企业竞争力模拟规则crue.pptx

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1、营销模拟课程营销模拟课程企业竞争模拟实验企业竞争模拟实验实验目的实验目的1、训练参与者分析、判断、合作、运、训练参与者分析、判断、合作、运用知识的能力，训练学生在变化多用知识的能力，训练学生在变化多端的经营环境下端的经营环境下,面对多个竞争对手，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业全正确制定企业的决策，达到企业全面、协调、持续发展的战略目标。面、协调、持续发展的战略目标。2、培养学生全面灵活地运用管理、培养学生全面灵活地运用管理、营销等各学科的知识营销等各学科的知识,考查其分析、考查其分析、判断和应变能力以及团队合作的精判断和应变能力以及团队合作的精神神实验要求实验要求听从安排听从安

2、排成立公司成立公司确定分工确定分工熟悉规则熟悉规则共同决策共同决策公司目标公司目标生存生存发展发展企业利润最大化企业利润最大化股东财富最大化股东财富最大化企业市场价值最大化企业市场价值最大化企业竞争模拟的目标企业竞争模拟的目标（思考评判标准）（思考评判标准）本期利润本期利润市场份额市场份额累计分红累计分红累计缴税累计缴税净资产净资产企业竞争模拟企业竞争模拟 模拟规则模拟规则 模拟方法模拟方法决策计算方法决策计算方法&1.模拟规则模拟规则公司背景公司背景营销管理营销管理生产管理生产管理人力资源管理人力资源管理财务管理财务管理现金收支次序现金收支次序公司背景公司背景X个公司期初都拥有300万的资金

3、，生产2（3）种同类产品，可到3个市场去销售自己的产品。现已完成了8期（季）的决策，各个公司状况相同。目前，需进行第9期的决策。营销管理营销管理市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司可供货时，也可能变为其它公司的需求.产品A 产品B市场1 40%30%市场2 30%40%市场3 20%20%营销管理营销管理产品定价：分析前8期决策中，价格变化对销售影响；参考前期的定价，进行价格调整。分销管理：公司的产品必须运到各个市场去卖。工厂的库存和本期生产产品的75%可运到各个市场去卖；各个市场未售完的产品，即市场的库存只能

4、在该市场销售。各个公司的各种产品运往各个市场的运费不同，决策时应考虑。营销管理营销管理广告、促销：广告促销会对销售产生影响，应参考前期决策，调整广告费和促销费。产品库存费用：A：30元/期.单位；B：120元/期.单位。生产管理生产管理 1.机器、人工、原材料耗费：产品A 产品B 机 器（时）150 500 人 力（时）200 400 原材料（元）400 2400生产管理生产管理2.人工安排：可实施两班制，还可安排加班。1班：614时，每小时工资4元；1班加班：1418时，每小时工资6元。2班：1422时，每小时工资5元；2班加班：222时，每小时工资7元。每个工人只能上一种班。每个工人只能上

5、一种班。每个工人只能上一种班。每个工人只能上一种班。加班人数不能多于本班正常班人数。加班人数不能多于本班正常班人数。加班人数不能多于本班正常班人数。加班人数不能多于本班正常班人数。未上班者按未上班者按未上班者按未上班者按1 1班付工资。班付工资。班付工资。班付工资。生产管理生产管理3.机器安排：机器可分别在两班使用。但第1班加班与第2班机器总数不能超过现有机器数。本期付款购买机器，每台5万元，下期运输，再下期才能使用。机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20期），每期折旧5%。生产管理生产管理4.原材料安排：本期订购的原材料只有50%可在本期使用。原材料库存费：0.05元/期.元。人力资源管理人

6、力资源管理招工：每期招收工人数不超过当期人数的50%。新工人当期为培训期，培训费500元；当期工作和工资为25%。新工人下期即为熟练工。退休和解聘：每期不少于当期工人的3%（当期不工作）。每人一次性安置费1200元。财务管理财务管理资金筹措：银行贷款：每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每期2%）。但贷款总数超过1000万则破产。发债券：本期初可得到，年利率12%。各期发行量不超过该期初净资产的50%；下期起，各期偿还本金5%及利息。已发一次。财务管理财务管理管理费：管理成本：公司每期固定费用与产品生产安排有关：生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。生产B，费用6000

7、元；第2班生产B，费用9000元。维修费：每台机器每期300元（不管是否使用）。咨询费：检查是否合格，每次2000元。财务管理财务管理买国债：期末资金有余，可购买国债，年利率6%。本利于下期末归还。.纳税与分红：按7%的年息计算。纳税：于本期末按本期净收益的30%纳税。若本期净收益为负，可按30%在下期减税（可累计）。分红：本期末剩余现金超过300万元可分红。分红总数不能超过期末的税后利润。现金收支次序现金收支次序 期初现金 +银行贷款（自动）+发行债券-部分债券本 -债券息 -上期贷款本息-培训费 -退休费 -基本工资-存储费 -机器维修费 -购买原材料-工资差额 -管理费 -运输费-广告费

8、 -促销费+销售收入 +上期国债本息-税金 -买机器 -分红 -买国债评判标准评判标准指标体系：本期利润；市场份额；累计分红；累计纳税；净资产。权 数：0.25、0.25、0.15、0.15、0.2，以下情况分数下调：企业所留现金小于本期初现金或本期费用所存原材料少于本期初原材料。决策表构成决策表构成1.价格 市场1 市场2 市场3 2.广告费产品A （K元）产品B （K元）2.促销费（K元）3.供货量 市场1 市场2 市场3 产品A 产品B 4.生产安排 第一班 第二班 正常班 加班 正常班 加班产品A 产品B 5.其它决策：新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K）买国债 发债券 分红&2

9、.模拟方法模拟方法按讲义的操作程序的提示，进入“企业决策程序”。选择第2班；选择公司号；输入密码，进入公司的菜单。2.查看公司状况：财务状况；产品销售状况；现金流量等。3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解本企业和其它企业的有关情况。&2.模拟方法模拟方法4.作出决策。（1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、促销。（2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供货量。（3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。（4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。*（2 2）（）（）（）（3 3）两项反复调整）两项反复调整）两项反复调整）两项反复调整&2.模拟方

10、法模拟方法5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。*若若若若不不不不调调调调整整整整或或或或不不不不检检检检查查查查，若若若若决决决决策策策策不不不不合合合合格格格格，软软软软件件件件将将将将自自自自行行行行进进进进行行行行随随随随机调整机调整机调整机调整。6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。*在老师未操作之前，还可重新调整决策。在老师未操作之前，还可重新调整决策。在老师未操作之前，还可重新调整决策。在老师未操作之前，还可重新调整决策。*若若若若在在在在规规规规定定定定时时时时间间间间内内内内未未未未完完完完成成成成决决决决策策策策，老老老老师师师师开开开开始始始始操操操操作作作作

11、时时时时，软软软软件件件件将将将将自自自自动动动动沿沿沿沿用用用用上上上上期期期期决决决决策策策策。*每每每每个个个个公公公公司司司司只只只只能能能能在在在在一一一一台台台台电电电电脑脑脑脑上上上上作作作作决决决决策策策策，否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。&3.决策计算方法决策计算方法确定各个市场的供货量确定各个市场的供货量确定各个产品的生产量确定各个产品的生产量确定所需机器、人工、原材料确定所需机器、人工、原材料确定机器、人工、原材料的购买量决策确定机器、人

12、工、原材料的购买量决策人工作业安排人工作业安排资金安排资金安排确定各个市场的供货量确定各个市场的供货量影响因素各个市场的需求量和库存量各个市场的运费市场发布的信息及市场预测计算方法产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量产品i在j市场的库存量*首先要预测各个市场下期需求量。*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：产品A 产品B市场1 40%30%市场2 30%40%市场3 20%20%*根据运费和信息进行调整确定各个产品的生产量确定各个产品的生产量已知：产品供货量=产品生产量75%+工厂库存则 i产品生产量=（i产品供货量i产品工厂库存）75%i产品供货量=产品i在各个市场供货量

13、之和确定所需机器、人工、原材料确定所需机器、人工、原材料假设产品A、B的当期的生产量分别为a,b 根据给定条件：产品A 产品B 机 器（时）150 500 人 力（时）200 400 原材料（元）400 2400（一）所需机器G（台）：总机时：生产产品A、B所需机时共为：150a+500b=M1每台机器每期生产能力：每期3个月91（或92）天，每周工作5天则每期工作日为：915/7=65天 每日两班，每班8小时则每台机器每期最大生产能力：(8 2)65=1040（时）(8 2+4)65=1300 所需最少机器数G=M11300所需最多机器数G=M1 780（二）所需人工数R（人）1.总人力（时

14、）：生产产品A、B所需人力时数共为：200a+400b=M2 2.每个个人每期工作时间（时）：每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期工作时间(最大）（时）：（8+4）65=780（时）3.所需最少人工数R=M2780所需最多人工数R=M2650（三）所需原材料M3（元）M3=400a+2400b确确定定机机器器、人人工工、原原材材料料的的购购买量决策买量决策 1.购买机器数（台）根据机器购买规则：第一期付款，第二期运输，第三期使用。必须提前两期购买。第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有机器数确确定定机机器器、人人工工、原原材材料料的的购购买量决策买量决策 2.新雇工人数（人）

15、根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工人现有工人数97%或本期安排：所 需 工 人=新 雇 工 人 25%+现 有 工 人 数 97%则 新雇工人=（所需工人现有工人数97%）25%*在下期工人数可能会过多。确确定定机机器器、人人工工、原原材材料料的的购购买量决策买量决策3.购买原材料（元）根据原材料使用规则：本期购买量50%可在当期使用。需求量=购买量50%+期初原材料则购买量（需求量期初原材料）50%期末原材料余额不得少于期初（否则，会认为经营连续性不佳）。人工作业安排人工作业安排根据规则：每个工人只能上一种班。加班人数不能多于本班正常班人数。机器可在两班使用，根据工资情况，安排：依机器数及人机比，首先满足第一班对人工的需要。剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在第一班加班）。再有剩余者安排在第二班加班。资金安排资金安排量入为出，按现金收支次序进行核算。但所留现金不得小于本期初现金或本期费用。六、实验思考题六、实验思考题1本期实验你的排名状况如何？为什么得到这样的结果？2分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？你公司的决策优势和劣势各是什么？3你目前的决策是否具有发展的后劲？4对于下一期决策，你的公司该如何改善？