八步制定利润计划.pptx
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1、第八步第八步制定利润计划制定利润计划 第1页/共64页一、教学目的一、教学目的1、懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。2、学会成本计算和制定价格的方法。3、学习销售收入预测的方法。4、学习制定销售成本计划。5、学习制定现金流量计划。6、知道如何筹集资金。第2页/共64页二、教学方法二、教学方法1、讨论案例,认识成本与定价、销售与盈亏的问题。2、讲述利润的来源,计算成本决定价格。3、通过故事了解:折旧、成本、价格、销售收入、销售和成本以及现金流量等重要概念。4、通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识,并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。第3页/共64页第八步是一个难点,涉
2、及很多财务方面的问题。开办时所需要的钱?在经营过程中,盈亏平衡点,什么时候盈?什么时候亏?如何保证正常运转?企业一旦运转起来能获得利润吗?所以,你需要算帐。第4页/共64页 现在你要关注企业怎样挣钱的问题,这对企业的成败很重要,你必须要对很多问题作出决策1、制定销售价格你卖出的东西,要顾客付多少钱?2、预测销售收入你能从前十二个月的销售中挣到多少钱?3、做销售成本计划看你是挣钱,还是赔钱?4、制定现金流量计划看你是否有足够的资金保证企业正常运转?第5页/共64页一、制定销售价格制定价格主要有两种方法:1、成成本本加加价价法法:将制作产品或提供服务的全部费用加起来,这就是成本价格。成本价格加上一
3、个利润百分比得出销售价格。(适应制造商和服务商使用)2、竞争比较价格:参照竞争对手的价格,基本一样的产品、服务、环境,看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力第6页/共64页1、成本加价法为了研究价格,必须研究成本企业的成本是如何构成的?固定成本(租金、保险、营业执照)成本成本可变成本(材料、其它)*折旧(如设备、工具和车辆等。它是固定成本中的一项。)这样制定出来的价格有无竞争力取决你的成本的高低,而成本的高低反应你企业经营的好坏。第7页/共64页1、固定成本:固定成本是一成不变的企业成本。包括:租 金、保险、营业执照、折旧等。2、可变成本:可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企 业成本。A
4、、包括:原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。B、对制造或服务商,可变成本就是制造新产品或提供服务的成本。C、这些成本是随着销售的增长而不断变化。3、折旧成本:折旧是一种特殊成本,固定资产不断贬值而造成的一种成本。不断将磨损转到商品成本中去。如设备、工具和车辆等。它是固定成本中的一项。开办费和保险以分摊方式计入成本。第8页/共64页计算成本时,你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本,如果还有其它可变成本,你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的。第9页/共64页企业的常见成本项目 材料费工资和职工福利办公文具和邮费广告
5、费租金律师和会计事务水、电、气费燃料费维修费折旧费银行收费电话费保险费营业执照费第10页/共64页中国税法规定:固定资产类型 每年折旧率工具设备20%机动车辆 10%办公家具 20%店铺 5%工厂建筑 20%土地 无以上折旧率适用于大多数小企业。第11页/共64页怎样具体的计算成本价格呢?怎样具体的计算成本价格呢?11、你要了解自己产品或服务的成本构成;、你要了解自己产品或服务的成本构成;22、固定资产折旧也是一种成本;、固定资产折旧也是一种成本;33、计算出单位产品的成本价格、计算出单位产品的成本价格 。第12页/共64页成本加价法:(1)(1)所谓成本加价法所谓成本加价法,就是在你的成本上
6、加上一就是在你的成本上加上一 个百分比的利润就成了你的产品个百分比的利润就成了你的产品/服务的定价服务的定价。这里特别强调,要加上税金。(2 2)较适用制造商和服务商:)较适用制造商和服务商:(3 3)计算公式:)计算公式:销售价格=成本+利润+其它(税金)微小企业采用成本加价法定价最简单如:一把椅子的制造成本是20元,加20%的利润出售,定价是多少呢?答:定价为:20元+20元20%=20+4=24元 含税的定价=24元+24元元元第13页/共64页业主对你产品/服务的成本构成一定要清楚。教材P41列出了一些常见要考虑的成本,供参考:材料工资和职工福利 办公用具和邮费广告 租金律师和会计事务
7、 水、电、气燃料 维修折旧 银行收费电话 保险营业执照 请学员们注意上面列出的成本开支分为两类:固定成本与变动成本。第14页/共64页读P42黄亮和李燕的创业故事(二十四):预测折旧费 读P43黄亮和李燕的创业故事(二十五):预测一件工艺品的成本请学员课堂做,把黄亮和李燕创业中遇到的月经营成本需要多少?产品怎样定价、售价多少?做了,我们就会做自己的了。一定要做!大家一起算一下,不要怕麻烦。第15页/共64页我们来看黄亮和李燕的月总经营成本?见P42月总经营成本=400+60+120+50+600+65+20+30+20=1365元他们打算每月生产1200件工艺品,每件成本?工艺品单位成本=当月
8、总经营成本工艺品产量=13651200=元他们决定按成本加32%利润确定售价。第 一,不 含 税:售 价=成 本(1+利 润)=1.14(1+32%)=元第 二,含 增 值 税:售 价=1.50(1+税 率)=1.50(1+6%)=元第16页/共64页做P89练习19制定销售价格制定销售价格我们创业者学员要做好练习19,做了这些,你就会体会到,当老板必须是理性的,每做一件事,都是有道理的,而不是盲目的。盈,盈得清清楚楚;亏,亏得明明白白。这样就盈得起、亏得起。任凭市场风浪起,稳坐我方钓鱼台。第17页/共64页2、竞争比较价格这是确定价格的另外一种方法。即参照竞争对手的价格,基本一样的产品、服务
9、、环境,看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力?如竞争对手的价格低,你能不能低?你采取什么办法?对你来说,是微小企业,你一定要严格核算产品成本,保证定价高于产品成本,取你合理的利润,随时观察竞争者的价格,降低成本以保持你的价格有竞争力。注意:要同类产品进行比较;不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。第18页/共64页实际上你可以同时用成本加价法和竞争比较价格法这两种方法来制定价格。一方面你要严格核算成本,保证定价高于成本。另一方面,你要随时观察竞争者的价格,并与之比较,以保持你的价格具有竞争力。在做定价时,有一件事情对你来说是难以预料的,即你的竞争对手对你这家新生企业的反应。有时,当一
10、家新企业进入市场时,竞争对手的反应是很激烈的。他们也许会压低价格,使新企业难以立足。所以即使你企业计划做的很完备,也总会面临一些意外的风险。第19页/共64页读P44故事(二十六):价格比较补充一个知识 毛利润=销售收入进货成本 毛利率=毛利润100%进货成本为计算方便,以上公式可简化成:单位毛利润=销售价格-进货价格 毛利率=单位毛利润 进货价格 100%在故事(二十六)中 商贩毛利率=商贩卖21.59100%=26%1.59在P8故事(十)中,他们当初采用竞争比较法和现在用的成本加价法结果是吻合的。第20页/共64页二、预测销售收入二、预测销售收入(一)、为什么要预测销售收入:在第三步预测
11、了每月的销售量,本步要根据销售量算出销售收入数额,这关系到:一是销售和成本计划、现金流量计划前提数据;二是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一;三是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。第21页/共64页在销售预测(第三步已做)的基础上,根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤:(1)列出你的产品、服务的清单。列出你的产品、服务的清单。(2)预测一年中每个月的产品销售量,而数据来自你的市场调查。预测一年中每个月的产品销售量,而数据来自你的市场调查。(3)为你的每项产品制定价格。)为你的每项产品制定价格。(4)用销售单价乘以月销售量计算该项产品的
12、月销售额。用销售单价乘以月销售量计算该项产品的月销售额。(二)、预测销售收入的步骤第22页/共64页注意:预测销售不要太乐观,预测销售一定要实际,头几个月销售收入不会高。2、读P45故事(二十七):预测销售收入含税销售收入=3001.59=477(3月份)=6001.59=954(4月份)=8001.59=1272(5月份)=10001.59=1590(6月份)3、做P90练习20你预期的销售收入你预期的销售收入第23页/共64页特别提示:特别提示:1、预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分:2、多数业主过高估计自己的销售:3、预测销售时要实际,头几个月你的销售收入不会太高。4
13、、很多企业成活率低,大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。第24页/共64页三、制定销售和成本计划 有了销售收入,企业是否在挣钱呢?有没有利润?我们已知道利润=销售收入经营成本1、读P45故事(二十八):销售和成本计划(1)三月至十二月的销售计划和含税销售收入额 (见见P46 表格表格)。(2)增值税税率为6%,应纳增值税=净销售收入 6%(3)例如三月份销售量为300,产品税前单价元 则销售额=3001.50=450元(P43故事25中制定的价格元)第25页/共64页(4)应纳增值税6%,则应缴税款4500.06=27元(5)把300只产品的27元增值税打进单价:元(6)实际销售单价定为元
14、(7)300个产品的含税销售额为3001.59=477元。所以3月的含税销售收入477元,增值税27元;扣除增值税的净销售收入=47727=450元。4月、5月至12月的净销售收入可类推。第26页/共64页477145第27页/共64页教材教材4646页表中间页表中间 3 3月份卖出月份卖出300300个,原材料价个,原材料价=3000.4833=145=3000.4833=145元,以此类推。元,以此类推。第28页/共64页教材46页表的左上角第29页/共64页说明一下表中数据的得来:说明一下表中数据的得来:利润=净销售收入-总成本=14850-12635=2215(3月至12月利润之和)纳
15、税基数=利润(税前)+业主工资(黄亮和李燕二人的收入)=2215+6000=8215元个人所得税=纳税基数相应税率(5%-35%)=8215元(2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税)附加税费=流转税相应税率(4%6%10%)=891元个人净收入=税前利润+业主工资-个人所得税-附加税费元第30页/共64页教材P46表中各栏的关系:请编上号1栏2栏=3栏4兰+5栏+6栏+11栏=12栏5栏+12栏=13栏杆14栏=13栏5%15栏=2栏(1%+3%)16栏=13栏-14栏-15栏第31页/共64页2、销售和成本计划使你既看到销售也看到成本,并知道你是否在赢利。你看黄亮和李燕3月份亏了4
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- 制定 利润 计划
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