商场销售活动策划方案-[端午节超市卖场商场活动策划方案]-.pdf

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1、商场销售活动策划方案商场销售活动策划方案 端午节超市、卖场、商场活动策划方端午节超市、卖场、商场活动策划方案案 第一部分端午节促销方案一，营销目的每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节。今年是 6 月 8 日(星期日)。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们驱邪，消毒，避疫的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。二，快讯档期6 月 1 日6 月 8 日端午节靓粽，购物满就送三，促销主题1，端午节靓粽，购物满就送2，XX 猜靓粽，

2、超级价格平3，五月端午节，XX 包粽赛四，促销方式一)商品促销1，端午节靓粽，购物满就送活动活动内容:凡五月端午当天，在 XX 各连锁超市一次性购物满 38 元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送 200 只，数量有限，送完即止。2，商品陈列1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌，思念公司等)，制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;(因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。)2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈)。3)除小木屋或

3、小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放 4-6 个粽子堆头；4)要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5 月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放 4-6 个粽子堆头销售；5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约 1-2 斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装)，并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；3，商品特卖1)在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻

4、食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售；二)活动促销1，XX 猜靓粽，超级价格平1)活动时间:6 月 1 日8 日2)活动内容:凡在 6 月 10 日15 日促销时间内，在 XX 各连锁超市一次性购物满 18 元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。3)活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。2，五月端午节，XX 包粽赛1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司

5、领导定夺；2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛；3)参赛奖品:获得自己所包粽子，多包多得。3，五月端午射粽赛1)活动时间:6 月 1 日8 日2)活动内容:凡在 6 月 1 日8 日促销时间内，在 XX 各连锁超市一次性购物满 38 元的顾客，凭电脑小票均可参加五月端午射粽赛活动。3)活动方式:凭电脑小票每人可获得 5 枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为肉粽，即获得该种粽子一个；7)道具要求:气球，挡板，飞镖；8)负责人由店长安排相关人员。五，相关宣传1，两款粽子吊旗卖场悬挂宣传；2，我司 DM

6、 快讯宣传数量;DM 快讯第一，二期各 40000 份，第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800 份(如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)3，场外海报和场内广播宣传。六，相关支持1，采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送；2，采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料，举行包粽比赛；3，采购部联系洽谈 2200 只粽子，举行射粽比赛；七，费用预算1，端午节靓粽，购物满就送活动:靓粽每店限送 200 只/22 店=4400 只；2，XX 猜靓粽，超级价格平活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定)；3，五月端午节，XX 包粽赛活动:粽子散装米每店 30 斤/22

7、店=660 斤；4，五月端午射粽赛活动:粽子每店 100 只/22 店=2200 只。费用总预算:1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店 300 元，费用约 6600 元；2，吊旗费用:10000 元六月份促销总费用:约 16600 元以上方案，妥否敬请领导批示:企划部2019 年 5 月 29端午节气氛布置评分标准第一项陈列类(共 40 分)一，粽子陈列(30 分)1，有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置3 分2，粽子在促销台陈列的丰满度3 分3，粽子在促销台陈列的整齐度3 分4，粽子标价在促销台的美观度3 分5，是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛3 分6，粽子在促销台陈列外

8、型新颖，大方及创意3 分7，除促销台外是否增加了堆头(端架)的粽子陈列2 分8，粽子堆头商品的整齐度2 分9，粽子堆头美观度2 分10，是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛2 分11，粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰1 分12，粽子在岛柜陈列的丰满度1 分13，粽子在岛柜陈列的整齐度1 分14，粽子标价在岛柜的美观度1 分二，生鲜陈列(5 分)1，生鲜品质保证(无变质，腐烂商品)1 分2，生鲜陈列的丰满度1 分3，生鲜陈列的整体度和美观度1 分4，生鲜标价是否清晰1 分5，生鲜护理是否及时和到位1 分三，货架陈列(5 分)1，货价商品整齐度和美观度1 分2，货架商品丰满度1 分3，是否符合先进

9、先出原则1 分4，商品标价是否清晰，是否货签对应1 分5，无过期，变质，包装受损商品1 分第二项形象类(共 46 分)一，音乐广播(3 分)1，有无播放端午节喜庆歌曲1 分2，有无对端午节促销活动用广播介绍1 分3，有无粽子等特价商品广播宣传1 分二，POP 海报(5 分)1，所有 POP，海报是否按要求使用指定的纸张1 分2，POP，海报书写的美观度1 分3，价格及文字无误，寓意清晰1 分4，是否按要求粘贴于指定的位置1 分5，店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报1 分三，吊旗悬挂(8 分)1，所有吊旗正面(民润一面)朝外，背面(供应商一面)朝内2 分2，吊旗间隔是否全部都在 1。5 米2

10、 米范围之内1 分3，所有主通道是否有吊旗悬挂1 分4，吊旗悬挂的整齐度，悬挂高度是否适中2 分5，吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方，是否突出端午节促销气氛2 分四，场外气氛(10 分)1，场外是否有相关端午节促销活动(包粽子赛)1 分2，场外是否有端午节粽子等特价商品促销1 分3，场外促销位置是否大方得体合理1 分4，场外促销位置是否影响客流进入卖场1 分5，门面玻璃干净明亮，墙壁，场外地面清洁1 分6，场外整体形象及端午节促销气氛的渲染度5 分五，场内气氛(20 分)1，场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品2 分2，饰品悬挂(粘贴)位置是否大方得体2 分3，场内促销位置的布置是否符合促销要求

11、2 分4，卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物2 分5，门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出效果4 分6，卖场整体形象及端午节气氛的渲染度8 分第三项其他类(共 14 分)一，精神面貌(3 分)1，员工着装是否符合营业员手册中的要求1 分2，员工是否礼貌热情，笑脸迎客1 分3，员工有无主动招呼引导顾客购物1 分二，卫生情况(3 分)1，服务台，收银台摆放整齐，柜台清洁1 分2，冻柜和货架清洁，无污渍，无污染物1 分3，地面和墙壁干净，无污渍，无积水，无垃圾1 分三，促销执行(8 分)1，门店是否正在执行公司规定的端午节促销活动2 分2，是否有对促销活动进行广播及海报宣传2 分3，有无

12、促销员工对端午节粽子等商品进行喊话促销2 分4，促销现场有无员工在岗位上进行指导1 分5，所有员工是否清晰促销活动内容及规则1 分奖励标准第一名:600 元现金1 名二等奖:500 元现金2 名三等奖:200 元现金3 名鼓励奖:100 元现金3 名奖金合计:2500 元企划部端午节 DM 单张快讯制作方案一，营销目的引导和方便顾客节日商品的购买，提升端午节商品的市场竞争力，促进节日销售。二，促销时间2019 年 6 月 18 日(8 天)三，促销主题五月庆端午，XX 特卖场五月庆端阳，XX 送吉祥XX 市场与您欢渡端午!四，商品要求1。相关促销商品品项不低于 20 个(食品生鲜 15 个，生

13、鲜 5 个)；2。商品价格普遍低于市场价；3。同类商品选择价格较低商品；4。跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下(红色字体及加底线为重点推荐商品):食品类散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋生鲜类五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜五，快讯版面要求1。16 开单张正反两个 P，发行 4 万张；2。正面为民润台头，粽子，超低价商品，角落为包粽子小方法和优质粽子识别常识，反面为食品，生鲜特价商品。六，相关要求1。采购部按照要求数量积极洽谈供应商，确定节日特价商品，6 月 6 日(星期五)前交单至企划部；2。企划部 5 月 31 日前完成单张快讯版面的设计。