ch消费者行为理论实用.pptx
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1、1消费者行为理论的作用下列两个例子说明消费者行为理论的作用:公司决策新产品设计一家公司推出一种全新产品,市场中没有参照产品,其价格应定在什么水平?公共政策对低收入人群的援助对城市低收入人群是发放食品券还是直接给货币?第1页/共98页2消费者行为:经济学分析思路 把决定消费行为的众多因素抽象为收入、价格和偏好等常规经济变量,并设计相应分析框架来研究理性的消费行为规则。用预算约束线表示收入与价格约束因素用预算约束线变动表示价格和收入变动用无差异曲线表示消费者偏好用最优化分析技术来确定理性消费行为一般规则第2页/共98页3研究消费者行为的三个步骤 1)研究消费者偏好。描述消费者为什么及如何喜欢A商品
2、而不是B商品。2)考虑消费者预算约束。人们的可支配收入都是有限的。3)将消费者偏好和预算约束结合起来确定消费者的选择。选择哪种商品组合可以实现满足程度最大化?第3页/共98页4一、消费者偏好偏好Preference消费者对某种物品或劳务的喜爱或不喜爱的程度。与物品或劳务的价格及消费者的收入无关。第4页/共98页5消费者偏好一个市场篮子是指一种或多种商品的集合。消费者对包含不同数量商品组合的不同市场篮子的偏好可能不同。市场篮子(Market Baskets)第5页/共98页6消费者偏好三个基本假设 1)偏好是完全的;completeness2)偏好具有可传递性;transtivity3)多比少好
3、(偏好的非饱和性);more is better than less第6页/共98页7偏好的完全性偏好的完全性:消费者的偏好是完备的,可以对所有可能的商品组合进行比较和排序对于任意两个商品组合A和B,消费者对任意两个商品组合总能排出偏好顺序第7页/共98页8偏好的传递性偏好的传递性:对于任意三个商品组合A、B、C,偏好的传递性是消费者保持一致性的必要条件。第8页/共98页9偏好的非饱和性偏好的非饱和性:如果两个商品组合的区别仅在于其中一种商品的数量不同,那么消费者总是偏好于含有这种商品数量较多的那个商品组合。商品被假定是好的,消费者总是偏好于多的商品组合,多多益善。第9页/共98页10偏好的基
4、本假设A(X1,X2),B(X1,X2),C(X1,X2)偏好的完全性 偏好的可传递性 偏好的非饱和性第10页/共98页11二、无差异曲线无差异曲线:一条表示给消费者相同满足程度的消费组合的曲线。对于该曲线上的点所代表的消费组合(市场篮子),消费者的偏好程度是无差异的。消费者的无差异曲线束给出了消费者偏好的完整排序。无差异曲线是表示消费者偏好的一个技术或工具。第11页/共98页121、偏好与无差异曲线A2030B1050D4020E3040G1020H1040市场篮子 食品 服装第12页/共98页13消费者对A的偏好超过对兰色矩形内所有其它商品组合的偏 好,但对红色矩形内所有商品组合的偏好都超
5、过对A的偏好。1、偏好与无差异曲线食品1020304010203040服装50GAEHBD第13页/共98页14U1组合 B,A,&D产生相同的满足程度对E 的偏好超过 U1U1 偏好程度超过 H&G偏好与无差异曲线食品1020304010203040服装50GDAEHB第14页/共98页152、无差异曲线的特征(1)消费者对较高无差异曲线的偏好大于较低无差异曲线。经济学假定消费者具有“多多益善”天性,总是希望达到较高无差异曲线。(2)无差异曲线向右下方倾斜如果向上倾斜,则违反了“多比少好”的假设。(3)无差异曲线不能相交。因为这违反了“多比少好”的假设。(4)无差异曲线凸向原点。沿着一条无差
6、异曲线将出现边际替代率递减。第15页/共98页16U2U3消费者对较高无差异曲线的偏好大于较低无差异曲线食品服装U1ABD对A的偏好高于B,对B的偏好高于D。第16页/共98页17U2无差异曲线向右下方倾斜食品服装ABD在大多数情况下,消费者两种物品都喜欢。如果要减少一种物品的量,为使消费者同样满足就必须增加另一种物品的量。第17页/共98页18U1U2食品服装ADBA、B、D应该是无差异的。但B包含的商品多于D。无差异曲线不能相交第18页/共98页19ABDEG-1-611-4-211观察:为得到1个单位食品而放弃服装的数量从6变到1。无差异曲线凸向原点沿着一条无差异曲线将出现边际替代率递减
7、。食品服装23451246810121416问题:为什么会有这种关系?边际替代率取决于消费者目前消费的每一种物品的量。消费者更愿意放弃他已大量拥有的那一种物品。第19页/共98页203、边际替代率 边际替代率(MRS)表示消费者在保持相同的满足程度时,增加一种商品的消费时所不得不放弃的另一种商品的消费最大数量。它可以用无差异曲线的斜率来表示。第20页/共98页21边际替代率食品(food)服装(clothing)23451246810121416ABDEG-61111-4-2-1MRS=6MRS=2第21页/共98页22边际替代率消费者愿意以一种物品交换另一种物品的比率。消费者愿意以一种物品交
8、换另一种物品的比率。商商品品X X对对商商品品Y Y的的边边际际替替代代率率,度度量量消消费费者者愿愿意意放放弃弃多多少少个个单单位位Y Y商商品品来来交交换换另另外外1 1个个单单位位商商品品X X,并并且且能能够够使使该消费者仍然保持总效用水平不变。该消费者仍然保持总效用水平不变。MRSXY=YX第22页/共98页23边际替代率边际替代率越大,表明只有在用来交换的Y商品数量较大时,消费者才愿意放弃另外一个单位的X商品,即消费者对于X商品相对评价较高。边际替代率度量了以另外一种商品计量的个人赋予某种商品的价值。第23页/共98页2424边际替代率的几何意义当商品数量的变化趋于无穷小时:当商品
9、数量的变化趋于无穷小时:MRSMRSxyxy=-lim =-=-lim =-任意一点上的边际替代率在绝对值上等于无差异曲线在该点的斜率。任意一点上的边际替代率在绝对值上等于无差异曲线在该点的斜率。YXdYdXX0第24页/共98页2525边际替代率递减规律在维持效用水平不变的前提下,随着一种商品的消费数量的连在维持效用水平不变的前提下,随着一种商品的消费数量的连续增加,消费者为得到每一单位的这种商品所愿意放弃的另一续增加,消费者为得到每一单位的这种商品所愿意放弃的另一种商品的消费数量是递减的。种商品的消费数量是递减的。第25页/共98页264、特例1:完全替代品的无差异曲线桔子汁(杯)苹果汁(
10、杯)234112340完全替代第26页/共98页27完全替代品的无差异曲线如果物品之间可以完全替代,那么无如果物品之间可以完全替代,那么无差异曲线是直线。差异曲线是直线。边际替代率是常数边际替代率是常数,但不一定等于,但不一定等于15角币角币1元币元币642123第27页/共98页2828特例2:完全互补品的无差异曲线如果物品之间是完全互补品,那么无差如果物品之间是完全互补品,那么无差异曲线是成直角的线。异曲线是成直角的线。边际替代率为无穷大边际替代率为无穷大左脚鞋左脚鞋右脚鞋右脚鞋321123第28页/共98页29特例3:厌恶品厌恶品(BADS)少比多好例如空气污染环境污染房屋绝缘材料中的石
11、棉解决方法:考虑相应的好东西第29页/共98页30特例4:中性商品中性商品是消费者无论从哪方面讲都不在乎的商品。第30页/共98页31课堂练习一位消费者称,他早饭每吃一根油条必喝一杯豆浆,对于多出来的豆浆或油条都会被扔掉,由此可知()A 他关于这两种食品的无差异曲线是一条直线B 他不是一个理性的消费者C 他关于这两种食品的无差异曲线是直角D 以上均不准确答案:C第31页/共98页325、应用轿车制造企业在不断推出新产品时,必须决定新产品的特征。对消费者偏好的分析,有助于公司明确在产品的款式方面应该 做哪些改动。设计轿车(I)第32页/共98页33应用这类顾客愿意为性能的改进而在款式方面作较多的
12、牺牲。款式性能A类顾客偏好:性能对款式MRS较高第33页/共98页34应用这类顾客为了款式方面改进愿意在性能方面作较大的牺牲款式性能B类顾客:性能对款式MRS 较低第34页/共98页35应用哪种偏好占多数?这有助于汽车公司的战略决策办法一:对人们询问偏好办法二:统计分析消费者购买不同款式和性能汽车的数量,结合售价,可以分析不同特性的相对价值结果:绝大多数美国的汽车消费者偏好款式而不是性能。这是日本车在美国市场份额增加的原因。第35页/共98页36三、预算约束仅用消费者偏好不足以解释消费者行为。预算约束限制了消费者的选择范围。第36页/共98页371、预算线预算线预算线 显示了商品组合所需要的支
13、出正好等于消费者可支配收入;用全部可支配收入所能得到的商品组合。预算线可以表示为:第37页/共98页38A040$80B2030$80D4020$80E6010$80G800$80市场篮子食品(F)服装(C)总支出Pf =($1)Pc=($2)PfF+PcC=I第38页/共98页39预算线 F+2C=$801020(I/PC)=40食品406080=(I/PF)201020300ABDEG服装Pc=$2 Pf=$1 I=$80斜率第39页/共98页402、收入与价格变化的影响收入变化当商品的价格保持不变时,收入的变化将导致预算线平行移动第40页/共98页41食品服装80120160402040
14、60800收入增加导致预算线向外移动(I=$160)L2(I=$80)L1L3(I=$40)收入减少导致预算线向内移动第41页/共98页42收入与价格变化的影响价格变动价格变动将会影响预算线的斜率第42页/共98页43食品服装801201604040(PF=1)L1食品价格上涨导致预算线向内旋转L3(PF=2)(PF=1/2)L2食物价格下降导致预算线向外旋转第43页/共98页44价格变动如果两种商品的价格变动比例相同,预算线的斜率保持不变。但预算线会发生移动。第44页/共98页45四、消费者选择 在可支配收入一定的前提下,消费者将选择能够达到满足程度最大化的商品组合。第45页/共98页46消
15、费者选择效用最大化的市场篮子必须满足两个条件:1)必须位于预算线上;2)必须是偏好程度最大的商品组合;第46页/共98页47无差异曲线的斜率为:消费者选择预算线的斜率为:第47页/共98页48消费者选择因此,当达到效用最大化时,必须满足:第48页/共98页49消费者选择食品服装4080202030400U1B预算线Pc=$2 Pf=$1 I=$80点B 不是效用最大化状态,因为MRS(-(-10/10)=1 大于价格的比例(1/2).-10C+10F第49页/共98页50消费者选择预算线U3D市场篮子 D不可能得到,因为超出了预算限制。Pc=$2 Pf=$1 I=$80食品服装40802020
16、30400第50页/共98页51U2消费者选择Pc=$2 Pf=$1 I=$80预算线A在A点预算线与无差异曲线相切,不可能获得比此更高的效用。在A点:MRS=Pf/Pc=.5食品)服装4080202030400第51页/共98页52消费者选择有两类消费者,都愿意在车的性能和款式方面支出¥10万元每类消费者的无差异曲线不同。设计轿车(II)第52页/共98页53设计轿车(II)款式性能¥100,000¥100,000¥30,000消费者愿意在款式方面作更大的让步来换取性能方面的少量改进。¥70,000第53页/共98页54设计轿车(II)款式¥100,000¥100,000¥30,000这类消
17、费者愿意牺牲较多的性能来换取款式的改进。¥70,000性能第54页/共98页55消费者选择如果一个消费者偏激,只买一种商品,不买其它商品,将会出现角点解。此时预算线与无差异曲线没有切点。MRS 不等于 PA/PB角点解第55页/共98页56A Corner Solution冰激凌酸奶BAU2U3U1在 B点有角点解.第56页/共98页57消费者选择角点解在点 B,冰激凌对酸奶的MRS 大于预算线斜率这意味着消费者愿意放弃更多的酸奶来换取冰激凌。然而,消费者已经没有酸奶可以放弃。第57页/共98页58消费者选择角点解当角点解出现时,消费者的 MRS 不一定等于预算线斜率。在上例中:冰激凌酸奶第5
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