行业实习报告汇总九篇.doc

《行业实习报告汇总九篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《行业实习报告汇总九篇.doc（35页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 行业实习报告汇总九篇行业实习报告 篇1 经过近一个多月在*保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的照顾和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的熟悉。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢*人寿保险公司，给了我这么好的一次时机。 针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步 。 一、系统培训使我对工作有了更好的熟悉和了解，对树立信念起到很大的作用。 进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了

2、我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进展了一次封闭式的系统培训，首先从熟悉自我到熟悉一个公司再到熟悉整个行业，这是我由生来承受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担当任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品没信念，底气缺乏，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等根底学问的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。 二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作

3、力量不断提高。 单单培训和演练还是不够的，某些熟悉都还是浅薄的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长连续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比拟娴熟地把握根本的工作方法和一些简洁的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我安排了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的力量得到了很好的熬炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才

4、会顺心应手，信任这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。 行业实习报告 篇2 经过近半年的学习验收标准理论，我们从书本中吸取了无尽的学问!在教师的带着下，我们深入到南通大小工地，受益匪浅! 工地是最好的课堂。在那里有我们学习不到的东西!至少我们会学的更加深刻，我们不再是简洁的看到书本上抽象的图片。也不会在对一种型材在苦思冥想它的样式。在工地上，真是大饱眼福，书本上有的器材或是各种装饰建筑材料都能看得到!这无疑可以加深我们的印象，对我们的学习会大有帮忙! 既然是实践报告，我就该把我在工地上的所闻所见，还有学习到的东西写下来，供大家批判指正。 首先我们学习的是抹灰工程的验收标准。我就在工地上

5、见到工人师傅在进展的抹灰。之前以为抹灰不过是将煞白的涂料抹在墙体上面的，在理论课堂上渐渐接触到真正的抹灰，开头以为不会这么简单。直到我观察师傅们的操作后我就转变了自己的观点，抹灰不是简洁的一层的涂抹。一般的房间是抹二层，比拟正规的房子就会是三遍，或是更多。 它的内墙抹灰大体做法分为三层，即粗底涂，中涂与表涂。粗底涂、中涂的方式和用料与外墙根本一样，主要用来找平。但表涂做法在材料上是不一样的，室内表涂一般采纳纸筋石灰粉面为原材料。它可以将墙面粉刷的相当平坦。假如外观不符合仆人的审美观，可以以此为基底，作为卷材类和涂料类饰面的基层。表涂的厚度掌握在12mm之间，粉的太厚会干裂。 在工地上自然少不了

6、会看到吊顶了。工地是公共场所的装修，吊顶以轻钢龙骨纸面石膏板为主。工地上的吊顶是悬吊式的在构造上由悬吊，骨架和饰面层组成。悬吊即吊杆，用于房顶与骨架层的连接。吊杆有各种型号，据是否上人而定。骨架层即轻钢龙骨骨架。轻钢龙骨具有防震，防火，隔热好，安装拆卸便利的特点，使装修工程实现了施工装配化。可依据设计做出不同式样的骨架，实现形式丰富的特点。轻钢龙骨有U形和C形之分，重量轻，大大减轻了顶棚自重，也减轻了建筑物的承载力。 饰面层是纸面石膏板。它是用自攻螺丝钉在轻钢龙骨上面的。自攻螺丝要做防锈处理。纸面石膏板的规格多是2400mm/1200/18mm。当纸面石膏板依据设计造型封顶以后，要用纸质胶带粘

7、结拼接处，以防裂缝。再通过刮腻子的方式将纸面石膏板掩于下方，增加了装饰效果，有色泽。 主龙骨的间距在800mm1000mm之间，次龙骨在400500之间为宜。骨架层最好要做起拱处理，尤其是大面积吊顶，这样可以减轻由于自重而引起的下沉，影响吊顶效果。 吊顶还有多种材料的吊顶。主要的还有T形龙骨和木龙骨的骨架形式。饰面层有矿棉吸音板，三夹板等形式。对于木质材料要做好防腐处理。大面积的吊顶要做掌握缝。 幕墙工程有多种形式。干挂，系挂，钩挂石材。还有钢销式，短槽式，通槽式等等。在工地上主要是室内装修工程，我们看到的比拟多的是干挂墙面。 干挂方式不再需要灌浆黏贴，可以避开由于化学作用引起的饰面石板外表产

8、生花脸，变色，锈斑及粘挂不牢而产生的空鼓裂缝等问题。还有施工简洁，减轻自重，提高抗震性及无污染的优点，被众人所接纳。 直接式干挂工艺分为一次连接法和两次连接法。两次连接法比一次连接法更加有用。它可以随便调整石板与墙体的间距。由于石板材料的重量，通常在墙体内用化学锚栓用于固定钢制弯板，钢质弯板和挂件都有较长活动孔，用螺栓将之固定，可以调整之间的距离，已到达最正确的石板与墙体的距离。然后将有开槽的石板安装在挂件上。 钩挂、系挂跟干挂的做法大同小异，只是在墙体和石板的中间灌浆。 室外的干挂方式跟室内的方式一样做法。饰面层也开有是陶板，铝塑板等材料。做法大同小异，只是局部有所调整。 最常见的还有隔墙工

9、程。常见的有木龙骨木夹板隔墙，轻钢龙骨纸面石膏板隔墙。 室内隔墙与木龙骨架连接固定，一般没有预埋件，多采纳金属胀管，水泥钢钉，金属角码等连接紧固做法。木龙骨装配形式有大方格单层骨架及小方格双层骨架和单层的木骨架。 双层骨架比单层骨架更适用于有肯定的功能性的要求，如隔音效果要求，墙壁中埋设管线设备要求及墙壁装饰造型要求等。大木方制作主骨架，木横撑间距视框架高度而定。再用木夹板作为基面板钉或胶黏在木龙骨上。 轻钢龙骨纸面石膏板隔墙更适合多层建筑物内的隔墙，这就给多层建筑物分隔各类空间带来了便利。 轻钢龙骨隔墙的做法是将沿顶、地龙骨固定在顶板的预埋件或膨胀螺栓将其与顶板连接坚固。依据石膏板的宽度设置

10、竖向龙骨。咯墙装饰层材料重量较大时，竖龙骨应致密。 纸面石膏板应竖向铺设，长边接缝落在竖向龙骨上，隔墙两侧的石膏板安接，排列缝不应落在同一根龙骨上。石膏板应用自攻螺丝固定。隔墙端部的纸面石膏板与四周的墙或柱应留有3mm的槽口。施铺罩面板时，先在槽口处加注嵌缝膏，然后铺贴，使罩面板与嵌缝膏严密接触。石膏板的接口应是坡口与坡口相接。 隔音隔墙应增加两面石膏板的距离，填充吸声材料。如矿棉，岩棉，玻璃面等轻质纤维绝缘物，尽量不留空隙。同时应避开在隔音墙上铺设管线。 在工地上看到了软包工程，同学们都饶有兴致的去看个毕竟。工人师傅很不吝啬的把它讲了个毕竟。回来由于兴趣缘由，我又在网上查阅了有关软包的资料，

11、对这种装饰有了些初步了解。 软包墙面是指各种纺织面料，毡，皮革的材料组成轻质不燃物作为对墙面的装饰。软包墙面具有松软、吸声、温馨的特点。既可以独立使用装饰房间，也可以与其他材料搭配组合。所以，如今的软包装饰越来越得到了众人的宠爱。 软包饰面由基层、中芯层和面层三大局部组成。 基层：基层包括木骨架找平层和胶合板衬底层，应留意防潮处理。基板要留意防火，必需使用阻燃型胶合板。 中芯层：中芯层是吸声层，通常使用阻燃性泡沫塑料活矿渣棉制作。 面层：是饰面最外层。通常使用装饰织物或皮革制作。 织物软包饰面的做法有固定式软包，活动式软包。固定式软包相宜于较大面积的饰面工程。 固定式软包做法直接在墙基面上制作

12、，挨次为：先在墙基面上敷设木龙骨骨架，铺设胶合板衬板，再根据设计要求将矿棉等吸音材料粘帖固定，然后由上往下用织物面料包覆矿棉等软质材料，并用木线压钉装于衬板上。 活动式软包做法通常在基层墙面上固定上下单向或双向实木线脚，线脚带有凹槽，上下线脚的凹槽相互对应，软包饰件分块事先做好，利用其弹性特点整齐而精确的卡装于木线之间。另一种活动式软包做法是硬边拼缝软包件，软包件采纳胶合板衬板四周圈定木条，内衬软质填充材料厚度应高出木条12mm，包付制作成单体，然后镶订于墙面。 皮革软包有两种固定形式，即明钉固定和暗钉固定两种。用的比拟多的是暗钉形式。 做法：先进展基层处理。首先做好防潮处理，这样避开衬板受潮

13、变形。基板要有肯定的厚度。在基层上按皮革软包设计尺寸敷设横木龙骨。接着是面层的固定。按设计尺寸预裁五夹板，将其平行于竖向龙骨的两条侧边。安装时，从一端开头以胶合板压住皮革面层，与龙骨固定，然后拉伸面料的另一端，使其平伏在五夹板将其压紧，同时压紧自身的软包面料，一起用钉在木龙骨上。连续反复这样的操作，最终一块软包块的另一侧面料拉平后，连同盖压木装饰线钉牢在龙骨上。 门窗工程验收比拟严格。要检测人工木板的甲醛含量对人体是否有害。对门窗的抗风压性能，空气渗透性能和雨水渗漏性能检验。现在，家庭用窗大多采纳塑钢双层中空玻璃。这种类型更适合于空调房。中空玻璃可以将窗户内外两个局部划分清楚，中间空隙区域是调

14、和区域，这样就可以到达这种效果。 门窗工程的隐藏验收主要是预埋件和锚固件的安装与稳固，隐藏部位的防腐、填嵌处理。所以，在门窗工程中，这些都是必需要留意的方面。 门窗类型许多，各种材质和样式。做法却大同小异。门框与墙的连接固定可用“立口”和“塞口”两种方法固定。木材质的门窗现在多用钉钉在墙体的预埋砖上，操作简洁，同样能到达良好的固定效果。在这里，我分别对抹灰，吊顶，幕墙，隔墙，软包及门窗进展了表达。内容只是我所理解的局部。我知道这里面还有很多需要补充和修正的地方，盼望能得到指正。并且盼望能有更多的时机参与到实践学习中来，这是一种良好的学习模式，理论与实践并举，使我理解更加深入，更有助于我的学习。

15、 固然，跟同学之间的相互沟通更是不行或缺。我们都能在彼此身上学习到一些东西，相互促进，相互补充，这样才是最正确的学习方法。信任在以后的日子里，我会更好的把握专业学问，为以后投入装修事业先赚得第一桶金。 行业实习报告 篇3 接下来三个月实习期间，我始终保持了积极、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教导与指导以及同事的帮忙，这使原本对工业自动化行业（包括电磁阀等阀门）一无所知的我，尝试去做并力求做好从未做过的事，由于，无论从事哪个行业，都会有那个行业的特别要求，实习报告网都需要肯定的时间，作出肯定的努力去适应。渐渐地，我把握了产品的型号、规格及一些技术参数、产品

16、特点，这便利了我顺当开展我的工作。这里主要从以下三方面工作内容来总结： 网络营销方面，我主要在各知名贸易网站和专业网站，（一）查找国内或国外买家的信息，这是一个积存的过程。用两种方法：1、是通过搜寻引擎或是门户站点查找。中文网站用关键词“电磁阀”或“阀门”搜寻，或者根据类别“机械及工业制品”，然后在“通用零部件” 里层层深入，渐渐查找、筛选。英文网站也用同样方法。2、是通过免费公告板也是查找买家的重要途径。对于搜寻到的需求信息，通过电话联系后相应地邮寄了许多产品样本。 （二）公布公司产品信息，我事先就预备好了标准的中英文公司简介和产品介绍，实习报告网（内容包括向对方具体列出我们的产品规格和型号

17、，向对方说明我们是生产厂家，不是贸易商。由于买家都盼望直接从厂家购置，削减中间环节和费用，在交货周期和售后效劳上也有保障。）然后通过各站点的免费公布信息栏粘贴公布和BBS（贸易公告板）公布信息，公布的方式方法我也特别留意，由于越受欢送的网站，网络信息公布数量越多，而刚刚公布的信息往往会被别人的网络信息沉没，所以要坚持肯定的频度让信息始终消失，所以常常要重复公布，网络信息公布的效果常表达在一次又一次地反复公布后。由于这意味着，你只有反复地刺激潜在顾客，客户才可能对产品产生兴趣，接下来，不时地接到一些通过互联网了解我司后的需求问询电话便是初步的公布效果。还有，通过所编工具书、杂志和企业的网站来收集

18、电子邮箱地址，主动发送E-mail也是途径之一。不过，拓展自有品牌产品向海外进展，只通过在贸易网站和专业网站上搜寻是不够的，还要依据产品特点投入一些费用相应地在专业网站上做广告，以更有力的方式宣传产品。 对待客户查询的电子邮件方面，有时候查询比拟多，我都做到准时回复，由于客户开头对我们的产品感兴趣，就要趁热打铁，有些甚至是几分钟内，并且言辞礼貌，信息全面，或者遇不能准时回复的，会给做个简洁的解释，让客户感受我们优质的效劳，而不能由于被怠慢而中断联系。交易达成以前，回复查询需要做许多相关的工作，前不久，中国机械进出口（集团）有限公司在经过好几个回合的Email联系后，才先买了一个减压阀试用；对于

19、需要公司全套产品名目的客户，也相应地寄了样本。随后列表做了客户档案治理，把已寄样本的客户和回头来查询的买家与其他查询分开，并进展追踪。不过，对于追踪效劳，我做得不够准时，还需更加主动。涉及到客户问询是否寄送样品问题，我建议我们公司同意承受，可以采纳收取小局部本钱的做法，一是让海内外买家感受诚意，同时也催促海内外买家显示诚意。 编书广告方面，接手此工作一个多月，我会从积存芝麻绿豆大的阅历开头，不断在实践中提高自己的力量，使工作富有成效。 三个月工作中的阅历收获与缺乏都是我日后学习工作的借鉴，我将连续扬长补短，不断提高自己，为塑造全面进展的自我而努力 行业实习报告 篇4 生产实习是建筑工程专业教学

20、规划中必不行少的实践教学环节，它是所学理论学问与工程实践的统一。在实习过程中，我以施工员的身份深入到建筑施工单位，以一个高层住宅小区为实习场所，在工程部技术室主任的指导下，参与参与测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织治理方法，学习和应用有关工程施工标准及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。 一、 实习目的 参加正在施工的各项工程，结合课本已学有关建筑设计及技术学问，对施工 过程、构造型式、室内装饰及建筑材料有一个全面的感性熟悉。对公共建筑的各细部构造有较深的了解，包括：根底；墙体；楼地层；装饰面装修；楼梯；屋盖的

21、常规做法 二、 实习时间与地点 德阳万兴魅力城四期旌城一品 三、 工程概况 工程总占地约70余亩，共分为2期开发，均为高层电梯，总建筑面积约28万平米。为全现浇钢筋混凝土剪力墙构造，?抗震设防烈度为8度，抗震等级框支层为一级，一般剪力墙二级。根底为箱形根底，基底标高9.76m。我所在的工地为6#，7#楼，工期465天。地下2层，地上31层。 四、 实习内容 （一）楼层放线 由于楼层高，我们是用线坠和经纬仪协作使用来放楼层轴线的。从上一层向下一层垂吊，在吊线洞上打上点，在用经纬仪检查点的方正度，在用经纬仪打上掌握线弹线点，其他的轴线均以中间十字掌握点作为参考轴线，用钢尺量出并用墨线弹出。再按平面

22、图上墙的尺寸用钢尺量出来并用墨线弹上。 抄水平： 1、 构造50线： 为了掌握浇混凝土的厚度，先从一楼外墙上50线用钢尺量上来，画到剪力墙柱筋上，再用水准仪把50点抄到全部的剪力墙上，每个剪力墙上用油漆画一个点。 2、 建筑1米线 建筑1米线，就是地平做好后，地面到线的距离是1米。先从楼下用钢尺量2.800M在剪力墙上画上点，由于都是剪力墙，用水平仪不便利抄到全部的1米线，先用水准仪把能抄到的全打上点，在用水平管把没抄到的点全抄上，在用墨线弹上。 （二）参加现场检查 现场有许多问题需要统计，如胀摸的柱子被凿过的地方纪录下来，检查砌体的垂直度和灰缝的沙浆饱满度。植筋过长的地方要纪录下来。检查灰饼

23、的方正度。监视钢筋工扎钢筋、木工支模板、混凝土工浇混凝土、瓦工砌墙、钉钢丝网、 灰饼的方正度和治理现场文明施工做到准时清理。 （三）房屋根底的施工 （四）房屋主体构造的施工 1、模板工程 1）梁模板安装： (1)、在柱子上弹出轴线、粱位置和水平线，钉柱头模板。 (2)、梁底模板：按设计标高调整支柱的标高，然后安装梁底模板，并拉线找平。当梁底跨度大于及等于4m时，跨中梁底处应按设计要求起拱，如设计无要求时，起拱高度为梁跨度的千分之一至三。主次梁交接时，先主梁起拱，后次梁起拱。悬桃梁均需在悬臂端起拱0.6%. (3)、支顶在楼层高度4.5m以下时，应设二道水平拉杆和剪刀撑，楼层高度在4 .5m以上

24、时要另行作施工方案。 (4)、梁侧模板；依据墨线安装梁侧模板、压脚板、斜撑等。梁侧模板制作高度应依据梁高及楼板模板碰旁或压旁来确定。 2）楼面模板 (1)、依据模板的排列图架设支柱和龙骨。支柱与龙骨的问距，应依据楼板的混凝土重量与施工荷载的大小，在模板设计中确定。一般支柱为8001200mm，大龙骨间距为6001200mm，小龙骨间距为400600mm。支柱排列要考虑设置施工通道。 (2)、通线调整支柱的高度，将大龙骨找平，架设小龙骨。 (3)、铺模板时可从四周铺起，在中间收口。若为压旁时，角位模板应通线钉固。 (4)、楼面模板铺完后，应仔细检查支架是否坚固，模板梁面、板面应清扫洁净。 2、钢

25、筋工程 1）钢筋绑扎与安装 钢筋绑扎前先仔细熟识图纸，检查配料表与图纸，设计是否有出入，认真检查成品尺寸、外形是否与下料表相符。核对无误前方可进展绑扎。 采纳20铁丝绑扎直径12以上钢筋，22铁丝绑扎直径10以下钢筋。 柱： (1)、竖向钢筋的弯钩应朝向柱心，角部钢筋的弯钩平面与模板面夹角，对矩形柱应为45角，截面小的柱，用插入振动器时，弯钩和模板所成的角度不小于15度。 (2)、箍筋的接头应交叉排列垂直放置；箍筋转角与竖向钢筋穿插点均应扎牢（箍筋平直局部与竖向钢筋穿插点可每隔一根互成梅花式扎牢）。绑扎箍筋时，铁线扣要相互成八字形绑扎。 (3)、柱筋绑扎时应吊线掌握垂直度，并严格掌握主筋间距。

26、柱筋搭接处的箍筋及柱立筋应满扎，其余可梅花点绑扎。 (4)、下层柱的竖向钢筋露出楼面局部，宜用工具或柱箍将其收进一个柱筋直径，以利上层柱的钢筋搭接，并与上层梁板筋焊接，当上下层柱截面有变化时，其下层柱钢筋的露出局部，必需在绑扎梁钢筋之前，先行收分精确。 梁与板： (1)、纵向受力钢筋消失双层或多层排列时，两排钢筋之间应垫以直径25mm的短钢筋，如纵向钢筋直径大于25mm时，短钢筋直径规格与纵向钢筋一样规格。 (2)、箍筋的接头应交叉设置，并与两根架立筋绑扎，悬臂飘梁则箍筋接头在下，其余做法与柱一样。梁主筋外角处与箍筋应满扎，其余可梅花点绑扎。 (3)、板的钢筋网绑扎与根底一样，但应留意板上部的

27、负钢筋（面加筋）要防止被踩下；特殊是雨蓬、挑檐、阳台、窗台等悬臂板，要严格掌握负筋位置，在板根部与端部必需加设凳子铁，确保负筋的有效高度。 (4)、板、次梁与主梁穿插处，板的钢筋在上，次梁的钢筋在中层，主梁的钢筋在下，当有圈梁或垫梁时，主粱钢筋在上。 (5)、钢筋的绑扎接头应符合以下规定： A、搭接长度的未端距钢筋弯折处，不得小于钢筋直径的10倍，接头不宜位于构件最大弯矩处。 B、受拉区域内，级钢筋绑扎接头的未端应做弯钩。 C、钢筋搭接处，应在中心和两端用铁丝扎牢。 D、受拉钢筋绑扎接头的搭接长度，应符合构造设计要求。 E、受力钢筋的混凝土爱护层厚度，应符合构造设计要求。 (6)、板筋绑扎前须

28、先按设计图要求间距弹线，按线绑扎，掌握质量。 3、混凝土工程 混凝土的浇筑： 1）浇筑前应对模板浇水潮湿，墙、柱模板的清扫口应在去除杂物及积水后再封闭。 2）混凝土浇筑的一般要求 (1)、浇筑竖向构造混凝土时，如浇筑高度超过3m时，应采纳串筒、导管、溜槽或在模板侧面开门子洞。 (2)、使用插入式振动器应快插慢拔，插点要匀称排列，逐点移动，按挨次进展，不得遗漏，做到匀称振实。移动问距不大于振动棒作用半径的1.5倍（一般为300400mm）。振捣上一层时应插入下层混凝土面50mm，以消退两层间的接缝。平板振动器的移动间距应能保证振动器的平板掩盖已振实局部边缘。 (3)、浇筑混凝土连续进展。在前层混

29、凝土初凝之前，将次层混凝土浇筑完毕。问歇的最长时间应按全部水泥品种及混凝土初凝条件确定一般超过2小时应按施工缝处理。 (4)、浇筑混凝土时应派专人常常观看模板钢筋、预留孔洞、预埋件、插筋等有无位移变形或堵塞状况，发觉问题应马上停顿浇灌，并应在已浇筑的混凝土上初凝前修整完毕。 4、砌体工程 砖墙的施工挨次一般为：弹划平面线检查柱、墙上的预留连结筋，遗留的必需补齐砌筑安装或现浇门窗过梁顶部砌体。 (1)、排砖撂底：一般外墙第一皮砖撂底时，横墙应排丁砖，前后纵墙应排顺砖。依据已弹出的窗门洞位置墨线，核对门窗间墙、附墙柱（垛）的长度尺寸是否符合排砖模，如若不合模数时，则要考虑好砍砖及排放的规划。所砍的

30、砖或丁砖应排在窗口中间、附墙柱（垛）旁或其他不明显的部位。 (2)、挂线：砌筑一砖厚及以下者，采纳单面挂线；砌筑一砖半厚及以上者，必需双层挂线。假如长墙几个人同时砌筑共用一根通线，中间应设几个支线点；小线要拉紧平直，每皮砖都要穿线看平，使水平缝匀称全都，平直通顺。 (3)、砌砖：砌砖宜采纳挤浆法，或采纳三一砌砖法。三一砌砖法的操作要领是一铲灰、一块砖、一挤揉，并顺手将挤出的砂浆刮去。操作时砖块要放平、跟线。砌筑操作过程中，以分段掌握游丁走缝和乱缝。常常进展自检，如发觉有偏差，应随时订正，严禁事后采纳撞砖订正。应随砌随将溢出砖墙面的灰迹块刮除。内外墙的转角处严禁留直搓，其他临时连续处，留搓的做法

31、必需符合施工标准的规定。 五、收获与感想 我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业 后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值。利用这次实习时机接触社会，得到很好的熬炼，特殊是需要熬炼语言沟通与沟通力量为实现自我的抱负和光明的前程努力，充分展现自我的个人价值和人生价值。 行业实习报告 篇5 为期三天的实习完毕了，这三天也是我进入快速消费品德业的起点，我主要是和道外所的一个同事在一起在跑和平小区方向的线路，主要是面对小区的各个食杂店和仓买

32、还有路边的一些餐饮店的终端销售，做的是整个公司最根本也是最重要的一线工作。在这三天里，在这个新行业商品销售的整个过程中学到了一些跟以前很不一样的细节方面的东西。 走在繁华的街道上，面对路边林立的店铺，在我们进入店铺看到琳琅满目的商品之前，首先看到的就是店外各式各样花花绿绿的宣传海报，利用广告剧烈的颜色、漂亮的图案、突出的造型、幽默的动作、精确而生动的广告语言，可以制造剧烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购置冲动。广告在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。 我们在进店之前，第一件事情就是检查一下本店外面有无我司最近产品和活动的海报，由于现在各个厂家的产品之

33、多，我们的宣传品难免有被其它厂家的宣传品遮盖或被业务人员撕毁的现象存在，看到这种状况，我们首先就是要先跟店面的负责人很礼貌性的问候一下，然后在征求对方的同意下，在店外找到一块最简单让顾客直观的看到又不简单被其它厂家的宣传品遮盖的地方张贴我们的最近宣传品。 进店之后，先要做的是礼貌性的向店内的销售人员问好，给人以一种亲切感，拉进业务人员跟销售商之间的距离。然后去做一下我们产品的陈设工作，尽可能地增加货架上的陈设产品数量，即在售点内多处展现可口可乐的产品。顾客能在越多的地方见到可口可乐的产品，购置的时机就越多。依据商店的布局、货架的布置、人流规律来选择展现可口可乐产品的最正确位置，如放在消费者一进

34、商店就能观察的地方、收银台旁边等等，这些地方可见度大，销售时机也相对较多。货架及其货架上的产品应保持清洁、洁净、整齐。全部陈设的产品均要有价格标识，并且全部产品在不同的陈设设备中的价格均应全都。陈设在货架上的产品应严格根据可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，并且产品在货架上应唾手可得。天气热的时候，尝过冰凉可口可乐的人会成为可口可乐产品的忠实消费者，因此我司通过向经销商供应冷饮设备，如玻璃门冷柜等加强陈设效果，时刻保持店内拥有足够数量的冰凉可口可乐的产品供广阔消费者选购。 做完产品陈设之后，要按品牌/包装的挨次来清点店内的库存。我们主要包括：可口可乐、雪碧、芬达、酷儿、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等

35、多个产品线。而包装材质又分为：PET、RB、CAN、POM。容量主要有：355ML、600ML、1。25L、1。5L、2。25L等几大类。达、激浪。产品的包装材质也分为：PET、CAN、RB，包装的容量主要有：200ML、355ML、600ML、1。25ML、1。5ML、2。25ML等几大类。面对这样简单的产品线构造，必需根据固定的品牌/包装次序来清点客户的库存，只有这样才不至于消失遗漏哪一个品牌或包装的产品，也只有这样才能够特别精确地清点出客户的实际库存量。在清点店里的存货时，主要包括清点两个地点的存货：店面的货架、柜台上所摆放的没有售卖完的产品；存放在小店仓库中用于补货的货物，两个地点的存

36、货数量加在一起，就是小店的实际库存总量。 接下来要做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商建议定单，并准时的向经销商讲解公司的活动和销售政策，可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象，避开造成生意上的损失，还可以帮忙客户有效地利用空间和资金，不发生货物积压、资金无效占用的缺失。最终，在访问完毕后，再次跟订货人员确认一下定单的精确性，然后用手机根据我司固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司确实认回执之后，再核对一下定单的精确性，完毕定货。最终，再次很有礼貌的感谢客户，并告知下次的访问时间。 在中国的消费品市场日益成熟的今日，面对多个厂家的剧烈竞争，越来越需要客户对我

37、们的品牌忠诚度和信任度。“感动”敲的是“心门”，追赶心灵的震撼；“打动”多靠利益，苛求花言巧语。我们常常听到这样的困惑：“客户，我拿什么感动你？”其实很简洁，感动别人就是关怀别人的过程，也是帮忙别人的过程。 我听过一个故事：有一位口拙的啤酒销售代表，却始终是销售状元。他的秘诀就是每天去客户那里，帮客户扫地、拖地、擦桌子、购置杂物做一个不要酬劳的勤杂工。在这个公司找勤杂工的过程中，他主动做了这个工作，久而久之，他成为这个公司风雨无阻、不迟到、不早退的最忠诚“员工”，以致在一次会议上，大家不约而同地要求进这个销售代表推销的啤酒。在许多时候，感动别人并不难，只要我们为人坦诚，把一些应当做到的事情做圆

38、满了，就可以感动许多人。 就像这个道外的同事一样，他也只是才来可乐公司五个月而以，刚来的时候销量也是上不来，很是苦恼。后来，他去了一家他的片区的唯一一家比拟大的酒店，在他去之前，我们的主要竞争对手已经在那里提前一个月在做他们经理的工作，他去了之后，那的经理对他非常的冷淡，甚至是连头都不情愿抬起来看他一眼。在那第一次以后的连续一个多月的时间里，他依旧是根据自己的规划去那里访问，每次依旧是像第一次那样布满自信和真诚的跟那经理淡合作事宜。最终最终，两个月后，那个经理被小伙的真诚所感动，跟我司签定了供货协议，现在，那家酒店甚至已经成为他负责的地区最大的销售商。 行业实习报告 篇6 一、系统培训使我对工

39、作有了更好的熟悉和了解，对树立信念起到很大的作用。 进入公司前我就听闻：保险不是人做的r，一人做保险，全家不要脸等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进展了一次封闭式的系统培训，首先从熟悉自我到熟悉一个公司再到熟悉整个行业，这是我由生来承受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担当任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品没信念，底气缺乏，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等根底学问的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神

40、经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。 二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作力量不断提高。 单单培训和演练还是不够的，某些熟悉都还是浅薄的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长连续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比拟娴熟地把握根本的工作方法和一些简洁的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我安排了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的力量得到了很好的熬炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，

41、要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，信任这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。 三、不断的自我总结提高了我的自我学习力量，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。 每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题登记来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进展分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组争论，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过争论，能使我们立对纠错

42、，提高个体熟悉，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身熟悉上的缺乏，从而不断提高自身熟悉水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、分散力。轮番的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我觉察我成长的很快。 虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的缺乏：一是工作中有时自信念缺乏，有放弃的念头。时而消失低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有准时找出失败的缘由。三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券学问不够熟识。四是社会阅历相

43、对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克制缺乏，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业进展的需要;娴熟的把握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克制急躁心情，积极、热忱的对待每一件工作。最终由衷的感谢我的母校对我的培育，感谢*人寿保险公司，给了我这么好的一次时机。 行业实习报告 篇7 大学阶段的金工实习虽然完毕了，但是我从中所把握的各项操作技能特殊是在实习过程中我所得到的种种体会与感悟，都将使我受益终生。现在回想起七周的

44、蓝领之行，亦是感慨万分。 根据日程安排，我们的金工实习分两个阶段来完成，即大一下学期和大二上学期。为了让我们对金工实习有一个初步的了解,并学习根本的实习规章制度,实习之初我们先来到学校实习大楼承受安全教育，车工于教师给我们叙述实习的意义以及目的.而其中着重强调的是实习过程中的安全问题.他列举了各种因操作不当,或是疏忽,或是其他缘由造成的严峻事故.使我们熟悉到了把握正确的操作方式和科学严谨的工作态度的重要性。这种熟悉不管是对我们七周的金工实习来说还是在我们以后的工作岗位上都是特别有用的。 大一阶段我们的实习任务是焊接、锻造、车工。我们首先实习的是焊接。焊接是将两个分别的金属工件，在接头处进展局部

45、加热、加压或几加热又加压，使其连接成一个整体的加工方法。带着感动与迫切已久的心情我们来到了焊接车间。焊工李教师先领导我们学习焊工实习教学内容和安全操作规程。李教师说焊工是危急最大的而且可能造成重大事故的工种，他还列举了洛阳、唐山、南京等地由焊工违规操纵引起的火灾事故。让我们加以重视。下午我们可以动手了。先由教师做示范，然后自己动手体会一下。尽管我们已经学习了安全操作规程，在进展焊工实习前，教师还是特地为我们强调了安全用电。焊工实习充实而又刺激，看着一块块的铁板被我焊成了一个整体，我真的很有成就感。四天的焊工实习使我懂得焊工需要较高的技术性，并不是在一天两天内所能把握的，它需要在理论的指导下经过

46、长期的实践才能把握。但是这已经给了我以后实践的根底，我感觉收获真的很大。 焊接实习完之后，我们来到了锻造车间。锻造是将加热后的金属坯料施加外力使其产生塑性变形，转变尺寸、外形并改善性能，以获得毛坯或零件的加工方法。自从最初的冶铁以来，锻工这项工艺就在渐渐完善。看是一项很简洁的操作但是其简单程度很高的，虽然工具越来越先进，但是其丰富的文化积淀仍让我们对它小看不得。教师首先给我们叙述安全操作规程和淬火和锻造的有关技术。教师说锻造特别危急，夹持工件时肯定要牢，否则在敲时温度很高的工件假如溅出后果不堪设想。我和三个同学一组，要用空气锤把一个圆柱锻成一个立方体，虽然我们已经把教师说叙述的操作过程谙熟于胸

47、了，但是我们几个费了九牛二虎之力，工件在我们手中依旧像是一个不听话的孩子，无论如何也锻不成形，这时我才知道了实践的重要性。锻造过程中关键就在火候的掌握，锤炼的掌控，以及冷却的方法，能否把三者恰到好处地处理打算着能否锻出高质量的材料，否则就会有锻造缺陷，而这需要长期的实践才能把握，这里把人类的科技文明得到充分表达，因此锻造确不是一种简洁的体力活。三天的锻造的实习很枯燥也很轻松，由于教师很是幽默，我们虽然很累但是我们还是有说有笑，教师的幽默将让我永久记得这次实习。 大二阶段首先实习的是钳工，很早就听同学说钳工最累，但是我还是比拟憧憬的，由于我很憧憬那把自己加工的小锤子，不过钳工虽然劳动强度大，但是它应用的工具简洁，加工