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1、 经理试用期转正工作总结范本5篇 一、学习内容 1、积极学习公司规章制度,企业文化,企业架构,以及通过花名册尽快熟识公司各主要部门及人员状况,这样有利于自己尽快进入角色,为以后开展人力部门相关工作打下根底。 2、平常多扫瞄公司网页和公司产品,有助于为以后找到适宜人选做预备,由于刚来公司就面临着审计人员的聘请紧急工作,在用人部门及自己上司面试人员时,自己积极主动记笔记,留意审计人员聘请时所需要工作内容以及岗位职责。 3、公司的各个方面的流程比拟完善,专业程度较高,这也使得自己严格要求自己,积极主动学习有关人力资源方面学问,如常常研读劳动法、劳动合同法等。 4、来到公司,由于年龄较小,跟着上级及公
2、司其他同事学到了许多自己以前未曾接触过的学问和经受,这让自己受益匪浅,由于自己与他们相差甚远,这更使得自己要加倍努力提高自己,争取做一名适合公司需要的人力资源者。 二、开展工作 由于刚来公司时间不太长,又恰逢年底,一个多月不长的时间里,做的工作也比拟琐碎,现将这一个多月开展的工作做一下梳理: 1、聘请工作:刚来其次天便开头了紧急的审计聘请工作,于是开头了一边学习一边聘请审计,一周的时间里集中打电话安排面试,由于我公司行业的特别性,审计需要长期出差,这对聘请来说压力不小,但是还是通过努力无色了些人选,最终的审计到岗人员均以公司熟人介绍截止。为人力部门聘请工作削减了不少压力。通过这次审计的聘请,自
3、己从中也学到了不少网招的技巧。 2、员工关系治理:一方面由于公司成立时间比拟长,各个规章制度流程还比拟完善,另一方面由于公司出了劳动合同纠纷,所以公司在这方面的治理还是比拟仔细慎重的。入职以来办理总经理办公室人员的辞退工作,以及新员工、劳动合同的签订办理。 3、其它琐碎工作:为公司员工办理异地就医审批、行政文员岗位职责制定梳理、培训签到表制作、员工劳动合同到期提示台账的建立等。 三、马上工作 1、由于刚来面试时候上级领导就说明年想要开展培训工作,所以这也将是自己明年开展工作的重点,争取把机关这边人员培训工作搞起来,培训体系的建立是一项艰难的任务,盼望能在上级领导的帮忙下把这项工作开展好。 2、
4、过了农历年之后3月份是聘请顶峰期,公司有些部门也提出了用人需求,明年来了紧急工作是聘请行政文员、会计、企业文化,这对自己来说是个不小的挑战,有压力才有动力,盼望通过自己的努力加上用人部门的协作争取早日找到适宜人选。 四、总结 由于自己以前所待规模、行业与现在公司均有区分,自己做事风格还处在原有公司单位里的固有思维,这多少影响着自己,通过领导的指正,在渐渐改正学习中,盼望通过公司领导的帮忙及自己的努力,能尽快转正,争取为公司人力资源方面进展做出自己的奉献。 经理试用期转正工作总结范本2 从_年11月30日入司已经三个月时间,在此期间公司领导和同事在工作和生活方面赐予我许多帮忙。公司客户效劳中心刚
5、上线阶段,通过日常工作学习自己对客户效劳中心建立和客户效劳有了更高的认知,同时积极与领导和同事进展沟通,尽快的融入了东兴证券这个集体。 在试用期阶段自己主要负责完成以下工作: 1、由于公司客户效劳中心的客户效劳平台正处于开发阶段自己进入公司,利用之前的工作阅历自己首先提出客户效劳平台功能需求,在_年12月14日和12月22日组织总部和营业部客户效劳中心工作人员对客户效劳平台进展测试,同时将测试结果准时反应给金正公司工作人员,并且与金正公司工作人员进展沟通商讨对客户效劳平台的功能完善,并于2022年1月15日完胜利能完善建议提交金正工作人员; 2、负责公司客户效劳中心质检治理方法编辑,并且帮助完
6、成公司客户效劳中心治理方法制定及公司客户效劳中心标准用语编辑,完善公司客户效劳中心制度体系建立; 3、每月定时对总部和营业部客户效劳中心话务进展抽查质检,并且将话务中存在的问题进展汇总发送给各相关工作人员,并对质检问题进展沟通,同时每月提交客户效劳中心质检月报,通过此项工作来提高客户效劳中心效劳水平; 4、从2022年1月客户效劳中心客户效劳平台坐席系统上线之后,开头接听客户,通过在接听客户电话过程中来促进业务学问的学习,同时提高自身客户效劳意识; 5、每日组织客户效劳中心人员的晨会,通过晨会来了解当时市场资讯,共同学习每日疑难业务学问和新业务学问,同时学习公司近期工作任务与重点; 6、针对客
7、户效劳中心工作流程和标准使用语及相关工作对北京营业部相关工作人员进展培训,通过培训学习了解客户效劳中心工作流程和提高效劳认知; 7、在总部和营业部客户效劳平台坐席系统上线之后,指导营业部通过坐席系统完成新客户回访工作,并且准时解决营业部外呼人员在外呼过程中消失的问题;8、依据公司领导要求同时为了加强公司各部门业务相通,每日收市后负责搜集整理当日疑难业务,并且每周将疑难业务汇总发送总部经纪业务部各位领导和各营业部客服主管。 通过以上工作任务的完成自己发觉在许多方面仍旧需要改良: 1、加强业务学问的学习,通过不断的接听客户过程中发觉对于公司许多业务学问方面自己仍旧需要加强学习,从而才能提高对客户的
8、效劳水平; 2、加强团队沟通协作,参加新的集体之后,并且在公司客户效劳中心建立阶段必需很好与领导和同事沟通才能保证各项工作的开展与完成,尤其依据公司客户效劳中心进展目标,积极加强与各营业部客服主管的沟通; 3、对于公司客户效劳中心建立阶段,应当利用自己之前的工作阅历与客户效劳中心运营治理的认知加强创新力量,查找适宜公司客户效劳中心建立的方式方法。 在正式成为东兴证券的一员之后,依据试用期发觉的缺乏仔细改良,同时积极完成公司领导安排的任务工作,对公司客户效劳中心建立工作作出自己的努力。按期完成总部和各营业部客户效劳中心客户效劳平台坐席系统的上线工作,仔细帮助公司各营业部客户效劳中心的上线工作,同
9、时仔细帮助完成对公司客户效劳中心制度建立,而且加强对自己今后负责的客户效劳中心呼入组的团队建立治理,积极主动协作领导和同事开展各项工作。 经理试用期转正工作总结范本3 本人于2022年_月_日正式参加公司,在这之前_是我前公司的客户之一。接到面试通知时,询问过以前与_有过交道的同事,他们建议说:你去吧,这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参与了面试,很幸运的,面试官_和以及我的部门领导_与我特别有眼缘,面试的时候得到了两位的认可,很顺当的被邀请参加公司。 时间如梭,昨日收到公司人力部门的邮件提示我申请转正,恍然时间已过去两个多月,我并不习惯于写正式的公文体,所以这份试用期的自我总结我打算用
10、我自己一惯的写作方式完成。 在我五年的工作经受中,前几家公司我都是在财务商务部门工作,这一次完全不同,命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务始终是个严谨要求数据准确的部门,而销售部门一直是个布满活力和朝气的,两者的虽有不同,但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永久是冲在第一线的,而我所要负责的工作就是在前方给他们强有力的支援和帮助,由我来负责的工作内容主要这么几项,按我心中的次重点划分: 1、业务人员每月的日常费用报销。 这是每月工作的重中之重,_部在全国各地都遍布着渠道销售经理,每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性,报批,直至最终与
11、业务人员核对报销款。这项工作并不难,在这方面我也有丰富的工作阅历,唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式,大同小异,前期有些地方做的不到位,经过与导师和相关部门的沟通,现在这局部工作已经熟识可独立完成。 2、每月终端推广员打款。 这个工作相当于出纳的工作,唯一不需要的就是记账,每月初会有终端推广部的同事负责供应打款清单,根据清单仔细打款即可,需要留意的是要认真,每一笔款的汇出都不能出错。 3、代理商激活嘉奖的复核。 司业务的模式,签约一代和联盟商,对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将赐予一局部的嘉奖,此嘉奖以返利的形式消失,每月商务人员会在系统中调出数据,并依据嘉奖标准计算嘉奖,我所
12、负责的工作马上商务人员供应的嘉奖清单邮件给各办经理进展核对,并收集反应意见,本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议,建议公司的系统研发部门连续优化改进系统,因在系统使用过程中时常会消失数据当日和他日查询不全都的状况,对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。 4、窜货以及业务经理激活增长嘉奖的核算。 这局部也是对代理商和业务经理工作的一种催促,在系统中调出数据,按核算标准列表,后交相关人员核对,最终报批。 5、办事处行政预算审核。 每月依据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算,收集预算表签批,每月做费用报销以备查用,严禁超预算报销。 6、box,qd 系统的日常维护。 这是公司自行讨
13、论的系统,现在主要工作是开通权限,目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点,固然还有平常还会有临时性的工作,比方给_行动的中奖人员打款,代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应,在工作前期工作过程中难免消失焦躁的心情,经过沟通与自我调结,已无碍。 在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会,两三年没有时间参与集体活动的我,在这场运动会中心情特别兴奋,彩旗下ceo的宣词中所讲的存在即卓越的文化,内敛中透着自信与霸气,或许我平凡,我平凡的存在必定会制造出人生中的不平凡!在这里工作的两个多月中,与同事相处融洽,工作顺当,心情愉悦,盼望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁,细心,专注,
14、为人着想。现试用期已到,有决心并有信念盼望留在公司以期盼制造更多价值,完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正!在此先谢过培育我的领导,导师和关怀并帮忙过我的同事们! 经理试用期转正工作总结范本4 在学习中才有进步,在进步中才能找到收获。曾经的实习对我来到中铁五局集团第四工程有限责任公司的见习工作中打了本职的根本功,使自己在过去的实习中对自己的工作得到了几分确定,虽然根本功不是很全面,但让自己的工作更加布满信念。固然,对于过去已成为历史,面对将来仍需努力。 来到公司报到后,被安排到潼西工程部工作。在那里,我的工作被安排是做路基内业资料,然而对于路基内业资料来说我并没什么问题,由于过去的实习
15、中已经有了这方面的工作阅历,记得在间或的一次中,他们让我查看他们之前做过的资料是否存在什么问题,在查阅中万万没想到工作中虽然有过争吵,但坚守责任这是自己分内的事情。 “物有不同,景有所变”。在潼西工程短暂的时间之后被调回到公司经营开发部,从事招投标工作,然而对于经营开发部内的工作是我始终梦寐以求的事情。能来到经营开发部,非常感谢公司给了我这个崭新的舞台,让我展现自己的力量,扩展自己的认知,让自己汲取的学问。 经营开发部的工作主要分为商务、施组、报价三局部。施组、报价对我来说,虽然曾经都有各自不同的认知度,但那些仅仅是皮毛功夫,不值一提,所以对于工作上,自己必需听从领导的安排,全职做好自己的分内
16、事情,只有安排到位的工作,才是最快的提升,最终自己的工作被安排做工程报价。在平常的工作中,自己有了更深的熟悉,布满了的激情感,同样也让自己有了进一步的热程度,使自己可以学习到的东西,让自己每天的生活得到更好的充足性。 工作不应当只是一种单纯的工作,而应当是一种更好的学习。在工作中,由于在全国各地都有奔驰,对于每个省份在招标文件方面都各有自己的风格及独特之处,因此在拿到招标文件时,要细心的阅读其中的内容,深刻的理解文件中字里行间的关系以及对文件中的地质状况、所在地的市场地材状况、交通状况等都必需有所了解,只有把握到这些重要的信息,才能获得更大的把握,使自己更胸有成竹的去面对自己的工作,让单位的利
17、益获得第一。 虽然自己对广联达软件有所了解,但是对于大路工程软件却未曾接触过。在工作中,对于软件的学习是首要的,尽管路基工程的施工现场自己曾经有过接触,但是做路基的工程报价时,在套用定额时,常常会回忆起记忆中的现场景象,但总会存在着这样那样的不同,不能很好的把现场的一些施工工序与定额很好的结合起来,使自己在套用定额的时候总会觉得有些地方有些出入,因此对于存在的问题同有过现场丰富阅历的同事、报价工作丰富的同事及经过自己在网络中寻求的视频教程等屡次经过沟通、他们细心的讲解以及自己的学习中,让自己更进一步的理清施工现场与定额套用存在的差异。故此,清楚的才明白在开头绽开工程报价时,存在套用定额的缺陷,
18、造成因考虑不周而存在一些缺乏的地方。至此,在长期的工作中,经过长时间的虚心请教、细心的讲解中,对自己工作中存在的病症最终得到了解决,让自己更好的扬长补短、查漏补缺完善自己在套用定额上存在的问题,也让自己更进一步的熟悉到自己刚出茅庐,工作阅历有限,不能对每个不同的施工现场所需要运用到的不同施工机械及施工工序都能深刻的理清。 桥梁工程主要分为:基桩、下部构造、上部构造,附属工程几个局部, 由于地理条件的差异在构造设计上各有不同,难易程度也存在众多因素,然而在这几个局部中,基桩、下部构造、附属工程在定额套用的时候也会有点问题,但都能够在很短的时间里一一解决。然而对于上部构造而言,主要分为现浇局部、预
19、制局部两大块,但对于预制局部而言却好几次套用定额的时总不能够周全的考虑,在同事屡次的指导和细心的讲解下,自己才渐渐有了提升,现在对于这局部定额的选用时,在套用定额时,不会再存在什么大的问题了。例如:砼t型梁的预制,在定额选用时,提及到“场地平坦场地碾压排水设施砼(场地硬化)平面底座砼拌合砼运输养生龙门架跨墩门架安装”等都可以考虑到,这些也是施工中常常运用到,固然,在不同的状况下也会在此根底上在添加或更换局部定额;圆管涵、箱涵、拱涵等,自己在套用定额时所遇到的问题自己都根本可以解决,所以不存在大的问题。 隧道工程是实习期间我首先接触到的,但由于时间过长,也没再回想现场的一些实战学问,因此造成在隧
20、道开挖爆破后,因烟尘很大的状况需要用到的通风设备和定额中“对于长度在500米以内的短隧道是不计正洞通风费用”被自己无视,造成这局部在套用定额的时候,没能考虑进去及定额错误的套用,但经过时间的磨合,最终在同事的帮忙、自己细心的检查及反复的查阅定额中,这局部的问题也得到了提升,使自己能够很好的在这局部对于定额的运用发挥到最正确状态。 工程报价对于调价局部,直接关系着工程的本钱、利润、信息。从细节来讲,本钱:直接影响公司的亏盈、负债等因素;利润:是每个单位生存的根本保障,在迎合公司的实际状况中,报价能够算出来的盈利仅为一个动摇的数字,并非定性。因此对于一个纯利润,就需要看怎样的现场治理、怎样的运营方
21、式,怎样可以严密的让公司的利益放在第一。信息:材料信息、人脉信息一个必不行少的因素。对施工单位来讲,材料的选购地、业主供应的选购地直接关乎到材料费用、机械运输费用等本钱及利润的凹凸,之间存在着环环相扣,严密相连的关系;人脉信息对于在信息的来源有着不寻常之处,它所带来的资源不行估量。 在招标文件递交的前一天是最繁忙的时间,随着在紧急的调价阶段花费的时间外,在复印、装订、检查都必需确保整个环节的操作中不存在丝毫的错误,以免造成更大的损失,更重要的一点就是必需确保自己的内容信息处于一种保密的状态,由于在每次查找复印店面时,工作总结往往会遇到其他的施工单位报价人员,所以就会有不行避开的接触,因此,必需
22、在紧急繁忙的时间里,高度警觉、稳心不乱的面对自己的工作,看管好自己的招标文件。所以,在如此紧急的工作环境下,团队的默契协作必需在调价前就应当在脑子里形成一个模式,只有这样才能在万分紧急的工作环境下,短时间的安排工作中赢得更珍贵的时间,才能在业主要求的时间里顺当的把招标文件准时递交。 阅历来自于工作中细心的琢磨与深思的总结。对于在工作中,想要获得的收获、的提升,只有不断的努力、不断的提升自己,争得的时机,让自己对自己从事的工作布满更深、更深厚的兴趣,想必只有这样自己的工作才能得到确定,才能被认知自己工作的端正态度,才能对自己付得起责任,对工作付得起责任,对单位付得起责任。 满意现状不是目标,寻求
23、根源才是终点。工作中,仅仅对局部到达目标,仅仅会使用工程报价软件是远远不够的、远远满做不了自己的需求,满意不了自己的求知欲,更加满意不了自己对自己工作的要求。因此,还必修连续的学习,连续的深化,让自己获得自己的确定、获得同事的确定、获得单位的确定。 经理试用期转正工作总结范本5 转瞬2022年我在沱牌的学习、试用已经完毕,为了更好的开展接下来的工作,我就试用期的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把接下来的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、试用期完成的工作 1、销售状况 上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下,及经销商的共同努力下,射洪战斗单元
24、城中片区市场完成销售额5.3万元元,回款率为96%;低档酒占总销售额的82.6%,其中以沱牌头曲500ml、沱牌大曲简装480ml、柳浪春短盖销售为主;中档酒占总销售额的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌为主;其中五月份销售额为2.6万元,占总销售额的49%;六月份销售额为0.8万元占总销售额的15%;七月份销售额为1.9万元,占总销售额的36%。 2、市场治理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视,催促其执行统一批发价,肯定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导,并结合公司的营销策略,在各终端张贴了舍
25、得酒统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设,并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、对我公司产品的陈设进展了相应赠送政策宣传,使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。局部新开发网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超,对于我公司产品陈设较为齐全,由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端,所上产品主要集中在中低档产品区。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“沱牌酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度
26、,依据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部,张贴沱牌头曲500ml宣传海报400余张,联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌41家,现已制作完成3家;对于公司的旅游参观政策进展了积极有效的落实与人数统计,积极协作公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作,此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度,让家乡人民进一步熟悉与了解我公司。 5、销售数据治理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并准时报送销售周报表、销售月报表,各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存,使得的
27、每月规划更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析,以便于更加精确客观地反映市场状况,指导以后的销售工作。 6、市场竞争品牌调查统计状况 依据现有市场调查统计得出,丰谷、太乙、小角楼及金六福等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌,尤其是低端简装酒当中以丰谷头曲、太乙曲酒为我公司低端市场的有力竞争者,其市场占有率高,市场流通速度快,很大程度上影响了我公司沱牌头曲、沱牌大曲的市场占有率及市场流通,这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。 丰谷公司最近执行市场优待政策:连续或一次性进丰谷特曲、清朝丰谷等系列酒达5000元可获得九阳牌豆浆
28、机一台,达2万元可获得价值20_元空调一台。 金潭玉液以单品单行3盒为基准,陈设4种及4种以上产品送成都金潭玉液 二、工作准备 尽管在试用期当中做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的学问、阅历和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我预备在接下来的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务力量,做好各项工作。 1、努力学习,提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问,学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习,使自己从业务水
29、平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 射洪战斗单元城中市场的销售渠道比拟单一,由于种种缘由大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。接下来在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索,具体记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场状况,并准时调整营销策略。 4、与客户亲密协作,做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,搞好客情关系,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多点拨与指导! 经理试用期转正工作总结范本
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