茶叶贸易学试卷.docx

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1、贸易学考试一、 填空30 分，60 空，每空 0.5 分1. 我国近代茶叶贸易大体可分为两个阶段一 贸易扩展兴盛期二贸易萎缩衰弱期。2. 茶叶商品分类可分为：原茶商品和再加工商品。3. 茶叶标准样分为：毛茶标准样、加工标准样和贸易标准样。4. 世界茶叶贸易，从货物移动方向可分为出口贸易(Export Trade)、进口贸易Import Trade、转口贸易三种类型；依清偿的工具不同可分为自由结汇、换货贸易(Barter Trade)两种贸易。5. 世界茶叶贸易量可分为国际贸易量和国内贸易量。6. 国际茶叶贸易的方式主要有代理、包销、投标与招标、展销、函电成交和拍卖等。但是大多承受的方式为拍卖。

2、7. 茶叶市场的类型按地区分为：1欧洲市场又分为西欧和东欧两个市场（2） 亚洲市场3非洲市场4美洲市场5大洋州市场，按产销划分为：红茶市场占90%、绿茶市场占9%和特种茶市场，按产销划分为：完全茶叶由国外输入的纯消费市场；自产自销尚缺乏需输入补充的生产兼进口国消费市场和生产国国内消费市场。8. 云南内销市场主要由昆明、下关、丽江三大市场构成。9. 茶叶市场的“四次革命”分别为：第一次革命是“销区到产区办场”， 其次次革命是“产区到销区开店”，第三次革命是“销区经销商自创品牌”，第四次是茶叶的网络革命。10. 市场要素包括商品、消费者、购置欲望和购置力。11. 把市场划分为四种类型：1、完全竞争

3、市场 2、完全垄断市场 3、垄断竞争市场 4、寡头垄断市场。12. 市场的作用包括：导向作用、纽带作用、促进作用、联合作用和安排作用。13. 茶叶市场的特性包括：茶叶产品的多样性、商品茶价格的模糊性、市场通路的波动性、茶叶品牌的可塑性和包装茶的盈利性。14. 茶叶市场营销策略包括： 市场策略、产品策略、包装策略、价格策略、分销策略和促销策略。15. 交易磋商的形式主要有口头和书面两种。交易磋商的一般程序： 询盘发盘还盘承受签订合同。16. 发盘分为有约束力发盘和无约束力发盘两种。有约束力发盘是指发盘Offerer有确定的订立合同的意图，在我国进出口业务中，称做实盘。无约束力发盘称为虚盘。17.

4、 交易合同由合同首部或序言、合同的正文、合同的结尾 等三局部构成，一式两分，双方当事人签字后备保存一份，它是买卖双方为确定相互间的权利和义务所签定的契约。交易合同条款包括 买卖条件或称主要条款和一般交易条款两局部。18. 商品交易所分两种类型：现货交易和期货交易。19. 关贸总协定主要条款是最惠国待遇。20. “船上交货”或“离岸价格”，缩写为 F.O.B，C.I.F 条件，习惯称为到岸价格。C.&.F 又称“离岸加运费价格”。21. 市场营销的 4P 是产品、价格、渠道、促销。22. 消费分为两种：一种是生产消费，一种是生活消费。23. 茶叶零售渠道的主要方式是杂货店、茶叶专卖店、百货公司、

5、效劳业与市场。24. 茶叶消费需求具有多样性、无限性和诱导性。25. 茶叶产品定价策略方式主要有高价策略和低价策略两种。26. 茶叶消费心理有求实心理、选价心理、安全心理、便利心理、求心理、求名心理、仿效心理、习惯心理、古怪心理、爱美心理。27. 分销渠道的选择方式有一般性、选择性、专销性三种。28. 目标市场策略类别：无差异营销策略、差异市场营销策略、集中市场营销。二、 推断10 分三、 名词解释20 分，10 题1. 贸易：是指商品的交换或买卖活动。2. 茶叶贸易：是指以茶叶为商品进展交换或买卖活动的总称。3. 市场营销学：是从经济学中分别出来,综合社会、心理行为、人文学科的一门综合学科。

6、其以市场观念为中心，一切工作以消费者的要求作为动身点。4. 毛茶标准样：是收购或验收初制茶时，对样审评其外形、内质，以确定等级和价格的实物依据。5. 拍卖Aucrion是指由拍卖者Auctioneer在规定的时间和地点， 依据肯定的章程和规章，由拍卖人以公开叫价竟购的方法，把茶叶出售给出价最高的买主的一种比较古老的贸易方式。6. 市场：不仅指交易的地方或场所，而且指交易的活动。7. 市场营销：指围绕市场开放的一整套企业活动过程，是为满足消费者需求，实现企业目标，而把适销对路的商品或劳务，通过交易手段从生产者送到消费者手中的全部企业活动的总称。8. 信息：是一种能制造价值和能交换的学问，它与资本

7、及劳动构成生产的三要素。信息与学问已成为影响生产力、竞争力和社会经济的打算因素。9. 交易磋商：是指买卖某项商品就交易的各项茶叶条件进展协商的过程。其生疏客户、市场和商品的状况，做到敏捷运用，融会贯穿， 是搞好交易磋商的前提。10. 投标：是指投标者依据招标者标条件所列商品，在规定期间内邀发盘，以期间标到达交易的一种贸易方式。11. 包销：是指卖方在特定的地区和肯定期限内，赐予国外客户独家或几家联合销售指定商品的权利。12. 定销：是指对某类商品不宜承受独家经营的包销方式。其与包销不同点是定销客户无“独家专营权”。13. 代理：指由我进口公司给国外客户，在特定地区和肯定期限内， 享有代销指定商

8、品的权利。双方属于一种托付和被托付的代销关系。14.国际贸易术语： 指的是国际茶叶贸易中，买卖双方以卖方履行义货义务的地点为买卖双方之间划分彼此所应担当的责任和义务 的标准，所以又称为交货条件Delivery terms 。15. 寄售：是一种托付代销的交易方式。16. 展卖：指利用展览会和博览会形式展卖商品。17. 促销：指企业通过最有效的方式和途径传递商品或劳务信息，使消费者了解企业的特色和产品的存在、性能、特征，引起购置动机， 促进商品销售的一系列活动的简称。18. 目标市场：企业依据其营销力量和商品适应对象而确定争取的或已经占据了的市场亚市场。四、 解答题40 分1 茶叶贸易的功能和争

9、论茶叶贸易学的意义有哪些？ 答：功能1.吸引力2.辐射力量（3） 对消费需求的引导和制约力量（4） 对开拓市场商品交换深度和广度的力量（5） 对生产与消费的调整作用意义1茶叶贸易能促进产销（2） 为茶叶贸易实践效劳（3） 培育人才的需要2. 简述毛茶收购价格及其制订答：毛茶收购价格是以样茶为依据，分等定价，一等一价，为了便于衡量茶类间、茶叶与其它商品的比价，每一套茶叶样价都以中等品质水平茶叶的价格为代表价格，为中准价；然后按比质比价的原则，确定高于或低于中准价格的等价。毛茶收购价格的制订贯彻“对样评茶，按质论价，好茶好价， 次茶次价”的原则来确定。一般红、绿茶实行内质和外形并重，干湿兼看，分别

10、定等，平均计算。如有半等者，按半等计价。乌龙茶和各地名茶等特别品种，实行以内质为主的计价方法。3. 国际茶叶拍卖市场有有哪些特点。答：1参与的客户多，来自世界各地；（2） 成交量大，它要占国际贸易量的 75%，占红茶贸易量的84%，这是其他贸易方式不能相比的；（3） 买卖双方直接见面，看茶成交，好茶优价，把生产者的利益与拍卖价直接联系在一起，有利于品质的改进；（4） 参与拍卖的大多是原籍茶，不经拼配和另换包 装，既省了出运时间，又节约了费用开支；（5） 买主成交后能快速取货，卖主也能准时、安全收货，买卖双方互利；（6） 信息灵敏，市场是一个连续进展的动态过程，将来市场是过去市场的连续。4. 在

11、还盘过程中怎么确定是实盘还是虚盘？ 答：1 一项实盘必需具备的条件：首先，各项交易条件清楚明确，没有模糊和模棱秒年个句的词语； 其次，买卖商品的主要交易条件完整，包括商品的名称，品质规格、包装、数量、交货期、价格、支付方式等主要条件；第三，发盘人没有没有任何其他保存条件。2虚盘的 3 个主要特点：第一，内容不明确确定。如条款有诸如“参巧价”、“数量视我货供给状况而定”等不愿定表示；其次，主要交易条件不完备，准时受盘人承受合同也不能成立， 此类发盘虽然没有模糊或摸棱两句的词句，但未列出必需具备的主要交易条件，如数量、交货期或价格，在此种状况下，除非双方未列明条件事前另有商定或存在习惯性做法，否则属于虚盘性质；第三，发盘内容虽明确具体，但具有保存条件，如发盘中有“以我方最终确认为准” 之类的文句，因而对发盘人无约束力。5. 简述贸易标准样及其作用答：茶叶标准样是茶叶质量的杠杆和实物标准，是茶叶价值的实物依据，表达着生产者和消费者的利益。其中贸易标准样是茶叶标准样的一局部，它主要是茶叶对外贸易中本钱计价和货物交换的实物依据。作用：a.是国家毛茶验收、成品茶加工和茶叶商品交易的质量标准；b.是贯彻执行对样评茶、对样加工和对外贸易的实物依据； c.是执行国家政策和国际贸易规定的重要组成局部，具有法规性质；d.是衡量茶叶生产和品质的一种标志。