德林海：德林海2020年年度报告.PDF

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1、2020 年年度报告 1 / 212 公司代码：688069 公司简称：德林海 无锡德林海环保科技股份有限公司无锡德林海环保科技股份有限公司 20202020 年年度报告年年度报告 2020 年年度报告 2 / 212 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 重大风险提示重大风险提示

2、 公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告第四节“经营情况的讨论与分析” 三、三、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。 四、四、 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 五、五、 公司负责人公司负责人胡明明胡明明、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人胡明明胡明明及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）季乐华季乐华声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真

3、实、准确、完整。 六、六、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据2021年4月26日公司第二届董事会第十二次会议决议，公司2020年年度拟以实施权益分派股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利6.00元（含税） 。截至2020年12月31日，公司总股本59,470,000股，以此计算合计拟派发现金红利35,682,000.00元（含税） 。本次利润分配不实施包括资本公积金转增股本、送红股在内的其他形式的分配。该预案尚需提交公司2020年度股东大会审议。 七、七、 是否是否存在存在公司治理特殊安排等重要事项

4、公司治理特殊安排等重要事项 适用 不适用 八、八、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来规划、发展战略、经营计划等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实际承诺，敬请投资者注意风险。 九、九、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 十、十、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 2020 年年度报告 3 / 212 十一、十一、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报

5、告的真实性、准确性和完整性 否 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 2020 年年度报告 4 / 212 目录目录 第一节 释义 . 5 第二节 公司简介和主要财务指标 . 6 第三节 公司业务概要 . 10 第四节 经营情况讨论与分析 . 29 第五节 重要事项 . 46 第六节 股份变动及股东情况 . 79 第七节 优先股相关情况 . 87 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 88 第九节 公司债券相关情况 . 95 第十节 公司治理 . 95 第十一节 财务报告 . 99 第十二节 备查文件目录 . 212 2020 年年度报告 5 / 212 第一节第一节 释义释义 一、

6、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义: 常用词语释义 德林海、公司、本公司 指 无锡德林海环保科技股份有限公司 政府二元公共需求 指 湖库蓝藻水华灾害应急处置以及蓝藻水华的预防和控制的政府公共需求 富营养化 指 水体中氮、磷等营养盐含量过多而引起的水质污染现象 水华 指 大自然中由微小浮游生物大量繁殖、高度密集，成团漂浮在水体表面，使水体呈现蓝绿色或赤红色的现象 藻水分离 指 将含藻水（富藻水/藻浆）通过专用设备处理，使水中的蓝藻与水分离的过程。最终藻渣浮于水面，清水位于浮渣下面 藻渣脱水 指 将水藻分离后获得的藻渣用离心机进行脱水的过程 一体化二级强化气浮技术

7、 指 通过两级串联的气浮分离池连续工作，逐级利用水中产生的大量微细气泡与高密度蓝藻颗粒相互接触粘附并上浮到水面，形成浮渣，从而实现藻水分离 高效可调式涡井取藻技术 指 根据水位变化和蓝藻聚集厚度调节抽吸装置，适应不同水位高度，实现高效抽吸水面表层不同浓度的藻浆 蓝藻囊团破壁技术 指 利用强烈的液力剪切和湍流，使得高浓度蓝藻悬浮液中的蓝藻细胞群不断被粉碎分散 加压控藻技术 指 通过对水中蓝藻施加 0.5Mpa 以上外压， 致使包裹多细胞的囊膜破裂，细胞分散形成单细胞碎粒，细胞中气囊塌瘪 蓝藻清除率 指 出水中蓝藻残余量的判定标准为出水中蓝藻含量不高于进水中蓝藻含量的 5%，亦即蓝藻清除率95%

8、藻渣 指 经过藻水分离后获得的蓝藻浮渣，含固率为（2.54.5）% 藻泥 指 藻渣经过脱水后获得的半固形泥状物，含水（7590）%，含蓝藻干物质约（1025）%。每处理 1,000t 藻浆，可获得藻泥约 （5,00010,000） kg， 蓝藻干物质量约 （5002,000）kg 气浮 指 通过某种方法产生大量微气泡，粘附水中悬浮性颗粒或疏水性物质，在水中上浮完成固液分离的一种过程 絮凝 指 使水或液体中悬浮微粒聚焦变大，或形成絮团，从而加快粒子的聚沉，达到固液分离的目的 微纳米气泡 指 3-8 微米以下的超微细气泡 通量 指 在流体运动中,通量是单位时间内流经某单位面积的某属性量，是表示水量

9、输送强度的物理量 化学需氧量（COD） 指 以化学方法测量水样中需要被氧化的还原性物质的量 活性污泥 指 微生物群体及它们所依附的有机物质和无机物质的总称 溶解氧 指 溶解在水中的空气中的分子态氧 微囊藻毒素（MC） 指 由蓝藻水华暴发所产生的一种肝毒素 德林海有限 指 无锡德林海藻水分离技术发展有限公司，系公司前身 合肥德林海 指 无锡德林海环保科技合肥有限公司,系德林海之全资子公司 大理德林海 指 大理德林海环保科技有限公司,系德林海之全资子公司 德林海生态 指 无锡德林海生态环境治理有限公司,系德林海之全资子公司 昆明德林海 指 昆明德林海环保科技有限公司, 系德林海之全资子公司 玉溪德

10、林海 指 玉溪德林海环保科技有限公司,系德林海之全资子公司 2020 年年度报告 6 / 212 浙江德林海 指 浙江德林海生态环境治理有限公司,系德林海之全资子公司 开远德林海 指 开远德林海环保科技有限公司，系德林海之子公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司基本情况公司基本情况 公司的中文名称 无锡德林海环保科技股份有限公司 公司的中文简称 德林海 公司的外文名称 W

11、uxi Delinhai Environmental Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩写 Delinhai 公司的法定代表人 胡明明 公司注册地址 江苏省无锡市滨湖区梅梁路 88 号 公司注册地址的邮政编码 214092 公司办公地址 江苏省无锡市滨湖区梅梁路 88 号 公司办公地址的邮政编码 214092 公司网址 http:/ 电子信箱 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表） 证券事务代表 姓名 李晓磊 邵 岭 联系地址 江苏省无锡市滨湖区梅梁路 88 号 江苏省无锡市滨湖区梅梁路 88 号 电话 0510-85510697 0510

12、-85510697 传真 0510-85510697 0510-85510697 电子信箱 三、三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报 证券日报 证券时报 上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 上海证券交易所网站 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、四、公司股票公司股票/存托凭证简况存托凭证简况 (一一) 公司股票简况公司股票简况 适用 不适用 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称 人民币普通股（A股） 上海证券交易所科创板 德林海 688069 不适用 (二二) 公司公司存托凭证存托凭

13、证简简况况 适用 不适用 2020 年年度报告 7 / 212 五、五、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 上海市浦东南路 500 号国家开发银行大厦 32 层 签字会计师姓名 叶胜平、提汝明 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 申港证券股份有限公司 办公地址 上海市浦东新区世纪大道 1589 号长泰国际金融大厦 16/22/23 楼 签字的保荐代表人姓名 吴双、赵雁滨 持续督导的期间 2020 年 7 月 22 日-2023 年 12 月 31 日 六、六、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指

14、标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%) 2018年 营业收入 491,387,352.51 296,879,606.84 65.52 207,584,958.79 归属于上市公司股东的净利润 192,776,591.86 100,424,171.73 91.96 80,236,980.96 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 182,312,640.32 94,348,979.27 93.23 78,533,143.80 经营活动产生的现金流量净额 -91,044,210.34 42,735,93

15、8.36 -313.04 23,507,827.57 2020年末 2019年末 本期末比上年同期末增减（%） 2018年末 归属于上市公司股东的净资产 1,412,759,182.27 314,027,690.09 349.88 233,673,518.36 总资产 1,640,227,975.20 446,830,051.95 267.08 298,098,491.37 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%) 2018年 基本每股收益（元股） 3.80 2.25 68.89 1.89 稀释每股收益（元股） 3.80 2.2

16、5 68.89 1.89 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 3.59 2.12 69.34 1.85 加权平均净资产收益率（%） 24.41 37.12 减少12.71个百分点 63.99 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 23.08 34.88 减少11.80个百分点 62.63 研发投入占营业收入的比例（%） 4.88 4.50 增加0.38个百分点 5.26 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1、 报告期，公司营业收入为 49,138.74 万元， 较上年同期增加 19,450.78 万元， 增幅 65.52%，主要是报告期内公司经营规模

17、扩大， 订单增加， 且储备订单及当年新增订单得到有力的实施所致。本期蓝藻治理技术装备集成收入 31,076.43 万元，与上年同期相比增长 54.26%。 2020 年年度报告 8 / 212 2、报告期，公司归属于上市公司股东的净利润为 19,277.66 万元，较上年同期增加 9,235.24万元，增幅 91.96%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 18,231.26 万元，较上年同期增加8,796.37万元， 增幅93.23%。 主要是本期新增治理服务导致净利润增幅远超收入增幅。 3、经营活动产生的现金流量净额为-9,104.42 万元，较上年同期减少 13,378.01

18、 万元，因新冠疫情影响收款进度，政府财政审批流程时间较长，实际支付时间略有滞后，且本期订单增加，支付的工程、材料等款项高于上年同期水平。 4、归属于上市公司股东的净资产本年期末余额为 141,275.92 万元，较上年同期末增加109,873.15 万元，增幅 349.88%，总资产期末余额 164,022.80 万元，较上年同期末增加 119,339.79万元，增幅 267.08%，主要原因是公司于 2020 年 7 月在上海证券交易所科创板完成上市，首次公开发行股票 1,487 万股，募集资金净额 92,974.29 万元，大幅增加了公司的净资产和总资产。 5、报告期，公司基本每股收益及稀

19、释每股收益 3.80 元/股，较上年同期增长 68.89%，扣除非经常性损益后的基本每股收益 3.59 元/股，较上年同期增长 69.34 %，主要是业绩大幅增加，净利润随之增加所致。 七、七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归

20、属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 八、八、2020 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 48,071,442.99 82,787,370.92 102,584,828.99 257,943,709.61 归属于上市公司股东的净利润 14,018,569.23 31,265,241.07 30,042,168.31 11

21、7,450,613.25 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 13,864,176.90 28,818,867.26 28,946,021.39 110,683,574.77 经营活动产生的现金流量净额 -29,377,378.66 -31,932,962.20 -45,026,837.24 15,292,967.76 注：1、第二、第三季度因公司上市，支付上市相关费用较大，且计提应收款项坏账准备金额上升，导致营收增长，净利润却下降。 2020 年年度报告 9 / 212 2、由于新冠疫情影响收款进度，政府财政审批流程时间较长，以及本期订单增加，支付的相关款项高于上年同期水平，导致

22、前三季度经营活动产生的现金流量净额为负。 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2020 年金额 附注（如适用） 2019 年金额 2018 年金额 非流动资产处置损益 -2,531.29 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 6,442,544.78 七、67；七、74 6,434,689.04 2,092,524.00 委托他人投资或管理资产的损益 4,135,085.29 七、68 72

23、7,899.72 189,108.36 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 1,504,100.71 七、70 0.00 0.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -4,452.42 七、74；七、75 -186,875.12 -228,708.68 所得税影响额 -1,613,326.82 -897,989.89 -349,086.52 合计 10,463,951.54 6,075,192.46

24、1,703,837.16 十、十、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 0 733,004,100.71 733,004,100.71 1,504,100.71 合计 0 733,004,100.71 733,004,100.71 1,504,100.71 十一、十一、非企业会计准则业绩指标说明非企业会计准则业绩指标说明 适用 不适用 2020 年年度报告 10 / 212 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况

25、及报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况研发情况说明说明 (一一) 主要业务、主要产品或主要业务、主要产品或服务服务情况情况 1、主要业务 公司主要从事以湖库蓝藻水华灾害应急处置以及蓝藻水华的预防和控制为重点的蓝藻治理业务，以及以水质提升为目的中小湖泊整湖治理业务。具体包括根据湖库蓝藻治理的政府二元公共需求，开发、销售一体化、成套化蓝藻治理先进整装技术装备以及提供藻水分离站等蓝藻治理技术装备的专业化运行维护服务。 2、 主要产品或服务情况 （1）主要技术装备 根据湖库中蓝藻水华发生的程度、水华聚集和分布情况，以及湖库的地形地貌特征，结合政府蓝藻水华治理应急处置、预防控制的目

26、标要求，公司开发了多适应性、多样化的蓝藻治理技术装备，主要包括岸上站点藻水分离系统集成、车载式藻水分离装置、蓝藻加压控藻船、水动力控（灭）藻器、深井加压控藻平台等，黑臭河治理的主要技术装备为可移动式黑臭水体治理装置。 技术装备名称技术装备名称 技术装备示意图技术装备示意图 技术装备简介技术装备简介 岸上站点藻水分离系统集成 采用高效可调式涡井取藻、蓝藻囊团破壁、一体化二级强化气浮等核心技术，岸上站点藻水分离系统集成了蓝藻打捞、脱气沉降、气浮分离、脱水等多个环节的技术和设备，形成了可规模化和工厂化处理蓝藻的基站。适用于蓝藻水华长期规律性、大范围聚集区域的常态化应急处置。 车载式藻水分离装置 车载

27、式藻水分离装置将成套化藻水分离装置集中于一个箱体内，将箱体放置在一辆标准三轴卡车上，使得藻水分离装置高度集约化，更具灵活性。可根据蓝藻治理需要，快速方便地移动到指定地点进行应急处置。适合湖湾、河道、水库及景观水体等。 组合式藻水分离装置 组合式藻水分离装置为机动性应急蓝藻治理装备，可以根据蓝藻聚集情况和应急处置需求，结合道路情况选点放置、运营。适用于蓝藻水华聚集严重、但无条件建设大规模藻水分离站的湖库。 2020 年年度报告 11 / 212 技术装备名称技术装备名称 技术装备示意图技术装备示意图 技术装备简介技术装备简介 加压控藻船 公司研发的加压控藻船，以玻璃钢船体为平台，配置蓝藻打捞、压

28、力控藻和曝气装置，可机动灵活地在蓝藻水华暴发水域实施有效的应急处置，控制蓝藻聚集、防止其发白发臭。可广泛用于湖泊、水库、河道、鱼塘以及景观水体等水域蓝藻水华的防控。 水动力控（灭）藻器 水动力控（灭）藻器以固定的方式间隔布置于蓝藻暴发水域中，通过调控水温和水流速，改变蓝藻生长所需的环境条件，实现预防和控制蓝藻大规模暴发的目的。可广泛用于湖泊、水库、河道、鱼塘以及景观水体等。 深井加压控藻平台 利用不同静水压力下蓝藻囊团和气囊结构变化，致使蓝藻失去上浮能力，生理功能失活的原理，在水上建造由蓝藻导流、深井加压控藻、水体推流循环、水底底层增氧等系统组成的深井加压控藻平台。可大通量、低能耗、高效率地清

29、除水体表层蓝藻水华，达到应急处置和预防控制水华灾害的目的。 可移动式黑臭水体治理装置 可移动式黑臭水体治理装置通过快速补充水体溶解氧含量，为微生物生存提供有利条件，增加水体自净能力，解决水体富营养化；对黑臭水体加入净化剂与超微细气泡，通过高效气浮使致黑致臭物质从水中分离，形成浮渣，并对浮渣脱水，从而使黑臭水体迅速变为清澈。主要适用于城市黑臭河道、景观水体等的治理。 （2） 蓝藻治理运行维护服务 通过长期的蓝藻治理项目实施及售后服务，公司在蓝藻治理装备流程管控、技术指导、设备维护等方面积累了大量的经验，培养了一支专业化的运营管理团队。公司向客户提供蓝藻治理整装集成技术装备后，客户出于节省人力、节

30、约成本、排放达标、设备稳定运行等目的，通常将蓝藻治理运营整体外包给专业运营服务提供商进行管理运营。 运行维护服务的工作内容主要包括技术装备的日常运行工作、技术指导和设备维护等，客户根据藻水处理量、运行时长、藻泥产生量等多项指标，按照合同约定周期向公司支付运行维护服务费用。 通过运行维护服务，一方面，公司可为客户实现蓝藻治理装备高效、稳定、低成本的运行，保证出水水质达标，实现应急处置蓝藻水华灾害以及湖库富营养化的常态化控制，对客户进行有2020 年年度报告 12 / 212 效的需求跟踪和全方位服务。另一方面，不断增长的运行维护服务收入为公司提供了稳定的现金流，保证了公司持续稳定的业绩增长，降低

31、了业绩波动的风险。 (二二) 主要经营模式主要经营模式 公司主要通过为客户提供蓝藻治理整装集成技术装备、蓝藻治理运行维护服务以及以提升水质为目的的整湖治理服务获取收入， 其主要盈利模式： 提供蓝藻治理技术装备集成获得销售收入；提供蓝藻治理运行维护服务获得收入、整湖治理服务收入。上述业务的经营模式有所差异。 1、蓝藻治理技术装备集成 （1）移动式技术装备 采购模式 公司提供的成套技术装备所需的通用零部件、标准设备按照市场价格直接对外采购，非标准设备、核心设备（主要依托公司创新的工艺技术并向第三方定制生产的设备）通过定制的方式采购。非标准设备、核心设备的部件由多个供应商生产完成，单个供应商难以掌握

32、公司成套设备的设计资料。 公司建立了合格供应商名录，定期对合格供应商的供货情况进行监督和考核，采取多项措施控制采购成本和保证供货质量。公司与客户签订销售合同后，采购部会同项目执行中心根据合同约定的质量标准、交货方法、到货地点和交货期限制定供货计划，组织采购标准设备、非标准设备、核心设备及配套部件。采购部按计划向合格供应商进行询价、比价，履行审批程序后执行采购。 销售模式 公司开发的各类整装集成技术装备技术含量较高且需根据不同的地域环境和水质状况设计，其研发设计过程需要与客户不断沟通取得反馈意见，因此公司技术装备的销售由研发中心主导，市场开发中心协助完成。公司的研发中心与市场开发中心通过定期拜访

33、客户、持续关注公开发布的招标公告等方式，及时有效地掌握市场需求信息。公司主要通过参与公开招标程序或与客户的商务谈判获取订单。此外，公司也积极进行技术和装备的宣传推广，通过已建成项目的示范效应开拓新客户。 （2）岸上站点藻水分离系统集成 采购模式 岸上站点藻水分离系统集成项目所需设备的采购模式与移动式技术装备相同。对于与蓝藻治理技术装备安放及藻水分离工艺要求紧密相关的地基平整加固、藻浆池挖建和辅助配套设施，该等辅助项目占合同总体预算比例很小，为提高整体项目实施效率并保证公司整装成套技术装备的运行效果，业主方将蓝藻治理技术装备采购连同辅助项目一揽子授予公司承接。公司承接后，将2020 年年度报告

34、13 / 212 该等辅助项目分包给承包商予以实施。 项目实施模式 公司的岸上站点藻水分离系统集成项目实施采用项目经理负责制，项目经理负责组建项目管理团队，对项目的总目标和质量、进度、成本、安全等指标实行全面管理。公司完成技术装备集成及其相关的工程安装后，由客户组织验收并出具验收报告。项目涉及的房屋建筑物、地基等工程由客户另行委托具备相关资质的施工单位实施。 销售模式 岸上站点藻水分离系统集成项目的销售模式与移动式技术装备相同。 岸上站点藻水分离系统集成业务，客户在验收之前需要依托第三方检测机构对相关设备是否达到合同约定的验收标准进行检测，检测达标之后方可实施验收。如验收标准中包括水质检测要求

35、，客户自行委托或要求公司委托第三方检测机构进行检测并出具水质检测报告。在客户自行委托的情况下，第三方检测机构直接向客户提交水质检测报告，无需向公司出具；在公司委托的情况下，公司取得第三方检测机构后向客户提交水质检测报告。 2、蓝藻治理运行维护服务 （1）采购模式 运行维护服务所需的主要物资为药剂（用于物理法处理含藻水） 、辅材等，由运行管理部编制物资需求计划，公司采购部根据需求计划编制采购计划，并通过对列入公司合格供应商目录的厂家进行询价、比价，履行审批程序后执行采购。 运行维护服务中的蓝藻打捞服务技术含量较低、时间性强，公司将蓝藻打捞服务使用劳务外包的模式，由外部劳务公司承担，并签订劳务外包

36、合同。公司提供打捞设备，劳务公司按照合同要求组织劳务人员进行打捞，负责安全作业、设备维护等具体管理工作。 （2）服务提供模式 公司的运行维护项目实施项目经理负责制，由项目经理负责组建专业运行管理团队，在委托运营期间按合同的约定提供实施运行维护服务，包括蓝藻巡查、打捞、分离、处置及臭味控制一体化工作， 负责蓝藻治理处理设施的保养和维护， 确保经处理后的水质达到客户要求的质量指标，并接受客户的监督考核。相关的运营费按月根据藻泥处理量和设备运行时长确认，一般按季度或年度进行统一结算。 报告期内，运行维护服务收入的依据为处理量和综合服务质量，其中，处理量包括藻泥产生量、藻水处理量、运行时长等量化指标，

37、综合服务质量包括效果指标（蓝藻去除率、藻泥含水率等指标）和管理指标（日常工作机制、安全运行管理情况等） ，由客户以考核评分表或抽检监测的监测报告作为依据评定运行维护服务质量。 2020 年年度报告 14 / 212 （3）销售模式 公司主要为购买公司整装集成技术装备的客户提供运行维护服务。部分客户通过公开招标的方式选择服务提供商，公司通过参与客户的招标获得项目；部分政府部门客户通过政府部门内部决策流程委托公司运行维护项目。 3、整湖治理服务 （1）采购模式 以水质提升为目的的整湖治理设备采购模式与岸上站点藻水分离系统的采购模式相同。 在运行过程的的采购模式与蓝藻治理运行维护的采购模式相同。 （

38、2）销售模式 公司开发的各类整湖治理技术装备技术含量较高且需根据不同的地域环境和水质状况设计，其研发设计过程需要与客户不断沟通取得反馈意见，技术装备的销售由研发中心主导，市场开发中心协助完成。公司的研发中心与市场开发中心通过定期拜访客户、持续关注公开发布的招标公告等方式，及时有效地掌握市场需求信息。公司主要通过参与公开招标程序或与客户的商务谈判获取订单。 （3）项目实施模式 公司整湖治理技术装备的安装实施采用项目经理负责制，项目经理负责组建项目管理团队，对项目的总目标和质量、进度、成本、安全等指标实行全面管理。公司完成技术装备集成及其相关的工程安装后，由客户组织验收并出具验收报告。 （4）服务

39、模式 在委托运营期间按合同的约定提供实施治理维护服务，确保经水质提升设备处理后的水质达到客户要求的质量指标，并接受客户的监督考核。根据合同约定的时点，水质达到合同约定的相关标准后，依据合同中的收入确认标准，确认收入。 4、研发模式 公司研发分为前瞻性研究和定制化研发。 （1）前瞻性研究 公司研发中心根据市场需求、行业技术发展前景，进行前瞻性应用技术的研发工作，储备核心技术。公司的前瞻性研究采取自主研发与合作研发相结合的方式。在依靠公司研发团队独立研发的同时， 也与中国科学院南京地理与湖泊研究所、 中国环境科学研究院、 江南大学等科研机构、高等院校积极开展多层次、多方式的合作研究，借助外部研发力

40、量不断提高自身的研发水平。 2020 年年度报告 15 / 212 （2）定制化研发 公司接收客户订单后，研发中心根据不同的地域环境和水质状况及客户对装备性能、功能等方面的要求，进行评估、立项、技术研发、工艺和设备设计，形成高效能、低成本的蓝藻治理集成技术方案，并委托第三方供应商进行定制化设备、部件试制，完成设备的性能和可靠性测试后定型。 (三三) 所处行业情况所处行业情况 1.1. 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 2021 年 3 月， 国务院总理李克强在 2021 年政府工作报告中提出： 加强污染防治和生态建设，持续改善环境质量，深入实施可持续

41、发展战略，巩固蓝天、碧水、净土保卫战成果，促进生产生活方式绿色转型。 当前环保工作的核心任务是推动绿色发展， 持续改善环境质量， 这也是我国 “十四五”时期经济社会发展主要目标和重大任务之一。 公司的主要业务是蓝藻治理，作为水环境治理领域的一个细分行业，蓝藻治理是属于水体富营养化内源治理的重要途径行业，亦即整湖治理行业。该行业包括调查诊断、蓝藻治理、污染底泥治理、水质提升、生态修复以及生物质资源化利用等细分领域（细分行业） 。其共同特征就是通过污染物存量的减量化（减少存量） ，最终实现藻型浊水向草型清水生态的转化。该行业关系到饮用水安全、水生生态健康、水环境质量以及所处流域的社会经济可持续发展

42、滨湖地区社会经济的发展。蓝藻治理是一个新兴的行业，正处于其历程处于快速发展阶段，越来越多的富营养化湖泊正在开展蓝藻治理工作。随着蓝藻治理技术标准向行业标准、国家标准的升级，行政体制机制的不断完善，治理商业模式的不断成熟，整个行业发展的“风口期” 正在酝酿形成。 根据水污染防治行动计划 （国发201517 号） 、 重点流域水污染防治规划（2016-2020 年） ，在过去的“十三五”期间，我国从蓝藻治理、保障饮用水安全、改善水体富营养化程度等几个方面来改善流域水环境质量。除六大湖（太湖、巢湖、滇池、洱海、白洋淀、丹江口）外，蓝藻治理市场还包括 19 个暴发过蓝藻水华的湖库、 60 个存在富营养

43、化问题的湖库以及 618 个水源地。 蓝藻治理行业今后将在三个需求层面上进一步发展： 第一个层面是需要确保湖库饮用水水源地的安全。国家生态环境部定义了六类水环境突发灾害事件，蓝藻水华灾害为其中之一。生态环境部明确要求湖库饮用水水源地要针对蓝藻水华灾害事件制定应急处置预案，对一级、二级水源保护区的水华发生区域，采取增氧机、藻类打捞等方式减少和控制藻类生长和扩散。我国 618 个重点水源地涉及这一要求，面积约 33,400 平方公里； 第二个层面的需求是，对已发生的蓝藻水华灾害进行应急处置，将这种灾害对饮用水安全、对水生生态系统、对环境、对区域形象、对社会经济造成的诸多不利影响降低到最小，在做到应

44、急处置的基础上，对蓝藻爆发进行主动性地预防控制，降低蓝藻生物量，防范水华形成。涉及这2020 年年度报告 16 / 212 种二元化需求情况的主要是太湖、巢湖、滇池、洱海等常年频发蓝藻水华的著名湖泊以及间歇性爆发过蓝藻的 19 个中小湖泊， 总面积约 2,562.37 平方公里。 目前阶段的蓝藻治理工作主要是在这些湖泊开展； 第三个层面的需求是，针对已经形成富营养化的湖泊进行内源治理，采取包括蓝藻治理在内的综合性措施，改善水质，将“藻型浑水”湖泊逐步转变成“草型清水”湖泊。涉及这一需求的湖泊约有 60 个，面积约 16,028.9 平方公里。 目前，湖库富营养化内源治理行业的技术门槛主要技术难

45、点以及行政准入两方面，其中技术难点主要集中在如何是通过污染物存量的减量化 （减少存量） ， 最终实现藻型浊水向草型清水生态的转化方面；另一方面湖库富营养化内源治理专利技术具备排他性的特征，而本行业主要以政府部门以及国有企事业单位，其采购主要通过招投标进行，注重专有技术的保护，形成了行政准入门槛。 综上所述，我国各重要湖泊水库均面临富营养化程度高、蓝藻水华灾害频发的问题，且随着经济社会的发展短期内还可能加重， 治理任务十分繁重。 我国湖泊水污染防治在近 10 年内的主要控制方向是严格保障现有饮用水源地水质安全；遏制主要湖泊富营养化趋势，降低水体水质营养化指标浓度；逐步改善湖泊生态环境。因此水体富

46、营养化治理还有庞大的潜在市场亟待挖掘。 2.2. 公司所处的行业地位分析及其变化公司所处的行业地位分析及其变化情况情况 针对太湖、滇池等大型淡水湖泊，德林海提出“打捞上岸、藻水分离”的技术路线，打破了“磷释放蓝藻快速繁殖消耗溶解氧加速磷释放”的恶性循环。公司在蓝藻打捞、沉降和藻水分离三个核心环节突破了关键技术瓶颈，拥有一体化二级强化气浮技术、高效可调式涡井取藻技术、蓝藻囊团破壁技术等核心技术。公司应用核心技术设计研发的蓝藻治理技术装备在处理工艺、处理水量、处理水质类型、处理效率等多方面取得了跨越式发展，可低能耗、高效率、规模化地处理超高浓度藻浆，成为我国湖库蓝藻水华灾害应急处置以及富营养化控制

47、的行业引领者。 在国内蓝藻治理的重点湖泊“老三湖”和“新三湖”中，德林海承担了巢湖、太湖、滇池、洱海四大湖泊的蓝藻治理主要工作，并在富春江（G20 期间）、洱源西湖等全国蓝藻暴发的湖库开展蓝藻治理任务。新三湖中的白洋淀、丹江口尚未开展大规模蓝藻治理。公司现已在全国范围内为 20 多座藻水分离站提供岸上站点藻水分离系统集成，承担全部藻水分离站的售后服务，并对无锡杨湾藻水分离站等多座藻水分离站提供运营管理服务，具有丰富的湖库蓝藻治理经验。 近年来，公司在加压控藻技术上取得突破，将其应用于防控灭藻为主的加压控藻船、深井控藻平台等技术装备，并进一步提出“加压灭活、原位控藻”防控有机结合的蓝藻治理技术路

48、线。目前，公司针对蓝藻水华灾害应急处置以及预防、控制提出的“打捞上岸、藻水分离”以及“加压灭活、原位控藻”两条技术路线，构建起国内主要湖库蓝藻治理较为完整、有效的主流技术路线。围绕上述技术路线，公司先后在一体化二级强化气浮技术、高效可调式涡井取藻技术、蓝藻2020 年年度报告 17 / 212 囊团破壁技术以及加压灭活等关键核心技术上取得重大突破，开发出多项高效能、低能耗、安全稳定的整装集成技术装备，能够广泛应用于各类藻情湖库蓝藻防控、应急处置，充分发挥技术引领、市场主导作用，对保障湖库人口饮用水安全、生态多样性发挥重要功能，系国内蓝藻藻情较为严重、治理任务较为迫切大型湖库蓝藻治理主力军、排头

49、兵。 2019 年以来，公司先后在云南玉溪星云湖、杞麓湖中标整湖水质提升工程，星云湖、杞麓湖整湖水质提升工程的中标及顺利推进，标志着公司在以水质提升为目的的中小湖泊整湖治理业务方面成功的进行了商业化的应用，进一步推动了公司由蓝藻治理综合服务商向湖库富营养化治理综合服务商升级。 3.3. 报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势 富营养化湖（库）内源治理行业即富营养化水体整湖治理行业，包括调查诊断、蓝藻治理、污染底泥治理、水质提升、生态修复以及生物质资源化利用等细分领域（细分行业） ，其共同特征是通过污染物存量的

50、减量化 （减少存量） ， 最终实现藻型浊水向草型清水生态转化的全方位多角度的治理新模式，为新兴的“风口”行业，代表了富营养化水体治理的新方向。 (四四) 核心核心技术与研发技术与研发进展进展 1.1. 核心技术核心技术及其及其先进性先进性以及报告期内以及报告期内的变的变化情况化情况 公司拥有一体化二级强化气浮技术、高效可调式涡井取藻技术、蓝藻囊团破壁技术、加压控藻技术等多项核心技术，各项核心技术达到国际领先或国内领先水平，公司专利权属清晰，且在市场中的产业化应用成熟，具体如下： 核心技术核心技术 技术成熟技术成熟 程度程度 技术水平技术水平 技术来源技术来源 技术先进性技术先进性 一体化二级强