营销活动总结汇总营销活动总结汇总报告(七篇).docx

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1、 营销活动总结汇总营销活动总结汇总报告(七篇)推举营销活动总结汇总一 很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节，元旦节，为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，筹划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高低半年销售的重头戏。本次筹划以“狂购风暴，圣诞元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场美丽的促销战。 狂购风暴，圣诞元旦先下手为强 12月22日1月6日 1、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强 a、超值100（12月22日-23日） 只需要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十款手机，款款让利100元，超值100。 b、暖和100（12月24日-25日） 100件知名保暖内衣

2、，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。 c、激情100（12月26日-31日） 购物参与抽奖，10台21寸彩电非你莫属 晚8：00前在xxx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱（长宽高均为1米，透亮有机玻璃制作）。20xx年12月31日上午9点，统一抽奖。 d、欢乐100（1月1日-2日） 来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、消遣、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真欢乐 e、幸运100（1月3日-6日） 自20xx年12月22日

3、一20xx年1月6日20：00，凡在本商场购物的顾客均可参加此次活动，每1000名顾客中抽出一名幸运顾客，手机白送，幸运100。 f、dm促销 本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。 第一期：12月22日12月31日 其次期：1月1日1月6日 几百款商品超炫低价，惊爆出击。 2、超级男生，最终一场激情（圣诞狂欢夜） 圣诞狂欢夜，邀请xx电视台20xx年度超级男生尽情演绎20xx年度圣诞夜。 上午10：3011：30超级男生10强见面会，签名合影。 晚上19：3021：30“20xx年的最终一场激情”与超级男生共渡圣诞狂欢夜。 推举营销活动总结汇总二 作为贯穿于整个三季度的营

4、销活动，活动主要有两个目的，一是增加自订购收入，二是带动客户端的新增。下面将主要介绍此次活动的形式及活动利弊分析： 一、 增加自订购收入的活动形式 增加收入的活动形式主要分为两个局部：根据消费金额进展排名和订购抽奖。先谈下根据消费金额进展排名，为了拉动用户消费，活动设置为订购金额排名前十名的用户均可获得嘉奖，并且在活动页面标注了各个对应名词的嘉奖物品。由于技术平台限制，订购金额要等到其次天更新，(这其实是特别不好的，抱负状况是实时，即使做不到实时也至少要每隔1个小时或者一段时间内更新排名状况)。用户订购平台内任意一本书籍均可参与活动，此处之所以不对书籍进展限制，由于从以往的用户订购状况进展分析

5、，长尾理论在这里比拟适用，即并不在top榜上的书籍占据了订购的大多数，这些书籍相当分散，因此活动给了用户选择书籍的自由权。活动期间内不断给排名前100的用户发送短信，提示用户现在的订购金额及排名状况。 依据以前月份的订购状况，用户订购金额前十名根本在500元左右。活动完毕后，排名第一的用户订购金额到达了2300元，前12名的用户分别订购超过了500元，前100名用户订购金额同比增长了70%。整体来说活动还是比拟胜利的，不过活动还存在一些问题： 1、 对于3元一本的电子书来说，订购金额超过20xx，目的有些不纯粹了，纯碎是为奖品而订购，用户将在很长一段时间内不再产生订购; 2、 排名前十名范围有

6、点窄，至少应当掩盖到前100名或者500名，前三名的奖项可以是大奖，后面则是一些小奖，掩盖范围大对总体收入拉动更大; 3、 更新问题，前面说到排名是其次天更新，这是存在比拟大的问题，不过也有个好处是最终一天用户不清晰自己的排名所以舍命订购，于是产生了这样的状况，第一名在最终一天冲到了2300元，其次名只有1300元。 说完了订购排名状况，再来提下订购抽奖活动。书籍订购形式分为按章、按本、包月三种订购形式，活动实行只要是订购一次(无论实行哪种订购形式)即可获得一次抽奖时机，同时订购金额也可累加到排名奖中。之所以实行这种抽奖形式，即无论哪种订购都是一次抽奖时机，主要出于以下几个方面的考虑： 1、

7、比拟受欢送的书籍，平台内订购量大的书籍实行的都是按章订购计费方式; 2、 按章订购一本书单价最高0.12元，单本书籍订购根本在3元、5元居多，对用户来说单次花费较小的本钱即可获得抽奖时机，提高了参与积极性。抽奖本身就是不能确定的活动，假如设定满多少元才能抽奖，用户可能会直接放弃。活动的目的也是拉动用户在日常订购需求之外再进展订购。 活动形式是周一到周五可以抽取10元的小额话费，周末可以抽取ipad、手机等大奖，用户的抽奖次数在整个活动期间内只要没使用都是有效的，可以选择在任意时间段内抽奖。活动大奖设在周末是出于周末订购金额始终高出工作日的考虑，大奖在周末，周末的空闲时间更可以促进订购、抽奖。

8、不过这个活动并不是特殊胜利，活动之前对单个用户获得奖品数量及每天最多送出的奖品都有限定，但是技术并没有添加这个限定，导致大量话费是活动开头几天之内即被抽完，不得不被动停顿。 二、 带动客户端新增活动 带动客户端新增的活动形式比拟简洁，即新注册客户端的用户可以获得一次抽奖时机。这个活动并没有推广，只是在活动页面上放置，主要缘由还是技术缘由。抱负状况是活动期间内用户通过活动页面注册了客户端，胜利翻开后客户端或活动wap页面应当有个提示，获得了抽奖时机可以抽奖。但是当时由于种种缘由并没有实现，因此活动也没有宣传。 或许有人说客户端可以实行后台抽奖模式，但是假如后台抽奖用户不被卷入，自己不能参与，会被

9、疑心诸多猫腻，同时也会导致用户没有兴趣参与，可能你通知用户中奖了用户也会莫名其妙。所以我一贯的原则是：抽奖需要用户自己卷入进来。 活动总结是比拟简洁一些，活动页面的设计也同样是一个比拟简单的工作，由于是初次设计就不再谈了。活动下来的总体感想： 1、 一个活动需要一个团队的定力协作，运营、ui、开发，但是我只有一个光杆司令，一个人担当了除开发的全部，活动考虑不周; 2、 事前了解清晰开发进度，时间安排，保证活动在你的时间内上线; 3、 筹划活动不困难，筹划一个好的活动很困难，往往是等到活动上线了才发觉活动中的诸多问题，但愿以后能够尽量考虑周到; 4、 活动idea是次要的，重要的是活动的细节，活

10、动的执行力度，活动的宣传力度; 5、 活动不能为了kpi而kpi，先要满意用户的需求，才能完成你的kpi。 推举营销活动总结汇总三 一、推销预备工作 (1)提前x天到校，制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气! 二、宣传推销阶段 (1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。 (2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。 (3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和进展讲解，借助推销我们的报纸。 三

11、、营销策略(重在抓住推销对象的心理) (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语x级的学习。 (2)推销时要带上x份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺当的推销出x份杂志，肯定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校

12、园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。 四、营销进展阶段 (1)每天从各队特长收集整理最新征订状况。 (2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 (3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力! 推举营销活动总结汇总四 市场环境分析 近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越剧烈，20某某年国内医药保健品销售额为1508亿元，20某某年为1780亿元，比20某某年增长了1

13、1.4%，是20某某年70亿元的25倍，平均年增长率13%。 20某某年达20某某亿元左右， 估计20某某年可到达2500亿元， 20某某年将到达4300亿元， 20某某年将到达13000亿元！参考数字 （据7月3日出版的经济日报所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种；欧洲的保健食品也有20某某余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的

14、行业，保健品市场的需求潜力之大实在迷人。20某某年我国保健食品年销售额到达500亿元，权威部门估计到20某某年将到达1000亿元。） 1、市场前景:20某某年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20某某年将到达1.73亿，到20某某年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些浩大的数字告知我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景宽阔，市场空间巨大。 2、市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费讨论尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么？ 3、环境法规:广告法在保健品上表达不明显，保健

15、品广告虚假、胡跨太大，明明只是一般的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。 4、国家环境:目前国家对房地产的掌握，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政 产品分析(swot) 优势: 1)某某某为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如:假如感冒了你决不会选择中药，由于没有必要，但是假如你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。 2)茶剂，某某某得主要

16、成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，简单让消费者信任，不会产生抵触心理。 3)茶作用历史长远，神农本草记载:“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。”本草拾遗也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云；“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发觉饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。 劣势: 1)价位偏高，某某某作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购置。 2)效果不明显，某某某中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。 3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病

17、以及各种药品都用肯定的了解，很难说服。 4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。 时机: 1)市场空间巨大，很简单分得一杯羹。 2)糖尿并心脑血病患者，简单信任新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析 消费者不肯定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不一样，千奇百怪，购置行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得特别重要，这也是产品各阶段进展市场调差的一方面缘由。 1、消费者的消费行为与消费力量严密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是假如没有钱，他们不会去借钱买保健品的，由于究竟不是必需的药品。 2、老年消费者比拟理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的

18、市面许多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。 3、感性与理性相结合，老年人的情感相比照较丰富，关怀对于孤独、退休、子女忙得老年人来说简单见效，可望得到别人的理解、敬重、关心、信任。由于老年人的购置理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。 4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，假如有一个人用了你的保健品效果明显，他会带着更多的人关顾你的，假如效果不好会有由许多人连尝试的想法都会没有了。 例如:向呵护孩子一样关怀老年人 敬重老干部就是敬重我党的历史；关怀老干部就是关怀我党的将来 5、家庭环境，老年人的家庭环境会直

19、接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作阅历、等。 6、消费者简单信任新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的盼望，盼望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。 7、消费者的从众心理，不管什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，假如在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不迟疑的参与到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿。 广告策略分析 某某某的广告策略，不稳定始终在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，或许这是战略本身的问题，战略确实定与明晰在营销过程当中非常的

20、重要。下面我对某某某的广告策略进展简洁的分析: 人群分析:3055岁约占总人数55%这局部人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进展诉求。用报纸宣传播送吸引大家收听专家播送。 55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小局部学问分子看报纸以外，大局部收听播送的习惯，可以用播送进展告知。 广告知求策略: 某某某的广告知求，大局部以新闻式为主，其中参与情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简洁的说出产品的机理、性能、用法以及效果。 但是消费者的询问量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，缘由何在呢？? 我本人认为最大的缘由就是“信任”问题，久病成医的消费者对产

21、品存在顾虑，很难信任广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的根底之上进展升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。 广告表现策略: 某某某的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清楚，美中缺乏的是概念老化，不新奇。长期炒作感觉不到是新东西，缺乏奇怪感。 广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销 近期的广告的表现始终以新闻式，稿件中小篇幅的活动（始终没有停过）。 1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新奇，老套，奇怪心消逝这也是销售不好的缘由之一。 2、稿件中插入新颖元素，诱-惑元素，免费试喝15天应准时更换。 3、变换形式，

22、相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点:其一就是，所用的稿件必需抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。 推举营销活动总结汇总五 活动主题：“缤纷时代，彩虹关心。” 活动1：(全场商品3折起) 局部商品限量特卖活动期间，全场商品38折销售(六楼百元街全场8折)，对于局部不能进展折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售35件(原则上按本钱价销售)。 注： 1、活动期间商品折扣局部全部由厂家或供给商自行担当; 2、厂家或供给商要依据实际状况自行确定，但严禁调高售价后再打折; 3、业务招商

23、主管和客务员要对“调高售价再打折”状况进展严格监视，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定严厉处理; 4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴; 5、活动期间，财务将对限量销售商品进展单独结算; 6、足金、铂金、名表、局部化装品不参与本活动。 活动2：(购物送券超值实惠) 活动期间，凡当日在15楼累计购物满300元(现金局部)送60元礼品券(b券)，满600元(现金局部)送120元礼品券(b券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计); 活动期间，在15楼累计购物满500元(现金局部)(活动期间消费金额均可参与累计)，再送50元全场十足抵用

24、券(a券)，满1000元送100元全场十足抵用券(a券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。 注： 1、活动期间所送礼品券(b券)由商场和承受方各担当50%; 2、足金、铂金、名表、局部化装品、裘皮及特卖商品不参与满500送50十足抵用券(a券)活动; 3、活动期间所送赠券(a券)全部由商场担当(限参与活动1的厂家或供给商); 4、在活动期间即不打折销售又不进展商品限量特价销售的厂家或供给商，将按销售额与商场各自担当满500送50赠券(a券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、局部化装品除外); 5、赠券(a券)、礼品券(b券)领取地点：6楼促销效劳台; 6、赠券(a券)

25、、礼品券(b券)领取时间：当日营业时间; 7、促销效劳台在发放赠券(a券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票其次联(粉色);发放礼品券(b券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联; 8、各岗位工作人员应提示顾客先以完整购物凭证参与抽奖活动，再参与赠送活动; 9、不承受礼品券(b券)的品牌商务必在本档活动开头前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示前方可有效。 活动3： 吉利年高兴月幸运日在活动期间，在4号门四周设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场15

26、楼当日累计购物满300元(现金局部)均可参与抽奖活动。 抽奖规章： 1、凡猎取摸奖资格的顾客按年、月、日挨次进展摸奖活动; 2、摸中“吉利年”乒乓球者方可连续摸取“高兴月”乒乓球，摸中“高兴月”乒乓球者方可连续摸取“幸运日”乒乓球; 3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元局部不在重复累计。 奖项设置： 1、摸出“_年”字样乒乓球者或“_年”字样乒乓球者者，可获得vip银卡一张及十足抵用券(a券)20元; 2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，可获得vip金卡一张及十足抵用券(a券)600元; 3、摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者)，

27、可获得vip金卡一张及十足抵用券(a券)3000元; 抽奖事项： 1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参与本活动 2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉利年”、“高兴月”、“幸运日”章; 3、促销效劳台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记; 4、抽奖地点：4号门(肯德基侧); 5、抽奖时间：当日营业时间; 6、领奖地点：6楼促销效劳台; 7、领奖时间：当日营业时间。 活动4：(六楼百元街酬宾送礼) 活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金局部)(_年12

28、月21日_年1月7日之间消费局部都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月29日、30日、31日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精致礼品一份;1月1日、2日、3日每天9：3010：30，六楼百元街头饰区全部6折。 注： 1、顾客凭购物小票顾客留存联进展消费金额的累计; 2、免费礼品发放处：6楼扶梯口。 顾客参加流程： 消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场4号门参与“吉利年高兴月幸运日”抽奖活动，到6楼促销效劳台按消费金额(现金局部)领取相应赠券(a券)、礼品券(b券)。 特殊提示： 1、本档活动期间，各收银

29、台需要打印两联收银机制小票; 2、活动期间，vip卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用; 3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。 推举营销活动总结汇总六 作为贯穿于整个三季度的营销活动，活动主要有两个目的，一是增加自订购收入，二是带动客户端的新增。下面将主要介绍此次活动的形式及活动利弊分析： 一、 增加自订购收入的活动形式 增加收入的活动形式主要分为两个局部：根据消费金额进展排名和订购抽奖。先谈下根据消费金额进展排名，为了拉动用户消费，活动设置为订购金额排名前十名的用户均可获得嘉奖，并且在活动页面标注了各个对应名词的嘉奖物品。由于技术平台限制，订购金额要等到其次天更

30、新，(这其实是特别不好的，抱负状况是实时，即使做不到实时也至少要每隔1个小时或者一段时间内更新排名状况)。用户订购平台内任意一本书籍均可参与活动，此处之所以不对书籍进展限制，由于从以往的用户订购状况进展分析，长尾理论在这里比拟适用，即并不在top榜上的书籍占据了订购的大多数，这些书籍相当分散，因此活动给了用户选择书籍的自由权。活动期间内不断给排名前100的用户发送短信，提示用户现在的订购金额及排名状况。 依据以前月份的订购状况，用户订购金额前十名根本在500元左右。活动完毕后，排名第一的用户订购金额到达了2300元，前12名的用户分别订购超过了500元，前100名用户订购金额同比增长了70%。

31、整体来说活动还是比拟胜利的，不过活动还存在一些问题： 1、 对于3元一本的电子书来说，订购金额超过20xx，目的有些不纯粹了，纯碎是为奖品而订购，用户将在很长一段时间内不再产生订购; 2、 排名前十名范围有点窄，至少应当掩盖到前100名或者500名，前三名的奖项可以是大奖，后面则是一些小奖，掩盖范围大对总体收入拉动更大; 3、 更新问题，前面说到排名是其次天更新，这是存在比拟大的问题，不过也有个好处是最终一天用户不清晰自己的排名所以舍命订购，于是产生了这样的状况，第一名在最终一天冲到了2300元，其次名只有1300元。 说完了订购排名状况，再来提下订购抽奖活动。书籍订购形式分为按章、按本、包月

32、三种订购形式，活动实行只要是订购一次(无论实行哪种订购形式)即可获得一次抽奖时机，同时订购金额也可累加到排名奖中。之所以实行这种抽奖形式，即无论哪种订购都是一次抽奖时机，主要出于以下几个方面的考虑： 1、 比拟受欢送的书籍，平台内订购量大的书籍实行的都是按章订购计费方式; 2、 按章订购一本书单价最高0.12元，单本书籍订购根本在3元、5元居多，对用户来说单次花费较小的本钱即可获得抽奖时机，提高了参与积极性。抽奖本身就是不能确定的活动，假如设定满多少元才能抽奖，用户可能会直接放弃。活动的目的也是拉动用户在日常订购需求之外再进展订购。 活动形式是周一到周五可以抽取10元的小额话费，周末可以抽取i

33、pad、手机等大奖，用户的抽奖次数在整个活动期间内只要没使用都是有效的，可以选择在任意时间段内抽奖。活动大奖设在周末是出于周末订购金额始终高出工作日的考虑，大奖在周末，周末的空闲时间更可以促进订购、抽奖。 不过这个活动并不是特殊胜利，活动之前对单个用户获得奖品数量及每天最多送出的奖品都有限定，但是技术并没有添加这个限定，导致大量话费是活动开头几天之内即被抽完，不得不被动停顿。 二、 带动客户端新增活动 带动客户端新增的活动形式比拟简洁，即新注册客户端的用户可以获得一次抽奖时机。这个活动并没有推广，只是在活动页面上放置，主要缘由还是技术缘由。抱负状况是活动期间内用户通过活动页面注册了客户端，胜利

34、翻开后客户端或活动wap页面应当有个提示，获得了抽奖时机可以抽奖。但是当时由于种种缘由并没有实现，因此活动也没有宣传。 或许有人说客户端可以实行后台抽奖模式，但是假如后台抽奖用户不被卷入，自己不能参与，会被疑心诸多猫腻，同时也会导致用户没有兴趣参与，可能你通知用户中奖了用户也会莫名其妙。所以我一贯的原则是：抽奖需要用户自己卷入进来。 活动总结是比拟简洁一些，活动页面的设计也同样是一个比拟简单的工作，由于是初次设计就不再谈了。活动下来的总体感想： 1、 一个活动需要一个团队的定力协作，运营、ui、开发，但是我只有一个光杆司令，一个人担当了除开发的全部，活动考虑不周; 2、 事前了解清晰开发进度，

35、时间安排，保证活动在你的时间内上线; 3、 筹划活动不困难，筹划一个好的活动很困难，往往是等到活动上线了才发觉活动中的诸多问题，但愿以后能够尽量考虑周到; 4、 活动idea是次要的，重要的是活动的细节，活动的执行力度，活动的宣传力度; 5、 活动不能为了kpi而kpi，先要满意用户的需求，才能完成你的kpi。 推举营销活动总结汇总七 酒店营销是一门讨论饭店在剧烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场时机，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最正确形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动消耗取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的打算着一个酒店的将来进

36、展前途。 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋”， 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要降临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售效劳工作，到达经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。 一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的根底上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜根本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议使用这种

37、方法)或者直接降低价格的方法。 2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价相结合的方法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费掌握在20-30元(不含酒水)。 4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后到达最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主 题要表达全家团聚，可赠送月饼(价格不需要太高)。 2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。 3、假如手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。