耳机营销策划方案.doc

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1、 耳机营销策划方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的打算。一起来看看耳机营销筹划方案，仅供家参考！感谢！ 前言 这次我所写的营销筹划案，不是一份完善的筹划，比方公司，产品，价格等已经是定性的因素了。而且，这些资料网络里都很完善。没有照搬网络上的一些资料，没有用很专业的术语，但是查阅量网上耳机资料，用自己浅显语言写这份筹划案，从丽声公司的一些问题动身，写出个人的看法，而不是筹划案模式的套用。由于数据和调研有缺陷，所以多只是个人的一些主观推断。下面将分为两局部，一局部诗司为产品的定位，另一局部是我自己给出的重新定位，以此为动身点，进展分析筹划。 第一局部

2、（一）耳机市场现状 1. 品牌竞争者 据权威数据统计，2022年丽声耳机在中国耳机市场份额占有率缺乏1%，排名在50位左右。而占据前四的都竖外品牌，到达38%的占有率。可见耳机市场的竞争是特别剧烈的。而丽声公司主打的”耳机都是高价位，在2022元以上的耳机品牌市场占有率里，照旧是这四个国外品牌占着肯定的主导地位。 2. 定制化耳机市场 在国内定制化耳机市场里，涉及品牌也众多，在今年4月11日，耳机行业巨头UE在上海开设了全球首家定制耳机店铺，可见，会有越来越多的耳机巨头进入这一细分市场。定制化也不再是丽声最的优势。 （二）丽声公司现状分析 1. 自身定位 丽声公司把自己推出的耳机产品定位人群为

3、时尚音乐人士，和音乐发烧友。耳机产汽为“CME“。而在耳机品牌里且价格在2022元以上包括其他定制化耳机都把这个群体作为了目标人群，而且都已经很胜利。丽声的这肯定位直接把自己的身份定性成了市场挑战者。 2. 市场挑战者 丽声耳机作为市场挑战者，应当首先确定出竞争对手与战略目标。最的最直接的竞争对手就是UE了。明确竞争对手，进而制定进攻战略。丽声在技术上有自己的优势，（渠道查不到资料），定制化价格也比等廉价，所以适合实行正面进攻。 （三）品牌优劣 . 劣势 丽声耳机原为生产助听器的厂家，所以首先会让人产生品牌联想，消费者心理睬有一种抵触心理，其次，耳机领域里，丽声品牌的知名度也特别有限，从百度耳

4、机品牌这个关键词后丽声消失的频次可见。建议可以把耳机单换一个品牌名。 . 优势 物极必。专业生产助听器也可以作为他的优势，专业技术，专业人员，专业就是品牌的最好名片，做好这张名片守键。丽声耳机广告词为：音为有你，因耳爱你。不能突出专业和定制化的特点。利用好专业优势可以在广告里多表达。 （四）产品营销 产品，价格两方面丽声企业都已经成(型。所以，我把重点放在促销和渠道上。 . 促销策略 人员推销 品牌音乐耳机都是通过为邀请音乐明星作为客户，为他们定制耳机。通过明星在一些场合使用耳机，而使更多的音乐发烧友发觉品牌进而到达宣传品牌的目的。，威士顿等品牌都是通过为明星定制而一炮而红。所以，丽声想要在定

5、制化音乐耳机上进展，也需要向一些明星推销自己的定制耳机，或者，请做品牌代言。近来，音乐类综艺节目许多，可以考虑赞助节目或为艺人量身打造。音乐发烧友会很关注这些动态。 广告策略 耳机广告多消失在音乐杂志上和专业网站上。丽声可以考楼坚一些音乐节目，让丽声的广告消失在众眼前。广告设计突出定制化的同时也要考虑专业化。昂扬的价格以及效劳渠道也打算了受众较小，广告投入的重点肯定要抓住高消费群体，所以在浪费品杂志和网站里也可以投放。大事营销也可以筹划，魔音耳机的炽热销售就是在一次音乐颁奖礼上带着这耳机，从而得到广泛追捧，加上微博上的病毒式营销，所以得到胜利。两者都可以作为借鉴。 . 渠道策略 定制化产品很难

6、扩生产规模，由于受到地理因素和本钱因素的影响。而且，丽声公司的整体定制体系也较为简单，有经销商，效劳商（验耳机构），且为穿插的两条线。不能一站式的搞定全部流程，会给客户带来效劳不好的感觉。所以解决这个问题很是重要，让效劳商和经销商结合在一起很关键。以下是几点详细建议： 整合集中验耳人员和技术资源，最好能买断这些完全为定制化耳机效劳，从而在每一个经销店铺里，就会有验耳的资源，不必要铺张顾客的时间本钱，让顾客体验更舒适。公司或许员工本钱加剧，但治理本钱同时下降了。 最好采纳直营店的销售渠道。直营店选择也需要在一些闻名商圈和商城。一是自身价格策略打算。二是聚焦众目光，让更多人知道这是高档品。满意特定

7、消费者的心理需求的同时，一切效劳都要设计为高标准。让众得到体验。 开拓网上旗舰店，网站上主要供应团体定制业务，这就可以上门供应效劳，固然价格制定上要依据本钱而掌握。网上旗舰店也可以搜集客户的测耳数据（许多城市有验耳的医院机构），依据客户供应的数据定制进而通过物流发送。 北上广可以作为一级投放城市，其他消遣性节目强的城市也可作为重点城市。由于定制化耳机主要定位给音乐发烧友的。 （五）其他建议 定制化耳机突出的定制化，不仅仅是要在技术上领先，而且，要在外观设计上有特色。可以让消费者参加设计过程中，而是给定一些设计模型选择。但把消费者带入到情境中，更有利于定制化品牌的推广。另外，在定制领域里，价格比

8、等有很优势，所以在营销上可以正面进攻这一点。 其次局部 （一）重新定位 在技术允许的条件下，建议丽声做定制化的蓝牙耳机，开拓蓝海。目标人群定位于商务人士。定位理由： . 商务人士由于要在开车过程中办公等因素，都配备了蓝牙耳机，但目前市场上的蓝牙耳机都是标准化的，许多人因此在使用中很不习惯，甚至感到痛苦。抓住这一特点，就相当于抓住了消费需求点。 . 商务人士有肯定的消费力量，所以这样的价格也在他们的承受力量之内，而且，他们也需要一些表达自己身份的物件象征。 . 以商务人士为突破口，树立品牌，渐渐扩其他市场。 （二）市场领先者 定制化蓝牙耳机市场目前属于蓝海。也可以说是从定制耳机市场里细分出来的市

9、场。这样丽声耳机就可以作为市场领先者，市场领先者有利于快速打入市场，而避开在音乐耳机这一红海中厮杀。市场领先者主要的工作就是集中优势进入市场。 （三）营销策略 由于不懂生产定制化蓝牙耳机产品所需要花费的本钱，营销策略照旧从促销和渠道两方面绽开。 . 促销策略 人员推销 这里的目标人群为商务人士，所以可以重点向一些商业人士进展推销，尤其是需要常常出差的人士，丽声定制化蓝牙耳机能满意舒适这一要求，更需要打造成高端产品，满意商务人士的身份心理需求。在商务阶层，做好口碑营销很重要。由于商务人士可以通过一些商业酒会等向身边的人宣传。 广告策略 广告投放地点随着目标人群转变而转变。定制化蓝牙耳机广告设计可

10、突出舒适，专属这两个特点，重点投放在商业杂志上，户外广告重点放在商务写字楼四周及商务阶层常常出入的酒店等场所。不需要做面积病毒式的广告，集中资源重点针对。 . 渠道策略 渠道照旧需要解决效劳商和经销商穿插的问题，打造一体化效劳很重要。尤其是商务人士，更看重和需要优质的效劳。解决这个问题还是需要整合这些资源。建议和定制化音乐耳机一样。补充以下建议： 在重点城市的店铺可以开进写字楼，而不是一些商圈商场内。 建立预约上门效劳机制，上门测量一些客户的资料。为客户节约时间等本钱，产品价格可相应提高。 2、学营销筹划实战赛筹划方案 通过竞赛增加学生的创新精神及热忱,提高学生的实践力量,使学生的综合素养得到

11、进一步的提高,培育学生对社会的适应力量，为家共享了学营销筹划实战赛筹划，一起来看看吧！ 一、活动目的 为同学们搭建友好的商业学习平台，提高学生的商业素养，培育学生的分析力量与实践力量，使学生对营销教育有更深更详细的了解，也让学生更好的了解社会，了解商道。同时促进学生社团的安康进展，扩学生社团在校内外的影响力。 二、活动对象 怀化学院全体在校学生 （注：以团队的形式报名参加，参赛团队为46人，可跨年级、班级组队。） 三、活动时间 XX年3月中旬4月中旬 四、活动地点 怀化学院E1C201 五、活动组织 主办单位：共青团怀化学院员会 承办单位：怀化学院商道治理协会，怀化学院商学系团总支创业效劳部。

12、 六、活动安排 1、前期（XX年3月中旬） 1）展板、海报、网络宣传 2）相关负责人联系各系部、各协会等宣传本次活动 3）参赛团队报名（XX年3月213月23） 2、中期（XX年3月23日4月11日） 1）初赛（XX年3月28日前） 参赛者提交娃哈哈企业产品广告筹划方案或促销活动方案作品，由评审团进展评审选定进入复赛，公布复赛名单。东区参赛队将作品直接上交至商学系系干办公室E2B300。西区的作品上交至院学习部。 要求：各参赛队必需对娃哈哈产品在市场中销售的各种信息有较好的了解，特殊是校园内的销售信息进展一个详尽和科学的广告筹划方案或促销活动方案，并且在营销的实战环节中，参赛者可以依据优化设计

13、方案的指导进展整体的营销战略规划。 参赛者可依据复赛时对广告筹划方案或促销活动方案进展阐述的5分钟时间来预备作品。 评分标准：立意新奇，可操作性强，全面性，到性，深刻性。 2）复赛（XX年4月2日） 复赛时，各参赛队对广告筹划方案或促销活动方案的各种相关信息进展现场的阐述和分析，时间为5分钟，此轮环节共有8支队伍晋级决赛。 时间：4月2日晚 地点：E2B-201,E2B-203 评分标准：表达清楚，感染力强，具说服力。 3）彩排（4月11日） 彩排时，参赛团队需带好自己的ppt和广告筹划方案或促销活动方案设计作品，并且为决赛时的流程设置预备。 3、决赛（XX年4月2日4月11日） 主要环节：

14、（1）、实战式体验营销（XX年4月4日10日） 由协会组织统一在校内专设营销站点，进展实战式的营销体验，既而采集一些与活动相关的信息，进一步优化本次活动。同时参赛团队也可自行营销，营销方式可以多样。 （2）、拉票环节 决赛阶段我们会给每个决赛的团队一个系统投票编号，在各方面条件允许的状况下，进入决赛的”各团队对自己的优化方案进展拉票，通过短信的形式参加投票。 （3）、PPT讲解 时间：XX年4月11日 地点：E1C201 七、决赛评分标准 1、前期拉票环节 活动的决赛阶段我们会给每个决赛的团队一个系统投票编号，在各方面条件允许的状况下，进入决赛的各团队对自己的广告筹划方案或促销活动方案进展拉票

15、，通过短信的形式参加投票。票数的分数比例为20%。 2、实战式体验营销 分组进展校内外实战营销体验，以各组在体验营销中的销售业绩及信息采集及处理的有效性进展考核。分数比例为40%。 3、PPT讲解 参赛者利用ppt对广告筹划方案或促销活动方案进展现场的讲解，时间为6分钟。 评分标准：团队的整体形象，语言流畅，一般话标准，ppt设计，表现力和感染力。分数比例为40%。 八、奖项设置 一等奖（1名）：院级证书+奖金（150元） 二等奖（2名）：院级证书+奖金 （100元） 三等奖（3名）：院级证书+奖金 （50元） 优胜奖（2名）：院级证书 最正确筹划：50元 最正确销售：50元 3、营销筹划方案

16、 营销筹划是一种运用才智与策略的营销活动与理性行为,营销筹划是为了转变企业现状,到达抱负目标，下面为家共享了营销筹划方案，一起来看看吧！ 主体思想： 1、提高市场占有率 2、扩产品知名度 3、树立规模、优质、专业、效劳的良好形象 操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动状况 客户选购方式 敌我优势劣势 2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、效劳优势提炼 我们的时机在哪里？ 年度盈利目标？ 通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。 年度目标，季度目标，月度目标 主打产品的比例，利润目标，市场占有率

17、的提升目标等。 二、制定销售打算 1、确定目标市场： 以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩市场占有率） 行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。 渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： A行业销售： 首先确定我公司的优势产品（指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力，利润操作空间的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进展销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 B渠道销售 主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展潜

18、力的经销商进展盈利模式的引导。 开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。 待市场进展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进展市场的整合。 C依据状况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和打算的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成： A销售内勤： B业务员（客户型+渠道型） C技术商务支持 2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训打算和内容 四、销售经理前期工作 1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市尝销售状况 3、了解公

19、司现有销售团队状况 4、制定销售目标，打算 5、制定业务流程 6、制定考核，治理，奖惩制度 7、治理和培训销售团队 8、考察市场状况 9、维护开发客户 10、协调公司各部门，整合销售资源。 4、耳机营销筹划方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的打算。一起来看看耳机营销筹划方案，仅供家参考！感谢！ 前言 这次我所写的营销筹划案，不是一份完善的筹划，比方公司，产品，价格等已经是定性的因素了。而且，这些资料网络里都很完善。没有照搬网络上的一些资料，没有用很专业的术语，但是查阅量网上耳机资料，用自己浅显语言写这份筹划案，从丽声公司的一些问题动身，写出个人的看法

20、，而不是筹划案模式的套用。由于数据和调研有缺陷，所以多只是个人的一些主观推断。下面将分为两局部，一局部诗司为产品的定位，另一局部是我自己给出的重新定位，以此为动身点，进展分析筹划。 第一局部 （一）耳机市场现状 1. 品牌竞争者 据权威数据统计，2022年丽声耳机在中国耳机市场份额占有率缺乏1%，排名在50位左右。而占据前四的都竖外品牌，到达38%的占有率。可见耳机市场的竞争是特别剧烈的。而丽声公司主打的”耳机都是高价位，在2022元以上的耳机品牌市场占有率里，照旧是这四个国外品牌占着肯定的主导地位。 2. 定制化耳机市场 在国内定制化耳机市场里，涉及品牌也众多，在今年4月11日，耳机行业巨头

21、UE在上海开设了全球首家定制耳机店铺，可见，会有越来越多的耳机巨头进入这一细分市场。定制化也不再是丽声最的优势。 （二）丽声公司现状分析 1. 自身定位 丽声公司把自己推出的耳机产品定位人群为时尚音乐人士，和音乐发烧友。耳机产汽为“CME“。而在耳机品牌里且价格在2022元以上包括其他定制化耳机都把这个群体作为了目标人群，而且都已经很胜利。丽声的这肯定位直接把自己的身份定性成了市场挑战者。 2. 市场挑战者 丽声耳机作为市场挑战者，应当首先确定出竞争对手与战略目标。最的最直接的竞争对手就是UE了。明确竞争对手，进而制定进攻战略。丽声在技术上有自己的优势，（渠道查不到资料），定制化价格也比等廉价

22、，所以适合实行正面进攻。 （三）品牌优劣 . 劣势 丽声耳机原为生产助听器的厂家，所以首先会让人产生品牌联想，消费者心理睬有一种抵触心理，其次，耳机领域里，丽声品牌的知名度也特别有限，从百度耳机品牌这个关键词后丽声消失的频次可见。建议可以把耳机单换一个品牌名。 . 优势 物极必。专业生产助听器也可以作为他的优势，专业技术，专业人员，专业就是品牌的最好名片，做好这张名片守键。丽声耳机广告词为：音为有你，因耳爱你。不能突出专业和定制化的特点。利用好专业优势可以在广告里多表达。 （四）产品营销 产品，价格两方面丽声企业都已经成(型。所以，我把重点放在促销和渠道上。 . 促销策略 人员推销 品牌音乐耳

23、机都是通过为邀请音乐明星作为客户，为他们定制耳机。通过明星在一些场合使用耳机，而使更多的音乐发烧友发觉品牌进而到达宣传品牌的目的。，威士顿等品牌都是通过为明星定制而一炮而红。所以，丽声想要在定制化音乐耳机上进展，也需要向一些明星推销自己的定制耳机，或者，请做品牌代言。近来，音乐类综艺节目许多，可以考虑赞助节目或为艺人量身打造。音乐发烧友会很关注这些动态。 广告策略 耳机广告多消失在音乐杂志上和专业网站上。丽声可以考楼坚一些音乐节目，让丽声的广告消失在众眼前。广告设计突出定制化的同时也要考虑专业化。昂扬的价格以及效劳渠道也打算了受众较小，广告投入的重点肯定要抓住高消费群体，所以在浪费品杂志和网站

24、里也可以投放。大事营销也可以筹划，魔音耳机的炽热销售就是在一次音乐颁奖礼上带着这耳机，从而得到广泛追捧，加上微博上的病毒式营销，所以得到胜利。两者都可以作为借鉴。 . 渠道策略 定制化产品很难扩生产规模，由于受到地理因素和本钱因素的影响。而且，丽声公司的整体定制体系也较为简单，有经销商，效劳商（验耳机构），且为穿插的两条线。不能一站式的搞定全部流程，会给客户带来效劳不好的感觉。所以解决这个问题很是重要，让效劳商和经销商结合在一起很关键。以下是几点详细建议： 整合集中验耳人员和技术资源，最好能买断这些完全为定制化耳机效劳，从而在每一个经销店铺里，就会有验耳的资源，不必要铺张顾客的时间本钱，让顾客

25、体验更舒适。公司或许员工本钱加剧，但治理本钱同时下降了。 最好采纳直营店的销售渠道。直营店选择也需要在一些闻名商圈和商城。一是自身价格策略打算。二是聚焦众目光，让更多人知道这是高档品。满意特定消费者的心理需求的同时，一切效劳都要设计为高标准。让众得到体验。 开拓网上旗舰店，网站上主要供应团体定制业务，这就可以上门供应效劳，固然价格制定上要依据本钱而掌握。网上旗舰店也可以搜集客户的测耳数据（许多城市有验耳的医院机构），依据客户供应的数据定制进而通过物流发送。 北上广可以作为一级投放城市，其他消遣性节目强的城市也可作为重点城市。由于定制化耳机主要定位给音乐发烧友的。 （五）其他建议 定制化耳机突出

26、的定制化，不仅仅是要在技术上领先，而且，要在外观设计上有特色。可以让消费者参加设计过程中，而是给定一些设计模型选择。但把消费者带入到情境中，更有利于定制化品牌的推广。另外，在定制领域里，价格比等有很优势，所以在营销上可以正面进攻这一点。 其次局部 （一）重新定位 在技术允许的条件下，建议丽声做定制化的蓝牙耳机，开拓蓝海。目标人群定位于商务人士。定位理由： . 商务人士由于要在开车过程中办公等因素，都配备了蓝牙耳机，但目前市场上的蓝牙耳机都是标准化的，许多人因此在使用中很不习惯，甚至感到痛苦。抓住这一特点，就相当于抓住了消费需求点。 . 商务人士有肯定的消费力量，所以这样的价格也在他们的承受力量

27、之内，而且，他们也需要一些表达自己身份的物件象征。 . 以商务人士为突破口，树立品牌，渐渐扩其他市场。 （二）市场领先者 定制化蓝牙耳机市场目前属于蓝海。也可以说是从定制耳机市场里细分出来的市场。这样丽声耳机就可以作为市场领先者，市场领先者有利于快速打入市场，而避开在音乐耳机这一红海中厮杀。市场领先者主要的工作就是集中优势进入市场。 （三）营销策略 由于不懂生产定制化蓝牙耳机产品所需要花费的本钱，营销策略照旧从促销和渠道两方面绽开。 . 促销策略 人员推销 这里的目标人群为商务人士，所以可以重点向一些商业人士进展推销，尤其是需要常常出差的人士，丽声定制化蓝牙耳机能满意舒适这一要求，更需要打造成

28、高端产品，满意商务人士的身份心理需求。在商务阶层，做好口碑营销很重要。由于商务人士可以通过一些商业酒会等向身边的人宣传。 广告策略 广告投放地点随着目标人群转变而转变。定制化蓝牙耳机广告设计可突出舒适，专属这两个特点，重点投放在商业杂志上，户外广告重点放在商务写字楼四周及商务阶层常常出入的酒店等场所。不需要做面积病毒式的广告，集中资源重点针对。 . 渠道策略 渠道照旧需要解决效劳商和经销商穿插的问题，打造一体化效劳很重要。尤其是商务人士，更看重和需要优质的效劳。解决这个问题还是需要整合这些资源。建议和定制化音乐耳机一样。补充以下建议： 在重点城市的店铺可以开进写字楼，而不是一些商圈商场内。 建

29、立预约上门效劳机制，上门测量一些客户的资料。为客户节约时间等本钱，产品价格可相应提高。 5、方案酒店微信营销筹划方案 一、活动时间：20xx年12月1日20xx年4月30日，2月14日除外。 二、参加酒店：生活派酒店公司旗下各门店 三、活动内容：首次预订并胜利入驻生活派酒店的顾客，即可享受100元/间夜特价房，在消费完毕即自动升级为生活派酒店派卡会员，关注酒店微信即可获赠电子优待券。 温馨提示： 1.第一次预订生活派酒店的客人，在入住时需凭个人身份证及手机号码填写完成会员登记表方可享受； 2.100元/间夜特价房房型为床房或标准房，须通过生活派酒店官方直营渠道预订预订（生活派酒店offical

30、、官方微博、官方微信、400-678-6969、各门店电话）； 3.100元/间夜特价房预订后不能修改，取消订单或预订未到将不行以再次参与此活动； 4.100元/间夜特价房不行与其他优待措施同时使用； 5.此活动有效期20xx年12月1日20xx年4月30日，2月14日除外。 3.短期促销及互动活动 短期促销主要针对节假日来筹划，互动活动注意趣味性、参加性。短期促销及互动活动的嘉奖均设为20元电子优待券。 四、宣传渠道筹划 1.线上宣传渠道 （1）微博、offical上添加微信二维码； （2）利用微信“四周的人”功能模块，在企业微信签名档做免费宣传； （3）利用微信“漂流瓶”功能模块： “扔一

31、个”，公布一段语音或者文字投入海，假如有其他用户“捞”到则可以绽开对话，邀请参加微群； “捡一个”，每天只有20次捡漂流瓶的时机，也可以进展对话，邀请参加微群。 （4）利用微信“摇一摇”，摇到微友后公布一段语音或文字，进展企业宣传，邀请参加我们的微群； （5）利用微信“添加朋友”功能模块，添加好友。 2. 线下宣传渠道 （1）名片、DM单、效劳指南、店内海报、x展架、户外广告、活动海报等宣传品。 （2）发动内部员工转发酒店信息。 五、治理工作 酒店微信营销需保持24小时在线，便利进展粉丝并对粉丝的关注、提问、询问、投诉做出馈。推送的优待信息由市场部负责筹划。 对于已经关注酒店微信的会员，建议向

32、布丁酒店一样只是在每周三、五发送1条信息，避开会员感。 六、费用预算 手机4000元（天津店、洛阳店、烟台店、沈阳店各配1部，廊坊店已配备手机，依据实际状况确定） SIM一张：250元（50元，5家酒店，依据实际状况确定） 手机月租：300元/月（60元/月，5家酒店，依据实际状况确定） 特别感谢您关注生活派酒店微信，您获得了生活派酒店20元电子优待券（有效期20xx年12月1日20xx年12月31日，有效期内可重复使用，仅限本人入住，一次入住仅可享受1间夜的房价减免）。您可通过生活派酒店官方直营销售渠道或中介预订，入住立可抵扣房费，消费完毕即自动升级为生活派酒店派卡会员（在开业促销完毕后可享

33、受会员房价 9.2折、延时退房到13:00、房费积分等更多会员专属优待）。拨打400-678-6969，立刻体验吧！ 方案四：酒店微信营销筹划方案 随着移动互联网技术的普及，发觉目前酒店用户具有网购习惯移动化的趋势，于墅断看准商机，利用微信进展移动社交营销。领先提出在微信平台提升酒店效劳和开展营销活动，并通过微信，吸引更多高端精英人群关注和参加财宝俱乐部，同时也为其会员供应更加尊享移动化效劳，争取在同类型酒店营销市场占据先机。 通过三阶段实现招募粉丝到口碑共享、优化效劳目标，占据同类型酒店的营销先机。 第一阶段：资源整合，利用线上线下资源，摆放立体宣传物料，招募价值粉丝/会员 用财宝酒店自有资

34、源（酒店内（前台、堂、餐厅、客房）宣传物料、offical、官方微博等），以二维码作为导入口，吸引品牌兴趣粉丝；微信用户一旦关注酒店wechat number，不仅可以收到最新活动信息、酒店优待、在线预订等效劳，还有时机参加酒店不定期发起的抽奖活动及预订酒店赢积分活动。 筹划线上推广活动，粉丝可通过共享到朋友圈，猎取活动优待，以到达口碑营销。 其次阶段：制定优待政策，建立线上CRM客户治理系统，实现微信O2O营销（线上营销线下消费） 优待政策： 客房： 1. 通过微信进展预订或前台预订出示微信会员卡，返现50元（返现金额3个工作日内打入客户会员卡，返现政策与携程等OTA平台全都）。 2. 通过

35、微信进展预订或前台预订出示微信会员卡，除享受第1条优待政策外，还可享受赠送欢送果盘和洗衣效劳。 餐饮： 1. 出示微信会员卡，港式茶点享受6折优待。（免效劳费、免茶位费） 2. 出示微信会员卡，散点享受菜金9折优待。 第三阶段：微信线上CRM系统与财宝俱乐部CRM系统无缝对接，微信在线支付，线下消费。 财宝俱乐部会员可通过微信查询卡内消费明细及余额，亦可通过微信了解财宝俱乐部会员优待政策，在线申请办理睬员卡（类似招商银行wechat number，查询卡内实时动态和申请办卡功能），此功能的实现需CRM客户治理系统供给商供应接口，微信开发公司进展定制开发。 6、学生营销筹划赛筹划方案 一 活动概

36、况 为了丰富我校学生的课余文化生活，呈现天之骄子的风采，表达当代学生的良好精神风貌，同时为庆祝我太原重型机械学院胜利更名为太原科技学。由太原科技学经济与治理学院、学生会、财经协会定于在XX年11月2日至11月14日期间在我校举办首届 “营销之星”模拟营销筹划赛。此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得胜利，并盼望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各高校的名牌活动，成为山西省学生中最具影响、最受关注的社团活动。 活动打算体安排如下： 时间：XX年xx月x日至xx月x日 地点：太原科技学校内 主办单位：太原科技学经济与治理学院院团、

37、财经协会 赞助商：xxx 邀请嘉宾：山西省各高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表 太原科技学简介 太原科技学位于山西省省会太原市，太原科技学诞生于共和国初创、百废俱兴，以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时，其前身是山西省工业厅于 1952年创立的太原机械制造学校。学校于1961年划归原国家机械工业部，并改名为太原重型机械学院，是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。 1965年，国家为加强学校建立，将连工学院(现为连理工学)，沈阳机电学院(现为沈阳工业学)的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院，并从清华学、上海交通学、哈尔滨工业

38、学等院校抽调了一批专业教师，使学校的办学实力得到了较的提高。 1998年，在全国高校治理体制中，改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间，学校启动了跨越式进展战略，各项事业均取得了长足的进步。 XX年，学校经教育部校名更改员会评审通过，更名为太原科技学，掀开学校进展历史中新的一页。 一、 办学规模、层次与办学条件 太原科技学现有全日制一般高等教育在校生 12387人，其中硕士讨论生237人，本科生10052人，专科和高职生2098人。太原科技学现占地面积 1100亩，现有校舍建筑面积37.5万平方米。 二、学科专业及构造 太原科技学现有本专科专业 52个(本科专业3

39、6、专科专业15个)。 本科专业覆袱学、理学、治理学、经济学、文学、法学、教育学七学科门类。 工科：机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类 理科：数学类、电子信息科学类，环境科学类 商科：治理科学与工程类、工商治理类、经济学类、电子商务类 学校现有硕士学位授予学科 19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个，理科1个，治理学科1个，法学1个。 学校现还有 2个工程硕士学位点。有重点学科5个，省部级重点试验室5个，工程讨论中心 4个，有13个学院、直属系，26个讨论所(室)，120个教研室，80个试验室(中心)。 三、 师资队伍 太原科技学现有教职工 16

40、00余人，其中专任教师825人，科研与试验人员280人。 现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人，其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员)，副教授310人，有博士生导师8人。 学校还聘任有75名国内外闻名高校和科研院所的专家、教授担当兼职教授。 教师队伍中具有博士学位人员41人，硕士学位及讨论生学历人员355人，具有讨论生学历人员约占专任教师总数的48%。 经济与治理学院根本状况介绍 经济与治理学院始创于1983年，前身为院机械三系治理工程教研室，1983 年开设企业治理干部培训班(专科)，为山西省机械工业企业培育治理干部。1985年正式建系，1986年招收第一届

41、工业经济专业本科生，建系二十年来，共为国家培育本、专科学生及各类治理干部XX多人，XX年胜利申报治理科学与工程硕士点，XX年8月改名经济与治理学院。 经过二十年的建立，经济与治理学院渐渐进展壮。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、治理科学五个教学讨论室，还设有工业工程试验室、电子商务试验室、会计模拟室、治理计算机室、治理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业，在校生1212人，并在全校开设经济学二学位班。 经过多年建立，专业设置由原来单一的企业治理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市

42、场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。 学院现有教职工54人。教学科研成果显著，主持参加国家级和省部级课题 15 项，获盛部级奖 12 项，获优秀论文奖 18 篇，获优秀著作奖 3 部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。 经济与治理学院从无到有，专业面由窄拓宽，规模逐年扩，教学、科研力量不断增加。在新的世纪我们将迎接新的挑战，走向新的辉煌! 二 太原科技学财经协会简介 一、 成立时间：XX年9月 二、社团宗旨：适应高校产、学、研相结合的形势，提高学生的社会实践力量，动手力量，使学生所学专业与社会结合。聚拢一批有志创业的优秀青年，培育一批将来的企业家，为山西经济进展作出奉献. 三、社团会员：

43、招收在校的有志于社会实践，学生创业的科学生，另外，请一些教师、企业家担当本社团的名誉参谋。 四、 活动内容 a. 请社会上的”企业家、学者作演讲、供应阅历建议，指导社团工作。b. 定期会员聚在一起谈感受，增加彼此之间的沟通.c. 利用假期搞一些实践活动，联系企业为会员供应培训、实践、实习、考察的时机.d. 办一份经济纵横杂志，发表学生心得、阅历之谈.e. 建立网站、其他高校的学生社团取得联系，相互沟通阅历，学习借鉴他们的创意f. 搞一些模拟商业活动，举办各类竞赛g. 为学生科研成果或有创新的想法查找合作的企业伙伴h. 提倡会员要有创业意识，允许会员用社团名义成立有创意的机构。 三活动详细内容 (一)模拟营销赛的创办意图 1、热闹庆祝我校胜利更名为太原科技学 2、热闹庆祝我太原科技学经济与治理学院财经协会正式成立 3、从我经济与治理学院特色动身，让同学们学以致用，体验商业的乐趣 (二)赛宗旨 二十一世纪的竞争是综