花园酒店推广策划方案之酒店策划正文.doc

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1、 花园酒店推广策划方案之酒店策划正文 千锦汇花园酒店推广筹划方案（初稿） 名目 序言.3 一、营销策略.3 二、宣传推广.4 三、人力资源.4 四、品牌策略.5 五、媒介推广策略.8 序言 通过近期对“千锦汇”花园酒店各个部门的了解并综合分析、酒店的前景是困难与时机并存： 1、地理位置不是很抱负、进展开拓性密度不强。2、增加酒店特色工程，提炼亮点，要具备吸引顾客的噱头。3、增加软件效劳，强化打造品牌。4、加强内部治理，提高员工的工作热忱和创新精神，以及责任意识。5、针对效劳市场营销人员资源匮乏，专业性不统一，效劳系统现状还需整体的调控，提高学习水平。6、强化被动营销，加强营销的力度及对营销效劳

2、的跟踪。综上分析、要想“千锦汇”花园酒店经营的好，必需主动把握先机，因时利导，进展一系列的推广。一、营销策略 市场营销是酒店经营治理的核心，也是打算酒店经济效益与市场竞争实力大小的关键。它是一门建立在经济学、治理学、行为科学、心理学、价格学等学科的理论根底上，特地讨论市场营销活动规律的综合性应用科学。最 正确制定和把握营销策略，对酒店的生存与进展将起着打算性的作用。 1、营销的目的：通俗的讲就是针对客源市场的需求状况，适时推出酒店的效劳产品，并快速让顾客了解和承受，再充共享受效劳的过程后，对效劳产品充分的认可并重复消费。可见，营销活动始终贯穿于效劳的全过程。 2、互动式营销：与各合作单位互动，

3、消费后互送礼券用。 3、*式营销（对内）：凡第一次来消费的顾客在消费完毕买单的同时，可获赠积分卡；同一张卡消费金额到达一万元，即可获赠一张价值100元的储值卡；打折卡与储值卡不得同时使用。 4、全员营销：通过酒店的全体员工，向顾客推广酒店的效劳工程及优待政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费；凡内部员工主动邀请来的顾客，可根据消费的金额，赐予员工3%5%的业绩提成；对内部员工主动推销给顾客的酒水，同样可赐予肯定的瓶盖（杯）提成。5、专职营销：专人组成的专职营销队伍，用于对外部市场的开发和稳固，负责将顾客请进来；及对内部顾客的培育，要将顾客留得住。6、附加值：增设免费专车接送效劳；赠送

4、生果及饮品各一份；VIP赠送精致纪念品；酒店进行抽奖活动。二、宣传推广 1、 宣传的意义：为了尽快将酒店的劣势转变成优势，必需进展有效的宣传，以此打响酒店的知名度，树立品牌。 2、宣传的时机：以酒店开业作为前期宣传的合理时机。3、宣传的重点：必需以“千锦汇”花园酒店宣传的主体，重点宣传开业酬宾的方案。4、宣传的形式：利用接送专车及公司通勤车做车体广告，内容主要为介绍酒店的效劳工程及接送电话；与公交公司及出租车公司联系，利用车座套印制广告；在火车站、飞机场、汽车站等出口做灯箱广告；*酒店的宣传手册；*酒店大堂及餐区广告；*酒水牌；在小纪念品、打火机上印制广告等。 三、人力资源 实行多方式进展人员的聘请、储藏一些人力资源，以应对各种营销活动开头后客流顶峰的到来。