东土科技：2020年年度报告.PDF

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1、北京东土科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 北京东土科技股份有限公司北京东土科技股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021-033 2021 年年 04 月月 北京东土科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连连带的法律责任。带的法律责任。 公司负

2、责人李平、主管会计工作负责人李霞及会计机构负责人公司负责人李平、主管会计工作负责人李霞及会计机构负责人(会计主管人会计主管人员员)李霞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。李霞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 一、业绩亏损的主要原因一、业绩亏损的主要原因 1. 报告期内，受新冠疫情以及行业政策变化、竞争加剧影响，公司部分并报告期内，受新冠疫情以及行业政策变化、竞争加剧影响，公司部分并购子公司业务受到重大影响，对公司当期收入和利润冲击很大。同时根据企购子公司业务受到重大影响，对公司

3、当期收入和利润冲击很大。同时根据企业会计准则的相关规定，公司对商誉计提减值准备，本报告期共计提商誉业会计准则的相关规定，公司对商誉计提减值准备，本报告期共计提商誉54,789.12 万元；万元；2. 防务业务部分重大项目进行了军品价格调整，导致部分前期防务业务部分重大项目进行了军品价格调整，导致部分前期陆续验收交付产品并陆续验收交付产品并已按客户认可的暂定价确认的收入出现较大调减，因价格已按客户认可的暂定价确认的收入出现较大调减，因价格调整影响减少收入调整影响减少收入 1.62 亿元；亿元；3. 公司坚定保持研发强度，报告期研发投入公司坚定保持研发强度，报告期研发投入22,521.60 万元，

4、同比增长万元，同比增长 15.71%。 二、公司主营业务与核心竞争力均未发生重大不利变化，本报告期营业收二、公司主营业务与核心竞争力均未发生重大不利变化，本报告期营业收入和净利润同比大幅下滑， 但公司核心民用工业互联网业务业绩保持同比增长。入和净利润同比大幅下滑， 但公司核心民用工业互联网业务业绩保持同比增长。 三、工业互联网是制造业数字化、网络化、智能化的重要载体，也是全球三、工业互联网是制造业数字化、网络化、智能化的重要载体，也是全球新一轮产业竞争的制高点。为促进制造业转型升级，国家高度重视工业互联网新一轮产业竞争的制高点。为促进制造业转型升级，国家高度重视工业互联网发展建设，行业成长空间

5、广阔，不存在产能过剩、持续衰退或技术替代等情形。发展建设，行业成长空间广阔，不存在产能过剩、持续衰退或技术替代等情形。 北京东土科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 四四、公司持续经营能力不存在重大风险。、公司持续经营能力不存在重大风险。 五、公司改善盈利能力的各项措施五、公司改善盈利能力的各项措施 1、继续提升研发效能，完善研发激励机制，保障产品技术的先进性，提升、继续提升研发效能，完善研发激励机制，保障产品技术的先进性，提升市场竞争优势；市场竞争优势；2、加强新产品新业务的市场推广力度，创造新的利润增长点；、加强新产品新业务的市场推广力度，创造新的利润增长点；3、继续优化供应链管

6、理流程，实现降本增效；、继续优化供应链管理流程，实现降本增效；4、不断加强企业文化建设，提、不断加强企业文化建设，提升企业团队协作能力，增强企业管理能力，提升经营效益。升企业团队协作能力，增强企业管理能力，提升经营效益。 本年度报告中所涉及未来计划、发展战略等前瞻性描述，均不构成本公司本年度报告中所涉及未来计划、发展战略等前瞻性描述，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质性承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够对任何投资者及相关人士的实质性承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请广大投

7、资者谨敬请广大投资者谨慎决策，注意投资风险。公司在本报告第四节慎决策，注意投资风险。公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“九、公九、公司未来发展的展望司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 510,980,897 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税）

8、 ，以资本公积股（含税） ，以资本公积金向全体股东每金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。 北京东土科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 19 第五节第五节 重要事项重要事项 . 45 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 84 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 90 第八节第八节 可转换公司债券相

9、关情况可转换公司债券相关情况 . 91 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 92 第十节第十节 公司治理公司治理 . 100 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 107 第十二节第十二节 财务报告财务报告 . 108 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录 . 256 北京东土科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、东土科技、北京东土科技股份有限公司 指 北京东土科技股份有限公司 控股股东、实际控制人 指 李平 东土宜昌 指 东土科技（宜昌）有限公司，公司之控股一级

10、子公司 东土华盛 指 东土华盛科技有限公司，公司之控股一级子公司 东土惠和 指 东土惠和科技有限公司，公司之控股一级子公司 上海东土 指 上海东土远景工业科技有限公司，公司之全资一级子公司 东土旭升 指 北京东土旭升管理咨询有限公司，公司之全资一级子公司 东土和兴 指 北京东土和兴科技有限公司，公司之控股一级子公司 东土泛联 指 北京东土泛联信息技术有限公司，公司之控股一级公司 拓明科技 指 北京东土拓明科技有限公司（原“北京拓明科技有限公司”） ，公司之全资二级子公司 东土正创 指 北京东土正创科技有限公司，公司之控股二级子公司 科银京成 指 北京科银京成技术有限公司，公司之控股二级子公司

11、东土军悦 指 北京东土军悦科技有限公司，公司之控股二级子公司 飞讯数码 指 北京飞讯数码科技有限公司，公司之控股二级子公司 山东产创 指 山东产创智汇科技有限公司，公司之参股公司 天目基金 指 广州天目人工智能产业投资基金合伙企业（有限合伙） ，公司之参股公司 中关村芯创基金 指 北京中关村芯创集成电路设计产业投资基金（有限合伙） ，公司之参股公司 蓝鲸众合 指 北京蓝鲸众合投资管理有限公司，公司之参股公司 神经元网络 指 北京神经元网络技术有限公司，公司之参股公司 中科亿海微 指 中科亿海微电子科技（苏州）有限公司，公司之参股公司 上海瀚讯 指 上海瀚讯信息技术股份有限公司，公司之参股公司

12、物芯科技 指 北京物芯科技有限责任公司，公司之参股公司 中科亿海微 指 中科亿海微电子科技（苏州）有限公司，公司之参股公司 武汉海兰鲸 指 武汉海兰鲸科技有限公司，公司之参股公司 东土太一 指 湖北东土太一智慧科技有限公司，公司之参股公司 北京东土科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 鎏信科技 指 深圳鎏信科技有限公司，公司之参股公司 上海金卓 指 上海金卓网络科技有限公司，公司之关联方公司 东土投资 指 北京东土投资控股有限公司，公司之关联方公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 元/万元 指 人民币元/万元 报告期 指 2020 年 01 月 01 日至 2020 年 12

13、 月 31 日 北京东土科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财公司简介和主要财务指标务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 东土科技 股票代码 300353 公司的中文名称 北京东土科技股份有限公司 公司的中文简称 东土科技 公司的外文名称（如有） Kyland Technology Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） KYLAND 公司的法定代表人 李平 注册地址 北京市石景山区实兴大街 30 号院 2 号楼 8 层 901 注册地址的邮政编码 100041 办公地址 北京市石景山区实兴大街 30 号院 2 号楼 8 层至 12 层 办

14、公地址的邮政编码 100041 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴建国 联系地址 北京市石景山区实兴大街 30 号院 2 号楼8 至 12 层 电话 010-88793012 传真 010-88799850 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会秘书处 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 北京东土科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 会计师事务所名称

15、天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号 68 号楼 A-1 和 A-5 区域 签字会计师姓名 周睿、解维 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元） 534,959,995.61 815,987,277.81 -34.44% 954,521,594.59 归属于上市公司股东的净利润（元） -

16、913,051,131.53 -441,458,671.39 -106.83% 94,911,145.86 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） -1,006,382,839.26 -622,010,712.41 -61.80% 14,035,758.41 经营活动产生的现金流量净额（元） -39,281,900.62 36,383,400.39 -207.97% -96,734,596.40 基本每股收益（元/股） -1.79 -0.86 -108.43% 0.1836 稀释每股收益（元/股） -1.79 -0.86 -108.43% 0.1836 加权平均净资产收益率 -70

17、.86% -22.03% -48.83% 4.26% 2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元） 2,487,042,619.13 3,276,754,145.26 -24.10% 3,360,152,296.53 归属于上市公司股东的净资产（元） 806,644,722.29 1,719,572,583.44 -53.09% 2,242,564,536.42 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2020 年 20

18、19 年 备注 营业收入（元） 534,959,995.61 815,987,277.81 无 营业收入扣除金额（元） 9,075,589.02 6,222,787.43 收入扣除项目主要为销售材料收入，以及出租资产使用权收益。 营业收入扣除后金额（元） 525,884,406.59 809,764,490.38 无 北京东土科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 80,716,529.24 183,422,436.18 166,899,661.10 103,921,369.09

19、归属于上市公司股东的净利润 -49,387,229.24 -13,049,947.48 -11,013,576.48 -839,600,378.33 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -76,508,602.13 -23,839,712.95 -47,367,071.24 -858,667,452.94 经营活动产生的现金流量净额 -44,071,961.72 -34,692,023.28 -16,768,706.73 56,250,791.11 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据七、境内外会计准

20、则下会计数据差异差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目

21、及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 137,456.45 -55,193.73 -15,017.96 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 23,245,088.14 32,867,479.85 15,569,902.49 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 3,476,190.64 无偿受让东土泛联股权收益 债务重组损益 -1,849,164.74 4,

22、017,107.46 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 -19,003,236.12 54,105,788.03 77,410,174.45 以公允价值计量的拓明科技业绩承诺主体北京东土科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 业绩补偿 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 104,405,152.54 118,000,011.80 参股公司上海瀚讯股票公允价值变动收益及处置股票投资收益

23、除上述各项之外的其他营业外收入和支出 3,428,897.17 -217,515.74 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -400,455.00 165,339.97 3,273,922.75 减：所得税影响额 16,654,414.87 31,914,159.85 14,678,619.14 少数股东权益影响额（税后） 24,909.31 63,229.68 467,459.40 合计 93,331,707.73 180,552,041.02 80,875,387.45 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发

24、行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 北京东土科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 14 号上市公司从事通信相关业务的披露要求 （一）公司的主要业务（一）公司的主要业务 公司致力于工业互联网核心硬件及软件

25、技术的研发、生产与销售，立足自主可控、安全可信，通过自有核心技术实现防务、工业制造、能源电网、交通、石油化工、冶金、城市基础设施等行业基于工业互联网的应用解决方案，打造互联网化的新型工业生态链。 （二）公司的（二）公司的产品产品 报告期内，公司产品分为两类：工业互联网设备及配套软件，大数据及网络服务。 1工业互联网设备及配套软件工业互联网设备及配套软件 （1）工业互联网设备产品）工业互联网设备产品 公司工业互联网设备产品主要包括以太网交换机等工业网络产品，工业边缘通用控制器、智能交通边缘服务器等工业控制边缘计算产品。 工业网络产品工业网络产品，主要为适用于各种场景的工业以太网交换机产品。工业通

26、信是工业自动化控制系统中机器与机器之间的信息传输过程。工业通信网络相当于工业自动化控制系统的神经系统，实现管理层、控制层和现场设备层之间各种信息和指令的传输，工业以太网交换机作为实现数据交换和传输的网络设备，是构成工业通信网络的核心设备。公司较早进入工业以太网通信领域，在国内工业通信厂商中居于领先地位。公司的工业通讯网络产品已在智能电网、核电、风电、石油化工、轨道交通、防务等行业获得广泛的应用和实施。 工业控制边缘计算产品工业控制边缘计算产品，主要为边缘通用控制器、智能交通边缘服务器、电力服务器产品。工业边缘通用控制器集边缘计算、过程控制、运动控制和机器视觉于一身，通过高实时虚拟化技术支持多达

27、20个软件定义的实时系统以及桌面系统，并提供支持拖拽式的图形化编程开发套件MaVIEW，支持边缘网关应用，同时支持宽温运行，高性能而小尺寸的身材尤其适应恶劣工业环境。HOURSIS智能交通服务器将高性能边缘计算能力、 工业级安全网络技术与基于人工智能的交通感知、 控制技术相融合，实现了智能交通网络感知和城市大脑人工智能算法的协同统一。作为车路协同环境下城市交通管控的北京东土科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 基础核心产品，东土科技HOURSIS系列产品可以实现交通信息综合处理、安全网络互联、交通信息服务、智能交通控制、自动化运维服务于一体的综合城市交通管理体系，提升整个城市交通网

28、络的运行效率。电力服务器是公司服务器产品系列中，针对电力行业应用解决方案的产品。目前针对 110kV及以下等级的中等规模智能变电站的第一代电力服务器产品，以及与之配套的网络分析仪、通信网关、时钟、智能操作单元等设备，形成了完整的应用解决方案。 （2）工业互联网软件产品）工业互联网软件产品 公司工业互联网软件产品主要包括Intewell工业互联网操作系统、MaVIEW（Management of Virtualized Industrial Engineering Workbench）工业控制编程平台等工业软件产品，多媒体指控系统和嵌入式系统基础软件平台。 工业软件产品工业软件产品， 主要为In

29、tewell工业互联网操作系统、 MaVIEW工业控制编程平台等产品。 Intewell工业互联网操作系统以“道系统”为底层基础平台，继承了 “道系统”在武器装备高可靠、高安全领域的技术积累，是一款面向智能装备、智能制造等多领域的国产设备软件基础运行平台。Intewell工业互联网操作系统具有感知、计算、协同、互联互通、软件定义控制以及自主可控等特点，包括Intewell-C 嵌入式实时操作系统、Intewell-H工业服务器操作系统和 Intewell-S 云操作系统，实现了控制、计算、云服务的融合统一，是实现两化融合（工业化和信息化）的自主可控的核心平台技术。MaVIEW工业控制编程平台，

30、是面向工业互联网背景下多业务融合支持软件定义的控制系统基础软件，其具有多业务融合结构，支持人工智能、机器视觉、大数据等业务与实时控制业务的融合，以适应工业互联网发展需要。同时，MaView运行环境RTE以及开发环境IDE均为东土科技自主研发，并支持国产操作系统，从根源保证了控制系统的安全可靠。 多媒体指控系统多媒体指控系统，主要为客户提供音视频指挥调度、视频会议、视频值班、视频监控等各类产品和整体解决方案，用户主要为军队、武警、人防用户。 嵌入式系统基础软件平台嵌入式系统基础软件平台，主要产品为“道系统”嵌入式实时操作系统、开发环境以及相关应用工具，为国产设备软件基础运行平台。科银京成自主研发

31、的 “道系统”系列产品可广泛应用于各类控制、计算、服务相关的场景，既可以支持传统的资源有限型嵌入式控制器，用于实时控制、数据采集等现场应用，也可用于管理货架型计算机，用于提供除实时控制之外更丰富的显示、存储等功能，同时具备管理多机集群、能够提供海量的服务处理能力。“道系统”具有实时性高、安全可控、易于使用、紧密结合装备需求、贴身本土服务等特点，符合国内国际行业标准、拥有广泛行业合作支撑、综合性能位列行业领先，经过国内外多家权威机构测试验证，性能指标名列前茅。目前“道系统”已经在多兵种北京东土科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 的装备上得到了应用。 2大数据及网络服务业务大数据及网

32、络服务业务 报告期内，公司通过子公司拓明科技开展大数据及网络服务。公司大数据及网络服务业务主要包括网络优化服务、室内专业优化服务等通信网络服务产品；信令分析、网络优化平台等通信行业信息化产品以及大数据管理平台、智慧照明等大数据行业应用与新型智慧城市产品。 通信网络服务产品，通信网络服务产品，主要产品为网络优化服务、室内专业优化服务、IDC机房及带宽租赁技术服务、通信工程施工业务等。主要客户为中国移动、中国联通等移动通信运营商。拓明科技承接了中国移动集团及多个省公司的网络优化平台开发工作，研发并逐步上线5G网络优化功能。 通信行业信息化应用产品通信行业信息化应用产品，主要产品为信令分析应用与智能

33、优化平台、基于AI技术的5G网络集中优化平台、IDC/ISP信息安全管理系统等。目前信令及平台产品线业务集中在ICOS智能集中优化平台、MR智能定位分析系统、MCES多网协同节能系统、5G移网信令分析与统一DPI等方面。 大数据行业应用与新型智慧城市产品大数据行业应用与新型智慧城市产品，主要产品为新型智慧城市整体解决方案、工业数据中台产品和城市地下综合管廊项目产品。主要客户为城管、市政管理、城投等单位。拓明科技以通信信令、物联网、大数据分析、云计算等技术为基础正全力进军智慧城市的相关领域，于2020年度成功推出了基于工业级网络和边缘计算的东土科技“边缘超脑”新型智慧城市整体解决方案；同时，公司

34、基于煤矿综合信息化项目打造出能源行业工业数据中台产品，该中台产品与公司边缘控制器的协同效应将推动东土科技工业互联网整体解决方案在矿山的落地； 城市地下综合管廊项目系在城市地下建造一个隧道空间，将电力、通信，燃气、供热、给排水等各种工程管线集于一体的政府重点支持项目。公司已取得公主岭城市地下综合管廊系统集成项目、赤峰中心城区综合管廊消防工程项目等城市地下综合管廊项目。 （三）经营模式（三）经营模式 1. 工业互联网设备及配套软件业务 （1）采购模式 供应商主要由采购部负责技术、商务、资质等资料的收集，确认符合条件后正式填写供应商调查表，作为样品测试的基础。 样品测试验证合格，由可靠性量产实验室出

35、具样品测试报告，采购部联合研发部、质量管理部、北京东土科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 工艺部进行供应商工厂审核（代理贸易类供方除外），并启动小批量采购试用验证。 针对小批量验证和工厂审核合格的供应商，采购部发起采购委员会汇报评审，做合格供方引进流程。采购委员会包括采购部、研发部、质量管理部、客服部、财务部、文控部、产品部、工艺部和采购委员会主任。 采购部联合研发部、质量管理部针对合格供方每年进行不定期抽查审厂确保原材料供货风险可控，年底针对合格供方进行综合考评，涉及到货及时率、到货合格率、成本管控、商务条款优化、选型支持几方面，根据年度考评，做新一年度合格供方名录的签批下发。

36、 （2）生产模式 公司主要采用“以销定产”的模式组织生产。接到客户订单或者意向性需求后，按照客户要求进行定制化研发，设计，生产和发货。 公司生产模式为自主生产为主，外协加工为辅的方式。关键元器件都自行采购，从物料端确保渠道和质量。生产过程中的焊接，组装，测试，老化，检验等关键工序都是自主生产。外协加工主要包括机加工结构件，PCB板，和PCBA板等。外协加工由公司提供设计方案，加工标准，加工图纸，委托合格供应商生产。产品完工并通过公司质量部验收后，办理入库手续，后续发料到生产使用。机加工件和PCB板采用包工包料的外协加工模式，PCBA贴片采用客供物料的委托加工模式。 （3）销售模式 公司营销体系

37、由国内销售部、海外销售部、市场部和客服部组成，其中国内销售部包括3个行业销售部、9个销售区域和销售管理部，覆盖全国30个省、直辖市和自治区。 公司采取“直接销售+代理商销售”的销售模式。直接销售是指公司直接与工程项目最终用户或系统集成商签订销售合同进行销售， 通过多年积累， 公司已与多家系统集成商建立起稳定的合作关系，并通过众多重点工程项目的成功应用使公司产品受到了各行业用户的普遍认可。代理商销售是指公司与签约代理商签订销售合同进行销售，而代理商再将产品销售给最终用户或系统集成商的销售模式，通过代理商销售方式，公司可以充分利用代理商已有的客户关系扩大市场，减少销售环节的营运资金占用。 2.大数

38、据及网络服务业务 （1）采购模式 北京东土科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 以项目实际需要为导向进行对外采购，在接到订单后立即根据客户订单需求，结合报价、售后服务等因素确定供应商并进行对外采购，主要采购的原材料包括用于软件配套的第三方软件、专用的信令采集设备、服务器、测试手机、信令仪表等。 采购部负责办理与采购相关的具体事宜，通过采购部择优与业务部门推荐相结合的方式确定合格供应商名单。 （2）生产模式 按照客户的个性化需求提供相应的解决方案，即根据客户订单安排相关业务的“以销定产”的模式。 （3）销售模式 主要客户为三大移动通信运营商总公司及其各省、地市级分、子公司，这类客户通

39、常根据项目的特点及预算等因素采用招标或者议标方式达成业务合作。 （四）行业发展情况（四）行业发展情况 公司所属行业为计算机、通信和其他电子设备制造业。公司长期致力于工业互联网核心硬件及软件技术的研发、生产与销售，产品应用于国民经济各个行业，具有广泛的市场空间。 工业互联网是新一代信息通信技术与工业经济深度融合的全新工业生态、关键基础设施和新型应用模式。它以网络为基础、平台为中枢、数据为要素、安全为保障，通过对人、机、物全面连接，变革传统制造模式、生产组织方式和产业形态，构建起全要素、全产业链、全价值链全面连接的新型工业生产制造和服务体系，对支撑制造强国和网络强国建设，提升产业链现代化水平，推动

40、经济高质量发展和构建新发展格局，都具有十分重要的意义。 2017年11月，国务院印发了关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见, 该意见提出大力发展工业互联网，推进制造强国建设，从网络、平台、安全、产业生态等方面系统性阐述了发展工业互联网的各项任务，是规范和指导我国工业互联网发展的纲领性文件。 过去三年是工业互联网起步发展期， 工业和信息化部会同工业互联网专项工作组各单位， 实施 工业互联网发展行动计划（2018-2020年）。2020年是我国工业互联网三年行动计划的收官之年，三年来工业互联网发展成效显著，网络基础、平台中枢、数据要素、安全保障作用进一步显现，各地方、产业各界共识

41、不断凝聚，积极性不断提升，为下一步发展打下坚实基础。 北京东土科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 未来三年是工业互联网的快速成长期。2021年1月13日，工业和信息化部印发工业互联网创新发展行动计划（2021-2023 年），提出了“网络体系强基行动”作为行动的首要任务，包括加快工业设备网络化改造、推进企业内网升级、开展企业外网建设、深化“5G+工业互联网”和构建工业互联网网络地图五大行动内容，旨在到 2023 年，工业互联网新型基础设施建设量质并进，新模式、新业态大范围推广，产业综合实力显著提升。 感知控制、网络通信、信息处理和安全管理等先进技术的发展将不断强化工业互联网的功能

42、；在制造业竞争激烈、人力成本上涨、产业转型升级的大背景下，企业对成本下降、效率提升的诉求愈发急迫，将促使各应用产业工业互联网化的开展；同时，国家政策的支持亦将助推工业互联网市场的积极发展，这些因素共同驱动了我国工业互联网产业的发展。在党中央、国务院统一部署下，在各方共同努力下，我国工业互联网行业发展驶入了快车道，成长空间广阔。 （五）公司的行业地位（五）公司的行业地位 公司较早进入工业以太网通信领域，在国内工业通信厂商中居于领先地位。公司经过10余年的工业互联领域的探索和实践，已经形成了在工业通信领域的优势地位。近年来，公司已从工业以太网交换机专业供应商迈向工业互联整体技术解决方案提供商，并积

43、极布局工业互联网平台性技术和解决方案，发展工业互联网在各行业的应用。2019年11月，东土科技荣获工业和信息化部和中国工业经济联合会联合公布的第四批制造业单项冠军企业（产品）称号；2019年12月，在首届中国工业互联网大赛中，东土科技凭借“基于软件定义控制和流程的工业互联网解决方案”荣获最高荣誉一等奖；2020年7月，东土科技在“2020世界人工智能大会全球工业智能峰会”中荣获首届全球工业智能“湛卢奖”之工业互联网创新奖。2020年10月，东土科技凭借工业基础逻辑编程套件（MaView）在工业和信息化部、天津市人民政府主办的“2020中国工业APP创新应用大赛”中荣获“最佳行业创新应用奖”。上

44、述荣誉均体现了国家和行业对东土科技工业互联网技术领先性的高度认可。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期末较期初增加 1,841.13 万元， 增长 35.13%， 主要系报告期新增对山东产创智汇科技有限公司股权投资 1,000 万元及确认对联营企业投资损失和其他权益变动所致。 北京东土科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 固定资产 报告期末较期初减少 143.12 万元，下降 0.38%，未发生重大变化。 无形资产 报告期末较期初增加 2,047.54 万元，增长 10.90%，

45、未发生重大变化。 在建工程 报告期末较期初增加 163.99 万元，增长 784.89%，主要系报告期东土科技（宜昌）工业互联网产业园立体仓库项目建设，尚未达到预计可使用状态。 应收账款 报告期末较期初减少 29,025.87 万元，下降 35.26%，主要系报告期防务业务部分重大项目进行了军品价格调整，导致部分前期陆续验收交付产品并已按客户认可的暂定价确认的收入出现较大调减，收入调减相应冲减应收账款，以及本期防务业务收入规模减少，应收账款减少。 应收款项融资 报告期末较期初增加 778.38 万元，增长 60.56%，主要系报告期末未到期的银行承兑汇票增加。 合同资产 报告期末较期初增加 1

46、,617.05 万元，增长 211.09%，主要系报告期根据新收入准则规定，将未到期的质保金重分类至该项目。 其他流动资产 报告期末较期初增加 3,085.15 万元，增长 133.74%，主要系报告期待抵扣进项税及留抵进项税增加。 其他非流动金融资产 报告期末较期初增加 2,377.69 万元， 增长 83.43%， 主要系报告期确认天目基金公允价值上升，以及新增对天目基金投资 500 万元和北京中关村芯创集成电路设计产业投资基 金（有限合伙）投资 500 万元。 开发支出 报告期末较期初增加 1,254.37 万元， 增长 34.16%， 主要系报告期公司国产化项目开发支出增加。 商誉 报

47、告期末较期初减少 54,789.12 万元，下降 83.37%，主要系报告期子公司本年度经营情况及对未来经营预测综合判断后，对并购形成的商誉计提减值准备。 递延所得税资产 报告期末较期初增加 2,450.47 万元， 增长 66.97%， 主要系报告期末应收账款和存货减值准备增加，相应计提的递延所得税资产增加。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1技术研发优势技术研发优势 技术研发能力是公司核心竞争力的保证，公司致力于拓展技术领域、优化产品结构和用户体验，提升产品的核心竞争力。公司建立了有竞争力的研发团队，并重视技术人才的培养，截至报告

48、期末，公司共有研发人员513人，占员工总数33.16%。公司长期保持以超过营业收入15%的资金投入技术研发，重点围绕工业互联网的核心技术增强研发能力，并加快技术商业化应用。运用行业领先的创新能力，持续探索和掌握发展新机遇，为公司打开全新的增长空间。 2知识产权优势知识产权优势 北京东土科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 公司注重知识产权保护，对自主研发的各项技术及时申请专利和软件著作权。报告期内，公司及下属子公司2020年共新增申请专利168项，共新增获得授权的发明专利126项（包括20项海外专利），实用新型专利4项、外观设计专利23项，软件著作权103项、商标44项（包括10项

49、国外商标）。截至报告期末，公司及下属子公司合计拥有专利505项，其中，发明专利367项（包括72项海外专利），实用新型专利45项，外观设计专利93项；合计拥有软件著作权669项；商标334项（包括122项国外商标）。公司是国家知识产权示范企业，工业企业知识产权运用试点企业，中关村国家自主创新示范区标准化试点单位，中关村商标品牌工作试点培育单位。 3行业标准和业务资质优势行业标准和业务资质优势 公司是中关村工业互联网产业联盟理事长单位，是北京国科工业互联网研究院核心发起单位，是中国工业互联网核心标准的主要起草单位；先后参与和承担了三项工业自动化信息领域国际标准（IEC61158、IEC62439

50、、IEEE C37.238），主导起草了国家标准GB/T 30094 工业以太网交换机技术规范。2019年9月，公司牵头制定的基于IPV6的工业控制总线标准AUTBUS国际标准成功立项，编号为工业通信系列国际标准IEC 61158的Type28和IEC 61784的CPF22。2020年1月，AUTBUS国家标准亦已立项。该技术是国际上首项全IP工业控制协议，该标准的制定为公司工业互联网战略的开放性提供了重要的标准支撑。 公司通过严格、科学的管理方法，对产品策划、设计开发、采购、生产和服务过程严加管理，以保证为客户提供优质的产品和服务。报告期内，公司完成了多个型号以太网交换机的CE、FCC认证