营销策划方案模板十篇.docx

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1、 营销策划方案模板锦集十篇营销筹划方案 篇1 一、活动背景： 秋季降临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带着市场商户开展本年度其次次以灯 饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺， 填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培育市场商户的主动营销意识。 二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最终一次营销大战的成功。 三、活动主题： xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。 四、活动时间： 20xx年9月28日20xx年10月8日 五、活动地点： 六、活动形式

2、：店面促销为主 套餐优待为亮点 七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆 1、买灯送暖和 活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购置灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元） 2、下定赢豪礼 活动当天，凭购物票据可参加抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个； 三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参加活动一次， 盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参加次数） 3、签到送平安 活动当天，签到即精致礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物） 4、签到送月饼 活动期间，9月1日至10月1日购置灯饰之老客户，可以到店面领取精致月饼一盒。

3、八、营销推广： （1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：播送、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参加活动； b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，绽开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚拢地，针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购置几率 d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价 e、所需物料：dm对折页 （2）批发渠道的客户资源收集 a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参加活动 c、所需物料：dm对折页 九

4、、媒体投放规划： 十、职责分工： 十一、活动流程： a、（9:5811:58）与（14:5816:58）单一专场活动 b、签到送礼（9:0016:58） c、幸运转盘（9:5816:58） d、订单领礼（9:5816:58） 十二、活动经费预算： 媒体宣传费用：2万 气氛布置费用：5000万 共计约：2.5万 营销筹划方案 篇2 一、筹划目的 简洁说明筹划目的。 二、市场现状分析 1、市场形势：描述市场根本状况，包括总体规模及历史状况，细分市场状况，消费者在需求、观念与购置2、行为方面的态势和趋势。 3、产品状况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市

5、场占有率、营销战略及战术。 5、分销状况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和本钱。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、SWOT分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销筹划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务

6、，消费者不了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场时机分析 4、环境威逼分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的根底上，确定公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执行期间，到达总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。 五、营销战略 1、目标市场战略 市场细分：依据人口、地理、心理、行为进展细分 市场选择：说明产品预备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采纳目标市场掩盖战略（无差异、差异、集中），确定详细细分市场。 市场定位：依据

7、（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采纳定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 产品策略。包括新品开发（联合经营、购置专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等安排、复附差更）。 价格策略。依据目标战略采纳定价方法（本钱、竞争、需求）。 渠道策略。依据（市场、产品、购置行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建立长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步

8、细化不同渠道价格、促销等。 促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等。 六、营销规划掌握。 说明对规划的执行进度、过程如何进展治理。把目标、预算分解为按月、按季检查。 营销筹划方案 篇3 一、分析营销时机 1、治理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、猜测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的识别和反响（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分

9、析消费者市场和购置行为 （1）、消费者购置行为模式 （2）、影响消费者购置行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购置过程（包括参加购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购置行为（包括团购市场与消费市场的比照，团购购置过程的参加者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、区分竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反响模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进展平衡 6、确定细分市场和选择

10、目标市场的根底，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的根底，细分业务市场 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（时机与威逼分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、治理新产品开发过程，包括营销战略进展，商业分析，市场测试，商品化 3、治理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个

11、阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，爱护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和治理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4

12、P） 三、营销方案 1、治理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算本钱，分析竞争者本钱、价格和供应物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价 3、选择和治理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道治理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和治理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目

13、标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，治理和协调整合营销传播） 5、治理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和治理广告规划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、治理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍酬劳） 销售代表的竭力，销售代表的评价 四、治理营销 （2）、销售队伍治理，包括招牌和选择销售代表，销售代表培训，销售代表的监视， 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以

14、保证营销的有效性 3、掌握营销活动，年度规划掌握，盈利力量掌握，效率掌握 4、依据营销部门的信息来进展战略掌握 营销筹划方案 篇4 人情促销是美容院以满意人的情感需求为动身点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关心之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：依据美容院经营的实际状况来选择人情促销各种发式。 人气指数： 营销筹划方案 篇5 一、市场分析 1、企业目标和任务 （ 1）目标：公司成立以来“WordClass,Chin

15、eseCompany”是其矢志不渝的目标。通过本次方案的制定与实施，在淮阴各大型超市对好丽友旗下一系列的休闲食品作更进一步的宣传，加强产品消费者的认知，到达预期的销售业绩。 （2）任务：在GZ市各大型超市（大润发、国光、万象?）举办好丽友旗下一系列休闲食品的促销活动，为消费者留下好的印象并扩大销量。 2、市场现状 GZ市作为经济进展比拟快的城市，始终被众多快速消费品企业认为是战略凹凸和标杆市场，有的企业在这个市场重兵严防入侵，仿佛谁在这个阵地上插上自己的战旗，谁就有更多的自信和士气去制服其他沙场。然而，那些登顶加冤的企业又谁都不敢高枕无忧，对那些失败的企业又谁都不愿低头认输。这一点在休 闲食品

16、 市场又是显得那么突出和明显。 3、竞争对手 好丽友产品线主要包括三大系列：第一类为派类产品，其次类为蛋糕类产品， 第三类为口香糖系列产品。但近来又推出其新产品：薯愿。所以对于这些产品其 主要竞争对手有： （1）著片膨化品牌的天下 百事的乐事著片除了一如既往地保持着产品的本地化，终端的大力促销等策 略。推出了绿茶味著片，经及和碳酸饮料捆绑销售都是其代表策略。而过年来比拟突出的一个特征是开头“务农”，即开头寻求在原材料上寻求突破。其实，百事公司10年前便意识到可口可乐在碳酸饮料市场的领先地位无人能及，于是百事在中国和其他主要市场开头了大胆的尝试这个规划便是更多依靠于马铃薯而非碳酸饮料。百事目前在

17、中国有5个农场负责种植马铃薯，这些农场在克制技术、环境、人才等难关后开头为乐事薯片的生产供应了充分的保障。另一膨化市场有最正确表现的就是上好佳，虽然受到百事的妙脆角在膨化食品领域强有力的阻挡，但是凭借忠实的消费群体以及差异化的路线取得了突出的成绩。在终端的陈设上，上好佳丝毫不落下风，不仅占有着比拟大的陈设面积和单品数量，同时上好佳很聪慧地利用了卖场的场地资源，抓住电梯、过道等有利位置做产品群陈设，取得了抱负的效果。 （2）蛋糕品牌 蛋糕类我公司有好丽友Q蒂摩卡巧克力蛋糕， 以及其新品好丽友之蛋糕。但目前市场蛋糕类主要竞争对手有：康师傅的妙芙欧式蛋糕，达利园，Q蒂等等。 (3)派类品牌 好丽友旗

18、下的派类产品主要有：好丽友派，熊猫派派等，其中熊猫派派是专 门为小朋友开发的一种新产品。独特的熊猫外形是产品最大卖点。其主要竞争对 手有：福马，达利园等。 (4)口香糖 品牌公司主要有的产品为好丽友哇水果香糖和好丽友木糖醇3+无糖口香糖等，而就口香糖这块市场来看，其主要竞争对手有：绿箭，益达等 4、营销环境的分析 内部环境 （1）优势： 木糖醇：“款式设计精致，口味特殊（水果味，花香味?）” Q蒂摩卡蛋糕：“立包装便携性强，摩卡咖啡味道独特” 派类产品：口感好，夹心口味独特，其熊猫派定位明确，为不朋友量身打造。 薯愿：“非油炸，烘焙而制” （2）劣势 好丽友旗下一系列休闲食品的市场价比同类产品

19、高，品种口味也应稍加改 进。 二、营销策略 1、营销目标 通过这次在赣南师范学院定福超市举办促销推广活动，其目的是加强好丽友产品在赣南师范学院广阔师生心目中的印象，进一步提升产品的知名度，扩大销售.。 2、市场定位 木糖醇：属于无糖口香糖，不仅不会损害消费者的牙齿，而且咀嚼时还可以 帮忙收缩脸部肌肉，所以此类产品定位于小孩，青年，中年。 蛋糕类：赣州的夏季酷热，简单没有胃口。而且赣南师范学院女生占较大比重，因女生爱吃零食的天性，加上爱看电影电视剧之类，常常在宿舍蜗居。所以常常以此来果腹。 薯愿：其最大的卖点是“非油炸”和”焙烤“工艺，也是女生饭后的小零食。 三、行动筹划案 产品名称：好丽友Q蒂

20、摩卡巧克力蛋糕、好丽友Q蒂榛仁巧克力蛋糕 产品说明：好丽友（中国）产品线三大系列之一的蛋糕类产品，包括好丽友Q蒂摩卡巧克力蛋糕、好丽友Q蒂榛子巧克力蛋糕，以及好丽友好之蛋糕 广告客户：好丽友食品有限公司、好丽友食品(上海)有限公司 营销筹划方案 篇6 据了解，春节期间大局部企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，假如别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平常也要少得多，效果要好得多; 其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后效劳活动，

21、更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播; 三是消费者春节期间，依据行业的不同，都会有消费的需求，只是大局部店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，假如能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。 春节营销如何筹划 节假日营销是特别时期的营销活动，是有别于常规性营销的特别活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进展实施、掌握、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进展节日营销，那么这些渠道商为什么要进展节日营销呢? 景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点打算了不同寻常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲切接触的绝佳良机。对于

22、大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期盼，感觉消费时代的降临，使消费者的购置习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年月的重视商品性价比到今日同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家细心营造的随“心”所欲售卖气氛，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。 企业该制定一个什么样的营销策略呢? 策略一：出位创意衬托节日气氛 节日是动感的日子，欢快的日子，捕获人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜亮活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。 策略二：文化营销传达品牌内涵 文化营销

23、，嫁接节日的文化气氛，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。 节假日活动是节日营销中的一局部，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增加粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动筹划前要做哪些预备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包涵全部环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的特别刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销

24、活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效协作厂家节日推广活动。 1.明确活动目的，确定主题。在筹划活动的时候，首先要依据本身的实际状况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的状况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出精确的推断，并且在进展分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。 2.预备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，依据实际状况进展详细，周密的计算后，用清楚明白的形式列出。 3.碰头会议

25、。活动筹划主要负责人的确初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进展充分的争论，修正。 营销筹划方案 篇7 一、淘宝客营销 前提：选定蓝丝羽商品。 途径：炒作概念，传播信息，营销推广。 二、淘宝客推广程序 1、设置主推商品。 2、设置佣金比率，吸引淘宝客。 3、供应淘宝帮派和群（淘宝客沟通平台） 。 4、在淘宝论坛及微博平台公布淘宝客招募信息 。 5、集中淘宝客到沟通平台以便统一治理。 6、依据推广规划淘宝客分类等级设置不同佣金比率。 7、维护沟通平台。 三、淘宝客招募方式 四、推广规划 五、通用规划淘宝客分类等级 六、淘宝客活动 1、嘉奖吸引淘宝客 月度淘宝客销售排名榜

26、单。 2、打造爆款产品，设置高佣金。包装产品、推广、促销、做一款高人气的产品，才能让淘宝客对蓝丝羽家纺的产品放心信念推广。然后依据店铺设置一个合理的佣金，相当于赔本挣流量，高佣金+爆款=高曝光。 3、参与淘宝免费资源活动。 每周淘客招商群里面都会公布招商信息，利用这局部的资源，每周按时提交资源素材，报名资源到后台去报名。相当于免费供应了淘客推广。 4、 找一些大的淘客网站进展包月广告。淘宝导航网及其他一些好的购物网站，设置广告位，或者广告位+佣金（把站长作为淘宝客）的形式推广店铺。 营销筹划方案 篇8 一企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳

27、市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者供应硬件设备、软件、效劳和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 20xx年10月9日，Interbrand在纽约公布的“最正确全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩消失在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。3 20xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度出色企业。 二市场分析

28、 （一）整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计，20xx年中国市场手机总销量有望到达4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone 和黑莓跟随其后。 图2-1：20xx年智能手机操作系统占有率 20xx年，中国外乡智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，

29、行业内厂商竞争特别剧烈，产业规模连续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 （二）本地市场分析 滨城区本地人口到达50.39万人（20xx年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推动黄河三角洲建立的进展，滨州的根底设施建立逐步完善，经济进展潜力很大。再加上随着经济的进展因素，相比拟而言，消费者收入也会有所提高，购置力增加，因此该地区市场潜力相对较大。 （三）市场调研结果分析 1.消费者最为看重是什么 图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表 图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后效劳是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他

30、方面相比拟而言还是偏弱的。因此，假如在售后效劳上能够对其进展进一步的努力和进展，应当是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。 2.消费者换手机的频率 消费者更换手机的频率分析 从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。许多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特殊卡，即便是标示着较大内存的手机也会消失这个状况，不得不忍痛割爱机。 3.消费者购置手机渠道分析 将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购置手机，主要目的有两个：一个是认

31、为厂家直销，价格相对廉价；另一个就是质量有保障，便利修理效劳。此外，网上直营店也是消费者选择购置的另一种渠道。 4.对于华为品牌认知度的分析 消费者对于华为这个品牌是否知晓的答复 营销筹划方案 篇9 一、目标 在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，快速传播，获得大量生源信息！ 二、原理 本营销方案是基于以下规律 1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，肯定有马上入学或者面临选择培训机构的学生家长。 2、全部家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比方：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训

32、机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是特别有好处的。 ps：假如校长和教师再积极推广，让亲近的朋友帮忙转发，曝光量将会大幅提高。 三、必要条件 1、能调动全部在学校家长帮忙培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。 2、家长可以通过微信直接报名。 四、微信预备 本方案的核心是：有多少家长帮忙培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！ 怎样才能让全部家长帮忙转发呢？最好的方式就是平常就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起全部家长。 通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通

33、过手机查看学生在上课照片，查看教师共享的教学规划，和教师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为将来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！ 所以，培训机构肯定要在平常将微信使用起来，家长每次在任何地方翻开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长肯定情愿协作。 至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会供应相应的支持，请培训机构放心。 五、亮点筹划 1、摔杯为号，统一转发！ 全部家长、教师、校长在同一时间转发！ 同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！ 培训机构教师可以提前通过家长会等形式通知家长帮助转发。 由于微培训

34、机构是通过微信公众平台效劳号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，全部家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！ 2、推举有礼！手机直接报名，填写推举人！ 家长将特别便利的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推举人！ 这个推举人可以是教师或者家长，培训机构需要给胜利推举的家长和教师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。 培训机构可以轻松的统计出来哪些教师在招生上做出了更多的奉献。 3、手机报名享有优待！ 可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动完毕关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。 为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出

35、必杀技手机报名有优待/有礼物，比方： 前10名报名的享有8折第一学期学费优待！ 前50名报名的享有什么优待！ 全部通过手机报名的都送培训机构书包一个。（招生谍报还为全国培训机构定制招生筹划方案,可以询问zsdb01）！ 培训机构可以依据自己的状况自由发挥！ 4、整个规划都在手机上实施 校长可以实时查看报名信息，整个规划将由培训机构的技术和运营人员供应支持，保证招生规划的实施，免费的哦！ 六、职责划分 1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最终总结本次招生的问题和成果。 2、每个教师负责发动自己班级的家长，请家长务必协作转发。 营销筹划方案 篇10 一、行业分析及市场调查 目前虽然*地区受

36、经济危机、物价上涨等因素影响，*旅游市场面临肯定的威逼，但仍具有较大的进展潜力。因此在春季，我们要面对新一年的契机，应当推出新的旅游产品快速占据市场。依据市场调查显示，生活在*北部的*人，在春季比拟倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时在冬天的压抑下，更多人盼望在春季外出旅游春游。 二、目标市场 目标市场一：公司白领；由于把大局部白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松； 目标市场二：中小学生；在春天大局部中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场； 三、旅游产品产品名称： “江南水乡六朝古都二日游” 四、销售目标及预算 本产品在*月份销售数量到达销售总额的

37、百分之*，销售预算为*万元。 五、销售渠道及促销方式 （一）销售渠道 依据盐城本地市场的特点，要采纳直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进展宣传；同时可以加派营销人员对团队客户群进展上门销售。另一方面间接销售，通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系，签订协议，赐予适当利润，使其帮忙本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客。 （二）促销方式 促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。依据本产品及本地市场状况，应采纳三种方式相结合。针对散客，采纳广告促销，在盐城晚报上登载广告，设计精致广告牌悬挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人，可实行人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进展促销。同时对于来往亲密的VIP顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。 六、工作日程安排 1、20xx年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联系地接社，联系旅游用车。 2、20xx年2月，宣传旅游产品，询问接待工作。 3、20xx年月，再次核对旅游路线产品、地接社及用车，培训导游人员等。