熟

13、悉到集宁区汽车主题文化广场的进展前景。 四、活动形式： 1、制定活动路线：暂定目的地为xx101汽车文化广场; 2、沿途进入风景区(比方北京八达岭长城)，通过电台实时传送 旅途欢快; 3、重头戏：发车仪式x“汽车之夜”音乐晚会 在工程工地搭台，邀请达喀尔拉力赛中国闻名车手卢宁军宣布自驾游发车仪式正式启动，邀请当红歌手中国好声音“二金”金志文、金池晚会演出嘉宾，邀请呼市改装车俱乐部会员驾驶数十辆改装车在现场震撼表演，邀请草原摇滚乐队为晚会助兴。 4、晚会后，启动“视觉影诱”汽车电影放映周活动，即在工程工地现场设置汽车影院，播放时尚、青春、激情的影片(比方速度与激情系列、特别人贩系列)，为期一周。