职业规划市场营销专业.docx

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1、 职业规划市场营销专业_市场营销专业求职演讲 市场营销专业职业规划范文 市场营销专业职业规划应当要怎么写?以下是市场营销专业职业规划范文供大家参考。 1.自我评价 优：乐观积极,有上进心,有责任心;良好的沟通力量,人际关系良好,具团队精神和协作力量,有较强的创新意思,有很强的动手实践力量及自学力量。 缺：优柔寡断。 2.环境分析 机遇： 一是估计今后5年，我国经济将连续以7%左右的速度增长。这给大学毕业生就业供应了很大就业空间，就业总体形势较好. 二是中国参加世贸组织后，与世界的一体化进程将加快，国外的资本、技术介入将加大对高层次人才的需求，将有利于吸引大学生就业. 挑战： 一是国际经济面临衰

2、退的严峻形势使全社会的整体就业压力加大，高校毕业生就业同样不容乐观; 二。我国连续扩大招生规模，使毕业生数量跳动式增长，而社会有效需求在短期内增幅有限. 3.职业选择 这里有三个方向：营销，文秘，公关，广告方向的工作。 下面依据自身状况进展分析： 营销方向(营销助理，营销筹划) 专业学问： -系统把握市场营销学问和技能熟识销售治理的详细操作过程. -具备扎实的国际、国内贸易和网上贸易的理论根底，熟识根本的贸易操作过程. -市场调研、市场开发进展了系统的理论学习和详细的实践熬炼. -全面把握了企业CIS导入的操作过程. 实践阅历：做过促销，网站宣传等有关工作. 其它： -具有良好的沟通技能和协作

3、力量，人际关系良好。 -熟识网络和电子商务，娴熟运用网络猎取和公布重要信息。 -独立制作并治理个人网站，并参加本系网站的制作。 文秘及行政方向(秘书，行政助理，商务助理) 相关技能： -优秀的英语阅读和听力理解力量,良好的商务英语写作和口语表达力量.英语过CET4，CET6。参与商务英语和口语培训，能够进展流利的商务对话。 -擅长撰写和回复中英文商业信函，娴熟运用网络查阅相关英文资料并能准时予以翻译. -熟识网络和电子商务.精通办公自动化.能独立操作即使高效完成日常办公文档的编辑工作. -良好的沟通技能和协作力量. 所获证书：国家秘书资格证书;公关资格证书 实践阅历：在校内外各大型活动担当礼仪

4、，并负责接待工作。 公关，广告方向：(广告筹划，广告助理，公关询问) -广告是营销的一个局部，广告的根本理论学问在课堂上已经学过。 -熟识photoshop,CorelDraw,Dreamweaver等软件,擅长图形处理和主页制作，制作并治理个人网站。 -思维活泼，具有制造性思维和丰富的想象力。-良好的沟通和沟通技能。 -拥有公关资格证书 4.职业生涯路线选择 由于所学专业为非技术型专业，因此打算走行政治理进展路线。 5.短期目标: 大学毕业在(外企，合资，国企或私企)找到一份有进展前途，待遇丰厚的工作。(eg.营销助理，营销筹划，秘书，行政文员，广告助理等。) 工作初期最主要的任务就是学习,

5、学习各种工作实务和技巧,积存阅历. 长期目标：在5年内能到达部门主管的位置,(eg.营销主管，行政经理等。)提升自己的社会地位和生活水平。 6.行动规划与措施 -对所从事的工作也仔细负责，做好吃苦的预备，活学活用，提高自己分析和解决简单问题的力量。 -要强化英语，计算机和专业技能这三方面的学问，平常可自学或者参与培训班，并参与一些具有挑战性的考试。英语和计算机作为工具，是最根底的力量，必需能特别娴熟运用;而强化专业技能是要使自己更专业化。 -可依据自己实际状况和工作需要，攻读在职讨论生，进修，或者出国深造，以适应更高层次的需求。现在是讨论生做以前本科生做的事情，本科生做以前专科生做的事情，这都

6、说明中国人民普遍学历的提升，对学历的要求也将越来越高，因此要准时充电。 -要优化自己的沟通技能，使人际关系和谐融洽，并不断拓展自己的人际关系。 俗话说：规划赶不上变化，任何规划并不是永久不变的，他是带有敏捷性的。要擅长发觉变化并适应变化，要不断的调整自己的规划，为自己重新定位，以求找到适合自己的最正确位置。 市场营销职业规划 一：对当前市场营销前景进展分析 在一个企业中，市场部可以说是他的核心，任何一家企业都盼望聘请到有营销力量的市场人员。由于只有销售才能促进进展，所以我们在人才市场上找工作的时候能够看到一个特别常见的现象即每家企业都会在聘请版上写着聘请营销专员的需求，所以说市场营销的前景特别

7、乐观，同时，我们也要看到社会上对市场营销高级治理人才的需求也是特别大的，他们在营销技能、营销治理力量等方面的突出力量让他们成为企业营销的核心力，所以说加强自身力量成为具有治理力量与营销力量的营销经理人才不仅仅是营销专业学生的终极目标也是当代社会的巨大需求点。 二：对自身力量的全面熟悉 市场营销是一个需要与人打交道的工作，营销的最大胜利之处是能将自己作为一个产品胜利的推销给我们的用户，我是一共性格开朗的人，亲和力强是我的优点，但我也有我的弱点即缺乏实际的营销阅历，很难找到用户购置的切入点，很难把握用户的购置心里，这些都是需要我通过学习与实践应当加强的地方。 三：自我规划 我的规划大致可以分成三个

8、阶段： 第一阶段是我的学习阶段，大学四年是一个让我充实自己理论学问的最好时期，我会抓紧我的每一分，每一秒来仔细学习市场营销的理论学问，同时在这四年中我也要对我自己的人生有一个良好的定位与规划，让毕业之际的我能够真正了解自己的所想而不让自己懊悔。 其次阶段是我毕业后的两年时间，这两年时间是给我自己沉淀的两年时间，在这两年中我想到一家成型的销售公司做市场专员，向前辈们学习他们的阅历，让自己的理论与实践相结合，同时更加让自己明确自己的奋斗目标，找到自己的职业方向。 第三个阶段是我的将来规划，由于市场营销是一个会让自己时时刻刻都觉得布满挑战的工作，所以我会坚持自己的幻想，坚持自己的选择，争取在5年内成

9、为一名营销经理，在治理力量各个方面让自己有长足的进步，最终实现组建自己营销团队的终极幻想。 市场营销专业大学生职业规划书 一、前言 不少人都曾经这样问过自己：人生之路究竟该如何去走?记得一位哲人这样说过：走好每一步，这就是你的人生。是啊，人生之路说长也长，由于它是你一生意义的诠释;人生之路说短也短，由于你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的幻想。在当前大学生所面对的就业压力非常的大，特殊是我们大专生!我们如何在以后严峻的就业形式面前做的更好，在以后应聘时从众多的应聘者中脱影而出?我们以后究竟做些什么?我们以后往那些方面进展?我们所以我们有必要提前规划我们的将来，

10、为我们以后的进展做好规划，也就是我们的职业生涯设计! 现在社是一会个经济快速进展的社会，也是一个布满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下根底，作为新时代的大专生，就应当对社会有一个糊涂的熟悉，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格力量都应有糊涂的熟悉，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的奉献，更好的实现自己的人生价值。 二、自我认知 自己是属于那种兴趣爱好广泛的人，擅长沟通，曾经有过兼职推销人员的经受并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。 社会环境分析 中国现在是一个政治稳定，经济、文

11、化高速进展的国家，并且这种状况为每一个都供应了一个好的进展机遇。随着市场经济的进展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 职业分析 社会的进展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定，但比拟感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不行缺少的行业，而且随着社会的进展，这些行业的进展空间也会相当大。 目标分解与目标组合 1、目标分解：目标可分解成两个大的目标 一个是顺当毕业，一个是成为一个有肯定阅历的市场营销人员。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺当毕业。接下来

12、，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好. 对于其次目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟识市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采纳什么方法，和哪些公司保持联系. 2、目标组合：顺当毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有肯定阅历的市场营销人员)有促进作用。 详细实施方案 要成为一个有肯定阅历的市场营销人员，需要缩小自己和有肯定阅历的市场营销人员的差距。这些差距包括： 1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有肯定阅历的人则会认为销售是卖出自己客户只有信任销售者，才可能购置

13、商品。为了缩小这种差距，需要向有阅历的人员请教，并在实践中去体会这一点。 2)学问上的差距。书本学问的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本学问的同时，多参加真正的市场销售，在实践中体会书本学问。 3)心理素养的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称 为天之骄子的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消退。 4)力量和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持亲密的联系，以便随时请教和学习。 检查和反应在向销售高手请教的过程中，发觉自己需要学

14、习的书本学问很不够，特殊是外语方面力量需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以打算加强英语的学习。 在销售过程中还发觉，销售中有许多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以打算以后削减参与类似活动的次数，把精力用在那些对自己有熬炼意义的事情上去。 三、大学生职业生涯规划的实施策略 1)2022年-2022年：探究期 阶段目标职业生涯认知和规划。 实施方案首先要适应由大一到大二的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求;其次，要开头接触职业和职业生涯的概念，特殊要重点了解自己将来所盼望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进展初步的职业生涯设计;熟识环境，建立新的人际关系，提高交际沟通力量

15、，在职业熟悉方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业状况;积极参与各种各样的社团活动，增加沟通技巧;在学习方面，要稳固扎实专业根底学问，加强英语、计算机力量的培育，把握现代职业者所应具备的最根本技能;假如有必要，为可能的转系、获得双学位、留学规划做好资料收集及课程预备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好的根底。 2)2022年-2022年：定向期 阶段目标初步确定毕业方向以及相应力量与素养的培育。 实施文字到了二年级，在这一年里，既要稳抓根底，又要做好由根底课向专业课过渡的预备，并要把一些重要的高年级课程逐一扫瞄，以便向大三平稳过渡。适中选读其它专业的课程，使自己学问多元化。要积极

16、参与学生会或社团等组织，提高根本素养，熬炼自己的各种力量，同时检验自己的学问技能。由于现在的公司聘请的员工都需要有肯定的工作阅历，因此我要尝试兼职、社会实践活动，培育顽强的毅力，提高自己的责任感、主动性和受挫力量。还要不断增加英语口语力量和计算机应用力量。通过英语和计算机的相关证书考试，并开头有选择地辅修其他专业的学问充实自己。主动加深专业课程的学习，大二下学期要多向大三的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求状况，了解搜集工作信息的渠道，以提高求职技能。并在假期开头为自己心目中的职业进展实践。 3)2022年-2022年：预备期 阶段目标把握求职技能，为择业做好预备 实施方案加强专业学问学

17、习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。由于接近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参与与专业有关的暑期工作，和同学沟通求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，假如有时机要积极尝试;参加校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职状况; 4)2022年-2022年：冲刺就业。 阶段目标找一个自己满足的工作. 实施方案先对前三年的预备做一个总结;首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的预备是否已充实;然后，开头毕业后工作的申请，积极参与聘请活动，在实践中检验自己的积存和预备;最终，进展预习或模拟面试。积极利用学校供应的条

18、件，了解就业指导中心供应的用人公司资料信息，强化求职技巧、进展模拟面试等训练，尽可能地在做好较为充分的预备的状况下进展施展演练。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，熬炼自己独立解决问题的力量和制造性。另外，要重视实习时机，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及标准，为正式走上工作岗位奠定良好的根底。 要成为一个胜利的营销人员我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比方这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那简单虚度光阴。 四.实践熬炼 (1)熬炼自己的留意力，在嘈杂的环境里也能思索问题，正

19、常学习。在大而嘈杂的教室里有意识地进展自我训练。 (2)养成良好的熬炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6-8小时，每周熬炼三次以上。 (3)充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不管身份贵贱和亲疏程度。 我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。为我正式走上工作岗位鉴定良好的根底。 五.完毕语 规划当然好，但更重要的，在于其详细实践并取得成效.任何目标，只说不做到头来都会是一场空.然而现实是未知多变的，定出的规划目标随时都可能遭受问题，要求有糊涂的头脑.其实每个人心中都有一座山峰，雕刻着抱负，信念，追求，理想.每个人心中都有一片森林，承载着收获、芳香、

20、失意、磨砺。一个人，若要获得胜利，必需拿出士气，付出努力、拼搏、奋斗。胜利，不信任眼泪;胜利，不信任颓废;胜利不信任幻影，将来，要靠自己去打拼! 市场营销专业学生的职业规划 一、个人信息 姓 名： XXX 性 别： 男 年 龄： 20 院 校： 20xx20xxX 专 业： 市场营销(汽车、网络营销方向) 二、适合的生涯空间 职业生涯规划的过程，就是一步步清楚并聚拢自己的适合空间的过程。那么这个聚拢可以按着这样一个步骤前进： 1、领域定位: 训练一只猴子上树，只要在它屁股上踢一脚就可以。而训练一只大象上树，可能要一辈子的努力。职业兴趣正是这种可以定位你最适合发挥领域的思索角度。 当一个人对某种

21、职业感兴趣时，他就会做得更好、更出成绩，而且能够积极思索、探究和追求卓越。着名心理学教育俞文钊的讨论说明，假如一个人对某一工作有兴趣，就能够发挥他全部才能的80%-90%，并且能较长时间保持高效率而不感到疲惫。 理解职业兴趣可以从下面这图：假如你的职业选择与当前你最突出的职业兴趣越全都，那么你就可以发挥出越多的个人才能。固然，从上图也可以看出，兴趣类型越是相邻，可以转换与迁移的可能性也越大。所以你可以拓展自己的职业选择领域。 艺 术： 2.4 常 规：2.9 企业：7.6 调 研：1.6 实 际：0.3 社 会：2.9 0 5 10 你的兴趣类型是:E+型,表现是: 你是一个persuader

22、，时刻查找把自己的产品(思索与商品)推销给别人的时机，你精力旺盛、生活紧凑、好冒险竞争，做事有规划并立即行动，也乐于关注有关的人际现象，随经济性事务非常敏感;乐于施展口才和领导力，喜爱影响别人，精力充足。16175.org 职业规划 不愿花太多时间认真讨论，盼望拥有权力去改善不合理的事。他们善用说服力和组织力量，盼望自己的表现被他人确定，并成为团体的焦点人物。他不以现阶段的成就为满意，也要求别人跟他一样努力。 你对经营活动的运作非常热衷，津津乐道;追求经济利益，也对过程本身有兴趣;讲究实效;对待人接物、为人处世很在意，并技巧化;喜爱印证个人实力的活动，喜爱表现个人，影响别人;习惯于自我煽动，追

23、求新奇事务，不知足;喜爱有挑战性的工作，自律但未必谨严，喜爱自由发挥和随便制造;能适应要求应变性的工作。 喜爱职业领域：字处理、销售、司法、从政等。 2、环境定位 性格是人的一个特别稳定的态度、习惯系统。人的性格特征只有与工作、生活的环境要求全都时，人才可以感觉到环境的和谐与融洽，并充分发挥自己的才能与潜力。有两个饱猎头业务员，他们都有很强说服力量，都能够快速获得客户的信任。但是，其中一个业务员就无法忍受违心地说服客户跳槽。结果自然业绩受到影响，最终离开了这个领域。 所以，或许基于兴趣你定位在了一个与人打交道的领域，但还要进一步与你的性格特征适合。 3、行业定位 俗话说隔行如隔山，其实指的就是

24、专业与力量的壁垒作用。你要清晰自己的力量特长是什么，这些特长可以为自己的不行替代性制造多少职业壁垒! 从测评的结果看，你认为自己最突出的力量是： 人际敏感 、 指导 、 协商 、 批判性思索 、 积极倾听 假如在你期望的职业环境里，无法赐予你表达这些工作方式和工作技能的时机，或许你需要再次仔细考虑。不过还好，你基于上面的一层层分析已经有一些备选项。你可以重新选择，但你也可以通过转变自己的工作行为习惯来进展主动适应。依据自己的力量，想想看自己可进入的行业领域都有什么。 4、工作方式定位 现在想象你已经基于上面的一层层聚焦，开头从事着一项自己适合又喜爱的工作。那么，你是否可以清楚地想象出自己的工作

25、方式?你是一个有超强影响力，推动团队成员个个努力的治理者，还是一个事必躲亲的技术专家?你更常常的是在说服与影响他人，还是在努力积存专业学问与阅历，树立自己的专家地位?在你面临挫折的时候，你是会快速从失败中站起来，还是需要一段时间的自我鼓励? 即使一样的职业，在不同的专业领域里，可能做的事有很大区分。而且不同的企业、单位，所能容许你达成的个人生涯目标也常常有千差万别。而选定一个可以最大限度满意自己生涯追求的环境，就成为特别关键的因素。 要清晰地获得这方面的定位，你需要先对自己的生涯追求有一个清楚的把握。这个其实就是你的职业价值观无论怎样变更工作都不会放弃的东西： 支持满意 5.0 赞誉赏识 4.

26、0 工作条件 4.0 注意关系 7.0 崇尚独立 4.0 追求成就 6.0 5、学习风格 分值 等级 描述 行动型 9.2 A 特别剧烈的偏好 反省型 9.6 A 特别剧烈的偏好 理论型 8.4 B 剧烈偏好 实际型 9.1 A 特别剧烈的偏好 通过上面的探究结果，我对自己的分析是：例如：前面的探究过程都比拟符合我的实际状况。现在我对自己这些方面都有了进一步的了解。比方，在性格方面：我感觉自己是一个比拟内向的人，有时喜爱凭直觉去做选择;在技能方面：我是一个动手力量很强的人，而且数学力量也还不错;在兴趣方面：我感觉自己兴趣是特别广泛的，但可能不是很专;在职业价值观方面：我盼望在工作中获得崇尚独立

27、，盼望能够在工作中独前一面;在学习风格方面，我感觉自己是一个理论性比拟强的人。 专家点拨 这五个方面作用表现是：充分的力量使你有资格进入一个职业领域，适合的性格则促进你适应特定的职业，剧烈的兴趣则会使你乐于在这个职业领域里付出，而假如这个职业领域能够赐予你价值观上的满意，那么信任你会在这个领域里付出最大的努力，同时也会做出最大的成就。固然了，学习则贯穿在一切过程中。 因此，深入地了解并进展自己的力量、发觉并培育自己的兴趣、洞察自己的性格、分析自己的职业价值观，并塑造最正确的学习状态，就可以奠定一种全方位的生涯进展潜力。 还有一点需要留意的是，上面呈现的全部这些自我特征结果，都是你自己评价得出来

28、的。这样，信息就可能会有或多或少带有你的期望，而与实际有差距。所以，为了更精确地了解自己的更真实状况，还需要从更广泛的领域去猎取信息。比方可以去询问好朋友、父母、教师、熟识的专业人士，获得他们对你的评价与建议。参考着这些信息，你就能更深刻理解上面五个方面特征的内涵了。自然，你也就能更精确地对自己进展定位。同时呢，在分析自己的自我特征的时候，也需要以期望的职业要求为标准，这样分析才能够有的放矢，才能够发觉自己的缺乏，查找改良的方法。 三、我的预期职业 我预期的职业还正在思索中 我对期盼的职业内涵理解是：例如：我盼望的职业就是能够很好地发挥我的优势。详细而言，可能盼望连续求学，读博，然后为做一个着

29、名的教授而努力! 对于职业的更结合实际的内涵描述，还需要从以下方面去获得资料：政府出版物、网络、名人传记、报刊。这些应当是我下一步行动规划的一局部。 四、我的行动 基于我对自己职业的将来期望，我感觉自己在某些方面还有一些有待改良之处：例如：有时可能想的东西太多了，有此想法可能完全不切实际，有些抱负化倾向。我想即使教授要在学术上有独到的见解，也是需要切实实际需求与实际条件的。我想在这个方面以后可能需要时刻提示自己，把自己的想法放在实际环境去分析一下。针对这些潜在的缺乏，例如：其实我现在已经开头转变自己过于抱负化的缺点了。我想到的一个方法就是常常与同学、教师进展沟通，把自己的想法从更多人的角度去检

30、验。固然了，在选课方面，我打算多项选择一些实际性强的课程。 市场营销职业规划书范文 1、 自我评价 也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必需是在充分且正确熟悉自身条件与相关环境的根底上进展的。要端详自己、熟悉自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应当干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。 2、 确立目标 确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰难努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，

31、使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更详细，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成局部。 3、 环境评价 职业生涯规划还要充分熟悉与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯进展的影响，分析环境条件的特点、进展变化状况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及进展趋势。 4、 职业定位 职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最正确匹配。良好的职业定位是以自己的最正确才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。职业定位应留意： 依据客观现实，考虑个人与社会、单

32、位的关系; 比拟鉴别，比拟职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配状况，选择条件更适宜、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有进展前途的职业; 扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业; 审时度势，准时调整，要依据状况的变化准时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。 5、 实施策略 就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有详细的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种幻想。要制定周详的行动方案，更要留意去落实这一行动方案。 6、 评估与反应 整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，准时诊断生涯规划各个环节消失的问题，找出相应对策，对规划进展调整与完善。 由此可以看出，整

33、个规划流程中正确的自我评价是最为根底、最为核心的环节，这一环做不好或消失偏差，就会导致整个职业生涯规划各个环节消失问题。 职业锚对大学毕业生职业生涯规划的启发 职业锚的概念是由美国埃德加施恩教授提出的，他认为职业规划实际上是一个持续不断的探究过程。在这一过程中，每个人都在依据自己的天资、力量、动机、需要、态度和价值观等渐渐地形成较为明晰的与职业有关的自我概念。随着一个人对自己越来越了解，这个人就会越来越明显地形成一个占主要地位的职业锚。所谓职业锚就是指当一个人不得不做出选择的时候，他或她无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。正如职业锚这一名词中锚的含义一样，职业锚实际上就是人

34、们选择和进展自己的职业时所围绕的中心。一个人对自己的天资和力量、动机和需要以及态度和价值观有了清晰的了解之后，就会意识到自己的职业锚究竟是什么。施恩依据自己在麻省理工学院的讨论指出，要想对职业锚提前进展猜测是很困难的，这是由于一个人的职业锚是在不断发生着变化的，它实际上是一个不断探究过程所产生的动态结果。 有些人或许始终都不知道自己的职业锚是什么，直到他们不得不做出某种重大选择的时候，一个人过去的全部工作经受、兴趣、资质、性向等等才会集合成一个富有意义的模式(或职业锚)，这个模式或职业锚会告知此人，对他或她个人来说，究竟什么东西是最重要的。施恩依据自己多年的讨论，提出了以下五种职业锚： 1、技

35、术或功能型职业锚 具有较强的技术或功能型职业锚的人往往不情愿选择那些带有一般治理性质的职业。相反，他们总是倾向于选择那些能够保证自己在既定的技术或功能领域中不断进展的职业。 2、治理型职业锚 有些人则表现出成为治理人员的剧烈动机，担当较高责任的治理职位是这些人的最终目标。当追问他们为什么信任自己具备获得这些职位所必需的技能的时候，很多人答复说，他们之所以认为自己有资格获得治理职位，是由于他们认为自己具备以下三个方面的力量：(1)分析力量(在信息不完全以及不确定的状况下发觉问题、分析问题和解决问题的力量);(2)人际沟通力量(在各种层次上影响、监视、领导、操纵以及掌握他人的力量); (3)情感力

36、量(在情感和人际危机面前只会受到鼓励而不会受其困扰和减弱的力量以及在较高的责任压力下不会变得无所作为的力量)。 3、制造型职业锚 有些大学生有这样一种需要：建立或创设某种完全属于自己的东西一件署着他们名字的产品或工艺、一家他们自己的公司或一批反映他们成就的个人财宝等等。 4、自主与独立型职业锚 有些毕业生在选择职业时好像被一种自己打算自己命运的需要所驱使着，他们盼望摆脱那种因在大企业中工作而依靠别人的境况，由于，当一个人在某家大企业中工作的时候，他或她的提升、工作调动、薪金等诸多方面都难免要受别人的摆布。这些毕业生中有很多人还有着剧烈的技术或功能导向。然而，他们却不是到某一个企业中去追求这种职

37、业导向，而是打算成为一位询问专家，要么是自己独立工作，要么是作为一个相对较小的企业中的合伙人来工作。 5、安全型职业锚 还有一局部毕业生极为重视长期的职业稳定和工作的保障，他们好像比拟情愿去从事这样一类职业：这些职业应当能够供应有保障的工作、风光的收入以及可*的将来生活。这种可*的将来生活通常是由良好的退休规划和较高的退休金来保证的。对于那些对地理安全性更感兴趣的人来说，假如追求更为优越的职业，意味着将要在他们的生活中注入一种不稳定或保障较差的地域因素的话，那么他们会觉得在一个熟识的环境中维持一种稳定的、有保障的职业对他们来说是更为重要的。对于另外一些追求安全型职业锚的人来说，安全则是意味着所

38、依托的组织的安全性。他们可能优先选择到政府机关工作，由于政府公务员看来还是一种终身性的职业。这些人明显更情愿让他们的雇主来打算他们去从事何种职业。 职业锚理论对大学毕业生职业生涯规划带来了很多启发： 首先，职业生涯规划要进展自我定位。 自我分析、自我定位是职业生涯规划的首要环节，它打算着个人职业生涯规划的方向，也打算着职业生涯规划的成败。求职之前先要进展职业生涯规划，进展职业生涯规划之前先要进展精确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析与可*的量表工具的测量，评估自己的职业倾向、力量倾向和职业价值观，这是职业生涯规划的根底。 其次，职业生

39、涯规划是一个动态变化过程。 当今社会处于剧烈的变化过程中，大学毕业生的就业观念也要相应地转变，打破传统的一业定终身的理念，就业、再就业是大趋势，职业生涯规划也随之依据各种变化来调整。所以环境的变化导致自我观念的变化，反映到职业生涯规划上来，就不能一次把终生的职业生涯的每一个详细细节都确定下来。 再者，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业预备、职业选择与职业适应。 从职业生涯进展过程来看，职业生涯进展经受了不同时期，一种观点认为职业生涯的阶段主要可分为： 职业预备期 ：职业预备期是形成了较为明确的职业意向后，从事职业的心理、学问、技能的预备以及等待就业时机。每个择业者都有选择一份抱负职业的愿望

40、与要求，预备充分的就能够很快地找到自己抱负的职业，顺当地进入职业角色; 职业选择期：这是实际选择职业的时期，也是由潜在的劳动者变为现实劳动者的关键时期。职业选择不仅仅是个人选择职业的过程，也是社会选择劳动者的过程，只有个人与社会胜利结合、相互认可，职业选择才会胜利。 职业适应期 ：择业者刚刚踏上工作岗位，存在一个适应过程，要完成从一个择业者到一个职业工的角色转换。要尽快适应新的角色、新的工作环境、工作方式、人际关系等。 职业稳定期 ：这一时期，个人的职业活动力量处于最旺盛时期，是制造业绩、成就事业的黄金时期。固然职业稳定是相对的，在科学技术进展快速、人才流淌加快的今日，就业单位与职业岗位发生变

41、化是很正常的。 职业完毕期 ：由于年龄或身体状况缘由，渐渐减弱职业活动力量与职业兴趣，从而完毕职业生涯。 大学毕业生职业生涯规划的侧重点在职业预备、职业选择、职业适应三个阶段。大学生要对职业进展物质、心理、学问、技能等各方面充分的预备，还要依据各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。对马上踏入的职业活动要有肯定的合理的心理预期，包括工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都要快速适应，快速成为一个胜利的职业者。 市场营销人员职业规划范文 【规划期限】 四年 【年龄跨度】 18岁至22岁 【阶段目标】 顺当毕业;成为一个有肯定阅历的市场营销人员 (职业方向) 【总

42、体目标】 成为一家大公司的总裁 【个人分析】 自己是属于那种很外向的人，擅长沟通，曾经有过兼职推销人员的经受并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。 【社会环境分析】 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速进展的国家，并且这种状况为每一个都供应了一个好的进展机遇。随着市场经济的进展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 【职业分析】 社会的进展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定，但比拟感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不行缺少的行业，而且随着社

43、会的进展，这些行业的进展空间也会相当大。 【目标分解与目标组合】 (1) 目标分解：目标可分解成两个大的目标 一个是顺当毕业，一个是成为一个有肯定阅历的市场营销人员。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺当毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好。对于其次目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟识市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采纳什么方法，和哪些公司保持联系 (2) 目标组合：顺当毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有肯定阅历的市场营销人员)有

44、促进作用。 【详细实施方案】要成为一个有肯定阅历的市场营销人员，需要缩小自己和有肯定阅历的市场营销人员的差距。这些差距包括： (1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有肯定阅历的人则会认为销售是卖出自己客户只有信任销售者，才可能购置商品。为了缩小这种差距，需要向有阅历的人员请教，并在实践中去体会这一点。 (2)学问上的差距。书本学问的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本学问的同时，多参加真正的市场销售，在实践中体会书本学问。 (3)心理素养的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为天之骄子的大学生，缺少的可能恰恰是

45、这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消退。 (4)力量和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持亲密的联系，以便随时请教和学习。 【检查和反应】在向销售高手请教的过程中，发觉自己需要学习的书本学问很不够，特殊是外语方面力量需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以打算加强英语的学习，预备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，预备参与学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发觉，销售中有许多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以打算以后削减参与类似活动的次数，把精力用在那些对自己有熬炼意义的事情上去。 1.大学一年级：探究期 阶段目标职业生涯认知和规划。 实施方案首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求;其次，要开头接触职业和职业生涯的概念，特殊要重点了解自己将来所盼望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进展初步的