2023年9月幼教实习总结范文.docx

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1、 2023年9月幼教实习总结范文_入党申请书范文9月 转瞬间，一个月的暑期实习生活已划上了句号，实习期间我作为一名政府工作人员了解了职场人员的酸甜苦辣，体会到了乡镇政府工作人员的不简单和肩负的责任。回想起7月4日，年轻的我怀揣着一颗热忱、兴奋而又布满期盼的心，来到黔江区石家镇人民政府，感动担心之情油然而生。一个沉甸甸的问号，不停的在我脑中回旋。我不由得问自己：作为一个实习生，我能胜任这份工作吗，我能做好吗?而如今，实习已经圆满完毕，我所获得的收获见证了我的成长，为我的实习生活划上一个完善的句号。在这一个月的实习生活中，我感觉我经受了很多，这些从未有过的经受让我不断成长、不断进步。从刚到这里时的

2、拘谨羞怯到后来与同事谈吐自如，我感觉自己在一每天的长大，一步步的实现由学生向职场人员的角色转变。 在这一个月的实习生活里，我所扮演的角色是石家镇人民政府社会保障效劳大厅的一名工作人员。我们部门在这一阶段的任务是城乡居民养老保险的办理和社会合作医疗保险的办理。但是由于我是刚到的实习生，对这方面的业务还不是很熟识，而且部门里也有专人负责了，我只能干点自己力所能及的事情。所以前两个星期根本上我都是负责整理城乡养老保险申办人的档案。主要工作是把电子文档里的编号抄在文件袋上，然后把各个养老保险申办人的资料等对号放入文件袋，在进展编号排序。这个工作比拟简洁，也比拟枯燥，每天对着密密麻麻的数字，有的时候真的

3、有点眼花缭乱，但是我还是在根本没出什么过失的状况下，用较短的时间圆满的完成了任务。这让我赢得所长及同事们的好评。 在重庆市黔江区人力资源和社会保障局在下达关于组织带薪实习大学生开展“三进三同”“结穷亲”实际效果专项调查的通知后，我的主要工作就是调查石家镇人民政府副处级以上干部开展“三进三同”“结穷亲”的实际效果。收到这份文件的时候，我心潮澎湃，深知自己肩负的责任重大。这是区领导对我们实习大学生的一种信任，同样也是对我们大学生的一种熬炼。由于这项任务本身就是要让我们大学生深入实践，了解社会民情。向负责人拿来了石家镇机关干部“三进三同”“结穷联户”花名册后，我就预备正式进展调查了。镇里面的干部有下

4、村开展工作的，我们就搭便车去他们所去的村组，然后再步行去调查对象的家里。尽管人生地不熟、尽管烈日当空、尽管汗流浃背、尽管有的时候要步行上2、3个小时，我们依旧克制了这一切困难，圆满的完成了区领导下达的任务。在下村期间，我深刻感受到了新农村进展的明显变化，同时也体会到了石家镇的民风淳朴和党群关系的和谐。在我们向老百姓问路的时候，他们总是热忱的给你指路，有的时候更会带上我们走上一段;在骄阳如火的时候，他们会让我们去他们家小憩一会儿，喝上一杯凉茶，然后我们再连续赶路。每当我们向群众了解村组干部或者镇里面的领导是否正常行使他们职责的时候，他们的答复是那么确定，他们脸上布满笑容。这充分说明白党和政府坚持

5、以为人本的思想，坚持走群众路线并不是形式主义，而是实事求是的实施了的。这不仅为党和政府在群众心目中赢得了良好的评价和印象，也为党和政府在基层开展工作奠定了良好的根底，有了群众的支持，政府在进展工作的时候就会削减失误与麻烦，提高办事效率，从而事半功倍。 2023年11月幼儿园幼教实习总结范文 刚刚进入幼儿园，我很感动，满心期盼着美妙的实习生活。但是，在实习的第一天我就发觉自己错了，你需要做很多的杂事，尽管它和你的教育实习并没有关系，但那时每一个实习生的必经之路。接着，在一片混沌之中，就开头糊里糊涂的带班，刚刚理出了一点头绪，适应了幼儿园的生活，实习就匆忙完毕了。尽管实习很短暂，但在实习中我还是很

6、有收获，总结了一些阅历： 1.时刻保持微笑，微笑是人与人之间最好的调和剂，孩子们也是一样，他们都喜爱有亲和力的教师。微笑有他奇怪的魅力，他可以让哭闹的孩子立即遗忘全部导致他不开心的缘由。 2.心中时刻有安全。无论是室内还是室外，活动还是休息，安全都是放在第一位的!特殊是留意分小组活动，在嬉戏和活动前要先明确提出要求。在活动中留意观看，发觉安全隐患准时订正。事后要反思，要多提几个为什么! 3.家长工作很重要。准时与家进步行良好的沟通，把孩子在家和在园的状况相互沟通，可以帮忙孩子建立良好的生活习惯。 4.留意自己的言行。教师是孩子的典范，幼儿教师更是孩子仿照的对象，教师的一言一行都会直接影响到他，

7、 5.不怕做不好就怕不想做!自信的人是漂亮的，固然前提是有充分的预备!把每一堂课都当作公开课来上就没有上不好的课。在每一堂课后要反思，要总结阅历! 刚开头写教案我会把他修改许多遍再给教师看，但在指导教师的眼里，它还是显的那么稚嫩。设想很好，但在现实的课堂中不肯定就能实现! 阅历是无比宝贵的财宝，是需要我付出努力的，是一个年轻教师成长的必经之路!我信任自己会成为一名优秀的年轻教师，为自己喜爱的教育事业奉献光和热! 2023年9月实习总结 爱，由于在心中，你和我都一样，平凡而不平凡，世界就像迷宫，却又让我们此刻相逢，相逢在惠城，在西埔。没有人天生就有一双能飞的翅膀，由于有爱才能展翅飞行。速递爱的讯

8、息，剪辑梦的轨迹，是我们的通讯摄影组每一位成员的职责。 题记 我们爱的起点 夏天的风，有阳光的味道，拂过心田，掀起阵阵热浪。还记得我们一起为社会实践预备着的那些日夜，都有过迷茫，有过身心疲乏，但依旧坚持着，依旧满心期盼着。是我们的坚持与信念画出了一个新的起点，我们爱的起点。迎着风和朝阳，我们坚决地踏出了惠来实践行的第一步，向着我们的目的地动身了。 车上的时间被欢乐、歌声和酣眠填满了绚丽缤纷的颜色。作为通讯摄影组的成员，我们知道身上的责任很重。留住我们实践团的点滴美妙，是我们心底坚守的商定。感谢我们的组员这么专心记录着实践过程中瞬间的漂亮片段，专心去定格漂亮的瞬间。回来后看着一张张照片，感慨、感

9、动、感谢，照片里的每一个故事我们都知道，我们都记得，能跟别人说上几天几夜，说着我们所经受过的一切，然后满意地笑着，幸福着。 坐在车上望着窗外不断变幻的风景，感觉自己越来越靠近一片未知的奇异土地。大片大片金色的稻田、不远处蓝蓝的海滩，整个视野瞬间变得如此宽敞，这和家乡那峰峦起伏的风光很不一样。 当车载着我们抵达惠来一中时，第一次踏足这片土地，感觉既新奇又奇异。 当天晚上我就和惠城分队在惠城一中住了下来，这里的住宿环境比我们想像中的要好许多。到来第一天的下午，大多数队员都是整理好床铺就休息了，究竟经过长途奔波大家也都很累了。很快乐我能够跟着黄锐睿团长和惠来大学生联合会的三位同学去联系当地的企业。

10、我们走访了惠来播送电视台、中国邮政惠来支局、惠来图书馆三个地方，让我印象最深的是功夫茶和当地的三轮车。来这里之前，我都知道潮汕地区的功夫茶是很出名的，这次终于见识了，在走访这三个企业的过程中，我喝的茶不下10杯，那些领导也相当热忱，不断地给我们沏茶。还有当地的三轮车也给我耳目一新的感觉，作为主要的交通工具，在街道上随处可见到三轮车，三五个人挤在一辆车上其实也是另一种特殊的体验。 欢乐与汗水编织我们的梦 在惠城，我们通讯组的成员有厚斌、志豪、耀津、和我。在这里，我们和惠城分队一起用欢乐与汗水共同编织成漂亮的梦。酸酸甜甜，苦苦咸咸，不仅仅承载着我们实践队员的爱与汗水，还盘托着当地孩子和村民的热忱与

11、爱惜。能被孩子们这样喜爱着，分散着，是世界上最动人的场景，最动心的回忆，这应当是义教的小教师们应当有更深刻的体会吧。 其实在惠城是不用我们自己下厨煮饭的，都是从外面叫外卖。治理伙食的是两位团长，每次差不多到开饭时间的时候，大家都坐到宿舍门口外面的墙上对两位团长喊：“老板，开饭啦!”不知道为什么，久而久之，这名话就成了陆明君师兄的代名词，每天在适宜的时间适宜的地点大家就会对明君师兄喊：“老板，开饭啦!”而他为了插开话题就会对着天空喊：“灰机飞机。”假设哪位同学工作做得不好，师兄就会对他说：“没饭开哦!”那场面确实很好玩。 义教的过程也是很欢乐的，我们熟悉了许多小学生，甚至和他们成了好朋友。其实在

12、义教这段日子里，大家也是很辛苦的，由于当地的总工会是一所培训机构，那里学生的学问面参差不一，我们很难把握义教学问的深度。学问太难了，怕他们承受不多，学问太易了，又怕他们没兴趣听，而且我们不仅仅是带给他们学问，还要带给他们学习的方法以及我们的阅历，启发他们去思索，去确立自己的人生抱负。所以，义教队员们常常备课到深夜，在那段与星星，与蝉鸣作伴的日子里，我们付出了汗水，但是我们也一起欢乐，一起编织我们共同的幻想。 再说说我们通讯摄影组的那些事。每次出行，我们都要带上一件其它队员所没有的东西数码相机。我们记录了实践活动的点点滴滴，记录我们的欢乐、汗水与泪水。每次晚上我们除了写日记还要写通讯稿，真的很感

13、谢我们的组员，他们都很优秀，很努力，每天晚上 他们都能够准时地把通讯稿交给我，并且没有任何怨言。这里面还有一件趣事，有一次我们出去调研，厚斌同学从侧面拍到了一位plmm，回来整理相片的时候，他特地剪切出来，还经过ps后放到他的手机壁纸。那张相片在数码相机上的代码是0063，从那以后，“0063”就成了厚斌眼中女孩的代码。我们用欢乐去编织通讯摄影组的小梦。 放飞我们的梦 当西埔村的队员回到惠城的时候，我们实践团全部队员最终相聚了。说着彼此经受的一切，既兴奋又感动，我们向西埔队员倾诉我们的趣事，他们向我们说了一句西埔生活的真实写照：“没有教室我们怎样睡觉，没有水井我们怎样洗澡。”虽然心里有种舍不得

14、的情愫在扩散，我们还是很快进入了文娱汇演的最终预备阶段。 各个文娱节目的排练、场地的布置、音响设备的调试都在紧锣密鼓的筹备着。其实大家心里都很是担忧，但能做的只是尽力做好自己该做的。看得出大家都累坏了，从模拟社会实践到预备再到真正实践，各个阶段有许多繁琐的细节，可正是凭借着我们的毅力和共同奋斗的目标，大家一起克制了种种困难。如今，到了最终呈现我们实践成果，呈现我们实践风采的关键时刻，再累再难我们也会共同面对，一起尽我们的努力做得更好。 7月16日晚上8时，我们的文娱汇演最终拉开了序幕。看着台上队员们的专心演出，环顾四周观众的反响，关注着我们组的拍摄状况，心里紧急极了，幸好一切都在顺当进展着。最

15、终的大合唱朋友更是牵动了在场观众的心，大家一起唱响夜空，撼动心魂。晚会完毕后，大家疯狂拍摄留念，也真累坏了我们通讯摄影组的成员，但是看着大家的笑容能够被我们定格，我们也知足了，再辛苦再累我们也不怕。 你和我都一样，平凡而不平凡，我们怀着共同的幻想抛锚起航，在惠城，在西埔，全部队员在一起放飞了我们的梦，梦插上了爱的翅膀越飞越高! 忽的一下，大学第一年就这样过去了，还没来得及回味，暑假就开头了。七月，烈日炎炎，生活在北回归线四周的我们，何其可悲，尤其是大学生。由于，暑假来了，我们就要提前步入社会，进展社会实践，从而熬炼自己，充实自己，为以后正式步入. xx年检察院实习报告：不知不觉，还有10多天我

16、的实习工作马上完毕。在大学的最终一个寒假，我有幸来到嘉峪关市检察院侦监处实习。在此，首先感谢各位检察长及领导能供应这次时机和政治部工作人员的热忱接待，再次最重要的是感谢侦监处李处. 说起实习，可以形容为机缘巧合。我本规划好去某一家广告公司，也联系好了详细单位，就在这个时段，孙迪说教师推举他去湖北电视台实习，但由于他不情愿去，所以他就问我有没有意愿。思考之下，我还是选择去了电视台。 我们这次实习在泰州市，泰州是有2100多年历史的文化古城。自古以来，这里就是商贾云集、人文荟萃之地，唐代书法评论家张怀灌、宋代教育家胡瑗、明代“泰州学派”创始人王垠、京剧大师梅兰芳等历史名人都诞生在这里。 实习主要内

17、容： 一、实习目标 依据学校对学生的毕业实习要求，我在山东省华信宏仁堂有限公司实习。顶岗实习是人才培育方案的重要组成局部，是理论联系实际的重要实践教学环节，是职业素养和职业力量提高的重要阶段。 曾几何时，人生都面临着一次或几次的选择，有的人选择当公务员，有的人选择当工程师，有的人选择当教师，而作为一名应届毕业生的我，却满怀热忱、毫不迟疑地选择了效劳业，并成为了佳和乐公司的一份子。 一. 实习的目的和意义本次实习的任务是熟识热能与动力工程专业相关企业，主要是火力发电厂的主要热力系统及其布置。本次参观的地点是电厂模型室，南京协鑫污泥发电厂，南京汽轮机制造厂。 实习总结1从2月5日到7月5日实习时间

18、5个月,共在药房、药厂和药库的8个科室实习:中药房、门诊药房、保健药房、住院药房、中药制剂室、一般制剂室、药检室、药库。由于实习时间紧急，中心摆药室、药理科和药品选购中心只是了解一下。 2023年9月实习报告范文总结 实习报告是在实习期间对实习期间的工作学习经受进展描述，在实习完毕的时候要写实习报告总结，下面就是小编为大家整理的各类暑期实习报告总结,盼望对大家有帮忙! 第一篇：电视台暑期实习报告总结 一个多月的时间，说长不长，说短也不短，转瞬间又到了一次离别时刻。 在云霄播送电视台实习的这段日子里，不但得到了新闻部各位前辈的悉心指导，也承蒙各个部门的前辈们的多方照看，幸运的是我还遇到了两位得意

19、的学姐：色华姐和珍妹姐出访工作时间中，是历华姐、毓桑姐、耀明大哥他们给我时机，让我在一次又一次的现场采访中体会什么是真实;在闲暇时间里，是得意的学姐们陪我谈笑风生。 美妙的时间总是那么的短暂，而这美妙的短暂往往又会铸成永恒的回忆!无论是空调间里的政府会议还是烈日曝晒下的闽南古楼民居群采访，都有它们别样的韵味。作为一个在校大学生，要了解社会，就必需深入基层，用自己的身体力行去感知这个社会的点点滴滴，此次云霄广电的实践之行，让我有时机把理论与实际相结合，虽然它们的结合并不像想象的那样完善，但这样的实战经受对于我们这些生活在都市象牙塔中的大学生们是少之又少的。在云霄播送电视台实习的这段日子里，让我学

20、到了很多在书本上学不到的东西，诸如人际交往，同时也吸取了肯定的阅历，我信任来年的我会更加好!更在一次又一次的采访奔跑中理解了从群众中来，到群众中去的真正涵义。 艰辛知人生，实践长才能。在用眼睛观看这个社会的同时，我也用手中的镜头记录着我们的社会，虽然镜头中的社会是那么的主观，它也再一次让我觉得即使作为一个记者，追求真实仍就是任重道远在这次实习中，我不但开阔了视野，增长了才能，也发觉了自己的缺乏，无论是写稿方面还是在线性编辑方面，都要精益求精，在学校我们都是用pr编辑，在云霄电视台，我们用的是eduts编辑，虽然操作不是问题，但给我的启发是：不要只会一种编辑软件，多学多把握几种编辑软件，对于其他

21、的也是这个道理，学海无涯啊。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增加了我努力学习的信念和毅力。我马上是一名大三学生，马上走上社会，更应当提早走进社会、熟悉社会、适应社会。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，尤其是我们学生，只重视理论学习，无视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的很不抱负。通过实践把所学的专业理论学问得到稳固和提高，就是要严密结合自身专业特点，在实践中检验自己的学问和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了稳固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对根本原理的理解和消化天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。在短短一个多月的实践活动中，酸甜苦辣咸的人

22、生五味可谓尽收囊中。 学生素养教育，加强和改良青年学生思想政治工作，引导学生安康成长成才的重要举措，作为培育和提高学生实践、创新和创业力量的重要途径，始终来深受学校的高度重视。社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。 我会专心牢记这一段美妙时间的。 其次篇：暑期实习报告总结 又迎来一个新的暑期，告辞大一时的稚嫩、不懂事、成天只想过的舒适的想

23、法，始终以来都没有认仔细真的考虑过以后的生活，看着大四的学长学姐们在金融危机的状况下踏入社会的困难，也慢慢的意识到所谓的社会压力，所以，为了使自己在毕业以后有更多的筹码让社会认可我，借着暑假这个时机我全身心的投入到了社会实践中，熬炼自己，磨练意志，丰富个人的社会阅历，以下就我这个暑假的经受总结此次的阅历。 为了让这个暑期过的精彩又充实，预备和同学一起去打工，以便补贴生活，减轻家庭负担和提高自己的实际动手力量。在放假前就给自己订好了暑期规划，并在高中同学的帮忙下提前在家里找到了一份工作。工作内容很简洁，只是做诺基亚手机柜台销售，这对于平常就做过许多促销兼职的我来说就是小菜一碟，原来自己的专业就是

24、人力资源治理，简洁说就是跟人打交道的，所以这个工作对我来说也是一次难得的历练，更何况，平常所做的促销兼职都是短时间的，一两天而已，这次的就不一样了，是要做一个多月的，像这样的底层工作对大学生来说很少能坚持下来的，所以我也很珍惜这次时机，早早的赶回家。 不过，天有不测风云。就在我回家的前夕，乌鲁木齐发生了7.5大事，我的家乡阿克苏也因此受到了影响，老板的店被砸了，我的工作也泡汤了，绝望的同时也感到了痛心。在父母的劝慰鼓舞下，我准备在自家店里帮助，给父母打工一样是工作。 由于是个体户，恰巧工作内容也是销售。不过办公用品的销售不同于其他的商品，他没有一般商品大的客流量，每天来看商品的人数都是有限的，

25、很少会有观光型的客人，每个顾客过来看都是有目的的，再加上我们的销售点也只是办公用品批发的展现区，主要业务也是批发，接触的人就很少了。不过，这也给我的工作提出了更高的要求：在客流量小的状况下争取每一个客人都买我们的商品!下定了决心就开头认仔细真的实干。 第一天，早早的起床准时去上班，心理有说不出兴奋，得意的带着工牌承受保安的检查，一切都显得那么井然有序。大学生就是将来社会的栋梁，是社会的盼望，我想当时心中腾起的那一丝丝的傲慢应当就是所谓的仆人翁责任感了吧!上午商场里没什么人，我仔细的擦洗每一件商品、给办公桌办公椅打蜡、拖地扫地、保险柜开锁，新疆由于气候的缘由空气中可吸入浮沉含量大，所以隔一个晚上

26、物品上都会落上一层土，不断地清扫也成了每天的工作内容之一。做完这些就只用等待了，等着顾客的到来。 除了知道商品的价格之外，熟识商品的性能、了解它的市场需求则显得更为重要，进一步要求就是依据这些来了解顾客的消费需求。老妈说这是长期历练才能到达的，不过这已经激发了我的斗志!再想到平常的经济学学的还可以，对这个工作更是布满了信念。意外的是我上班的第一天没有卖出一件，来看的人少之又少，老妈劝慰我说礼拜一人原来就少的，这都是家常便饭了，有时一个星期都不开张的。心理好像有些了劝慰，晚上看了一部励志电影，在主角不放弃执着追求的精神感染下，其次天连续我的新奇感。 就这样一连过去了好几天，我的新奇感早飞到九霄云

27、外了!随之而来的则是疲乏，精神的麻木，感觉就这样的日复一日没有丝毫的激情，更不愿早起去上班，那天老妈叫我起床，我倒觉得与其起那么早去上班还没一个顾客，还不如在家多睡一会。然后我就在老妈的脸上看到了绝望与惊异的表情，或许她觉得那不像是我说的话，更不像一个成天嚷嚷着要做大事的一个大学生说出来的。突然也意识到自己似乎做错了，一日之计在于晨，好的开端就是胜利的一半，早起去上班对顾客、对老板、也是对自己的敬重! 幸运的是我坚持下来了，我做到了!做销售业不是一件简洁的事情，虽然不怎么累，却是对人各方面的考验。记得有一次店里来了一个维族的老汉，他想买椅子，他很直接的问我多少钱，然后我就问他要几个，他只是点头

28、微笑，接下来不管我说什么他都只是标准的礼貌式点头微笑，原来他听不懂一般话，他自己也不会讲汉语，只会说三个字多少钱，而我却不懂维语，这下好了，语言作为人与人之间的沟通沟通工具传承了几千年的文化，在那一刻也失去了它独有的魅力。跟外星人交谈估量都没这么困难那!平常遇到的维族的都懂汉语，不会说的至少也听得懂，店里也只有我一个人，我急得都要冒汗的时候他还在冲我点头微笑，这时刚好有几个维族的巴郎从门口经过，我急中生智把他们给叫了进来给我做翻译，最终松了一口气，在几个得意的巴郎的帮忙下，那个老汉很快乐的买了东西走了!不过想到双方无法沟通而僵持的局面，心里都起毛。为了便利，我还是找了一个维族朋友给我补习，学习

29、在销售中沟通最根底的常用语，学的很专心，惋惜无用武之地，遇到的维族人都会汉语!不过艺多不压人，会一点，都是你受益终生的财宝! 不过，简洁的体验让我收获最大的还是做的政府选购的标书!固然，也是我的傲慢!以前总觉得课堂上学的东西在实际中没什么用处，理论跟实际的的脱节的，课堂上说的总是抱负的，社会上实际的东西都太现实了，大局部都不能依据课本上来解决。这次，我终于尝到了学问的甜头。上学期公共选修课我选修了招投标与合同治理这门课，在教师的教育下学会了招投标的一些根本学问，虽然主要是建筑工程类的，但政府选购也属于这个范围，只是内容有些差异，没有建筑工程的简单。记得当时做招投标作业的时候，要写大量的标书内容

30、，记得刚开头的时候还不知道自己究竟学的是什么，对课程的题目都不理解，更不知道学了这门课究竟有什么用，稀里糊涂的就跟着教师走，考试的形式特殊的别开生面，在教室模拟招标会，完了之后签订合同，做合同书。为了做好这个作业，上网、泡图书馆、电话询问，甚至亲自跑到建筑公司询问，固然更重要的是跟同伴合作共同完成的作业。记得当时做的很辛苦，做完才知道招投标有多麻烦，工序有多简单，但是很好玩。那天老爸在看一个招标公告，但是需要做标书，我自告奋勇的说：我来做吧!我学过的。说的很轻松，以为他不会给我做，我只是说我学过招投标，没想到他一口就同意了，还说这方面全部都由我负责，大学生嘛，都学过了，应当没问题!他去买了标书

31、，当我拿到标书的时候才意识到事情的严峻性，紧急的不知所措，心理开头打退堂鼓了，问爸爸可不行以交给别人做，他却说：你不是要做么，都学过了这对你也不是难事，学习嘛，中不中标都没关系，做吧!没方法只好硬着头皮去做了。 先把标书从头到尾认仔细真的反复读了几遍，不懂的地方就问老爸，根据标书的要求开头编写我自己原创的投标文件。报价表局部很简洁，内容也不是我的事情，但却是最重要的局部，其他局部就需要用书面语言在法律符合的范围之内作出精确的描述，牵涉到以后可能会诉讼于法律的可能性，语言表到达位也是特别重要的，尤其是要写承诺书，一个字的失误都可能造成不行挽回的损失。当心翼翼的做，有些模棱两可的格式还打了长途问以

32、前合作的同学，究竟作业是大家一起做的，各个人做的都有自己的侧重点，每个人负责的局部也都不一样，所以，以防万一，能用的手段都用上了，甚至为了售后效劳承诺书的一句话，还特地跑到书城去查阅资料。投标时间很紧，标书必需在两天之内做完。在学校做作业写标书时教师给了两个礼拜的时间，这次是实际操练，时间又太紧，投标书的质量就会受到影响。我用一天的时间完成了初稿，给不同的人审核，不过更多的错误却是别字，老爸说，一个字错了，在法律上条文都会反了，说得我起了一身的冷汗。其次天再一次仔细的修改了投标书，由于时间及资料缺乏的缘由，投标书做的很简洁，但主要问题都说清晰了，然后就当心翼翼的盖好章，根据招标书的要求封好包装

33、，大功告成。 完成了任务，最终舒了一口气，心里忐忑的要求要去开标现场，同样的，父亲看到我这样积极主动地去参加社会的实践，欣然的同意我一同前往，他只用了一句话：可以独当一面了!足以鼓舞我去面对以后职业生涯中可能遇到的全部难题。简洁的几个字，那也是一个父亲对子女的最高奖赏。 开标会很严厉，会上没有我的发言权，但稚嫩的脸蛋还是引起众人的小声谈论，我只是不动声色的做着会议纪录。会上我见识了商场人物的魅力，问题争议时的唇枪舌剑，坚持自己的价码丝毫不动摇，双方一言一行都是对自己的维护，整个流程下来，各自都到达了自己的目的。这是我职场生涯的初体验，女强人的魅力和气质深深的吸引着我，看到她们在man世界用她们

34、的才智与之周旋、谈判，也对自己将来布满了信念，是的，要成为她们那样的优秀，实现自我。 有了前一次的阅历，我很娴熟的给老爸做了其次份投标文件，很仔细的做了，老爸很满足，我尝到了用自己的学问来为他人效劳的甜头，越来越坚决自己对将来从事经营方面的信念。固然，自身在各方面学问和力量等都还很欠缺，就拿那次去银行开电子汇票的事情来说吧，一张简简洁单的汇票，会计学那门课也都学过，可我填了四次才把单子给填合格，作为一个大学生，填单大写要顶格写都不知道，急得我都快要哭了。真的很自卑。 虽然这次的经受经受了一些以前都没经受过的困难与挫折，但我也懂得了理论与实践相结合的重要性，这是我的无形资产。这次的打工是一个开头

35、，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。 在社会实践中我熟悉到培育独立思索、独立工作和独立解决问题力量的重要性。书本上学到的东西会在不同的时期表达它的价值，以后的生活中我们还要多参与一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。由于学问要转化成真正的力量要依靠实践的阅历和熬炼。也不要简洁地把暑期打工作为挣钱或积存社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的动手力量，熟悉自己的缺乏之处并改正!作为一名大学生，应当把握全部的时机，英勇的去面对全部问题，充分发挥所长，信任自己!大学生之所以是大学生，其与众不同之处就是大学生的学习力量，信任自己没有什么不行以的

36、! 这次暑期实践使我受益匪浅，固然，首先要感谢我的父母对我的理解与鼓舞，并供应时机给我!在我遇到困难的时候指导我，给我供应帮忙，帮我分析问题，让我在一次次的挫折经受中蜕变。同时也感谢我的高中和大学同学给我供应的帮忙，信任我以后会更成熟的思索问题，成长为一个全新的我! 第三篇：会计暑期实习报告总结 我在炎热中迎来了作为大学生的第一个暑假，也满怀激-情地参与了暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践力量，在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。 经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到很多在书本中无法

37、涉及的内容。学到了在学校所不能学到的东西，学会了怎样与客户沟通，怎样揣摩客户的心理，熬炼了自己的沟通力量，熟悉到了设计的一般流程，在这短暂的实习中学到了许多东西对将来进入社会做了初步的了解熬炼，可谓收获丰厚。 由于工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满足，固然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与治理的重要性。如何让设计到达预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进展剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进展市场定位，然后确定工程的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使筹划工程不偏离市场。 经

38、过几天的根底训练，教师最终让我参加他们正在进展的设计工程，让我跟着学习也熬炼一下自己。公司给了我一个设计的任务。一开头我们设计出的作品并不能符合主观的要求，未能到达很好的效果。经理看过我的方案后，要我进一步去了解这间机构的性质和作用，要做出更加符合机构精神的设计，我渐渐从中懂得了一些做设计技巧和该留意的问题，要联系实际，要做出有档次的感觉。同时也熟悉到了由于在学校实际熬炼的时机比拟少，在软件操作上不够纯熟。想法也不够偏商业化，而且对于客户的要求理解不够透彻，需要学习的地方还有许多。 纸上谈兵终究是偏离现实的，要想真正理解设计，就脦脚踏实地的学习，虚心求教，许多看似理解了，实行起来未必跟想象的一

39、样。 在那之后，我还间续参加了几个设计。与同事之前的合作让我学到了许多他们的处事方法和设计技巧。每完成一个设计都有说不出来的成就感，也同时感觉我学到许多东西，大大的增加了我学习设计的主动性。 在公司短短几天的工作里，我根本了解公司的设计流程。首先是设计师接到经理安排的任务，客户沟通沟通，理解客户的需求。然后设计师进展设计工作，定下初稿或样板，在客户批阅后提出修改意见，最好多做几个方案让客户选择。最终经过经理批阅后，最终提案定稿、送印。 我在实习的过程中学到了很多课本上无法学到的阅历，由于在学校中我们的创意和设计都只局限于作业之中，但假如在公司里，我们的创意还必需得到客户和经理的认同，这是严格很

40、多的。我们必需尽量发挥自己的创意，同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。要多与客户沟通，多向主管询问意见，多向身边同事请教。 从多方面学习学问不断丰富自己，让自己不断进步。并运用校内所学的学问，同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。多与客户沟通，多向主管询问意见，多向身边同事请教。学习作为一个平面设计师的职业标准和素养;视觉设计力量、美工根底，颜色搭配力量等。从多方面学习学问不断丰富自己，让自己不断进步。 在平面设计实习期间，让我真正的了解到一名合格的平面设计师不是那么简单做的，从事平面设计这一行业需要把握许多学问。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所学学问的有限和在实践过程中的专业素养的欠缺。

41、从刚开头的无从下手，茫然不知所措到参加设计，才发觉与现实间的差距。知耻而后勇，这让我决心在接下来的学习中努力提高个人专业学问，联系专业实际，只为将来在平面设计行业中走得更稳更远。 从学习中也让我更深刻的了解设计行业的共性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论把握好，更要充分的去熟悉市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与治理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。很感谢学校和厦门麦洋贸易有限责任公司给了我这次学习时机，让我学到了很多，现在要做的是把剩下的课程学好，为以后的设计道路做好充分的预备。 在实习过程中，我深深地感受到作

42、为设计师通常缺乏足够的市场和治理上的阅历，做出的设计作品常常会与市场经济脱节;而作为治理者通常缺乏设计根底和审美力量，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽视了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。通过这次踏出校园，进入社会的实习，可以把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，以便能够到达拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加理论学问在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量。 我觉得平面设计并不是一门潇洒的行业，不是别人想象的那般轻松。我深深的体会到拥有丰富的学问是一个优秀平面设计师的必备素养。所以，在以后的日子里，我还仍有许多书要看，许多东西要学。再者，平面设计行业

43、是一个需要连续创新的行业，平面设计师不仅要有专攻而且还要博闻强识。 这次的实习对我来说受益匪浅，让我学会从客观的角度来端详自己的作品，在审美方面更加成熟。而在公司，与同事相处，让我学会如何别人打交道。与领导沟通，让我学会设计师应有的职业道德。从实习中也让我更深刻的了解设计行业的共性和潜力。 而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论把握好，更要充分的去熟悉市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与治理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。这些阅历都让我得到了成长，让我在以后的工作中更加成熟、更加顺当。 2023年9月销售实习总结范文 将近

44、40天的寒假已经过去了，迎来的是新的一学期。回想自己寒假的推销经受，照旧许多感慨. 寒假期间，为了不让自己闲着没事做，我主动向爸妈提出自己想帮助推销茶叶的意愿。爸妈起初也有点不放心，究竟我这人平常比拟内向，他们担忧我出去推销会受到挫折。但是我坚信每一个人都应当迈出第一步，这样才能离胜利更近一步。爸妈看我很坚持要试试，他们也同意并鼓舞我别怕挫折。他们是这样说的：“即使一成天都推销不出去也没关系，我们家不缺那几块钱，你就放心大胆地去做喜爱的事，不管最终绩效如何，这都会是成长的历练!” 爸妈同意后的其次天我就开头了自己的推销历程，带了几袋店里的茶叶便动身了。经过昨天的思索，我打算首选的推销地点应当到

45、县城熟识的茶叶店。于是我到了一位朋友开的茶叶店，一进他店门发觉他妹妹在店里，我问她哥哥的去向。她说出远门了，我就跟他妹妹说明白来意，先带几包不同价位的茶叶存放在他家茶叶店里帮助推销。他妹妹同意了，我就离开连续到其他生疏的茶叶店推销我们的新茶叶。走在路上，我乐洋洋的。到后来才明白自己当时是多么的天真，原本以为可以依靠自己的朋友帮助拓宽财路，没想到我过了中学生社会实践活动好几天再去朋友店里打听的时候，他妹妹说没卖出去。我扫兴地带回前几天存放的茶叶，回家告知爸妈。他们是这样跟我说的：“你还不懂这生意上的潜规章，一般没人情愿搁着自己的商品不卖，而去帮你推销新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的

46、。想推销就得靠自己!”听完后我明白了，存放茶叶在朋友店里企图借助他们的销路来销售，这和那些想不劳而获的人是没区分的。 做为茶业营销员，首先要了解茶叶的根本分类，懂得手中各种茶叶的特性和特征。爸爸找出一大堆有关茶叶的资料给我看，他说首先要熟识这些资料，熟记于心才能应对顾客的各种疑问。每种茶叶的冲泡时间，水温，下茶量都是有要求的，因茶而异。后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾客推销茶叶。我想来也有道理，就照做。 经过十几天的观看和熬炼，我总结了一些消费者的行为并应用在几位来店里光临的顾客身上。 顾客一：*(习惯型消费者) 老王是我们店的常客，那天他像平常一样哼着小曲来到我家店里。我见他来了，亲

47、切地问候一声“王叔早”，他很快乐。来到柜台就说“老惯例，帮我社会实践报告包两斤铁观音，中等货。”我也很热忱地应他一声“好的，请稍等!”突然想起最近店里新进货的一种茶叶也是铁观音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就顺便跟老王介绍了这款新茶叶，他看都不看，听也不想听，直接打断我的话。见他会脸上有些许不悦，我也就停顿了介绍新品，究竟他是我们店里的老主顾了，应当尽量照看周到。我很爽快、很利索地包好两斤中等铁观音茶叶礼貌地递给老王，他也高兴地付了钱离开了。后来我把这件事情告知爸爸，他笑着说：“老王是我十几年的朋友了，他的脾气就是这样，自己认为好的东西谁都不能去评论它的不是;而对于他不熟识的事物，一般都不会轻易转变自己原先的喜好而去购置新产品。” 依据所学的消费者行为分析的学问，我推断出老王属于习惯型消费者，这类型的消费者在购置商品时，习惯地选择过去经常使寒假实践报告用过的品牌，由于他们对这些商品的特性、特点，非常熟识，非常信任从而产生偏爱的心理，他们不会轻易改换品牌，能够快速形成重复购置。这往往就是成为老顾客的重要因素。 顾客二：*(迟疑不决型消费者) 小陈我最近一段时间才来光临我们店的，可以说是新顾客。从和他的沟通和了解，我知道他是一个对自己中意的商品迟疑不决的人，很简单就由于他人的三言两语而转变自己的初衷。对于我们