2023季度工作计划样本.docx
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1、 2023季度工作计划样本_季度工作计划 一、总体目标 依据本所行政财务部目前工作状况与缺乏之处,结合所进展状况和今后趋势,行政财务部规划从以下几个方面开展20xx年最终一季度的工作:1、进一步完善所员工手册,确定规章制度的各项内容,争取做到各项制度的科学适用,保证所在既有的标准中顺当运行。2、完成各部门各岗位的工作分析,为年终评比及绩效考核供应科学依据。3、充分考虑员工福利,做好员工鼓励工作,增加企业分散力。4、完善本部门组织机能,细化各员工工作职责,各项工作内容详细落实到人,定时定量完成,提高部门工作质量要求,圆满完成所交给的各项工作任务。二、详细实施方案(一)规章制度的完善 规章制度引导
2、员工工作标准,是处理日常工作中各项事务的依据,在肯定程度上影响着企业的正常运行。然,本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此,行政财务部基于稳定、合理、健全的原则,在2023年底首先应完成所规章制度的完善。1、20xx年10月底前完成对员工手册的初步修改,更新全部工作标准及岗位职责;2、20xx年11月报请主任律师批阅修改;3、20xx年12月份最终定稿。 实施目标留意事项规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针,注意可行性及可操作性。 目标实施需支持和协作的事项1、需各部门供应最新版本的效劳标准;2、制度修订后需请各部门批阅、提出珍贵意见并须经主任律师最终裁定。(二)各岗位工作分析
3、 通过岗位分析既可以了解公司各部门各岗位的任职资格、工作内容,从而使公司各部门的工作安排、工作连接更加准确,也有助于对每个岗位的工作量、奉献值、责任程度等方面进展综合考量,以便为制定科学合理的年终优秀职员评比奠定良好的基矗具体的岗位分析还给行政配置、聘请和为各部门员工供应方向性的培训供应依据。1、20xx年10月份拟定所年终优秀职员评比文件,报主任律师批阅后备案;2、20xx年11月份完成岗位分析的根底信息搜集工作,按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任;3、20xx年12月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评依据,评比出所优秀职员。 实施目标留意事项在信息搜集过程中要力求翔实精确,
4、整理后的岗位分析按部门进展分类,以便日后工作中查询。 目标实施需支持和协作的事项1、需参考各员工完整的岗位职责;2、优秀职员评比依据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定。营销季度工作规划样本 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套,较20xx年度增长11.4*.20xx年度估计可到达2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据
5、区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方
6、面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、 工作规划依据以上状况在20xx年度规划主抓六项工作:1、 销售业绩依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队治理,开展各种促销活动,制定奖
7、罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。2、 K/A、代理商治理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效治理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各K/A及代理商负责人的根本状况进展定期访问,进展有效沟通。3、 品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司
8、的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“*空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进展推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。4、 终端布置(协作业务条线的渠道拓展)依据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作,积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立,(依据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要
9、进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)5、 促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在06年04月8月销售旺季进展,第一严格执行公司的销售促进活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进展筹划与执行。6、 团队建立、团队治理、团队培训团队工作分四个阶段进展:第一阶段:8月1日8月30日A、有的促销员进展重点排查,进展量化考核。去除局部力量底下的人员,重点保存在40人左右,进展重点培育。B、制定相关的团队治理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表
10、。C、完成*空调系统培训资料。其次阶段 9月1号-20xx年2月1日 其次阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训,协作公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进展网点扩张,积极进展终端布置建立,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。 培训系统安排进展分级和集中培训业务人员促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进展集中培训9月1日-10月1日:进展四节的企业文化培训和行业学问的培训10月1日-10月31日:进展四节的专业学问培训11月1日-11月30日:进展四节的促销技巧培训12月1日-12月31日:进展四节的心态引导、培训及寻常随时进展心态建立。20x
11、x年1月1日-1月31日:进展四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日:进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核,进展销量跟进。第三阶段:20xx年2月1日-2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求进展聘请促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、筛选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核,最终确定定岗定人,保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在根底工作之上第四阶段:20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。第一:跟随进货源,保证货源充分,比
12、例协调,到达库存化,习题尽量避开断货或缺货现象。其次:聘请培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并筹划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。第四:跟进促销赠品及赠品的合理化安排。第五:进展布点建立,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。第六:每月进展量化考核第七:对每月的任务进展分解,并严格根据WBS法对工作任务进展分解做到环环相扣,权责清楚,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。第八:利用团队治理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表治理。严格掌握团队,保持团队的稳定性。第九:时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应
13、做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。销售季度工作规划结尾样本 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务,订立季度规划:销售额50万元。2.适时作出工作规划,制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。3.注意绩效治理,对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用
14、的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要时能准时作好工程协作,并可以和同行共享行业人脉和工程信息,到达多赢。6.先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和哄骗,同意客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8.努力保持和-谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排
15、访问客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。5.填写工程跟踪表,依据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商
16、投标日期及工程进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。社区个人季度工作规划样本 一、确保各项经济指标时间过半,任务过半。围绕全区经济进展主要指标,、各街办、农场、各部门、各单位要加大工作力度,尤其要加强对各项指标的日常调度、相互协调、重点突破,确保顺当实现时间过半、进度过半、任务过半,为全面完成年度目标任务奠定扎实的根底。此项工作,由周智安、杜江涛同志负责,政府、各街办、农场、区发改委、商贸委、外经贸委、财政局等有关部门承办。 二、连续推动民生工程。根据区政府关于印发年民生工程指标任务分解表的通知(府号)要求,连续加大
17、推动就业、养老保险、医疗保险、义务教育、城镇低保、改善城乡居民生活条件和提高人民群众收入等7大类63项民生工程的力度,细化措施,建立机制,明确责任,加强宣传,切实解决人民群众生活困难,确保工作取得实效。此项工作,由同志牵头,区政府各位副区长按分工负责,各有关部门及、各街办、农场承办。三、切实抓好招商引资各项工作。根据全区开放型经济工作会议精神,稳固和扩大招商引资成果,以打造“三个中心区”为目标,以请进来、走出去为抓手,以招大引强为手段,进一步提升招商引资工作水平。连续加强与大新银行、渣打银行、联想融科商务中心、家乐福超市等工程的联系,连续跟进皇冠假日酒店、洪城大市场改造、喜盈门建材超市、天宇(
18、船舶)科技园等工程的进展。连续加大区政府驻外办事处招商联系工作,开展小分队赴外招商。积极参与市政府组织的招商万里行系列活动,适时举办专题宣传推介会。此项工作,由、杜江涛同志负责,区外经贸委、区中小企业局、区重点工程办等部门和单位承办。四、切实做好财税工作。分解年区、财政收入任务数,下达本年度各街办(镇)、各税务部门税收规划任务。充分调研,对现行准财政收入安排政策及协税护税绩效考核方法进展调整,建立各街办(镇)协税护税责任追究制。讨论制定区内重点税源户增长鼓励政策,进一步夯实税源经济根底。加强与辖区重点企业对接,进一步标准税收征管,强化属地征管的税收政策,充分挖掘企业税收潜力。此项工作,由同志负
19、责,区财政局、协税护税办、各税务部门及政府、各街办承办。五、连续推动重点工程建立。连续推动利字街1-7片地块改造的相关工作,做好万寿宫历史文化街区爱护开发、铁军广场建立工程等重点工程工程。重点推动皇冠假日酒店、洪城大市场改造等工程按规划实施,滨江一号、片区开发等工程尽快开工建立,港隆中心、联想融科等工程取得实质性进展。仔细做好洲地区开发根底设施建立相关工作。此项工作,由各位领导挂点负责,万寿宫历史街区爱护领导小组办公室、区房管局、区城投公司、区重大工程办等有关部门及政府、各街办承办。六、推动区属企业改制工作。依据区委、区政府关于加快区街国有(集体)企业改制的实施意见精神,根据“一厂一策”的原则
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