2023国贸认知实习报告.docx

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1、 2023国贸认知实习报告_实习认知报告 本文是由小编为您预备的国贸认知实习报告模板，请大家参考! 国贸认知实习报告模板 行使业务流程： 1、解市场概况。一个敏感的市场人要想在剧烈的市场中生存就必需能够快速把握市场动态，了解最新市场供需状况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间立刻就市场信息栏中了解商品信息。在需求栏中我比照发觉进口商对服饰的需求很大，有很大市场。进而到供给商信息栏看，不少供给商生产各类服饰，由于竞争较为剧烈，因此有些供给商为了吸引顾客供应了优待的价格。两者之间存在着很大的利润空间。因此我打算自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目标市场，接下来就是查找交易对象。 2、同业务伙伴

2、建立业务关系。 在各个出售服饰的供给商供应的信息中，我仔细比拟其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的服装有限公司中的中国男式睡衣。而进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给许多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了许多生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。3、询盘、发盘、还盘、接收。 锁定了交易的供给商，我立刻给对方伐区询盘，说明了自己的购置意向，以及询问对方的存货状况和真正的交易价格，盼望他们向我公司报价。很快就收到明氏服装有限公司回复，列明商品相关状况, 明氏有限公司向我公司的报价是每件男式睡衣19元人民币。并恳求我公司

3、正式向他公司发盘。时间就是利益，我立刻给他公司发出一分正式的发盘，列明我需要的商品规格及数量。这一次交易磋商双方的意见比拟全都，因此我的服装有限公司很快就承受了我们发盘。双方对价格条款和数量条款都确定，并已经承受了发盘，接下来我们就开头着手预备订立内销合同。内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成合意。我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司，这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品。前面也提到进口商对服装的需求较大，因此我的几份针对进口商的询盘很快使我赢来了好几份发盘，所需的数量比我预料中要好，这样我的库存是供不应求，所以在与进口商进展生意的同时我也在着手与供给商再联系

4、补充库存。4、外销合同的签订。 在软件中，合同都是由出口商起草。系统已经弄好一个范本模版，所以我们只需在相应的工程上添上相应的详细状况就行了。但是在发送合同给进口商前必需先做好出口预算，在第一笔生意的预算我还不明白毕竟是怎么一回事，因此许多数据都是自己凭空的猜测，最终和真实的费用差异特别大。在随后的生意才意识到应当到首页的费用查询中得到相关数据。把完成后的合同发送给进口商，在有对方确认就达成合意了。这个过程在系统中多少显得相对简洁，但是在随后的生产实习中我知道，合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必需从本企业和他方企业双方的利益动身，考虑各方面风险，仔细起草合同中的每项条款。在模拟

5、实习期间我针对实习期间缺乏之处相应的参查了一些资料以及后来生产实习时询问公司的同事，得出了一些改良以及今后应留意的问题. 5、填写各类单据。在扮演出口商角色过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。出口商要想顺当把商品送出关外，必需正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。系统供应这些单证表格，出口商需根据所签订的合同填写各项，假如有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进展。这个系统存在的其中一个缺点，在数据的填写上，没有规律的数据反而是正确的，或许是由于本系统的开发不是有真正的国际贸易人员开发，因此在许多地方消失漏洞，许多地

6、方和现实操作存在很大差异。 6、后期工作。单据填写完成后随后的工作是把fob下还要去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。这些步骤只需根据系统给出的提示，一步步进展便可。重要的是在单据填写完整，正确的前提下按挨次一步步进展。在实习中遇到的问题和解决方法: 我归结了以下几点： 1.刚刚接触实习不太适应,之后就很流畅 2. 时间概念太混乱。一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有清楚的思路。 3. 对fob运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准。 4. 利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。 国贸专业实习报告：国贸实习报

7、告 这篇国贸专业实习报告：国贸实习报告是由小编整理供应的，请大家参考！ 国贸专业实习报告：国贸实习报告 一、实习目的与任务 大三已经完毕了，教师要求我们在大三的暑假进展实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟识外贸实务的详细操作流程，加强我们的实际操作力量，进一步把学习过的理论学问与实际状况相结合，并不断地加强和稳固，提高发觉问题，分析问题和解决问题的力量，以到达专业水平。 在整个详细实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的详细

8、工作与他们之间的互动关系，熟悉了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。 在这实习过程中，不仅了解到自身存在许多缺乏之处，明白了跟别人的差距所作，同时积存了肯定的实战阅历，为将来走上工作岗位打下良好的根底。 二、实习的主要内容 这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但由于经营不善，资金消失问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带着下，公司显得更有建树，进展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为托付人做代理业务，收取代理费用。 我到公司第一天

9、是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带着我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理盼望我先从做好的合同卷宗中熟识代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的局部找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单（公司是做代理的，报关这局部，是交给报关单位做的）、客户的营业执照/银行资料/税务登记证（这三个是做单之前首先清晰的，主要弄清晰客户是否合法法人及理解其信用状况，躲避贸易风险。）、增值

10、税发票、商业发票（中英版）、货物中转交接清单（中英版）、进口销售结算清单、进程登记表（单证）、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关（收货/送货)通知单、开票资料、代理报关托付书、租船通知书（分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人具体资料、有关法律责任和条款、货物具体资料及相关备注）等等。填写这些单据必需当心慎重，制定好单据后要一字一字地仔细核对，特殊我们部门的进出口的香料和保健品名称很特殊，稍不留神，很简单出错，肯定避开消失错误，这也是贸易人员必需具备的职业精神。其次还要牢牢熟记国际贸易术语通则各种术语所适用的

11、交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清晰地计算成交价格、本钱和还盘利润及利润率等；熟识各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是特别重要的，这应付款是特别重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必需亲密留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开头我只是做些帮助工作和熟识合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应当如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清晰客户资料，由于客户大局部都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采纳t/t付款方式，比拟便捷，由于老客户，信用度较高。采

12、纳l/c方式的话比拟简单，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要局部，必需留意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。 一段时间后，小刘就让我熟识抽检局部。公司的仓库是在芳村，去到那里，由于是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进展抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，便利检验单位工作，检验单位比拟苛刻，要求很高，我们必需在他们到来之前把所以预备工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时间。由于有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，原来人手

13、就不够，预备时间也越来越短，状况消失混乱。进展抽检，把货物都按编号编好，由于这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单（必需要做的工序，便利检货时核对等。）归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏！老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆！害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间!抽检这个过程，极其的繁琐！货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，面对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要

14、很大的能耐，付出的也会许多 三、实习心得与体会 这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分熟悉了走向社会工作 自身存在许多的缺陷和缺乏，更需要积存大量的工作阅历。 首先，必需加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必需把握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户沟通的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有把握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以将来时间里，我必需不断加强外语学习，提高外语熟识程度。 其次，总结自身缺乏。在这次实习过程中，我发觉自己对贸易行业的专业学问的把握还有待提高，许多细节工作要有更多的充分熟悉。整个流程下来，会消失许

15、多问题，为了躲避贸易风险，就要娴熟地把握好专业学问，提高解决问题的力量。 再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，由于开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能开掘更多的潜在客户，工作上许多事情也因此变得简单解决，更简单沟通，把握更多的客户资料，程度地削减风险。 在将来我会连续把仔细学习的心态保持下去，把所学的理论学问与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用全部熬炼时机，逐步向资深贸易人员迈进。 2023认知实习报告 20xx认知实习报告【一】 通过对望江宾馆近两个小时的餐馆，我主要从望江宾馆的“外”和“内”两方面发表自己的看法。“外”主要指的是望江宾馆的四周环

16、境、交通和市场三个方面。第一， 望江宾馆的四周环境。望江宾馆位于成都市东隅，近邻二环路和成渝高速大路，宾馆占地155亩，荟萃精品花木上千种，常年绿荫浓盖，花鸟缤纷;亭台水榭，溪流潺潺，更有高档别墅掩映其中，自然人文景观交相辉映。其次， 望江宾馆的交通。距市中心天府广场5公里，火车站9公里，飞机场15公里，交通便捷。第三， 望江宾馆的市场。望江宾馆时成都市区一家园林式五宾馆，同时成都市人口排全国各城市人口第四，成都市旅游业也特别兴旺，因此外来旅游的人口许多，这对望江宾馆而言是一个很好的商机。“内”主要希望江宾馆的内部设施，比方客房设施、餐饮设施、会义设施和会所消遣等望江宾馆的客房设施：荟萃现代高

17、科技和亲情效劳营造出家的温馨。宾馆拥有总统楼、行政套房、三人套房、商务房间和标准间450套，可同时入住700余人。室内设施高档配套，有中心空调、宽带网络、程控电话、卫星电视、冰箱、电子密码柜、网络门锁、新风设备、自动烟感报警系统和水喷淋等先进设备及齐全的配套效劳，伴您渡过愉悦舒心的美妙时间。望江宾馆的餐饮设施：望江宾馆有着装潢一流，装修精致，装饰高雅的桃源、松涛、马六甲、吉隆坡、五福酒家等风味各异、档次高雅的餐厅，聚拢国内厨师，依据您的口味，打造人性化与共性化的餐饮，川菜、粤菜、潮州、淮扬菜、谭府菜、湘菜、西餐等八方美味以及各类西餐等精品美食，倾力将饮食文化的深刻广博推向审美的极致，令您足不出

18、户即可享受世界美食，尽显皇尊显贵之气派。望江宾馆的会议设施：望江宾馆的回忆都将以全程跟进的方式，喂顾客供应现代化会议设施以及专业标准的会议效劳，在满意顾客的共性化需求的同时，敏捷高效地帮顾客大力各类高级会议，让顾客的会议活动变得轻松满意。设备齐全、功能完善的商务中心为顾客供应各类现代商务效劳。望江宾馆的消遣会所：望江会所由国际一流设计师设计，饱含东南亚风情的商务休闲场所。会所金碧辉煌，华美名贵，风格大方，卓尔不群，恒温游泳池、康乐水疗、休闲茶坊、歌城、健身房等各类设施齐备，是您休闲消遣、商务洽谈的抱负场所。此次认知实习的最终，该企业的主管热忱接待我们并为我们做了关于企业的进展前景、员工要求等进

19、展了讲解，其中主要讲解了作为该企业的员工必需拥有优秀的专业学问和优秀的文化素养，对心态的合理调整，要有积极向上的心理品质，敢于竞争、拼搏。通过此次的认知实习，我也熟悉到想要做好一位低层的效劳员，必需要有丰富的文化内涵，丰富的专业学问，同时要有很高的气质。在学习期间要努力熬炼自己，积存各种阅历。只有日积月累，最终才有自己闪光的时候。20xx认知实习报告【二】一、实习单位与时间XX年11月22至26日,在教师的安排带着下,我们先后参观了农恳科技培训中心、绿桥、金凤、金版纳、傣园五家酒店.二.实习单位概况农恳科技培训中心,一家没有的小宾馆.但以自己独特的经营方式立于酒店市场的不败之地.宾馆占地面积不

20、大,共47个房间,102个床位.自1999年开业开头,以客房宁静,有停车位的特点,为广阔中低消费者供应了良好的住宿环境.且价格廉价,安全舒适.宾馆主要以接待团队为主要客源,配备餐厅,供应早点.赢得了许多回头客.绿桥饭店是一家三星酒店,大堂构造形式为越式.从1993年以农垦分局款待所为名经营后经过扩建装修，到XX年被评为第一批西双版纳绿色旅游饭店。共186间客房，兼有桑拿、销售、夜总会、商务中心，也有可200人开会的大会议厅，小会议厅可30人开会。接待婚宴，餐厅可400人就餐，兼有火锅外包。共九个部门，包括销售、客房、餐饮、保安、人事、工程、财务、纪检部门。金凤宾馆地处景洪市中心地段，交通便捷，

21、集消遣、餐饮、商务为一体，是一家三星酒店共占地9428平方米，客房117间。大会议厅可201人开会，小会议厅可55人开会。餐厅可供500人就餐，另外还分有其他小餐厅，各成特色。酒店以粤菜为为主，兼有其他各种本地特色菜。酒店提倡打包效劳，展现了农垦绿色的主题，旨在为客人营造“家的温馨，家的气氛”，使饭店的客源源源不断。金版纳大酒店属云南铜业集团公司治理。1994年8月开业，是西双版纳第一家通过质量体系验证的三星酒店。占地40亩，共149个房间、8个套间、12个单间、129个标间。主要以接待团队、单位、网络为主要客源，同时接待各种会议，多方面经营。XX年被评为云南省金牌婚宴名店。到XX年又被评为一

22、家西双版纳中国饭店协会的百家优秀品牌。老傣园占地278.8亩，共429间客房，属四星酒店。而新傣园则占地113.8亩，81间房。内设有总统套房、多功能会议厅、中西式结合自助餐厅、游泳池、网球场等。正式成立于XX年4月29日，是西双版纳首家酒店集团治理公司，包括新傣园、老傣园、皇冠酒店，均呈园林式。全面了解，放飞抱负实习过程中的异同在各个酒店经理堵塞带着下，以参观、问答的方式进一步了解了各个酒店的各方面状况，每个酒店各成特色，以独特的经营方式吸引不同的客源。例如，绿桥以仔细细致的工作态度，绿色环保、低碳为主要进展方向经营。金版纳以效率和结果为指向，在供应优质效劳结果的同时，更要讲求效率。在实习过

23、程中，我了解到酒店都有淡旺季之分，而各家酒店在客房定价方面根本全都，节假日均提价一倍以上。要使酒店有赢利，年平均入住率要达百分之八十以上。对员工素养要求方面，都要求员工要有慎重细致的工作态度，特殊是在对客房检查的员工要求甚是严格。而前厅部员工则应有较强的语言沟通力量和灵敏的思维，协调力量强。由于客人提出的问题是无法预料的。前厅部一般兼有推销客房的功能，要保证客房的收入。酒店的每一位员工都应保持微笑，以客人为关注焦点，为客人供应一流效劳。比方金版纳酒店对老客户赠送鲜花、水果提高回头客。而我个人认为，更重要的是个人的自我约束，要求自己有严格的工作态度严以律己，懂得团结协作，团结同事，积极仔细的完成

24、工作，才能在酒店乃至社会立足。深入了解，展望将来实习收获经过一个星期的实习，使我印象最深的是金凤宾馆和金版纳酒店。金凤宾馆二楼的大宴会厅可分成几个小餐厅，又依据菜色和所在位置均取有文静的名字，可接待大型宴会也可接待小型来宾宴会。在有限的地方敏捷运用，一方面节省本钱，提高酒店的经济收入，同时还可避开客源冲突;另一方面“小地方大利用”符合酒店节能环保的进展方向。三星酒店要求舒适，而四星则要求豪华。而我觉得酒店不肯定就要有豪华浪费的设施设备，而更在于效劳。效劳员要在法律范围内尽量满意客人的要求是不用说的，而比方在房间的摆放、设备就是小事的表达。例如金版纳酒店在客房的床头特意安装两个小小的灯，光明但不

25、刺眼，是为客人睡前看书用的，床头柜也是依据客人睡觉是的需要高度来设计的。在卫生间里摆放装饰物，花瓶之类的给客人以宾至甚归的舒适感。酒店还可多方面经营，除了酒店内部的客房、餐饮、消遣中心桑拿等主要销售产品外还可以场地外租，以提高酒店经济收入。综合了解，扬长避短实习体会一、自身存在的问题优质的效劳有利于饭店的长期利益，是无法用货币来表现的。有效治理饭店的实质就是要学会如何即不超出预算又供应优质效劳，这就要求治理人员既要懂得效劳又要懂得本钱。然而，对于我们来说，社会阅历和生活阅历浅薄，还没有坚实的理论专业学问。比方，做床和摆台不够娴熟，时间较长。但是，我性格开朗，擅长交谈，我将加强努力学习理论专业学

26、问，强加练习实操，向着以后的职业生涯迈向坚实的一步。二、酒店存在的问题饭店的商业周期淡旺季始终存在。饭店员工的比例也会调整。在调整过程中，处于旺季是通过各种渠道聘请的员工，员工素养普遍较低，而处于淡季时又造成人力资源铺张。有时员工为追求速度，常常忽视了质量，在做房、摆台时并不很标准。三、总体体会考察酒店标准有地理、采光、安全三个因素。一个酒店要想获得广阔来宾的青睐。首先，惹眼独特的建筑吸引更多消费者的留意是重要的;其次，酒店更要有自己酒店的特色，包括效劳特色、餐饮特色;第三，通过各种渠道网络、顾客、一些省内乃至国家国际组织提高知名度也是必不行少的;第四，酒店自身的产品餐饮、客房、效劳就是的宣传

27、;第五，对于酒店企业自身来说更要有卓越的组织，远大的战略目标;第六，可通过各方面的经营，在保证质量的同时，节省本钱，提高效率，最终提高经济效益。20xx认知实习报告【三】XX年4月13号 星期一 晴上午，在图书馆其次报告厅内，我们仔细倾听了陈院长和湘潭市建筑设计院的专家讲说。陈院长概括了我们这次实习的行程安排，接着设计院的专家细致的为我们介绍了现在设计院内的工作要求，也就是告知我们要到达怎们样的水平才有时机计入设计院工作。这对我们既是鞭策是鼓舞。下午天气温柔，我们怀着兴奋的心情，在陈院长的带着下参观我们学校的新校区。来这里求学半年多，却从没有如此近距离的领会我们湖工的漂亮。徜徉在这座园林般的学

28、府中，同学们畅所欲言，心情非常的好。看得出陈院长也很感动，他骄傲的向我们介绍着湖工的每一栋建筑，每一片风景XX年4月14号 星期二 晴星城长沙之旅4月14号这天，天气特别的酷热。太阳如酷热的火球，把地面烧烤的滚烫滚烫的。但这却丝毫没有影响到同学们的好心情。由于今日我们要去长沙实习，去感受星城的漂亮。雄伟壮丽的贺龙体育馆第一站我们参观的是贺龙体育馆。贺龙体育馆肯定是的体育馆，多处构造在当时都到达了水平。随着总构造设计师胡工的介绍，我们对贺龙体育馆有了进一步的了解。办第五届城运会开幕式重任的长沙贺龙体育场位于长沙新世纪体育文化中心西北部，主体工程为框架8层(局部9层)，建筑面积11.7586万平方

29、米，5层以上外墙为圆弧剪力墙，屋面标高最底为28.8米，为33米，呈阶梯状分布，整个框架由484根框架拄组成。整个外观的主体局部用当今世界最流行的玻璃幕墙装饰。贺龙体育场可容纳观众6万人，钢屋盖工程建筑面积为4.57万平方米，用钢量达3552吨。贺龙体育场共有东西南北四扇门，四扇大门上端采纳拉索点式玻璃幕墙，四个大门出口采纳大板玻璃幕墙。贵宾通道的出入口采纳框架式玻璃幕墙构造，用钢骨架与复合铝板支撑，确保各项性能到达设计使用要求。贺龙体育场的“世纪之花”设计方案，将传统文化与现代艺术奇妙地融为一体，主场的顶盖象征一朵绽放的芙蓉花，鲜花意指掌声和荣誉，主场的南北立面呈现出“白鹤亮翅”的造型，象征

30、着湖南长沙的体育事业像白鹤样展翅飞行。体育场造型新奇.宏伟.浪漫并富有象征意义：顶盖由12块花瓣状镀铝锌板组成(12意指时间隧道，表达出对时间的珍惜和速度的追求)从南北向东.西层层叠起似朵朵白云，表达出设计对“蓝天白云”意境美的理解和把握。东西看去有如正在缓缓开启的帷幕，给人以群星绚烂.歌舞升平的欢快景象。翻舞的屋顶造型像波浪，又似欢欣鼓舞的人群掀起人浪，契合了团结蓬勃的主题，同时令潇湘人产生对母亲河湘江的联想。每片花瓣状的钢架连接，并有意突出檐下的空间层感觉与形式的引导，留意了板块过渡的稍微渐变关系，更进一步探究了以现代屋盖表达古代建筑中屋顶传递的空间曲线与轮廓剪影的美感，以唤醒人们对中国古

31、代与建筑意向的追求。橘子洲之旅其次站我们来到了橘子洲头。橘子洲真是美不胜收啊!导游热忱洋溢的告知我们：“橘子洲头生态区是将来橘子洲风景区的主体局部，它以*沁园春长沙诗词为主线，分区域建百亩橘园、梅园竹林、碧桂园、杨柳岸、玫瑰园等景点，呈现自然风景与人文诗词意境交融的情景。”橘子洲工程建立指挥部相关负责人透露，除种植橘子树外，橘子洲还将种植大量的珍贵树种，使之春天春花怒放，夏天绿意盎然，秋天、冬天红绿相间。”固然看风景是次要的，我们的主要目的是光看*青年艺术雕塑。据橘子洲工程建立指挥部办公室主任郑伟介绍，根据总体规划，橘子洲头以*沁园春长沙诗词为主线引领全洲。耸立于洲头的*雕像以1925年青年时

32、期的*形象为根底，突出表现*当年胸怀大志、风华正茂的气概。雕像总高度32米。郑伟指出，*青年艺术雕像由全国最的雕塑家制作，它是我国雕塑的里程碑。目前已对眉毛、头发、脸形等进展了屡次修改，“在制作过程中还将不断修改，直到社会各界都能承受为止耸立一个从古典和谐走向现代崇高的历史伟人形象。”陈飞虎教授讲座晚上7.00点，我们不顾路途的疲惫，准时赶到图书馆第一报告厅，听陈飞虎教授关于建筑与艺术的讲座。陈飞虎教授拥有湖南大学建筑学院院长，湖南省书画协会副主席等众多的头衔。陈教授谈吐幽默幽默，言语中透露着对绘画的喜爱，对真理的不懈追求。在谈到建筑与艺术时，陈教授感慨的说：“中国仅有的几位建筑大师，他们都有

33、共同的特点，即他们既是宏大的建筑设计师，又是宏大的画家;在谈到艺术修养对个人和社会的重要性时，陈教授生动的列举了古希腊常胜将军和法兰西帝王拿破仑的事例，他说告知我们，现在雅典卫城，法国巴黎能成为世界历史文化名城与这两个人对艺术的高度重视是密不行分的。接着陈教授大胆指出了现代城市艺术病例，提出了一些提高大学生艺术修养的方法，使我们受益匪浅。最终陈教授向同学们展现了自己从事建筑艺术事业几十年以来的一些作品。之中不乏傲慢却又饱含艰辛，其作品流露出的悲天悯人的情怀是显而易见的.同学们沉醉着，感动着，掌声一浪高过一浪XX年4月15号 晴今日是实习的第三天，我们去参观了湘潭的莲城大桥和金屏村铁路桥。世界上

34、首座斜拉钢管拱桥莲城大桥莲城大桥于XX年2月28日正式开工修建，历时四年半后，莲城大桥已全面通车 。据了解，整座本桥全长4488米，其中桥梁1345米，东、西引线分别为1325米和1818米，桥宽27米，总投资达4.2亿元。桥型设计方案为双飞燕斜拉钢管拱混凝土桥，是目前世界上首座斜拉钢管拱桥，其桥梁技术水平居世界先进地位，尤其是400米钢管单拱跨度在世界桥梁是最长的。莲城大桥贯穿了107和320两条国道，使过境车辆无须经过闹市区，缩短车程10余公里，缓解了市内交通压力，同时也扩大了我市城市框架，拉近了长株潭三市之间的距离。武广铁路金屏村大桥武广铁路是由中铁四局设计与主持修建的，据悉建成后时速将

35、达350公里，居世界水平。我们今日参观的就是其中重要工程之一的金屏村铁路桥。梁桥教师告知我们:武广客运专线金屏村大桥位于湘潭市昭山乡金屏村。该桥长340米，桩基84根，墩台11个，共有10片32米900吨桥梁。自XX年11月工程工程开工以来，中铁四局的建立者克制丘陵地区交通不便的困难，细心组织，科学施工，确保了大桥主体按时完成。招标介绍讲座晚7.00，我们再次来到图书馆报告厅。今晚我们要学习什么是招标与投标。作为建筑行业的人员，不管从事施工，治理，还是监理都没不了要用到这些学问，经过我仔细的听取讲解对招标投标由了肯定的了解。招标人应当有进展招标工程的相应资金或者资金来源已经落实，并应当在招标文

36、件中照实载明。 招标分为公开招标和邀请招标。招标程序： 政府选购的招标程序一般为： 1、选购人编制规划，报财政厅政府选购办审核; 2、选购办与招标代理机构办理托付手续，确定招标方式; 3、进展市场调查，与选购人确认选购工程后，编制招标文件。 4、公布招标公告或发出招标邀请函等等，在此我就不一一表达了。XX年4月16号 星期四 大雨今日使我们实习的最终一天，我们将驱车湘潭九华工业园，参观工业建筑与民用用建筑。2023国贸专业实习报告 20xx国贸专业实习报告 前言时间飞逝，岁月如梭。转瞬间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，教师和同学的不舍与眷恋开头了实习生活，踏入社会承受考验的时候到了。实

37、习是每个大学生必不行少的一段经受，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每一位大学生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习目的在专科阶段教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸 实务的详细操作流程，将学习的理论学问运用于实践当中，将自己的理论学问与实践相结合。并可从中进一步了解、稳固与深化在课堂上学习的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量，增加对外贸流程的了解。同时我们能够更加广泛的

38、直接接触社会，了解社会，加深对社会的熟悉，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名大学生到一名工作人员的思想与业务距离，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积存肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好根底。还能了解公司部门的构成和职能，及治理运作的过程，为自己将来的职业生涯规划起到关键的指导作用。二、实习时间时间：20xx年x月x日20xx年x月x日三、实习地点-四、实习单位和部门-五、实习内容在马上毕业之际，我通过网络与-取得了联系，在通过公司面试之后，开头了我的实习生活。带着找实习单位时的茫然和初入公司的担心开头了一段与校园迥异的生活。-公司

39、是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太多的了解。初到公司的前几天主要是进展一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感。培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的具体介绍，主营业务以及将来进展规划等等。我们只是略微看了一下，接下来就是培训员对我们进展的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣传册的内容，让我们回去以后渐渐看。然后就开头讲公司的规章制度，例如：上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、安全操作标准及工作中的相关留意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。“大公司事儿真多啊!”旁边一位同样在承受培训

40、的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊!为期三天的培训完毕之后就是安排工作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的预备，但没想到竟然要三个月，所以当听到这个消息时还是有些惊讶。吃得苦中苦，方为人上人!不管再苦再累，肯定要hold住。人生在世，拼的就是顽强。其次天就开头正式上班了，起初刚进入车间的时候，里面的一切对我来说都是生疏的，虽然以前也趁假期的时候在工厂里面打过工，但仍旧感到一丝茫然与手足无措。然后就是所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，根据他们教我的方法开头渐渐学习。看别人操作的时候感觉很简洁，根本没什么难的，但等到自己做的时候就不是那么回事了。在详细操作中，不是忘了一道工序就是

41、速度太慢，直接的结果就是拖慢了整个生产线上同事的速度，这样进度完成不了就只有加班了，可加班是谁都不想的。于是我们生产线上的一些老员工就手把手的教我们操作，我们虽然心急拖累了大家，但是也只能根据操作流程一步步地来，无奈最终还是没有完成定额。下班之后，组长就马上召集组员开会，分析状况，查找解决方法;我们这些新员工也在自我检讨，同时感慨什么工作都不是那么好做的。吃完饭拖着疲乏的身体回到宿舍，看到床就像是饿虎看到了羔羊一样，一头栽下去真盼望再也不要起来，只有一个感觉累，真心的累!毕业实习的第一天，就体会到了在社会上生存的不易，想到那些想我们一样在工厂一线奋斗的千千万万少男少女，突然对他们心生鄙视之情。

42、经过刚开头几天对工作的不娴熟和车间的生疏之后，接下来的日子就好过多了，初到时迷茫的心绪开头渐渐安静下来。接下来的两三个月里每天按时到厂上班，排队吃饭，适应一段时间时间之后感觉和学校生活差不多，明显的区分就是打饭的时候要排队。让我对工厂的治理更加了一层好感，看来员工的素养比我们大学生要高啊!一两个月过后，我就被调到外贸部去干本职工作了。十几年磨一剑，霜刃今朝试!在外贸部的工作比产线轻松多了，但同时也感到一丝无聊。由于我们是实习生，虽然在学校承受过外贸学问的学习与训练，但究竟没有真正参加过。所以我们的初期工作只是每天认真阅读产品册，争取在最短的时间内熟识产品。“了解产品是做外贸的第一步，你能想象去

43、跟一个对产品一知半解的业务员下订单吗?”王经理半询问半教育似的说道。我们一想也对，于是就再也不埋怨了，认仔细真地讨论起产品册来。在熟识产品的同时，经理也让我们跟着老业务员学习。在学校里我们学到了许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开头操作，真就不知道该如何起步了，由于我不知道该如何开发客户，如何进展有效的沟通等。我们在老业务员的指导下，学习怎么有效的进展市场开拓，效果就明显好多了，上手也就快多了。在经过一段时间的学习之后，就开头进入实际的操作阶段了。我们每天在电脑前搜寻、查找与我们产品有关的求购信息，然后就记录整理。但由于信息量过大，且有很多都是过时的，想区分出价

44、值性就有些困难。在请教了老业务员后他们交给了我们一些方法以区分不同的客户信息。例如：1、是否根据客户供应的网站去了解过?或者有没有看看客户的邮件后缀是否有网站。2、客户的询盘是否很笼统?不够详细?3、客户是否明确说明他所需要的产品?4、假如客户没有供应网站和具体的联系资料，就不要立刻回复价格，先问他几个问题：1)他是否从事*行业(针对各公司所处行业不同);2)从事该行业多久?;3)目标客户是什么?零售商?批发商?4)年销售额是多少?5)是否能够供应公司名称地址、电话、传真?6)有没有公司网站等等?这时才感受到理论与实践的差距，实践是检验真理的标准。做任何事情没有理论的引导都是不行的，理论对实践

45、有很重要的指导意义;但假如不顾客观规律，一味的以自己的意志行事，事情是确定不会马到胜利的。那么实践也就成了无水之源，失去了存在的价值与意义。所以只有把理论与实践很好地结合起来，制造性地运用所学学问，才会取得完善的结果，我们也才能更快的成长。在对客户的价值性进展了区分之后，接下来就是尝试建立业务关系(开发新客户)了。但起初对于开发客户仍旧很害怕，国内的还好点，国外的就比拟麻烦了，虽然我通过了CET6，但很少进展过口头对话，与外商电话联系根本不能进展有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子给客户发询盘信。对筛选出来的客户进展全面撒网(也就是询盘)之后，或多或少会收到一些客户的询盘。这对我们这

46、些外贸新人来说无疑是件好事，由于有了询盘信就意味着我们可能做成一笔生意，对我们刚刚实习了几个月的菜鸟来说固然是令人值得快乐的事。于是我们一封一封的仔细回复，检查了一遍又一遍，生怕写错了一个单词或者说错了一句话，然后满怀期盼的将邮件发给客户。但是等了好多天仍旧没有收到回信，心情也不再像刚开头时那样激扬了，万般无奈之下只好再次请教师傅(有阅历的业务员)了。师傅听了我们的疑问以后告知我们不要接到询盘就马上回复，由于我们还不知道各个询盘的真假性，他告知我们若遇到以下几种状况则询盘可能是真的：1、对方要求你就某一产品报价时，在寻盘中详细到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求供应相关证书等。2

47、、他提出你的公司网站或产品名目中没有的相近产品，询问是否可以供应生产。同时还提出所需产品的款式、规格、颜色等其他方面信息。3、直接供应公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等具体产品说明资料。同时还告知我们当接到客户的询盘时不要认为客户仅仅为询价而简洁应付几句，这样客户从你的回函中无法了解除你的价格以外的任何公司状况，这样外商可能对你的公司产生质疑而另找别家。回复询盘时，还应介绍企业的根本状况，产品质量掌握状况，企业供货力量，创新力量等客户关怀的问题，以消退客户的疑虑;且在介绍时应尽可能的简短，明白，由于外商不行能有那么多的时间去阅读你的邮件。固然外贸流程远远不止这些，但由于实习时间所限

48、(到目前为止实习了两个多月时间)现在只接触到了这些流程，其他的流程以后肯定会从了解到熟识再到精通的!虽然实习的时间不长，但通过实习我学到了很多书本上无法学到的学问，这就是珍贵的工作阅历和沟通技巧，对很多问题也有了深一层次的熟悉与思索。更重要的是，从今我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。同事也感受到了从学校走向社会我们身上存在的缺乏和某些地方表现出的稚嫩，但无论如何我都会坚持下去。苏轼在晁错论中有言：古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志!能够坚持不懈，不管我们以后做什么，遇到什么困难，都会是我们人生中一笔重要的财宝。六、实习总结勇于实践。实践出真知，尤其对于刚毕业的大学生和马上毕业的实习生来说，在学校里始终承受理论学问的教育，缺少动手的时机，往往简单眼高手低。认为什么都很简洁，事实并不是如我们的想象的那样。所以一有时机我变向有阅历的同事虚心学习、请