管理者代表发言稿范本管理者演讲稿范文(9篇).docx

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1、 管理者代表发言稿范本管理者演讲稿范文(9篇)推举治理者代表发言稿范本一 一、公司对外签订的各类合同一律适用本制度。 二、合同治理是企业治理的一项重要内容，搞好合同治理，对于公司经济活动的开展和经济利益的取得，都有积极的意义。 各级领导干部、法人托付人以及其他有关人员，都必需严格遵守、切实执行本制度。 各有关部门必需相互协作，共同努力，搞好公司以重合同、守信誉为核心的合同治理工作。 合同的签订 三、合同谈判须由总经理或副总经理与相关部门负责人共同参与，不得一个人直接与对方谈判合同。 四、签订合同必需遵守国家的法律、政策及有关规定。 对外签订合同，除法定代表人外，必需是持有法人托付书的法人托付人

2、，法人托付人必需对本企业负责。 五、签约人在签订合同之前，必需仔细了解对方当事人的状况。 六、签订合同必需贯彻公平互利、协商全都、等价有偿的原则和价廉物美、择优签约的原则。 七、合同除即时清结者外，一律采纳书面格式，并必需采纳统一合同文本。 八、合同对各方当事利、义务的规定必需明确、详细，文字表达要清晰、精确。 合同内容应留意的主要问题是: 1、部首局部，要留意写明双方的全称、签约时间和签约地点; 2、正文局部:建立合同的内容包括工程范围、建立工期，中间交工工程的开工和竣工时间，工程质量、工程造价、技术资料交付期间、材料和设备供给责任， 拨款和结算、竣工验收、质量保修范围和质量保证期、双方相互

3、协作等条款;产品合同应注明产品名称、技术标准和质量、数量、包装、运输方式及运费负担、交货期限、地点及验收方法、价格、违约责任等; 3、结尾局部:留意双方都必需使用合同专用章，原则上不使用公章，严禁使用财务章或业务章，注明合同有效期限。 九、签订合同:除合同履行地在我方所在地外，签约时应力争协议合同由我方所在市人民法院管辖。 十、任何人对外签订合同，都必需以维护本公司合法权益和提高经济效益为宗旨，决不允许在签订合同时假公济私、损公肥私、谋取私利，违者依法严惩。 合同的审查批准 十一、合同在正式签订前，必需按规定上报领导审查批准后，方能正式签订。 十二、合同审批权限如下: 1、一般状况下合同由董事

4、长授权总经理审批。 2、以下合同由董事长审批: 标的超过50万元的;投资10万元以上的联营、合资、合作、涉外合同。 3、标的超过公司资产1/3以上的合同由董事会审批。 十三、合同原则上由部门负责人详细经办，拟订初稿后必需经分管副总经理批阅后按合同审批权限审批。 重要合同必需经法律参谋审查。 合同审查的要点是: 1、合同的合法性。 包括:当事人有无签订、履行该合同的权利力量和行为力量;合同内容是否符合国家法律、政策和本制度规定。 2、合同的严密性。 包括:合同应具备的条款是否齐全;当事人双方的权利、义务是否详细、明确;文字表述是否准确无误。 3、合同的可行性。 包括:当事人双方特殊是对方是否具备

5、履行合同的力量、条件;估计取得的经济效益和可能担当的风险;合同非正常履行时可能受到的经济损失。 十四、依据法律规定或实际需要，合同还应当或可以呈报上级主管机关鉴证、批准，或报工商行政治理部门鉴证，或请公证处公证。 合同的履行 十五、合同依法成立，既具有法律约束力。 一切与合同有关的部门、人员都必需本着重合同、守信誉的原则。 严格执行合同所规定的义务，确保合同的实际履行或全面履行。 十六、合同履行完毕的标准，应以合同条款或法律规定为准。 没有合同条款或法律规定的，一般应以物资交清，工程竣工并验收合格、价款结清、无遗留交涉手续为准。 十七、总经理、副总经理、财务部及有关部门负责人应随时了解、把握合

6、同的履行状况，发觉问题准时处理或汇报。 否则，造成合同不能履行、不能完全履行的，要追究有关人员的责任。 合同的变更、解除 十八、在合同履行过程中，遇到困难的，首先应尽一切努力克制困难，尽力保障合同的履行。 照实际履行或适当履行确有人力不行克制的困难而需变更，解除合同时，应在法律规定或合理期限内与对方当事人进展协商。 十九、对方当事人提出变更、解除合同的，应从维护本公司合法权益动身，从严掌握。 二十、变更、解除合同，必需符合民法典的规定，并应在公司内办理有关的手续。 二十一、变更、解除合同的手续，应按本制度规定的审批权限和程序执行。 二十二、变更、解除合同，一律必需采纳书面形式(包括当事人双方的

7、信件、函电、电传等)，口头形式一律无效。 二十三、变更、解除合同的协议在未达成或未批准之前，原合同仍有效，仍应履行。 但特别状况经双方全都同意的例外。 二十四、因变更、解除合同而使当事人的利益患病损失的，除法律允许免责任的以外，均应担当相应的责任，并在变更、解除合同的协议书中明确规定。 二十五、以变更、解除合同为名，行谋私、假公济私之实，损公肥私的，一经发觉，从严惩办。 合同纠纷的处理 二十六、合同在履行过程中如与对方当事人发生纠纷的，应按民法典等有关法规和本制度规定妥当处理。 二十七、合同纠纷由有关业务部门与法律参谋负责处理，经办人对纠纷的处理必需详细负责究竟。 二十八、处理合同纠纷的原则是

8、： 1、坚持以事实为依据、以法律为准绳，法律没规定的，以国家政策或合同条款为准。 2、以双方协商解决为根本方法。 纠纷发生后，应准时与对方当事人友好协商，在既维护本公司合法权益，又不侵害对方合法权益的根底上，互谅互让，达成协议，解决纠纷。 3、因对方责任引起的纠纷，应坚持原则，保障我方合法权益不受侵害;因我方责任引起的纠纷，应敬重对方的合法权益，主动担当责任，并尽量实行补救措施，削减我方损失;因双方责任引起的纠纷，应实事求是，分清主次，合情合理解决。 二十九、在处理纠纷时，应加强联系，准时通气，积极主动地做好应做的工作，不相互推诿、指责、埋怨，统一意见，统一行动，全都对外。 三十、合同纠纷的提

9、出，加上由我方与当事人协商处理纠纷的时间，应在法律规定的时效内进展，并必需考虑有申请仲裁或起诉的足够的时间。 三十一、凡由法律参谋处理的合同纠纷，有关部门必需主动供应以下证据材料。 1、合同的文本(包括变更、解除合同的协议)，以及与合同有关的附件、文书、传真、图表等; 2、送货、提货、托运、验收、发票等有关凭证; 3、货款的承付、托收凭证，有关财务帐目; 4、产品的质量标准、封样、样品或鉴定报告; 5、有关方违约的证据材料; 6、其他与处理纠纷有关的材料。 三十二、对于合同纠纷经双方协商达成全都意见的，应签订书面协议，由双方代表签字并加盖双方单位公章或合同专用章。 三十三、对双方已经签署的解决

10、合同纠纷的协议书，上级主管机关或仲裁机关的调解书、仲裁书，在正式生效后，应复印若干份，分别送与对该纠纷处理及履行有关的部门收执，各部门应由专人负责该文书执行的了解或履行。 三十四、对于当事人在规定的期限届满时没有执行上述文书中有关规定的，承办人应准时向主管领导汇报。 三十五、对方当事人逾期不履行已经发生法律效力的调解书、仲裁打算书或判决书的，可向人民法院申请执行。 推举治理者代表发言稿范本二 2022年3月18日，我代表_分行参与了这次的银行员工培训活动。这次活动的主题是沟通学习银行治理和文明优质效劳的先进阅历。通过此次银行员工培训，我开阔了视野，拓宽了思路，尤其是受到许多启发，对我们商业银行

11、的效劳有了更深层次的熟悉和体会。在此，仅以_分行的一些效劳特点，谈一点我此次银行员工培训心得体会。 一、银行员工培训因您而变，让效劳细分深化 走进_支行，特别感慨他们的效劳三句话：客户是上帝，上帝错了也是对的，客户永久是对的。他们真诚对待每一位客户，竭尽全力做好每一项工作。敬业一词，在他们身上得到了真正的诠释。 银行是从事金融产品效劳的行业。在当今银行业务你有我新，竞争愈演愈烈的形势下，要想赢得市场，就必需在不断抢先推出新产品的同时，重点抓好高效、优质的效劳，而高效、优质效劳的根本目的就是“把便利留给客户”。不把金融效劳停留在微笑、礼貌用语等表象上，而是更加重视客户共性化需求，通过客户家庭背景

12、、年龄构造、个人兴趣、心理状况等信息，从更深层面上了解和满意客户，维护和加强与客户之间的长期合作关系，实现双赢。随时随地以客户为中心，以高质量、多样化、特色化、共性化效劳为手段，满意不同顾客多层次的需要，这样才能获得自身进展的最大持续动力。 二、银行员工培训感恩上帝，是效劳理念升华 每一个银行员工都应树立感恩的理念:感谢客户给银行带来的利润、效益和业务进展时机, 感谢客户与我结缘,让我获得为他效劳的时机,使我获得建功立业创收的时机;同时，也应感谢银行为员工供应展现自我的效劳平台。只有树立感恩理念常存感谢客户心态，才能真正从内心深处做好标准化文明效劳,才能树立“以客户为中心”的效劳宗旨，才能真正

13、做到积极为客户效劳，才能真正地服好务。效劳文化是以效劳价值观为核心、以客户满足为目标、以形成全员共同的价值认知和行为标准为内容的文化。文化建立不是一蹴而就的事情，要经过长期的沉淀和融合长成。南浔银行常常组织员工开展一系列效劳文化灌输活动，促使员工通过参与这些活动建立习惯性的效劳行为方式。活动的内容包括系列效劳银行员工培训、银行内部的效劳活动等。这些活动既建树了效劳理念，又使员工身体力行其中，培育了效劳意识，养成了效劳行为习惯。把效劳要求升华为效劳自觉，把效劳做法升华为效劳制度，把效劳行为升华为效劳习惯，把效劳品牌升华为效劳品质。让文化变成员工的行为风格，让效劳核心价值深入人心，同时不断汲取其他

14、行业、金融同业的先进理念和做法，经过长时间的锤炼，使这样的效劳文化成为员工全都的思想与行动。 三、银行员工培训客户满足，成效劳价值取向 _分行营业部由于实行了比拟完善的效劳制度、机制和措施以及相关配套的附属标准，使该营业部全体员工不仅具有感恩上帝这样的效劳理念，更重要的是他们把让客户满足做为效劳的价值取向。在日常工作中真正做到了“因您而变”，因客户需求而变，“把便利留给客户”。真正实现了他们的效劳三句话：客户是上帝，上帝错了也是对的，客户永久是对的。他们真诚对待每一位客户，竭尽全力做好每一项工作：无论是效劳功能区的布局、效劳机具的设置、便民设施的安排、物品摆放、提示和说明书的张贴、办理业务的引

15、导和指引、甚至标识粘贴的位置;还是文明标准效劳的制度、机制、措施和培训以及相关配套的考核、评价都无不考虑便利客户，都分散着他们对客户的呵护、细致、细心、周到和全面;从而使办理业务的客户无不感到温馨、关心和爱护，无不享受敬重和名贵，无不感到客户是上帝这一诺言的兑现、演绎和诠释。这正是他们怀揣感恩的心，以赢取客户满足为效劳价值取向，才使他们从上帝那里取得了丰厚的回报使他们的业务增增日上，利润节节上升。 四、银行员工培训注意流程，让效劳常抓不懈 加大监视的力度和广度，形成多层面全方位立体化的监视体系。文明效劳工作要做到常抓不懈，才能保证优质效劳水平和质量的不滑坡，不动摇。除了制订和落实各项制度外，还

16、必需强化监视检查机制。南浔银行除了分支行日常效劳监视以外，还聘请了第三方效劳监视机构和专职监视员定期或不定期检查，并对检查结果进展通报，各网点对通报的问题准时整改。 优质文明效劳永无止境，重在坚持，贵在落实。营业场所是银行的窗口，引导是一个银行效劳的灵魂，小小窗口反映出的是银行的整风光貌和良好信誉，客户在这里毕竟得到了怎样的效劳，只有通过明查暗访才能知道真相，因此，明查暗访是保证优质效劳不走过场，不摆花架子的一个好方法。以一般客户的身份，通过看、听、查、问等方式，常常对营业网点的效劳环境、效劳态度、效劳质量等进展明察暗访，并广泛征求客户意见和建议，解决效劳工作中存在的问题，确保标准化效劳标准落

17、实到每一个工作环节，树立银行优质、高效、快捷、安全效劳的良好形象。 五、银行员工培训美化环境，使效劳尊贵高雅 积极营造美丽、舒适的效劳环境。银行网点密布，方圆几百平方米就会分布着好几家银行网点，在银行同质化竞争的今日，人们自然而然的会把眼光投向那些环境舒适优雅的营业场所。银行装饰得亮丽雅致会带给顾客一种舒适感、尊贵感和安全感;同时让客户觉得出银行的实力。因此，营业网点要依据标准化效劳标准，对营业室内外进展净化、美化，在外部形象设计上应追求鲜亮、统一的风格，以起到无声的宣传作用。 南浔银行效劳流程科学、效劳内容广泛、效劳态度良好，效劳理念渗透到每一个部门和每一位员工心中，感恩上帝成为全员共同的价

18、值认知。通过这次学习活动，我明白了_分行成为_地区唯一一家总分值银行的缘由。同时也发觉了我行在效劳治理工作上存在着许多“软硬件”建立方面的缺乏和此次海南省银行业协会组织者的“良苦积极”。在今后的工作中，我将把在银行员工培训学习到的效劳治理方面的阅历，结合我行实际，很好的运用到实际工作中去，使我行的效劳工作再上一个新的台阶。 推举治理者代表发言稿范本三 托付方(甲方)： 承接方(乙方)： 甲 方托付 乙 方担当 工程设计任务(以下简称本工程)。依据中华人民共和国合同法，中华人民共和国建筑法、建立工程勘察设计市场治理规定， 国家及地方有关建立工程勘察设计治理法规和规章,建立工程批准文件。经双方协商

19、，同意签订本合同以法律形式约束和保障双方。 第一条 工程概况 工程名称： 工程地点： 工程工程的规模与性质： 具体资料见设计任务书 其次条 甲方向乙方供应的有关资料及文件 甲方在合同签约后，应向乙方供应以下文件和资料， 并对所供应资料的正确性负责。 2.1. 工程立项报告及政府批准文件。 2.2 城建局盖章地形图。 2.3土地测量图及勘察报告。 2.4规划审批意见及规划指标批复结果。 2.5方案文本(经审批通过)及电子文件。 2.6地块周边水、电、煤气管线图 第三条 设计范围及设计成果 乙方负责该工程的扩初设计(建筑专业除外)和施工图设计。具体设计范围和设计成果如下： 3.1初步设计 3.1.

20、1红线范围内全部建筑(含钢构造建筑)包括公建市政配套设施(门卫室、大门、桥梁、地下车库、开关站、垃圾房、水泵房等配套帮助用房)的初步设计(建筑专业除外)。 3.1.2室外总体设计：总平面、道路、管线综合等扩初设计。 3.1.3初步设计概算。 3.1.4以上设计成果的电子文件、16套文本及报建所需蓝图等。 3.2施工图设计 3.2.1红线范围内全部建筑(含钢构造建筑)包括公建配套设施(门卫室、大门、桥梁、地下车库、开关站、垃圾房、水泵房等配套帮助用房)的施工图设计。 3.2.2室外总体设计：总平面、道路、管线综合等施工图设计。 3.2.3以上设计成果的电子文件、20套蓝图。 3.3其它 3.3.

21、1甲、乙双方就乙方在各阶段应提交甲方的设计成果和深度要求，达成全都意见，以上要求未详尽之处按 建筑工程设计文件编制深度规定版要求执行，其设计成果应通过政府审批，满意各阶段报建要求。 3.3.2乙方应协作建筑专业扩初设计单位完成扩初设计，并担当修建性详规、建筑方案设计、建筑专业扩初设计的技术参谋。乙方负责该工程的方案出图章和扩初出图章的有关事宜，并且不另外收费。 3.2.3双方商定：乙方每个阶段的设计成果，须有乙方各专业设计负责人及设计师会签记录，设计成果报送甲方前须有总设计负责人签字。 3.2.4双方商定：如甲方要求，乙方应随时提交过程图纸。并积极协作甲方完成全部的报批报审工作。 3.2.5主

22、体钢构造、基坑支护、预应力构造等相关专业施工图由乙方供应。 第四条 设计费 4.1本合同第三条设计范围的设计费根据 元/平方米 建筑面积计算。甲方另支付 元/平方米设计费作为设计赶工和效劳协作费用，每阶段设计完成后视交图时间和效劳协作状况单独支付。平方米，面积总计 平方米，总设计费为人民币 万元人民币 (大写：人民币 元整)，另支付的赶工和效劳协作费用为 万元人民币(大写：人民币 元整) 4.3总设计费用已包括提交上述各项设计成果，及赴甲方协调设计及汇报的费用。 第五条 设计费支付进度详见下表： 4.2暂定地上建筑面积约为 平方米，独立地下车库面积约为 说明： 1.本合同履行后，定金抵作设计费

23、。 2.如本工程分期开发，乙方分批出图，则甲方按乙方每期完成每批图纸所占全工程比例支付设计费。 第六条 双方责任 6.1 甲方责任 6.1.1 甲方按本合同第三条规定的内容，在规定的时间向乙方提交资料及文件，并对其完整性、正确性准时限负责，甲方不得要求乙方违反国家及上海市有关标准进展设计。 6.1.2 甲方变更托付设计工程、规模、条件或因提交的资料错误，或所提交资料作较大修改，双方商定在阶段设计资料交甲方确认前乙方返工，不予补偿，如阶段设计资料已经甲方确认且需乙方返工时，乙方在接通知后5天内向甲方提交返工费用(含工作量及计算依据)，经双方共同协商后签订补充协议。乙方提交变更(修改)设计费用高，

24、甲方不能承受时, 甲方有权另行托付设计。由于变更(修改)而造成合同执行有困难时，双方可以按已完成设计阶段(工作量)办理结算，并终止合同。 6.1.3 甲方委派作为代表，参加对设计文件的图纸会审、设计审查，帮助乙方完成设计工作 。 6.1.3 甲方另外托付代理甲方在设计过程中进展构造指标的技术监控，乙方协作该公司的技术治理工作。 6.2 乙方责任 6.2.1 乙方应按国家技术标准、标准、规程及甲方提出的设计要求，进展工程设计，按合同规定的进度要求提交质量合格的设计资料，并对其设计质量负责。 6.2.2 乙方采纳的主要技术标准是： 6.2.3 设计合理使用年限为 6.2.4 乙方按本合同第三条规定

25、的设计内容、成果以及进度要求向甲方交付资料及文件。 6.2.5 乙方应协作甲方对所担当设计任务的建立工程，托付作为本工程设计负责人 ，负责技术上的组织联系工作 。 6.2.6 乙方交付设计资料及文件后，按规定参与有关的设计审查，并依据审查结论负责对不超出原定范围的内容做必要调整补充。 6.2.7 乙方应严格根据甲方的设计要求进展设计。当设计限额超标又未得到甲方同意时，乙方要在甲方确定的合理时间内自行免费调至设计限额以内。否则，甲方有权另行托付具有相应设计资质的单位调整设计，由此发生的费用由乙方负责 。 6.2.8本项工程应由乙方自行设计，在未征得甲方书面同意得状况下，乙方不能将任何分项专业设计

26、另行外包。如有违反，甲乙方设计合同无效，且一切责任由乙方负责 。 如设计外包是在甲方同意的状况下，则该外包方为丙方，甲方与丙方签定分包合同，所发生设计费用由甲方直接支付丙方，相应费用从乙方的设计费中扣除。 6.2.9 当施工图纸在施工过程中变更较大时，甲方可要求乙方负责绘制竣工图。绘制竣工图费用依据乙方工作量大小另行协商。 6.2.10乙方在商定的时间内帮助甲方完成设计招投标手续，并且不另外收费。 6.2.11合同执行过程中，乙方不得以任何形式更换主设计师，主创人员如遇特别状况需更换主设计师，乙方应得到甲方同意，并由甲方指定其他主设计师，此过程产生的进度等影响，责任由乙方担当并按本合同相应条款

27、执行。 第七条 违约责任 7.1 在合同履行期间，甲方要求终止或解除合同，乙方未开头设计工作的，不退还甲方已付的定金;已开头设计工作的，甲方应依据乙方已进展的实际工作量，缺乏一半时，按该阶段设计费的一半支付;超过一半时，甲方依据甲方确认乙方的实际工作量支付设计费。 7.2 甲方应按本合同第五条规定的金额和时间向乙方支付设计费，每逾期支付一天，应担当应付未付设计费的违约利息，违约利息按同期银行固定资产贷款利率计算。逾期超过30天以上时，乙方有权暂停履行下阶段工作，并书面通知甲方。甲方的上级或设计审批部门对设计文件不审批或本合同工程停缓建，甲方均按7.1 条规定支付设计费(由于乙方造成的缘由除外)

28、。 7.3 乙方对设计资料及文件消失的遗漏或错误负责修改或补充。由于乙方员错误造成工程质量事故损失，乙方除负责实行补救措施外，应免收直承受损失局部的设计费并依据损失的程度和乙方责任大小向甲方支付赔偿金，赔偿金为实际损失的100%。但不超过设计费总额。 7.4 由于乙方自身缘由，延误了按本合同第四条规定的设计资料及设计文件的交付时间，每延误一天，应减收该工程应收设计费的千分之一。 7.5 由于乙方提交的概算不精确或设计未根据甲方设计要求而造成工程本钱高于设计限额，乙方应向甲方支付不少于高于设计限额局部造价的50 %的赔偿金。 7.6 乙方不能根据甲方的要求提交设计文件或乙方设计人员不能胜任本设计

29、任务时;甲方有权单方终止合同，并根据甲方已经确认的图纸工作量办理结算。 7.7 乙方提交的图纸假如质量不能符合要求时，甲方有权拒收。由此而造成的工期延误及重新出图的责任由乙方担当。 7.8 乙方设计人应协作甲方对所担当设计任务的建立工程进展交底、会审、审批、验收等工作。 乙方工程负责人或专业负责人在施工的技术交底、图纸会审、隐藏工程竣工验收等过程中每缺席一次，应担当20xx元/次违约金，累计缺席三次以上时，甲方有权终止合同。 7.9 甲方托付乙方办理国家有关施工图审查事宜并准时供应相关资料，审图合同洽谈签署及施工图审查费用由甲方担当。 7.10 上述违约金、赔偿金甲方有权从乙方设计费中扣除。

30、第八条 学问产权 本合同所完成并经甲方确认的设计文件， 其著作权均归甲方全部，未经甲方许可，乙方不得自行使用或供应给第三方。如发生以上状况并给甲方造成经济损失，甲方有权向乙方索赔。 第九条 其他 9.1 本合同第三条规定乙方交付的设计资料及文件份数超过本合同规定的份数，乙方另收工本费。每个单位工程、每个专业一份图纸名目、一套齐全的图纸，一个图号只能有一张图，每个单位工程相关的通详图纸按单位工程配备齐全(不公用) 增晒图纸按以下标准结算：乙方供应甲方图纸,除20套以外,加晒图纸按市场价结算： a4: 0.25元/张; a3: 0.5元/张; a2: 1元/张; a1: 2.0元/张; a0: 4

31、.0元/张; 9.2 本工程设计资料及文件中，建筑材料、建筑构配件和设备，应当注明其规格、型号、性能等技术指标，乙方不得指定生产厂、供给商。甲方需要乙方的乙方员协作加工定货时，所需要费用由甲方担当。 9.3 甲方托付乙方担当本合同内容之外的工作效劳，另行支付费用。 9.4 由于不能预见、不能避开和不能克制的自然缘由或社会缘由，致使本合同不能履行或者不能完全履行时，遇到上述不行抗力大事的一方，应马上书面通知合同其他方，并应在不行抗力大事发生后十五天内，向合同其他方供应经不行抗力大事发生地区公证机构出具的证明合同不能履行或需要延期履行、局部履行的有效证明文件。由合同各方按大事对履行合同影响的程度协

32、商打算是否解除合同、或者局部免除履行合同的责任、或者延期履行合同。 9.5 甲乙双方另签订建筑工程设计标准合同，以便办理登记备案手续，另签订的建筑工程设计标准合同的内容与本合同不符之处，以本合同为准。 9.6 本合同工程下发生的税费由甲乙双方各自担当。 9.7 争议的解决 凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，合同各方应通过友好协商解决;假如协商不能解决，任何一方均可向长宁区人民法院起诉。 9.8 本合同一式份，甲方份，乙方份。 9.9本合同经双方签字盖章后生效。 9.10本合同附件系本协议不行分割的局部，与本协议具有一样的法律效力。 9.11 本合同未尽事宜，双方可签订补充协议，

33、均为本合同组成局部，与本合同具有同等法律效力。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 推举治理者代表发言稿范本四 通过本学期的学习战略治理，使我了解到企业战略治理相关内容、目标、治理方法及应用等，使我充实了关于这方面的学问内容，收益菲浅，企业战略治理的学习心得体会。 关于战略，战略毕竟是做什么的，毕竟应当怎么做，许多朋友和同事都感觉到很虚，仿佛知道战略重要，又不知道战略为何重要，大家对战略的熟悉和认知只是停留在所谓方向而已。听了教师的课程以后，对战略有了一个思维规律，对战略从分析，到决策，到执行有了一个整体熟悉，明白了战略的重

34、要性，也知道了战略的设定方法和治理方法，应当说，收获很大，提高许多，针对教师的课程，我也有以下几点感想与同学们共享。 一、要站在企业治理的整体看战略，树立思维构造和层次; 二、战略的分析是基于历史，基于现实和对将来的感性猜测; 三、战略的起点就是营销价值链的掌控; 四、战略目标是一个不断修正的过程，要与年度规划严密相连，要顺势而为; 五、战略需要组织体系来保障实施; 六、战略最终是要贯彻到每一个人的骨髓里，最终表达的是文化。 下面我来详细谈谈。 一、要站在企业治理的整体看战略，树立思维构造和层次; 每个人都知道，战略就是企业的经营方向，是将来的使命、愿景和目标，这个道理我们都清晰，我信任每一个

35、企业都有这种战略意识和认知，老板常常挂在嘴边的是我们要重视战略，员工常常谈到的是战略需要，但是，我们会常常陷入到以下几个误区： 1、将战术当成战略，将详细的工作重点当成战略认知; 2、战略制定了以后只是挂在墙上，年度的工作和日常的工作与战略脱节; 3、战略常常研讨，不断转变，忽左忽右，每次的差异都很大，让人无所适从; 4、将战略设定为一个空的，大的抱负，制定成为了全面出击战略，无法执行。 针对这些现象，其实关键的一点，就是我们没有树立企业治理的思维机构和层次，我们对于战略的分解治理熟悉不清，因此，一个优秀的战略性企业他是具备治理的全局观的： 1、战略是一个企业在一个阶段的经营、治理和进展方向，

36、他包含了愿景、使命，包含建立共同的价值观的前提下去实现每一个阶段性目标; 2、战略的每一个阶段性目标是通过年度经营规划，即战术策略来实现的，每一个年度目标我们只有设立相应的经营策略、方法，通过治理实施来保障战略目标胜利; 3、而战略下的战术策略又是通过每一个季度、月度的工作重点工程、要求，即每一个战斗来完成的 4、战斗实现战术，战术保障了战略，月度有重点战斗，年度有明确战术方法，三年或者五年有战略目标，企业的整体治理就张弛有度，经营有序，企业的将来也就有所保障了; 5、战略是系统思索，他需要企业层次的思索和决策，战术是策略思索，他需要的企业各个板块或者中心进展工作分析和确定，战斗是执行力度，他

37、需要基层治理者按标准，按要求，按质量，按时间完成各项工作任务，这才是企业治理的思维构造和层次。 二、战略的分析是基于历史，基于现实和对将来的感性猜测; 我们常常看到有的企业在做战略研讨的时候，有的治理者总是津津乐道于其他公司的案例，总是对某些企业的胜利赞美不已，甚至认为他们的进展路径就是我们应当树立的战略，确实，我们往往沉迷于他人的光环，总是被一些所谓的宏大战略而误导，我个人认为，任何一个企业的胜利都是不行复制的，由于时空背景不同，由于每一个企业的治理力量和资源不同，一个人不行能在不同的时间踏入河流的同一片水中，我们做战略分析，了解别人的时候，更重要的是学习他的战术，分析他胜利的阅历要点和失败

38、的缘由，了解他人的目的是给自己启发而借鉴，是不行能生搬硬套的，因此，我强调，战略分析要基于历史和现实绽开： 1、要了解外部的各种信息，如市场环境，行业趋势，竞争状态，在这些外部状况分析的同时，我们要充分了解国家的大政方针，了解行业协会的要求规定，了解国家经济状况及走势，了解竞争对手经营状况，对于外部信息的分析，一方面，我们要收集资料和访谈调研，或者通过网络了解信息，另一方面，我们能够索取一些数据资料，了解最清楚和精准的外部状况; 2、要做好内部的具体分析，针对内部我们首先要做的是前期经营总结回忆，针对我们自己前期的经营状况做一个营销盘点和财务盘点，只有做好总结和回忆，才能够更清晰的熟悉自己的进

39、展力量，资源力量和优势短板，自己的经营总结必需尽量以数据和事实说话，少一些笼统概括的分析，多一点理性的讨论; 3、前面两点讲的是基于历史和现实对当前状态进展分析，而分析的目标是要进展战略决策的，如何进展战略决策就是足球赛场上的临门一脚，我们在针对历史状态进展分析以后，毕竟应当实行进展、稳定，还是一体化战略，毕竟在低本钱、差异化、聚焦中去选择那一种竞争战略，这个方向确实定就是基于我们的分析来做决策了，而这个决策还有特别关键的一点，就是我们需要对将来做好感性的猜测，趋势成就优势，优势成就强势，一个优秀的战略家，他就是具备前瞻性的思维，具备对将来趋势把握的高度战略眼光，因此，看到冰山后面的东西就是我

40、们做战略时最关键的一个工作， 三、战略的起点就是营销价值链的掌控; 整体战略讲的是企业进展方向是进展，还是稳定还是一体化的内容，而经营战略或者竞争战略的核心其实还是针对营销价值链的掌控的，企业经营的目标是价值化，而价值化的表达的根本就是营销价值链的有效，上次崔凯教师讲过营销价值链的微笑曲线，因此，如何把握研发和营销这个两端的战略方向，也是我们应当核心思索的内容： 1、品牌战略就是营销价值链的关键点，如何在企业整体战略和竞争战略思路根底上去做好品牌、品类的规划是品牌战略的一个重要局部，而品牌规划则围围着品牌定位、品类开发、品牌推广、品牌传播绽开; 2、战略工作中营销价值链的另一个局部就是围围着品

41、牌规划所做的渠道规划，如何度品做渠特别关键，也是特别重要的一个匹配关系，我们需要怎么去做好相应的渠道维护、进展和拓展的目标和进度规划充分表达了营销战略的完整; 3、针对品牌和渠道战略，生产、供给、人力资源所做的配套规划就是围围着营销价值链所做的战略补充。 四、战略目标是一个不断修正的过程，要与年度规划严密相连，要顺势而为; 战略的内容包含战略宗旨和战略目标，原则上，战略宗旨一旦确定下来，使命、愿景和价值观是不会轻易转变的，而战略目标表达在详细的年度规划上，则是应当一年一修正的，或者一年做一次滚动修正。 1、每年都应当做好上年度的战略总结，总结得失与差距，通过战略总结去确定下一年度的战略目标;

42、2、每年的市场形势、行业状况和市场变化各不一样，我们必需结合当前最新的趋势，顺应时代和进展的潮流，去完善，甚至是修改自己的战略规划，战略在于顺势、造势和借势; 3、战略的修刚要结合企业的实际状况和资源力量，不能为了赶潮流而犯投机的错误; 4、修正后的年度战略目标应当作为年度经营目标的根底，年度经营规划是围围着年度战略要求绽开的。 五、战略需要组织体系来保障实施; 许多企业制定了战略以后，战略就成了挂在墙上的东西，将战略束之高阁或者战略根本无法实施实现，战略的目标也是各自为政，战略成为形式主义，战略最终也就成了一个象征性的工作，而不是为企业进展发挥作用，因此，战略是需要有组织体系来保障的： 1、

43、企业应当建立战略进展部，并设立专职的高管来讨论、制定、分解、执行、跟踪、总结、修正战略; 2、战略制定以后应当做好全体员工的宣讲，并将战略各项规划目标分解到各个部门，明确各个部门战略工作的责任; 3、针对既定战略应当完善企业的组织架构，并明确岗位职责和对应流程; 4、战略目标应当成为绩效考核的主要内容，每一个部门完成战略目标的状况应当作为部门人员薪酬鼓励的主要依据; 5、战略进展部门应当定期做出战略总结回忆，与相关部门治理人员不断完善战略执行进度; 六、战略最终是要贯彻到每一个人的骨髓里，最终表达的是文化。 战略宗旨是要明确企业的使命、愿景和价值观，只有拥有共同的文化，才能够拥有共同的战略目标

44、，并为之而努力奋斗： 1、企业使命、愿景是必需和每一个员工觉得可以实现，也情愿实现的，是要成为共同的抱负，更关键的是实现了这个抱负可以实现每一个员工的胜利，因此，真正的使命和愿景是企业全体共同的将来; 2、企业的价值观和每一个人的人生观是息息相关的，因此，要将企业的价值观和人生观融为一体，一方面在于人才的选择观看是否拥有共同的价值观，另一方面就是企业需要在日常工作中，生活中，从上至下都有共同的价值观行为，言行全都，行胜于言; 3、要形成全员战略的文化和认知，大家除了学习战略，企业员工最重要的是要将战略目标规划分解为个人的责任，上下同欲，步调全都; 4、战略文化打造的核心在于老板个人对战略认知的深度和执行的强度，只有老板具备对于战略的严谨和严厉的态度，战略才能够深入企业每一个人的骨髓，最终实现战略共赢。 其实，关于战略方向，战略宗旨和战略目标，他涉及到许多详细的细节，但是我个人认为战略讨论需要认真，但是战略决策应当立足于简洁明白，只有简洁专注，我们才能够真正实现战略的融入落地，至于战术策略的问题，则是仁者见仁智者见智，需要我们结合每一个企业每一个阶段的实际来讨论确定。 战略，是企业为了活着，也是为了活得更好，战略的关键要点是选择放弃什么，有时候不是为了选择做什么，而是为了选择哪些不做，我