营销之星策划大赛策划书.doc

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1、 营销之星策划大赛策划书一、活动前言 对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开发及拓展力量的企业才能在剧烈的竞争中脱颖而出，而一线销售力量也已成为当代大学生的一项必备素养。此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们供应一个展现自我风采和实力的舞台，让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧急气氛，从而强化自己的社会责任感，学会更多做人做事的道理。 二、活动目的 1、通过“营销之星”商业模拟大赛熬炼学生的应变力量、口头表达力量、人际沟通力量等，为同学们今后参与“双选会”积存阅历，并为以后步入社会增加阅历。 2、激发同学们对营销学问的兴趣，提升市场营销专业学问及演讲、公关等

2、各类学问的综合运用力量，让真正的人才能有用武之地，特选拔出精英参加创业实战。 三、活动组织机构设置 筹划主办单位：信阳农专大学生i 购营销社 初赛 海选环节（11月19号周六下午2点至5点） 1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节； 自我介绍：每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己； 现场推销：选手使用预先预备好的东西向现场观众进展虚拟推销（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）； 评委提问：每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，选手有1分钟的时间答复评委的问题。 2、初赛进行按选手编号依次进展，并由评委进展了10分制打分，全部评委的分数相加得选手的总分（评分标

3、准是：选手穿着、言谈举止、临场反响、推销技巧、观众反响等）； 3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精致礼品一份； 4、每五位统分一次。得分前12名者进入实战环节(如有分数一样的评委再次打分)； 5、现场观众参加有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，并写上自己的名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进展现场抽奖活动，10位观众可以获得精致礼品。 （三）销售实战环节（11月26-27日于校园内进展推销大赛） 1、选拔出来的12个选手每2人一组进展组队，选好本组将来2天要销售的物品，并在协会一条街进展销售。销售物品由各组抽签打算。 2、整个活动过程，每个选手都佩戴活动专用徽章证明选手身份； 3、我

4、协会将在推销现场设综合效劳平台，专供顾客给选手效劳质量进展打分 4、活动完毕当天立刻统计出各选手销售额，并通过销售额对选手进展实战环节的打分。打分依据是：总分值50分，销售额、利润各占20分，效劳态度占10分（此项由顾客对其进展打分）。销售额和利润的打分规章则按其排名，例如销售额（或利润）第一名者得总分值，其次名19分，第三名18分依次递减。 （四）决赛环节（12月2号晚上7点至8点30分公交一） 1、12名选手在决赛中抽取案例，并陈述自己的解决方法，评委依据选手在案例分析中的表现打分，总分值50分。 2、选手在案例分析中的分数与在实战环节中的分数进展加总，依据分数凹凸得出一、二、三等奖。最正

5、确人气奖由观众现场选出； 3、中间插入现场互动环节，互动内容为趣味问答（问题内容主要为营销方面的学问，也包括各方面的不同问题），答对者均可获得精致礼品一份； 4、随机抽签抽出为冠军得主投票并一路支持的观众，共计5名，观众凭票根和有效证件到工作人员领取精致礼品一份； 5、由嘉宾对冠亚季军及最正确人气奖进展颁奖，未能得奖的六位选手获得鼓舞 营销之星筹划大赛筹划书3 一、前言 “营销之星”大赛是以竞赛为主的大学生经济治理以及营销的学问竞赛，其目的是提高选手的应变力量、表达力量、创新力量、创业思维、分析解决问题力量以及与人合作的力量。此活动是我们协会的其次次举办，将竞赛场地推广到社会看，不再局限于校内

6、。盼望能够得到学校相关部门的大力支持，固然，此类活动最受益的将是活动的赞助商。在学生受教的同时企业将得到很好的宣传。 二、市场分析 1学校的宣传拥有良好的性价比，宣传本钱较低。 2高校学生消费领域集中，学生易于承受新奇事物，xx品牌简单深入人心。 3活动面对哈工大（威海）全体学生，宣传范围广影响力巨大。 4在以往的工作中，我们积存了不少宣传阅历，有不同的宣传方式，受到其他社团、同学的充分确定，我们能够保证在短时间内取得良好的宣传效果，回馈贵公司的赞助。 5本次活动为竞赛类活动能够塑造贵公司良好形象，简单在学生中引起良好反响，表达贵公司对广阔同关心。 三、活动简介 1活动名称：其次届杯营销之星大

7、赛 2活动目的：通过本次竞赛，展现大学生的风采，培育并熬炼大学生的治理素养，提高同学对治理的喜爱和兴趣，活泼校园文化。 3参赛对象：哈尔滨工业大学（威海）全体学生 4组织机构： 主办方：哈尔滨工业大学（威海）将来治理者协会 协办方：哈尔滨工业大学（威海）治理学院-营销学社 赞助方：xxx 5活动时间安排： 6.报名现场：餐厅门口 初赛:N楼 选手培训：N楼 决赛：G楼202（初定） 7.邀请参与的主要人员及单位 1)企业家、营销学专家、职业参谋。 2)社团、学生会等负责人及相关部门领导。 3)对本次大赛供应支持的合作单位人员。 4)对营销方面感兴趣的学生。 5）上届冠亚季军 8.活动内容 1）

8、初赛 采纳“无领导小组争论”的形式，给出与营销方面相关的案例让参赛选手进展争论，从选手中选择有较强组织协调力量的和营销治理才能的学生，我们将邀请对此有丰富阅历的企业代表、治理学院教师或优秀学生代表做评委。依据选手们的详细表现做出点评，并打算晋级选手。采纳该种形式旨在考察选手们的应变力量、分析力量、表达力量和处事方法四个各方面，这样可以初步了解选手的整体素养水平，从而选择出较优秀的选手参与复赛。 2）复赛培训 此环节将邀请营销方面的专家、企事业家或上届冠亚季军对晋级选手进展系统地培训，让复赛选手免去后顾之忧，学到有用的营销技能，便于在竞赛中应付自如。尤其是注意营销团队的建立的指导，让晋级选手尽快

9、把握营销要领，在决赛中发挥出最大的潜力。 3）复赛 给复赛选手分组，小组在一周内做出一份营销筹划，进展辩论，选出决赛选手。 给选手统一题目，让选手以自己的方式作出营销策略，进展辩论。选出决赛选手 4）决赛（初定） 决赛前选手拟定营销方案，将选手和自己的团队发派到自己选定的市场上，并全程跟拍。在实践中发挥选手的风采。在主会场中有专业教师和有阅历的企业家和上届参赛选手作为评委，就选手方案、产品潜力，问题进展点评，打分，分数占30%。销售业绩以及社会反响综合评定分数占50%，就参赛选手的营销策略以及营销手段等方面对消费者发问，此项分数占20%。最终评比知名符其实的“营销之星”。 在社会上人流顶峰期将

10、我们的选手派到街头，发挥他们的才能，一展销售者的雄风。决赛，我们将通过各组选手的销售业绩以及社会反响综合评定分数，固然，最主要的是销售业绩。而社会反响的评委就是万千的消费者，我们将就参赛选手的营销策略以及营销手段等方面对消费者发问，此项分数占20%。最终评比知名符其实的“营销之星”。 决赛中，我们更会请当地媒体跟踪报道，展现工大学子的精神面貌，提升活动的社会影响力。同时扩大了赞助商的宣传。 4）颁奖典礼 此项环节将在决赛后即刻进行，呈现肯定的公正化，透亮化，并将邀请活动赞助商、教师、知名企业家现场为获奖选手颁发获奖证书及奖品。 9.活动的亮点 “营销之星”大赛是由“大学生治理之星大赛”衍生而来

11、的，但此次竞赛的创新之处在于：我们的活动场地不再是学术报告厅，也不是多媒体教室，而是街头巷尾，收入社会；我们的评委不光是资格深的讲师或是教授，也不只是阅历丰富的学长学姐，而是来自于社会各界的消费者；我们所获得的不再是一张喜报，也不仅仅是一份证书，更重要的是社会上的认可于珍贵的阅历。由于“无领导小组争论”是当今各大公司面试的第一关口，若想在面试中脱颖而出，就要首先学会如何在争论中成为掌控者，我们的治理之星大赛初赛便是采纳这样的方式，尽量的使每名参赛者都能从中学习到真本领。 四宣传方案 1冠名 详细方式：其次届“xxx”杯大学生营销之星大赛 效果： （1）竞赛期间，贵公司将会在主办学校内得到宣传。

12、 （2）决赛主要是在街头巷尾做实地营销，将使得贵公司得到大力的宣传。 （3）此次活动参赛范围广，活动时间持续较长，有三次大规模的宣传（赛前宣传，决赛通告，赛后喜报）必能为提名贵公司知名度起到巨大的作用。 2条幅 条幅一：悬挂地点：初赛现场 内容：xxx公司祝其次届营销之星大赛圆满胜利 条幅二：悬挂地点：复赛现场 内容：“xxx”杯大学生营销之星大赛炽热进展中 时间：竞赛期间 3喷绘/宣传板 摆放地点：学子餐厅门口，社团展现版面处 摆放时间：赛前一周，决赛两周，赛后一周 效果：喷绘、宣传板形式新奇，能借助图片信息宣传，有力地给同学以视觉震撼，对贵公司的背景、环境及产品产生深厚的兴趣。 4海报 张

13、贴位置： 1）各公寓楼下 2）各教学楼、餐厅的宣传栏 效果：伴随有关此活动的通知，可使同学们记住活动的同时，加深对贵公司的记忆。此外，还可以每天为贵公司宣传不同的内容，使同学们对贵公司有更深的了解。 5.宣传单 为了到达大力宣传活动和介绍赞助商的目的，我们将在初赛之前印制宣传彩页四千份，由赞助商供应宣传图文在宣传单的一面，而社团活动简介附在宣传单另一面大范围发放，以期收到良好的宣传效果。 发放地点：学生公寓及餐厅门口 6奖品 详细方式：由xxx公司供应印有公司标志的实物或优待券作为活动奖品同时可以在荣誉证书和奖杯上印有贵公司的名称。 奖项设置：依据评审标准，通过专家评审组的初评和终评，评比出营

14、销金星一名，营销银星一名，营销铜星一名以及最具创新奖一名。通过在场观众的投票，评比最具人气奖一名。 （奖品：奖杯奖品+证书） 效果：本次竞赛将设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优秀奖三名，发放印有xxx公司的奖品能到达广泛并且更为长期的宣传效果。 7针对建议： 贵公司在我校学生中拥有固定的消费人群，占据了一局部的市场份额，但同类企业仍在赞助一些我校的活动，竞争依旧存在。因此我们认为，持续以冠名、赞助的方式介入我校举办的大型活动能有效地扩大贵公司在校内的影响力，树立企业的公益形象，从而稳固在消费者心中的地位，保持竞争的优势。 8.宣传物的制作： 1）宣传条幅、喷绘、宣传板、宣传海报将由我们统

15、一设计制作。 2）我们盼望您能供应宣传实物或消费券作为活动的奖品，并建议您供应相关资料（文字、图片）用于我们对其他宣传物的制作。 五经费预算 1.彩喷三个120元 2.条幅三条150元 3.宣传单四千份150元 4.海报三十张120元 5.文具用品、获奖证书、打印材料：100元 6.选手奖金：一等奖150、二等奖100、三等奖50-410元 7.晋级选手外出营销保险金（10元/人）-90元 8.晋级选手营销基金（30元/组）-90元 共计：1320元 六备注： 1.学校制止商业性质的宣传活动，所以企业以赞助的活动方式进入学校宣传效果是最好的途径。 2.盼望贵公司供应相关的企业形象、产品的资料及

16、图片，以更直观、形象的使同学们关注产品，信任企业。 七结语 感谢您抽出珍贵的时间阅读本次活动的规划书，或许我们的方案仍有不够详尽之处，盼望您能够不吝赐教，赐予指出，我们必将虚心听取，酌情接受您的珍贵意见。同时也感谢您对学生社团活动的热心支持。我们也诚心的盼望通过本次沟通，争取到贵公司的大力支持，最终到达双赢的效果。以上宣传方式如有不尽如人意的地方请务必提出，我们会仔细考虑您的建议。同时也请您放心，我们必将尽全力使贵公司得到充分的宣传与展现，从而为贵公司带来效益的增长。 营销之星筹划大赛筹划书4 一、前言 I（idea）代表创意，T（team）代表团队，T（time）代表时机，A（action）

17、代表行动。ITTA模式诠释着营销的经典理论，有了创意，需要一个牢靠的团队，在适当的时机，创下属于自己的天空。明日营销之星，让明日的你拥有属于自己的团队，属于自己的时机，属于自己的天空。 二、组织机构 主办方：市场营销教研室 承办方：广东松山职业技术学院社团联合协会营销协会 三、主题：汽车营销 四、活动目的： 打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带着学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。熬炼在校学生为学为用的综合力量，强调学有所得，学以致用。 五、活动时间：20xx年3月23号前（报名） 20xx年3月2125日（初赛） 20xx年3月

18、2631日（实训）20xx年4月13日（复赛）20xx年4月27日（决赛）活动地点：初赛：教学楼 复赛：教学楼 决赛：学术报告厅 活动对象：营销专业的学生 六、活动简介： 通过初赛、复赛、决赛三个赛程的各种比拼来检验学生所学的专业学问和技能。从而选出优秀选手代表学校参与汽车营销大赛。 七、活动大纲： （一）初赛 1、投简历 2、面试（教师面试） 3、队长的聘请（队长自主面试队员） 4、实训（团队形式） （二）复赛 1、团队风采展现 2、营销筹划比拼和广告词设计 3、营销学问秀 （三）决赛 1、魅力自我 2、实战营销 3、迎难而上 4、巅峰对决 八、竞赛前期工作： 1、前期预备： （1）邀请各阶

19、段赛程需要的评委.主持人和嘉宾等 （2）预备好场地，初赛时需要教室1个，复赛需要教室2个，决赛时需要学术报告厅 （3）邀请嘉宾进展表演，估计总时间在1020分钟 （4）主持人预备主持稿 （5）预备好证书和奖品 2、宣传 （1）海报宣传：在各个学生流量比拟大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报，并且悬挂相应的横幅。 （2）网络宣传：将竞赛消息公布于广东松山职业技术学院校园网，并附件竞赛报名表供下载，准时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。 （3）向播送台供应资料，进展本次大赛宣传报道。 （4）在各个教室黑板上写上活动资料 （5）摆摊供学生报名，询问 3、需要物品

20、 分数牌100个（1至10各10份），能贴100数字卡的板，100张数字卡 九、竞赛环节 （一）初赛 1、投简历 2、面试。以教师面试为主，实行一对一，一对多两轮面试 3、队长的聘请。教师提出队长人选，由队长自主面试聘请队员，并实现二次淘汰。（例：有30人，队长有4个，一个团队加上队长一共6人数，即有4人马上淘汰。淘汰的4人可向队长挑战，挑战胜利可以任队长一职，原队长算失职淘汰，挑战不胜利则淘汰） 注：队长聘请优势：（1）团队自由组合，协作程度高 （2）考验团队精神，提高参赛者的重视 （3）提高竞争力，有战乱才有英雄 弊端：（1）可能会存在不公正现象（可灌输严格思想杜绝） 4、实训。时间为一周

21、，实训为汽车4S店，实训是团队一起。 （二）复赛（团队形式） 1、团队风采呈现（包括团队名称，口号，实行团队表演或PPT展现等，每组用非常钟，嘉宾评分，团队得分就是个人得分一样，分数占20%） 2、营销筹划比拼和广告词设计（主题为汽车营销，团队选择汽车赞助商的某品牌做一份营销筹划，展现方式由团队打算，主办方推出一种汽车，由团队现场合作写出广告词，每组用非常钟，嘉宾依据选手的方案与选手进展问答，嘉宾评分，团队得分就是个人得分一样，分数占30%） 3、营销学问秀（分必答题，选答题，抢答题，学问类容包括 汽车方面，营销技巧，营销素养方面等，分数算进个人得分，分数占30%） 4、嘉宾点评，(个人分数总

22、体评分，占20%) 5、选出优秀团队，并选出分数最好的10名进入决赛 （三）决赛（个人形式） 1、魅力自我。选手自己录制2分钟视频（可以使关于朋友对你的看法、评价，也可以是自己介绍自己） 2、实战营销。选手将被编号，上场选手抽取编好号码的物品，并抽取另一个选手作为推销人选，在规定时间内将商品推销（抽取物品1分钟，2分钟预备，4分钟推销） 3、迎难而上。每个选手将面对一个特别场景（ppt或视频）和特别物品，要在规定时间内想出相应营销筹划方案（时间规定为1.5分钟看，1分钟想，3.5分钟阐述筹划方案） 4、巅峰对决：两名选手相互提问、答复、反对（问题围绕汽车营销。每人可提问3次，问题要在营销专业学

23、问、技能或推销等不过分问题中出，不得污辱他人，违规提问者警告，警告两次视为弃权） 5、最终优胜者有一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名 十、各环节晋级人数（估量100人报名） 1、初赛晋级人数30人（共5个团队，一个团队6人） （1）教师面试，晋级35人 （2）队长的聘请，晋级30人 2、复赛晋级人数10人 3、决赛最终获奖者6人（一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名） 十一、规章 高分晋级，低分淘汰 十二、附件：筹备方案 一、筹备工作大体安排 1、明日营销之星领导人员将由陈晓琪、林建生和陈榆墅担当，主要是传达各小组任务、现场指导、监视各小组工作等等； 2、各个协会成员将会被安排到各个

24、工作中，尽心尽力做好自己的分内工作。 二、各部门的主要工作 组织部：1、登记到场成员的考勤 2、安排协会成员的工作 3、维持现场秩序 4、积极协作各个部门的工作 筹划部：1、负责写好本次拍卖会的筹划书 2、协调各个部门的工作，并积极协作各个部门的工作。 3、负责邀请表演嘉宾，评委教师 宣传部：1、设计幕布背景、场地装饰品 2、布置明日营销之星复赛、决赛现场 3、设计宣传海报、宣传单 4、积极协作各个部门的工作 秘书部：1、对参与此次竞赛的选手信息进展登记 2、对整个活动的资金的支出、收入进展统计 3、采集众人对本次竞赛的意见或建议 4、积极协作各个部门的工作 营销部：1、购置矿泉水等物品 2、

25、预备相关道具以及证书和奖品 3、积极协作各个部门的工作 外联部： 1、拉好此次活动所需的赞助 2、拉好此次活动所需的实训企业 3、积极协作各个部门的工作 广东松山职业技术学院社团联合会营销协会 筹划人：营销协会筹划部 二一X年三月十九日 营销之星筹划大赛筹划书5 一 活动总体方案 (一) 活动简介 本次活动是就主办方供应的产品或参赛者自行设计的产品进展营销筹划，参赛者要求以组队的形式参与。竞赛共分为初赛复赛决赛三个阶段。初赛于三月下旬进行，采纳提交市场调查方案的形式，在经过专家评委的评定后，决出六支参赛队伍，经过复赛的角逐，决出四支参赛队伍进展决赛。在决赛全部环节之后，评出营销之星筹划大赛的冠

26、军亚军季军以及特殊鼓舞奖。 （二）活动目的 在竞争如此剧烈的今日，描绘出一幅自己事业的雄伟蓝图，展现自己的风采，是每一个大学生的幻想。为了进一步活泼校园文化气氛，激发同学们的营销潜力，展现同学们的自我风采，我们特举办本次活动。通过本次实践性很强的活动，首先为同学们供应理论学问的培训，然后让大家在实践中体验营销，体验团队合作的精神，学习风险决策，分析消费心理成就我们将来的“营销之星”！ （三）活动主题 营销之星筹划大赛筹划你的幻想，享受幻想之火与实践之光碰撞的激情 （四）活动主办承办方 主办：共青团黄山学院委员会 黄山学院经济治理学院 承办：黄山学院营销协会 （五）活动面对对象 黄山学院在校的本

27、专科生 二 赛事详细方案 （1）大赛章程 第一章营销之星筹划大赛是由校团委、经济治理学院主办，营销协会承办的竞赛活动，每学年举办一次 其次章 竞赛目的旨在传播营销理念，激发广阔同学的营销潜能，为同学们供应一个展现自己才华的舞台 第三章竞赛本着公开透亮的原则，由主办方进展全程监视，专家组进展全程的评判，对于竞赛中消失的弄虚作假行为，一律取消竞赛资格。 第四章 对于竞赛获奖的队伍，由校团委和经济治理学院联合颁发证书以及相应的奖金礼品，并向全校公布。 第五章竞赛根本方式：对主办方供应的产品或自行设计的产品进展营销方案的设计，要求参赛者以组队的形式的参与，每队要求35人。 第六章 专家组职责：在评审规

28、章的根底上制定评审细则，审看参赛作品及其演示，对参赛选手进展提问，确定竞赛名次。 第七章竞赛设立执行委员会，由营销协会会长及各部部长组成，人数要求在1012人，执行委员会下设秘书处、财务组、赛事组、宣传组、后勤组。 （二）赛程安排 1竞赛内容 方案：参赛选手选用组办方供应的产品，进展营销筹划。 2竞赛过程 报名时间：3月16号3月19号 初赛：参赛选手在规定时间内递交市场调查讨论报告，由专家组进展评审，确定复赛名单。 复赛：参赛选手依据市场调查讨论报告，为产品写出营销筹划书，递交专家组评审，依据评审结果断出四支参赛队伍进展决赛。 决赛：选手采纳幻灯片形式，演示自己的营销筹划书，在演示完之后，由

29、专家组就筹划书的内容进展提问，并进展现场打分，最终决出竞赛名次。 3竞赛时间 3。224。12 （三）活动组织安排 1大赛执行委员会负责活动的统筹规划。 2财务部：对于活动过程中的财务问题进展预算，并报由大赛执行委员会审议，在竞赛完毕后将活动的将财务的开支状况进展公开。 3实践部：对于本次活动的人事组织安排负责，并且负责决赛现场的后勤效劳。 4宣传部：在竞赛前期做好关于本次竞赛的宣传活动，包括海报的张贴，参赛人员的通知。在活动后期，要准时把竞赛的相关结果予以公布。 5筹划部：对于活动要做总体的筹划，并帮助各部门工作，确保筹划的可实施性。 6外联部：积极为本次活动查找赞助商，在活动过程中保持与赞

30、助商的沟通，在活动完毕后，准时将有关信息反应给赞助商。 三 活动经费预算 前期：宣传海报：15*20=300 报名表、大赛宣传单50元 中期：宣传海报：2*20=40 后期：横幅：7*50=350 宣传海报：2*20=40 现场布置：50 荣誉证书：40 共计：860元 四活动的可实施性 1， 本次活动有很强的学术性和专业性，能够和好的凸显协会特色，得到了校团委及社联会的大力支持。 2， 经济治理学院作为本次活动的主办方之一为本次活动专业性供应保障，本次活动的专家组由经济治理学院市场营销教研组教师组成。 3， 营销协会作为一个蓬勃向上的社团，总是在不断创新和挑战中健壮成长，我们在以往的活动中积存了丰富的阅历，在加上我们这个团体成员工作的热忱，信任我们能够把本次活动举办的圆满胜利。 4， 在举办活动之前，我们邀请专业教师为大家供应理论学问的培训，同时就广阔同学的参加本次活动的兴趣进展了调查，多数人表示在时间允许、活动组织有序的状况下还是很情愿参与的。 五 完毕语 在此，我们向上级领导承诺，我们肯定仔细组织这次活动，不辜负领导的期望！预祝本次活动圆满胜利！