置业顾问月总结范本.docx

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1、 置业顾问月总结范本(三) 置业参谋月总结范本(三)： 九月份的工作未见实际成效，让我非常懊丧，在同事和王经理的帮助下使我化哀思为力气，增加了自己的信念。熟悉到这个月业绩差的缘由，以及在下个月的工作中更加留意调整自己的心态以及学习同业优秀置业参谋的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下: 1)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注意个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。 本文章版权归原与原出处全部，由-物业经理人-为您编辑整理。 2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。 3)

2、、对楼盘讲解过多，没有进展系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至许多资料客户不易记住。 4)、对于专业学问以及楼盘的综合学问方面，在领导的培训下根本已经很娴熟的把握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。 以上各条是在我冷静的思索和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中必需时刻牢记各条，应对每一位客户都持续良好的心态;在牢记和订正以上各条错误的同时多学习心理学方面的学问，所谓知己知彼百战百胜。我坚信假如能打算出客户的购房需求再进展正对性的楼盘讲解后必需能有优异的成绩。 篇2：置业参谋月总结范本(四) 置业参谋月总结范本(四)： 2023年马上过去，我来到*房地产公司已

3、经有一个多月的时刻了。感谢*房地产公司市场营销部三位领导对我的关怀和信任，感谢公司为我带给了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回忆过去的这两个多月的时间，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。 在这段时刻当中，我学到了许多关于商品房销售的许多专业学问和技巧，不断的进步，提升自身的素养和技能。在此我向公司敬重的领导以及亲爱的同事们表示诚心的感谢!有你们的帮助才能使我在工作中顺当进展;也因有你们的帮助，我才能顺当的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下方我就将这两个多月工作作一个简洁汇报： 一、透过2023年11月15日到2023年11月22日一周的专业学问的培

4、训，使我学到了关于房地产销售的必备根底学问。然后进行了考试，透过考试进展优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进展为期两个月的试用。 二、在试用期间，我们许多时刻要外动身资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一向尽职尽责地去做;并专心体会这种艰辛，在值班时以优质的效劳接待客户，为客户推举最适合他的房子;尽最大发奋与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。功夫不负有心人，透过我的不懈发奋完成了(上月两套，本月四套)销售任务。 三、在试用期间，本人团结同事敬重领导，遵守公司的各项规章制度，并随时持续一颗专心乐观的心态，布满信念和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会

5、了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，此刻根本上能独立完成整个销售流程的工作。到此刻为止，我想我能胜任贵公司置业参谋的工作。 细节打算成败，潜质+学问+勤奋+心态=胜利。对公司要有职责心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有急躁，对自己要有信念!力争在*房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批判指正，期望我能快速成长，明月能给公司作出更大的奉献! 篇3：置业参谋工作总结范文(3) 篇一：置业参谋工作总结 转瞬间,入*进展公司已经两年半时间了,*年是房地产起伏最厉害的一年,房价经受了由低至高,又由高至平稳的局面,令我

6、觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。辗转间,又到了*年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下总结。 (一)市场形势分析由*年10月2600元/平方的均价开售,客户当时反响还是觉得偏贵。随着市场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅到达70%。购房者亦从开头的不承受到后期的抢购场面,可以说是到了房地产的销售顶峰。可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令许多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。消失了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的详细表现。许多大城市更消失了天价房,每平方最高单价竟

7、到达了1*0元/平方,跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,间续出台许多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更消失了不同程度的楼价下滑的状况,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,许多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,盼望楼价会有所回落。回望过去,展望将来,本人觉得*的房地产市场还是比拟安康的。*年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会上升,加上*年奥运,必定会带动经济进展。房地产市场会安康进展,楼价应当会逐步上升,公司在*年亦会有新盘推出市场,应当会有比拟好的进展空间。 (二)工作汇报*年的销售业绩比*年稍有上升,

8、全年共销售单位107套,销售总额为31047344元,面积为9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教育下,同事的帮忙下,工作力量也得了很大的提高。在实际工作中,我仔细完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚意改正,工作亦得到了上级的确定。我决心在*年更加努力工作,积极思索,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。 (三)小结总结本年的总体销售市场,比照上一年还是比拟抱负,进展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的进展奠定了坚实的根底。展望*年,本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战,为公司更好的进展作出奉献,为来年制造更大的利润。 回忆这

9、几个月来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，根据公司的要求，做好自己的本职工作。 通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将3个月以来的工作状况总结如下： 一、办公室的日常工作作为职能部门的帮助治理人员，清晰地熟悉到，总公司是总经理室直接领导下的综合治理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心。所以在这样的工作环境下必需自我强化工作意识，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、精确，避开疏漏和过失。 1、准时了解置业参谋相关状况，并准时上报。务必让公司领导在最短时间内把握员工的工作进展及变动.

10、 2、积极响应公司号召，依据公司根本理念要求，大力提倡团队与合作精神 3、仔细做好文字工作。负责商业部各项会议的记录、整理和会议纪要提炼;全部的文件、资料、整理归档入册。准时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。 二、加强自身学习，提高工作效率公司秉着精诚至上，效劳为先的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、力量和阅历与其都有肯定的距离，所以必需加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素养，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向工作中存在一些问题和缺乏，主要表现在：第一，由于对业务的不熟识，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位;第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展，奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面，努力学习房产专业学问和相关工作常识;其次，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，真正做好领导的助手;第三，自身及置业参谋工作作风建立，加强治理，团结全都，勤奋工作，形成良好的工作气氛。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。