经济类实习报告4篇.docx

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1、 经济类实习报告4篇一、实习熟悉 这次的校内实习称为erp实习，即企业运作模拟实习。就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，让我们参加其中的学生在虚拟环境中运用已经把握的专业学问，进展企业运作的模拟演练，熟识企业的运作。企业运作模拟实习所构建的虚拟环境，模拟了真实的企业经营环境，具有真实环境的根本要素和主要特征。模拟实习环境分为模拟市场和市场治理与效劳机构两大局部。我所处于的生产公司属于内部公司，即市场局部。 实习开头之前，我拿到了实习规章，当时我认为只要看熟记牢其中规章，就能很好的绽开工作。结果发觉单单是依据规章和根本数据，是无法真正了解公司的框架与运作，对公司的熟悉也只是停留在一个很模糊的阶段

2、，对于究竟应当如何占据市场、如何组织生产、如何建立物流线路、如何保持合理库存等等详细问题，我们一无所知。同时，我还发觉假如要比拟好地制定市场部工作，就必需同时熟识生产部、物流部等部门的规章与根本状况，否则市场预算根本无从做起。虽然我们已经很努力熟识公司规章，但是到了实习真正开头的那一天，我们还是手忙脚乱的，仅仅是公司注册、银行开户与税务登记等前期工作已经让我们头晕眼花。由于我们生产公司是自主性最强的部门，其中大局部的工作要由我们自己制定，真正的麻烦还在后面。 二、实习过程总结 当第八年真正开头的时候，麻烦就接踵而来，第七年的财务让我们捉襟见袖，一开头就要贷款，虽然其他公司也一样，但究竟是负债，

3、让我们心理有肯定的压力。然而祸不单行，由于银行的疏忽和我的大意，一千五百万的贷款全部为固定资产贷款，不能用于其他用途，也就意味着我们没有足够的流淌资金用于材料购置等生产经营活动，公司无法正常运作，对这次失误，我抱有深深的歉意，假如是现实中的话，我的失误可能已经导致公司破产，阅历教训的代价是昂贵的，幸好这次只是模拟实习，否则我无法原谅自己。这件事让我们低落的士气更加大受打击，只有把盼望都寄予在一年一度的订货会上，期望能够有所转机。但是让我们更无望的事情发生了，由于订货会本身的操作失误，致使其中一半公司没能拿到订单，我们公司也是其中之一。我们当时就慌了，由于这样的话我的市场预算就完全被打乱了，订单

4、就是一切，我们连同几家一样没有拿到订单的公司一起到指导教师那要求解释，同时要求重开订货会。结果教师没有同意，说出了一句让我至今难忘的话：市场就是这个样子的，无常和不公正，你们只能想方法自己走出逆境，而不能要求市场迁就你。当时我就哑口无言了，确实，面对逆境只能靠自己了，所以回到公司之后，我们仔细探讨了之后的战略，打算立刻开发p2产品，争取在七月份拿到p2的订单。在我们明确目标后，细心修改了之前的预算，为下半年的工作做好预备。结果特别的顺当，我们拿到了大量的订单，由于之前接到订单的公司，其产量已经缺乏以和我们竞争了，同时，我们收到了大笔的订金，解决了我们流淌资金上的困难，全部的问题都一次解决了，我

5、们都有雨过天晴的感觉。而之后经营，由于有了第一年的.阅历与磨练，我们运行的无比顺畅，并在第十年拿到了诚恳经营一等奖。可以说，我们公司我们市场部完满的完成了这次模拟实习。 生产公司也分几个部门，治理不同的职能，我们市场部主要是负责市场预算和销售。在这实习的过程中，我主要负责市场的预算和猜测，其中包括费用和市场占有率等，它指导着生产部的生产规划和增产规划，是比拟重要的一个环节。但是，预算和猜测不是凭空做出来的，我需要和生产部门常常探讨，同时也要常常到信息中心猎取有用的资料，再经过认真讨论和筛选，才能得出一份好的市场预算和猜测，更好的引领和协调各部门之间的工作。 三、实习期间市场部的工作规划 在实习

6、模拟的三年中，我们依据实习规章和数据，做了具体了阅读和了解，经过讨论和反复争论，我们制定了三年的工作规划，并努力覆行规划。 在市场部的规划中，第一年，我们站在本地市场的根底上，为了我们的产品有更宽阔的市场，能够更好地销售出去，我们将会第一时间开发新的市场。经过讨论，在我们当时的财务状况和市场需求状况下，我们优先选择开发国内市场，在第一年的一月。同时我们为了加深在市场中的占据面，将会在三月份开头研发p2，以加强我公司在市场的纵深度。而且，在年底我们就投入开发p3，争取在其次年能够接到p3的定单。而在其次年，我们公司会以第一年研发的p2、p3加上原有的p1占据国内市场和本地市场，同时为了资金的敏捷

7、流通，我们规划在四月份开头开发国际市场，提高我公司的销售范围。第三年，我们将会在本地、国内和国际市场上同时发起进攻，以p2、p3为主要产品，在规划中我们不预备开发p4，理由是p4的市场需求不高。 实习过程中，我们市场部努力根据制定的规划实施，并协作合理广告策略，最终使我们公司作出了良好的业绩。 四、实习期间市场部的业绩 实习期间，我们做出了良好的业绩，主要表现在销售业绩上。第一年我们虽然在定货会上患病了挫折，但是经过我们敏捷的应变，转变销售策略，仍旧在下半年里取得了很好的成绩。第一年，我们与华宏、吕兴、兴宇等三间公司签定了合同，详细状况是：与华宏公司以8300元/件的价格签了1000件p2的合

8、同，与兴吕公司以8300元/件的价格签了1500件p2的合同，与兴宇公司以2800元/件的价格签了2501件p1的合同，同时还以8600元/件的价格签了2499件p2的合同。第一年的销售额超出了预算。其次年，我们与利氏、兴宇、云鹏、华宏等四间公司签定了合同，详细状况是：与利氏公司以10600元/件的价格签了900件p3的合同，与兴宇公司以8650元/件的价格签了1650件p2的合同，同时还以10580元/件的价格签了2600件p3的合同，与云鹏公司以10450元/件的价格签了XX件p3的合同，与华宏公司以8540元/件的价格签了1000件p2的合同，同时还以10450元/件的价格签了1500件

9、p3的合同。其次年业绩喜人。第三年，我们与兴宇、华宏、利氏等公司签定了合同，由于生产力的问题，我们公司虽然开发了国际市场，却没能和他们签定合同，颇为惋惜。详细状况是：与兴宇公司以10580元/件的价格签了3300件p3的合同，与华宏公司以8220元/件的价格签了3600件p2的合同，同时还以10550元/件的价格签了4300件p3的合同，与利氏公司以10680元/件的价格签了3000件p3的合同。由于第三年没能从租赁公司租用更多的生产线，限制了生产力，没能接到更多的定单，但是，第三年的业绩也是合格的。 五、心得体会 在实习期间经受了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、快乐过、也懊丧过，

10、百感交加，使我学会了好多东西，详细有以下几点： (一)学会如何更好地与人沟通市场部是一个公司与客户公司对话的窗口，会与模拟环境中各方包括内部制造公司、外部效劳机构以及教师常常打交道。在处理各种关系时，我们都学会更加急躁地打交道，更好倾听他们的意见，学会与各方沟通，了解他们的需求，并根据符合双方利益去签定合同。 (二)专业学问与实际结合，提高素养力量在这次实习中有几个不同专业的同学一起合作。每位同学都可以做到学以致用，如信管专业的同学就发挥特长治理完善博客，公布信息;会计专业的同学则猎取数据处理数据制作统计报表，还有记录公司的每项交易，让我们一目了然;经济专业的同学则制定政策并猜测经济动态。我们

11、几个专业学生合作融洽，取长补短。通过合作，我们可以更加了解经济治理类专业的穿插点，更好地与专业学问结合。 (三)学会怎么去面对压力以及突发大事想的没做的实际，凡事想到的并不能就详细实施，在开头我们预备了好多预备功夫，以为可以应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发大事，例如：合同制度的不标准，对双方都造成麻烦及不必要的冲突;由于生产公司之间的竞争，被客户利用对我们施加的压力;价格制定不合理阻碍交易的正常进展等等。一连串的事情都把我们逼到很为难的局面，曾经都想过放弃的，问题的解决必需需要士气和决心，我们十几位同事坚决不移我们当时的幻想，利用我们的各种方法尽量去解决问题，虽然许

12、多事都不能如愿解决，但在心态上，我们是强者，我们学会了去面对。 (四)学会转变心态，学习与工作的跨越。刚开头工作时，什么都不懂，但是求知欲却很强，这与在学校学习时有着明显的不同。学校的学习一大局部是上课时教师灌输的学问，教师怎么讲，我们怎么听，特别死板;可是在工作中，假如有不懂的地方，我会立刻请教同事，即学即会，这让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的力量。使工作、学习、生活都更加的系统化，思索方式更加成熟 这次校内模拟实习使我受益匪浅，起初我还不理解学校组织这次实习的目的跟专心，觉得是铺张时间的一件事情。不过从接触沙盘嬉戏

13、那天开头，我也开头投入其中。我也慢慢了解了企业的相关运作，这对于马上毕业踏入社会的新奇人来讲是有很大好处的。可以让我们检验和稳固专业学问，也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位状况。同时也提高我们的综合素养和力量，特殊是与人沟通的力量，让我们变得更加成熟与仔细负责。 经济类实习报告 篇3 从7月号开头，学校组织我们大一国际经济与贸易专业和经济学专业的10多名同学进展了为期天的校外实习。这三天我们走访了迎新街的各大市场，得一化广场的图书市场，太原花鸟鱼市场，恒钢材市场，红星美凯龙家居市场以及新华化工厂。通过参观调查这些生活中与我们息息相关的市场与微观经济主体，我们了解到了一个完整的市场体系是怎样运转的，是由哪些微观根底组成的以及一个微观经济主体是如何运作的等等。7月8号，西财经大学的周教授给我们进展了一堂精彩的讲座，让我们对自己的专业有了更多的了解，对我们的未有了一个新的规划。