药店店庆活动方案.docx

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1、 药店店庆活动方案药店店庆活动方案1 一、活动主题 “情定X周年，感恩大回馈”药店周年 庆活动可选择打情感牌，围绕活动主题推出一系列优待活动及公益活动。前者是为了提高客流，以增加销售；后者是为了树立企业在社区居民中的良好形象，赢得顾客的忠诚度。 二、活动内容 （一）免费工程 1、免费测血糖、测血压 2、但凡在店庆当日诞生的顾客，凭身份证复印件即可领取66元代金券，代金券不限制使用条件，可全额抵扣但不找零。 3、联合四周社区医院，凭药店发放的邀请函，顾客可以去医院进展免费体检。 （二）优待工程 1、打折，你说了算：活动期间，在药店购置商品的顾客可以自己指定一种商品，享受8。8折优待，从而避开打折

2、的药品，顾客用不上，顾客用的药却不打折的现象，让顾客真正享受到实惠。 2、价格，你来定：活动期间，每天推出一款常用药，顾客可在1元10元之间，任意指定价格。 3、顾客只要进店就送500元电子币，可在保健品专场和医疗器械专场使用，满200元可用电子币抵50元，满300元抵80元，满400元抵120元电子币的有效期为一个月，但只在活动期间发放。 （三）公益工程 店庆当日，药店可在门口搭建一个小舞台，药店店员为社区内的孤寡老人表演自己编排的消遣节目，如歌曲、舞蹈、小品等，同时要请药店会员和社区居民一起参加。 三、宣传推广 1、向药店四周社区居民发放DM单，同时设计一本有用的手册，介绍一些常见简洁疾病

3、的预防及生活提示。 2、在各社区比拟显著的位置张贴海报和条幅，打出店庆主题。 3、公益工程的宣传科联合四周的居委会。 4、门店拱门、POP海报、X展架、喷绘、吊旗等宣传以及播送宣传，从视觉、听觉等多方面营造节日气氛。 5、网站宣传 6、微信宣传，公众平台公布活动信息，全部员工朋友圈共享 7、短信宣传 8、电话宣传 四、留意事项 1、各项物料的数量、摆放地点、完成时间等都要明确，并严格根据时间节点来完成。 2、人员分工清楚明白，并进展实战前的培训。 3、详细活动流程及安排，要尽可能具体，最好能提前演练以便准时发觉问题。 4、保证参加促销的商品数量充分。 5、执行有力。 药店店庆活动方案2 一、平

4、常在与门店的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，预备不准时，到了节日才临时筹划促销活动，结果发觉时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培育成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传本钱过高，政府对派发传单的监管掌握，顾客对传单的反感，员工无效派发的铺张。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧急，人手不够。 5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢？ 我们在经

5、营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动全部门店都统一参加，假如局部活动细节仅限局部门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以37天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引。 三、许多药房常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这

6、么难，一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销大事、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优待、会员优待活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必需明白的道理 1、节日只是一个载体，商品的优待活动才是我们真正吸引顾客购置的因素。 2、节日对于药店来说只是一个销售的时机或者是商机。 3、要理解不同节日的不同消费习惯。 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特殊是活动的主题肯定要明朗。 5、形成节日商机主要有五个方面： 1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么肯定要购置什么的要求。 2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午

7、节、中秋节），这些节日既放假又有购置习惯。 3）特定的节日，局部人表达情意的时机形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。 4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己依据药店的状况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。 5）某些地区特有的销售时机，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。 五、我们要依据节日来设定促销活动的内容 第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定肯定要购置什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用

8、这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的时机，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍群众都已经购置习惯的时间举办商品的优待活动。 第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的根底上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日气氛的。 第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购置；第4、5类节日：主要是药房依据自己的筹划力量而组织的活动；固然我们都要考虑当时的气候而推举的商品品类，如夏季推举防暑防晒，冬季推举滋补、抗寒保暖。 六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动

9、筹划的出色成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：但凡重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优待内容来做主要宣传点。 3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开头做重点宣传并举办针对妇科促销活动。五一、十一等节日，我们可以发觉，宣传重点在优待内容而不重视节日气氛，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的气氛。 商品优待永久是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越直接的实行品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在讨论药房的历年的促销活动，我们可以发觉，常规促销进展的趋势： 1、进展有效会员，利用短信平台是一个持续进展的方式。 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。 3

10、、有效利用厂家资源，整合好促销活动。 4、药店的活动的气氛布置对销售很有帮忙。 5、员工熟识活动的内容并积极专业的给顾客推举。 6、有效的员工促销考核方案。 7、坚持持续不断的筹划促销活动，培育顾客消费习惯。 8、完善的促销规划及促销操作流程。 9、优待对顾客仍旧是最有吸引力的。 10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。 七、一个连锁药房，肯定要标准公司的促销活动流程，要标准各部门的工作职责。年度促销规划大纲促销方案（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、鼓励方案等）促销活动部门工作时间安排表促销操作须知促销商品配置表促销物料安排表月度促销市调表促销活动执行监视表月度促销商品销量评估表这些都特别重要，要高效运营，肯定要有标准化的操作流程。