简短的营销活动总结5篇.doc

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1、 简短的营销活动总结5篇 2022年3月10日金果坪供电所召开了全体职工大会，会上宣读了金果坪供电所反事故斗争活动实施方案，明确了学习内容工作方向，重点强调了开展反事故斗争活动的重要性和必要性，到达电网和设备的安全运行。结合我车间实际状况，全车间人员做到了以下工作。 一、车间组织加强安全专业学问的学习，全面提高员工的安全思想素养，始终坚持“安全第一、以人为本”的思想，坚固树立“安全第一、预防为主”的工作宗旨。 二、自觉学习以安规为主的各项操作程序，及上级有关安全生产工作的指示。 三、安全措施从职工本人做起，彻底转变原来操作不标准的习惯，只要是出勤在第一线，安全帽、保险带、验电器、绝缘工器具必需

2、随身携带，严格按安全操作步骤使用到位。 四、在休息业余时间，利用下乡串户的时机给用电客户讲解根本安全用电常识，增加广阔用电客户的安全用电意识。 五、边抄表、边收费、边处理各类通道安全隐患，各类隐患落实到人，限定到详细时间，整改完成。 六、加大力度的查处在电力设施爱护范围内的违章建房和线下开山放炮行为。 七、本车间职工还提倡待预存电费工作完毕后，自愿组织本车间职工以台区为单位，以3-5天的时间对本车间范围内的电力设施进展全面清理。 泗井营销车间 简短的营销活动总结篇2 导论 1、创新性和艺术性是营销筹划永恒不变的两大主题。 2、营销筹划：竞争的利器 首先，营销筹划有利于塑造市场导向型企业;其次，

3、营销筹划有利于产品销量的提高;最终，营销筹划有利于企业形象的提升。 3、营销筹划具有以下特点： 商业性，创新性，时效性，综合性，敏捷性，可行性。 4、营销筹划：框架与内容 可以用“筹划一条龙”来比方，大致分为四个局部：龙珠-内外部环境分析;龙头-筹划思路确定;龙身-策略与技巧设计;龙尾-方案执行与调整。 第一章 感悟营销筹划 1、中国营销筹划人、筹划案： 何阳，电子筹划;王力，公关筹划;牟其中，飞天筹划;余明阳，CI筹划;王志纲，房地产筹划;史玉柱，保健品筹划;屈云波，营销教育筹划;叶茂中，广告筹划;沈南鹏，资本运营筹划。 其次章 营销筹划的内涵与流程 1、营销筹划的内涵 是指市场营销筹划活动

4、的主体，依据企业的整体战略，在企业内部条件和外部环境分析的根底上，设定预期的营销目标并惊喜构思，设计和组合营销因素从而高效的将产品或效劳推向目标市场的操作程序。 2、筹划人员必需具备以下几种根本素养： 丰富的学问，敏锐的观看力，宽广的包涵心，科学严谨与创新精神，良好的表达力量，执行力量。 3、营销筹划的影响因素： 高层治理者地支持力度;经济环境的波动状况;竞争的剧烈程度;企业自身实力。 第三章 营销筹划的组织与治理 1、选择有效的筹划实现途径 企业进展营销筹划，主要可以通过两种途径来实现：一种是通过“自力更生”的方式，即企业自行组织企业内的营销治理人员建立自己的筹划部门进展筹划;另一种是借助于

5、“外脑”，即通过外聘特地的筹划人员或专业的筹划公司来进展筹划。 2、如何来选取企业组织所需要的各类筹划人才? 首先，企业的领导者要了解一个完备的营销筹划组织是由哪些人员构成的，从而确定组织对筹划人员的详细需求;其次，要依据组织对筹划人员的详细要求进展甄选，并且在甄选的过程中，还有“最优秀的并不肯定是最适宜的，最适宜的才是最好的”这样的科学用人观。 3、筹划胜利营销的关键 第一，了解决策者的状况;突出筹划案的“卖点”;“持之以恒”进展提案。 4、为什么筹划的关键在于实施? 筹划的再好，谋划的再周全，假如不能是筹划方案有效的实施和付诸实践，那么一切都将是空谈。对筹划活动的领导者来说，能否让筹划书中

6、的各项措施落到实处，能否让筹划者地意图得到真正的表达，将直接影响着筹划活动的效果以 及筹划目标的实现。筹划的实施阶段，也是对筹划方案的检验阶段。宗旨，筹划的实施对整个筹划活动来说，既重要又关键。筹划者或详细的实施者都必需对筹划的实施工作予以高度重视。 第四章 营销筹划的创意与方法 1、创意的来源 创意来源于生活，梦想，兴趣，积存，来源于“看”的方法。 2、创意对筹划的作用 第一，为筹划供应点子与方案;其次，是筹划活动更具独特性与创新性。 3、群体思维法 群体思维法师一种集思广益的创意方法，它最大的优势就在于能够利用集体才智的发挥，来弥补个人思维与力量上的缺乏。群体思维法的详细方法有许多，但最常

7、见，最具代表性的是“脑力激荡法”，就是“头脑风暴法”。所谓头脑风暴法，就是通过组织一种特别的小型会议，是参加者无所顾忌的发表各自的看法，彼此鼓励，相互启发，以产生众多制造性设想的一种群体思维的方法。 4、侧向思维法 就是利用一些与问题无正面联系的信息来查找解决问题的途径的思维方法。 5、逆向思维法 就是从正常思索路径的反面去寻求解决问题的途径这样一种思维方法。 第七章 营销战略筹划 1、SWOT分析 是指对企业优势(strengths)、劣势(weaknesses)、时机(opportunities)、威逼(threats)进展综合分析与评估，从而选择最正确经营战略的一种方法。 2、市场定位

8、菲利普科特勒将其定义为：定位就是对公司的供给产品和形象进展设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的位臵的行动。 3、定位的依据 第一，产品特性或种类;其次，产品用途及使用场合;第三，使用者类型;第四，竞争状况。 4、定位的方法 迎强定位，避强定位，重新定位，为竞争对手再定位，高级俱乐部定位。 5、差异化战略 是指将企业生产的产品或供应的效劳明显区分于竞争对手，形成在全产业范围中具有独特性质的产品或效劳。 6、实施差异化战略的企业具有以下三方面的优势： 首先，有利于形成顾客对品牌的忠诚，构成进入壁垒;其次，差异化的产品或效劳是其他竞争对手不能以同等价格供应的，因此减弱了顾客的讨价还价力量;

9、再者，差异化能使企业有效地对抗替代品，使企业在应付替代品竞争时比竞争对手处于更有力的地位。 7、顾客满足概述 顾客满足的内涵：是指顾客通过对一种产品或效劳可感知的效果与其期望值相比拟后，形成的满意或愉悦的状态。 8、新兴的营销战略 战略联盟，关系营销，顾客营销 第八章 品牌筹划 1、品牌的内涵 国际营销之父菲利普科特勒在其经典著作营销治理中引用美国市场营销协会对品牌下的定义，认为“品牌是一种名称、术语、标志、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是介意识别某个销售者或者某群销售者的产品或效劳，并使之同竞争对手的产品和效劳区分开来”。而被誉为“世界整合营销之父”的唐舒尔茨则认为，品牌是为买卖双方

10、所识别并能够为双方都带来价值的东西。 2、国际上工人一个品牌能够表达出六层含义，即属性、利益、价值、文化、共性和使用者。 3、产品采纳品牌能为企业带来一系列的好处： 第一，有利于产品在市场上树立形象，削减新产品进入市场的费用;其次，品牌化有助于企业细分市场;第三，品牌可以有效降低消费者的价格敏感度;第四，品牌有助于建立公司形象。 4、筹划人应当员应当遵循以下几个主要的品牌命名筹划原则： 易读易记;独特新奇，不落俗套;注意文化意蕴;不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯。 5、品牌定位筹划的原则： 以目标消费者为导向;以差异化为标准;以产品特点为根底;考虑本钱效益比。 6、常见的品牌定位策略 利益

11、定位;情感定位;USP定位;空挡定位;比附定位;产品类别定位;文化定位;目标消费者定位。 7、品牌延长的含义 是指在已有相当知名度和市场影响力的品牌根底上，将原品牌运用到新产品或效劳上以期望削减新产品进入市场风险的一种营销策略。 8、品牌延长的准则 应符合品牌的核心价值;新老产品之间尽量要有较高的关联度;效劳系统一样;品牌延长不能超出限度。 9、360度品牌治理 就是：每一个与消费者的接触点都能到达预期的效果，每一个接触点都能精确的传达信息，阅历更加简单猎取、信息更加丰富。 第九章 企业形象筹划 1、企业形象整体系统，也被称为企业形象识别系统，CIS。是企业对组织的理念，行为和视觉形象等进展系

12、统化，标准化，标准化设计所形成的科学治理体系。 2、企业形象整体系统包括三个构成要素，分别是理念识别系统(MIS)、行为识别系统(BIS)和视觉识别系统(VIS)，即CIS的三个子系统。 3视觉识别的根本要素即识别符号，主要包括企业与品牌名称、企业与品牌标志、企业标准字、企业标准色、企业吉利物等。 第十章 促销筹划 1、促销的定义 是指促进营销、销售的简称。 广义：是指企业通过产品、价格、分销策略、广告、公共关系、人员推销、销售促进等一系列工具的运用，到达增加销售的目的。 狭义：并非是指麦卡锡所指的4P要素之一，而是指属于该促销中的与广告公共关系、人员推销处于并列关系的一个子要素销售促进。 2

13、、企业在不同时期的促销目标 (1)产品生命周期各阶段的促销目标 导入期：缩短产品与顾客之间的距离，引导目标顾客试用，认知新产品; 成长期：鼓舞重复购置，刺激潜在购置者，增加中间商的承受程度;成熟期：刺激大量购置，吸引竞争品牌的顾客，保持原有的市场占有率; 衰退期：处理库存。 (2)销售淡旺季的促销目标 销售淡季：维持顾客对产品的兴趣，刺激需求，减轻淡季的库存压力; 销售旺季前：影响消费者的购置决策，争取竞争品牌的顾客; 销售旺季：鼓舞重复购置和大量购置，鼓舞消费者承受品牌延长的新产品; 销售旺季后：出售旺季剩余产品以回笼资金，削减积压风险。 第十一章 广告筹划 1、本书将广告定义为：广告是广告

14、主通过各种媒体将商品或者效劳的信息传递给受众者的一种有偿活动过程。 2、广告是由三个局部构成的：广告主体，广告媒体和广告信息。 3、广告筹划定义 本书中定义为，是依据企业的营销战略和广告目标，以企业产品、消费者、竞争者和广告环境为根底，充分考虑广告筹划活动的系统性、可行性、目的性、制造性、效益性，从而为企业广告传播和市场开拓供应经济有效的广告规划方案的决策过程。 4、定位的作用 第一，给予产品以竞争对手不具备的优势;其次，它是说服消费者购置的关键;第三，正确的定位有利于商品识别;第四，帮忙产品占据一个有利的地位。 5、广告创意的内涵 本书中做出一下界定：是广告人员依据对市场、产品和广告对象进展

15、调查分析的根底上，紧紧围绕广告主题，运用联想、直觉、移植等制造性思维方法来传达广告信息的制造性思索过程。 6、广告创意原则 第一，独创性原则，是指广告创意中不能因循守旧、墨守成规，而要勇于和蔼于标新立异，独辟蹊径;其次，实效性原则;第三，真实性原则;第四，艺术性原则。 7、主要广告媒体的特点 (1)电视媒体：形象生动，说服力强;掩盖面广，单位解除本钱低;传播快速，时空性强;直观真实，理解度高。 缺乏：信息短暂;信息容量小;广告费用高;针对性不强。 (2)播送媒体：传播速度快;掩盖面广，受众多;具有较高的敏捷性;价格廉价。 缺乏：广告信息易逝;创意的局限性。 (3)报纸媒体：传播面广;时间性强;

16、选择性强;印象深刻;简易敏捷;可信度高。 缺乏：有效时间短;注目率低;细分局限性;印刷效果欠佳。 (4)杂志媒体：读者集中，针对性强;便于保存，有效期长;印刷精致，表现力强。 缺乏：周期性长，敏捷性差;受众局限，影响面窄;制作简单，本钱较高。 (5)户外广告媒体：选择性强;本钱费用少;形式敏捷。 缺乏：广告信息量有限;档次较低;宣传区域小，效力不如其他媒体。 _以下是课件内容_ 第十二章 影视广告前期制作流程 1、广告筹划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告筹划在整个广告活动中处于指导地位。 2、影视广告筹划-创作原则 冲击力要强;创意要新颖;兴趣感要浓;诉求要单一;感染力要深。 3、广

17、告知求的创意思索 第一步，目标说明(向受众传递信息既卖点);其次步，支持性说明(查找“利益点)第三步，基调或品牌特点说明(来源公司总体定位战略)。 4、广告创意是一个不断发想，不断完善，不断舍弃，再不断发想的过程，在这过程中只靠一人之力是薄弱的。 头脑风暴法又称为脑力激荡(集体自由争论)，在这过程中要遵守几条原则：任何创意不得受人批判、全部创意都应当记录在案、不得偷懒、尽量避开漫无边际的闲谈。 5、好的广告创意不是靠制作本钱的凹凸来定义的，以创意本身来吸引观众，要做到“四两拨千斤”的效果;好的广告创意不是靠播出频率来让观众记住的，创意好的话，可以引发收视人群的“口碑效应”;好的广告创意就是能够

18、实现广告目标的创意，虽然靠一条好创意不能解决产品全部的问题，但是假如通过一条好的创意能够实现广告的目标，就是一个好的创意，即使它很“烂”(脑白金) 好的广告创意：是不是能一见钟情;是不是能出其不意;是不是能独特;是不是符合广告公司策略 6、广告目标包括：产品的知名度，销售额，树立品牌形象，提高产品美誉度。 7、影视广告创意的表现手法： (1)怎样表现? 告知式(恒源祥，羊)，产品示范式(玻璃钢锅，耐高温的锅)，比拟式(同类产品比照)，新闻式 (2)用谁来表现? 消费者证言式，名人演出式，中心人物式，婴儿表现式，动物表现式，产品主角式 (3)如何表现更适宜? 生活片断式，幽默式，多情节式，借用趣

19、味式，情感式，比方式， (4)以怎样的心情和风格来表现? 生活形态式，梦想式，怀旧式，性感式， (5)用怎样的技巧来表现? 广告歌曲式，动画式，系列广告式 (6)几种奇妙的处理创意的技巧： 调整，想象，颠倒，联系，比方，删节，滑稽仿照 第十三章 影视广告概述 1、广告的概念 人们在日常生活中使用“广告”一词时，通常只有一种含义，即是指人们每天从电视里看到，从报纸上读到，从播送中听到的那些“广告”，但作为专业术语的“广告”一词至少包含了两层含义：一方面它是指“物”，即我们所称的“广告作品”;另一方面它又是指一种“活动”，即人们通常所谓的“广告活动”。 简短的营销活动总结篇3 我行2022年的旺季

20、营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大局部都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些阅历汇报下面。 一、自加压力，积极部署早行动 早在2022年的12月中旬，我支行就连续召开有关2022年旺季营销的发动大会，依据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并依据支行自身客户构造特点，制定了自己的宣传方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进展有针对性的专项营销。 电子银行方面:我行加大对电子银行产品优待-五重惊喜的宣传，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进展账务性交易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与

21、电子银行账务性交易占比;重点产品方面:利用OCRM系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，主动联系，精准营销。 二、明确目标，人人头上有指标 在我分行明确了对公对私旺季营销各工程标之后，我行在第一时间进展了按条线、小组进展了其次次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的详细目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的根底之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。 三、因地制宜，全员出击结硕果 我支行与我行其他营业网点相比拟，代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要缘由。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算，每天为此业务量新增达三百多笔，我支行一方面适时组织人

22、力解决客户拥挤现象，维护大厅秩序，另一方面全员做资金截留的工作，通过全员近一个月的努力，截留存款达1000多万元，而且也维护了一批优质个人以及公司客户。 同时充分利用国人春节的风俗，全体员工带着我行分发的对联和挂历，主动上门慰问客户，通过走家串户进展慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金，都有了较以往大的突破，特殊是实物黄金的销售，我支行根本没有一笔大单生意，全是20克、50克的零星销售，就是这样，目前黄金销售6780克，这不能不说是大力宣传，上门营销的功绩。 借记卡方面，力求开户向客户推举用卡，这得益于低柜人员的大力销售，经测算，两班低柜人员每天每人办卡近10张;电

23、子银行业务，在以前年度始终是我支行的短板，经过有分工、有目标的营销，截止目前都位居全区同业的前列。账户金、基金定投、代理保险等重点产品完成率也位居全行前列。 四、加强优质效劳，提高我行知名度 结合去年年底打造标杆网点的培训，我行员工不断固化样板网点打造的成果，统一着装、习惯标准效劳用语，通过标准化、标准化的效劳，提升柜员综合素养，实现客户的满足度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑。同时通过OCRM系统对临界客户进展积极挖掘，对临界目标客户拓展上迁，有效提高个人客户增长。 五、注意学习，打造专业化队伍 我行从成立之初，年轻员工就是我行全部网点占比最高的。为此，我支行注意对员工的培训，

24、不断加强自身学习，通过以老带新、岗位轮换等形式，使得新员工在最短时间内都成为全面手。 同时，我行全部员工于第一时间学习上级行的文件精神和规章制度，对我行的新产品进展全面把握，这样在提高自身业务水平的同时，还抓住产品的优势和特点，提高了效劳客户的力量，更好地营销产品。 简短的营销活动总结篇4 伴随着冬日久违的暖阳，同学们迎来了期盼已久的哇哈哈营销大赛。为呈现丰富多彩的校园文化，全面加强当代大学生的素养，熬炼同学们的营销力量，由娃哈哈集团有限公司冀北分公司赞助的经济治理学院第一届娃哈哈创业杯营销大赛于11月18日正式开展。本次活动在学院领导教师以及团委学生会的领导下进展的如火如荼并取得圆满胜利。

25、活动前期，团委学生会各部门积极协作协作，在教师的亲切指导下紧锣密鼓地进展与赞助商协商、组织、进货、报名一系列繁杂的工作。同学们积极参与，每3-5人组成了一个营销小组，并预备了自己的团队积极向上的队名和团队口号，以饱满的热忱预备投身到营销的实战中来。而后全部参赛队伍在6日晚20:00之前上交了电子版和纸质版筹划书，文字激扬，饱含热忱。继而在23日由娃哈哈工程负责人及经济治理学院学生会比照赛流程进展具体讲解，让同学们充分了解了本次竞赛的规章、目的、意义。 在实战营销阶段，各个参赛队伍先是绽开了初赛剧烈的自由营销竞争。他们把课堂上的营销战略敏捷应用于实践，营销力量得到了充分表达。在紧急的初赛之后是实

26、战营销的决赛，同学们不仅朝着进入决赛的队伍应至少卖出30箱货物的目标迈进，更有不服输的精神，大跨步朝着营销数量超于100箱的目标迈进。紧接着在12月18日各参赛组将本组在初赛和实战环节的理论、阅历、过程等制作成PPT进展汇报，汇报局部评委由娃哈哈工程负责人和经济治理学院市场营销教研组教师组成。同学们激情昂扬的讲解陈词使在座的每一位评委嘉宾深深体会到了他们的努力付出。最终由学院和哇哈哈分公司组织对本次活动中表现良好的同学进展了等级颁奖。 此次营销大赛的优点在于由娃哈哈公司供应饮品和进价，自负盈亏，活动完毕后上交货款，利润归自己全部，激发了同学们参与的热忱。参赛队自行填写日销售报表，选手进货时需要

27、填写商品出货单，保证了货品的安全。并且，活动期间参赛选手遵守河北北方学院学生手册上的相关事宜，不存在恶意竞争行为，不存在竞争发生大事。使竞赛顺当进展，圆满完毕。本次娃哈哈创业营销大赛不仅增加了同学们的多种综合力量;而且为学生们供应了实习时机，有利于将来就业，有利于解决大学生就业难，毕业即失业的现状。塑造了学生的参加意识，了解市场行情，为同学们在创业的道路上供应方向性的指引。 但是此次营销大赛营销市场狭窄，学生营销通路受限，无法翻开市场。并且缺少专业人员指导，学生盲目营销。再加之进价较高，盈利较少，学生营销积极性有所下降。并且参赛范围小，局限于经管学院学生。 市场营销专业是经济治理学院的重点专业

28、之一，市场营销不能仅仅局限于理论学问的学习，更应当结合实际，从实战中印证理论，从实战中理解理论，从实践中升华理论。因此同学们在通透专业学问的同时更应当找到方法策略，理论联系实际，在学习和生活中不断成长，成才。 简短的营销活动总结篇5 作为一名工作了两年的老员工，我全程经受了三水支行的整个转型过程。在转型之前我们行与其他银行有一些制度上理念上的差距，这些都表达在网点环境还有岗位设置方面。过去我们没有专职的理财经理和客户经理，而且网点设施落后，所办理的业务都相对简洁，并不能与我行的国有大行的身份相匹配。转型之后我们秉承着由交易核算型转向效劳营销型的理念，全面提升了营业网点优质文明的效劳水平，提高了

29、综合竞争力，仔细学习现代银行的治理阅历。从稳健经营动身，依据队伍的现状，转变员工的只是和专业构造，全面提高员工整体素养，逐步适应邮储银行的进展需要。通过不断加强银行内部治理和风险掌握力量，逐步拓展新业务，提高经济效益。 自转型至今，我觉得有几个方面是我们需要牢牢的转型的主线： 一、加强领导我们要对网点转型的意义、内容、步骤、目标和要求都进展明确的了解，把这些理论作为我们在详细施行网点转型工作的指导思想，把推动完善网点转型作为提高员工责任感和客户满足度提高网点的营销效劳力量和核心竞争力，增加员工执行力，以实现工作目标的重重之重的工作来抓。 二、统一标准用统一的标准，来标准网点的效劳营销模式和营业

30、模式，比方定置定位和效劳礼仪的统一标准，实现效劳标准化和客户体验的全都性。在提高客户满足度的同时也提高了我们对产品的营销力量，从而提高网点功能的全面转型，实现企业效益的稳步提升。 三、制定合理的考核方法网点转型的一个重要的内容就是转变了对与员工绩效考核的方式。现在施行的积分制在很大程度上就是一个检验对转型落实的状况。各部门要对网点转型标准的执行状况进展全面检查、监视和评价考核，以确保网点标准化建立的质量和效果。通过积分制来调发动工热忱效劳和积极营销的积极性，来落实转型的执行力。只有制订了真正合理的考核方法，才能在约束员工行为和鼓舞员工行为上收到切实的效果，做到奖有所依，罚有所据，才能讲转型进展的更顺畅，更彻底，效果才会更加的明显。 四、增加员工责任感员工是网点的灵魂。一个富有活力富有分散力的团队必定是一个布满责任感的团队。对于每一名员工，不管其工作岗位是理财经理还是名贵柜员，不管是领导还是一般员工，都要布满对自己岗位的责任感，更要布满对整个网点，整个邮储的责任感。每一名仔细负责的员工都是网点的一块宝。只有当员工都布满了责任感，各司其职，才能让整个团队消失欣欣向荣的局面，才能使整个网点始终都处在高速进展的道路上。 简短的营销活动总结