演讲口才培训幻灯片.ppt

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2、s Assurance(成功的信心)自信就成功了一半第5页，共60页，编辑于2022年，星期日有效地传递产品信息；增加与客户之间的相识度宣传企业形象；解决客户使用产品的疑虑。增加与客户沟通的平台增进客户感情医药代表的演讲目的医药代表的演讲目的第6页，共60页，编辑于2022年，星期日演讲第一次演讲第二次演讲第三次演讲“说说我自己”“一次难忘的经历”“专业的演讲”2-32-3分钟分钟5-75-7分钟分钟10-1210-12分钟分钟第7页，共60页，编辑于2022年，星期日辅导的职责听众的职责观察和聆听给予反馈发展支持第8页，共60页，编辑于2022年，星期日说说我自己姓名我来自何处我到此的原因我

3、的家庭背景我的工作我的爱好我对未来的期望第9页，共60页，编辑于2022年，星期日学习过程有意识无能力无意识无能力有意识有能力无意识有能力有意识有意识无意识无意识无能力无能力有能力有能力第10页，共60页，编辑于2022年，星期日成功的周期1.学习3.建立自信2.演练4.自我尊重感感觉觉很很好好有有一一定定风风险险学学习习第11页，共60页，编辑于2022年，星期日演讲周期1.准备3.吸引注意力2.介绍4.达成目标如何知道是否达如何知道是否达成目标成目标?如如何何保保持持清清醒醒?在在开开始始前前必必须须做做什什么么?如如何何有有一一个个好好的的开开场场白白?第12页，共60页，编辑于2022

4、年，星期日演讲周期1.准备3.吸引注意力2.介绍4.达成目标在每一个阶段在每一个阶段u 你做什么你做什么?u 你说什么你说什么?u 你如何做你如何做/如何说如何说?第13页，共60页，编辑于2022年，星期日演讲准备第14页，共60页，编辑于2022年，星期日新闻报道模式新闻大纲具体内容总结第15页，共60页，编辑于2022年，星期日PPP模式Pay-Off收获Purpose目标Process过程 听众听众 目的目的 为什么为什么?大纲大纲 我们如何达成目的我们如何达成目的?听众可以获得什么听众可以获得什么?他们为什么花时间他们为什么花时间?第16页，共60页，编辑于2022年，星期日你想要说

5、服谁？在设计一次演讲时，心里不知道演讲对象是谁，就好像写情在设计一次演讲时，心里不知道演讲对象是谁，就好像写情书时不知道发给谁一样。书时不知道发给谁一样。肯肯汉默，汉默，AT&TAT&T公司公司从来就没有愚蠢的听众。如果他们不理解你，那是因为你从来就没有愚蠢的听众。如果他们不理解你，那是因为你不会沟通。不会沟通。哈韦哈韦高乐伯，美洲快运高乐伯，美洲快运我不分析我的听众，我分析听众中的每一个人。我不分析我的听众，我分析听众中的每一个人。勒维尔勒维尔贝伦，麦肯锡公司贝伦，麦肯锡公司你说什么没有用，起作用的是听众所听到的。你说什么没有用，起作用的是听众所听到的。内德内德奥巴赫，波士顿塞第克斯奥巴赫，

6、波士顿塞第克斯第18页，共60页，编辑于2022年，星期日听众资料分析年龄层性别学员人数文化程度工作经验专业知识职务职称听众特质第19页，共60页，编辑于2022年，星期日理解紧张第20页，共60页，编辑于2022年，星期日相遇在电梯第21页，共60页，编辑于2022年，星期日紧张的反应呼吸急促肾上腺素分泌增多心跳加快血压升高血液供应减少肌肉绷紧感觉敏锐第22页，共60页，编辑于2022年，星期日认知=90%解决认识=90%解决要不要改变？关注关注影响影响紧张源紧张源呼吸训练呼吸训练放松放松伸展动作伸展动作紧张反应紧张反应第23页，共60页，编辑于2022年，星期日演讲周期1.准备3.吸引注意

7、力2.介绍4.达成目标如何知道是否达如何知道是否达成目标成目标?如如何何保保持持清清醒醒?在在开开始始前前必必须须做做什什么么?如如何何有有一一个个好好的的开开场场白白?第24页，共60页，编辑于2022年，星期日开场白的内容自我介绍，获得听众的认可建立关系，拉近与听众的距离说明目的，吸引听众的注意力创新突破，引起听众的兴趣其他：感谢、特别说明引入今天需要介绍的主题！引入今天需要介绍的主题！第25页，共60页，编辑于2022年，星期日Mehrabian 比例（梅拉宾法则）第26页，共60页，编辑于2022年，星期日你只有唯一的一次机会建立你的第一印象第27页，共60页，编辑于2022年，星期日

8、外在要求-CCC模式Colors颜色颜色Class品位品位Comfort 舒适舒适第28页，共60页，编辑于2022年，星期日其他的肢体语言第29页，共60页，编辑于2022年，星期日难忘的经历观察内容How You Look演讲者看上去如何What You Say演讲者说了什么How You Say It演讲者是怎么说的第30页，共60页，编辑于2022年，星期日演讲周期1.准备3.吸引注意力2.介绍4.达成目标如何知道是否达如何知道是否达成目标成目标?如如何何保保持持清清醒醒?在在开开始始前前必必须须做做什什么么?如如何何有有一一个个好好的的开开场场白白?第31页，共60页，编辑于2022

9、年，星期日开场白内容演讲成交龙 头猪肚子凤 尾演讲安排演讲安排第32页，共60页，编辑于2022年，星期日首要的和最近的第33页，共60页，编辑于2022年，星期日VAK模式（学习的三种模式）听觉型听觉型视觉性视觉性动觉型动觉型第34页，共60页，编辑于2022年，星期日MOZART因素音乐的使用听觉型动手操作触觉型 我听到但是我忘了；我看到我记住了；我做过，我理解了。第35页，共60页，编辑于2022年，星期日设计视觉工具BIGBIGBOLD第36页，共60页，编辑于2022年，星期日这是是12号字字,你看得见吗?这是是14号字字,你看你看得见吗?这是是16号字字,你看你看得见吗?这是是18

10、号字字,你看你看得见吗?这是是20号字字,你看你看得见吗?这是是24号字字,你看你看得见吗?这是是28号字字,你看你看得见吗?这是是32号字字,你看你看得见吗?这是是36号字字,你看你看得见吗?这是是40号字字,你看你看得见吗?这是是44号字字,你看你看得见吗?多大字多大字体体看的看的见见第37页，共60页，编辑于2022年，星期日设计视觉工具应用蓝色和黑色不超过行善用图表生动有趣一次一个主要信息第38页，共60页，编辑于2022年，星期日应用视觉工具从听众角度观看直接跳转到制定幻灯片F1键的妙用让幻灯片充满整个屏幕你是最有效的视觉工具应用其他支持第39页，共60页，编辑于2022年，星期日语

11、言的沟通嗯那个就是说音量/语速/停顿/语调言语/措辞口头语第40页，共60页，编辑于2022年，星期日语言的表达音量 让你的声音传至房间的后排清晰 不要吞字；留心语法错误语速 使用语速来调动听众；语调 变换声调和声频；口头语第41页，共60页，编辑于2022年，星期日绕口令练习四是四，十是十，十四是十四，四十是四十，谁能说准四十、十四、四十四，谁来试一试，谁说十四是四十，就打谁十四，谁说四十是细席，就打谁四十。高高山上一条藤，藤条头上挂铜铃。风吹藤动铜铃动，风停藤停铜铃停。第42页，共60页，编辑于2022年，星期日重要的不是你说什么而是你怎么说！是别人偷了而且我知道是谁偷了我发誓！我偷的是另

12、外一笔我只撬了柜子“我没有偷那笔钱”第43页，共60页，编辑于2022年，星期日活跃气氛；重点突出；引出下文；提醒听众。要求：自然，适当，找好托，别冷场。动觉型的怎么办？动觉型的怎么办？互动互动第44页，共60页，编辑于2022年，星期日承上启下式（那么，接下来）；因果关系式（正是因为所以）；总结式（最后，综上所述）要求：顺畅，自然幻灯片的衔接幻灯片的衔接第45页，共60页，编辑于2022年，星期日病人患者 女人女性试验研究、文献人数样本量商品名通用名出处、结论、入组标准、专业术语专业术语第46页，共60页，编辑于2022年，星期日临床研究讲述要点和步骤：第 47页CONTEXT背景：临床研究

13、的题目 研究者姓名研究刊登的刊物和日期 临床研究的目的CIAINFORM内容：病人数目及入选标准 研究设计研究的结果 研究结果评价ASSOCIATE获益：临床研究的主要收获 可以联系到产品的利益如何使用研究结果处理可能的异议第47页，共60页，编辑于2022年，星期日CATIE I期研究显示：期研究显示：利培酮引起的代谢风险显著低于奥氮平和喹硫平利培酮引起的代谢风险显著低于奥氮平和喹硫平Lieberman JA,et al.新英格兰医学杂志.2005;353(12):1209-23 第48页，共60页，编辑于2022年，星期日第49页，共60页，编辑于2022年，星期日特性利益转换（FAB）不

14、同抗精神病不同抗精神病不同抗精神病不同抗精神病药药药药与与与与H H1 1受体受体受体受体亲亲亲亲和力及增和力及增和力及增和力及增进进进进食欲的作用食欲的作用食欲的作用食欲的作用Sangwon F.Kim,Alex S.Huang,Adele M.Snowman,Cory Teuscher,and Solomon H.Snyder.Antipsychotic drug-induced weight gain mediated by histamine H1 receptor-linked activation of hypothalamic AMP-kinase.PNAS February 2

15、7,2007 vol.104 no.9 3456-3459.药物IC50,nM增进食欲效应氯氮平9+奥氮平13+奎硫平40+利培酮80+/-齐拉西酮150-氟哌啶醇2000+-体重改变体重改变(kg/10周周)H1受体亲和力受体亲和力(Ki nM)氯氮平氯氮平1.2奥氮平奥氮平2.0奎硫平奎硫平11.0利培酮利培酮15.0阿立哌唑阿立哌唑29.7齐拉西酮齐拉西酮43.0氟哌啶醇氟哌啶醇1800.0Spearman 0.72;P 0.01不同抗精神病药与不同抗精神病药与不同抗精神病药与不同抗精神病药与H H1 1受体亲和力及增加受体亲和力及增加受体亲和力及增加受体亲和力及增加体重的作用体重的作用

16、体重的作用体重的作用第50页，共60页，编辑于2022年，星期日演讲周期1.准备3.吸引注意力2.介绍4.达成目标如何知道是否达如何知道是否达成目标成目标?如如何何保保持持清清醒醒?在在开开始始前前必必须须做做什什么么?如如何何有有一一个个好好的的开开场场白白?第51页，共60页，编辑于2022年，星期日有力的结束语有力的结束语以结尾故事结束让听众意犹未尽强化正面信息重温主体和要点知道接下来要做什么第52页，共60页，编辑于2022年，星期日成 交SMART原则：具体到某一类型的患者第53页，共60页，编辑于2022年，星期日第三次演讲How You LookWhat You SayHow Y

17、ou Say It 预备位置 姿态和走动 视觉工具 结构 介绍 引发兴趣 有力的结束语 清晰度、语调、热情第54页，共60页，编辑于2022年，星期日演讲结束后评估自我评估他人评估计划下一次演讲第55页，共60页，编辑于2022年，星期日评估什么？自我评估我做得怎样？哪些做得好？下次要怎样改进？他人评估我们是否达成目标？哪些做得好，哪些要改进？我们该怎样改进？第56页，共60页，编辑于2022年，星期日设计演讲架构设计演讲架构非语言的非语言的表达表达 缓解紧张缓解紧张语言的语言的表达表达有趣的开场白有趣的开场白有力的有力的结束语结束语完美过渡完美过渡视觉辅助工具视觉辅助工具我们学到了我们学到了第57页，共60页，编辑于2022年，星期日我们的收获建立认识建立自信获取经验传递信息传递信息第58页，共60页，编辑于2022年，星期日演讲技巧培训如需要可以联系第59页，共60页，编辑于2022年，星期日Thank You !第60页，共60页，编辑于2022年，星期日