商业计划书编写指南.ppt

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1、商业计划书编写指南1目录目录 执行摘要（计划摘要）执行摘要（计划摘要）1 1 公司概况公司概况2 2 公司管理公司管理3 3 项目技术（产品）研发项目技术（产品）研发4 4 产品制造产品制造5 5 市场（营销）方案市场（营销）方案6 67 7 财务（状况）分析财务（状况）分析8 8 风险及风险防范风险及风险防范9 9 融资计划融资计划1010 项目进度项目进度2执行摘要执行摘要也叫计划摘要，一般包括以下内容：公司及业务介绍、主要技术和产品、市场定位及营销策略、管理者及其组织、财务计划、资金需求、投资回报等状况。在介绍企业时，首先要说明创办企业的思路，技术来源以及企业的目标和发展战略。其次，要交

2、待企业现状和企业的经营范围在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。让投资方尽可能多的了解融资方情况。执行摘要如何编写执行摘要如何编写3目录目录 执行摘要（计划摘要）执行摘要（计划摘要）1 1 公司概况公司概况2 2 公司管理公司管理3 3 项目技术（产品）研发项目技术（产品）研发4 4 产品制造产品制造

3、5 5 市场（营销）方案市场（营销）方案6 67 7 财务（状况）分析财务（状况）分析8 8 风险及风险防范风险及风险防范9 9 融资计划融资计划1010 项目进度项目进度4第一章第一章公司基本情况介绍公司基本情况介绍v公司叫什么名字v公司住所v公司是什么性质v公司的历史沿革v公司股东有哪些v控股结构是怎样v公司的主要业务是什么v公司的管理团队情况v公司的管理情况v公司员工组成是怎样的v公司财务怎样v公司近期发展目标和长期战略目标是什么。5目录目录 执行摘要（计划摘要）执行摘要（计划摘要）1 1 公司概况公司概况2 2 公司管理公司管理3 3 项目技术（产品）研发项目技术（产品）研发4 4 产

4、品制造产品制造5 5 市场（营销）方案市场（营销）方案6 67 7 财务（状况）分析财务（状况）分析8 8 风险及风险防范风险及风险防范9 9 融资计划融资计划1010 项目进度项目进度6第二章第二章公司管理公司管理v公司管理概述。v公司核心管理团队人员构成。v核心团队简介。v核心团队怎么分工。v管理体系是什么。v融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。v管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。v管理层的薪酬，是否有员工持股计划。v公司是否建立人事管理制度。v对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。v公司是否存在关联经营。7某公司组织图示意某公司组织图示意8目录目录 执行摘要（

5、计划摘要）执行摘要（计划摘要）1 1 公司概况公司概况2 2 公司管理公司管理3 3 项目技术（产品）研发项目技术（产品）研发4 4 产品制造产品制造5 5 市场（营销）方案市场（营销）方案6 67 7 财务（状况）分析财务（状况）分析8 8 风险及风险防范风险及风险防范9 9 融资计划融资计划1010 项目进度项目进度9第四章第四章项目技术（产品）研发项目技术（产品）研发v技术研发概述。v产品成品演示。v产品功能表。v依据功能表的研发架构。v已研发成果及其先进性。v公司在研发资金总投入是多少。v计划再投入的研发资金是多少。v商业计划书要列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以

6、及及开发有关的其它费用。v现有技术资源。v研发模式是怎样。v对研发队伍有怎样的激励机制和措施。v未来35年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。10目录目录 执行摘要（计划摘要）执行摘要（计划摘要）1 1 公司概况公司概况2 2 公司管理公司管理3 3 项目技术（产品）研发项目技术（产品）研发4 4 产品制造产品制造5 5 市场（营销）方案市场（营销）方案6 67 7 财务（状况）分析财务（状况）分析8 8 风险及风险防范风险及风险防范9 9 融资计划融资计划1010 项目进度项目进度11第五章第五章产品制造产品制造v产品制造概述。v公司目前的年生产能力,厂房面积和生产人员数量。v生产方式。

7、v生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。v如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。v产品的生产制造过程和工艺流程。v何控制产品的制造成本，哪些措施。v产品质管理体系。v关键质量检测设备,成品率控制方法和采用的控制标准。v原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。v采购渠道。v原材料质量控制手段。12目录目录 执行摘要（计划摘要）执行摘要（计划摘要）1 1 公司概况公司概况2 2 公司管理公司管理3 3 项目技术（产品）研发项目技术（产品）研发4 4 产品制造产品制造5 5 市场（营销）方案市场（营销）方案6 67 7 财务（状况）分析财务（状况）分析8

8、 8 风险及风险防范风险及风险防范9 9 融资计划融资计划1010 项目进度项目进度13第六章第六章市场（营销）方案市场（营销）方案v市场方案概述。v产品定价方式。v销售成本的构成。v销售价格制订依据和折扣政策。v销售网络、促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。v市场方案的竞争优势及哪些因素有关。v对销售人员采取什么样的激励和约束机制。v竞争对手的销售方案。v你们有哪些优势。v短期销售目标。v长期销售目标。v列表营业额预测。v列表说明市场份额的预测。14目录目录 执行摘要（计划摘要）执行摘要（计划摘要）1 1 公司概况公司概况2 2 公司管理公司管理3 3 项目技术（产品）研发项目技术（

9、产品）研发4 4 产品制造产品制造5 5 市场（营销）方案市场（营销）方案6 67 7 财务（状况）分析财务（状况）分析8 8 风险及风险防范风险及风险防范9 9 融资计划融资计划1010 项目进度项目进度15第七章第七章财务（状况）分析财务（状况）分析v概述。v商业计划书列简表说明公司过去1-3的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）v说明财务预测数据编制的依据。v在你们这个依据下，提供融资后未来3-5年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。v说明及公司业务有关的税种和税率

10、。v公司享受哪些优惠政策，由谁提供。16目录目录 执行摘要（计划摘要）执行摘要（计划摘要）1 1 公司概况公司概况2 2 公司管理公司管理3 3 项目技术（产品）研发项目技术（产品）研发4 4 产品制造产品制造5 5 市场（营销）方案市场（营销）方案6 67 7 财务（状况）分析财务（状况）分析8 8 风险及风险防范风险及风险防范9 9 融资计划融资计划1010 项目进度项目进度17第八章第八章风险及风险防范风险及风险防范v概述。v详细说明创业中可能遇到的政策风险、技术风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。v如何量化这些风险。v这些风险的对策和管理措施。v决策后风

11、险是否降低，程度如何。v最终投资分险有多大。18目录目录 执行摘要（计划摘要）执行摘要（计划摘要）1 1 公司概况公司概况2 2 公司管理公司管理3 3 项目技术（产品）研发项目技术（产品）研发4 4 产品制造产品制造5 5 市场（营销）方案市场（营销）方案6 67 7 财务（状况）分析财务（状况）分析8 8 风险及风险防范风险及风险防范9 9 融资计划融资计划1010 项目进度项目进度19第九章第九章融资计划融资计划v概述。v融资目的和额度，融资方式。v如股权融资，说明以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。v资金用途和使用计划。v列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间

12、等。v说明投资者可享有哪些监督和管理权力。v哪些方式参及公司事务及参及程度。v说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）v说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。v说明融资后未来35年平均年投资回报率及有关依据。20目录目录 执行摘要（计划摘要）执行摘要（计划摘要）1 1 公司概况公司概况2 2 公司管理公司管理3 3 项目技术（产品）研发项目技术（产品）研发4 4 产品制造产品制造5 5 市场（营销）方案市场（营销）方案6 67 7 财务（状况）分析财务（状况）分析8 8 风险及风险防范风险及风险防范9 9 融资计划融资计划1010 项目进度项目进度21第十

13、章第十章项目进度描述项目进度描述v商业计划书应列明项目实施计划和进度：v注明：v起止时间v已完成成果v计划完成目标v各项目资金投入v各项目资金产出。22商业计划书撰写重点概述商业计划书撰写重点概述v商业计划书的7个主要部分：投资亮点，公司介绍（基本情况，团队介绍，产品及技术，渠道及市场，特色技术或模式渠道）、行业分析、竞争优势、发展规划，财务预测，融资需求和用途。v1.项目名称：项目名称一般不超过20个字。v2.投资亮点：一般从技术及产品、团队、商业模式及销售网络、差异化竞争优势几个方面简述投资亮点，让投资人对项目有初步印象v3.公司介绍：包括公司简介及沿革；产品及技术；资质及专利；核心团队简

14、介；销售网络及合作伙伴；商业模式等v4.竞争优势：根据项目状况，具体的从产品、团队、市场或其它角度出发阐述公司及竞争对手的差异化优势在哪里v5.发展战略：制定3-5年发展目标和战略规划，以及至少一年内的行动方案。v6.财务预测：未来三年的财务预测，包括主营业务收入预测，主营业务毛利预测，公司净利预测几项指标。23对商业计划书怎么写的建议对商业计划书怎么写的建议v1.自己先思考v2.把自己当成是投资人，什么样的项目你会去投资；v3.把自己当成消费者，什么样的产品你会去买：性价比高；v4.把自己当成员工，什么样的公司你愿意呆：前景好，有发展潜力，有技术，公司个个是高手；v商业项目计划书总体来说包括几方面：v是不是有市场需求？市场机会在哪里？v产品或服务有什么优势，能够解决什么样的问题？v投资收益有多大？投资回收期有多长？v什么样的技术、营销模式、人才队伍、硬件支持项目成长？v如果能够解决好这几个关键性问题，那么投资人就会投。另外，商业计划书也不要写得太罗嗦，言简意赅，直击重点。有数据、证据支持即可。v5.融资计划：商业计划书要清楚写明需求资金量以及资金用途。2425