2023年6月市场调查实习总结.docx

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1、 2023年6月市场调查实习总结_实习调查报告 实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的时机，它能让我们把平常学的理论学问运用到实践中，做到学以致用。还能增加我们的“团队合作”意识。另一方面，让我们切身感受社会竞争之剧烈以鼓励我们仔细学习。学校在学期末安排了我们实习，这是个难得的熬炼我们的时机，在此期间，虽然时间不长但我们也学到了不少有用的学问也得到了一些阅历。这些珍贵的阅历能帮我们将来更好的融入到社会。 一、实习目的 通过实习了解电脑的相关学问及营销状况，在这个根底上把所学的把所学的专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。首先来熟悉一下营销调研实习吧

2、，营销调研实习是通过实践环节对所学营销调研与猜测课程理论的进一步熟悉和深化理解。当今市场竞争日益剧烈，低本钱、精确和适时的市场营销决策对企业至关重要，营销调研通过运用科学方法，收集、整理、分析有关市场营销的信息，成为企业进展决策的根本前提和必要条件。营销调研实习是依据大纲的要求及教学规划安排，在完成营销调研与猜测课程学习后绽开的。通过实习欲使我们正确熟悉营销调研的价值，敏捷把握营销调研的根本理论、根本方法和技巧, 能够独立设计、组织常规性的市场调研工程，有效运用市场调研的根本方法与技巧解决市场营销中的实际问题，同时进一步培育我们观看问题、分析问题、解决问题的力量，为毕业后能够快速适应和驾御实际

3、营销工作打下坚实根底。 二、实习内容 这两个星期我们在教师的指导下经受了第一次实习市场调查实习。我们由教师安排结组，需要先找到调查对象，针对其经营中消失的问题和她想要了解的市场信息做一份调查问卷，然后再对目标市场进展问卷调查，最终对收集到的资料进展分析及总结报告。 1. 确立调研主题 在实习阶段我主要负责前期的调研预备，利用设计的问卷进展调查，收集相关信息。我们组经过争论打算对电脑市场进展调查。调查题目：对连云港市新浦区电脑市场调研，主要是针对大学生使用电脑的调查。调查动机：调查有关计算机行业的各种信息看看大学生在计算机行业是否有进展时机，并为大学生供应有关在高新科技产业领域内投资的详细方向和

4、进入策略调查要点：笔记本价格的持续下降将不断激发个人用户的购置欲，尤其是马上毕业的大学生群体。学生购置电脑的品牌主要有1、acer 2、八亿时空 3、长城 4、戴尔 5、方正 6、方佳 7、海尔 8、海信 9、惠普 10、金翔云 11、蓝星 12、浪潮 13、联想lenovo 14、联想thinkcentre 15、明基 16、苹果 17、七喜 18、清华同方 19、清华紫光 20、tcl 21、神舟 22、新蓝等，要求售后效劳要好，效劳态度好。他们主要是通过朋友介绍、广告等方式来购置电脑。他们所满足的价格主要集中在5000元左右，讲求经济实惠。学生购置电脑的目的除了学习外，大局部是用来玩嬉戏

5、或看电影什么的。对电查的资料进展整理分析写成报告。 2. 制定调研规划书 一个系统性较强的市场营销整体筹划应包括如下根本内 容：(1)市场营销调研筹划(2)市场分析(3)市场营销 战略筹划(4)产品导向的市场营销战术性筹划(5)顾客导 向的市场营销战术性筹划(6)竞争导向的市场营销战术性 筹划 一般来说，整体筹划对企业自有资源评估主要从以下方面绽开：(1)企业的人力资源分析(2)企业的财力资源分析(3)企业的物资资源分析(4)企业的技术资源分析 筹划书大体内容如下: 市场分析 一,营销环境分析 二,消费者分析 三,产品分析 四,企业和竞争对手的竞争状况分析 2023年市场调查实习总结 实训时间

6、：* 实训课程：市场调查 实训内容：关于大学生择业规划的调查。了解在校大二学生对自己将来的职业规划状况。提出必要的意见和建议，以有利于在校大学生正确规划将来职业。 实训地点：* 实训学生：* 指导教师：* 对于详细实训方法和实训状况的感受和看法 ：问卷的设计 问卷的问题要能充分反映出所做调查的目的，针对性较强，问题的数量较适中，过少无法全面放映问题，过多统计工作比拟繁琐，人力消耗过大，也易引起被调查者的反感心情。所以问卷的设计要特殊留意问题的针对性和问题数量的适中问题。 ：被调查人员的选择 我们组的调查目的是了解大学生的择业状况。由于大一同学刚进入大学不久，据毕业还有较长时间，对将来择业问题的

7、思索还不够深刻，所以我们的调查主要针对大二同学。 ：问卷的发放方法和填写状况 由于问卷数量有限，为了更为全面的或得资料，我们实行以系部为单位的问卷发放方法，将问卷平分成八分，然后到各系学生所在宿舍进展随机调查。问卷调查工作完毕后，将所得到的数据按选项制作汇总表。将个问卷数据进展汇总。这样既保证了调查的普遍性又保证了数据的真实性。 ：调查总结和建议 从网络或其他地方收集有关择业就业方面的资料，与调查所得的资料进展分点比拟，得出结论。指出学院学生在职业规划方面所存在的实际问题和思想方面的误区，并提出必要和正确的意见和建议。从而实现此次调查的真正意义。 个人对此次实习活动感受 ：通过本次实践活动，让

8、我对市场调查和猜测这一课程有了更为深刻的了解，明白了这门课在现实生活中的重要性，让我在课堂上所学充分的运用到了实践当中，了解到了许多在现实的市场调查活动中应当留意的问题，为以后从事这方面的工作打下了根底，积存了重要的实践阅历。个人的实践力量也得到了肯定的提高。 ：在新的团队中和新的团队伙伴进展合作，一方面我的了解了一些合作伙伴，重新熟悉了许多之前不了解的同学，另一方面也让我更加了解了团队合作的重要性，在团队中学习，在团队中成长才是最好的学习方法。 ：通过对大学生择业状况的调查和了解，为我自己以后的职业规划供应了许多有用的信息更为学院在校的大二学生供应了一份正确就业状况分析资料，使这次实训有了更

9、为深刻的实际意义。 2023年4月市场调查实习报告 前言：实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的时机，它能让我们把平常学的理论学问运用到实践中，做到学以致用。还能增加我们的团队合作意识。另一方面，让我们切身感受社会竞争之剧烈以鼓励我们仔细学习。学校在学期末安排了我们实习，这是个难得的熬炼我们的时机，在此期间，虽然时间不长但我们也学到了不少有用的学问也得到了一些阅历。这些珍贵的阅历能帮我们将来更好的融入到社会。 一、实习目的 通过实习了解电脑的相关学问及营销状况，在这个根底上把所学的把所学的专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。首先来熟悉一下营销调研

10、实习吧，营销调研实习是通过实践环节对所学营销调研与猜测课程理论的进一步熟悉和深化理解。当今市场竞争日益剧烈，低本钱、精确和适时的市场营销决策对企业至关重要，营销调研通过运用科学方法，收集、整理、分析有关市场营销的信息，成为企业进展决策的根本前提和必要条件。营销调研实习是依据大纲的要求及教学规划安排，在完成营销调研与猜测课程学习后绽开的。通过实习欲使我们正确熟悉营销调研的价值，敏捷把握营销调研的根本理论、根本方法和技巧, 能够独立设计、组织常规性的市场调研工程，有效运用市场调研的根本方法与技巧解决市场营销中的实际问题，同时进一步培育我们观看问题、分析问题、解决问题的力量，为毕业后能够快速适应和驾

11、御实际营销工作打下坚实根底。 二、实习内容 这两个星期我们在教师的指导下经受了第一次实习市场调查实习。我们由教师安排结组，需要先找到调查对象，针对其经营中消失的问题和她想要了解的市场信息做一份调查问卷，然后再对目标市场进展问卷调查，最终对收集到的资料进展分析及总结报告。 1. 确立调研主题 在实习阶段我主要负责前期的调研预备，利用设计的问卷进展调查，收集相关信息。我们组经过争论打算对电脑市场进展调查。调查题目：对连云港市新浦区电脑市场调研，主要是针对大学生使用电脑的调查。调查动机：调查有关计算机行业的各种信息看看大学生在计算机行业是否有进展时机，并为大学生供应有关在高新科技产业领域内投资的详细

12、方向和进入策略调查要点：笔记本价格的持续下降将不断激发个人用户的购置欲，尤其是马上毕业的大学生群体。学生购置电脑的品牌主要有1、acer 2、八亿时空 3、长城 4、戴尔 5、方正 6、方佳 7、海尔 8、海信 9、惠普 10、金翔云 11、蓝星 12、浪潮 13、联想lenovo 14、联想thinkcentre 15、明基 16、苹果 17、七喜 18、清华同方 19、清华紫光 20、tcl 21、神舟 22、新蓝等，要求售后效劳要好，效劳态度好。他们主要是通过朋友介绍、广告等方式来购置电脑。他们所满足的价格主要集中在5000元左右，讲求经济实惠。学生购置电脑的目的除了学习外，大局部是用来

13、玩嬉戏或看电影什么的。对电查的资料进展整理分析写成报告。 2. 制定调研规划书 一个系统性较强的市场营销整体筹划应包括如下根本内 容：(1)市场营销调研筹划(2)市场分析(3)市场营销 战略筹划(4)产品导向的市场营销战术性筹划(5)顾客导 向的市场营销战术性筹划(6)竞争导向的市场营销战术性 筹划 一般来说，整体筹划对企业自有资源评估主要从以下方面绽开：(1)企业的人力资源分析(2)企业的财力资源分析(3)企业的物资资源分析(4)企业的技术资源分析 筹划书大体内容如下: 市场分析 一,营销环境分析 二,消费者分析 三,产品分析 四,企业和竞争对手的竞争状况分析 市场调查实习小结 这学期，我们

14、开了市场调查与分析这门课程，这门课程为我们进入社会的工作，打下了肯定的根底。从这门课程的学习当中，我获益匪浅。 说起市场调查，许多人就会想到问卷调查。固然，问卷调查的这一局部，是市场调查的核心局部。但是，市场调查与分析这门课程，不单单只是让我们学习问卷如何制作，它涉及到许多许多方面的学问。首先，市场调查，我们先要确定一个调查目标，然后依据这个目标去进展调查，讨论，探讨。 我们开的这门课程，每一周的学习任务都是不一样的。我们是循序渐进的，跟着步骤一步步来学习的。其中，上个星期，我们进入了问卷调查这个环节。我们组采纳的问卷方式的访谈。我们主要以走访宿舍为主，我们组的组员分工合作，团结协作，将问卷派

15、发到方案设计中的预定宿舍中去，让他们帮我们填写调查问卷。 在完成这一调查问卷的过程中，我们遇到了如下问题： 1、来到同学们的宿舍门口时，敲了们，有的同学一听到调查问卷，即刻又把门给关上了。我们遭拒绝了。 2、有些同学虽然承受了我们的问卷，但是对着问卷只是敷衍了事，虽然整份问卷的题目都答复了，但是答案的真实性不高。我们每个宿舍派两份问卷，有的被调查者，甚至一个人做了两份，而且答案都不一样，这一做法为我们后期的分析工作增加了难度，降低了问卷的真实性。 3、我们提出需要拍照留念时，有些被调查者不协作，加大了我们问卷调查的难度。 通过开展此次的问卷调查活动，我感悟颇深，主要有以下几点： 1、当被调查者

16、拒绝时，还是得以微笑面对，由于微笑是对自己的敬重，同时也是对自己的确定。任何一项工作的开展都不行能是一番风顺的，更何况是市场调查这门课程。这也同时在增加我们的急躁，提高我们的处事力量。 2、积极主动，敢于表达。在被调查者略微有疑问时，马上解答其疑难。 3、面对他人的不协作时，细心的跟其说明我们的状况。这同时也在熬炼我们的口才和胆识。 总之，在这个过程中虽然遇到许多问题，但是我们还是顺当将其解决了，在此过程中，我受益良多。 市场调查实习目的 一、实践目的。 协作学校教学制度，完成学校要求的实习工作。力争早日溶入社会实践工作。二、实践内容。室内设计、室内效果图、cad平面和立面施工布置图、风水学、

17、资料学、工程构造学、价格学、平面设计等内容。三、实践遇到的问题及解决方法。在设计过程中，遇到不少难题，对于一位包装专业和学过平面设计的学生来说，设计一个招牌或名片应当没有多大问题，但对于室内设计如：要各种各式的住宅、豪宅、平面布置图、施工立面图，还有许多风水学、人力学的地方把我难住了。这时，我不得不去网上查找室内设计的资料和有关设计软件。在网上收集的过程中，增加室内学问，积存了好多先人的阅历。外面看来很简洁，但自己做起来真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的让老板、职业高手、网友评教，教导。反反复复，不断的增加自己的设计力量和视觉鉴赏力量。四、实践的收获与体会。为期三个月的实习生活在不知不觉中落

18、下了帷幕。在望海潮实业有限公司实习这段时间 里，我学到了许多在大学课堂里根本学不到的东西，也体验到了许多人生中从未有过的经受。我的实习是从大三刚开学，被一位教师推举到一家室内设计公司实习了!真庆幸自己平常能利用课余时间学到那些设计方面的学问，和大二暑假到那家设计公司实习啊!要不是这些，我想现在就由学校安排到厂工里当普工。但自己的收获是将所学的adobe软件用于实践，并且通 过实践检验了自己关于设计方面的假设和猜测，取得了一些令自己满足的成绩。在推举我进入室内设计公司之前老板已经让我先了解有和室内装饰、构造等方面的学问。让我在实习前做好各种预备咯!所以工作还忙顺当的，实习期间也学到不少东西，现在

19、才知道平常的努力没有白费。接下来我开头在公司老板的指导后，渐渐的溶入室内装饰的各个领域，在设计过程中，遇到不少难题，对于一位包装专业和学过平面设计的学生来说，设计一个招牌或名片应当没有多大问题，但对于室内设计如：要各种各式的住宅、豪宅、平面布置图、施工立面图，还有许多地方把我难住了。这时，我不得不去网上查找室内设计的资料和有关设计软件。外面看来很简洁，但自己做起来真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的让老板、职业高手、网友评教，教导。反反复复，不断的增加自己的设计力量和视觉鉴赏力量。第一阶段开头，我只懂得个软件。评自己的爱好，还有公司的引导，我从简洁的手绘图开头，渐渐的懂得室内视觉上的学问，渐渐

20、的还能画出手绘图出来。接下来就是仿别人的作品，自己用软件，把别人的作品一模一样的仿出来，就这样，我在过程当积存了不少学问和阅历。其次阶段，我再也不用一模一样的跟着别人画了，学会了用别人的优秀用品和家宅设计的精点，集中到自己的作品中，就这样，我开头能独立的出室内效果图了，评自己的兴趣和激情，很快就能应手得心的画出个效果图来。第三阶段，就开头运用cad绘出各种住宅平面图和施工立面布置图，画施工图，不但要会绘画还要求要懂得人力学和各个家具的长度、高度、等比例大小!现在正着重在这一方块的工作中。市场调查实习日记 每个人都在努力让自己的暑假过得有意义，做自己想做的事，我也是如此，不甘心两个月的暑假就这样

21、再重复的日子里度过。提前一个月回到了学校，想找一份自己的暑期社会实践。每天留意着学校的广告栏，一则北京西点营销策略参谋有限公司的聘请启事引起了我的留意，就按着启发上的号码拨了过去，由于业务需要其次天就去报到。 北京西点营销策略参谋有限公司是一个托付调研公司，其他客户需要什么样的市场调查都可以托付这个公司帮忙调查。业务是全国性的，各个城市来回的跑，济南也是其中之一。这次的业务是工商银行的一份具体的市场调查，问卷的问题多，具体，不同于一般的市场问卷。时间要求是一个星期，合同日期是8月13 号到8 月20 号。 第一天（8月13号） 我先是承受了问卷的培训，有一个和我一起的是山东师范大学毕业的学长，

22、做过许多兼职，当过中介，阅历都比我丰富，我也只能作为初学者和他一起。在他们面前我才真正觉得自己是一个学生，向他们学习的东西太多。我仔细的听着培训的内容，不懂得地方就问，最终还是感觉很好的，收获也挺多，学会了如做好一份问卷。负责人说的很对，教人做问卷是一回事，自己做又是另一回事。培训完我就出去做问卷，我也体会到了第一份问卷的难度。我根据他们说的在有工商银行的街道上，看着银行进进出出的人们，可以确信他们肯定是工商银行的客户。由于我们问卷的对象肯定得是工商银行的客户，家庭收入必需在起止线5000以上，家人没有在银行工作的。要求是比拟严格的，所以不能任凭在大街上拉个人就可以做的，困难也就增加了许多。我

23、看着从银行里出来的人，过了十几分钟没有鼓起士气去问，最终最终鼓起士气问了一个人：“您好，我们正在进展一份市场调查，关于银行效劳满足度的调查问卷，主要针对工商银行的客户。能耽搁您几分钟的时间吗？”一句话感觉就是在卡卡绊绊中完毕的，客户的反映是我很忙没时间。被人拒绝的感觉就是自信念受打击，的缘由还是自己脸皮太薄，放不开。后来连续问了几个都没有胜利，不是没有办过工商银行的业务就是不协作我们的工作，我再也没有做下去的心情了，就坐车回到了学校。同学也劝我说第一天都这样，万事开头难。这样的话我也知道，可真正体会到开头难那是真正的难，我也问了几个同学她们做不做，她们也认为这种问卷不好做，找到客户的概率很小，

24、我也有退出的想法。下午我还是去了公司，经理和我说了许多，说我能适合这份工作，很有亲和力，很会交际，巧合的是我碰了一个我们学校毕业的学长也教会了我许多做好问卷的阅历，哪里客户多。经过了这么多我又出去跑客户，鼓足了士气半个小时就做了两份，很自信的回去公司，也得到了领导的表扬，准确的说我的工作是从其次天开头的。第一天算是一个突破。 其次天（8月14日），我穿了一件比拟正式的衣服，一个小裙，看起来还有点像职业装的。看着镜子中的自己，笑一笑，对自己说加油，我的一天就这样开头了。我找好了几条有工商银行的街道，我的目标不再是街上的行人，而是开店的个体私营客户，企业的职工经理之类的，这也提高了我问卷的胜利率。

25、由于问卷比拟长不适合行人。我到了文化东路的吉利商街，我也放开自己不再关注被拒绝，脸皮也厚了些了。那里的人态度都很好，三个小时就做胜利了5份，也算是对自己工作的确定，自信念也大增。中午休息了三个小时，四点左右又开头了，到五点多有胜利了两份.，接着回到了公司交上审核。领导也夸我做的多，我心里的兴奋是从没有过的，自己的工作得到确定，那份惊喜是无法言语的。 第三天（8月15日），我还是穿这那件令人自信的衣服，另外佩戴了一个笑脸，微笑着自信满满的上了路。我来到燕子山路，领导鼓舞我做中级科长以上的问卷，这才能真正的得到锻练。我就鼓舞自己进了水利局，找局长，很有礼貌的问他可圆满的他没有办过工商银行的业务。不

26、过还是很有收获的，起码我敢开口说话。后来我又去了几家店，胜利了4份。其中一个美容院的职员说我看起来很成熟的，不像个大二的学生，对业务也很娴熟，我也很有礼貌的回应，笑着面对别人对自己的确定。中午太热就回去休息了，究竟身体还是最重要的。下午四点多出去感觉太累，问了几家做了一份就回了公司。还是得到了领导的确定。说其次天的七份质量很高没有问题。还是做的挺好的，第三天也这样完毕了。 第四天（8 月16日），我开头工作的几每天气很热，身体也消耗的很大，第四天是最累的，明显的感觉到体力的不支。上午做了四份就到了中午回去了。下午休息了一下午到五点半就回了公司。做这个有许多方法，说的再多还是得有自己的方法，才会

27、做的好。我总结出了自己的优点，利用自己的亲和力胜利了许多。其中一个客户原来不想做这种问卷的，他说看我挺有亲和力，很有礼貌就给我填了。很快乐的和他们谈天，也收获了许多。又一次得到他们的确定，我会努力做得更好。 第五天（8月17日），我照常的出了门，今日是一个济南特有的桑拿天，我也只能多喝水才能补充流失的水分。我来到花园路，这里的人们也很好，做了一个经理级别的。好多人很支持我的工作，有的也说学生挺不简单的。上午很自信很胜利的做了四份，中午吃了饭休息了一会，等我出门已经下起了雨，闷热的天气也没有做的欲望了。就去了公司，陈经理说我是全部工作人员里面做的比拟好的，已经可以说是他们的主力了，回访的胜利率很

28、高。我快乐的离开了公司，带着领导的确定。今日是很特别的一天，收获许多，朋友的支持鼓舞我连续做下去，而且要做的很好。 第六天（8 月18日），我还是去了花园路那一块，连续查找昨天没有做的客户，也证明我的打算是正确的。上午四份是我的正常工作量，不能转变的是今日又是桑拿天，抵不住午后的闷热也没有出门。回去的路上遇到一个在政府部门工作的叔叔，和我聊了很长一段时间，作为长者教会了我许多东西。聊到当代的大学生，将来的找工作问题，当今的经济状况等等，很仔细的听着他的教育，有礼貌的交谈。中午也很有礼貌的和他再见。可能是太热感觉没有力气再跑了，腿也很累，我的工作量似乎也从今日开头变成了4份。不过还是尽了自己的努

29、力了，主要还是考虑身体的状态。每天就这样重复着自己的工作。初起的兴奋还没有让自己厌倦这样的工作，尽管是很热的天也乐此不疲。 第七天（8月19日），任何事情只要专心去做就会做好，提前做好预备问卷工作就很顺当。今日的工作还可以，窑头路得客户挺多的，还是惯例，上午两个小时就做了四份，熟悉了一个人，收获还算可以，离学校近也便利。每份问卷得用十几分钟的时间，首先自己得有急躁才能让客户急躁的做下去，我们为他们预备了小礼品，我也努力的提高她们做问卷的兴趣，我的努力还是有成效的。可做了几天自己的急躁也不再那么大了，太多重复的话语让自己也开头觉得厌烦了，幸运的是同样的话语面对的是不同的客户。 第八天（8月20日

30、），工作了几天了，自己的礼貌似乎成了自然，出口对谁也是称呼您，进了商店不再把自己当成顾客，摘下笑脸牌收起调查问卷走进商店，一时间还没有转换成顾客的身份，轻声细语的和店主说话。有谁也有点厌倦自己的工作，心理上就没有了那份激情，眼看工作就要完毕了，急躁也消减了许多。面对着夸赞也有点不感冒了，一天就这样过去了。不过给自己的评价还是很好的。 最终一天（8月21日），说实话我是再也不想干了，由于预期的任务没有完成今日还得加一天。内心的厌倦加上客户的难找都注定了我今日不能再干了，走了一圈没有做成一份。自己就真的放弃了，也同意了自己的放弃。下午到公司结工资，看着自己的工作量在全部员工里算多的，自然工资也不少

31、，自己挺有成就感的，究竟这份社会实践是胜利的。圆满的看他们很忙我也遗忘了让他们盖章，不过真正做了也不在乎这个了，究竟有了收获，精神的也好物质的也好，还是满足的。出乎意料的是拿着手中的工资没有了期望中的兴奋与感动，自己的劳动得来的，很自然很应当。坦然的面对这一切，珍惜自己的劳动成果，也不情愿去消费它，想好好的保存。从那一刻开头觉得自己不再是个孩子，不知不觉中成熟了许多。生活就是这样让人渐渐的长大的吧。它从不会告知你要怎么去做，都得需要你自己去探究，想到的就努力去做好，不用想太多，行动真的比空想更真实。也不要想的太少，这样的行动难免也显得光秃秃的，不会有很好的胜利的。能好好宁静的学习的时间也不多了

32、，珍惜时间，多学习还是做好的。有一技之长才是长期的稳定的根本，一份社会实践能让自己有这么大的收获还是值得快乐的，让自己的暑假变得有意义，不再让空虚无聊成为它的代名词。 市场调查实习报告 工作内容主要是工程执行，再详细点就是市场调研。依据工程需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去访问，访问了后写访谈的初级报告。描述起来是不是特殊的简洁。其实落实起来还是有点难度的： 第一，怎么在没有直接信息的状况下，通过前台电话找到适宜的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者选购部，人家就会给你转的;即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，假如她不协作的话，根本是完了。 其次，

33、在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织?就是以什么样的说辞能够让对方承受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层治理者，这局部人中素养差异许多，有的人看重技术沟通，有的人对你开出的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字忙，直接拒了。 第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的状况还是有的;再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的协作。 明白了重点和难点后，经过自己的思索我是这样应对的： 第一，搜寻信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的

34、对市场用户的信息是的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人(也就是我们要访谈的人)以及此人的联系方式，包括固话和手机;不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人情愿给你供应这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个精彩的销售人员收集的数据足够我们一个工程使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。许多时候我们看到的一句话就是，你盼望别人怎样待你，你就去怎样待别人。 除了销售人员介绍外，还可以让承受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开头的时候我忽视了这一点，后来间或一次尝试了之后觉得效果很好，

35、就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推举四周的朋友同行。 也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大局部状况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。这不是哄骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎话。 其次，约人的时候也分状况。从第一声问好中，根本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图;态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清晰。其实开头的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开头的时候那人有不耐烦

36、，等到你急躁说了几次后可能他就同意了。固然，没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对，能够保证大局部人能够承受就可以了。这里特殊重要的一点时，讲话的时候肯定要自信，要专业，要不温不火。 第三，反悔是会有的。根本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，预备去访谈之前再打个电话确认下时间地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要留意。 就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来由于自己想能够从事工程执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。 说阅历吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点： 1.信息搜寻的渠道很重要。

37、网上搜寻和通过论坛等途径熟悉的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到适宜的采访对象这个过程就很简单了;假如有从事相关工作的朋友给推举，直接可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。这样就省事许多。 2.真诚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反应给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以拒绝我。由于我的真诚的态度，让他想起自己年轻的时候那股劲头，才承受我的访谈。这点在搜寻信息时也很重要，刻意的去急迫的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需要时间，彼此当对方是朋友了，那就好说了。 3.团队合作是能够提高效率的。但是前提是这个团队假如组织，利益如何安

38、排。由于是实习期，所以工程赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，假设我是正式员工，我可能会不选择合作，由于约人的提成只占了很少一局部。这样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。 4.老板的放权和鼓励很重要。一个好的老板可以放手让员工去做事情，而自己只要把握全局就行了。圆满的是，我实习的老板根本除了工程执行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，常常的熬夜加班;还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很盼望能够得到老板的认同和确定，这一点对于鼓励士气很重要，特殊是对我而言。这个暑假应国贸二专的要求，我找到一家自营出口企业进展为期一个月的实习，实习岗位是业

39、务部，业务部的主要工作是负责接收生产任务，完成产品和原料的进出口相关程序。这是一家生产模具及注塑的民营企业，产品包括模具和家具产品，进展至今已经九年，已初具规模。 虽然实习期间未接触太多实质性工作，但所见所闻令我受益匪浅，深感“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”的感受是觉得出了学校，接触社会，就感觉自己能做的真的很少，社会是那么现实和真实，那么值得深入探究。 工作期间，我在各部门间穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日复一日，年复一年的规律工作，使生活归于平淡，而自己，也迟早是平实生活中的一员。 年轻时总想往上爬，拥有许多想法，许多抱负，想过考研，没能找到适合自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就

40、是要做好职业规划，使自己的前路越来越清楚。 接触过两类人，印象颇深。 一个是办公室的小职员，三个月后离职。那是一个很有想法的小女孩，很会说，爱自由，不的日子，总有许多感悟在脑海荡漾开来。在这期间，遇到困难和挫折，也拥有欢乐与回报，更为今后步入社会上了很好的一课。 这一个月的实习，使我真正体会做一位教师的乐趣，每当站在讲台上，被一双双纯洁的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了，但是，正是为了实现这种价值，我也为之付出，努力了许多。 初为人师，总免不了几分紧急，于是备课更是不敢懈怠，实习第一天，当我带着充分的预备，同时也夹杂着几丝羞怯与忐忑走上讲台时，我知道这将是历练我的

41、一个舞台。 上课比我想象中的要顺当，然而我知道问题是潜在的，英语究竟是一门外语，对中小学生而言，多少有点生疏和困难，要教好它，就得让他们产生兴趣，于是，我便实行了一些方法，课余时间帮学生起英文名，讲讲英语小故事等等，与此同时，自然与学生打成一片，师生之间没有了沟通的代沟，学生围着你问这问那，也算是一种美妙的经受吧!在这种状况下，课堂慢慢地活泼起来，然而另一个问题却消失了，学生们开头不守课堂纪律，小学班上的学生确实很好动，留意力又简单分散，开小差固然会影响教学效果，很想用“罚站”，“罚抄”等来“治”这些学生，可那样无疑加深师生的隔膜，而置之不理又导致我喊破嗓子都只有很少同学在仔细听，于是，灵机一

42、动，在每个小组之间绽开纪律评比，结果学生们立刻自觉起来了，由此，我悟出一个道理，治理学生，有时候还真锝巧用方法。 整个实习期间，我觉得班主任工作最令我难忘，它让我明白，教师其实是一份融技术与人格为一体的职业，拥有专业的学问还不肯定能把学生教好，更需要对学生的一种理解和关心。培训班的学生都不大，自我组织和约束力都不怎么好，特殊是后进生更差，这就需要教师牵着他们走，告知他们应当怎么做。于是，在课间，午休，我就多关注他们，与他们谈天，鼓舞他们，了解他们的想法，在课堂上多给发言的时机，学生的自信也渐渐增加，学习也更仔细了。不知不觉间，我也与他们建立起真挚的友情，以至于培训班完毕的时候还真有些舍不得呢。

43、 实习的经受虽已成为过去，可我还会回头去看一下我留在那里的印迹，这一个月的实习使我的阅历得到了一个质的飞跃，学到了许多书本上没有的学问，我信任那不会是我旅途的归宿，而是我布满挑战和盼望的开头!我于xx年年8月进入xx律师事务所实习，至今已满一年。在该律师所的无私支持与实习律师的急躁指导下，我获得了许多业务熬炼时机，实务阅历与业务水平增长快速，对律师执业的理解也渐渐深入，可谓感慨良深，且受益非浅。主要表达在以下三个方面： (一)诉讼类业务 实习期间，通过参加及旁听律师所里承办的各种类型案件，我比拟全面地把握了各类诉讼业务的特点，及如何充分运用诉讼中的各种程序和权利爱护当事人的合法权益。记得在帮助

44、所里承办一宗触电人身损害赔偿案件中，我通过对庭审中了解到的事故细节具体分析，准时向法院提出增加被告的申请，程度地保障了原告胜诉后的受偿可能。而在办理另一宗过失致人死亡的刑事案件中，我通过经办律师与犯罪嫌疑人的交谈，对犯罪嫌疑人的真实年龄提出质疑，并准时向有关机关提出了要求进一步核实犯罪嫌疑人的申请。经有关机关核实，最终确定犯罪嫌疑人缺乏16岁，犯罪嫌疑人被无罪释放。虽然本案为法律救济案件，但律师的准时参加及仔细正确地运用法律，从根本上保障了司法的公正与公正。 (二)非诉类业务 实习期间，我也帮助所里的律师处理一些非诉讼类的法律业务。主要包括供应法律询问、各类合同的起草、参加客户的谈判。通过对非

45、诉类业务的实际参加，我深刻体会到，非诉类业务存在于社会的各个层面准时段，表达在广阔人民群众社会生活的各个细节，拥有特别宽阔的舞台和进展空间。随着人们的法律意识及自我权益爱护意识的渐渐增加，非诉类业务将会成为与诉讼类业务并重的律师业务。 (三)对律师执业的熟悉 律师是一类实践性职业，丰富的实践阅历有时会比精专的法律学问更为重要。中国的律师业因起步较迟，再加上*期间的停办，至今为止进展也不过二、三十年。没有完整的实践理论指导，律师该做什么，不该做什么，怎样做才算胜利，都还停留在见仁见智的阶段。许多律师都曾在盲然地摸索中，仅靠自己的错误和失败换成的阅历与教训来提高自己的执业水平。所喜的是，随着律师队

46、伍的壮大，律师素养及修养的不断提高，律师执业已开头走向标准化。今年首次出版的律师执业根本技能系列丛书就是对律师执业标准化的一种历史性尝试。作为马上走上执业的我盼望能够抓住这个历史契机，以最快的速度成为一名合格的律师。此次见习，我来到了联勤部幼儿园的小(1)班。在这里的两个星期里，我学到了许多东西，不光是平常的日常工作，这次我还有幸见识到了幼儿园的运动会和检查前的预备。 说到幼儿园的运动会，我觉得也让我感受到了许多。小孩子的天性就是活蹦乱跳的嘛，那把全园的小朋友都集中在一起进行一个体育活动，可想而知是比拟辛苦的。从预备道具到安排小朋友搬着小椅子下楼;从看其他年级的工程到完成自己班的工程，要想让孩

47、子安安全全的进展完运动会，除了细心，还需要许多急躁。还有一个地方让我记忆深刻我们小班的工程是让小朋友们跑过来跳一下抓一个糖果，糖果是用玻璃纸包着报纸做的。小孩子很天真，不懂那只是道具，以为是真的糖果。工程完毕后，小朋友们都把玻璃纸拆开，翻着报纸问“教师，糖呢?教师，糖呢?”就在这一刻，虽然我知道这个社会中像道具这种东西有许多而且避开不了，但我还是觉得心里不是味道，觉得骗了和善、天真的小天使! 其实卫生每天都清扫，所以检查的时候卫生没有特意的做许多，就是装饰教室的时候有点需要动脑筋。也很感谢教师们这么信任我们，也让我们参加到了装饰的行动中。贴画、剪纸、剪小花、摆桌子，虽然这些活都是些小活，但真的让我们积存了阅历。只看到了结果与参加到过程中，就是有不一样的收获。看着变美丽的教室，感觉很不错，觉得我们虽然离开了，但是我们做的东西留下来了。