2023医药年度工作总结1000字.docx

《2023医药年度工作总结1000字.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023医药年度工作总结1000字.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 2023医药年度工作总结1000字_医药年度工作总结 医药年度工作总结 公布时间： 2023.12.16 2023医药年度工作总结1000字精选。 岁月不居，天道酬勤，对于将来新的一年布满期盼，公司会要求我们进展岗位的年度工作总结了。工作总结与我们的工作表现和工作成果挂钩。你是否觉得写工作总结很难？有请驻留一会，阅读工作总结之家为你整理的医药年度工作总结，还请多多关注我们网站！ 医药年度工作总结(篇1) 2022年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略规划，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前

2、没有任何根底，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种缘由，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。 自从5月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了2022年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我们的激情和信念也极度受挫。针对这种状况，张总给我们丽水区的全部人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的激情再次被点燃，团队气氛也很融洽，大家严密团结齐心协力，业务最终开头有所提升，到了11月份，我们最终突

3、破丽水，销售到达了历史新高。 在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售到达了一个新高，我们的客户开发，客户流失掌握的还是比拟好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比拟好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比拟融恰才有的成绩。 总之，2022年我觉得我还是得到了一个很好的熬炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比拟大的提升，承压力量也较之前更强，团队建立和治理也有所进步，责任心也更大。 2022年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应当要从以下几点动身，争取把丽水的业务更上一层楼。 1 市场细分化

4、治理， 把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化治理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。 2 客户细分化治理，依据客户的合作状况，对客户进展分层治理，对潜力比拟大的客户重点关注和最大化的支持，竭力培育成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们*成为丽水市场的主流供货单位。 3 努力找品种，加强和选购的双向沟通，针对丽水比拟畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最正确效劳商。 4 加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进展严格治理，提高办事处业务人员的销售技巧和销售力量。 20_的成绩已经属于过去，2022年已经降临，让我

5、们用最大的激情来迎接20_的到来，我们已经预备好了，信任2022年将是一个更加丰收的一年。 医药年度工作总结(篇2) 转瞬20xx年就已经过去，我也来公司半年多了，现在又是新的一年的开头，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的一年的规划。 首先在此我得特别感谢领导及同任对我工作的支持与帮忙，感谢!感谢大家!医药代表是一个布满竞争的行业，也是很能熬炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开头工作的时候真的很没有信念，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮忙下慢慢熟识了流程，固然只能说熟识了流程并不代表了我的力量提高了多少，每天访问和宣传，业绩不但没有上升

6、多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。 其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要许多的销售阅历，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简洁的事了。固然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清晰又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导常常宣导的，在此我就不一一做解释了。 在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改良和努力的方向，到时还望大家多多教导。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多

7、大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带着下所学习到的。 在这新的一年里，我想利用我现在把握的一点技巧，盼望在领导、主管及各位同任的帮忙下，我给自己拟定了一个规划： 1、努力提高自己的销量，在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，避开不必要的缺货和断货行为，想尽一切方法加进和客户的关系; 2在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进; 3要不断的加强自我的业务力量，多看产品资料以及相关的学问，多学习，与同事们和领导进展沟通向他们学习更好的方式方法; 4任劳任怨，积极协作领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反

8、思，准时总结工作得失，改正错误摆正态度。 盼望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，固然也是为了我们自己，让我们一起努力吧，不要被困难所阻挡，信任我们自己的努力，信任在领导的带着下我们会制造出一个绚烂的明天。 医药年度工作总结(篇3) 时间飞逝，岁月如梭，2022年不知不觉已经过去，2022年已经降临。回望过去，我们在过去的一年我们取得了肯定的成绩，也存在肯定的缺乏，展望将来，我们信任我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我2022年的总结和对2022年做的一个规划。 2022年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调

9、往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略规划，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何根底，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种缘由，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。 自从5月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了2022年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我们的激情和信念也极度受挫。针对这种状况，张总给我们丽水区的全部人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的.激情再次

10、被点燃，团队气氛也很融洽，大家严密团结齐心协力，业务最终开头有所提升，到了11月份，我们最终突破丽水，销售到达了历史新高。 在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售到达了一个新高，我们的客户开发，客户流失掌握的还是比拟好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比拟好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比拟融恰才有的成绩。 总之，2022年我觉得我还是得到了一个很好的熬炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比拟大的提升，承压力量也较之前更强，团队建立和治理也有所进步，责任心也更大。 2022年新的一年也是一个很具有

11、挑战的一年，我想在新的一年我应当要从以下几点动身，争取把丽水的业务更上一层楼。 1市场细分化治理，把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化治理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。 2客户细分化治理，依据客户的合作状况，对客户进展分层治理，对潜力比拟大的客户重点关注和最大化的支持，竭力培育成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们_成为丽水市场的主流供货单位。 3努力找品种，加强和选购的双向沟通，针对丽水比拟畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最正确效劳商。 4加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进展严格治理，提高办事

12、处业务人员的销售技巧和销售力量。 20_的成绩已经属于过去，2022年已经降临，让我们用最大的激情来迎接20_的到来，我们已经预备好了，信任2022年将是一个更加丰收的一年。 医药年度工作总结(篇4) 已经进入了倒计时，随着时间的循环将进入历史的记载，细细回忆，回首这一年我们药房日日夜夜，在院长高度重视和分管院长的直接领导下，在全院临床相关科室和药房全体科员的共同拼搏、团结协作，紧紧围绕医院的工作重点和要求，求真务实的精神状态，顺当而圆满完成了院里交给各项工作任务和目标。 现将药剂工作状况总结如下： 一、政治思想方面 加强理论学习，提高职工的政治思想觉悟。全科人员仔细学习贯彻上级及院里各种文件

13、精神并积极落实到位，在日常繁忙的工作中，不拘形式，结合科室的实际状况开展学习和争论，鼓励科室人员积极参加推动医院各项改革措施的落实和实施。通过系统的学习教育，提高了科室人员的思想政治觉悟，自觉抵抗行业不正之风，以提高窗口效劳为己任，以质量第一、病人第一的理念全心全意为病人效劳，做好一线窗口药剂科效劳工作。 二、业务治理 1：完善工作流程，提高工作效率，便利病人。 门诊药房是药剂科直接面对病人的重要窗口，树立医院的良好形象是重中之重，如何便利病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点。保证急诊病人24小时的药品供给，通过完善工作流程，合理设置24小时值班制度，充分调动全体人员的积极性，齐心协力，克

14、制困难，提高工作效率，为病人供应便利。 2：严格审方，协作监视医生合理用药。 我中心院成立永丰中心卫生院抗生素治理小组及处方书写标准及审方制度。统计总院及各分院“门诊人次”、“ 抗生素使用率（30%）”、 “二联抗生素使用率 （20%）”、 “激素使用率（7%）”、 “静脉输液率（30%）”，至今年年底，总院及各分院各项率均未超标。20xx年6月11月门诊人次：40480，20xx年6月11月门诊人次：38670，相比去年增加1810，比率增加4%。 3：严格执行上级的指示精神及工作要求，努力完成各项任务。 （1）20xx年4月28日，国家药监局公布铬超标药品召回通知，我科室积极协作统筹永丰镇

15、各分院及各卫生室的铬超标药品的使用统计、召回、销毁、及每日上报工作，连续至20xx年6月30日止。 （2）积极完成两次关于“临海市增补药品的变更”的药品上报工作。 （3）跟进市药监进销平台，整改科室电子台账，到达药监进销平台上报药品到达100%。直接导出进销平台药品的明细，引入药品选购台账，做到一步完成两项药房工作，并能相互监视，杜绝误差，直接削减药房工作量，提升工作质量。 4：创立安全药品示范乡镇。 1：药品养护记录（每季一次）；药品近效期记录（每月一次）；药房过失事故记录（每月一次）；过期药品回收记录（每月一次）如无回收记录，也应0记录；报损药品记录（每月一次或每季一次）；冷链测温记录及药

16、房室内温湿度记录（每日二次），；日进货当日理货、并入电子台账（包括器械和药品）。等一系列治理措施并相继实施，杜绝永丰中心卫生院及各分院因药品过期造成重大医疗事故和医院的经济损失。 2：依据上述工作要求，不定期自查本科室、各分院及各卫生室的完成状况及整改措施。 3：加强终止妊娠药品的治理工作。 我院制定终止妊娠药品的治理制度，及公布“关于调整永丰中心卫生院打击“两非”专项治理工作领导小组的通知”，科室根据制度要求严格遵守及执行。 三、药品选购 严格执行药品网上招标阳光选购，杜绝网下违规选购。 （1）：做到选购透亮、质量透亮，临床用药透亮，通过中心院群等信息平台，准时将省药监平台的各类通知、药品供给信息、违规选购信息、缺药、近效期药品准时使用的各类信息公布通知至各临床科室及各分院，准时了解各临床科室药品需求动态及把握药品使用后的信息反应，确保药品使用的合理性、安全性、患者满足性供给。 （2）：我中心院成立药事治理小组及医疗效劳阳光用药工程领导小组，制定药品统一选购制度、新药引进制度、药品验收治理制度及抵抗药品回扣和统方制度，科室根据制度要求严格遵守及执行。 总之，药剂科在的工作中还存在缺乏之处，在新一年的工作中努力改良，逐步改善，提高完善效劳质量，全心全意为临床效劳，困难面前迎难而上，成绩面前傲慢备战，争做排头兵。