2023下半年工作计划范文大全汇总.docx

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1、 2023下半年工作计划范文大全汇总_销售下半年工作计划范文 以下是小编为大家整理的关于2023下半年安全工作规划范文最新的文章，盼望大家能够喜爱！ 一、安全工作指导思想 坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚固树立“安全第一”的思想，严密围绕公司全局工作，健全安全治理体系，落实安全生产责任制，落实安全治理各项制度和LNG装卸等各项操作规程，排查治理安全隐患，保障现场人员、设备、治理处于良好状态，提升物流公司安全生产管控力量。 二、安全生产治理目标 下半年我公司将严密围绕安全生产工作目标，仔细开展2023年公司安全治理工作。确保2023年不发生任何人身重大损害事故，重大机械事故，重大火

2、灾事故，重大交通事故。 三、主要工作及措施 (一)明确安全生产责任制，强化安全工作责任体系 1、明确各部门各分队是安全的责任主体，各部门分队领导是安全工作的重要责任人，必需坚持“管工作必需管安全”和“谁主管、谁负责”的原则，仔细落实安全生产责任制。 2、进一步落实完善安全生产工作责任制，从业人员都要与公司签订安全生产责任书，确保安全生产责任制落到实处;完善安全生产责任追究制度，使安全生产责任真正落实到每个从业人员、尤其是一线的生产和安全治理人员，营造全员参加安全治理的企业安全文化气氛。 3、连续深入健全安全工作的监视体系，严格过程，重视结果，使公司的安全检查、隐患整改等工作更加科学标准。 (二

3、)加强安全根底工作，推动安全治理标准化 1、依据公司实际状况，结合公司安全工作部署，修编、完善各方面的安全生产治理规章制度、操作规程，治理职责。把安全治理工作制度化、标准化，使公司安全治理水平上一个新台阶。 2、进一步提高安全学问、业务技术培训，用提高从业人员的业务学问来促进安全工作向前进展，用先进的技术和标准来提高安全保障，使安全活动深入开展，落实到每个人，在全公司形成人人重视安全良好的局面。 3、加强安全薄弱环节的治理工作，结合行业部门的工作要求，仔细讨论交通运输安全事故，找出在安全工作中重点、难点、疑点、疏漏点，仔细讨论、分析重要工序、重点部位和专业槽车作业环境，制定有效的安全防控措施，

4、实行易行有效的治理手段，标准作业人员的操作行为，不断提升安全管控水平。 4、强化公司安全治理水平，坚固树立“精在细中求，细以实为本”的安全工作治理思路，将安全治理工作掩盖到公司的每个角落，确保公司安全长周期稳定运行。加强公司车辆的维护保养及驾押人员的安全治理，加大车辆安全检查力度。 (三)有效运行安全治理体系，持续改良工作绩效。 要牢牢把握安全治理工作标准化这个目标，持续改良，安全治理体系运行要根据“标准量化”要求，以标准、制度、程序为根底，完善公司体系文件，持续改良体系运行绩效。在运行过程中，要重点做好以下几方面工作： 1、仔细学习讨论公司2023年第一号安全工作意见文件，参照公司不同层面、

5、不同岗位的职责，结合实际，明确细化各部门安全治理体系运行重点施控要素与详细运行标准，确保体系运行工作落到实处。 2、仔细根据公司制定的安全治理制度抓好各类安全生产检查，每月至少进展一次营运车辆安全检查，加大事故隐患排查力度，开展各类安全隐患的专项治理工作，确保准时发觉、准时解决存在的安全隐患，防止安全事故的发生。 3、根据公司安全治理体系文件要求，对从业人员的安全教育培训、隐患整改等环节纳入体系运行，实行标准治理;总结安全治理体系运行阅历与缺乏，不断完善安全治理体系。 (四)加大安全生产宣传力度，提高全员安全生产意识及安全文化素养，强化从业人员的自我爱护意识，仔细宣传和贯彻落实上级行业部门安全

6、生产的各项方针政策，抓好各项安全整治措施的落实。 1、利用宣传标语、专题安全教育、安全简报等内容，形成一个良好的安全气氛。 2、仔细做好驾押人员入职培训、全员安全教育和特别工种安全培训工作。新员工的安全培训要全部达标，按规定组织特种作业人员的培训工作，确保驾押人员100%持证上岗，进一步提高安全监管水平; (五)强化现场安全治理，加强安全监视检查，做好事故应急预案。 1、强化治理，切实做好GpS日常监控治理工作，确保车辆安全稳定运行，保证每月有综合检查、路检路查。各安全员必需严格现场车辆检查，重点要杜绝从业人员的违章作业。 2、加大安全生产监管检查与监视检查力度。各分队要仔细履行安全监管职责，

7、依据相关规定、标准进展深入细致的日常检查、专业检查，强化安全治理。要保证治理的有效性，准时查找、整改、消退事故隐患，有效掌握风险。 3、标准应急治理，定期开展应急技能培训;进一步完善应急预案，编写应急预案现场处臵方案;结合预案有针对性的组织应急联合演练。通过建立有效的事故应急预案、预警和救援机制，以限度地降低事故给从业人员安康和安全带来的危害。 (六)加强交通安全治理工作 1、加强对驾押人员的安全教育，利用各种途径加强安全业务学问和技能培训，提高他们遵章守纪的自觉性，强化安全治理意识、责任意识，增加其防范和化解事故的力量。 2、每季度对公司各分队所属车辆进展自检自查工作;每月对公司全部车辆进展

8、违章状况GpS查询，并向全公司进展公示通报，做到随时查出问题随时解决。定期组织公司驾押人员进展安全教育学习。 3、进一步强化交通安全治理，严格车辆保养和定检，坚决杜绝车辆带病上路，严禁违章超速，严禁疲惫驾驶，严禁酒后驾驶。 (七)加强消防安全治理，防止发生火灾事故 1、消防安全工作实行“预防为主、防消结合”的方针。公司停车场以及作业车辆应按要求配臵合格的消防设施和器材，消防安全标识，并由安全治理员负责其日常修理保养，确保消防设施和器材完好有效。 2023下半年教研工作规划范文 以下是小编为大家整理的关于2023下半年教研工作规划范文的文章，盼望大家能够喜爱！更多工作规划资源请搜寻工作规划频道与

9、你共享！ 一、指导思想 紧紧围绕市局XX年工作重点，在市教研室的全面指导下，以课程改革为核心，依据学区实际状况，加强学区教研建立，整合校际间的教研资源，全面提高我区教育教学质量。 二、工作重点和目标 通过教研活动的开展，不断改革和创新课堂教学，深入开展大力提倡和运用自主、合作、探究式的学习方式，着力解决教师在教学中遇到的问题和困惑，使教师提升驾驭课堂力量和实施新课程的本事，力争教研工作有特色、有实效，教学工作上层次、升台阶。 1、通过教学研讨活动，力争使学区教学质量有较大幅度提高，在全市教学质量抽测中学生的合格率、优秀率等指数到达较高水平。 2、调动广阔教师参加教研的积极性、主动性和制造性，提

10、高教师教育教学的理论水平、教研力量及论文、总结的撰写力量，提高教师的教学业务素养，开创教研工作新局面。 3、探究“生本课堂”模式，打造高效课堂、魅力课堂，给学生制造轻松开心的学习环境，促进学生幸福成长。 4、学区内各校都争取拥有一到两门优势学科、两名以上教研型名师，在全市有肯定的影响。 三、详细方法与措施 （一）制定规划，完善制度，明确职责 学区制定切实可行的教研工作规划，明确教研员的职责，制定教研治理实施方案和教师队伍分层培育方案，并将上述规划和方案落到实处，促进教学质量提高。 （二）打造高效课堂，提高教学质量 1、积极开展新课程标准下的有效课堂教学讨论，提高课堂40分钟的效率。注意发觉典型

11、，总结阅历，准时沟通。 2、指导学区内教师优化上课环节，充分挖掘各种教学资源，培育学生的创新精神和实践力量，关注个体差异，营造宽松和谐的学习环境，激活学生的思维，使每个学生在每堂课上都学有所获。 3、细心设计作业，切实减轻学生负担，依据学生的实际，做到难易适度，削减机械重复的作业，减轻学生负担。 4、重视学困生辅导工作，制定好辅导规划，扎扎实实做好辅导工作，让学困生有实质性的进步。 5、充分利用远程教育资源和现代教育技术设备，发挥其作用，实现教学思想的更新，推动教学内容的变革，促进教育教学质量的提高 （三）加强检查评估，促进教学质量的提高 1、学校领导及教研员要以常规听课、随机听课、跟踪听课等

12、形式对教师的教学进展评价，并准时反应。组织的听课要准时评课，做好评课议课工作。要求每个教师每学期听课不少于15节，校级领导和教研员每学期听课不少于30节。 2、依据学科特点开展学区内的教学质量检测工作，仔细、客观地进展质量分析，准时向教师反应检测结果，以改良教学。 3、学区对随时各校进展作业抽检，对作业批改良行进一步标准，发觉问题准时指导，相关教师要准时进展整改，提高作业的效度。 （四）开展丰富多彩的教研活动，全面提升教师的教学水平 1、仔细组织教师积极参与上级部门举办的教研、培训活动，外出学习的教师应做好学习笔记，回校后在学区内准时汇报沟通。 2、组织学区内年青教师每学期上好1节研讨课，仔细

13、听取同行意见，不断改良教学方法，提高教学水平。 3、每学期上交一篇优秀教学设计，骨干教师每学期上交一个优秀课件。 4、组织骨干教师每学期进展一次专题讲座或观摩教学、研讨课。 2023下半年酒店工作规划 以下是小编为大家整理的关于2023下半年酒店工作规划文章，供大家学习参考！ 根据总公司七月份工作会议精神及指示，我店结合实际状况，在下半年将围绕以下几个方面作详细工作。 一、保安全 促经营在当前形势下，为了保证酒店的各项工作能正常进展，经营不受任何政策性的影响，酒店将严格根据要求，要求前台接待处做好登记关、上传关，根据市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进展入住登记，并将资料输入电脑，仔细

14、执行公安局下发的其他各项通知。其次，再对全员强化各项安全应急学问的培训，做到外松内紧，不给客人带来任何感官上的紧急感和担心全感；在食品安全上，出台了一系列的安全卫生要求和规定以及有关食品卫生安全的应急程序，有力的保证奥运期间不发生一起中毒大事；在治安方面，夜间增岗添兵，增加巡查次数，对可疑人、可疑物做到具体询问登记制度。二、抓培训，提素养业务学问与效劳技巧是表达一个酒店的治理水平，要想将业务学问与效劳技巧保持在一个根底之上，假如培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很简单导致员工对工作缺乏热忱与业务水平松懈，特殊是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。下半年年度的员工培训将是以总公司及酒店的进

15、展和岗位需求为目标，提高员工熟悉培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增加竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信念。培育一支效劳优质、技能有特色的高素养员工队伍，稳固企业在秦皇岛市场中的良好口碑和社会效益。到达从标准化效劳到人性化效劳再到感动性效劳的逐步升华。也为此，酒店将规划每月进展必要的一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。三、开源节流，降低本钱，提高人均消费 节能降耗是酒店始终在宣传的口号和狠抓落实的日常工作，上半年各项能耗与去年同期比都有所下降和节省，下半年根据付总讲话精神，治理将更细化，在“节能降耗”的根底上企业提出了“挖潜降耗”的口号，既是如何在现有做了六年的“

16、节能降耗”根底上再努力，查找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的根底上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表，如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。同时对空调的开关掌握、办公室用电都将再次进展合理的调整与规划；其次，酒店将依据物价上涨指数和对同行业调查、了解，准时、随时的对产品（房、餐）进展价格浮动，使企业更能敏捷的把握市场动态和提高业绩，不错过时机；还有酒店在详细分工上将各区域所使用的设备要求到各部门，各部门又要求到班组或个人负责。效劳员及治理人员在正常效劳和治理过程中，应随时留意检查设备使用状况，协作工程部对设备保养、修理，更好的正确的操作设备。

17、还要求治理人员要定期汇报设备状况。客房方面，各种供客人使用的物品在保证效劳质量和数量的前提下，要求尽量延长布草的使用寿命，同时，掌握好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节省有奖，铺张受罚的奖惩制度。（这个我们始终在做）如眼下由于奥运会进行，北京车辆受到单牌号和双牌号在时间上的受限，局部客人来秦必需住上两天才可返回北京，这样客用品就可以在节省上做文章。这些都是细小的潜在的节省意识，是对市场状况的把握表达。 四、坚持创新，培育创新意识创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生气，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的根底上，在新的市场形势下，将要大力培育全

18、员创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进展创新，对硬件及软件产品要进展创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与进展，如，立刻酒店要进行的出品装盘竞赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节省了本钱和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“5515”根底上，还要创新出许多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列，影响市场五、严格本钱掌握，加强细化核算掌握各项本钱支出，就是增收创收。因此，今年下半年酒店将加强本钱掌握力度，对各部门的各项本钱支出进展细分治理，由原来的每月进展的盘点物资改为每周一次，对各项消耗品的使用提出改良意见

19、和建议，从而强化员工的本钱掌握意识，真正做好酒店各项本钱掌握工作。六、加强设备设施修理，稳定效劳 酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，面对竞争很剧烈的市场，也可说是任重道远。时常消失工程问题影响对客的正常效劳，加上客租率频高，维保不能准时，造成设施设备修理量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的消失而流失一部份，（年底酒店旁边将增开两家，一家定位三，一家商务酒店）为此，酒店在有规划的考虑规划年底更换客房、餐厅局部区域地毯，局部木制装饰喷漆和局部粉刷。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。 七、用人性化治理 提高企业分散力提高企业分散力首先就要提高员工满足

20、度，让员工满足更是人性化治理最终的工作表达。 如何提高员工满足度？员工对企业在哪方面不够满足？这是今后工作的重点，每一位员工都盼望自身的价值在企业能有公正的评价。这就需要企业本着“公正、公正”的原则。即绩效考核要公正，选拔时机要公正，处理问题要公正、公开。其次，还要为重要的突出的员工制定其职业进展规划，特殊是那些可能影响企业今后进展的关键人员，引导他正确的树立职业观和人生价值观。还要制定有利于调动和爱护大多数员工积极性的政策，重奖为企业做出突出奉献的员工，使员工真正体会到付出与回报的公正和人性化治理及企业的文化气氛。另外，要建立一个开放、和谐的沟通渠道，这是落实人性治理的必要实行方法，让大家积

21、极参加，踊跃发表参加意见，工作的，生活的，进一步促进领导与各级人员之间的意见沟通。目前实行的沟通形式有：员工大会、收集意见、状况通报，民主生活会等这些方式，把企业的政策、问题、进展规划向员工公开，让员工参加。对员工提出的建议意见适时地给员工以认可、夸奖和赞扬。员工的思想和生活有困难时，企业千方百计地为他们排忧解难；在员工作出成绩时，要公开准时地表扬。这些都是人性化治理的呈现，都是员工能感受到的。 企业给员工一份关心，员工便会以非常的干劲报效企业。只要重视员工，员工就会报效企业，就会增加企业分散力，做百年老店，势在必行。2023下半年工作规划模板 以下是小编为大家整理的关于2023下半年工作规划

22、模板精选的文章，盼望大家能够喜爱！ 一：思想方面 遵纪守法,积极响应国家制定各项规章制度,做到爱祖国,爱人民,遵守园内的各项规章制度,如每周一按时参与园内政治学习,积极参与园里的各项有益活动,以喜爱本职工作为动身点,仔细,努力的工作,来提高自身的专业水平.喜爱自己的事业,无论是面对孩子还是面对家长,始终要保持微笑,树立起良好的教师形象,用教师和“妈妈“的双重身份去关爱每一位幼儿,滋润每一颗童心.积极做好各种教学活动.时刻留意自己的言谈举止,严格要求自己.坚决同一些歪风邪气作斗争,定期向园领导汇报思想工作,努力要求思想进步,积极向党组织靠拢,不计较个人得失,顾全大局,“以园荣我荣“的思想迎接每天

23、的工作。二：教育教学方面在教育教学方面,本学期我带的是小班,因此我们在教育教学上就更该严格要求自己,不光有日常的学问传授,还应对幼儿多进展常规教育,一个好的班级,好的活动离不开好的常规,因此我将用爱心和急躁,对待每个幼儿,培育幼儿良好的常规.另外我们还将使用主题探究活动和爱朗课程相结合,不断总结积存自身阅历的同时,吸取别人的阅历与特长,努力钻研业务不断学习承受最新的幼教学问,有效有规划的提高自己业务水平和教学力量.利用环境布置让幼儿易于承受新思想,打破传统的“教师教学生学“的方法,转变为“学生主动学习“.以幼儿为中心,让幼儿大胆地去探究,使幼儿的八大智能得到全面进展.在组织活动时要留意让幼儿通

24、过玩中学,学中玩的形式,以生动,好玩,直观的嬉戏,教具来进展幼儿的思维力,想象力及动手操作力量等.我积极指导英语教师,做好配课工作,和本班英语教师共同努力使幼儿的其次语言得到的进展,为幼儿以后英语的进展打下坚实的根底。三：卫生保健方面本学期,我带着我班工作人员积极协作园内的保健医生,做好晨间接待工作,环境卫生的清扫,幼儿服药记录,紫外线消毒的工作,流感疫苗接种,视力检测,微量元素的测查,做好本班幼儿的预防接种工作,留意幼儿口腔卫生,做到让幼儿餐后漱口,培育良好的卫生习惯,尤其是幼儿的用眼卫生,同时留意户外活动的时间要保证,并多饮水尽量做到出满勤,实现我班本学期出勤率到达95%以上.留意关怀幼儿

25、的一日生活,充分表达保教结合的教育理念.四：家长工作方面由于是个新的班级,新的幼儿,新的家长,由于家长工作由为重要,家长工作是联系家与园的有效桥梁,只有做好家长工作,才能促进班集体的治理,我将积极和家长取得联系,组建了我班家长委员会,催促家长做好家园联系册的填写,和家长委员会成员共同探讨制定适合每个幼儿的教育方法,使家,园结成教育伙伴,充分发挥教育的潜能.本学期我园仍旧采纳门禁制度,召开了一次家长会取得家长的谅解,让每位幼儿都高快乐兴来园,安安全全回家,使每位家长都能放心将孩子交到教师手中.本学期将每月进行一次家长开放日,使家长了解幼儿在园的一日生活,介绍幼儿的进展状况,同时将针对车接送的幼儿

26、实行家访和电话交谈的方式,向家长介绍孩子在园状况,做到每周和两至三位家长谈谈孩子的在园表现,让家长了解孩子的在园状况,并准时协作我们的教学工作.请家长协作做好 “冬季亲子趣味运动会“英语圣诞联欢会“元旦化装舞会“等一系列亲子活动.五：合作方面目标是走向胜利的第一步,通过培训,我深刻感受到团队精神对胜利的重要性,由于将来的竞争:不是一个人与另一个人的竞争,而是以团队与另一个团队的竞争;不是一个团队与一个团队学历的竞争,而是一个团队与一个团队学习力的竞争.在本学期,我在做好协调组织工作的同时,做到分工明确,责任到人,在班级内设立了欢乐基金,极大地推动了班级工作规划的开展,是班级成员形成了工作自觉性

27、,为孩子做了典范鼓励,幼儿也在班级中形成了自觉治理的气氛.积极进取,乐观向上,共同奋斗取得胜利.以上是个人的新学期工作规划,在今后工作中,我将努力工作,争取更大的进步!2023年下半年工作规划范文 2023年已经静静从平凡且劳碌的时间中流失一半多，在平常的实习工作时间里，在技术部领导和同事的亲切关心、指导、帮助下。本人也较好的完成工作上的事情。 参与工作已经3个月了，这段时间里，自己感受颇深，深感自己在各方面缺乏，在学校学习学问少，同时在工作中也很难运用上，在这里没人带你，只有自己摸索、询问和查找资料。今后为了能够更好的完成自己的本职工作及自身的工作力量，制定了2023年下半年的工作规划： 1

28、、在日常的工作中，严格遵守公司的各种治理制度，严格要求自己。不断增加自己的工作责任心，始终把技术部工作放到第一位，把本人工作做好、做到实处。 2、帮助领导和同事，做好技术部有关的园区标准化生产和治理，及有机蔬菜种植治理和合理化操作等工作。详细如下： (1、)定时负责查看园区日官温室是否操作标准;(表格悬挂、填写标准、田间操作标准、棚内卫生、栽培技术、等)问题上报，准时落实到位。 (2、)负责日光棚阶段工作考评，分定期和不定期考评，考评结果总结上报。 (3、)负责整理有机蔬菜治理及档案工作。 (4、)负责高标5号按有机蔬菜种植、治理、操作、施肥、打药。并保存建立相关记录：有机蔬菜技术规程;有机产

29、品销售记录;内检员记录等 (5、)制作番茄栽培技术规程的ppT。 (6、)整理和查找沼液和沼渣的适宜利用和使用标准。 3、在工作之余，要多学习，要不断加强自己的工作力量。积极学习和工作先关的专业学问，力争自己能够在工作方面有新的进展空间。 4、增加自己团结友好意识，在工作中积极团结同事，合力把技术部工作做好。 2023下半年语文组工作规划 以下是小编为大家整理的关于2023下半年语文组工作规划的文章，盼望大家能够喜爱！ 一、 半学期工作重点 深入贯彻落实市县教育局以及学区关于全面实施教育十大工程工程的通知精神，仔细义务教育语文课程标准（XX版），围绕“有效教学”这个核心，突出“提高教育教学质量

30、”和“提高教师业务水平”两大重点。 1.加强对我校有效教学的讨论与指导，推行我校语文学科教学常规。 仔细学习义务教育课程标准（XX版），实施温州市初中语文学科教学常规，指导我校语文教师精确理解课程标准，精确把握教学要求，标准教学行为，加强针对性，提高课堂教学质量。讨论教材教法与讨论师生课堂行为文化并重，通过教与学方式的变革挖掘师生的潜能，让语文课堂焕发新的生气。 2.连续探究符合素养教育的教学评价，促进学生全面进展。 引导教师讨论作业，讨论习题，提高选题命题力量，提高教学评价的有效性。发挥我校初中学业考试的积极导向作用。做好我校八年级语文学业质量合格率监测模拟作用，完善命卷、阅卷、质量分析等环

31、节，真正关注每一位学生的进展，尤其关注后20%学生的进展。 3.积极参与“疑难问题解决”暨精品百课“展现活动。 从“教学内容的选择与呈现”切入，促进课堂教学的精细化建立，打造高效课堂。积极参与初中语文课改疑难问题研讨“暨精品百课”展现活动；引导我校教师讨论教材、讨论设计、研磨教学、反思沟通，学习有深度、有创新、有特色、有实效的课堂案例，不断提高语文课堂教学水平。 4.以我校的“标准提升”行动为抓手，努力提高我校语文教学标准，推动课程改革，实施素养教育，实现城乡教育的均衡进展，提升我校语文教师素养，培育一批我校的语文骨干教师。 5.积极参与初中语文学科教研基地活动，加强我校教研组与语文教师队伍建

32、立。 积极参与初中语文学科教研基地活动，整合优质教育教学资源，充分发挥基地学校的示范作用。切实指导我校教研组建立，促进教师全面进展。 6.依照“小文学家”培育规划，连续推动初中文学社联盟建立，实施“初中生阅读推广规划”。 做好小文学家评比各项工作。连续进展初中生读后感评比活动，营造良好的读书气氛。 7.制定“古诗文诵读”规划，全面开展“古诗文诵读”规划，努力提升初中生语文素养。 依据县教育局文件精神，制定切实可行的“古诗文诵读”规划，在我校全面开展“古诗文诵读”活动，努力提升我校学生的语文素养。 二、 教学调查的内容和方法 深入课堂，通过听课、评课等途径猎取相关信息，查找解决问题的对策。 三、

33、 学科教学讨论的课题 1. 初中语文有效作业设计谋略与实践 2. 初中古诗文讨论 四、 乌牛二中语文组教研活动安排表 周次 日期 活动内容 活动地点 参与对象 预备周 8.27-9.2 始业教育 1 9.3-9.9 正式上课 2 9.10-9.16 省优质课评比 县教研组长会议 校本培训 孤山中学 相关教师 教研组长 语文组教师 3 9.17-9.23 学区初中新教师调研 语文组 4 9.24-9.30 有效教学调研 市公布“精品百课“评比结果 县七年级语文研讨活动 校“中华经典诗文朗读”竞赛 校本培训 济时中学 枫林中学 七年级教师 2023下半年个人工作规划 以下是小编为大家整理的关于20

34、23下半年个人工作规划的文章，盼望大家能够喜爱！ 2023年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好2023年广告创收工作，对开创市场、媒体运营治理有着至关重要的意义，做好2023年广告创收工作，对于我自己也具有非常重要的特别意义。因此，我要调整好工作思路、增加责任意识，充分熟悉并做好今年广告创收工作。通过2023年上半年各项工作开展状况的总结，我充分熟悉到了自身存在的缺乏，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将下半年工作规划陈设如下：一、制定每月、每季度的工作规划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺

35、垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推动速度告知，由于处于双节的特别时期，许多单位的宣传规划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。2、在其次季度的时候，由于有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着天气的渐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放

36、重点开发。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我的工作思路。争取把广告额度做到化!二、制订学习规划。做市场开拓是需

37、要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作治理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。三、 加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。以上，是我对2023年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮

38、忙。2023年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作规划，努力学习，提高工作、业务力量。2023年下半年工作规划 转瞬间XX年已过半年，做为一名品牌负责人和区域负责人。在这半年中，业绩不是太抱负，工作没有一个明确的目标和具体的规划。固然这其中确定有很多缺乏和需要改良、完善的地方。下半年我将一如既往地根据公司的要求，本着“多沟通、多协调、积极主动地开展工作，确立工作目标，全面开展XX年下半年的工作。现制定工作划如下： 一、厂家太多，品牌太多，态度要和谐，要专心和客户交谈。对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，多沟通。稳定与客户的关系。在和客户交谈当中必需要多了解客户的状态和

39、需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。 三、不会再和原来一样被动的接电话、接订单。加强销售意识，有规划、有步骤的去和客户沟通。 四、制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变。上午重点安排发货。下午积极回访老客户报规划。做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 五、对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 六、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多

40、探讨，才能不断增长业务技能。 七、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 八、上半年的销量不太抱负，华东厂上半年销售额才5100多万，离今年的最低目标还差8800多万，下半年每月我要至少完成1500万才能完成销售任务。（最近华东生产消失问题，现在停产，个别花纹磨具迟迟上不去，很影响发货）；区域上半年销售额1.18亿，离最低目标还差1.72亿，下半年月销量至少2800多万才能完成估计目标。虽然还差许多，我信任只要大家积极努力协作，这些都不是问题。我会很努力的。 以上就是我半年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会

41、向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 2023下半年音体美工作规划 随着课程改革的不断深入，新课程标准强调的根底性、实践性和综合性的特征，在教学中得到初步表达，突出学生的主体地位，建立完整的课程目标体系和进展性评价体系正在初步建立。为更好地实施课程标准，搞好教学工作，制定音体美组工作规划： 一、 围绕课程标准，深入教学讨论 1连续学习新课程标准，重点是教学评价局部，规划初步建立我校的音体美教学评价方法及评价标准。 2加强教研组的教学与科研活动，每次教研组活动时保证有一、二个讨论主题。 3规划用一、两个教研活动时间，以提高教学讨论力量。 二、 表达教学改革，严格课堂常

42、规 1抓好备课组的教科研活动，各备课组要制定出详细的教学改革方法，争取本学期有一、两项可行的方法。 2严格执行听课、评课制度，每人每学期听课不少于20节，每周听课至少一节。提倡跨学科听课，努力做到学习、借鉴、提高。 3标准课堂教学常规，严格执行学生课堂考勤制度，对无故缺勤者，要准时通报教务处和班主任。 4备课组重点讨论新课程标准教师教法局部，这样教才能更有利于学生更好地学。 三、 活泼文体气氛，丰富课余生活 1没修好操场前借用小学场地坚持抓好各运动队的训练，保证训练时间和学生运动水平。 2帮助学校工会、办公室搞好教师安康系列活动。 3争取申请选购一批适合我校现有场地能很好开展的运动器材，保证这

43、学期体育课能正常开展。 四、开展多种文体活动 丰富师生课余生活 学生在校期间，除正常学习外，还有很多活动时间，如何搞好学生课余时间的文体活动，丰富校园活动气氛，是我们音体美组工作的一个重要方面，我们是这样做的。 五、各备课组每学期初依据详细状况拿出本学期详细活动规划，教研组再进展统一安排，避开时间冲突。详细内容见活动安排表 永嘉二中音体美组 XX/09/16 XX年音体美组活动安排表 周次 日 期 主 要 工 作 内容 备注 预备 8.27-9.2 中小学学科培训 1 9.3-9.9 始业教育 2 9.10-9.16 体育教研组长会议 新教师调研；公开课 3 9.17-9.23 中小学教育教学

44、案例评比 新教师座谈；校本培训 4 9.24-9.30 公开课 高中新课程调研 5 10.1-10.7 国庆节放假 6 10.8-10.14 高中新课程培训 公开课 高中教师（温州） 7 10.15-10.21 县体育教师模拟上课评比活动 校本培训；公开课 8 10.22-10.28 市普高优秀案例评比 公开课 9 10.29-11.4 县优质课评比活动 县“有效教学创意”评比 10 11.5-11.11 市体育教师模拟上课评比 市优质课评比 11 11.12-11.18 期中考试 市小学体育宋教下乡活动 枫林小学 12 11.19-11.25 县中小学生田径运动会 校本培训 上塘 13 11.26-12.2 公开课 备课组活动 14 12.3-12.9 公开课 15 12.10-12.16 高中体育研讨会 公开课 高中教师（瓯北职高） 16 12.17-12.23 县级各类课题截图申报和材料收集 公开课 17 12.24-12.30