19月份工作心得体会.docx

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1、 1-9月份工作心得体会1-9月份工作心得体会一 x月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，根底功底薄弱，所以我们还要加强学习。不找借口找方法这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的力量还缺乏，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于

2、自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 x月份，我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，根本上包括x，x还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，x月份我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，成员有x和x和我，x和x他们都是特殊优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 对于x月份我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好老客户的定

3、期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2.加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能。 3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售

4、来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，盼望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。盼望到年底时我们都能满载而归! 1-9月份工作心得体会二 一个月的前期销售，销售总额9315元，商品总本钱7131.7元。不扣除佣金和其他费用，利润总额为2183.3元。单位产品销售总量386件，完成销售目标的32.16%。 实际销售额远远低于目标销售额。经分析，缘由如下： 1、高估市场需求。在我们的产品进入市场之前，很多消费者已经购置了相

5、关产品。而且，在最初的销售期，没有实体店，导致一些消费者不放心购置。 2、商品进入市场的时间相对较慢。由于今年天气和温度特别，冬天来得很晚，很难推断购置期限。而且误判了消费者的购置动机和心理。人们认为，直到天气开头降温，消费者才开头购置。其实许多消费者已经提前购置了相关产品。 3、猜测购置商品数量的力量严峻缺乏。因此，有些商品的销售额接近总销售额的1/4，而另一些则没有售出。同时，由于这个缘由，一些商品的库存过高。 4、派人上门推销时缺乏合理有效的安排。结果，一些宿舍反复出售，铺张了人力资源。而且业务员之间可能会有利益冲突。 5、销售人员的货物供给有问题。 原则上，每个推销员都有一整套商品。但

6、实际上，由于业务员是在家卖的。所以有的业务员会一次性多拿一点货，便利上门销售。消费者购置某个产品后，可以准时补齐产品版本，然后在其他宿舍进展销售。由于在给业务员供货的时候没有把商品的数量安排好。结果就是自己的库存不够，能调配的库存太少。其中，保潮湿唇膏就是由于这个问题，导致可用库存太少，然后向购置者购置。最终业务员手上的口红卖不出去，全部退货，导致商品压力过大。 1、定位销售价格： 在考虑购置价格、初始员工佣金假设、支出和广州市场价格后，对商品价格进展定位。最终确定商品价格略低于市场价格。缘由如下： 第一，考虑到商品价格远低于市场价格，可能会降低消费者对商品真实性的信任。 其次，考虑到利润低，

7、不行能安排员工的提成和费用。 第三，有足够的利润空间，有利于销售过程中的商品调度。 例如，一些消费者在购置多种商品时，可以赐予适当的价格优待。也可以为以后的商品清仓降价供应有利的空间。 2、佣金安排： 佣金方面，为了激发业务员的积极性。给比拟高的佣金回报。并且在不同的单位有不同的销售额和佣金。可以拿到最高3、5元/支的佣金。高提成，第一，可以提升工作积极性的效率。其次，它可以给销售人员更多的空间来安排他们的下线。让销售网络在市场上快速传播。找业务员，除了根本力量和信用，还从两个方面推销市场。一是从一个宿舍到另一个宿舍的宣传，俗称“扫地”。其次，通过人力资源销售。尽量在学生团体或系里找一些社交圈

8、广，有威望的人。 3、宣传工作： 我们在网上建立了相关的博客网站。打印相关传单，粘贴在人流较多的地方。其目的是让消费者知道学校有相关产品出售，而不是立刻跑到超市购置。从而减缓超市的销量，留住顾客，解除超市在消费者心目中的垄断地位。并且给全部业务员发传单，让他们自己玩。既增加了宣传范围，又削减了工作量。 4、财务： 在进出货物方面，除了用电子表格保存记录外，手工记账也很有用。利用根本的计算机学问和电子表格，我们可以快速计算相关数据（总销售额、选购本钱、销售数量、各种销售人员的绩效等。），以便于库存和选购数量的数据反映和分析。 1-9月份工作心得体会三 这次客户来源主要是一次偶然的时机去亲戚家喝酒

9、，了解到客户有肯定的经济实力，但是对资金的规划和投资的安排很迷茫，我从客户谈天的过程中抓住客户的心态，了解到客户当前需要买房和买车，但是还有局部余额不知道怎么投资，客户向我询问怎么投资收益大又稳当。我的建议是：考虑到家里有七十高龄父母，父母百年之后需要花费一笔资金，可以买一份xx，缴费更短，三年投入，幸福一生，回报更多，双重大礼，积存生息，理财更活，安全无忧，理财敏捷。第一次上门效劳，客户对保险不信任，对保险的意识淡薄。 我告知客户中国xx是全国最大的一家保险公司，是全国500强企业之一，并拿出xx保险公司xx的规划书，详细讲解了这份保险的投资与收益详情，客户听了之后说考虑下并和自己的家人商议

10、之后再做打算，我了解到客户有些心动，但是还是不太信任保险。后来我常常跑到客户家访问，每次带点礼品，和他们家父母儿子交谈，最终我用自己的真心溶化了客户心理的障碍，客户主动提出要买这份保险，并请教我办理的相关手续。首先我让客户填写一份幸运邮天下的卡，并诚心地祝愿客户能中大奖，客户听了心理很舒适，然后签单，复印账户和身份证，最终在我的努力下最终完成这份保险签单。 在这次签单过程中，我始终信奉一句格言“信念比黄金更重要，信任自己永久是最棒的”。保险业是一个全新的事业，我们可能会被别人拒绝，我们也可能遭人冷眼，唯一能支撑我们连续坚持下去的只有我们的信念，对行业的信念、对公司的信念、对自己的信念。通过这段

11、时间的学习和实践，我也体会到公司和同事们的专心良苦，特殊是y经理、j经理和xx的急躁指导，让我加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面可以通过实践，磨练意志，增加抗压力量，让我们学会如何在逆境中保持信念、保持自己昂扬的斗志。 真诚盼望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惊的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，到达公司的要求，最终留在xx保险公司成就自己的辉煌人生！ 在做销售的过程中是在与消费者进展如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购置银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份根本上就是以理财师的角度与客户进展沟通，了解，建议，进展理财营销。

12、 我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的第一步就是要胜利地约到客户面谈，要留意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈。面谈的时机可能来自于客户正好要办理某一项业务（例如存款）到银行来，可以利用这个时机向客户发出“面谈”的邀请，假如客户当时有时间就立刻请进单独的会客室，假如没有就另约时间，并在该客户资料库里进展相应记录；大局部状况下面谈需要客户经理主动电话约访，所以打电话也是一项很重要的.技巧。 对客户经理来说，有可能遇到的第一个障碍就是邀约客户无论是面对面邀请还是电话邀约。由于邀约客户不行避开会遭受拒绝遇到几次拒绝以后有些客户经理就会

13、想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，假如在电话里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那确定是产品的问题，见面也白搭。你看，才刚刚开头尝试，就想跳过理财营销的前面全部步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的。 所以我们还是要认仔细真琢磨怎样吸引客户和我面谈？客户拒绝的缘由是多种多样的，我们永久无法做到彻底“毁灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的胜利率，所以就得设计我们讲电话的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么完毕，用什么语气等等。阅历丰富的参谋会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开头和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户效劳的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他供应的增值效劳

14、内容来进展设计，那么客户承受的程度会比拟高。 假如胜利约到了客户，面谈时该留意些什么呢？一般来讲，每一次胜利的面谈都需要到达三个根本要求： 1、是否到达了客户认为的面谈目的（这是我们邀约时向客户传达的信息）； 2、是否给客户供应了对他有价值的内容或信息（这会影响到你下一次再邀约该客户时他对你的信任程度）； 3、面谈完毕时是否胜利地引导客户进入了自己想要到达的下一个环节（例如预约下次见面）。为了到达以上这些目标，理财参谋需要在面谈开头前预备很多资料（例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等）、工具（名片、计算器、笔记本等）、以及如何开场、提什么问题，怎么完毕等等。 银行保险有许多的

15、内容，也有许多的销售技巧在里面，这里面只是简洁整理了一些，更多的银行保险销售技巧还待着销售人员自己去理解去把握。 1-9月份工作心得体会四 三月，全国上下兴起学雷锋的热潮。雷锋，对于我们并不生疏，它是一种精神的代名词。 憎爱清楚的阶级立场是雷锋精神的精华。雷锋一心向着党，他把党比作母亲，把自己的生命看成是属于党和人民的，无论遇到怎样困难简单的状况，都“坚决听党的话，一辈子跟党走”，“为了党，愿洒尽鲜血，永不变心”。“对敌人要狠，要像严冬一样残酷无情；对党、对人民要忠诚坦白，永久忠于党，忠于人民。”这是雷锋给我们留下的名言。 言行全都的革命精神。雷锋是一个实干家，是一个勇于探究的制造者，他总是把

16、实现崇高的抱负落实到本职岗位上，说到做到，表里如一。他坚持抱负与现实相全都，决心为共产主义奋斗终身，甘做一颗永不生锈的“螺丝钉”，干一行，爱一行，钻一行；他留意理论联系实际，对自己政治上要求严格，自觉经受思想熬炼，逐步成长为一名具有高度共产主义觉悟和道德修养的战士。 公而忘私的共产主义风格。雷锋毫无自私自利之心，在他看来，“个人和集体的关系，正像细胞和人的整个身体关系一样。当人的身体受到损害的时候，身上的细胞不行避开也要受到损害。同样的，我们每个人的幸福也依靠于祖国的富强，假如损害了祖国的利益，我们每个人就得不到幸福！”正由于如此，雷锋时时到处都以党、人民和祖国的利益为重，把毫不利己特地利人看

17、作是最大的幸福和欢乐，把有限的生命投入到无限的为人民效劳中去。 奋不顾身的无产阶级斗志。雷锋人生观最光荣夺目的是，他正确地解决了“为谁活着，怎样做人”的问题。他把“生为人民生，死为人民死”作为自己的信条，“时刻预备着为党和阶级的最高利益，牺牲个人的一切，直至生命”。在这样的人生观指导下，雷锋始终保持着昂扬的精神状态和勇往直前的革命干劲，在平凡的岗位上做出了不平凡的成绩，用生命践行了为共产主义事业毕生奉献的誓言。 雷锋精神，不是自然产生的，而有其历史客观必定性，从思想来看，雷锋精神既是马列主义时代精神的表达；又是对我党我军优良传统的继承和发扬；也是对中华民族传统美德的继承和升华，具有重要的时代价

18、值！ 今日我们来把握雷锋精神，要突出的有这么五个方面： 一是要学习弘扬雷锋喜爱党、喜爱祖国、喜爱社会主义的崇高抱负和坚决信念。雷锋精神的第一位，是对党、对国家、对社会主义的喜爱。这个抱负和信念鼓励我们全党全社会自觉地把个人的追求和奋斗同党的事业、国家的命运、民族的前途联系起来，为祖国的富强进展奉献自己的才智和力气。 二是要学习弘扬雷锋效劳人民、助人为乐的奉献精神。雷锋是以效劳人民为最大幸福，以帮忙他人为最大欢乐，这是雷锋精神的一个典型的标识，也是我们今日仍旧要弘扬的一个崇高品德。 三是要学习弘扬雷锋干一行爱一行、专一行精一行的敬业精神。雷锋生前做过多种岗位，但是干一行他喜爱一行、干一行他精通一

19、行，这一点在今日这样一个时代仍旧是需要的，仍旧需要像雷锋那样立足本职、忠于职守、兢兢业业、精益求精。 四是要学习雷锋锐意进取、自强不息的创新精神。雷锋总是把工作作为一种无穷的动力，要钻进去、要吃透它，而且还不断地提升自己、不断地通过学习丰富自己。这种刻苦学习、锲而不舍、锐意进取的精神仍旧在我们今日这个社会中受到大家的推崇。 五是要学习弘扬雷锋艰难奋斗、勤俭节省的创业精神。过去叫做艰难朴实不忘本，今日尽管我们国家进展了，人民的生活普遍改善了，但是勤俭节省、艰难奋斗这种在雷锋身上所表达的作风我们今日仍旧需要，要本着这种精神来从事今日崇高的中国特色社会主义事业。 雷锋精神集中表达了中华民族的优良传统

20、，反映了社会主义和共产主义的价值观念和行为准则，分散着全人类共同珍视的时代精神的精华。学雷锋活动，已经成为加强思想政治建立的重要方面，教育培育青年的重要途径，传播精神文明的有效形式，弘扬先进文化的生动载体。 1-9月份工作心得体会五 我们进入一个行业，想成就一番事业，应当从何做起呢?答案很简洁：从做好自己的本职工作做起，从提高自身力量做起。 卡罗琳刚工作时只是一个打字员，但现在她是一家大公司的总经理。 卡罗琳毕业后，先在一家广告代理公司担当打字员。虽然她的外表并不非常精彩，但她下定决心：“既然要当秘书，就要当最精彩的秘书。”这也成了她一贯的工作态度。 由于虚心、勤奋、好学，在很短的时间内，她便

21、得到了提升，先后担当了编辑部主任、记录公司总经理、广告代理公司总经理。 无论何时何地，无论从事什么工作，卡罗琳总是坚持“做好本职工作”这一原则，努力熬炼自己的观看力、推断力。因此，她的见识与力量也在不断提高，对于问题，她总能一眼找出症结所在。最终，她被大公司高薪聘走。 专注于眼前的事，比胡思乱想尚未发生的事要重要得多。与“身在福中不知福”的道理一样，许多新人都不珍惜自身所拥有的，而叹息自己怀才不遇，或者得不到应有的待遇。其实，我们只要仔细把自己的本职工作做好，或者比老板要求的多做一点点，就会发觉世界在我们面前豁然开朗。美国前总统罗斯福说过：“我从来不去想做一件事会带来什么样的好处。我的人生原则

22、就是，做好手边的工作，其他的一概不想。” 波士顿大学商科的教务长罗尔德对于毕业生曾经有这样的告诫：“人们每每陷入一种危急那就是分心于其他的问题，而把目前的问题疏忽了。年轻人有很多失败，就是由于把目前的职务看得过于简洁，以为不值得用他全部的精力去干。” 所以，肯定要记住：不管你的人生目标有多高，不要做一个空泛的幻想者，立足眼前，先把本职工作做好，然后才有资格考虑其他的。 工作心得体会21-9月份工作心得体会六 尊敬的党组织： 我自20-年x月x日成为中国共产党这一宏大组织中的一名预备党员开头，我更加努力学习各门科学文化学问以及党建学问和党的各项方针、政策和各种精神，按党章要求办事。 在思想上与党

23、组织保持全都，全心全意为人民效劳。在生活中，团结同学、关怀集体、喜爱劳动，帮忙同学，时时不忘我是一名预备党员，在同学中起到带头表率作用。 成为一名中国共产党党员是我人生抱负与信念的追求。入党作为我学习、工作和生活的一种志向，作为自己实现人生价值取向与抱负信念的目标，是一项无比神圣而荣耀的事。 我认为：入党就意味着责任与使命，意味着拼搏与奋斗。入党决不是为了捞取个人的某种政治资本，也不是为了到达升官发财、贪图金钱与名利的目的。入党为的是能比别人多吃苦、吃得亏、吃大苦、耐大劳;为的是不图名不图利，不计个人的得与失;为的是任劳任怨，踏踏实实，抛弃个人私利。 作为一个党员来说，就是无论何时何地，在任何

24、条件下都要以党的事业为重，事事领先锋、到处作表率，充分发挥好共产党员的榜样带头作用，通过自己的先锋榜样作用，来表达党的先进性。 预备期的几个月来，我留意从平常做起，从小事做起，不怕苦不怕累，脚踏实地，仔细工作，常常向老党员和同事学习阅历、沟通心得，仔细关怀国家大事，在日常生活中到处以一名党员的标准来严格要求自己和鼓励自己。 作为班干部不仅在工作上带好头，而且在学习上也对同学的学习起到了很大的促进作用。最近，学院组织的补考中，我班班干部相互协作请任课教师或是自己单独抽时间为补考的同学进展辅导。但自己也存在着诸多的缺乏，如和党支部思想沟通不够;自己的业务素养还很薄弱，有待进一步的提高等等。 我自知

25、作为一名预备党员，在思想上和党建理论学问修养等方面与老党员相比有肯定的差距，但我会不断向老党员学习，根据党章之规定来要求年历己，在生活中做到一个真正党员应做到的事，决不给组织丢脸。 我也有一些缺点，但我会在党组织的教育下，在理论学问的不断修养中改正这些缺点，使我早日成为一名真正的共产党员。 在以后的学习、工作、生活中，我会不断汇报我的所思所想。让党组织对我加深了解使我不断进步! 此致 敬礼! 汇报人： 1-9月份工作心得体会七 尊敬的党组织： 成为一名预备党员以来，我在企业领导的关怀和同事的帮忙下，我已渐渐适应了工作与社会生活，同时通过努力，向着合格的企业员工不断努力着，也是在这样“转变”的环

26、境中，我对党的熟悉水平也有了更深一层的提高，更进一步理解党的根本路线、方针、政策等的真正含义，使我在工作、学习、思想等各方面都有了更加明确的目标和更强大的动力。在入企的这段时间里里，我始终以党员的标准严格要求自己，认仔细真的学习、勤勤恳恳的工作、踏踏实实的做人。现向党组织汇报我近期的思想状况如下： 一、思想方面 工作与学习故然重要，但要保证两者能沿着正确的目标和方向前进，就必需不断加强思想政治修养。这一年来，除了自觉学习党章外，我还常常阅读有关党建、党史及党员先进事迹的书籍和报刊等，不断加强对党的路线、方针政策的熟悉和理解。通过不断的加强思想政治修养，使我在工作和学习等各方面都有了更大的动力，

27、更加明确工作和学习的目的，而不盲目。 二、工作方面 在企业领导的关怀下，工程部、施工队同事、师傅的帮忙下，经过近一个月的施工学习，我逐步把握了线路工程的线路复测、根底浇制等工作。回想这段时间的工作，艰难、却欢乐，工地一线施工也让我明白，企业里不像学校，考试突击便可，工作需要却需要不断地付出努力，会聚点滴，踏实仔细，坚持不懈，这也渐渐成了我工作的目标，时刻鞭策、要求着自己。 三、学习方面 目前，专业学问缺乏、实践力量差是我现阶段的状况，所以学习成为我最为关键的任务。在工作中，我认真观看，擅长询问，不断向师傅、同事学习现场操作阅历与技能，同时下班后按规划拓展自己的学问面，阅读施工指导书、方案及有关

28、本专业的教材，消退学问盲点，尽快熟识专业范畴。学习的主要目的是为了加快工作适应性，充实自己的业务理论学问，使自己尽快适应工作，到达企业对员工的根本要求，这样才能使自己在工作中发挥更大的潜能，提高业务水平和工作质量，顺应企业进展的需要。 在取得进步的同时，也发觉了自己缺乏。一是工作业务方面还需要不断努力学习，目前还存在许多业务盲点，技能缺陷，要通过积极的现场实践与学习来弥补工作上的缺乏;二是要擅长自我总结，反思，做到举一反三。 以上是近期在工作、学习、思想等方面的汇报，在今后的工作中，我要不断努力，积极进取，不断完善工作力量，提高自我思想觉悟，把工作与思想相结合，同时推动，两面提高，争取早日成为

29、企业合格员工。请党组织进一步地考验我。 此致 敬礼! 汇报人：_x 1-9月份工作心得体会八 时间过得真快,从我成为预备党员开头到现在已经快半年时间了,在组织关心和老党员的熏陶下,我的思想不断得到了磨练和提高。现向党组织汇报一下这几个月的思想状况。 一、在思想政治方面，进一步全面学习和把握了党的理论、纲领、路线、方针、政策等学问，力争做到从思想政治上时刻与党中心保持全都。 二、在工作学习中，本人在工作上始终如一地做到扎扎实实、兢兢业业、能够听从组织安排、听从领导安排、仔细负责的把各项工作做好，不断充实提高自己，为更好地做好工作夯实根底。能够仔细协作部门主任和各部门主任的工作，一丝不苟地完成各项

30、工作任务。在党组织的关怀培育下，在同事们热忱帮忙下，我的政治思想觉悟都有了很大的提高，个人综合素养有了全面的进展，经过努力学习，我在思想、学习、生活等方面上有了很大的提升，还全面系统的学习了专业学问，用作为党员的标准来要求自己。 20_至今，我并没有让自己空闲下来，我主动加强政治学习，看电视新闻、看报纸等，关怀时事政治。坚决正确的政治方向，懂得了党员的职责和义务，在生活方面，首先勤俭节省，同时在人际交往方面，不求人人对我一心一意，只愿能做到对他人真心诚意。乐于助人，拓宽自己的社交范围。在任何时候都必需不断地更新学问，丰富自己的工作技能和实践本事，擅长在工作中开拓创新，提出新的思路和见解，这样才

31、能把良好的愿望和实际工作效果结合起来，实现动机与效果的统一。 今年5月份，在河北区开展21次全国助残日活动中，由于我热心参加公益事业，助残日期间，被“河北区人民政府”“残疾人工作委员会”评为“爱心助残大使”。另外，值得欣喜的是我和同事创作编辑的有关老年人养老的话题，在全台栏目评比中获得一等奖。 我深深知道，这些荣誉的取得，离不开领导的大力支持，离不开党员同志们的大力协作。通过不断地总结和提高但我自身还存在着许多缺乏，对于自己的缺点和缺乏，我将在今后的工作中加以克制和改正。我信任在以后的工作学习中，我会在党组织关心在同志们的帮忙下，通过自身不断学习和进步，努力克制缺乏，以新的更大的成绩回报组织和

32、同志们。请党组织连续在实践中考验我。 此致 敬礼 汇报人：_ 1-9月份工作心得体会九 尊敬的党组织： 您好! 习近平总书记指出：领导干部学习不学习不仅仅是自己的事情，本事大小也不仅仅是自己的事情，而是关乎党和国家事业进展的大事情。作为党员领导干部，尤其管干部的干部，更应当加强学习、做好先锋示范，提高自身党性修养和政治敏锐，提升思维水平和业务力量。同时讲理论与实践相结合，更好的指导实践工作。由此来看，仔细开展“两学一做”学习教育不仅是必要的，而且是必需的。特殊是“龙头”任务的定位，站得高、立得远、要求严，把学习教育摆在突出显要的位置。 今年也是“十三五”规划开局之年，是全面建立小康社会的关键时

33、期。已经明确的全面深化改革进展目标能否落到实处、取得实效，关键要看领导干部如何作为。这就要求广阔党员干部只有敢于担当，勇于作为，聚拢务实高效、干事创业的正能量，以一种等不起、慢不得、坐不住的激情和干劲，珍惜组织给予自己的干事创业的平台，才能切实增加夯实基层、推动进展、后发赶超的责任使命， 孔子曰：“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”那么，“两学一做”我们要学什么?做什么呢?内容是很明确的，就是学习党章党规、十八大系列会议精神和习近平总书记系列讲话，将文件读透，精神领悟透。“没有革命的理论，就没有革命的实际”。科学的理论是行动的指南。党员干部要学习，学习，再学习，用科学的理论武装自

34、己的头脑，才能在实际工作中把握事物进展变化的规律，把感性熟悉上升为理性熟悉，从而更好指导实际。尤其是在全面深化改革的关键时期，许多新状况、新问题的消失使少数党员干部产生了本事恐慌。因此，党员干部要通过党校学习，党员干部培训，党组织生活等多种途径常常学习党的路线方针政策;学习国家的法律法规;学习工作领域有关的专业学问和治理学问;学习经济、政治、文化、科技等方面的学问。提高理论水平和理论修养，改良思维方式，提高用解决各种实际问题的力量;理论修养提高了，境地提升了，正确的价值观和世界观就更结实了。由于工作的繁忙，党员干部可用来学习的时间少，就必需要发挥雷锋的“钉子”精神，一要挤时间，二要钻进去。 学

35、习的目的在于使用，在于实践。学习党章党规、十八大系列会议精神和习近平总书记系列讲话，目的在于运用，党员干部尤其要娴熟把握理论与实际相结合的方法，在十八大精神的指引下，分析新状况，解决新问题，不断做出更好的，符合实际需要的理论性制造。“空谈误国，实干兴邦”，夸夸其谈，纸上谈兵解决不了问题;瞎子摸象，闭着眼睛捉麻雀也解决不了问题。或许有人会认为做合格党员的标准和要求不高，以为随任凭便就可以到达。这实在是一种误会。只要看看十八大以来反腐风暴中大量的反面案例，就可以发觉做合格党员事实上特别不简单。在实际工作中，广阔党员干部只有真正做到理论与实际相结合，才能更好地联系群众，使我们在将理论学习得到的学问与

36、中国实际相结合的宏大事业中步伐迈的更大，走的更稳。 此致 敬礼! 1-9月份工作心得体会十 尊敬的党组织： 今日在党校参与了其次次培训，经过此次培训，我再一次深刻的熟悉到：作为一名要求入党的积极分子，首先必需有一个正确的熟悉：思想在党，行动中为党，此生献于党。通过学习，我对我们党有了更加深刻的熟悉。以前只知道歌里唱的没有共产党就没有新中国，现在，我已经能够知道为什么只有共产党才能创立新中国，只有共产党才能进展社会主义新中国。 共产主义，在以前的我看来，这是一个高远的目标，有时，我会天真地想，这个目标会不会太大呢?通过这次的学习，我知道，共产主义是我们崇高的抱负，任何时候都不能动摇，否则，就会迷

37、失方向。但实现共产主义不是一朝一夕就能够完成的，所以，在革命建立和改革的各个历史阶段中，我们党都有每个阶段的根本纲领即最低纲领，也有确定长远奋斗目标的最低纲领，我们是纲领与最底纲领的统一论者。我们要树立共产主义远大抱负，以高尚的思想道德要求鞭策自己，又要脚踏实地为实现党的现阶段的根本纲领而不懈努力，扎扎实实的做好现阶段的每一项工作。 中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的进展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广阔人民的根本利益。这个全面、精确、深刻的党的性质的概括已深深地印在了我的脑海里。中国共产党

38、，这个光芒的组织已不再是我儿时的模糊幻影，而是我憧憬参加的一个能为我国几十亿人民群众谋福的团体。 这次学习期间，教师教会了我：一个人活着，不能没有目标，而积极要求参加中国共产党就是为了今后幸福的生活和开朗的人生。通过学习，我突然觉得自己长大了，开头特殊关怀身边的人和事了。以前，我总认为生活中鸡毛蒜皮的事，不要去做，要做就做大事。但现在我明白了“一屋不扫何以扫天下”的道理。千里之行，始于足下，要想为党、为社会做些有益的事，固然要从小处着手，一步步做下去，才会迈向胜利。 此致 敬礼! 1-9月份工作心得体会十一 入学两年了，可我始终找不到学习的方法和我的人生目标。然而就在我开头对自己将来感到茫然时

39、，在面临立刻毕业心情低落时，学校给我供应了一个很好的学习时机，到运城市幼儿园见习。见习虽只有短短几天，但让我终身难忘，难忘孩子们的热忱和天真，难忘他们单纯的心。 幼儿园安排我在小班，他们亲切的喊教师为妈妈，让我感到这个辛苦岗位的背后有一丝盼望。刹那，我觉的教师脸上绽放的笑容是这个世界上最具活力，最让人艳羡的。那些孩子是世界上最得意，也是最幸福的。 第一天我通过听课初步了解了教师的教学方式，大致把握了该年龄段学生的受课特点。幼儿园重点培育学生安康、语言、社会、科学、艺术等领域。各个领域相互渗透，从不同角度促进幼儿情感、态度、力量、学问和技能等方面的进展。其中我觉得较有特色较为精彩的是在他们上课前

40、的谈天时间，也就得培育语言方面。语言力量的进展在运用过程中进展起来的，进展幼儿的语言的关键是创设一个能使幼儿想说、敢说、喜爱说、有时机说的并能拿道积极应答的环境。教师与幼儿的个别沟通，幼儿与幼儿之间的自由交谈等对幼儿语言进展具有重要特别的意义。教师突出引导小朋友感兴趣的话题，然后由小朋友们纷纷举手发言，围绕话题说自己的想法。该年龄段的幼儿举手极为踊跃，上课气氛特别活泼，在大家发表完后教师阐述自己的看法，这样既准时订正了有些幼儿的不大正确的观点，师生之间的感情也进展了很好的沟通，语言力量也在不知不觉种提高了不少，可谓一举多得。 刚到幼儿园由于对幼儿园的日常生活学习方面不熟识，我只是帮助教师进展一

41、些较常规的工作，比方在点心，餐点时间给他们分发食物。午睡时一起维持午睡纪律，定时给幼儿喂药，后来随着对该班了解，我进展了一次嬉戏试讲和故事皮皮放屁屁。由于第一次上课，维持他们的思维状态是我欠缺的。我无法掌握孩子们的感动心情。尤其在玩嬉戏小兔子摘蘑菇。幸好旁边有教师听课，她告知我也可用肢体语言，比方一个眼神。幼儿很聪慧，看到后立马停下来。而后我提出较多困难，有些环节还不能掌握，缘由在哪?怎样对待幼儿的惊奇问题，教师们很有急躁的一一给我讲解。除了这些我还学到了许多，教师们身上有一种独特的个人魅力在深深打动我。她们爱她们的职业、爱幼儿，爱和孩子一起玩嬉戏，她对我的疑问从来都具体分析讲解。 短暂的见习

42、让我知道要想成为一名合格的幼儿教师应具备的条件有：保育 学习保育是我们成为一位幼教的必备学问，由于初步入工作岗位后每天都会与幼儿相处在一起。首先在教育幼儿的同时要保证幼儿的安康，不致于到时慌张失措，不知如何解决问题。 为人师表 想成为一名优秀的幼教教师，就是做幼儿的学习典范。如做到自己道德高尚，言语文明，举止文静，讲究个人卫生，整体感觉简洁大方。 学会学习是每位教师应做到的不单是一位幼师而已。只有学会学习，自己擅长学习新学问，在这个快速进展的社会才能不会落后，才能做到如何教幼儿学习，我们要学习别人的特长，改正自己的缺乏，在不断的学习中更加完善自己。常反省 当每上完一节课后要常反省自己对自己是否

43、满足，试着给自己打分，这一样才能让自己不断进步，做自己做到最好的。 各种技能的学习 等待毕业后，进入幼儿园就带着幼儿进展嬉戏中的学习，在嬉戏中要用到钢琴、绘画、声乐、舞蹈等技能。板书书写也是常用的。还有一般话要标准，这也是幼教必备的。 擅长观看学生的学习状况和状态，观看小朋友的生活习惯和性格变化，才能让幼儿身心安康成长，轻松欢乐。 公平待人 不仅要在同事及同龄人间做到待人公平，对待小朋友也要公平。小朋友的心思其实很敏感，你对她如何他都知道。所以我们不能由于某小孩得意就独立对他。 要有急躁、爱心、细心、责任心。幼儿都是比拟淘气调皮的，当遇到顽皮的幼儿时要拿我们的急躁、爱心感化她。要把教育好幼儿的

44、工作当做我们最大的责任。 学会设计自己的课的力量，小孩喜爱新疑的事物，对课堂也是如此。所以自己的课堂要能吸引小朋友的留意力。 短暂的社会实践完毕了。我成了孩子们心中的小教师，有时他们会跑来告知我他们的小隐秘，有时会拉我陪他们一起玩，有时会突然亲我。我想这就是欢乐，这中间夹杂淡淡的幸福，让人回味无穷。这次实践引导我走出校门，走向社会、接触社会、投身社会、了解社会。这种社会实践让我更新了观念，汲取了新思想和学问。让我明白社会才是学习和教育的大课堂，在那片宽阔的天地里我的人生价值才会得到表达，我的付出才会让我兴奋的回报。 通过见习，我感觉各方面力量都有所提高。这有赖于指导教师和代班教师的批判指导。提

45、出许多受用的珍贵意见。例如，在组织活动方面，在独立实施教育活动方面，在处理幼儿小冲突方面。等等?这都是详细细致的进步。虽然很艰辛，但也有乐趣，熬炼了自己的力量。让我更直接的接触了幼儿日常生活和幼儿。这对于我的学习无论是实践还是理论都有很大作用。通过亲自带班实施教育活动，组织嬉戏，让我体会到作为一名幼教工该有多大的教育机灵，这也是指导我今后的学习方向目标。 我愿用我的热心换取孩子的安心，用我的真心换取孩子的快乐，用我的实心换取所以人的认同。在这次见习中我发觉缺乏之处许多。不仅仅表达在阅历技巧上。因此要成为一名合格的幼儿教师，还要走很长，我要努力学习昵补缺乏并不断充实自己。在时间和空间的坐标系里，

46、在幼师的路上肯定还有很多坎坷，我坚信在我的拼搏下肯定会演译精彩人生成为优秀合格的幼儿教师。 1-9月份工作心得体会十二 带着对美妙将来的向往和盼望，我来到了龙高幼儿园，随着时间的关系，实习生活的完毕，让我真正感受到了作为一名幼师的不易。这次实习也让我受益颇丰。 俗话说：万事开头难，刚进园实习初期，我感到了很大困难，毫无工作阅历的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，我觉得毫无头绪，不知道究竟该从哪里下手，看着老教师们轻轻松松的带着宝宝们开展各种活动，做着一个一个嬉戏，看着孩子们一张张兴奋，热忱高涨的小脸，我深深地被感染着，我努力地去学习，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的紧急心理才逐步退去。 在实习过程中，让我懂得了，面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心世界，而作为他们教师，要想真正走进孩子的内心世界，不专心去发觉蒱 他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的得意之处及缺乏之处，要想帮忙他们改正缺点，不仅要关怀和照看幼儿，和幼儿家长的沟通也很重要，在实习期间我试着与家长打交道，与他们沟通幼儿在园及在家的表现，在实习让获得了很珍贵的东西。 在龙高幼儿园的每个教室里都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班教师的工作分工，在实习期间我严格根据时间表，协作所在班教师仔细做好一日生活常规工作。 首先，保教工作。我虚心请教