营销工作个人总结范文5篇.doc

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1、 营销工作个人总结范文5篇 一、重庆市微波炉背景分析 随着市场经济的进展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、安康、省时、省力、便利、卫生、安全的特点以及多种烹调方式快速走入寻常百姓的家庭;人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。 目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚缺乏20台。在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平;在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应当一方面抓紧时间进展生产规模的扩张;另

2、一方面积极拼争国内、国际市场，以期在将来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。 但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购置趋向共性化进展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客。所以企业从考虑微波炉外观、售后效劳、促销活动等动身来吸引顾客购置产品。 重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。 -2022年5月国内微波炉市场前十强 名次 品牌 零售量份额 零售额份额 1 格兰仕52.10% 51.17% 2 美的 39.43% 36.31% 3 松下 3.18% 5.61% 4 L

3、G 2.41% 3.16% 5 三洋 1.48% 2.09% 6 海尔 1.31% 1.50% 7 三星 0.04% 0.04% 8 西门子0.02% 0.07% 9惠而浦 0.01% 0.01% 10 澳柯玛 0.01% 0.01% (备注：中怡康时代(CMM)的零售监测数据显示，2022年5月国内微波炉市场零售量为41.80万台，零售总额为2.49亿元。) 二、调查目的 本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进展调查访问和观看法等以到达以下目标： 1、了解顾客在购置微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。 2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后效劳等。 3、了解顾客在购置微波

4、炉时，促销活动对购置行为的影响。 4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。 5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。 6、了解顾客对促销措施的期望。 三、调查内容 (一)消费者 1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯) 2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌) 3、消费者对微波炉功能的要求 4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法 5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度 (二)市场 1、重庆市微波炉行业市场状况 2、重庆市消费者购置力 3、重庆市微波炉行业促销活动 (三)企业自身 1、格

5、兰仕微波炉的产品特征 2、格兰仕微波炉进展的促销活动 3、格兰仕微波炉售后效劳状况 四、调查方法 以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进展问卷调查。 缘由：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进展访问，数据代表性可能不够。 2、问卷调查形势比拟简洁，便利我们对消费者进展调查 3、问卷调查结果简单统计，数据真实牢靠 4、问卷调查费用低，本钱低 五、样本设计 调查打算采纳配额抽样方法来进展样本的设计，调查对象及抽样如下： 消费者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15% 促销活动对其有影响的50% 没影响的30% 无所谓的20% 男50% 女50% 穿插掌握表没做 要求：被调查者或

6、被调查者家属没有从事这一行业的。 被调查者没有在调查公司工作的。 调查人员不要有意或无意的提示被调查者。 六、调查进度 第一阶段：初步市场调查 1天 其次阶段：制定规划 2天 审定规划 半天 确定修正规划 半天 第三阶段：问卷设计 1天 问卷修改确认 半天 第四阶段：实施规划 2天 第五阶段：讨论分析 2天 调查实施自规划问卷确认后的其次天开头执行。 七、调查预算表：(略) 营销工作个人总结范文2 一般工作思路： 1、完成品牌调研诊断报告相关工作。 2、完成品牌设计谋划工程：新品牌则做品牌设计谋划工程;老品牌则做品牌优化工程，完成品牌革新、优化; 或者，考虑重做品牌手册(如：品牌定位、品牌战略

7、规划和品牌MI、BI、VI等等的设计谋划)。 或者，考虑做单项工作，如：企业营销体系运营系统、品牌加盟连锁专卖系统、子公司运营系统等等。 3、完成HR优化治理(重点是聘才、用才，以及考核、鼓励、培训等等)。 4、完成当季产品企划工程。 5、完成整合营销传播推广筹划。 6、常常做督导(定期或不定期);每季度均有所重点突破工程;多做总结、多做鼓励，高调做品牌、诚恳做人、实在做事。 留意：业绩不是“平平凡凡、随大流”就能做出来的，而是督导、检查、总结出来的，这也是最引人称道的日本丰田公司的精益治理。 第一局部工程简述 一、工程名称： 二、公司全称：_有限公司 三、品牌中英文名：_ 四、商标名称： 五

8、、公司简称：公司 六、本总筹划纲要说： 1、本筹划纲要说明： 2、本筹划纲要需要撰写时间_天。 3、本筹划纲要只列出纲要，未能就细节局部进展描述。 4、本筹划纲要的细节局部修改至少需要工作日用天，其中电脑治理系统天，VI系统天，质量治理程序系统天，其它工作干扰的状况下，估计全部筹划在_天完成。 5、本筹划的编制不盼望影响正常业务开展，需名业务助理帮助业务开展，以免耽搁筹划时间。 6、依据本筹划纲要状况，现急需增加服装设计师_名，平面设计_名，业务助理_名(其中媒介师_名、市调师_名、文案师_名、人力师_名、其他_名)，电脑程序员_名。 其次局部市场概述及品牌短、中、长期经营概述 (企业进展目标

9、及总体步骤和时间安排) 一、国内市场概况。 据市场分析显示，_所以现要迫切的建立起自已品牌，避开同质化的严峻的现象，快速建立起差异化，形成特色的品牌。 _优势，使我们建立自已的时尚品牌很有信念。 在我国_竞争很剧烈，但仍有很大进展空间。 二、短、中、长期经营进展目标及步骤 1、起步阶段：_年_月_年_月，开设专卖店_个，进展加盟商_家，规划秋冬季设计款式120款，营业额800万元，完善各项治理程序和提高设计档设。 2、进展阶段：_年_月_年_月，开设专卖店_家，进展加盟商到_家，规划每季款式150款式，规划营业额2500万元。 3、完善阶段：_年_月_年_月，进展加盟商到_家，规划每季款式18

10、0款式，规划营业额超过5000万元。 4、成熟阶段：_年_月_年_月，进展加盟商到_家，规划每季款式180款式， 规划营业额到达8000万元。 5、稳步进展阶段：_年_月以后，进展二线产品、三线产品，稳定市场，成为国内知名女装品牌。 第三局部品牌特点及设计思路 一、品牌特点： 1、主要消费者：阶层，群体。 2、设计风格：，品种款式多种多样，配套齐全。 3、价位定位：档价位，质量牢靠，售后效劳好。 二、设计思路 1、设计讲究简洁、自然、清爽，时尚，_ 2、以_为主，_ 3、南北兼顾：_。 第四局部组织机构设置及各部门工作岗位责任制 一、组织机构设置(见附件) 二、各部门人员工作岗位责任制 1、总

11、经理工作岗位责任制 2、副总经理工作岗位责任制 3、各部门经理工作岗位责任制 4、各部门内主管工作岗位责任制 5、各岗位员工工作岗责任制。 三、各部门工作流程图 第五局部企业VI形象系统纲要 一、导入局部(产品手册) 1、董事长、总经理致辞 2、企业文化理念和企业愿景 3、VI手册使用方法的讲解 二、根本要素 1、公司商标 2、商标的组成要素和制图准则 3、商标的标准中英文字 4、商标的标准中英文字组成要素和制图准则 5、商标与中英文字的标准组合 6、公司标准色与帮助色 7、标准色与帮助色的应用 8、商标的一般体设计及绽开设计 9、商标帮助图形及绽开设计 10、公司名称的应用标准 11、商标与

12、公司名称的标准组合 12、公司专用中英文字及MI的宣传广告标语 13、商标立体造型设计及展设计 14、公司吉利图形设计及绽开设计 三、应用要素 1、业务用品 (1)个人名片设计 (2)信笺设计(对内业务沟通等业务专用) (3)信笺设计(对外业务沟通等业务专用) (4)账票等设计 (5)发票发货单据等设计 (6)方案版面编排模式 (7)文件袋文件夹等设计 (8)公文包、旅行包等设计 2、办公用品 (1)钢笔、笔筒纸座、烟灰缸等设计 (2)桌椅及摆放设计 (3)款待用品及送赠用品设计 (4)垃圾桶等设计 (5)不干贴标签设计 (6)签字笔、圆珠笔、记录本、业务速查本等设计 3、员工常用品 (1)行

13、政、财务员工制服设计 (2)其他员工及工人制服设计 (3)员工出入证及胸卡设计 4、标识、招牌 (1)公司大门招牌设计 (2)公司内部指示牌设计 (3)公司门牌设计 (4)公司旗帜设计 (5)公司公共设施设计 (6)公司办公室各部门指示牌设 5、产品包装 (1)包装箱设计 (2)服装吊牌设计 (3)主唛、洗水唛设计 (4)手提袋设计 (5)胶袋设计 (6)包装胶装设计 6、交通工具外观设计 (1)公司各种汽车外观设计 (2)公共汽车车身广告设计 7、广告媒体开发设计 (1)专卖店和专柜门面招牌设计 (2)专卖店或专柜货货架及其它固定品设计 (3)专卖店或专柜价格牌等敏捷更换品设计 (4)专卖店

14、或专柜POP产品简介等宣传品设计 (5)专卖店或专柜吊旗、店内挂牌等到设计 (6)贵宾卡、优待卡、会员卡设计 (7)专卖店广告及室内灯箱设计 (8)户外广告、灯箱、霓虹灯设计 (9)报刊稿广告 (10)路牌广告 (11)电视广告 (12)宣传海报设计 (13)宣传传单(或宣传折页)设计 (14)宣传手册(加盟手册、品牌手册、产品手册等等)设计 (15)赠品(礼品)设计 (16)促销品设计 第六局部内部质量治理体系程序纲要 1、治理体系审检程序 2、营销体系审检程序 3、人力资源体系审检程序 4、质量体系审检程序 5、质量改良工作程序 6、文件和资料掌握程序 7、顾客信息反应程序 8、设计开发程

15、序 9、设计评审、验证、确认程序 10、设计更改程序 11、设计复审程序 12、选购程序 13、标识治理程序 14、过程更改掌握程序 15、选购物资验证程序 16、最终产品验证程序 17、选购物资不合格的处理程序 18、过程产品不合格的处理程序 19、不合格产品的处理程序 20、订正和预防措施程序 21、储存程序 22、交付程序 23、客户投诉处理程序 24、质量记录治理程序 第七部局部公司办公制度 1、作息制度 2、考勤制度 3、请假制度 4、病、事、产假有关规定 5、人事治理制度 6、员工聘请程序及试用方法 7、收发文件通知的规定 8、保密制度 9、办公文件处理及摆放规定 10、档案治理制

16、度 11、公用设施爱护及使用规定 12、办公用品、物料治理规定 13、公共卫生规定 14、外出及出差制度 15、款待费治理方法 16、各级别电话费治理规定 17、员工聘请程序及试用方法 18、员工辞退程序及试用方法 第八局部内部财务、仓库物资进货治理程序及规定 一、财务会计 1、现金收支治理规定 2、银行存款收支治理规定 3、财务会计核算方法 4、本钱费用核算法 5、利润核算方法 6、会计报表 7、出差费、招等费、电话费报销标准及规定 8、财务会档案治理规定 二、仓库物资进出治理及规定 1、物料仓进出程序 2、成品仓进出程序及仓库治理规定 3、储运及配货规定 三、物流治理及规定 1、物流治理流

17、程图 2、物流治理规定 第九局部价格策略 一、定价方式：本钱导向定价 二、调价方法：主动调价 1、调价时间和调价幅度 2、库存处理 第十局部营销策略及广告宣传、市场促销纲要 一、营销策略 二、广告宣传 1、自办彩色画册、内部通讯宣传规划 2、小汽球、手提袋等广告赠送规划 3、报刊杂志等媒体广告规划 4、电视广告规划 5、与各广告公司合作宣传规划 三、市场促销 1、季度大型促销活动筹划方案 2、月度促销活动规划安排 3、节日促销活动规划安排 4、每周特价品特价款式的促销安排 5、季未折促销活动规划 6、新货上市促销规划 第十一局部电脑治理信息系统纲要(工作日30天) 一、营运决策治理系统 1、产

18、品、分店、供给商、营业员档案资料 2、分店销、数量、利润、业绩、畅滞销款式分析 3、直销分析 4、加盟店分析 二、销治理信息系统 1、店、产品、业务员档案治理 2、销售状况报表 3、店、产品、业务员销售业绩查询 4、退货状况及退货缘由分析 5、加盟店治理 6、配送中心(调配货品治理) 三、分店营运治理信息系统 1、分店及分店库存档案 2、库存及调配入库、调配出库治理 3、库存分析 4、销售治理(包括分店销售和销售退货) 营销工作个人总结范文3 一、前言 高考录用学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用。 首先，可

19、以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有榜样趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对_产品及品牌的认知度，营造市场销售气氛，为马上到来的白酒消费旺季做好市场宣传根底。 所以说谢师宴的操作不仅仅表达在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费气氛，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好根底预备工作。 二、活动主题： 全国大主题：“_金榜题名_”;“醇真师生情，幸福_”。地方可以依据活动政策来制定详细的副标题。

20、如：品_，中状元，游世博。 三、活动时间： 2022年6月7日2022年9月1日 预备期：6月1日6月6日 传播期：6月7日6月30日 四、活动对象： 区域对象：全国2022年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动。 联系对象：被录用学生及其家长、教师。 五、活动内容： 针对核心消费者和一般消费者实行不同的促销方式，到达核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。 1、核心消费者政策。 各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女实行免费赠酒的做法，不参加其它形式的促销; 2、状元特殊政策。 设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进展免费赞助用酒。 3、一般消费者的政策(以下套餐仅

21、供参考)。 喜庆时刻套餐。 购置红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。 购置红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。 购置红满天8箱，赠送价值_元的_。(可以依据当地资源赠送). 六、活动执行 高考是中国影响，最牵动人心的大事之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往白酒是宴席中不行缺少的局部，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以敬重师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌安康长期进展做出奉献。 本次主题宣传的情感诉求“安康美酒_，金榜题名_同学”;“醇真师生情，安康_”。 营销

22、工作个人总结范文4 打造强势品牌是每一个企业的追求。如何通过营销筹划活动实现强势品牌定位呢?这几乎已经成为许多企业的心头之痛。打造强势品牌、打造强势品牌品牌定位已经成为企业找到营销筹划公司首要探讨的核心问题。这一点，充分说明企业家们已经意识到了强势品牌与品牌定位之间存在着某种必定的关联。任立军创新性地提出强势品牌五段定位法，运用到企业营销当中，取得了特别好的营销效果。 需求体验导向定位 进入营销3.0时代，新生代消费群越来越重视消费体验，更有局部前卫消费者或者品牌和产品的超级粉丝开头不满意于简洁的消费体验，继而追求产品创新、品牌打造、市场运营的参加体验，我们把包括消费体验、产品创新体验、品牌建

23、立体验、市场运营体验等全部给用户和消费者带来的体验称为需求体验，越来越多的企业开头拉拢消费者进入到产业链和价值链的制造中来，从中获得更多的品牌和产品灵感。风行全国的小米手机就是以需求体验为导向的定位模式，更加共性化、更加人性化、更加前卫的工业设计、更加高端的产品品质，无不渗透着小米粉丝们的心灵结晶。 创新制造导向定位 乔布斯曾说活着就是为了转变世界，虽然乔布斯已逝，但苹果仍旧如“斯”，2022年取得了不朽的销售业绩。源于什么?唯恐主要还是两个字“转变”，我们可以理解为创新制造，所以一提到苹果电脑，就使人立刻联想到更为共性化的、更加前卫的造型设计和产品高端特质。再比方汽车品牌，一提到奔驰汽车，就

24、使人能联想到精湛的德国制造工艺和豪华的设计，一提到宝马汽车，就使人联想到超级的驾驶体验，一提到沃尔沃汽车，就使人对于其的安全性能倍加欣赏，等等。 “二创”永久是那些超级品牌选择的定位导向，许多企业执着于创新制造，“创”不惊人死不休。 竞争竞合导向定位 所谓竞争竞合导向定位，就是指企业实行竞争或者竞合式的导向定位原则，前者通过制造剧烈的竞争气氛，逼迫对手犯错，击败对手;后者通过建立强大的竞合体系，导致竞争对手进入难度增加，竞争本钱增加。 微软是一个典型的竞争导向定位和竞合导向定位例子。比尔?盖茨总是强调，在剧烈竞争的市场上，微软的生命只有18个月。正是这种危机意识和剧烈的竞争导向促使微软的产品创

25、新速度不断刷新。一方面，微软通过不断的技术更新持续地赐予竞争对手压力;另一方面，微软通过与行业内企业进展合作，建立起强大的以市场竞争为目的竞合网络体系，让其他竞争者望而却步。也因此，微软曾经面临着诸多的诟病和指责，甚至受到来自于各国政府的反垄断调查。 价格价值导向定位 价格与价值确实是一对微妙关系的姐妹，人们总是期盼着用最低的价格甚至免费来猎取价值，然而，企业却不能把最小的价值卖出离谱的价格企业要以最为合理的价格销售给消费者产品和效劳，期望消费者能够获得最大的价值。这就是价格价值导向定位的精华。 固然，目前仍旧有许多企业将二者分开进展单独定位导一直使用。许多处于价格战漩涡的品牌就是以价格为导向

26、的定位方式，比方中国绝大局部挂面企业，固然其中一枝独秀的陈克明品牌明显做到了与众不同的定位，并取得了胜利，价值定位导向就是陈克明的选择。 把价格与价值定位做到极致的企业是中国的联想集团固然，联想现在完全可以称之为世界的联想，做为中国人我们仍旧喜爱称它为中国的联想。固然，饮料行业的娃哈哈集团也是实行了这样的定位原则。它们游刃有余地在价格与价值之间找准了定位标准，保证了消费者对于价格和价值的超级满意感，正由于如此，它们的市场份额始终保持领先地位。 理念文化导向定位 营销3.0时代，新生消费群对于理念文化的追求超越了产品和效劳本身，新理念新文化让许多80后90后的新生消费群趋之若鹜，理念和文化已经不

27、再是做为一种产品和效劳独立存在，更多地通过各种形式被传统的产品和效劳所汲取，成为传统的产品和效劳的创新的重要组成局部，并在品牌营销中发挥着不行替代的作用。 营销工作个人总结范文5 卷烟品牌营销筹划方案 一.卷烟品牌包括以下三大内容： 1卷烟品牌价值 卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信任与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。 2卷烟品牌文化 卷烟品牌文化，指通过给予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜亮的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。 3卷烟品牌共性 品牌共性又名品牌人格，它的形成大局部来自情

28、感方面，少局部来自规律思维。 二.卷烟企业进展品牌营销筹划应遵守的原则 1.必需从战略高度把握全局和思索问题。 依据卷烟行业进展的根本方针和战略任务，把握行业品牌进展的战略和中长期进展规划，制定营销组合战略，系统开展营销筹划。 2.必需以全面的信息为依据。 通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和筹划有关的各种资料，必要时可以通过专家询问和托付专业询问机构筹划，以增加决策和筹划的全面性和科学性，削减其盲目性和风险性。 3.必需进展系统的营销筹划。 卷烟营销筹划包括营销规划制定、产品筹划、渠道筹划、市场推广筹划、网络营销筹划等环节，各环节缺一不行，要注意各环节的筹划，同时还要连接好各环节

29、间的有机联系。 4.必需以科学技术为手段。 它要求不仅要充分运用同营销筹划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来帮助营销的决策与筹划，以充分提高其效率和精确性。 5.必需注意权变治理。 企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系，确定各种变数的关系类型和构造类型。依据企业所处的内外部条件寻求不同的最适宜的治理模式、方案或方法。 6.必需注意筹划方案的可操作性。 卷烟营销筹划方案是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。难以操作的方案也必定要

30、消耗大量人力、物力和财力，同时治理简单和效果低下。 7.必需注意筹划创意的新奇性。 新奇的创意是筹划方案的核心内容，品牌营销筹划要创意新、内容新、模式新、表现手法新，这样才能给受众以全新的感受，增加品牌形象传播力量。 8.必需把握好活动投入产出效益。 经过充分的品牌调研分析，把握好品牌营销筹划活动开展前后的变化状况，做到活动的投放产出合理有效，加强活动预算治理和过程掌握，避开活动铺张和无效投入。 三卷烟品牌营销筹划的案例及策略分析 1.多情环体验营销 一切皆体验。香烟、女人与酒，都是男人最好的体验，这三件事加在一起，又还有谁能保持着糊涂的头脑呢?所谓体验营销，就是站在烟客的感官、情感、思索、行

31、动和联想等方面，让他爽起来。在后广告时代，零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品牌营销的“多情环”，多情的人必定抽烟，抽烟的人必定多情。 2.碧玉刀跨界营销 英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去。虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的时代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出边界，天地空旷。面对红塔银行的时候，谁曾遗忘红塔山?在后广告时代，产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销，将成为卷烟品牌营销的“碧玉刀”，看似温顺一刀，实则蕴锋无限。 3.长生剑社群营销 歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的笔，烟民的烟，英雄的斗志，现代人的手机，都是这样子的，

32、一刻不行放弃!手机已经成为江湖中的剑，社群已经成为现代的江湖，社群营销应用而生。广告可以没有，与用户的友情更是这个世界上最不能缺少的东西。在后广告时代，微信群、群、线下俱乐部等形式的社群营销，将成为卷烟品牌营销的“长生剑”，令品牌长生常青。 4.霸王枪口碑营销 这世上只有一种人不会传播口碑：死人!口碑营销，就是江湖上始终有着李寻欢、楚留香的传奇。三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也不会受到阻挡与制止。在后广告时代，用户驱动、用户制造内容的口碑营销，就是卷烟品牌行走江湖的“霸王剑”，霸气侧漏，无可阻挡。 5.孔雀翎绿色营销 天地本就无情，若见有情，天早已荒，地早已老。绿色进展成为当今江湖人的幻想

33、。实施绿色营销，提倡绿色消费，对于卷烟品牌来说更是责无旁贷。在后广告时代，提倡文明吸烟、建立和谐环境的绿色营销，将成为卷烟品牌营销的“孔雀翎”，一旦发挥效力，如同孔雀开屏，辉煌绚烂。 6.离别钩效劳营销 “你用离别钩，只不过为了要相聚。”效劳好消费者是一切商品营销永恒的主题、永久的使命。烟民的效劳需求总是简洁，但对烟民的效劳肯定没有那么简洁。在后广告时代，以大数据为根底，为关键用户、主要用户供应点对点、心对心的共性化效劳，将成为卷烟品牌营销的“离别钩”，勾住烟客的明月心。 7.拳头终端营销 世界上的事，有许多都是这样子的，越原始，越有效，比方，拳头，就始终是最有效的武器。终端建立、终端营销，就是卷烟品牌营销永不过时的一双拳头，即使被逼到屋角，拳头仍可伺机而出。在后广告时代，以终端陈设、终端动销为根本的终端营销，将成为卷烟品牌营销的有力“拳头”，一拳打得百拳开。 营销工作个人总结范文