贵州三力：贵州三力制药股份有限公司2020年年度报告.PDF

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1、2020 年年度报告 1 / 241 公司代码：603439 公司简称：贵州三力 贵州三力制药股份有限公司贵州三力制药股份有限公司 20202020 年年度报告年年度报告 2020 年年度报告 2 / 241 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董

2、事会会议。董事会会议。 三、三、 大华会计师事务所（特殊普通合伙）大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人张海张海、 主管会计工作负责人、 主管会计工作负责人张海张海及会计机构负责人 （会计主管人员）及会计机构负责人 （会计主管人员） 张红玉张红玉声明：声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经大华会计师事务所（特殊普通合伙）

3、审计，2020 年度公司实现归属于母公司股东净利润93,952,848.26 元，截至 2020 年 12 月 31 日，公司期末可供分配利润为人民币 318,546,950.49元。 经公司第二届董事会第二十一次会议审议通过， 公司 2020 年度利润分配预案如下： 截至 2020年 12 月 31 日，公司总股本为 407,322,216 股。以实施权益分派时股权登记日的总股本为基数，公司拟以母公司报表未分配利润向全体股东每 10 股派发现金 2.50 元（含税），本次派发现金股利 101,830,554.00 元（含税），占 2020 年末公司母公司累计未分配利润的 31.97%，占 2

4、020 年归属于上市公司股东净利润的 108.38%。本次利润分配预案尚需提交公司股东大会审议。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 2020 年年度报告 3 / 241 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、

5、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、 重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营中可能存在的相关风险及应对措施，具体内容详见本报告“第四节 经营情况讨论与分析”之“可能面对的风险”部分。 十一、十一、 其他其他 适用 不适用 2020 年年度报告 4 / 241 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 17 第五节第五节 重要事项重要事项 . 49 第六

6、节第六节 普通股普通股股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 72 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 78 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 79 第九节第九节 公司治理公司治理 . 85 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 87 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 88 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 241 2020 年年度报告 5 / 241 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 贵州三力、公司、本公司 指

7、贵州三力制药股份有限公司 三力健康 指 贵州三力健康管理有限公司 三力投资 指 贵州三力投资合伙企业（有限合伙） 安徽久奇 指 安徽久奇药业有限公司 紫云长萌 指 紫云自治县长萌农业科技开发有限责任公司 汉方药业 指 贵州汉方药业有限公司 三力众越 指 三力众越（上海）营销策划有限公司 绿太阳 指 贵州绿太阳制药有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所、交易所 指 上海证券交易所 国家医保目录 指 国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017 年版） GMP 指 药品生产质量管理规范(Good Manufacturing Practice) 非处方药、OTC 指 由专

8、家遴选的经过长期临床实践后认为患者可以自行购买、使用并能保证安全的药品 道地药材 指 又称地道药材， 是优质纯真药材的专用名词，它是指历史悠久、产地适宜、品种优良、产量宏丰、炮制考究、疗效突出、带有地域特点的药材 苗医 指 苗族人民在长期的生产活动和与疾病、伤害作斗争的实践中，积累了丰富的、宝贵的医疗经验，成为我国传统医药宝库中的一部分 苗药 指 在苗医药理论指导下使用的药物，是我国主要的民族药种类之一，属于中药的分支 验方 指 通过临床使用证明确有疗效的现成药方 2020 年年度报告 6 / 241 专业化学术推广 指 制药企业以学术推广会议、学术推广活动等形式，向医生宣传药品的特点、优点以

9、及最新基础理论和临床疗效研究成果，并通过医生向患者宣传， 使患者对药品产生有效需求，实现药品的销售 开喉剑喷雾剂（含儿童型）、开喉剑系列产品 指 开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂 股东大会 指 贵州三力制药股份有限公司股东大会 董事会 指 贵州三力制药股份有限公司董事会 监事会 指 贵州三力制药股份有限公司监事会 公司法 指 中华人民共和国公司法 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 贵州三力制药股份有限公司 公司的中文简称 贵州三力 公司的外文名

10、称 GUIZHOU SANLI PHARMACEUTICAL CO.,LTD 公司的外文名称缩写 GUIZHOU SANLI 公司的法定代表人 张海 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张千帆 刘宽宇 联系地址 贵州省安顺市平坝区夏云工业园 贵州省安顺市平坝区夏云工业园 电话 0851-38113395 0851-38113395 传真 0851-38113572 0851-38113572 电子信箱 zhangqfgz- zhangqfgz- 2020 年年度报告 7 / 241 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 贵州省安顺市平坝区夏云

11、工业园区 公司注册地址的邮政编码 561000 公司办公地址 贵州省安顺市平坝区夏云工业园区 公司办公地址的邮政编码 561000 公司网址 https:/www.gz- 电子信箱 zhangqfgz- 四、四、 信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券事业部 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 贵州三力 603439 不适用 六、六、 其他其他

12、相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 北京市丰台区西四环中路 78 号院首汇广场10 号楼 签字会计师姓名 王晓明、洪琳 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 申港证券股份有限公司 办公地址 中国 （上海） 自由贸易试验区世纪大道 1589号长泰国际金融大厦 16/22/23 楼 签字的保荐代表人姓名 周洪刚、王东方 2020 年年度报告 8 / 241 持续督导的期间 2020 年 4 月 28 日至 2022 年 12 月 31 日 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主

13、要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2020年 2019年 本期比上年同 期 增 减(%) 2018年 营业收入 630,224,958.06 883,782,738.08 -28.69 722,346,117.80 归属于上市公司股东的净利润 93,952,848.26 133,081,547.59 -29.40 110,482,525.79 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 93,597,096.43 131,770,933.41 -28.97 87,026,649.29 经营活动产生的现金流量净额 63,247,318.18 116,238,181.55 -45

14、.59 75,346,532.32 2020年末 2019年末 本期末比上年同期末增减（%） 2018年末 归属于上市公司股东的净资产 981,892,812.45 651,098,964.19 50.81 518,015,342.96 总资产 1,258,791,072.80 730,806,442.77 72.25 576,702,545.21 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%) 2018年 基本每股收益（元股） 0.24 0.36 -33.33 0.30 稀释每股收益（元股） 0.24 0.36 -33.33 0.3

15、0 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 0.24 0.36 -33.33 0.24 加权平均净资产收益率（%） 10.98 22.77 减少11.79个百分点 23.18 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 10.93 22.54 减少11.61个百分点 18.26 2020 年年度报告 9 / 241 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1、报告期内公司实现营业收入 63,022.50 万元，较上年同期下降 28.69%，主要原因系新冠肺炎疫情及其防控措施对公司的生产经营和学术推广造成了一定影响； 2、归属于上市公司股东的净资产较上年同期增长 50

16、.81%，主要系报告期内公司向社会公开发行普通股所致。 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准

17、则差异的说明： 适用 不适用 九、九、 2020 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 147,365,478.15 134,554,002.55 81,656,124.72 266,649,352.64 归属于上市公司股东的净利润 25,874,713.32 20,603,365.47 2,171,269.41 45,303,500.06 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 27,812,427.02 20,470,344.24

18、 2,213,724.41 43,104,546.33 经营活动产生的现金流量净额 -8,681,071.22 52,958,615.06 -5,940,911.58 25,854,526.57 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 2020 年年度报告 10 / 241 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2020 年金额 附注（如适用） 2019 年金额 2018 年金额 非流动资产处置损益 -1,550,090.06 -238,353.39 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合

19、国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 1,988,128.26 3,089,113.40 12,824,678.68 委托他人投资或管理资产的损益 798,671.07 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -2,372,909.61 18,572,500.00 其他符合非经常性损益定义的损益项目 4641.84 2,875.69 -2,920,000.00 所得税影响额 -62,779.73 -231,284.85 -4,782,948.79 合计 355,751.83 1,310,614.18 23,455,876.50 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采用公允价

20、值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 应收款项融资 20,835,339.00 38,246,715.43 17,411,376.43 0 合计 20,835,339.00 38,246,715.43 17,411,376.43 0 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）公司所从事的主要业务及主营产品（一）公司所从事的主要业务及主营产品 2020 年年度报告

21、11 / 241 公司主营业务为药品的研发、生产及销售。主要产品为开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂和强力天麻杜仲胶囊等。其中，开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂是国家专利产品及独家品种，已列入国家医保目录及部分省份的国家基本药物地方增补目录，临床用于上呼吸道感染、急慢性咽炎、扁桃体炎、咽喉肿痛、口腔炎、口腔溃疡、牙龈肿痛等病症；强力天麻杜仲胶囊，是国家医保目录品种，临床用于中风引起的经脉掣痛、肢体麻木、行走不便、腰腿酸痛、头痛头晕等病症。 （二）公司的主要经营模式（二）公司的主要经营模式 公司主营业务为药品的研发、生产及销售，其采购、生产、销售模式如下： 1、医药工业 （1）采购模式 公

22、司所需主要原材料为八爪金龙、山豆根、蝉蜕、天麻、杜仲等药材及辅料、包装材料等。对于中药材，公司已与供应商建立长期稳定的合作关系，每年均签订框架合同，并根据实际需求及市场价格进行具体采购；对于辅料、包材、设备等，公司多通过招投标或询价方式进行采购，同时考虑到如频繁更换辅料、包材、设备等供应商，需要与生产制程进行匹配、调试，耗费较大的时间成本和人工成本，因此公司在遴选出的合格辅料、包材、设备供应商范围内，根据其供应产品的品质、销售价格、售后服务质量等，不定期进行调整。公司重要采购均由采购部执行，采购流程如下： 1）供应商遴选 公司遵循在“保质、保量、保供应”的前提下，执行比质比价原则，按照 GMP

23、 的相关要求进行供应商的选择。采购部门负责寻找和接洽相关物料的供应商，进行初步筛选后索取相关生产经营许的资质材料，交质保部进行审核；质保部对供应商资质进行初审、现场审计后，负责组织采购部、物资部、生产部等部门对供应商进行评估，确定是否纳入合格供应商名单。所有原材料供应商必须成为公司的合格供应商后才能进行采购交易。为保证供应稳定，每一种原材料原则上都选择两家以上的合格供应商。质保部对每批次采购货物进行检验，负责对合作供应商进行持续跟踪评价，作为供应商遴选的依据。 2）制定物料采购计划 公司生产模式为以销定产，为提高原材料的使用效率，公司于每年年末根据当年的生产、销售情况，以及来年的市场预估和销售

24、计划，预计年度采购计划。每月底前，公司销售部门将次月销售计划发给生产副总及生产部经理，生产部经理根据销售计划编制生产计划报生产副总审核批准，物资部再根据生产计划以及原材料库存情况，编制物资计划并提交至采购部，采购部经理根据最终确认的物资需求，在下月初编制出采购计划。 2020 年年度报告 12 / 241 3）采购价格确定 公司根据原材料的不同分类采取不同的价格确认方式。对于原药材采购，公司编制采购计划后，由采购部向已签订年度采购框架合同的供应商进行询价，在综合考虑产品质量、价格、交货时间、付款期限等因素后，双方通过商业谈判确定采购价格和数量。对于辅料、包材，公司采购部门在年末与供应商签订的年

25、度采购合同中协商约定采购品名、规格和单价。实际采购过程中，如发生市场价格大幅波动等情况，公司将与供应商重新协商价格等内容。 4）实施采购与付款 根据物料采购计划，与供应商的商业谈判情况，公司对目标供应商下达采购订单。公司供应商的所有货款均由财务部按照管理程序规定支付。原辅料和包装材料一般在检验合格入库后 1-3个月付款。 5）物料验收 物料到货以后，采购部、物资部、质保部共同对货品进行验收，核对品名、数量、规格，并按规定标准进行检验，验收合格后方入库。 （2）生产模式 由于公司生产产品中的喷雾剂与胶囊剂需要共用前处理和提取车间， 为提高生产效率并与产品销售相配合， 优化公司投入产出效能， 公司

26、采用“以销定产”的生产模式， 具体生产流程如下： 1）制定生产计划 公司销售部门根据市场需求，动态调整销售计划并向生产部提出要货计划，生产部在接到销售要货计划后，结合公司产成品和原辅料库存、设备和人员情况、原材料供应等因素，合理制订出年度、季度和月生产计划，最大限度提高生产过程的有效性和经济性。 2）实施生产计划 公司根据新版 GMP 要求，针对各种产品的工艺特点，制定了生产技术标准规程 （STP）、生产管理标准规程 （SMP）和生产操作标准规程 （SOP），标准化、规范化生产过程管理、操作和执行。生产车间领料员按批生产指令或批包装指令的要求，开具领料单；仓库管理员收到批生产指令或批包装指令和

27、领料单后，备好所需物料后通知生产车间领料员，双方核对无误后办理领料手续并签字；质保部对生产现场卫生、生产设备状态、物料情况检查合格后，生产车间工艺员、班组长便可根据生产计划和物料准备组织相关生产操作，期间由质保部现场全程监督、检查，保障产品的质量。 3）产品质量控制 2020 年年度报告 13 / 241 公司已通过新版 GMP 认证，并严格按照药品生产质量管理规范的要求，建立了全面的质量控制体系，配备了专业的质量管理和检验人员，并在生产过程中严格执行。公司制定并实施了产品工艺规程、生产质量风险评估规程、原辅料质量标准、中间产品质量标准、成品质量标准、包材质量标准等，规范了质量控制的措施和标准

28、，并在生产过程中采取了以下质量控制措施： 自检 生产岗位各班组长和操作员，按照公司生产工艺要求和质量标准，本班组生产出来的中间产品或成品是否符合标准要求随时进行检查；随时对生产中使用的计量器具、仪器、仪表等进行检查，发现问题应及时反馈给车间管理人员，待处理合格后再继续使用。 互检 各岗位班组成员对上工序移交中间产品进行严格核查容器内标签所填内容是否有误，按公司质量指标和内控要求进行检查验收，如有异常情况应及时向班组长反馈，并通知质保部质量保证处理，认真执行不合格品不得交下工序的原则。 专检 质保部质量保证对关键工艺进行监督检查，对控制工序样品抽样送检。质保部质量控制按照公司质量标准和有关 GM

29、P 文件规定，对中间产品进行检查，关键中间产品控制工序（如配料、总混等）应凭检验报告单进行交接。质保部质量保证负责监督各工序按照 GMP 文件组织生产活动。 4）产品入库 生产部每天生产完工的产品必须入库， 统一交物资部管理， 物资部库管员先核对品名、 批号、规格、数量无误后，根据接到的质量授权人审核批准的产品放行审核手续和检验报告书后，办理成品入库手续。 （3）销售模式 1）医药制造业的销售模式 医药制造业销售模式主要分为传统经销模式和专业化学术推广模式两种。传统经销模式下，经销商同时承担配送及学术推广职能，多层分销情形较多，在“两票制”推行后，传统经销模式逐步向专业化学术推广模式推广，目前

30、专业化学术推广模式逐渐成为医药制造业销售模式的主流模式。 2）公司销售模式 公司目前采用专业化学术推广为主的销售模式， 主要通过专业的学术推广服务商及公司销售团队负责公司产品在合作推广区域开展学术推广，实现产品向医院等终端的销售意向。公司通过2020 年年度报告 14 / 241 专业化推广模式下的产品营销、学术交流、学术推广、市场调研、客户服务、商业维护等专业化市场推广活动，建立了强大的营销体系。 2、医药商业 报告期内， 公司通过对现有市场销售人员的整合和扩招， 成立了全资子公司三力众越 （上海）营销策划有限公司，计划以三力众越为销售管理平台，自建营销网络，进一步加强对终端市场的控制力以及

31、对学术推广服务商服务质量进行把控与跟踪，为公司专业化学术推广销售模式提供相应的销售管理支持。公司以持续加强营销体系的建设为目的，在深耕临床市场的同时，加强二、三终端渠道的开发与建设，提升公司整体的行业地位和市场占有率。 （三）行业情况（三）行业情况 从宏观层面上来看，医药行业是我国国民经济的重要组成部分，具有市场空间大、成长确定性强、可长期持续发展的特点。随着人民生活水平的提高，二胎政策放开、老龄化加速，医疗保健需求不断增长， 医药行业越来越受到公众及政府的关注， 长期看来医药消费有较强的刚性需求。意味着我过医疗资源、医药行业仍将保持持续稳健的发展。 2020 年，新冠肺炎疫情刺激了医药行业抗

32、疫领域的需求增长及研发加速，而与抗疫无关的领域，则在疫情期间受到了一定的影响，但由于医药行业整体的刚性需求，被疫情抑制的需求在经过一定的延迟后仍然会释放，行业整体也会较为迅速的恢复。长期看来，本次新冠肺炎疫情爆发以来，医药制造行业得到了党中央、国务院的高度重视，提升了全社会对医药行业，尤其是生物制剂及中药制造行业的关注及后续投入，有利于推动医疗卫生体系的完善，保障医药行业长期健康发展，随着支持和鼓励中医药发展的相关政策陆续落地，中医药行业将进入新的发展阶段。随着 2020 年 10 月十九届五中全会的召开，中央就“十四五”期间国家整体发展目标和重点方向进行了规划。在医疗改革方面，中央继续把“全

33、面推进健康中国建设”作为未来的重要任务，对医疗卫生事业、医药卫生改革提出了明确的发展目标。2020 年 9 月 30 日，国家卫健委等部门颁布了 医药代表备案管理办法 （试行） 加强了医药销售行为的规范管理。 国家医疗保障局发布 2020年国家医保药品目录 ， 119 种药品谈判成功， 29 种药品调出， 谈判成功的药品平均降幅 50.64%，调整后医保目录种药品总数 2800 种，西药 1426 种，中药 1374 种，中药饮片 892 种。为更好的满足患者对新上市药品的需求， 将 2020 年 8 月 17 日前上市的药品纳入调整范围， 最终 16 种药品被纳入目录，体现了支持新药的向导。

34、2020 年 12 月 30 日，2020 版中华人民共和国药典正式实施，随着新药典的实施，医药行业尤其是中医药行业，就将会迎来一轮重大变化。 根据 wind 统计数据显示，2020 年全国规模以上医药制造业实现营业收入 24,857.30 亿元，同比增长 4.5%，低于 19 年同比增长水平；实现利润总额 3,506.7 亿元，同比增涨 12.8%，高于19 年增长水平。 2020 年年度报告 15 / 241 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 报告期末，公司总资产为 125,879.11 万元，较年初 73,080

35、.64 万元增加 72.25%。其中流动资产为人民币 97,021.57 万元，较年初 55,211.08 万元增加 75.73%。 1、根据公司重点目标市场的实际拓展需求， 公司以募集资金及自有资金购买位于上海市静安区南京西路办公楼并设立全资子公司三力众越， 三力众越注册资本为 3000 万元； 注册地址为上海市静安区南京西路 1486 号 2902 室。自 2020 年 9 月起，公司将三力众越纳入合并范围。 2、公司于 2020 年 12 月 7 日召开股东大会审议通过向汉方药业的增资 11,190 万元，取得汉方药业 25.64%股权的决议。汉方药业于 12 月 21 日完成了工商变更

36、登记。 其中：境外资产 0.00（单位：万元 币种：人民币），占总资产的比例为 0.00%。 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、品牌优势 经过长期的发展积累，公司荣获国家高新技术企业、贵州民营企业 100 强等多项荣誉，多项产品被评为贵州省名牌产品，商标被评为贵州省著名商标，并入选了贵州省知识产权优势培育企业库。现公司正进行知识产权贯标申请，以建立起完整的知识产权战略管理体系，作为公司战略发展竞争的核心力量。开喉剑喷雾剂（儿童型）持续多年领跑我国儿童咽喉疾病中成药市场，是市场中的绝对优势品种。开喉剑喷雾剂（含儿童型）在咽喉疾病中成药喷雾剂医院终端市场已连

37、续多年位居前列。 为了持续保持品牌优势，公司致力于不断提升产品质量水平，现已和多家科研院所和大专院校建立长期战略合作关系，就新品种研发、已有产品质量标准提升研究、二次开发及上市后安全性再评价、药理毒理学研究等领域进行深入研究，进一步优化和提升产品的质量安全性和疗效稳定性。同时，公司还对产品主要原药材进行深入研究，针对全国各地的八爪金龙药材产地进行大规模资源贮藏量及分布调查，并参与贵州省地方药材标准的修订工作，独立主持地方道地药材八爪金龙的质量标准修订。 2、产品剂型优势 儿童是咽喉疾病的高发人群，此类疾病发病部位较里，现阶段临床上常用的片剂、胶囊剂、颗粒剂等口服类药物在使用过程中需要经过胃肠、

38、肝脏吸收后分布于全身，不能直接作用于病灶部位，起效慢，给药靶向性差、生物利用度低，并且可能对肝脏造成损害；同时，口服类药物常常在服用时需要辅助条件，如冲泡器皿、温开水等，且服用有时间间隔要求。开喉剑喷雾剂（儿童型）是喷雾剂型药物，携带方便，使用操作简单，用药无需辅助条件并可随时给药，药品采用360 度旋转喷头设计，可上下旋转 360 度及水平旋转 360 度，延伸喷头可直接将药物喷到口腔及咽喉等常规剂型很难直接到达的患病部位，喷雾给药可直接作用于咽喉、扁桃体等病灶，降低儿2020 年年度报告 16 / 241 童患者药物代谢的肝脏负担，直接吸收、起效快、疗效高、疗程短。喷雾剂型对于治疗儿童咽喉

39、疾病的有效性和便利性得到了儿童患者、 家长和医生的充分认可， 已成为市场中的绝对领导剂型。 3、品种配方优势 苗医作为我国民族医药的重要组成部分，距今已有三、四千年的历史，是苗族人民在长期的生产活动与疾病、伤害作斗争的实践中，积累的宝贵医疗经验，对致病因素、疾病诊断、治疗及预防等都有独到见解，在疾病分类和命名上具有浓厚的民族特色，临证处方用药方面亦有许多的独到之处，是我国传统医药宝库的一部分。 开喉剑喷雾剂（含儿童型）取自经典苗医验方，苗族名称为：Ghabghongd bus diangd(嘎宫布档)。其组方主要药物有四味：八爪金龙、山豆根、蝉蜕以及薄荷脑，其中八爪金龙是贵州黔东南地区的道地药

40、材。 开喉剑喷雾剂（儿童型）所用药材原料天然、质量稳定、安全性高，弥补了我国现阶段在儿童口腔咽喉疾病板块药物短缺的问题，是口腔咽喉疾病用药中少有的儿童专用药物，被广大儿童患者和医院所接受， 截至 2020 年末， 公司产品开喉剑喷雾剂 （儿童型） 已经覆盖 323 个城市、 1,856个县， 覆盖各类终端共计 144,070 个， 其中等级医院 4,741 家， 基层医疗终端 9,293 家， 诊所 29,524家，药店等零售终端 100,512 家。已覆盖国内超过 97%以上的儿童专科医院，同时还入选国内多部权威的儿科中成药用药指南，市场认可度高。 根据首都医科大学附属儿童医院、上海市儿童医

41、院、广州市儿童医院、重庆市儿童医院等国内多家儿童医院和科研专家的临床研究资料以及在国内医药学杂志中发表的近百余篇专业论文等相关资料显示，开喉剑喷雾剂（儿童型）对手足口病、咽喉炎、扁桃体炎、疱疹性咽峡炎、口腔溃疡等儿童最常见的呼吸道感染性疾病治疗中有明显优势，疗效显著。基于临床使用的疗效和优势，2018 年开喉剑喷雾剂（儿童型）成功入选由广东省卫生计生委和广东省中医药发布的广东省手足口病诊疗指南（2018 年版），并且是口咽部局部用药中唯一的儿童专用剂型。同时，还入选了由中华中医药学会发布的2018 年中药大品种科技竞争力排行榜。此外，产品口感清爽的设计， 最大程度地改善了中成药口味较难被儿童接

42、受的问题， 从而提高儿童患者服药的医从性。 开喉剑喷雾剂（含儿童型）作为全国独家品种，按照目前我国医院药品采购的规范调整，独家药品的采购通过生产商和采购机构谈判决定，因此公司对产品有着较高的定价自主权。 4、生产技术优势 公司从成立以来，始终坚持质量第一、恪守信誉、竭诚服务的质量方针，以新版 GMP 为最低管控标准，精益求精，持续改进。在厂房设施方面，公司配备了标准的 GMP 厂房、全自动空调系统、 全自动纯化水系统、 全自动压缩空气系统。 在生产设备方面， 公司拥有国内先进的提取浓缩、分离纯化、配液灌封、贴签装盒、数据采集等生产线。原辅料使用方面，公司一律从具有药用原2020 年年度报告 1

43、7 / 241 辅料供应资质且经现场审计合格的单位购进，使用前将对每一物料进行全项检验，确保投入药品生产的每一物料品种纯真、质地优良。在生产制度化建设方面，公司制定了从原辅料采购、到货验收、检测、合格放行、生产领用、使用、过程清洁、仪器仪表校验、人员操作、设备操作、中间产品质量控制、成品检测、成品放行等一系列操作标准、管理标准和技术标准，确保产品的整个生产质量控制过程有据可依、有章可循，生产过程中还配备有现场 QA 实时监督和 24 小时全过程录像监控，以确保制度的严格执行。 5、团队优势 公司拥有一支理论专业、行业经验丰富、管理创新、共同价值观的优秀管理团队。高层管理人员医药行业管理经验丰富

44、，能深刻理解和全面把控医药产业政策及发展规律，平均年龄不超过40 岁，其中研究生学历占 50%，确保了公司的稳步、持续发展。此外，还有一批年轻有活力的中层管理人员，富有创造力，管理理论知识完善，平均年龄不超过 38 岁，其中本科及以上学历占89%，学习能力强，果敢担当，执行效率高。整个管理团队中青结合，各补所短，严谨稳健而不失创新，管理层梯队健全，人才储备持续输送，为公司未来的可持续发展奠定了良好的基础。 在管理模式方面，公司内控制度健全，保证了公司的决策效率和风控能力。公司激励考核体系完善，绩效、评级、薪酬挂钩，人才快速成长，保证了公司的可持续发展。这些管理模式保证了管理团队的快速持续成长，

45、为公司发展所需的人才储备保驾护航。 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2020 年，突如其来爆发新型冠状病毒疫情，对全球宏观经济及各大行业都产生了前所未有的巨大影响。面对新冠肺炎病毒在全世界蔓延，外部经济环境复杂多变的背景下，国内经济以强大宏观调控能力和修复能力，快速实现经济增速触底反弹。医药行业作为抗疫中最受关注的行业，在疫情中受到了较大的影响。疫情对医药细分行业的影响分化明显，与抗疫相关的医疗需求出现爆发式增长，而其他以医疗端为主的业务在疫情防控中明显受限，随着国内疫情的有效控制和诊疗秩序的持续恢复才得以逐步恢复常态。 公司也

46、未能避免受到了新冠肺炎疫情的影响：疫情期间，居民居家隔离意识增强，大部分流行性传染病很大程度上得到了抑制，导致儿童专科医院和儿科门诊等接诊量大幅下降。同时疫情期间发烧、退热和感冒等类型药品在药店的销售受到一定的管控，药店端的销售也受到了一定的影响。 公司全年实现营业收入63,022.50万元， 同比下降28.69%， 实现归属于母公司净利润9395.28万元，同比下降 29.40%。 报告期内，在外部环境不利因素影响较大的情况下，公司着重推进以下重点工作，应对外部环境的变化： （一）加强内控管理，提升公司治理 2020 年年度报告 18 / 241 报告期内， 公司自上而下全面推行组织绩效考核

47、， 强化内部管理， 提升人均效能。 疫情期间，公司在核心管理层的领导下，不断完善法人治理结构及内控制度，建立起公司内控评价体系、内部合规性核查体系，激励及追责机制，保障公司决策、执行及监督的科学、合理。同时，公司完善了绩效考核，促进了管理效率的提升，进一步的增强了公司的可持续发展能力，并为未来高质量的发展提供了有力的保障。 （二） 自建营销网络，强化营销管理 公司原销售模式主要以专业化学术推广模式（学术推广服务商）为主，公司主要通过专业的学术推广服务商和公司销售团队负责公司产品在合作推广区域开展学术推广，实现产品向医院等终端的销售意向。 报告期内，为进一步加强对终端市场的控制力以及对学术推广服

48、务商服务质量进行把控与跟踪， 通过对现有市场销售人员的整合和扩招,公司在上海市成立全资子公司三力众越， 以三力众越为全国营销中心开始自建营销网络。营销网络的建设将进一步提高公司产品销售覆盖率，有助于提升公司在中成药、儿童专用药领域的知名度，也有助于公司利用自身的产品、品牌、技术、团队等方面的优势，为医疗机构和患者提供更好的产品和服务。 （三）投资汉方药业、分散产品集中风险 报告期内，我公司主要产品开喉剑喷雾剂（含儿童型）销售受到了较大的影响，公司管理层进一步的意识到了产品相对集中的风险。为了分散产品相对集中风险，促进上市公司长远、健康发展，公司高度重视产品多元化发展战略。 通过向汉方药业进行股

49、权投资，有利于公司涉足其他中成药品种及科室，为公司带来新的利润增长点，增强盈利能力，缓解公司产品相对集中的风险，提升公司行业竞争力。 （四）企业文化建设，提升团队凝聚力 公司从创立至今，一直秉承着“担当、坚持、探索、开拓、共享”的核心价值观。2020 年，公司通过拍摄短视频、记录优秀员工事迹、开展读书分享、举办中高层专题培训、户外拓展等活动，充分的在生活、工作、学习中践行了企业价值观。有效的帮助新员工通过实践认识公司的价值观，也进一步加深了老员工对企业价值观的认同。在公司内部形成了良好的“互相学习、互相帮助、互相竞争”的氛围。 二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 截止 2020

50、年 12 月 31 日，公司总资产 125,879.11 万元，归属于母公司净资产 98,189.28 万元；2020 年，公司累计实现营业收入 63,022.50 万元，同比下降 28.69%；累计实现归属于母公司净利润 9395.28 万元，同比下降 29.40%。 2020 年年度报告 19 / 241 ( (一一) ) 主营业务分析主营业务分析 1.1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 630,224,958.06 883,782,738.08 -28.69 营业成本