精华汽车销售计划范文.docx

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1、 精华汽车销售计划范文精华汽车销售规划范文1 20xx年，对于我来说是布满期盼的一年，通过以往的阅历，我信任在新的一年可以做的更好！下面是我个人20xx年的工作规划： 一、加强数据总结分析 作为汽车销售参谋，必需对数据有极度的敏感性。由于，汽车销售参谋不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、访问客户的数量、电话营销的次数等。销售参谋要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。 二、加强技能的总结分析 对汽车销售参谋来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售参谋在半年内都有一个质的进步，固然，这不能缺少

2、自己本人的努力以及同事、上司的教导，还包括公司的培训。 1、对于老客人，和固定客人，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。 2、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 三、加强个人的综合力量 优秀的汽车销售参谋并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。由于销售参谋的详细工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等根本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、

3、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。总之要对自身社会实践活动的回忆过程，又是思想熟悉提高。 四、增加提高销售流程 1、向顾客演示所销售的产品和效劳，包括试乘试驾，要微笑友好。 2、消退顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。 3、维持与顾客的良好关系，并准时更新顾客资料。 4、通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。 5、填写销售报告、表卡。 6、确保展厅和展车干净，参加制订销售活动、市场开发、促销规划所具备的力量素养。 7、能够与各部门建立良好的关系，特殊是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特殊关注这些部门的需求。 8、具有专业的仪表和积极、热忱的工作态度。 9、能够不断学习新的

4、销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政治理和与顾客打交道效率的新方法 精华汽车销售规划范文2 走过20xx年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感受。 在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，专心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必需要感谢邓经理的.帮忙和领导。我们公司群众销售部也完成了各项任务和规划，顺当通过了上海群众DSSA、DQSA、DMS等严审。 20xx年伴随着奥运的脚步，信任也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼20xx也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期盼并时刻预备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这

5、一年要做的工作还有许多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个治理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的终点，在治理方面和业务方面自身更要加紧学习。 在新的一年里我的工作规划如下： 1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，年的销售参谋的培训是重点，除按规划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海群众给了我们一个很好治理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流

6、程，认为那只是一种工作方法，其实深入的讨论后才知道意义很重，这正式严谨治理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个治理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节打算成败，这是邓经理常教育大家的话。在年的工作中我们将深入贯彻上海群众销售核心流程，把每一个流程细节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： 现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对群众车的销售够成肯定的威逼，在年就有

7、一些客户到这两家公司购了群众车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售群众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售群众车时，除个别价非常，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后修理的、销售参谋的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 结合市场部对公司和上海群众品牌进展有力的宣传，提高消费者的知名度和对群众车的认知度。 3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。