红酒活动促销方案2023年范文.doc

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1、 红酒活动促销方案2022年范文合集 最新红酒活动促销方案2022范文合集 当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破红酒促销传统观念的根底上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望将来的平台，也是供应信息的良好窗口，所以在使用红酒促销上面，应当把促销的各项功能发挥出来。今日在这给大家整理了一些最新红酒活动促销方案2022范文，我们一起来看看吧！ 红酒活动促销方案1 一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。 二、时间：8月25日9月27日 三、目标客户：终端客户 四、活动产品： 五、活动内容： 1、首单进货6万元活动政策： 专业培训：8月

2、25日，8月28日，8月31日，针对店内全部员工进展培训。 葡萄酒品鉴酒会：免费供应培训，酒会用酒免费供应，酒会讲酒、侍酒免费供应 宣传物料设计供应：_展架，条幅、宣传手册等。 活动期间在店内显著位置进展堆头设置，并有专人负责推举，店内全员销售。 2、 针对终端客户： 活动主题：“葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展” 活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。 活动一个月期间 团购促销：（名庄酒除外） 购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；马上升为本店铂金卡会员，此后全年购置葡萄酒享受8。8折优待，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。 购葡

3、萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；马上升为本店金卡会员，此后全年购置葡萄酒享受9折优待，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。 购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；马上升为本店VIP会员，此后全年购置葡萄酒享受9。5折优待， 以上四种会员卡均可进展积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进展积分兑换。 零售促销： 购置_两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（568-288）_2-35=245元） 购置_两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（188-80）_2-25=191元） 购置波尔_两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（168-85）_2-25=141元）

4、 购置_两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（88-48）_2-25=55元） 购置任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元） 3、 针对店内营业员 为了促进店内销售人员的对红酒销售的乐观性，特举办全市“_葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进展嘉奖，并选取其中10名进展深度培训，并推举进展品酒师班的学习和证书猎取。 六、宣传促销物料：高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100个（2500元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600元），双支手提袋100个、_展

5、架三个、条幅三条、宣传手册100本。 七、促销人员：业务人员、促销人员（店员） 八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目 红酒活动促销方案2 一、葡萄酒的市场概况 1、目前市场及消费趋势 我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场连续保持着活泼的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性进展，盲目投资有所遏制，低价竞争的状况得到改善，生产经营秩序井然。特殊是高端市场进展较快，葡萄酒城乡消费连续保持增长，将来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势 伴随着中国人均收入水平的提高，特殊是中产阶层的进展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒

6、类消费中的比例亦将不断提高。20_年我国葡萄酒产业经济保持了快速进展的局面。葡萄酒总产量到达43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。20_年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%；资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ；主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%；利润额8.11亿元，同比增长12.12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场连续保持着活泼的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性进展，盲目投

7、资有所遏制，低价竞争的状况得到改善，生产经营秩序井然。特殊是高端市场进展较快，葡萄酒城乡消费连续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗迷人的“葡萄”。 消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必需突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特殊是中产阶层的进展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒熟悉的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开头冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。 二、市场目标 2、品牌拓展 葡萄酒的品种将趋于多元化，消费者在

8、中高档消费购物场所购置享用葡萄酒，指名购置和认牌消费的习惯已经渐渐形成，其他品牌将渐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还表达出其历史文化沉淀下来的无可比较的优势，对企业具有超强的爱护力量。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度，几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大局部份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延长的趋势，并将连续保持下去。与此同时，二线品牌和酒庄开头查找突破口，二线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，查找产

9、品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业进展的背景下，这类企业有望进展壮大，并促进展业进展。 店面红酒的销售不仅仅是在卖红酒，肯定留意，它同时是在卖文化！之前必需具备肯定的红酒的酒文化学问，首先区分酒的产地来自新世界还是旧世界；然后是用哪种葡萄酿造的。 一、用红酒的安康学问来引导消费者购置。 1、对年轻的女孩告知她们：红酒对皮肤的美容有特别好的作用，这就是法国女人保养的那么好的缘由之一。另外国外目前流行用红酒做全身按摩，美女要不要先买瓶回家试试? 2、对中老年人告知他们：红酒对心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%

10、的缘由。您要不要买一瓶先试试? 3、对青年人告知他们：喝白酒简单伤肝脏，而喝红酒还对身体有保健作用，你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪?卖瓶回去试试如何? 4、对送礼的人告知他们：现在流行送礼就送安康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了礼，有送了安康. 二、培育销售员懂得察言观色，通常客人进来.先观看他的眼神.並用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有兴趣. （由于许多消费者对葡萄酒一知半解.他们通常都会问问題.）另外要留意，千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种效劳的低姿势，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到进展，更要让顾客打心底里的舒适，这就是一种吸引顾客下

11、回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来推断客人的层次（不是教你以貌取人），要主动跟客人搭讪，询问客人的需求（例如：先生/女士：您好！有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是）态度要恳切，语气要严厉，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常（特殊是女性），要适当的夸奖客人（例如：你的衣服好美丽呀等）。对红酒的介绍肯定要熟识，给客人的感觉你就是专家。 1、问清顾客的来意，切忌，尽管人家这回只是来看看，假如说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满足，那么很可能他下次就算自己不来

12、也会给你拉来一堆顾客的。由于我们每个人在生活中确定会遇到效劳质量和效劳态度的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进展无形中的心里比拟，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理劝慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想尽方法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。 2、其次，要留意酒在货架上的陈设的牌面，要尽可能的最大化。在惹眼处要摆上酒的文化背景和介绍。 3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却由于你的这些细节小事而最终耽搁了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丢失一批回头客。细节打算成败嘛。 4、假如是

13、高档红酒，应当有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。 5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比方说酒具、高档起子之类的。 红酒活动促销方案3 一、业务员的配备： 1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进展业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进展支付。 2.经销（分销）商的选择； 选择经销商的总体原则应是态度打算合作：适合企业的客户不是看外表上的大与小，在具备了根本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建立等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少

14、资源对我方品牌进展运作（协作力度）。 根本条件：主要看其是否稳健：a、有肯定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持进展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。 二、通路终端建立； 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及治理。 1）在全省每个区、市根本上是以设一家经销商为原则； 2）在重点区域市场，如_、_等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以到达扩大终端网点的目的。 3）在终端网点建立上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主

15、，依据详细市场确定合理的布点数量。 4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进展铺货。 5）在重点区域市场进展精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进展适灯袒酢? 三、广告宣传； 广告宣传应以简洁、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案筹划、广告创意等方面整合一切资源，以到达以最小的投入获得最大的宣传效应。 1）在广告宣传上应以“_红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进展有效宣传，有的放矢，不至于铺张资源。 2）依据酒市场的一些特征，在宣传上以“_红酒”是_精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、安康、自然、时尚的酒。消费新概念为根本方向。 3）依据_地域、气候特

16、征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“_红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进展宣传。 4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进展广告宣传。 5）在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“_红”是一种创新的酒，让受众知晓“_红”；b、随着市场的推动时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍_的由来传奇，_酒的特性等酒文化方面学问进展系列宣传。 为了扩大报纸宣传的效果，可进行“看报纸广告，回答下列问题，礼品奉送”活动。 四、在电视、报刊媒体上投放广告本钱较高，只能进展适当短期的投放。而我们对“_红酒”的宣传应重点放在酒店

17、、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。 1）在终端进展宣传，应以提高“注目率”为基点，马上在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“_红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“_红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈设架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的讲解外，另外一条途径就是在终端陈设上做文章，我们设计一个精致的，能表达出“_红酒”品牌形象的陈设架，陈设架不求大，以达列“_红酒”一现，与众不同的展现效应。同样，此展现架在些酒、饭店条件允许的状况下也可运用。 2）在终端通过其它方式进展宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展现牌的设置，大型喷绘灯

18、箱的设置。 五、日常治理： 作为一名省级主管，日常的治理主要应是从三方面着手： 1）业务的拓展、治理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“_红酒”在_市场的知名度，提升其市场销量。 2）业务员的治理工作，作为一名业务主管，在具备肯定的业务拓展、治理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建立等方面的学问，组织学习业务学问，从而提高每个人的个人素养及业务力量，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。 3）充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最根本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思索，并有敏锐的洞察力，擅长发觉问题，准时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。