营销方案策划书模板5篇.doc

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1、 营销方案策划书模板5篇一、活动意义和活动目的 以“创新、创意、创业”为主题的大学生校园“三创”营销筹划方案挑战赛可以营造产学研严密结合的大学生实训实战气氛，大学生通过竞赛挑战企业的需求工程，能够鼓励自身的创意、创新、创业热忱，并能进一步呼吁当前大学生创业的浪潮，为此特进行大学生校园“创新、创意、创业”营销筹划方案挑战选拔赛。 二、活动时间 报名时间：XX年11月10日-XX年11月15日 初赛截稿：XX年11月25日 决赛时间：XX年12月05日 三、参赛工程选取范围 竞赛内容为：举办方指定实体店：西安市钟楼四周某咖啡店。 参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，依据本地区或行业的社会经济进展需

2、求特点，针对西安市钟楼四周某咖啡店绽开能够产生社会影响或经济效益的营销筹划方案。 四、大赛细则 1.面对对象：西北工业大学明德学院全体学生。 2.报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。 报名留意事项： 可以个人参赛也可组队参与：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参与一个队； 每位参赛选手要把自己的详细信息，根据大赛报名表格式写清晰，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。 11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室 3竞赛方式： 本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评比出若干作品，退

3、回后由再次进展修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评比出的参赛队伍递交决赛筹划书以及对于筹划书3分钟的PPT辩论相结合的形式评出奖项。 4.评分标准 本次竞赛根据100分制来评比。 初赛： 针对西安市钟楼四周某咖啡店所绽开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销筹划方案的可行性（60%） 营销筹划方案表述的流畅性（40%） 决赛： PPT展现（20分） 营销筹划方案书的完善性（20分） 个人或者团队的整体表现（20分） 营销方向的整体概述（20分） 现场辩论（20分） 注：现场辩论： 1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性 2）准时流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清晰。 3

4、）方案必需精确可信，对评委特殊指出的方面能做出充分的说明和解释。 整体表现： 1）陈述和答复提问的内容有条理，语言清楚明白。 2）团队成员在陈述时有较好的协作，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清晰。 3）展现团队整体精神，具有团队分散力。 五、 奖项设置 1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。 2、嘉奖形式： 一等奖：奖金1000元 荣誉证书； 二等奖：奖金800元 荣誉证书； 三等奖：奖金500元 荣誉证书； 创意奖：奖金300元 荣誉证书； 六、大赛组织机构 主办单位：计算机信息技术系团工委 支持赞助单位：西安市爱优商业运营治理有限公司 七、参赛留意事项 本次

5、大赛不承受依法制止传播的、含有法律、行政法规制止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经发觉马上取消竞赛 计算机信息技术系团工委 XX年11月06日 营销方案筹划书 篇4 一. 营销方案总述 为了让宠物店更好得进展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业 ，可以分为两种，一种是“宠物赚钱”，另一种是“赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死，每一个环节都可以作为营销路线。 二. 市场调查分析 从业内人员讨论分析说明，20xx年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加，行业渐渐形

6、成规模，目前全国共计1000宠物店。原来单一的宠物美容开头结合宠物日用品市场，深受消费者宠爱，此行业竞争愈加剧烈。 据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。 三.产品策略 1.产品核心：围绕仆人对宠物的消费需求，绽开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，供应宠物医疗等。 2.产品特色：独特新奇，可以相宜不同的的宠物需求。采纳环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。 3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注意顾客口碑，要获得持续的 经营利润必需保证口碑，猎取更多的回头客。

7、建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户沟通会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。 四：主营产品业务 1. 宠物美容：供应宠物美容效劳，并附带销售各种指甲刀，吹风机，电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。 2. 宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、 3. 食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。 4. 服饰配件：裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子。 5. 安康用品：耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫。 宠物店营销战略 1. 多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。 2. 进展亲子互动活动，定期绽开嬉戏，提

8、升宠物与仆人的亲切度。 3. 团购和网购效劳,团购打折，开设网店，多方经营。 4. 实施新老客户回馈政策，在开张和周年回馈新老客户，进行大整合赠送活动。 5. 利用媒体进展宣传，实行现代化市场运行模式，让效劳深入顾客内心。 宠物店的后期进展 1. 后期主要进展分店和稳固客户心理。 2. 加强宠物学问学习，一体化治理。 3. 建立特色效劳，完善效劳体系，扩大国内市场。 4. 延长效劳范围，延长国外。 经营宠物店的留意事项 开店前的预备 有意从事宠物店或兽医院，建议店面找空档(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足够了，但是地点很重要，最好是在人来人往的大公路上，不过，如此房租也会稍高，

9、但客源轻易累积;反而是社区里要经营宠物店比拟困难，也不尽抱负，由于社区是属于封闭式的，客源有限，尤其在市场渐渐萎缩的现在，竞争原来就已经很剧烈，若地点不抱负，将严峻影响生意的好坏。固然，假设你的知名度够洪亮，有固定死忠顾客，在哪儿开店就都无所谓了。 找好地点，接下来是店面的装潢。装潢不需太华美，但要干洁净净，看起来很卫生。除此之外，效劳态度及给顾客的感觉很好，客人便会不断上门，甚至还会口碑相传，带来更多的客源。不过，位于不同的地点，经营手法也不同，像是在天母地区，由于外侨多，他们对宠物的观念与国人不同，比拟情愿花较多的钱在宠物身上，因此，设备或装潢的风格要比其它地方来得高一些。 开店创意延长

10、安康检查是可以延长的效劳工程，此外，像是狗餐厅、狗药浴、动物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可。 如何避开成为短命店 即使明知很辛苦，也要勇往直前，不怕苦，抱着朝九晚十二的心情去经营就行了。 开店之初可能忽视的问题 对于兽医院兼营宠物买卖的店来说，买卖较为单纯，反倒是医疗的部份轻易出问题，最严峻的是误诊;除此之外，经营者应将本身的技术摆第一，让技术零缺点，才可以避开一些纷争。除了与客户的相处，狗儿不比人，脾气或共性很难控管，尤其是一些比拟凶或神经质的狗，很轻易咬伤人，处理时要非凡当心。 营销方案筹划书 篇5 一、目标概述 8月份是促销档期比拟多的一个月, 8月8日中国父亲节，8月23日七夕

11、情人。本月两个目标: 增加卖场的销售额和连续提升桂林微笑堂商场人气和知名度, 所以抓好节日的促销工作是本月营销筹划案的重点。 二、消费者需求分析 8月份属于气候酷热的月份, 除了金银首饰和日用品以外, 促销热点应当放在: 促销热点应当放在: 精品夏季服饰,鞋子,泳衣方面,活动促销的礼包和赠品也应当是夏季日用小商品范 畴。 三、SWOT分析 优势：拥有众多品牌供货商的活动资源支持, 统一的活动促销规模效应节省活动本钱提升活动效果,商品多样化可以满意不同阶层的消费需求。 劣势:正值暑假,情人节活动中,将会少了许多大学生情侣参加;公司产品种类繁多, 公司产品种类繁多,推介重点需要慎重。 时机:通过前

12、期充分的舆论宣传,开展新奇别致的促销活动, 提前将潜在客户群体汲取进活动气氛,以先入为主的方式拉动顾客消费。 威逼 严密关注各个竞争对手的活动信息, 并在活动期间依据对手的活动状况临时调整一些有效的活动幅度,例如对方的DM海报是些有效的活动幅度,例如：对方的海报是购500送250,我们完全可以临时增加一幅购500送300来吸引客户眼球。 四、传播策略规划 (一)消费者定位 社会高层人士 、企事业单位中高收入人群、具有肯定消费力量的情侣阶层 (二)市场定位 桂林市企事业机关的家属大院 (三)传播组合 力争低投入高回报,我们将广告宣传主要集中在： 1,移动联通公司的短信群发平台; 2,网络论坛宣传

13、版块; ,网络论坛宣传版块; 3,DM小型海报的小区定点投放; 4,商场门口的巨幅海报以及商场内的POP广告 广告 由电话,短信,网络申请, 由电话,短信,网络申请,场地报名四种方式提前承受营销活动参赛者登记报名. 五、传播概念及广告语设定 将月度活动重点投放在父亲节和情人节上,所以我们的广告主题设定为 广告语一：微笑堂父亲节-让爸爸脸上绽放微笑 广告语二：天生一对，我俩最配靓装巧配(情侣装搭配大赛) (一)营销活动细则 活动一：微笑堂父亲节-让爸爸脸上绽放微笑 活动时间: 8.18.9 活动地点:百货各楼层卖场 活动口号:和爸爸一起来微笑堂过父亲节,三重大礼让您拿. 买100送100,免费玩

14、嬉戏拿奖品,在活动期间过生日的爸爸，可免费送礼包生日卡,肯定的超值实惠! 活动细则: 中国父亲节活动期间,不管你是爸爸还是准爸爸, 微笑堂都为您预备了三重节日大礼: 第一重:微笑堂和您一起陪父亲过父亲节,全场男士商品三折起特价。 宣传口径和方式:送的购物券是针对女性服饰和其他物品,可以给客户宣传男士物品已经是打折最低价不能再用购物券折扣,购物券可以买女性服饰使用.对于局部不能打折或者折扣少的商品可以宣传刚到的新款不参加活动. 其次重:没有购物小票参与投篮活动,到达60分可以得到礼品一份,凭购物小票参与投篮嬉戏活动,没有到达60分领取三等奖礼品,到达80分领取二等奖礼品,到达100分领取一等奖礼

15、品. 第三重: 全部在本商场购置的礼物或者商品,都可以免费为您进展精致包装并赠送生日贺卡一张. 活动二：靓装巧配(情侣装搭配大赛) 活动时间：8月18日8月19日 竞赛规章：在二、三、四楼男女服装销售的集中区域进展，全部品牌服饰全部参加协作，参赛选手可以自由选取任意搭配。协作现场音乐，选手们与穿衣助理们一齐在二、三、四楼各服装销售区来回穿梭，选择适宜的衣服，然后给放置在竞赛区的男女模特架穿上整身行头，主持人在一边讲解助阵，邀请我市资深形象设计师、颜色参谋作为评委现场打分。 活动效果：此项竞赛火爆互动，参加性、欣赏性都很强，易于集聚人气，刺激顾客围观，点燃购置冲动。 六、活动宣传,气氛布置费用预

16、算 1、桂林生活网 2、DM海报 5000张,64g,铜板纸 , pop海报 500张, 128g,铜板纸 ，印刷品 购物券 50元面值 5000份 3、场内气氛布置:1F-5F惹眼点 商场一楼立柱包装、吊饰、主题展台布置 场外气氛布置: 灯饰景观一处1条 、门面横幅1条、临街横幅10条 大型舞台背景喷绘: 1面 23平方 费用合计:XXX元 七、卖场楼层治理方案 百货公司的卖场日常治理我认为要考虑到以下几个因素: 1、卖场的最正确通道。一般来讲,卖场主通道的宽度要在2米以上，副通道的宽度要在1.2-1.5米之间.最小的通道宽度不能小于90厘米, 即2个成年人能够同向或逆向通过。 2、卖场布置

17、的六大要素:照明,颜色,音响, 气味,通风设施,地板.其中灯光的掌握中，各个品牌卖场内重点陈设品,POP广告,商品广告, 展现模特,重点展现区,商品陈设橱柜等, 对重点商品的局部照明, 照度最好为普遍照明度的三倍。 3、卖场与卖场之间要留意员工的密度,员工密度指的是每1000平米内雇员的数量。假如员密度过大,客户就会感到雇员干扰了购物,并有可能不买就离开了。 4、商品检验 客户观看,触摸,试穿,品尝或体验一下你的商品是销售过程中必不行少的组成局部.珍贵商品和低价商品一概如此. 通过观看商品,客户可以获得对于商品质量的印象. .如 果不踢踢轮胎,摸摸车厢内的装饰,并驾车在街区四周走一遭,你就不会

18、购置一辆新汽车. 所以作为微笑堂的销售人员需要定时检查所陈设商品的质量问题,例如衣服的线头,商品的瑕疵。 5、声音是零售店制造气氛来吸引购物者的工具之一。音乐固然是最为常用的.但是,你选择的声音和音量必需与零售环境相适应.已经证明,慢节奏的音乐可以增加销售量; 快节奏的音乐会增加购物者的移动速度,而不是增加他们的购置量。 6、气味也能被用来制造相宜的零售气氛.适宜的气味能刺激客户购置商品. 一些气味(如橘子或爆米花的气味) 几乎可以被品尝. 其他香味可以引起开心的反响。 7、视觉因素展现出一个总体图象. 颜色和灯光可以调动客户的心情,使客户将留意力集中在商品上. 商场是个公共场所,人来人往, 顾客许多,环境卫生不好,地面布满灰尘, 纸屑,就不能留住顾客.购物环境卫生包括营业场所卫生,商品卫生,营业员个人卫生.保持清洁,窗明柜净,商品干净,为消费者制造一个干净的购置环境. 在营业现场,每天的卫生工作要定人定时, 常常 清扫,将废旧包装物准时清理收回. 陈设展现的商品要每天擦试, 营业员也要着装干净,讲究个人卫生。 八、公关活动效果猜测 本筹划方案针对微笑堂商场8月份的暑期消费旺季进展量身制定，它的的实施将为微笑堂稳固在桂林的明星品牌地位，以及促进8月的当季销售起到重要作用。到达赢得广阔消费者的信任和认可，实现长期生意兴隆的目的。