线上活动策划书.doc

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1、 线上活动策划书一、活动名称：*赛油耗大赛（冠名） 二、活动时间：12月20号1月20号 三、活动地点：圈圈网车媒体社区 四、活动目的：以赠送洗车卡或加油卡来实现以下目的。 1、以赠卡的方式来吸引车友来洗车，并带动其朋友来洗车，实现潜在顾客的开发。一个有车的人，身边不会缺少同样有车的朋友。吸引车友前来洗车，当他知道这里有洗车的店之后，感受到这里的效劳不错，来第一次就会有其次次，并且会向他的朋友介绍这里。实现知名度的提升与市场的拓展。 2、实现车友们对圈圈网车媒体的关注，促进圈圈网车媒体板块的进展，提升圈圈网的知名度，增加圈圈网的点击率。 五、活动方式：网上发帖晒晒自己车的油耗，帖子必需配有油耗

2、照片，然后写些内容。 六、活动奖品：洗车卡（免费洗车3次）、加油卡（50或100元） 七、评比方式： 1、将汽车油耗分为几个级别，微型轿车的排量小于等于10l；一般级轿车的排量在1016l范围内；中级轿车的排量在1625l范围内；中高级轿车的排量在2.54.0l范围内；高级轿车的排量则大于40l。 2、每个级别选出一位油耗最少的车友，赐予嘉奖 八、活动目标人群：具有私家车的车友们，有时间有金钱的车友们 九、活动推广方式： 1、首页汽车板块广告推广 2、网车媒体宣传广告链接 3、网车媒体社区帖子推广 4、众行车友群推广宣传等 十、活动流程： 前期工作：做好活动筹划，预备好活动帖子内容。做好前期网

3、上宣传活动，设计好活动宣传图。 中期工作：公布活动贴，积极在网上回复圈友们的问题。开头对圈友们公布的油耗帖子进展统计分析，评比出获奖名单。联系获奖者前来领奖。 后期工作：积极鼓舞圈友公布自己对节油的看法和心得，共同来争论怎样才能更节油！ 十一、活动预期： 1、最少有30为车友报名参与，晒自己的油耗。 2、至少有20位中级轿车车友参与。 3、超过30为车友发帖晒油耗，超过100个圈友回复 线上活动筹划书2 一、活动宗旨 为进一步加大“典范的力气”感召力度，营造“人人心中有梦，个个脚下有路”的校园文化气氛。加强崇尚典范、追赶先进的校园风气，发动广阔青年学子挖掘身边的典型，共享微典范故事，塑造微典范

4、形象，传递微典范力气。 二、活动主题 指尖上的典范 三、推举条件 本次活动旨在聚拢江大微力气，发觉身边微典范，无论是勤奋学习、科技创新、创业实践、敬业奉献、助人为乐、孝老爱亲等，凡符合社会主义核心价值观取向，突出表达时代精神、传统美德和良好社会风气均可推举。 四、活动要求 为最大限度地发觉、推举、宣传我们身边的好青年，活动实行组织推举和个人自荐相结合的方式。上传资料要求： 1、标题：不超过20字。 2、微故事：一段能够反映其事迹的典范故事，字数不限。 3、微图片或微视频：工作和生活照各2张（格式不限）或者1-2分钟微视频（格式为MP4）。 4、备注推举人真实身份信息（学院、姓名、联系方式） 5

5、、邮件标题请加“【指尖上的典范投稿】”字样。同时为避开影响图像像素，图片或视频请直接以附件形式上传。 五、活动安排 1、网络推举展现阶段（4月18日-5月20日） 以“江大学团小微”为本次活动官方平台，江汉大学学生工作助理部官方、微博为辅推平台。活动期间平台将不连续择优推送微典范的故事以飨读者。 2、活动评审阶段（5月末或6月初） 以宣传微文或微视频在江大学团小微、学工助理官方微博、三个平台总计转发量、点赞量及评论量综合评分排序： 综合评分=转发量*0.5+点赞量*2+评论量*1。 由群众评审团对综合评分前40名予以评审。依据所投文字、图片及视频质量、精神内涵、影响力予以评定。 六、奖品设置

6、全城热恋40套免拍艺术照。 线上活动筹划书3 为庆祝教师节，弘扬崇智尚学的良好风气，营造尊师重教的社会气氛，鼓励广阔教师喜爱教育事业、积极进取、无私奉献，推动我市教育事业全面进展，市总工会打算在平台开展教师节线上主题活动。现将有关事项通知如下： 一、活动内容 1、“我和我的学生”：用图片及相关文字展现日常教学过程中教师和学生们在一起的各种美妙瞬间，传递爱的信息，共享爱的欢快。 2、“我和我的教师”：用文字及相关图片回忆成长过程中指引人生道路的一位教师，感念师生情意，书写尊师情怀。 二、参加对象 关注“_微工会”并进展了工粉登记的_市各公办、民办学校、幼儿园在职教师以及全市职工。 三、参加方式

7、1、扫描下方二维码参加。 2、点击_微工会公众号近期公布的图文消息“【图文征集】教师节主题活动，全市职工都可参与？原来是”最下方“阅读原文”参加。 3、点击_微工会公众号主界面下方子菜单“微活动”“教师节活动”参加。 四、参加要求 1、每份作品需提交一幅图片及相关文字。文字限500字以内。 2、参加主题任选其一，教师两个主题都可参与。 3、每个人每个主题只能参与一次。 4、每个号可以提交一次，假如两个主题都想参与，可以换一个号提交作品。 五、时间安排 图文作品征集：8月27日9月7日 图文作品评比：9月8日9日 获奖作品展现：9月10日14日 六、评比方式 从文学及摄影的角度，对参赛作品进展评

8、比（“我和我的学生”侧重于摄影，“我和我的教师”侧重于文字），每个主题各评比一、二、三等奖，获奖作品于教师节期间在_微工会平台展现。 七、工作要求 （一）图片和文字作品必需是原创的，非原创作品不予评奖。 （二）本次活动既是一次重要的师德师风教育，又是一次展现我市教师综合素养和风采的教育实践活动。各镇区教育办工会、市直属学校工会要高度重视本次活动，仔细组织本单位教师参加。 线上活动筹划书4 一、促销的目的： 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是任凭做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： 1、确定促销的商品、并

9、备好充分的货。 2、要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、

10、制定促销方案： 1、会员、积分促销： 2、折扣促销 3、赠送样品促销： 4、抽奖促销： 5、红包促销 6、拍卖： 7、积极参加淘宝主办的各种促销活动 会员、积分促销：全部购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度! 折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户特别直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比拟立杆见影的。 A、

11、直接折扣：找个借口，进展打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，直接的折扣销售简单造成顾客的疑心，一般不建议使用。 B、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹! 建议：产品的组合有很高的学

12、问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进展组合。 C、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，快乐! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了，利润削减了，但客户却不领情! 赠送样品促销： 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 抽奖促销： 这是一种有彩

13、票性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与; b活动参与方式要简洁化，太过简单和难度太大的活动较难吸客户的参加; c抽奖结果的公正公正性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并准时能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。 红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规章和使用规章。 优点： 可增加店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促

14、进客户在短期内再次购置，有效形成客户的忠诚度! 拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展现区，因此进入该区的商品可获得更多的被展现时机，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内扫瞄更多商品，可大大提升商品成交时机。 积极参加淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的推举时机，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个时机可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝进行的活动，并积极参加! 四、营造良好的促销气氛 有效利用店铺装修、公告及留言，营造

15、一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗? 五、总结促销的效果和阅历教训 组织促销也是一种经受，促销完毕之后，店长应当对促销的.结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进展分析和比拟，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销规划没有别人的吸引人，分析的

16、过程也是一个学习的过程。 对促销活动进展总结可以有效的帮忙店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进展调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 线上活动筹划书5 一、店铺的活动页肯定要做 当天，你会发觉不管是淘宝，还是其他的门户平台，都会把页面细心设计一番，吸引客户点击。小卖家不是美工，但并不阻碍我们弄一个吸引人的活动页。许多图片的网站大促都会供应许多免费的模板，任凭下一个复制到你店铺就可以，至少要让进来的客户知道，你的店铺也在做活动，这对于店铺的转化很有帮忙。 二、把商品的下架时间都设置到当天 有许

17、多商家说期间设置下架时间没有用，缘由是双十二期间的活动产品的排序是依靠赛马机制的。诚然赛马机制会影响商品排序，但是我要说的是你的店铺那么多产品，能进会场的有多少？能参与活动打标的有多少？ 在大局部产品都不能参与活动的状况下，淘宝给这些没有参与活动的产品排序，其排名依旧会受到下架时间的影响。下架设置到活动当天，你的引流至少是超过同行30%的。前提你的产品必需有销量根底！有的商家说参与活动的商品不能设置下架时间了，其实可以通过淘宝效劳里的软件设置活动商品的下架时间。 三、产品的主图自己打上标 在之前的一周，淘宝就开头给参与活动的商品达标推广了，可是店铺的许多产品都没有参与活动怎么办。假如是C店卖家

18、就可以自己打标，B店的话为了安全起见还是低调一些。 在搜寻页面，一些活动入口都会设置在产品图下面，这些活动入口特别醒目，点击率特别高。作为淘宝开店小卖家，我们可以把产品图片也伪装成这样的产品入口。 在珍宝编辑页面会有一个800_1200的竖图，可以呈现在许多手机客户端的搜寻列表和一些活动入口的瀑布流，把你做的活动图片放到这个位置，流量提升效果特别好，固然除此之外你的主图也可以加一些的小标。 做完以上的三点，引流和活动气氛差不多了，现在说说当天的玩法，越来越近，说到争取活动资源必需得提一下的赛马机制。 之前的一周赛的是加购金额和保藏，谁的产品加购金额多，保藏多，那么他的产品在的0点就会有好位置。

19、当天赛的是销售额，活动当天每个小时的产品排名都是不一样的。举个浅显例子，你的产品在910点销售额高，那么10点开头你的产品排名就会靠前，固然这只是一个例子，只能参考，还有更多的排名因素以准时间节点淘宝还没有公布，但是销售额的排序确定是最主要的因素。 加购怎么玩，许多小卖家互购互藏，但是作用不大，许多虚假的加购金额都被清了。其实这个要考虑一个安全的的问题，加购金额和加购比例必需要有很好的掌握，依据你的行业类目平均水平去加，生意参谋都会有参考数据。 再来谈谈当天的赛马补单，最安全的方法就是通过之前的购物车补单，每个小时都要保证你的产品销售额增长比同行们多一点，做好以上几步店铺的气氛营造根本算是完成

20、了，最终谈谈大促期间的客户来源与抓取。 老客户是大促活动的第一位，老客户的维护自然是平常的积存，那么大促的时候就是回收的时候了，短信、微淘、微博能够利用到的工具都去发发，自然会有回头客。 线上活动筹划书6 1、目标 先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万4%客单价=12500访客。 销售额目标=访客数x转化率x客单价 访客数目标=销售目标转化率客单价 有一句话说得很好“没有规划就是，规划着失败。”我们不管做什么事情，都应当事先做好规划，再根据规划来执行，这样执行

21、的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份具体的推广规划。在此期间可以选择哪些推广方式进展推广、这些推广方式要在什么时候开头进展、推广时间多久等。制定出具体的推广规划，再根据规划一步步执行推广。 2、预热 什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11降临之前，让我们的呈现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的珍宝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品公布，老客户免费试用，店铺保藏、珍宝保藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开头进展了。 3、升温 升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需连续，但我们

22、还要做这几件事，：进一步促进保藏(保藏有礼)、引导参加购物车、购物送优待券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得嘉奖一份。 有数据显示，11.1-10日参加购物车和保藏夹的珍宝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与保藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮忙。 这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺保藏量，店铺可以从现阶段开头，拿出局部商品用来公布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进展商品试用过程中，加深

23、买家对店铺的印象。 同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮忙保藏店铺商品，增加店铺商品的保藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面沟通的时机，商家可以在沟通当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优待券、现金券等形式引导买家把喜爱的店铺商品参加购物车中。便利商家11.11通过保藏夹及购物车进展营销，增加11.11店铺销量。 在这个阶段，假如经济允许，肯定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11嘉奖等，切记切记。 4、爆发 当全部的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优待只在11.11当天可以享用，优待券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的嘉奖需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天到达峰值。 当全部箭都射向11.11的靶心时，我们还要进展搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们信任，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发，肯定会赚得盆满钵满的。 5、后手 后手就是让这次活动的流量，连续转化为持续的流量。比方，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户连续好评和连续选购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。