营销专业实习报告模板8篇.doc

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1、 营销专业实习报告模板合集8篇营销专业实习报告 篇1 一、前言 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的根底理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供给中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进展实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习争论，我不仅开拓了我的视野，而且还熟悉了市场营销专业学问在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程 本次实习的时间是： 本次实习的过程是这样的：2xxx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进展了参观和学习。2xxx年1月5日，学校组织我们

2、到茂名石化物质供给中心进展了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2xxx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进展了参观和学习争论。 三、实习内容 通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和治理的状况；了解了茂名石化的原材料是怎样供给，怎样选购，怎样储存和治理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销治理特色。 四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 （一）深刻了解茂石

3、化 虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了讲解起来真的很少。平常，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供给中心李主任的具体讲解之后，我对于茂名和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了肯定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的时机。我也充分地利用了这次时机，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 （二）深刻熟悉到机械化在生产中的作用

4、和治理 我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有时机出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很兴旺了，许多的生产已经进入机械化生产，苦力已经慢慢退诞生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经受，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进展着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进

5、入半自动化了，所以并不需要许多的工人在现场进展指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械消失了故障，下去修理的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有许多许多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。如果大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产本钱，保证了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障。

6、（三）熟识自己的产品和竞争对手 在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：就是特别熟识自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和缺乏。不仅如此，他们还特别了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了教师教育的内容。在学营销根底理论学问的时候，教师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特别熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略.我想理论与实践就是这样相结合的吧。这

7、也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。 （四）质量保证贯彻到实际生产中 在学习理论学问的时候，我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满足度，可是，我们并不了解在生产过程中究竟要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是特别先进的，这为他们的产品质量供应了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改良，用户满足；公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满足率=95%，员工培训率100%,客户投诉和埋怨

8、处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。 （五）依据实际状况制定科学的营销策略 在接近三年的学习中，我们学习了许多关于市场营销专业的理论学问，书本上也有许很多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是肯定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所叙述的其亲身经受。该公司在刚开

9、头销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采纳我们书上所说的全部营销策略，而是依据市场的实际状况，重新选择经销商和加强对经销商的治理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是依据市场竞争对手的实际状况，采纳与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经受，我深刻明白到营销策略理论学问与实际的营销工作是有很大差异的。在运用理论学问的时候，我们要依据实际状况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有依据市场的实际状况，才能制定出科学的营销策略，从而才

10、能到达企业的营销目标。 （六）实际营销工作中的产品定价 在我们学习企业定价的时候，教师告知我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到许多方面的影响。如产品的本钱，本钱高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策略，假如是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采纳低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；销售量的大小，通常为了鼓舞经销商多进些货，企业通常采纳量多则价格优待的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采纳的是现金结算

11、就相对优待，假如是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，假如经销商是自运的话，企业则会给与优待价格，但是假如是企业帮助运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取肯定的运输费用.实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要简单的多麻烦的多。 营销专业实习报告 篇2 市场营销专业的学生们在顶岗实习的过程中有什么样的收获呢？相关的报告究竟应当要怎么编写呢？ 一、实践背景 作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们市场营销专业的实际状况，能真正从中受益匪浅，而不是为了实践而实践。我觉得我们在进展社会实践之前应当有一

12、个明确的目标，为自己制定一个切实可行的规划。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况连续在假期期间找了一份工作，进展实践熬炼。 二、实践目的及意义 本次实践的目的一方面在于熬炼自己专业学问的实践方面的力量，通过理论与实际的结合、个人与社会的连接，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入到社会，投入到自己的工作中。另一方面我盼望通过社会实践，来

13、赚取相应的酬劳来减轻家中的负担;而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市，还学到了许多课本之外的许多东西，真的令我受益匪浅。 一般来说，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培育大学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协作力量和分析解决实际问题的工作力量。 实践在帮忙高校毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实实践，让自己找出自

14、身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 三、实践内容 实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的比照，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉，积极开拓消费源，向顾客推销各种优质奶制品，完成超市安排的任务。 四、实践经受 今年寒假从学校回来后,我就不停的在县城四周的各条商业街上找兼职。想在寒假这一个多月里熬炼一下自己，同时也能多增长些社会实践阅历。由于之前初中毕业和高中毕业后我都有在饭店和汽车

15、专卖店里打工过，有肯定的阅历教训，尤其是大一暑假的时候在西安市新城区的彩艺广告公司打工，在那里的确让我学到了好多的东西，更加懂得了在工作上的坚持不懈，吃苦耐劳的品质。但由于回来时已经快到年末，寒假工已经不好找了，而且不管是餐饮、服装、休闲消遣和工厂企业等都不聘请在校大学生做兼职。理由如下：第一是没实际工作阅历;其次是工作时间不长,学生在开学上学后留下空缺的岗位使公司又要重新聘请,铺张人力物力财力，所以在寒假回来后的前两个星期我去应聘都是四处碰壁。家人见我寻路无门又屡次失败,建议我回家待着。当时我一笑了之，由于这次我社会实践的目标就是市场营销，这是我所学的专业，这个职业不仅能提高我的团队合作力量

16、、沟通力量、语言表达力量等,更能够让我在与人沟通沟通中学会如何与人打交道,而且还可以从中学到一些产品学问,让自己的文化修养、学问素养、社会修养深入到生活中的实际里。使自己在面对群众、面对社会的时候能有胆识并能充分展现自己的力量。 由于我的坚持不懈,我很幸运的被庆城县百佳超市聘请为促销人员。我的职业范围就是为客户导购奶制品;我导购的产品包括伊利、蒙牛、银桥、牛奶梦工厂、光明等十几个比拟知名的品牌。我的职业责任就是诚信的为客户本人及其家人介绍适合他们的奶饮,时刻做到微笑效劳,把最优质的效劳献给每一位客户。 每天我们早上8:30就必需到超市门前集合做早操，然后练站姿,保持微笑,然后相互整理着装,这也

17、许要花费10到20分钟。而且我们还要在9：00以前清点好自己的产品区，晚上9：00下班，在岗时期要参加超市盘点和入库整顿，有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且准时加货上架。虽然这道工序是重复昨天晚上下班前的工作。但是这就是企业治理的一道必要程序万无一失的工作守则。它表达了精益求精,追求完善的工作态度。一个企业要想取得好的业绩，就要保证有好的效劳。 在超市奶制品区里加上我一共有6个人。我与另一位男同事是导购员,其余4人,两个负责清点销售区与仓库里的牛奶,另外两个负责搬运。我们6个人其实没有明确的职责界限,都是相互帮忙。我觉得寒假里不到一个月的工作虽然挺辛苦的,但却很充实。而

18、且,我明显调查出众多奶制品中伊利,蒙牛的价格差最大,完全包含了高中低档的消费者,但同一级别的价格相较于其他产品略高一点,也就在0.5到1.0元之间。市场上群众喜爱的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜爱的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有买牛奶的,一局部是买给自己的，一局部是买来给小孩。但从整个超市营业额各个物品区销售所占比例来看,奶制品销售占前3名,据我们主管说这属于正常状况。看得出人们的生活水平和重视安康程度有明显提高。据我了解,一般包装是写有饮料两字的养分价值非常低,只有像特仑苏牛奶那样,或者产品介绍上写明所含养分成分及其比例多少的牛奶作为早晚餐食用的养分高一些,对人的身体更好些。 在接下来的日子里，

19、依据现代市场营销学的理论学问所得，我已经了解了各个产品市场占有率、产品的功能特性以及消费者心理需求。我努力地查找自己的缺乏，我也渐渐地开头敢于向顾客推举适合他们的奶制品，我用我热忱和急躁的效劳态度感动着他们，于是我的销量渐渐的上升了;我不仅知道该如何去效劳，更加努力地运用我们课本上的理论学问，比方，现代市场营销学的促销行为，这样一来，我的销售成绩越来越好，也得到了超市主管的和表扬确定。 五、实践体会 第一、效劳是关键 做为一个效劳行业，顾客就是上帝的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽

20、可能满意顾客的要求。提超群市效劳水平。超市效劳员的效劳态度直接影响到顾客购物心情。顾客是来买东西的，不能让他来受气，要做到微笑效劳、宾至如归。假如对顾客急躁、关怀，能让顾客倍感温馨，下次顾客真的会再次光临，这样做能留得住客，而且顾客也会产生广告效应，为你们的效劳宣传，会有更多的人光临。 其次、诚信是根本 不管我们做人还是做事，诚信是我们是根本，是我们胜利的根基。所以说提超群市的诚信度是很重要的。俗话说“诚招天下客，誉从信中来。经商信为本，买卖礼在先。”优质的产品加上优质的效劳才能诞生优质的超市。经济效益当然是根本，但是社会效益也是超市进展的助推器。要兼收两个效益，需要经营者与职工共同努力的。作

21、为经营治理着要招具有较高素养的职工，但招高学历的还不太现实，但最起码要有较好的职业道德。有了诚信的员工，就会有诚信的企业，生意也会越做越红火。 第三、提高经营治理水平 经营治理者是一个企业的领头人，对企业起打算性作用。就像一个形象的比方说的由一只老虎率领的山羊部队，能够战胜一只山羊率领的老虎部队，足见领导者的重要角色。提高老板的素养是提高他本人治理水平的重要途径，而素养包括思想政治素养、职业道德、业务素养等。只有领头人素养高，才能树立起良好的信誉素养和企业形象，有利于超市的生存进展。 六、总结销售技巧： 第一点：真诚 你的真诚会直接打动顾客。真诚待人不仅能从心灵上猎取对方的信任，更是让顾客发自

22、内心的感受到我们对他的重视。但凡要用进展的眼光看问题，金碑银碑，不如消费者的口碑，顾客对我们的许可,那才称得上是一笔巨大的无以比较的巨大的精神财宝。 其次点：沟通 沟通可以使许多事情变得顺当;沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够更加清楚的知道,顾客究竟需要什么,又或者在言语中,我们可以推论出什么衣服才更加适合他,让他们能够买到满意如意的货物,从而另我们的商品交易能够更加顺当的进展. 其实,沟通不仅在商业上能够另我们获利,但对于我这为学生而言,这更是一次难得的学习时机,另我的口才与沟通力量有了一次质的飞跃,真可谓是实现了一次”双赢”。 第三点：热

23、忱与急躁 热忱与急躁,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最漂亮的火花.确实,每一个顾客的思想,喜好都是不一样的,面对各式各样的衣服,便会不由自主的挑剔起来,这便会令你既是烦躁担心又是一份无奈,面对如此烦琐的活儿,我们是否可以坚持下去,靠的便是那份来自心灵最深处的热忱。 第四点：主动 当我们用该的主动去请缨,能为自己赢得更多的时机,只要是勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。在此期间,自己接触其他人,和他们的沟通时机也增多了,而正由于这样,我在工作中也渐渐变得英勇,虽然开头也会有所顾顾忌,怕主动请缨会招来不必要的乱子,更怕那种另类的眼神会围围着自己打转,但事实告知我应当对自己有信念

24、,应当有士气去尝试,即便在尝试中失败,也能让自己成长,没有熬炼时机,谈何积存和成长?而这一切,只能靠自己去争取,等待只能让你在缄默中灭亡。只有主动,才能为自己制造良机。 总而言之,这次的社会实践让我过得很充实,收获很大,也让我认清了如今大学生就业也很困难,尤其是在校大学生更是难上加难,这就鼓励我要更加充实自己,熬炼自己好适应社会的需求,真真正正的成为人才,也学到了一些销售技巧,感悟到了与人沟通的艺术,提升了我的综合素养.这段经受无论是在今后的学习上,还是在公司任职,更或者是在今后的生活中都是一笔珍贵的财宝。 营销专业实习报告 篇3 一、实习目的及意义; 本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个

25、实践活动;二、实习时间及安排;20xx年5月17日20xx年5月23日;5月17日：实习发动;5月18日：听鱼珠国际木材市场总经理的讲座;5月19日：听一个市场调研公司经理的市场讲座;5月20日：做小组的市场调查前的预备工作;5月21日：实施小组的市场调查工作;5月22日：各种资料与调查结果的整一、实习目的及意义 本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个实践活动，时间为一周，目的是为了使同学们对企业市场营销的根本状况有一个初步的了解，增加感性熟悉，为后续专业课程的学习打下根底。本次实习，除了邀请企业负责人来做讲座以及参观企业之外，重点是由同学们设计调查方案与问卷，深入市场开展市场调查工作，加强

26、对企业市场竞争的实际熟悉。通过听了两个公司的总经理的讲座，使我明白了经营一个公司的所需的专业技能与素养要求，此外，通过市场调研公司总经理的讲座，让我更明白一个好的市场调查应当留意哪些方面、应当从哪几个方面去做得更合理与科学。除了讲座之外，本人在市场调研的实施阶段虽是遇到了不少问题，但还是顺当地完成了这次市场调研。总之，本次实习活动让我受益匪浅。 二、实习时间及安排 20xx年3月17日20xx年53月23日 3月17日：实习发动 3月18日：听鱼珠国际木材市场总经理的讲座 3月19日：听一个市场调研公司经理的市场讲座 3月20日：做小组的市场调查前的预备工作 3月21日：实施小组的市场调查工作

27、 3月22日：各种资料与调查结果的整理阶段 三、实习内容 在这次调查实习过程中，我主要是实地参观了二家企业的经营实际状况，听了两家公司经理所做的关于市场调研与企业经营状况的报告，了解了做好一个公司和市场调研的各种方法与途径。 实习的详细状况如下： 1、听讲座 一是听了鱼珠国际木材市场总经理的讲座，她给我们展现鱼珠国际木材市场各种企业资料和她个人的看法，并给我们介绍了广东省鱼珠木材市场的经营方式与状况，让我们进一步地了解到这一个广东省这个龙头企业的经营理念与企业文化。其中让我最印象深刻的是该企业通过借用计算机的帮助作用，在网上进展电子商务的交易，同时运用了当代物流的治理学问和技术对集团进展有效的

28、治理，使得交易的速度得到提升并通过网页公布木材产品的价格，给卖方供应了很多参考的资料，提高了企业的治理效益。 二是听一个市场调研公司经理的市场，廖总为我们分析了市场调查的各步骤，以及其中应当留意的问题，使我们知道进展市场调查的规章是要进展市场细分，找准市场调查的动机，要对调查进展评估。还有就是一个胜利的市场调查活动离不开充分的事前预备。此外，他说的一个关于如何开店的事例让我感受良多。 2、参观企业 一鱼珠国际木材市场，二是广东省金属材料公司，由于天气缘由，本次参观已被推迟 四、实习体会 这一次的市场调研活动，虽然时间上非常的短，但是，就是在这么一段短短的时间里，我增长了不少的学问，也学到了如何

29、去做一份好的市场调研，也明白了如何作为一个团体去完成一个小组的任务，与此同时也让我熟悉到我自身诸多的缺乏如：专业学问的缺乏、其它课外的扩展学问匮乏等。总的来说，即有收获也有教训，那我就从以下几个方面我总结了这一次的实习体会： 1、关于调查问卷： 一个好的市场调查是离不开一份好的调查问卷的。在做调查问卷的过程中我体会到了要做一份好的、精彩的调查问卷是不简单的。经过了这一次，我知道了应当如何去做一份好的调查问卷。首先，你必需明确你的调查目的，就像是指示灯一样，你的调查目标是就是指引你始终往前走的明灯。固然，要明确一个目标可不是一件简洁的事情，经过我们小组成员的一番争论后，我们明确了我们的目标。明确

30、目标后，接下来的事情是设计问卷了，这也花费了我们许多的精力。就像是要到达一个目的地，我们可以坐火车、坐汽车、坐飞机、坐轮船，有如此的方法与途径，你就要选择一条不肯定是最贵的或者是最廉价的，也不肯定要选择一条最快的或者是最慢的，但是你肯定得选择一条最适合自己的，只有最适合自己的路才是最好的路。在做调查问卷的过程中，我熟悉到了，我们做什么事情 首先都要明确自己的目标，然后选好一条适合自己的路去走，这样子才会走出一条属于自己的人生。 2、关于听讲座： 在这次的市场调研中，我们听了三次的讲座：第一次是指导教师给我们讲的种种关于市场调研的事项。其次次是鱼珠国际木材市场总经理给我们介绍了他们公司的一些相关

31、的状况，让我感觉到，虽然在这样的一个经济不景气的大环境下，中国仍旧是一个很大的开发市场，在这一点上，中国物流的进展前景应当还是很开阔的。第三次是廖总经理给我们叙述了他的创业生涯，可以说，他的人生给了我许多的借鉴作用，感受良多说不上，不过，他的人生哲学给了那么一丝的启发。我觉得，作为现代的一个大学生，应当要学习一下廖总经理的那种奋勉向上的创业精神，尤其是在现在这种社会大环境下，金融危机的影响已经开头渐渐的渗透到社会的各个角落里面去了。听讲座，我觉得就是听别人的人生，别人把他的人生告知你了，或许影响到了你，或许你也等不到什么。就像是一句话常说的那样，别人的始终是别人的，你要学到了，用到了，你要实际

32、去做到了，那样子才是你自己的。所以，我们与其沉醉在别人的胜利上，还不如我们自己更努力地学习各种理论学问，来武装强大自己。 3、关于参观企业： 人们都说大学是半个社会，你踏进了大学的校门，就等于踏入了半个社会。但是，在现在大学里，大学生的社会实践力量是特别的差的。这一次的企业参观，虽然时间很短，但是给我们供应了一个连接社会的社会平台，让我们有时机深入企业去了解，从而增加了我们课本上学不到的东西，也从另外一个角度增长了我们见识。正如俗话所言：“读万卷书，不如行万里路。”这一次的企业参观，让我更深一层的接触物流，对中国的物流行业有了一个更为形象的了解，同时也让我更深刻地体会到了我自身专业学问的不扎实

33、。所以，在这一次的企业参观后，也更加地鼓励我要努力学好专业的学问。 4、个人感受： 第一次接触和参加市场调查，并与小组成员共同担负起调查问卷的设计、分工负责了调查问卷的发放和回收、与小组成员共同担当了调查问卷的数据统计与分析以及调查报告的撰写，最终还单独完成了对成稿的修改和完善工作。觉得对自己是一个巨大的挑战和莫大的鼓励熬炼。在本次社会活动中，由于自己的亲身 实践和努力工作，对很多事物都有了新的熟悉，其中也包括对自己的熟悉水平的提高。首先，熟悉到了团队和协作精神的巨大潜力和作用。在这之前，虽然在书本上屡次看到过这个词语，教师在课堂上也屡次强调过团队的精神，但没亲身经受的东西究竟不能深深地印刻在

34、脑海中。在这次活动中，自己屡次与小组成员发生争吵，争吵调查问卷中的某个问题的设计，特殊是对调查报告形式、调查报告内容、图表、数据及其分析方面的争吵，更是剧烈。然而，从中我也学到了要擅长与他人沟通，精确地表达自己的思想，急躁地倾听他人的意见，合理地吸纳他人的想法，还有一点是绝不能忽视的：信任小组成员，建立双方的互信。 5、得到的阅历与收获： 充分意识到了学问的缺乏，眼界的有限。在本次调查中，本有许多的想法，但由于我们的学识水平有限，不得不放弃。也就是说，以后得加强学习，不光是专业课方面的学习，还要摄猎各个方面的学问，以增长自己的见识和视力，扩大自己的力量范围。此外还应当学会使用不同的思索方式。由

35、于每个人的生活经受不同，遇到过的状况不同，受到的教育不同，特殊是思索角度的不同，很自然对事物的看法也很难一样。这次通过与小组成员的沟通，甚至包括争吵，领会到了不同的思维方式带给我们的全新感觉对事物的熟悉更加全面、客观、科学。不像以前那样带有很大的片面性、主观性、随便性。 收获就是增加了自己对这个调查主题的认知。自己的大学课余生活是如何安排的?有没有仔细思索过这个问题?有没有认真制定自己的课余生活安排表?觉得自己的大学生活过得怎样?对自己将来的大学生涯如何对待?等等，这一大堆问题在头脑中挥之不去，促使自己去思索、去解决。应当说这是这次调查给我的意外收获，将对自己接下来的大学生活和以后的生涯产生重

36、要的影响。还有本次调查实践的一个深刻的体会就是：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这句名言很好地概括了我的体会只有不断地学习和深刻地思索，才能找到才智的源泉;读死书是没用的，要把理论和实践相结合，学以致用。 营销专业实习报告 篇4 中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，盼望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻预备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销选择。 一、营销选择不以公司为中心 很多企业有特别明确的经营战略，要求一切营销选择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销选择是极其

37、错误的。湖北的一家赫赫出名的生产洗衣粉的日化企业，曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司，而又想借用该品牌的知名度，延长出一个纯洁水产品，而这个特别不英名的营销选择，却是建立在发扬光大H品牌的战略上。姑且不管一个洗衣粉厂生产出的纯洁水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯洁水，乐百事纯洁水而言，H品牌延长的纯洁水胜利的可能性也不大。 很多企业推出新产品，十之*是为了填补公司的空白或延长产品系列，而不是填补市场空白，这也是很多企业新产品开发失败的一个重要缘由。以公司为中心的营销选择，在公司内部可能大获赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。 二、营销选择不以顾客为中心 营销

38、决策人员也生活在一个梦幻般的抱负境地里，它们的脑海里始终执着的认为，产品是为顾客效劳的，只有我们供应的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这又是极大的错误，由于它认为市场仅是它与它的顾客在做嬉戏。这种梦想中的营销选择总是想设计出一种更好的产品或效劳，给会吸引广阔的顾客，就会大获胜利。例如，铱星通讯就是一个典型的失败的例子。 其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销选择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满意这一需求时的反响，否则只能以失败而告终，市场营销选择就是这么残酷。例如，在充分的分析了顾客的需求之后，在充分地吸取各地自办了电视机厂，规模小、资源

39、分散、档次低、价格竞争严峻的教训后，在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录”。 这是一个典型的以顾客为中心的营销选择，随着人们生活水平的提高，电视机的普及，人们对录象的需求会急增长，这时组建大的录像机生产厂是一个英名的选择，但事与愿违，这个绝顶科学的选择是一个巨大的错误，随着VCD影碟机的崛起，录像机很快成为了昨天的奢求。华录的错误就在于它以顾客为中心，得出的英名选择，而无视了竞争对手的参加，最终以失败而告终。 三、营销选择应以市场为中心 营销选择应以市场为中心，要求营销选择即要考虑顾客的需求，又要考虑详细市场环境中的竞争者的反响。最近，河北省的一个啤酒企业在本县的占有率比拟高，销量

40、稳定，但始终没有增长，而其他品牌的啤酒不断涌入。说啤酒企业为了打破僵局，搞了一个“买三赠一”活动。随着啤酒营销旺季的降临，活动奏效，销量大幅上升。而这时其它竞争品牌眼看自己的销量下滑，也纷纷推出了类似的“买三赠一”、“买二赠一”活动，很快大家又回到了原来的份额水平上。这个营销选择将来的结果并没有给企业带来好处，相反却带来了费用的增加，由于它很受顾客的欢送，却被竞争者很快地仿照。 又如，广东的一个啤酒企业在大规模地推广纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有力量在短期内仿照该产品，这里竞争者仿照的选择的实施时间是一个重要的指标，所以它大获胜利，成为最大的受益者。 一个好的营销选择既要制造顾客的需求

41、，又要充分地考虑竞争者的反响，既要让竞争对手追随公拓市场，又要留有一个充分的时间使你的营销选择胜利并脱颖而出。 四、营销选择要简洁 现在真是一个信息爆炸的时代，人类在近30年里所制造的信息量比过去5000年都多。我们的营销选择是承受人员很难也不情愿处理过分简单的营销选择，这样就会产生效率递减，所以我们的营销选择要简洁，思路清楚，见解独特，让人便于承受。但现实生活中却不是这样，当安海斯-不希啤酒公司向公众承诺说“这瓶海威啤酒是特地为你而造的”时，消费者特别们，明确这说的是什么。而现在，这个令人敬重的百威啤酒大豪门下摆上太多的新面孔。 这时再向公众承诺“这瓶百威啤酒是特地为你而造的”时，人们会莫名

42、其妙的问：你说的是那一瓶呢?同样的情形也发生在中国啤酒的同行的身上。这样的营销选择就违反了简洁的原则。从前的“诺基亚”是一个大而全的企业，业务领域涵盖电脑、造纸、橡胶，固然还有手机。没人能说清它究竟要干什么，直到新一届总裁上任，选择了简洁的营销选择，只做移动电话。只用了10年的时间就成了欧洲第一世界第六的大品牌，一举超过了欧洲老品牌西门子和BP石油。这就是简洁的营销选择的.威力。 五、营销选择要出位 重大的营销选择有时要出位，这时要遵守从贤非从重的原则。才能使营销选择在企业生死攸关之际力挽狂谰。 当20xx年9月4日惠普“女强人”卡莉.菲奥里纳向全世界宣布惠普规划与康柏合并时，全世界都惊呆了!

43、由于这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模到达800亿美元，人员多达十几万人，合并工程仅中国区域就多达1000多个!于是，世纪合并的惊呼声响彻华尔街。 问题的关键还不仅仅时空前的规模。众所周知，企业并购最令人挠头的是内部整合。而在人们看来最难的文化整合、学问整合和人员整合，在这次惠普康柏的世纪合并中，恰恰又都令人担忧。 对于文化整合，我们有知道文化的力气是最强大、最长久的，文化整合胜利与否将是整个整合成败的关键。而温柔持重的惠普之道与康柏新锐文化之间的差异，以及治理构造的差异，都是显而易见的。-如何降双方的文化无缝结合到一起。 对于学问整合，IT业对于制造业一个很大的不同

44、就在于，当前的核心价值几乎全在人的脑子里，设备、厂房的价值微乎其微。对于人员的整合惠普康柏的最大特点是彼此间高度的重合，这就意味着很多人员被裁掉。如何顺当的裁员?留谁裁谁?如何交接? 一时间，质疑声、辩白声、讨伐声，相互交错在一起。许多IT业人士担忧这两个IT巨头的合并将带来一场混乱甚至是灾难。甚至惠普创始人家族予诉诸法律以阻挡这一疯狂举动。直到惠普股东投票通过才使这场世纪合并得以正式启动。但冷眼旁观者仍有人在，然而一年后的结果完全出人意料。 整合后的新惠普不仅顺当的完成了整合，而且还在恐惧攻击战斗阴云的覆盖下拿出了美丽的成绩单，截至4月30日，其次季度运营收入与第一季度179亿美元相比增加了

45、以亿美元利润，为11.4亿美元，比第一财季增长4%，净收入到达6.59亿美元，每股盈余0.22美元。这一结果甚至超出了华尔街分析师最乐观的估计，也高于全部观望者的预期。现在新惠普可以骄傲的宣布这场世纪合并已经取得了胜利。 六、人无我有的选择 企业的营销选择应当与众不同，不要仿照胜利者的胜利选择。必需找到另外一种特质，降其锁定，并且做到的确是人无我有的。这种营销选择就可能脱颖而出，就象当年的“重庆奥尼”首乌植物洗发水一样，曾对宝洁、联合利华产生很大冲击。奥尼挑战宝洁、联合利华这样是跨国公司的潜力究竟在那里?就在奥尼品牌的“植物一派”。奥尼从做首乌洗发露开头，就选择了植物一派的营销理念，并以此人无

46、我又的概念统领奥尼的系列产品开发。 这样就在根本上将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营，而为自己开拓出一个没有竞争者的市场。这比当年七喜上市之初划分可乐市场和非可乐市场的攻击力还可怕，由于奥尼对植物洗发市场的占据也就意味着宝洁、联合利华等国际巨头在中国洗发市场领导地位的彻底动摇。所以当年的重庆奥尼的植物一派的人无我有的选择是特别正确而胜利的。 最近，闻讯重庆奥尼又力推植物一派的“黄连洗液剂”等产品。祝福它在人无我有的营销选择的道路上一路走好。 营销专业实习报告 篇5 经过了两年多的在校学习，我初步把握了市场营销专业的根底学问和根本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内

47、容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论学问还需要实际操作力量，用所学的学问来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正把握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰难又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必需做的。这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好预备。 我走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销效劳部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外损害险和短期安康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新