经理工作计划(15篇).doc

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1、 经理工作计划(15篇)经理工作打算1 一、效劳营销筹划步骤 1、 做好效劳营销决策。效劳营销决策是筹划的提前和根底,通常决策内容分为以下几个局部 (1)效劳要素决策。依据市场调查了解顾客对效劳工程的要求,并按重要性的适度排序。重 要性是确定洗浴/中心效劳要素的依据,除此之外,还要特殊强调本企业要素的特色。 (2)效劳水平决策。提高效劳水平,不能笼统地指全部工程,需要依据顾客的要求与各效劳 水平工程已到达的成绩加以分类,才能明确应当着重提高效劳水平的工程。 (3)效劳形式决策。包括效劳要素定价及效劳要素的供应渠道。 2、效劳营销筹划步骤 (1)顾客细分与精确定位 与传统的商品营销不同,效劳营销

2、的细分是将焦点放在顾客的期望而不光是需求上。通过 细分之后,可以按其价值观及效劳本钱把顾客分成各个等级,了解哪些区域可以用低接触的服 务来取代高接触的效劳;如何把效劳力量优先运用到几个顾客子市场;知道如何使顾客参加 效劳的供应过程并进展治理。 (2)找出顾客的期望 顾客感觉到的效劳质量=实际效劳质量-顾客期望的效劳质量。把焦点放在最重要的顾客 身上,并找出洗浴/中心心目中的优异效劳与他们的期望有何差异,再通过努力削减这种差异。 (3)设定顾客的期望。拟定一整套沟通打算,使顾客所期望的效劳水平略低于洗浴/中心所 能供应的效劳水平。 3、设定打算、组织实施 (1)依据市场调查与顾客期望设定目标。

3、(2)确定活动内容之后作出具体打算,并拟出各阶段的工作分工与细致安排,以及每个时 间点、段必需完成的工作进程打算。 (3)效劳营销活动要像做大文章一样,有铺垫、有高潮,完毕后有反应。 二、效劳营销筹划中的留意事项 1、“没有满足的员工就没有满足的客人。“洗浴/中心效劳营销要留意以人为本。 对于洗浴/中心来说,拥有优秀的员工是赢得和保有优秀顾客的关键。“没有忠实的员工作 根底,是不行能拥有忠实顾客的。“洗浴/中心应当将员工视为内部顾客,为员工的自我实现效劳。 治理者要告知员工企业要努力实现的市场目标,并引导他们以企业所选择的细分市场的顾客 需求为导向。要为效劳人员供应他们所需要的培训、自主权和支

4、持,以此来保证他们同顾客之 间重要的、但经常又很短暂的接触能产生令人满足的结果。“治理是一种效劳。“只有对内的服 务上去了,对外的效劳质量才能提高。以满足的员工供应给洗浴/中心客人满足的产品和效劳, 最终赢得客人的满足。 同时,要重视全员营销。以前不在销售岗位上工作的高度接触顾客的员工如今也被要求掌 握一些销售技能。这样,洗浴/中心的总台接待员或者收银员都可能被要求向顾客推销新的效劳 工程,或推举客人找销售经理。 2、留意处理好“产品支持效劳“洗浴/中心形象效劳“的关系。前者指围绕产品而开展的服 务,后者指围绕企业形象的塑造而开展的效劳;前者表现为对个别产品的直接附加利益,后者 则表现为洗浴/

5、中心的附加利益;前者直接促销,后者间接促销,两者有机结合,销售效果才会更 好。 3、售前效劳的关键是树立良好的第一印象,根底是宣传、公关、启发、引导、询问。售时 效劳的关键是交际谈判、说服购置,根底是礼貌与热忱。售后效劳的关键是坚持、守信、实在、 根底是便利、周到、经济及感情。 4、建立跟踪体系,供应附加效劳。 (1)重视效劳跟踪体系 对于很多不同的效劳人员来传递多元素产品的洗浴/中心效劳来说,其跟踪体系依据市场 划分的各个局部最好有专人负责,对口接待,以解决顾客实际问题并把握每一次合作的商机。 (2)供应附加效劳 熟客治理体系、“金钥匙“效劳、客户主题联谊会、消费积分嘉奖体系、富有文化内涵的

6、 品牌战略及区域性促销效劳等。 经理工作打算2 作为一名销售经理，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。 对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌。对销售人员而言，销售经理代表着治理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有糊涂的市场意识、经营意识、效劳意识，俱有掌控、分析、解决问题的本领和剧烈的使命感。工作职责主要表此刻：催促业务人员的工作、制定销售打算、销售团队的治理、定期的销售总结定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售

7、人员工作的安排等等 第一、督导销售人员的工作 其实要说督导还真不是很准确。首先我要说，每位销售人员都会有自我的一套销售理念。 一开头，我是不能够即时明白每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势 假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进展相应的督导，帮助他（她）顺当完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。 作为销售经理，需要督导的方面： 1、分析市场状况，正确作出市场销售猜测报批； 2、拟订年度销售打算，分解目标，报批并督导实施； 3、拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 4、依据业务进展规划合理进展人员配备； 5、把握重点客户，参加重大销售谈判和签定

8、合同 6、关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决； 7、组织建立、健全客户档案； 8、指导、巡察、监视、检查所属下级的各项工作； 9、向直接下级授权，并布置工作； 10、定期向直接上级述职； 11、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 12、负责本部门人员晋升的提名； 13、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报 批后实行； 14、负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比拟数据的精确统计； 15、依据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。 其次、催促销售人员的工作： 作为销售经理，需要催促的方面： 1、销售部工作目标的完成； 2、销售目标制定和分解的合

9、理性； 3、工作流程的正确执行； 4、开发客户的数量； 5、访问客户的数量； 6、客户的跟进程度； 7、销售谈判技巧的运用； 8、销售业绩的完成量； 9、良好的市场拓展本领； 10、所辖人员的技能培训； 11、所辖人员及各项业务工作； 12、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌； 13、销售人员的打算及总结； 14、潜在客户以及现有客户的治理与维护； 第三、销售目标的制定： 销售业绩的制定要有必需的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，已及市场，细细划分。固然不能缺少的是销售淡、旺季的讨论。我应当以公司为一个基准进展实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至能够细分到每一个销

10、售人员月销售业绩应当是多少，季度销售业绩是多少从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第四、定期的销售总结： 其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。固然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。 如果遇到这样的事情，我们也应当进取应对，看看自我在销售过程中间有什么地方没有讨论完善，什么地方以后应当改善的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好时机。我能明白销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便我

11、以及能够赐予他们帮助，从而使整个销售过程顺当进展。 销售总结同样也能够得到一些相关产品的信息，明白竞争对手的一些动向。要明白，我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五、销售团队的治理： 销售团队的治理能够说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起打算性左右的就应当是销售团队。 在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自我的进展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜爱自我的工作，喜爱我们的环境的。

12、 公司为大家制造了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应当感觉到满意，并胸怀感恩的心。此刻的销售人员不是过去的简洁的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等许多方面。所以销售团队的治理也是至关重要的。也是起打算性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自我的想法，都是一味的根据自我的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是确定的。 我要让每一位销售人员学到相应的东西。 第六、绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比拟繁琐，可是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。绩效考核表的制定能够由我来做，大致的资料

13、包括： 1、原本打算的销售业绩； 2、实际完成业绩； 3、开发新客户数量； 4、现有客户的访问数量； 6、月签单数量； 7、新增开发客户数量； 8、丧失客户数量； 9、销售人员的行为纪律； 10、工作打算、汇报完成率； 11、需求资源客户的回复工作情景。 第七、上下级的沟通： 销售经理也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在理解任务的同时，也能够反响基层人员所遇到的实际困难。 第八、销售人员的培训： 销售人员培训的主要作用在于： 1、提升公司整体形象； 2、提升销售人员的销售水平； 3、便于销售经理的监视治理； 4、顺当构成定单的产生。 我打算的销

14、售人员培训包括：“电话销售培训“、“销售技巧的培训“等资料掩盖面应当来说还是很广的，固然我也会依据公司的实际情景，在培训中间穿插一个案例分析、实战演练等。 经理工作打算3 首先感谢领导给我一个进展的平台来店工作一年的时间，作为大堂经理直接负责前厅的正常运营，代表着执行经理受理顾客投诉，对顾客反应的一些建议和意见赐予积极的接受与解决，为本店今后的进展奠定良好的根底。这里有一个优秀的治理团队，为公司制造了巨大的经济效益，同时也体会和意识到我们存在的问题和缺乏之处： 1、前厅人员配置不够，存在着招人难、用人难、留人难的问题。 2、前厅员工都是新员工，根本的业务学问和技能还存在很大的欠缺。 3、效劳方

15、面缺乏积极性和主动性，更谈不上超前的效劳意识 4、前厅用品工具摆放不合理，存在安全隐患和影响大厅环境的问题。 5、局部设备老化甚至坏掉，没有准时更新和修理 由于以上缘由导致局部顾客有不开心的用餐经受，以至流失，生意日渐清淡。针对以上问题，特制定本年度工作打算： 一、稳定员工队伍，削减员工的流淌性 好员工不是管出来的，是带出来的。前厅治理层要认清自己的身份，摆正自己的位置，工作中要言以律己，事事要在员工面前树立自己的形象，让员工认为你是一个信得过的领头羊，值得敬重的带头人。生活中多去关怀他们，把员工当成自己的兄弟姐妹，常常和他们谈心谈天，多倾听他们的声音，了解他们心中的想法，准时掌控员工的状态，

16、员工有问题和困难时准时帮他们解决，以防员工消失问题时处于被动。 二、加强业务培训，提高员工素养。 前厅作为饭店的门面，每个员工都要直接面对形形色色的客人，员工的工作态度和效劳质量，反映一个饭店的效劳水准和治理水平以及档次，困此对员工培训是工作重点，培训内容主要包括三个大的方面： 1、前厅员工的效劳学问和根本的业务技能。 2、前厅员工的从业力量和超前的效劳意识。 3、前厅员工的从业理念。 三、给员工灌输“开源节流，增收节支“意识，掌握好本钱。 前厅用品工具定位定人，责任到人。住宿的员工催促节省用水、电，掌握好办公用品，用好每一张纸，每一支笔，通过这些掌握，为本店创收做出前厅应有的奉献。 四、留意

17、各部门之间的协调工作 饭店是一支团队，部门之间的协调是很关键的，前厅是饭店的中枢部门，它同后厨有着严密的关系，如消失问题，我们都应主动和该部门进展协调解决，避开事情的恶化，由于大家的目的都是为了本店。 五、前厅硬件设施的检修 时时刻刻检查设备运转是否正常，如消失故障和损坏，准时解决，如自己不能解决的，应准时上报相关职能部门进展修理和更换。 六、加强营销和宣传 很快乐总公司和数十家知名媒体进展营销和宣传合作，为本店带来莫大的支持和客源，在本年度我想充分利用本店的力气和资源，加强一下促销和宣传，比方：利用老顾客资料和顾客定餐留下的电话进展手机短信促销活动。 以上是我本年度不成熟的工作打算，有缺乏之

18、处，望领导指正！ 经理工作打算4 20xx年新一年新气象，是布满激情的一年，努力总结去年工作中的缺乏，稳固好团队今年的治理工作，强有力的提高团队的分散力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化治理打算、精神文化建立和销售方案，深入推动天琪团队建立，坚决信念、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。 (一)充分熟悉完成今年资产量的目标艰难性。 去年，我们团队业绩量做的离目标太远，销售打算的实施中遇到不少的问题。团队在销售宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传打算;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证

19、券公司的顾客经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的顾客经理都在为维护好网点宣传方面进度缓慢，虽然是团队协作个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行供应存款和更好双赢“销售方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，销售打算的开展难度就增加了。 (二)充分熟悉推动优化治理工作的重要性。 团队治理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队治理打算尤为重要，综合打算改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的分散力，向心力，执行力及对工作的热忱等现状存在的一些问题，作出新的优化打算，准时解

20、决其问题，完善团队治理。 (三)充分熟悉聘请成员的重要性。 新的成员是团队的新奇血液，是补充团队进展的重要局部，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不行能的，公司对于聘请方面做出好的优化方案，以团队聘请细化。一并实施，善销售目标。 充分的熟悉形势问题和任务的目标，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。 (一)销售治理制度： 1、日常治理： 分组治理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组进步行治理，提高其团队进展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的状况，工作上进展良性竞争。 日常一对一治理：工作中，多与团队成员

21、沟通，了解趋于成员的展业状况及宣传中遇到的问题，准时指导，赐予他们鼓舞和支持。 工作效率制度：工作中，要销售人员，熟识自己的岗位职责： 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售中的各项要求; 3、负责严格执行顾客开户手续流程; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报; 5、严格遵守公司各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作状况，通过高效率模式对新员工进展影响，便于后期团队治理。 2、会议治理 团队会议是团队进展的重要环节，会议是现代治理的一种重要手段，销售人员对公司的

22、指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格根据终端思路开拓顾客，工作效率就大大折扣。 工作内容：通过会议中回忆和总结昨天的工作，进展业绩分析，熟悉到其缺乏，对其批判，共同沟通，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，顾客疑问) 会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作缺乏进展批判指正，指正的方式打算了其主要意义，销售主要的胜利方法，无异于精神支持和鼓舞，使人有更高的上进心。周一对大家工作进展鼓舞，调动起积极性，致使工作顺当完成。 会议文化：会议中增加才艺展现，把个人优秀的一面呈现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓

23、舞其团队士气，增加其团队向心力和分散力。 (二)人员聘请 销售团队组建，人员聘请是重要的局部，不断地补充新力气，团队才能更好的进展。聘请分一下 三个方面： 网站聘请：通过助理在智联网聘请，招募优秀成员。 人才市场聘请：结合人才大市场，进展聘请。 校企合作：这个是创新聘请的一中新方式，目前还没有胜利，通过与学校领导进展沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进展培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进展中) (三)区域培训 在公司的组织的培训下，团队内部进展新员工开户培训强化方案。 新员工开户流程及企业文化代训(a股，b股开，基金，创业板，机构开户户) 销售技巧及话术培训(sw

24、ot分析教材,顾客面谈沟通的技巧，银行网点开发维护) 从业资格考试培训(证券根底学问，证券交易学问) (四)网点开发及维护 目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其顾客经理工作状况，加强其维护和业绩促成。 通过完成上述工作，使我熟悉到一个优秀团队应当具有优秀的治理力量，不断强化的团队效劳意识，遇事养成个人常常换位思索的力量，良好的协调、沟通力量，准时发觉、解决问题的力量，精确分析、推断、猜测市场的力量，对于治理者保持治理信息准时、对称的力量，良好的语言表达力量，较强的创新力量。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增加团队工作的号召力、分散力和战斗力。 银

25、行顾客经理20xx年工作打算 顾客经理是商业银行高素养人才的群体，是现代商业银行经营与治理的人力资源主体，其素养凹凸对商业银行开发顾客、开拓市场的着直接的影响。因此，商业银行均高度重视对顾客经理的持续培训(也叫终身培训)，以应对愈来愈剧烈的市场竞争。培训的方式主要有：银行内部举办专业培训班;由资深的顾客经理带着，实行在职岗位培训;邀请金融专家到本银行讲座;派往参加其它金融机构举办的培训与讲座，组织到国外金融机构考察学习;到其它业务部门承受短期培训;新产品推介培训等。培训内容包括有关的法律、财务分析、国际贸易融资、销售技巧，其它如生存训练、eq训练、战斗嬉戏等。 经理工作打算5 作为销售经理，每

26、年的销售工作打算便是一堂“必修课”，销售打算不仅要文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，要能很好地指导营销团队进展实战，使其根据年度打算有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，销售经理的年度销售打算是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？ 一、市场分析。 年度销售打算制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而销售经理要采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过SWOT分析，销售经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资

27、源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，让销售经理很清楚地知道了某产品的市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售打算的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，销售经理要制定详细的营销思路，其中要涵盖如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有打算、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格

28、、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，销售经理要充分结合企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，以往的年度销售打算，能发挥很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售打算的最重要和最核心的局部。那么，销售经理该如何制定销售目标的呢？ 1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20xx年度的销售数量。 2、销售目标不仅表达在

29、详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，销售经理依据企业某产品ABC分类，将产品构造比例定位在 A（高价、形象利润产品）： B（平价、微利上量产品）： C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使销售经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。销售经理依据产品的运作形势，结合自身的

30、市场运做阅历，制定营销策略，包括： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的根

31、底上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： A、促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 B、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 C、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、效劳策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了“5S”温情效劳承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的效

32、劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、团队治理。 在这个模块，销售经理要锁定了两个方面的内容： 1、人员规划，即依据年度销售打算，合理人员配置，制定了人员聘请和培育打算，比方，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达20xx年的培训打算，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构承受培训等等。 三、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力

33、。通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。 销售经理所做销售打算的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，某经理所在的企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，治理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，销售经理可以合理地进展费用掌握和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场进展轨道。 销售经理在做年度销售打算时，还要充分利用表格这套工具，

34、比方，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 X年度销售打算的制定，须到达如下目的： 1、明确了企业年度营销打算及其进展方向，通过营销打算的制定，作为销售经理不仅理清销售思路，而且还为其详细操作市场指明方向，实现了年度销售打算从主观型到理性化的转变。 2、实现数字化、制度化、流程化等等根底性营销治理。不仅要量化全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合企业的营销组合策略，通过年度销售打算，确定了新的一年营销执行的

35、模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售打算的拟订，确定了“铁鹰”打造打算，为优秀营销团队的快速进展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底。 经理工作打算6 经理的销售工作打算第3章今年将是我人生的转折点。我也有一个如何做好销售主管的工作打算，支持公司转行做销售主管。这里列出了以下几点: 一、从基层向治理层的移交 已经在这个工程做了半年的销售，积存了肯定的客户群体，包括已售客户和未售潜在客户。被销售客户的售后工作和潜在客户的长期后续效劳都交给一个新员工来代替自己，给他熬炼的时机和稳定的客户资源链，到达了快速接手工作的目的。 二、金

36、牌销售人员的识别和培训 对于几个新入职的同事，选择一个有潜力，值得培育成为优秀销售人员，并能为公司做出满足业绩的新员工来代替自己。 盼望公司这两天多搞培训活动，让新员工有时机充分的表达自己，让我能观看到最有价值的人员出来。人员将在25号前选拔，盼望公司赐予更多支持。 新员工确定后，将进展为期20xx年客户满足度调查； 2、20xx年底合同到期人员续签或终止意见收集； 3、连续健全人员的根本信息：借助信息系统连续健全员工档案：个人资料、学历资料、体检资料、考核结果、职位变动、奖惩资料等一并存入个人档案。同时，进一步标准和建立健全入职、离职（外聘、辞退、辞职）程序及内部调入、调出等手续。 4、连续

37、做好聘请工作：严格按程序执行聘请工作，依据公司进展规划做好人员的甄选、面试工作。实行多种方式招募人才，保障各专业用人的需求： 1）连续发挥网络聘请的作用，积极参与各大院校、社会聘请会等多渠道招揽人才； 2）连续与药科大学及高职院、辽宁中医药大学、辽宁卫生职业学院等院校做好沟通沟通，通过宣讲会、组织师生参观等活动，加大公司在校园的宣传力度，扩大公司在校园的知名度，建立良好的企业形象，争取长期合作意向，为公司积极的输送人才； 3）充分利用实习期或试用期，对聘请的人员的实际工作力量进展严格考察。 5、连续强化培训工作： 1）培训工作严格根据公司培训治理制度执行，跟踪落实好培训整个过程，并且做好每个培

38、训工程后期跟踪与效果评估，准时反应； 2）拟定企业内训师治理制度，建立讲师个人业绩档案，为内训师供应培训时机，对每一次培训师培训结果纳入讲师个人业绩档案，使内部培训师队伍师向专业化方向进展，调动企业内训师培训积极性； 3）对部门负责人，加大面对公司层面的培训要求，列入年中考核；完善员工个人培训档案。 6、关注国家及地方相关劳动政策，避开用工风险加大与劳动各部门的沟通，关注讨论劳动部门的相关政策，定期对内部劳动用进展自查，避开用工风险，削减劳动纠纷。 7、分公司工作指导。 经理工作打算8 经受过许多次网站改版，对网站改版的打算做个小结，帮忙需要的产品经理。 改版文档里有几点是必需写的： 1、改版

39、目的 清楚知道为什么改版，新的网站战略定位，如何在保持原有优势的状况下，突出新产品。 2、现状分析 包括现有整体架构、内容维护体系、社区状况、存在问题分析，清晰现有状况，才能知道改版需要调整什么。 整体架构：回忆旧网站架构，明确枝干，保存主体产品系列；修剪分支，确定有特色的帮助产品，去除流量太低的副产品。 内容维护体系：确定内容维护团队的工作量，为改版后的产品工作量安排打根底，快速弄清晰新产品上线后原有团队是否可以高效率进展维护。 社区状况：分析社区中的热门、冷门板块，为改版供应发帖量、PV、用户活泼度、话题趋势数据。 存在问题：用列表列出旧网站存在的各个问题（架构、UI、功能、人员后勤效劳、

40、页面代码、技术、硬件用户体验等问题），改版网站可以依据这些问题逐个击破。 3、改版内容 列出改版要做的调整，不需要非常具体，当对这次改版不是很清晰的人问起的时候，产品经理可以一项项精简快速的列举出来。 4、新产品 网站改版，除了对旧产品做调整更新，重点还有新产品。单独列出新产品，说明新产品形态、模式、方向、能带来的效能，吸引老板和投资者留意力。 5、新版架构 具体列出新版的架构细节，细到首页、频道页、SNS、社区、治理后台、广告系统、数据中心、电商等的详细设置。 6、时间安排 改版预期的时间安排，假如改版比拟简单，需要分成一期、二期。，描述每期完成的内容，通过时间节点完成每项工作。 7、人员安

41、排 安排本部门人员与直接协作其他部门人员工作时间、内容，使每项工作按部就班进展。 8、维护团队 对原有维护团队重新调整，各人安排到新的产品模块，使新版上线后可以有条不紊的工作，供应给用户各种先进、有效的功能内容。 9、硬件系统 改版一般还是原班人马进展，大多不会更换程序语言，主要是硬件方面的调整。对产品支撑需要的效劳器、防火墙硬件系统，强大的硬件系统，才能充分供应给产品快速、功能强大的后台效劳，加载速度更快、搜寻力量更强、同时在线人数更多永久是改版的主题。 10、经费预算 人员工资、软件选购、硬件选购预算，小公司老板比拟关怀做这次改版花了这么多人力物力究竟是多少，列出经费预算让工作安排比拟心里

42、有数。 经理工作打算9 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7、5万元 二、打算拟定： 1、年初拟定房地产年度销售打算 2、每月初拟定房地产月销售打算表 三、客户分类： 依据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施措施： 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习打算。学习，对于业务人员来说至关重要，

43、由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、治理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况。做好业务工作。 汽车销售经理工作打算 一、我们可以和驾校合作，通过我们xx学车网报名胜利学车的学员，在我们网站买车，能够优待，优待比例后续再争论。也可以和一些跟我们原来不合作的驾校合作，

44、通过驾校这边到我们网站买车，优待力度等等。 二、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期确定有比拟大的优待力度，才能吸引用户。 三、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，尽力推广我们汽车板块。 四、查找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 五、网站不定期做促销优待活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。 六、跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优待的互惠互利的保险价格，对我们来说应当也是一种优势。 七、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟识把握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比拟分析。假如销售员的业务学问明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，准时发觉问题，准时解决。快