法兰泰克：2020年年度报告.PDF

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1、2020 年年度报告 1 / 197 公司代码：603966 公司简称：法兰泰克 法兰泰克重工股份有限公司法兰泰克重工股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2020 年年度报告 2 / 197 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议

2、。董事会会议。 三、三、 立信会计师事务所（特殊普通合伙）立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人金红萍金红萍、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人沈荣沈荣及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）朱雪红朱雪红声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 拟以2020年度利润分配实施公告确定的股权登记日

3、总股本（扣减当日公司回购账户股份数量）为基数，每10股派现金红利3.00元（含税） ；同时以资本公积转增股本方式向全体股东每10股转增4股。 权益分配股权登记日公司通过回购专用账户所持有本公司股份670,700股（如有） ，不参与本次利润分配及资本公积金转增股本。对于实施权益分派股权登记日之前，因各种原因（包括但不限于可转债转股、回购股份、股权激励、员工持股计划、股份回购注销等）导致公司总股本发生变动的，公司拟以股权登记日实际登记在册的总股本为基数，维持每股分配/转增比例不变，相应调整分配/转增总额。本预案尚需提交公司股东大会审议。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不

4、适用 本报告中所涉及的关于公司发展战略、经营计划等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请广大投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、 重大风险提示重大风险提示 详细情况见本年度报告第四节“经营情况讨论与分析”之“公司关于公司未来发展的讨

5、论与分析”之“可能面对的风险” 。 十一、十一、 其他其他 适用 不适用 2020 年年度报告 3 / 197 目录目录 第一节 释义 . 4 第二节 公司简介和主要财务指标 . 5 第三节 公司业务概要 . 9 第四节 经营情况讨论与分析 . 14 第五节 重要事项 . 24 第六节 普通股股份变动及股东情况 . 35 第七节 优先股相关情况 . 41 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 42 第九节 公司治理 . 49 第十节 公司债券相关情况 . 51 第十一节 财务报告 . 52 第十二节 备查文件目录 . 197 2020 年年度报告 4 / 197 第一节第一节 释义释

6、义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 公司、法兰泰克 指 法兰泰克重工股份有限公司 上海志享 指 上海志享投资管理有限公司 诺威起重 指 诺威起重设备（苏州）有限公司 苏州智能装备 指 法兰泰克（苏州）智能装备有限公司 一桥传动 指 苏州一桥传动设备有限公司 RVH 指 Ruth Voith Holding-Gesellschaft m.b.H. RVB 指 Ruth Voith, Beteiligungsgesellschaft m.b.H. Voithcrane、Voith KG 指 VoithWerke Ing. A. Fritz

7、Voith Gesellschaft m.b.H & Co KG 国电大力 指 杭州国电大力机电工程有限公司 常州法兰泰克 指 法兰泰克（常州）工程机械有限公司 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 2020 年年度报告 5 / 197 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 法兰泰克重工股份有限公司 公司的中文简称 法兰泰克 公司的外文名称 EUROCRANE (CHINA) Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写 EUROCRANE 公

8、司的法定代表人 金红萍 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 彭家辉 王堰川 联系地址 江苏省吴江汾湖经济开发区汾越路288号 江苏省吴江汾湖经济开发区汾越路288号 电话 0512-82072666 0512-82072666 传真 0512-82072999 0512-82072999 电子信箱 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 江苏省吴江汾湖经济开发区汾越路288号、388号 公司注册地址的邮政编码 215211 公司办公地址 江苏省吴江汾湖经济开发区汾越路288号 公司办公地址的邮政编码 215211 公司网址 电子信箱 四、四、

9、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 法兰泰克 603966 不适用 六、六、 其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所 （境内） 名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 签字会计师姓名 杨景欣、王佳良 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 招商证券股份有限公司

10、 办公地址 深圳市福田区福田街道福华一路 111 号 签字的保荐代表人姓名 IPO：徐磊、杨斐斐；可转债：徐磊、包晓磊 持续督导的期间 IPO：原定持续督导期为 2017 年 1 月 25 日至 2019 年 12月 31 日，由于公司募投项目延期，保荐机构继续履行持续督导职责，至 2020 年 11 月 IPO 募投项目结项； 2020 年年度报告 6 / 197 可转债：2020 年 8 月 25 日至 2021 年 12 月 31 日 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 招商证券股份有限公司 办公地址 深圳市福田区福田街道福华一路 111 号 签字的财务顾问主办人姓名 徐磊、刘哲希

11、 持续督导的期间 2019 年 8 月 20 日至 2020 年 12 月 31 日 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%) 2018年 营业收入 1,260,843,805.25 1,105,857,749.80 14.02 763,731,766.50 归属于上市公司股东的净利润 154,773,225.63 102,639,715.76 50.79 65,926,685.84 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 128,947,

12、657.62 93,335,912.74 38.15 59,758,905.83 经营活动产生的现金流量净额 196,914,186.69 209,395,906.40 -5.96 110,829,044.55 2020年末 2019年末 本期末比上年同期末增减（%） 2018年末 归属于上市公司股东的净资产 1,169,399,036.18 1,009,546,420.95 15.83 882,673,843.29 总资产 2,832,593,954.59 2,455,069,146.85 15.38 1,839,664,471.68 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标

13、 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%) 2018年 基本每股收益（元股） 0.74 0.49 51.02 0.32 稀释每股收益（元股） 0.73 0.49 48.98 0.31 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 0.62 0.45 37.78 0.29 加权平均净资产收益率（%） 14.11 10.70 增加3.41个百分点 7.75 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 11.75 9.73 增加2.02个百分点 7.02 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一)

14、 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 2020 年年度报告 7 / 197 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、九、 2020 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单

15、位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 202,632,643.41 324,333,699.78 356,634,669.22 377,242,792.84 归属于上市公司股东的净利润 6,236,415.33 60,558,299.85 50,863,498.31 37,115,012.14 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 3,548,316.85 50,467,302.75 44,802,562.12 30,129,475.90 经营活动产生的现金流量净额 28,8

16、31,606.29 62,798,249.99 19,097,921.45 86,186,408.96 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2020 年金额 附注（如适用） 2019 年金额 2018 年金额 非流动资产处置损益 -2,444,653.74 71,735.07 -27,603.06 越权审批， 或无正式批准文件， 或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助， 但与公司正常经营业务密切相关， 符合国家政策规定、 按照一定标准定额或定量持续享受的政府

17、补助除外 17,354,623.33 7,023,745.40 4,950,382.85 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、 联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素， 如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 2020 年年度报告 8 / 197 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益

18、除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外， 持有交易性金融资产、 衍生金融资产、 交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益， 以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、 衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 14,218,683.96 3,299,520.91 1,836,711.30 单独进行减值测试的应收款项、 合同资产减值准备转回 452,688.87 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、 会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的

19、其他营业外收入和支出 2,029,099.50 683,282.35 466,355.39 其他符合非经常性损益定义的损益项目 805,532.86 少数股东权益影响额 -1,053,125.10 -318,537.41 所得税影响额 -5,084,592.80 -1,908,632.17 -1,058,066.47 合计 25,825,568.01 9,303,803.02 6,167,780.01 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 73,466,68

20、8.00 110,000,699.86 36,534,011.86 0.00 其他权益工具投资 42,048,000.00 51,696,000.00 9,648,000.00 0.00 其他非流动金融资产 0.00 37,126,918.38 37,126,918.38 1,382,518.38 应收款项融资 79,195,440.60 133,031,658.24 53,836,217.64 0.00 合计 194,710,128.60 331,855,276.48 137,145,147.88 1,382,518.38 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 2020 年年度报告 9 /

21、197 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）主营业务 公司是一家提供智能物料搬运解决方案的高端装备制造企业，主要从事欧式起重机、自动化起重机、智能起重机、缆索起重机、工程机械及部件的研发、制造、销售和服务。公司的产品和服务已广泛应用于新能源汽车、国防军工、水利水电、装备制造、轨道交通、船舶、钢铁、造纸、环保、清洁能源等二十多个行业。 欧式起重机 智能起重机 缆索起重机 高空作业平台 电动葫芦 工程机械及部件 2020 年年度报告 10 / 197 （二）经营模式 1、智

22、能物料搬运设备及服务 在智能物料搬运领域，公司提供行业全价值链的产品解决方案和服务，主要通过直销的方式进行销售，通过与客户议价或者招投标的方式获得订单，在与客户签订的销售合同生效后，公司根据客户的合同要求，组织设计、采购，生产、备货和交付。 2、工程机械及部件 公司的工程机械部件产品主要通过直销方式进行销售，根据客户给出的未来十二个月的产品需求预测进行采购和生产。 公司高空作业平台产品，采用直销、经销商和租赁商相结合的销售模式，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。 （三）行业情况 1、物料搬运行业 我国正处于高质量发展阶段， 下游企业对物料搬运设备的效率、 性能、 安全、 智能更加关注，欧

23、式起重机、自动化起重机、智能化起重机的渗透率持续上升。 1.1 自动化、智能化持续引领行业升级的浪潮 工信部印发的工业互联网创新发展行动计划（2021-2023 年） 提出网络体系强基行动重点任务：支持工业企业对工业现场“哑设备”进行网络互连能力改造，支撑多元工业数据采集。在“互联网+”及智能制造大背景下，行业头部企业基于大数据运用将信息化、自动化、智能化引入到起重机械的电机组设计、开发建设和运营管理等各环节，新一轮技术升级正在蓬勃发展。伴随工业互联应用于物料搬运行业，自动化、智能化成为未来行业的发展趋势。 通过物联网、智能化大数据等和物料搬运技术结合起来，实现“物料搬运智慧+” 。公司提供的

24、起重设备可装备智能控制系统，与 MES/ERP 无缝对接，实现全自动化物料搬运，通过集成高速运行精准定位、智能防摇、非标定制吊具和起升小车等，帮助客户打造数字化车间和智能制造车间，保障客户提升生产安全和效率，以及提升客户组织效率。 1.2 下游制造升级对中高端物料搬运设备需求增加 当前我国经济正处在由高速发展向高质量发展的时期，对应到制造业的升级体现在由劳动力密集型向技术、资本密集型转变，对应到的制造业中的设备类投资也随之升级，体现为设备投资中的中高端产品的比例逐步提升。 国内的制造业投资现在多由头部企业、 追求高质量发展的优势企业进行， 它们在投资过程中，出于降本增效的考虑，更加注重提高生产

25、设备的自动化程度，提升生产制造的智能化程度，以及2020 年年度报告 11 / 197 生产过程的高可靠性和安全性，更注重投资的全生命周期效费比，因此更倾向于选择高性价比的中高端设备；同时更注重单位土地面积的投入产出比，增加单位生产空间的设备部署密度，以实现人工替代，降低劳动强度，提高生产效率。 公司产品始终坚持定位中高端，不断向市场提供高性价比的产品，以及全生命周期的优质服务。 1.3 “碳达峰” “碳中和”对行业的影响 “碳达峰” 、 “碳中和”将逐渐改变能源结构，重构制造业运行机制，绿色低碳发展将成为企业竞争的核心优势。公司主营产品欧式起重机通过轻量化和模块化设计，保持整机结构紧凑，运行

26、过程中能耗低；公司起重机节能改造升级服务通过能量回馈改造、照明系统升级等帮助客户设备获得更高性能和经济回报， 为客户持续创造价值。 公司起重机下游应用领域广泛， 包括为风电、核电、水电等清洁能源企业提供物料搬运服务解决方案。 十四五规划纲要提出将加快发展非化石能源，加快西南水电基地建设，公司全资子公司国电大力是水利、水电施工设备的专业供应与服务商，其核心产品缆索起重机被广泛应用于国内外大中型水电工程的施工和安装作业，是大中型水电项目缆索起重机的重要供应商。 2、工程机械行业 2.1 工程机械部件 2020 年， 国内工程机械行业随着国内投资与重大项目陆续开工， 逆周期调整政策的不断加码，全年行

27、业仍保持较高景气度。从长期来看，工程机械行业受设备更新换代、安全环保升级、机械替代效应等多重影响未变，头部效应明显，周期性减弱。 公司机械部件业务长期为卡特彼勒、沃尔沃等行业内优秀企业提供结构件，与主要客户形成了良好的合作关系。2020 年，公司成功进军风电行业，为国际知名风电公司提供风电相关部件和服务，拓展了业务增长点。 2.2 高空作业平台 高空作业平台是将作业人员及工器具通过作业平台举升至指定位置进行施工操作的设备。随着劳动力成本和安全意识的提升， “机械化换人、自动化减人”的驱动下，高空作业平台高空作业设备大量替代脚手架、吊篮、登高梯等设施，目前在国内成长较快。 公司在这一领域始终坚持

28、“差异化”竞争策略，不断为客户提供合适产品和优质服务。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 2020 年年度报告 12 / 197 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、研发优势 创新引领发展，是公司保持产品优势和市场竞争力的关键。公司高度重视技术研发工作，成立之初就定位国内中高端市场主推欧式起重机， 继而向上游的电动葫芦、 减速机等核心技术突破，奠定了从整机到核心部件的自制能力。近年来公司更加大在智能化、自动化起重机及物料搬运解决方案的研发和技术的积累，获得市场的高度认可。 公司重视

29、核心部件的研发和行业关键前沿技术的储备，实现了电动葫芦、减速机、电控系统等核心部件的自研自制；成立了重载搬运智能装备先进技术研究院，开展行业关键核心技术、系统集成技术及赋能赋智技术的研究和产业化应用示范，拥有智能防摇防撞、自动化搬运、主动安全、可视化操控，预测性维护等先进技术的研究中心和实验室；同时拥有博士后科研工作站，通过与科研院所及高校的合作与创新，成为自主创新与协同创新相结合的创新型专业重载搬运装备供应商。 截至报告期末，公司拥有两百人的专业研发团队；已获专利总数 279 项，其中发明专利 26项，实用新型 241 项，外观设计 12 项。报告期内，公司自主研发的 420t 超大吨位电厂

30、专用起重机、电解铜自动化起重机已在客户处得到成功应用，EWH-SN 系列标准净空电动葫芦产品荣获苏州市工业设计产品银奖。 2、产品优势 公司的欧式起重机产品自重轻、设备净高度小、工作范围大、采用优质部件，制造质量把控严格，形成安全可靠、性能优良、故障率低的高性价比产品。 公司标准化产品与国内目前通用产品相比，自重平均降低 30%，结构紧凑、节能节材，优势明显；公司产品相比于传统的相同起重量、相同跨度和相同工作级别的起重设备在运行过程中能耗能降低 30%以上；公司产品由于优良的关键部件（减速器、制动器、联轴器、电机）选用和变频控制技术的运用，确保设备运行噪音低于 74dB，在设备的运行性能大大改

31、善的基础上，很好的改善了操作人员的工作环境和操作感受；公司起重机无故障工作时间大幅提升、易损件更换周期增加，大幅降低因设备故障引起的客户损失以及起重机维护成本，提高客户工作效率。 公司拥有系列齐全的起重机产品和各种功能选项供客户选择，积累了丰富的下游行业非标案例库和项目经验，可以更好的满足客户的个性化需求，为客户提供高性价比产品和服务。 3、服务优势 公司拥有专业化的销售和服务团队， 按区域网格化为客户提供从售前到售后的无缝隙一站式、定制化服务。法兰泰克物联网平台连接全国各地的起重设备，运用边缘计算和云端协同，汇聚行2020 年年度报告 13 / 197 业大数据，可以开展在线监测与风险评估，

32、远程进行设备的诊断和维护，实现全生命周期服务，为客户提供智慧搬运解决方案。 公司的预防式维保服务和快速响应机制，大幅缩短设备故障时间，确保设备的高效运转，有效满足客户的投资使用效率和生产效率。 公司在全国范围内拥有 40 个服务网点， 近 200 名服务工程师，全天候响应客户的服务需求，提供维保、零部件、改造、培训、年检等全面服务。公司通过大服务战略，不断提升客户体验，为客户创造更大价值。 4、品牌优势 我国正处于制造业转型升级关键时期，下游企业对物料搬运设备的效率、性能、安全更加关注，中高端的欧式起重机渗透率持续上升。在我国控制疫情后制造业复苏的浪潮中，欧式起重机的市场份额逐步增加，已经成为

33、起重机的发展趋势。公司凭借先进的技术、安全可靠的性能及专业的服务， 引领行业升级， 在国内外市场拥有较高的品牌知名度， 与客户建立了良好的品牌粘性。 5、管理优势 公司着力构建战略驱动的高效组织体系，定期制定发展战略，通过自上而下战略分解，确保战略落到实处。公司积极推动激励体系完善，以公司业绩增长和员工收入增长双增长为出发点，通过管理思维变革激发组织活力，外部快速响应市场，内部强化质量管理和精益改善，以组织绩效管理推动战略目标达成。公司倡导“奋斗者文化” ，注重团队激励，打造有活力、有干劲的管理团队。 2020 年年度报告 14 / 197 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析

34、一、一、经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 报告期内，公司继续贯彻“以产带投，以投促产，产投融合，协同发展”的双轮驱动的发展之路，着力推动产投融合，促进集团综合实力实现显著提升，公司整体处于快速发展阶段。 报告期内，公司实现营业收入为 126,084.38 万元，同比增长 14.02%；归属于上市公司股东的净利润为 15,477.32 万元，同比增长 50.79%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 12,894.77 万元，同比增长 38.15%。 报告期内，公司重点推动了以下工作： 1、取得了疫情防控和生产经营的双胜利 报告期内，公司紧跟苏州市疫情防控部署安排，积极配合当地政

35、府做好疫情防控，并捐赠医疗物资；同时成立疫情防控指挥小组，公司率先达到当地的复工复产条件，赢得了疫情防控和生产经营的双胜利，公司保持了持续稳健发展的良好态势。 2、创新引领发展，匠心铸就品质 公司持续深入培育践行工匠精神，倡导质量上精益求精，服务上全心全意的匠人文化。报告期内，公司持续推进重品改善，攻坚克难，解决了一批难点痛点，不断提升产品质量，为客户持续创造价值；公司组织开展一线员工技能工匠竞赛，以提升员工专业技能，弘扬追求卓越的工匠精神。公司大力弘扬不忘初心，坚守匠心，以专注勤勉、专业严谨的态度，严格保障产品品质及服务质量。 3、完善人才管理体系建设，夯实高质量发展基石 报告期内，公司在选

36、、用、育、留各个层面的工作进一步加强，公司人员流失率持续保持在行业较低水平；继续加大对高层次研发人才的引进；继续开展雏鹰、飞鹰、雄鹰系列培训计划，为公司培养新生后备人才、中基层业务骨干、中高端经营管理人才，为公司战略发展规划提供人才支持。 公司积极倡导奋斗者文化， 开展奋斗计划， 以文化凝聚团队力量， 以激励激发组织活力，坚守企业业绩与员工收入双增长的核心目标，致力于打造幸福企业。 4、发行可转换公司债券，加速推进高空作业平台项目 报告期内， 公司成功发行 3.3 亿元可转换公司债券， 公司持续推进智能高空作业平台的研发、生产和销售，20 米直臂车、12 米曲臂车、越野剪刀车等产品相继研发成功

37、，海内外市场开拓成效显著。同年，常州法兰泰克工厂开工建设，未来将建成一个拥有专业的产品研发中心、整机测试场和客户体验培训基地的运营中心。 2020 年年度报告 15 / 197 二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司紧抓市场机遇，加大研发力度，响应市场需求，以欧式起重机为代表的中高端智能搬运装备销售较快增长，实现营业收入同比增长 14.02%，净利润同比增长 50.79%。具体情况如下： ( (一一) ) 主营业务分析主营业务分析 1.1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动

38、比例（%） 营业收入 1,260,843,805.25 1,105,857,749.80 14.02 营业成本 904,680,676.07 797,226,548.76 13.48 销售费用 44,372,620.21 65,994,462.15 -32.76 管理费用 63,385,504.73 60,708,437.35 4.41 研发费用 75,276,808.49 36,535,286.85 106.04 财务费用 7,616,385.36 7,961,050.44 -4.33 经营活动产生的现金流量净额 196,914,186.69 209,395,906.40 -5.96 投资活

39、动产生的现金流量净额 -17,222,207.12 16,214,066.57 -206.22 筹资活动产生的现金流量净额 159,219,717.57 -79,209,412.43 301.01 2.2. 收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 详见下表 (1).(1). 主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 制造业 1,260,365,221.18 904,381,270.64 28.24 14

40、.02 13.45 增加 0.36 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 物 料 搬运 设 备及服务 1,024,553,311.95 714,345,030.68 30.28 16.35 16.71 减少 0.21 个百分点 工 程 机械 及 部件业务 235,811,909.23 190,036,239.96 19.41 4.89 2.69 增加 1.72 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛

41、利率比上年增减（%） 中 国 境内 948,951,348.62 650,923,547.59 31.41 32.68 25.68 增加 3.82 个百分点 中 国 境311,413,872.56 253,457,723.05 18.61 -20.18 -9.22 减少 9.83 个2020 年年度报告 16 / 197 外 百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 物料搬运设备及服务包括起重机整机业务、电动葫芦业务、零配件及服务业务，受益于固定资产投资和制造业转型升级，公司以欧式起重机为代表的中高端智能搬运装备实现了持续稳健的发展，其中起重机整机同比增长 20%以上，电动葫芦、零配件

42、及服务业务发展平稳。 工程机械及部件业务包括工程机械部件和高空作业平台产品。工程机械部件业务新进入了风电领域，发展平稳；高空作业平台产品开始批量销售，常州基地于 2020 年底开始施工。 (2).(2). 产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 单位 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%） 销售量比上年增减 （%） 库存量比上年增减（%） 物料搬运设备及服务 吨 21,574.35 21,911.48 12,423.62 -8.91 27.81 -2.64 工程机械及部件业务 吨 14,225.88 14,898.74 425.67 -7.33 0.40 -61.25

43、 产销量情况说明 无 (3).(3). 成本分析表成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%) 上年同期金额 上年同期占总成本比例(%) 本期金额较上年同期变动比例(%) 情况 说明 制造业 直接材料 613,231,302.04 67.80 566,623,839.91 71.08 8.23 直接人工 165,302,279.49 18.28 129,029,778.04 16.19 28.11 制造费用 90,234,044.72 9.98 63,448,715.41 7.96 42.22 主要系自制增加及资产转股所致 加工费 3,539,664

44、.64 0.39 3,325,770.70 0.42 6.43 安装费 32,073,979.75 3.55 34,702,732.58 4.35 -7.58 合计 904,381,270.64 100.00 797,130,836.64 100.00 13.45 分产品情况 分产品 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%) 上年同期金额 上年同期占总成本比例(%) 本期金额较上年同期变动比例(%) 情况 说明 物料搬运设备及服直接材料 490,138,586.26 68.62 423,437,061.94 69.18 15.75 直接人工 144,187,024.17 20.18 11

45、5,952,257.11 18.94 24.35 制造费用 47,945,440.50 6.71 37,988,816.36 6.21 26.21 安装费 32,073,979.75 4.49 34,702,732.58 5.67 -7.58 2020 年年度报告 17 / 197 务 合计 714,345,030.68 100.00 612,080,867.99 100.00 16.71 工程机械及部件业务 直接材料 123,092,715.78 64.78 143,186,777.97 77.38 -14.03 直接人工 21,115,255.32 11.11 13,077,520.93

46、7.06 61.46 主要系自制增加所致 制造费用 42,288,604.22 22.25 25,459,899.05 13.76 66.10 主要系自制增加所致 加工费 3,539,664.64 1.86 3,325,770.70 1.80 6.43 成本合计 190,036,239.96 100.00 185,049,968.65 100.00 2.69 成本分析其他情况说明 无 (4).(4). 主要销售客户及主要供应商情况主要销售客户及主要供应商情况 适用 不适用 前五名客户销售额 38,213.63 万元，占年度销售总额 30.31%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0 万元，占

47、年度销售总额 0 %。 客户名称 2020 年度销售额（元） 占公司全部营业收入的比例(%) 第一名 120,361,702.09 9.55 第二名 92,184,335.25 7.31 第三名 78,752,212.33 6.25 第四名 45,785,856.41 3.63 第五名 45,052,241.38 3.57 合计 382,136,347.46 30.31 前五名供应商采购额 12,128.10 万元，占年度采购总额 17.62%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额 0 万元，占年度采购总额 0%。 供应商名称 2020 年度采购额（元） 占采购总额（%） 第一名 31,381

48、,080.62 4.56 第二名 24,355,141.22 3.54 第三名 23,434,407.57 3.40 第四名 22,229,774.93 3.23 第五名 19,880,626.39 2.89 合计 121,281,030.73 17.62 其他说明 无 3.3. 费用费用 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年 2019 年 同比增减（%） 重大变动说明 销售费用 44,372,620.21 65,994,462.15 -32.76 主要系会计政策变更所致，即合同履约相关的费用调整到营业成本 2020 年年度报告 18 / 197 管理费用 63,385,504.73 6

49、0,708,437.35 4.41 研发费用 75,276,808.49 36,535,286.85 106.04 主要系研发投入加大所致 财务费用 7,616,385.36 7,961,050.44 -4.33 4.4. 研发投入研发投入 (1). 研发研发投入投入情况表情况表 适用 不适用 单位：元 本期费用化研发投入 75,276,808.49 本期资本化研发投入 0 研发投入合计 75,276,808.49 研发投入总额占营业收入比例（%） 5.97 公司研发人员的数量 200 研发人员数量占公司总人数的比例（%） 16.74 研发投入资本化的比重（%） 0 (2). 情况说明情况说明

50、 适用 不适用 5.5. 现金流现金流 适用 不适用 单位：元 现金流 2020 年 2019 年 变动比例（%） 重大变动说明 经营活动产生的现金流量净额 196,914,186.69 209,395,906.40 -5.96 投资活动产生的现金流量净额 -17,222,207.12 16,214,066.57 -206.22 主要系对外投资增加所致 筹资活动产生的现金流量净额 159,219,717.57 -79,209,412.43 301.01 主要系发行可转换债券募得资金所致 ( (二二) ) 非主营业务导致利润重大变化的说明非主营业务导致利润重大变化的说明 适用 不适用 ( (三三