电话沟通技巧和电话礼仪课件gmg.pptx

《电话沟通技巧和电话礼仪课件gmg.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电话沟通技巧和电话礼仪课件gmg.pptx（59页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、电话沟通技巧和电话礼仪课电话沟通技巧和电话礼仪课件件1 1目录 第一章第一章（1 1）怎样用声音描绘最佳形象）怎样用声音描绘最佳形象（2 2）有效地利用提问技巧和服有效地利用提问技巧和服 务用语的规范化务用语的规范化（3 3）流程是什么？流程是什么？（4 4）电话流程制订的标准；电话流程制订的标准；（5 5）接听电话的流程管理；）接听电话的流程管理；（6 6）拨打电话的流程管理。）拨打电话的流程管理。返回返回2 2内容提要内容提要 接听电话的技巧是客户服务沟通技 巧中最重要、也是难度最高的技巧 用声音描绘最佳形象 有效地利用提问技巧3 31.1 用声音描绘最佳形像用声音描绘最佳形像许多人都有这

2、样的经历许多人都有这样的经历许多人都有这样的经历许多人都有这样的经历 与一位朋友或客户经常通电话，但从未谋面；可一旦与一位朋友或客户经常通电话，但从未谋面；可一旦与一位朋友或客户经常通电话，但从未谋面；可一旦与一位朋友或客户经常通电话，但从未谋面；可一旦见面，就会发现他（她）与你想像的完全不一样。这是为见面，就会发现他（她）与你想像的完全不一样。这是为见面，就会发现他（她）与你想像的完全不一样。这是为见面，就会发现他（她）与你想像的完全不一样。这是为什么呢？什么呢？什么呢？什么呢？因为人都有通过声音去想像别人容貌的习惯因为人都有通过声音去想像别人容貌的习惯因为人都有通过声音去想像别人容貌的习惯

3、因为人都有通过声音去想像别人容貌的习惯。如果你说话时没有笑，听筒另一边的客户即便没有看。如果你说话时没有笑，听筒另一边的客户即便没有看。如果你说话时没有笑，听筒另一边的客户即便没有看。如果你说话时没有笑，听筒另一边的客户即便没有看见，也同样可以感觉得到。见，也同样可以感觉得到。见，也同样可以感觉得到。见，也同样可以感觉得到。因此，你需要用全身心去说话，而不管是否面因此，你需要用全身心去说话，而不管是否面因此，你需要用全身心去说话，而不管是否面因此，你需要用全身心去说话，而不管是否面对客户。对客户。对客户。对客户。4 4 人都有一种习惯，就是通过一个人的声音去描绘对方的外在形象。这种人都有一种习

4、惯，就是通过一个人的声音去描绘对方的外在形象。这种习惯对于客户服务人员、尤其是在线的电话服务人员来讲是至关重要的。人有习惯对于客户服务人员、尤其是在线的电话服务人员来讲是至关重要的。人有好几张脸：第一张脸是外表长相，第二张脸是一个人的字，第三张脸是他的声好几张脸：第一张脸是外表长相，第二张脸是一个人的字，第三张脸是他的声音。作为一名客户服务人员，你的第一、二张脸并不重要，而第三张脸却是至音。作为一名客户服务人员，你的第一、二张脸并不重要，而第三张脸却是至关重要的。你必须要用声音把这第三张脸做得非常非常完美，让别人感觉声音关重要的。你必须要用声音把这第三张脸做得非常非常完美，让别人感觉声音真的柔

5、美、很亲切。通过声音感到你真的能帮助他。做到这一点很难。实际上真的柔美、很亲切。通过声音感到你真的能帮助他。做到这一点很难。实际上很多时候你需要把表情、肢体语言在听筒这边表现出来，然后运用声音通过听很多时候你需要把表情、肢体语言在听筒这边表现出来，然后运用声音通过听筒传过去。筒传过去。举个简单的例子：举个简单的例子：举个简单的例子：举个简单的例子：很多公司，对于使用和接听电话的销售人员和电话的服务人员的坐姿都有很多公司，对于使用和接听电话的销售人员和电话的服务人员的坐姿都有严格的要求。比如说，不允许胳膊支在桌子上接听电话，不准背靠在椅子上接严格的要求。比如说，不允许胳膊支在桌子上接听电话，不准

6、背靠在椅子上接听电话。为什么呢？因为你的姿势会通过听筒，通过声音传达到那边，客户能听电话。为什么呢？因为你的姿势会通过听筒，通过声音传达到那边，客户能在大脑中通过你的声音想象出，你是以一种什么样的姿势给对方打电话。还有在大脑中通过你的声音想象出，你是以一种什么样的姿势给对方打电话。还有一种公司是对讨债公司客户服务人员，打电话从来不坐着打，都站着打，因为一种公司是对讨债公司客户服务人员，打电话从来不坐着打，都站着打，因为站着打电话才能形成一种气势，通过电话声音传递过去。很多公司站着打电话才能形成一种气势，通过电话声音传递过去。很多公司要求销售人员在给客户打电话时要笑着打电话。一开始有些业务员要求

7、销售人员在给客户打电话时要笑着打电话。一开始有些业务员不理解，说对方又看不见，干嘛要笑呀。事实上说可以看得见，只不理解，说对方又看不见，干嘛要笑呀。事实上说可以看得见，只要你这边笑了，听筒那一边的客户就能感受到，是通过你的声音感要你这边笑了，听筒那一边的客户就能感受到，是通过你的声音感受到的，你需要把你的表情、把你的肢体语言通过听筒变成声音传受到的，你需要把你的表情、把你的肢体语言通过听筒变成声音传递过去。所以说，客户服务的电话技巧是有讲究的。递过去。所以说，客户服务的电话技巧是有讲究的。5 51.2 有效地利用提问技巧和服务用语的规范化有效地利用提问技巧和服务用语的规范化 在客户服务的电话技

8、巧中，第二个是有效地利用提问的技巧。很多人认为，向客户提问题是为了得到答案，但有的时候不是。在客户服务中很多提问的目的都不是为了得到答案，而是为了洞察当时客户的问题，提问的目的只不过给客户提供一种发泄的渠道而已。6 6提问的好处提问的好处 通过提问，尽快找到客户想要的答案，了解客户的真通过提问，尽快找到客户想要的答案，了解客户的真正需求和想法。正需求和想法。通过提问，通过提问，理清自己的思路。这对于客户服务人员至理清自己的思路。这对于客户服务人员至关重要。关重要。“您能描述一下当时的具体情况吗您能描述一下当时的具体情况吗”？“您能谈一下您能谈一下您的希望、您的要求吗您的希望、您的要求吗”？这些

9、问题都是为了理清自己的思？这些问题都是为了理清自己的思路，让自己清楚客户究竟想要什么，你能给予什么。路，让自己清楚客户究竟想要什么，你能给予什么。通过提问，可以让愤怒的客户逐渐变得理智起来。客通过提问，可以让愤怒的客户逐渐变得理智起来。客户很愤怒，忘记向你陈述事实了，客户服务人员应该有效户很愤怒，忘记向你陈述事实了，客户服务人员应该有效地利用提问的技巧：地利用提问的技巧：“您不要着急，一定给你解决好，您先您不要着急，一定给你解决好，您先说一下具体是什么问题，是怎么回事儿？说一下具体是什么问题，是怎么回事儿？”客户这时就会专客户这时就会专注于你所提的问题的回答上。在他陈述的过程中，情绪就注于你所

10、提的问题的回答上。在他陈述的过程中，情绪就会从理智而逐渐变得理智起来，这是提问的第三个好处。会从理智而逐渐变得理智起来，这是提问的第三个好处。7 7有效的提问技巧有效的提问技巧1、针对性问题、针对性问题 什么是针对性问题呢？比如说，像中国移动或者什么是针对性问题呢？比如说，像中国移动或者中国联通中国联通800800、18601860服务热线，可能客户投诉说：服务热线，可能客户投诉说：开机的时候，手机坏了。或者说开机的时候，手机坏了。或者说“始终信号不好，接始终信号不好，接收不到，或者干脆屏幕什么显示都没有收不到，或者干脆屏幕什么显示都没有”。这个时候。这个时候，客户服务人员可能会问：，客户服务

11、人员可能会问：“那您今天早晨开机的时那您今天早晨开机的时候，您的屏幕是什么样子的？候，您的屏幕是什么样子的？”这个问题就是针对性这个问题就是针对性的问题，针对性问题的作用是什么呢？能让你获得的问题，针对性问题的作用是什么呢？能让你获得细节。当不知道客户的答案是什么的时候才使用，细节。当不知道客户的答案是什么的时候才使用，通过提高出一些有针对性的问题，就这些问题进行通过提高出一些有针对性的问题，就这些问题进行了解。了解。8 8 2 2、选择性问题、选择性问题、选择性问题、选择性问题 选择性问题也算是封闭式问题的一种，就是客户只能回答选择性问题也算是封闭式问题的一种，就是客户只能回答“是是”或者或

12、者“不是不是”。这种提问用来澄清事实和发现问题，主要的。这种提问用来澄清事实和发现问题，主要的目的是澄清事实。比如说：目的是澄清事实。比如说：“您朋友打电话时，开机了吗？您朋友打电话时，开机了吗？”开开了或者没有开，也许会说不知道，客户只能回答了或者没有开，也许会说不知道，客户只能回答“是是”或者或者“不是不是”。3 3、了解性问题、了解性问题、了解性问题、了解性问题 了解性问题是指用来了解客户信息的一些提问。在了解信了解性问题是指用来了解客户信息的一些提问。在了解信息时，要注意有的客户会比较反感提这个问题。比如说咨询：息时，要注意有的客户会比较反感提这个问题。比如说咨询：“您什么时候买的您什

13、么时候买的”、“您的发票是什么时候开的呀您的发票是什么时候开的呀”、你当时发、你当时发票开的抬头是什么呀票开的抬头是什么呀”、“当时是谁接待的呀当时是谁接待的呀”等等，客户觉得像等等，客户觉得像在查户口。作为客户服务人员，提这些问题的目的是为了了解在查户口。作为客户服务人员，提这些问题的目的是为了了解更多的信息，这些信息对客户服务人员是很有用的。可是客户更多的信息，这些信息对客户服务人员是很有用的。可是客户有的时候不愿意回答，懒得回答。有的时候不愿意回答，懒得回答。“我早忘了我早忘了”，客户会这么跟，客户会这么跟你说，因此在提了解性问题的时候，一定要说明原因。比方说：你说，因此在提了解性问题的

14、时候，一定要说明原因。比方说：“麻烦出示一下您的身份证，因为要做登记麻烦出示一下您的身份证，因为要做登记”，“麻烦您输入一下麻烦您输入一下密码，因为密码，因为“，这叫了解性问题。，这叫了解性问题。9 9 4 4、澄清性问题、澄清性问题、澄清性问题、澄清性问题 澄清性问题是指正确地了解客户所说的问题是什么。有澄清性问题是指正确地了解客户所说的问题是什么。有时候客户会夸大其词说，卖的是什么破手机呀，通话质量特别时候客户会夸大其词说，卖的是什么破手机呀，通话质量特别差，根本听不清楚。北京有一家手机专卖店差，根本听不清楚。北京有一家手机专卖店“中复电讯中复电讯”，经常，经常收到这种电话。这时客户服务人

15、员，首先要提澄清性问题。因收到这种电话。这时客户服务人员，首先要提澄清性问题。因为你这时候并不知道客户所说的质量差，到了什么程度，这时为你这时候并不知道客户所说的质量差，到了什么程度，这时可以问：可以问：“您说的通话效果很差，是什么样子，您能详细地描您说的通话效果很差，是什么样子，您能详细地描述一下吗？述一下吗？”是一种什么样子的状况？是一种什么样子的状况？”了解客户投诉的真正原了解客户投诉的真正原因是什么，事态有多严重，这叫澄清性问题。因是什么，事态有多严重，这叫澄清性问题。1010 5 5、征询性问题、征询性问题、征询性问题、征询性问题 征询性问题是告知客户问题的初步解决方案。征询性问题是

16、告知客户问题的初步解决方案。“您看可以吗您看可以吗？”类似于这种问题叫做征询性的问题。当你告知客户一个初类似于这种问题叫做征询性的问题。当你告知客户一个初步解决方案后，要让客户做决定，以体现客户是步解决方案后，要让客户做决定，以体现客户是“上帝上帝”。比。比如，客户抱怨产品有质量问题，听完他的陈述，你就需要告诉如，客户抱怨产品有质量问题，听完他的陈述，你就需要告诉他一个解决方法：他一个解决方法：“您方便的话，可以把你的机子拿过来，可能您方便的话，可以把你的机子拿过来，可能需要在这里放一段时间。需要在这里放一段时间。”这就是我的解决方案。比方说你答应这就是我的解决方案。比方说你答应给客户赔偿，因

17、为是属于退换承诺期内的，那这个时候客户服给客户赔偿，因为是属于退换承诺期内的，那这个时候客户服务人员怎么去回答客户呢？当发现确实有质量问题的时候，客务人员怎么去回答客户呢？当发现确实有质量问题的时候，客户服务人员往往跟客户说：户服务人员往往跟客户说：“那这样吧，给您换一个吧。那这样吧，给您换一个吧。”很少很少有人说：有人说：“帮您退了，您看可以吗？帮您退了，您看可以吗？”或者说：或者说：“帮您退了，您看帮您退了，您看这样行吗？这样行吗？”为什么他不说后一句，因数为什么他不说后一句，因数 你知道对方肯定会同你知道对方肯定会同意。有的客户服务人员在这个时候还要表现出是施舍给意。有的客户服务人员在这

18、个时候还要表现出是施舍给客户的，所以忽略了运用征询性的问题来结束你对客户客户的，所以忽略了运用征询性的问题来结束你对客户的服务。的服务。1111 6 6、服务性问题、服务性问题、服务性问题、服务性问题 服务性问题也是客户服务中非常专业的一种提出。这个服务性问题也是客户服务中非常专业的一种提出。这个提问应在什么时候来用呢？一般来说，是在客户服务过程提问应在什么时候来用呢？一般来说，是在客户服务过程结束时用的，其作用是什么呢？叫做超出客户的满意。您结束时用的，其作用是什么呢？叫做超出客户的满意。您看还有什么需要我为您做的吗看还有什么需要我为您做的吗”？当去一个档次比较高的？当去一个档次比较高的五星

19、级酒店时，这句话会经常听到。没有经过培训的人员五星级酒店时，这句话会经常听到。没有经过培训的人员通常都不会说这句话。服务性问题的提出是体现一个企业通常都不会说这句话。服务性问题的提出是体现一个企业的客户服务是否是优质的一个标准。比方说，去一些档次的客户服务是否是优质的一个标准。比方说，去一些档次比较低的三星级宾馆，前台服务人员要帮客户开门。推开比较低的三星级宾馆，前台服务人员要帮客户开门。推开门，客户服务人员去先进去了。而档次高一些的酒店他就门，客户服务人员去先进去了。而档次高一些的酒店他就会让客户先进去，除非是提行李的人员。这就是高标准会让客户先进去，除非是提行李的人员。这就是高标准的客户服

20、务，而这种服务在普通地方你就很难享受得到。的客户服务，而这种服务在普通地方你就很难享受得到。1212 7 7、开放式问题、开放式问题、开放式问题、开放式问题 开放式问题是用来引导客户讲述事实的，比方说：开放式问题是用来引导客户讲述事实的，比方说：“您能说您能说说当时的具体情况吗？您能回忆一下当时的具体情况吗？说当时的具体情况吗？您能回忆一下当时的具体情况吗？”，一句话问出来，客户就滔滔不绝了，这就是开放式问题。一句话问出来，客户就滔滔不绝了，这就是开放式问题。8 8、关闭式问题、关闭式问题、关闭式问题、关闭式问题 关闭式问题就是对客户的问题做一个重点的复述，是用来关闭式问题就是对客户的问题做一

21、个重点的复述，是用来结束提问的，当客户已经描述问题以后，你说：结束提问的，当客户已经描述问题以后，你说：“您的意思是您的意思是想重新更换一部产品，是这样的吗？想重新更换一部产品，是这样的吗？”或者不是，这是一个关或者不是，这是一个关闭性的问题。闭性的问题。1313客户常见问题及答案的归纳汇总客户常见问题及答案的归纳汇总客户常见问题及答案的归纳汇总客户常见问题及答案的归纳汇总 对于一个大规模的企业，通常都有一个很庞大的客户服务团队，因为它对于一个大规模的企业，通常都有一个很庞大的客户服务团队，因为它的客户太多了，的客户太多了，需要呼叫中心需要呼叫中心CallCenterCallCenter这种大

22、型的服务平台来为它这种大型的服务平台来为它的企业提供客户服务。这个时候，就需要对于常见的客户服务问题进行归的企业提供客户服务。这个时候，就需要对于常见的客户服务问题进行归纳和汇总。比如说，客户经常会到一些常见的技术性问题，或经常投诉的纳和汇总。比如说，客户经常会到一些常见的技术性问题，或经常投诉的问题。作为客户服务的经理会不断地归纳总结，目的是为了及早发现生大问题。作为客户服务的经理会不断地归纳总结，目的是为了及早发现生大的客户服务隐患。作为客户服务的经理会不断地归纳总结，目的是为了及的客户服务隐患。作为客户服务的经理会不断地归纳总结，目的是为了及早发现重大的客户服务隐患。某个时期客户投诉多，

23、说明这个时期的产品早发现重大的客户服务隐患。某个时期客户投诉多，说明这个时期的产品和服务存在缺陷。和服务存在缺陷。将正确有效的答案进行总结归纳，可以提高客户服务的效率和质量将正确有效的答案进行总结归纳，可以提高客户服务的效率和质量什么是正确有效的的答案呢？客户提出问题，我应该怎么回答，作为客户什么是正确有效的的答案呢？客户提出问题，我应该怎么回答，作为客户服务人员需要有统一口径，不能一人一个说法，否则客户到底听谁的？对服务人员需要有统一口径，不能一人一个说法，否则客户到底听谁的？对于常见的客户服务问题需要进行归纳汇总，汇总之后，可以提高客户服务于常见的客户服务问题需要进行归纳汇总，汇总之后，可

24、以提高客户服务的效率和质量。特别是电话在线的客户服务，因为是微机管理，常见的问的效率和质量。特别是电话在线的客户服务，因为是微机管理，常见的问题和答案已输入电脑，当客户打电话询问一些关于技术问题的时候，客户题和答案已输入电脑，当客户打电话询问一些关于技术问题的时候，客户服务人员可以直接通过电脑把这些问题和相对应的标准答案调出来，按照服务人员可以直接通过电脑把这些问题和相对应的标准答案调出来，按照答案进行解释，这就提高了客户服务整体质量和效率。答案进行解释，这就提高了客户服务整体质量和效率。1414 将常由问题答案放在网上，将常由问题答案放在网上，将常由问题答案放在网上，将常由问题答案放在网上，

25、以供客户了解以供客户了解以供客户了解以供客户了解 一些企业直接把常见的客户服务问题放在网站上，可以引导客户上网查询一些企业直接把常见的客户服务问题放在网站上，可以引导客户上网查询一些相应的技术知识，还可以减轻一些相应的技术知识，还可以减轻400400服务中心的压力。比如客户问的一些服务中心的压力。比如客户问的一些问题不是一两句话就能说清楚，这时你可以氢这些客户服务的问题答案直接问题不是一两句话就能说清楚，这时你可以氢这些客户服务的问题答案直接放在网站上，然后通过放在网站上，然后通过400400热线告诉客户，网站上面有详细的解答。中国移热线告诉客户，网站上面有详细的解答。中国移动有一个移动梦网，

26、移动梦网就有很多具体的项目。有很详细的描述，而这动有一个移动梦网，移动梦网就有很多具体的项目。有很详细的描述，而这些描述是不可能由些描述是不可能由18601860全部代理来做的。要不然一个客户占用全部代理来做的。要不然一个客户占用4040分钟时间，分钟时间，这个电话就变成永远占线，形同虚设。这个电话就变成永远占线，形同虚设。18601860现在的服务就不错，它都会给客现在的服务就不错，它都会给客户耐心的解答，最终会告诉客户，上什么地方可以得到更为详细的资料。可户耐心的解答，最终会告诉客户，上什么地方可以得到更为详细的资料。可见将所有常见问题和答案汇总建立数据库，既方便客户服务人员查找，又会见将

27、所有常见问题和答案汇总建立数据库，既方便客户服务人员查找，又会大大提高效率。大大提高效率。客户服务人员在处理客户投诉时应避免的错误客户服务人员在处理客户投诉时应避免的错误 1 1、避免使用命令口吻、避免使用命令口吻 人们人们 不喜欢接受命令，也不喜欢没有选择余地。不喜欢接受命令，也不喜欢没有选择余地。客户服务人员在处理客户投诉时应避免一些错误，第一个是避免使用命令口吻。客户服务人员在处理客户投诉时应避免一些错误，第一个是避免使用命令口吻。因为没有人喜欢接受命令，所以通常客户服务人员在提问说话的时候都是一种请求式因为没有人喜欢接受命令，所以通常客户服务人员在提问说话的时候都是一种请求式的方式。比

28、方说：的方式。比方说：“请您等一下，请您等一下，”这叫命令口吻。换一种方式说：这叫命令口吻。换一种方式说：“请您等一下好请您等一下好吗？吗？”“”“您能稍等一下吗？您能稍等一下吗？”这叫做征询性。不说：这叫做征询性。不说：“您必须先交费您必须先交费”，而说：，而说：“您能先您能先交一下费吗？交一下费吗？”这叫做避免使用命令口吻。这叫做避免使用命令口吻。1515 2 2、避免推卸责任、避免推卸责任 避免推卸责任是指什么？告诉客户所能做的事情时，不要说：避免推卸责任是指什么？告诉客户所能做的事情时，不要说：“这件事情不归我这件事情不归我管管”，而要说：，而要说：“我的同事忙，我帮您把他找过来好吗？

29、我的同事忙，我帮您把他找过来好吗？”“”“其他部门负责这个事情，我其他部门负责这个事情，我把电话号码给您好吗？把电话号码给您好吗？”。1616您不可能有第二次机会来重建您的第一印象。您不可能有第二次机会来重建您的第一印象。-卡耐基卡耐基 不管在任何地方、任何时间、任何不管在任何地方、任何时间、任何情况下，也不管您的心情有多么地坏，情况下，也不管您的心情有多么地坏，您都不能将这种消极的情绪传染给电话您都不能将这种消极的情绪传染给电话另一端的人！因为您无权这样做，更重另一端的人！因为您无权这样做，更重要的是您代表着整个公司。要的是您代表着整个公司。2.1 电话沟通技巧17172.2 电话流程的标准

30、以时间为划分标准；以时间为划分标准；以可操作性为基本原则；以可操作性为基本原则；是否考虑到流程使用者的实际情况；是否考虑到流程使用者的实际情况；是否考虑到流程使用者的实际情况；是否考虑到流程使用者的实际情况；是否提供了明确的步骤；是否提供了明确的步骤；是否提供了明确的步骤；是否提供了明确的步骤；是否提供了每一步骤的质量标准；是否提供了每一步骤的质量标准；是否提供了每一步骤的质量标准；是否提供了每一步骤的质量标准；是否有具体实效。是否有具体实效。是否有具体实效。是否有具体实效。以细化、具体为基本要求。以细化、具体为基本要求。18182.3 接听电话的流程管理接听电话接听电话主动报出自己单位名称、

31、姓名和工号主动报出自己单位名称、姓名和工号询问对方姓名、需要什么帮助询问对方姓名、需要什么帮助详细记录客户询问的内容详细记录客户询问的内容快速完整的解答客户询问的问题快速完整的解答客户询问的问题将客户提问的问题整理记录备案将客户提问的问题整理记录备案将不能解决的问题记录备案交由经理处理将不能解决的问题记录备案交由经理处理1919（1）接听电话案例案例下班前的辛苦下班前的辛苦你们公司的管理真混乱！你们公司的管理真混乱！你们公司的人手似乎不足，以致无人接电话；你们公司的人手似乎不足，以致无人接电话；你们公司是不是已经停止经营了？你们公司是不是已经停止经营了？你们公司连这样的基本事务都做不好，跟你你

32、们公司连这样的基本事务都做不好，跟你们合作岂不是风险很大？们合作岂不是风险很大？她今天心情不太好吗？她今天心情不太好吗？她好象有点不太耐烦；她好象有点不太耐烦；她似乎不怎么友好；她似乎不怎么友好；看来我不怎么受重视。看来我不怎么受重视。早上好！早上好！您好！您好！下午好！下午好！让电话响得太久：让电话响得太久：忘记了问候对方：忘记了问候对方：常用的问候语：常用的问候语：返回返回2020（2 2）主动报出自己单位的名称、自己的姓名和职务）主动报出自己单位的名称、自己的姓名和职务案例案例 如果双方在接通电话，迟迟不能确诊对方的身份，就会浪费如果双方在接通电话，迟迟不能确诊对方的身份，就会浪费极大的

33、时间，降低沟通的效率。极大的时间，降低沟通的效率。如何向对方自报姓名呢？如何向对方自报姓名呢？如果接听您本人的电话或公司的直线电话，只报自己的姓名如果接听您本人的电话或公司的直线电话，只报自己的姓名和职务即可。和职务即可。如果接听公司总机的电话，报出公司的名称而不需要报出自如果接听公司总机的电话，报出公司的名称而不需要报出自己的姓名和职务。己的姓名和职务。如果接听一个部门的电话如果接听一个部门的电话经过总机转的，只需报部门名经过总机转的，只需报部门名称和自己的姓名，不需报公司名称。称和自己的姓名，不需报公司名称。直接打进的，除了报部门名称和自己的姓名外，还需要报公直接打进的，除了报部门名称和自

34、己的姓名外，还需要报公司名称。司名称。返回返回2121（3）询问对方单位名称、姓名、职务 明确双方的身份是顺利进行沟通的明确双方的身份是顺利进行沟通的前提。前提。自报家门后主动询问对方单位的名自报家门后主动询问对方单位的名称以及对方的姓名和职务，这象在黑暗称以及对方的姓名和职务，这象在黑暗的小屋子里通过沟通带来光明。的小屋子里通过沟通带来光明。返回返回2222（4）详细记录通话内容为什么要详细记录通话内容呢？为什么要详细记录通话内容呢？很多问题并非在电话中就可以解决的，可能要稍后才可能解决，如果您很多问题并非在电话中就可以解决的，可能要稍后才可能解决，如果您并非过目不忘的人，就要将通话内容记录

35、下来；并非过目不忘的人，就要将通话内容记录下来；有时候我们可能要帮助同事接听电话，这时候尤其要记录通话内容；有时候我们可能要帮助同事接听电话，这时候尤其要记录通话内容；有些电话虽然是打给您的，但需要解决的问题是其他同事负责的，因此有些电话虽然是打给您的，但需要解决的问题是其他同事负责的，因此也需要详细记录通话内容；也需要详细记录通话内容；在有些特殊岗位，员工的通话记录是必不可少的，在有些特殊岗位，员工的通话记录是必不可少的，例如热线接听员等。例如热线接听员等。怎样详细记录通话内容呢？怎样详细记录通话内容呢？时间；时间；对方单位；对方单位；对方姓名；对方姓名；对方职务。对方职务。2323电话记录

36、范例返回返回时时时时 间间间间20072007年年年年1212月月月月1313日日日日9 9时时时时4949分分分分部部部部 门门门门客服部客服部客服部客服部对方单位对方单位对方单位对方单位 电信局电信局电信局电信局对方姓名及对方姓名及对方姓名及对方姓名及职务职务职务职务张玲张玲张玲张玲通话内容通话内容通话内容通话内容 五指山养生五指山养生五指山养生五指山养生1414天多少钱？天多少钱？天多少钱？天多少钱？备备备备 注注注注已报给已报给已报给已报给XXXX部门的部门的部门的部门的XXXXXX人。人。人。人。2424（5）复述通话内容，以便得到确认以下信息尤其要注意重复：以下信息尤其要注意重复：

37、对方的电话号码；对方的电话号码；双方约定的时间、地点；双方约定的时间、地点；双方谈妥的产品数量、种类；双方谈妥的产品数量、种类；双方确定的解决方案双方确定的解决方案;双方认同的地方，以及仍然存在分歧的地方双方认同的地方，以及仍然存在分歧的地方;其他重要的事项；其他重要的事项；复述要点的好处：复述要点的好处：不至于因为信息传递的不一致，导致双方误解；不至于因为信息传递的不一致，导致双方误解；避免因为口误或者听错而造成的不必要的损失；避免因为口误或者听错而造成的不必要的损失；便于接听电话者整理电话记录。便于接听电话者整理电话记录。返回返回案案例例2525（6）整理记录提出拟办意见 用用5W1H检查

38、记录内容的完整性：检查记录内容的完整性：Who（是谁）；（是谁）；What（什么事）；（什么事）；When（什么时候）；（什么时候）；Where（什么地方）；（什么地方）；Why（为什么）。（为什么）。How（怎么样）；（怎么样）；特别注意：某些电话内容涉及机密，特别注意：某些电话内容涉及机密，一定要严格保管记录，以防泄漏！一定要严格保管记录，以防泄漏！2626电话记录单来电单位（姓名）来电单位（姓名）来电单位（姓名）来电单位（姓名）电话电话电话电话来电时间来电时间来电时间来电时间来电内容：来电内容：来电内容：来电内容：处理意见处理意见处理意见处理意见返回返回去电单位（姓名）去电单位（姓名）去

39、电单位（姓名）去电单位（姓名）通话人通话人通话人通话人接听人接听人接听人接听人通话时间通话时间通话时间通话时间去电内容：去电内容：去电内容：去电内容：通话结果与处理意见通话结果与处理意见通话结果与处理意见通话结果与处理意见备注：备注：备注：备注：一一二二2727（7）呈送上司批阅或相关人员 把记录下来自己没有办法处理的问题交由客服主把记录下来自己没有办法处理的问题交由客服主管处理，或客服主管处理不了再交由经理处理。管处理，或客服主管处理不了再交由经理处理。重要电话：指内容关系较大，已经超出自己可以决定重要电话：指内容关系较大，已经超出自己可以决定的权限，必须经过上司批阅的电话。的权限，必须经过

40、上司批阅的电话。处理流程：处理流程：将电话记录呈送上司；将电话记录呈送上司；请求上司批阅；请求上司批阅；理解并接受上司意见后执行。理解并接受上司意见后执行。28282.4 基础拨打电话的流程管理拨打电话拨打电话询问对方单位、姓名、职务询问对方单位、姓名、职务说明自己单位、姓名、职务说明自己单位、姓名、职务主动询问是否需要再说一遍主动询问是否需要再说一遍在通话记录上注明接听人及时间在通话记录上注明接听人及时间提前想好谈话要点、列出提纲提前想好谈话要点、列出提纲2929（1）提前想好谈话要点，列出提纲拨打电话前的思考提纲拨打电话前的思考提纲我的电话要打给谁？我的电话要打给谁？我打电话的目的是什么？

41、我打电话的目的是什么？我要说明几件事情？它们之间的联系我要说明几件事情？它们之间的联系怎样？怎样？我应该选择怎样的表达方式？我应该选择怎样的表达方式？在电话沟通中可能会现哪些障碍？面在电话沟通中可能会现哪些障碍？面对这些障碍可行的解决方案是什么？对这些障碍可行的解决方案是什么？返回返回3030（2）拨打电话注意使用礼貌用语；注意使用礼貌用语；注意语言简洁明了。注意语言简洁明了。31312.5 流程使用的注意事项既然流程是一种规范机制和控制机既然流程是一种规范机制和控制机制，就必须严格遵循；制，就必须严格遵循；基于事件发生情景的不可预知，流基于事件发生情景的不可预知，流程应该视为灵活的机制；程应

42、该视为灵活的机制；3232注重细节帮助我们走得更远改善我们的电话质量应从两个途径入手：改善我们的电话质量应从两个途径入手：改善我们的电话质量应从两个途径入手：改善我们的电话质量应从两个途径入手：第一，有良好的电话流程作为方向的指引；第一，有良好的电话流程作为方向的指引；第一，有良好的电话流程作为方向的指引；第一，有良好的电话流程作为方向的指引；第二，通话人清楚地知道在该流程中的每个环节的细节。第二，通话人清楚地知道在该流程中的每个环节的细节。第二，通话人清楚地知道在该流程中的每个环节的细节。第二，通话人清楚地知道在该流程中的每个环节的细节。本章的任务即在于帮您认清电话流程中应该注意哪些细节。本

43、章的任务即在于帮您认清电话流程中应该注意哪些细节。本章的任务即在于帮您认清电话流程中应该注意哪些细节。本章的任务即在于帮您认清电话流程中应该注意哪些细节。如果说上一章的如果说上一章的如果说上一章的如果说上一章的“电话流程电话流程电话流程电话流程”是为您指引方向，那么这一章是为您指引方向，那么这一章是为您指引方向，那么这一章是为您指引方向，那么这一章的的的的“注意细节注意细节注意细节注意细节”就是为了帮助您沿着正确的方向走得更远。就是为了帮助您沿着正确的方向走得更远。就是为了帮助您沿着正确的方向走得更远。就是为了帮助您沿着正确的方向走得更远。33333.1 我们应该注重哪些电话细节 我们可以学到

44、哪些经验呢？我们可以学到哪些经验呢？我们可以学到哪些经验呢？我们可以学到哪些经验呢？要认识到细节是影响我们成败与否的关键所在；要认识到细节是影响我们成败与否的关键所在；要认识到细节是影响我们成败与否的关键所在；要认识到细节是影响我们成败与否的关键所在；找出究竟是哪些细节在起作用；找出究竟是哪些细节在起作用；关注这些细节。关注这些细节。影响电话质量的细节：影响电话质量的细节：Listen(聆听聆听)Express(表达表达)Write(列出电话清单列出电话清单)Smile(微笑微笑)Polite(礼貌礼貌)3434目录 第二章第二章（1 1）聆听的技巧；聆听的技巧；（2 2）表达的技巧；表达的技

45、巧；（3 3）列出电话清单；列出电话清单；（4 4）微笑；微笑；（5 5）礼貌。礼貌。返回返回35351.1 聆听的技巧聆听意识测验聆听意识测验改善聆听质量的建议：改善聆听质量的建议：（1 1）抓住重点，留心细节。）抓住重点，留心细节。）抓住重点，留心细节。）抓住重点，留心细节。（2 2）让电话另一端的人感到您在用心听他讲话。）让电话另一端的人感到您在用心听他讲话。）让电话另一端的人感到您在用心听他讲话。）让电话另一端的人感到您在用心听他讲话。（3 3）重要内容要复述并得到确认。）重要内容要复述并得到确认。）重要内容要复述并得到确认。）重要内容要复述并得到确认。（4 4）不要随意打断对方的说话

46、。）不要随意打断对方的说话。）不要随意打断对方的说话。）不要随意打断对方的说话。（5 5）有目的地将你感兴趣的话题引向深入。）有目的地将你感兴趣的话题引向深入。）有目的地将你感兴趣的话题引向深入。）有目的地将你感兴趣的话题引向深入。36361.2 表达的技巧一个信息的表达15%言语30%声音55%态势语37371.2 表达的技巧电话沟通的规律：表达的质量决定了沟通的电话沟通的规律：表达的质量决定了沟通的质量。质量。改善电话表达质量的建议：改善电话表达质量的建议：（1 1）目的要明确，主题要集中，观点要鲜明。）目的要明确，主题要集中，观点要鲜明。）目的要明确，主题要集中，观点要鲜明。）目的要明确

47、，主题要集中，观点要鲜明。我为什么要打电话？我为什么要打电话？我为什么要打电话？我为什么要打电话？这次电话的主题是什么？这次电话的主题是什么？这次电话的主题是什么？这次电话的主题是什么？我的观点、主张是什么？我的观点、主张是什么？我的观点、主张是什么？我的观点、主张是什么？38381.2 表达的技巧（2）陈述事实要简洁，说明要点要有条理。）陈述事实要简洁，说明要点要有条理。原则：原则：原则：原则：陈述事实要简洁；陈述事实要简洁；陈述事实要简洁；陈述事实要简洁；说明要点有条理。说明要点有条理。说明要点有条理。说明要点有条理。简洁的事实陈述是指用最少的语言交待清楚以下内容：简洁的事实陈述是指用最少

48、的语言交待清楚以下内容：简洁的事实陈述是指用最少的语言交待清楚以下内容：简洁的事实陈述是指用最少的语言交待清楚以下内容：When(When(什么时候？什么时候？什么时候？什么时候？)Where(Where(什么地方？什么地方？什么地方？什么地方？)Who(Who(谁？谁？谁？谁？)What(What(什么事情？什么事情？什么事情？什么事情？)39391.2 表达的技巧（3 3）将语气、语调调节到最佳状态。）将语气、语调调节到最佳状态。）将语气、语调调节到最佳状态。）将语气、语调调节到最佳状态。合适的表达方式合适的表达方式合适的表达方式合适的表达方式不合适的表达方式不合适的表达方式不合适的表达方

49、式不合适的表达方式合适的表达方式合适的表达方式合适的表达方式合适的表达方式不合适的表达方式不合适的表达方式不合适的表达方式不合适的表达方式热情的热情的热情的热情的冷漠的冷漠的冷漠的冷漠的友好的友好的友好的友好的充满敌意的充满敌意的充满敌意的充满敌意的有礼貌的有礼貌的有礼貌的有礼貌的粗鲁的粗鲁的粗鲁的粗鲁的感兴趣的感兴趣的感兴趣的感兴趣的毫无兴趣的毫无兴趣的毫无兴趣的毫无兴趣的愉快的愉快的愉快的愉快的不耐烦的不耐烦的不耐烦的不耐烦的谦逊的谦逊的谦逊的谦逊的傲慢的傲慢的傲慢的傲慢的自信的自信的自信的自信的自负的或者委琐的自负的或者委琐的自负的或者委琐的自负的或者委琐的温暖的温暖的温暖的温暖的冷酷的

50、冷酷的冷酷的冷酷的容易接近的容易接近的容易接近的容易接近的难以相处的难以相处的难以相处的难以相处的简洁的简洁的简洁的简洁的啰嗦的啰嗦的啰嗦的啰嗦的冷静的冷静的冷静的冷静的较难控制情绪的较难控制情绪的较难控制情绪的较难控制情绪的有条理的有条理的有条理的有条理的混乱的混乱的混乱的混乱的明智的明智的明智的明智的盲目的盲目的盲目的盲目的措辞得当的措辞得当的措辞得当的措辞得当的词不达意的词不达意的词不达意的词不达意的轻松的轻松的轻松的轻松的压抑的压抑的压抑的压抑的能抓住重点的能抓住重点的能抓住重点的能抓住重点的事无巨细的事无巨细的事无巨细的事无巨细的能适时地给对方能适时地给对方能适时地给对方能适时地给对