营销策划方案示范文本.docx

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1、 营销策划方案示范文本 一、封面：方案名称/方案制 全程营销方案 制作 二、方案名目 将方案中的主要工程列出。 三、方案内容 （一）企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、上述环境现状及趋势所供应的时机与威逼。 （二）竞争对手根本状况 1、竞争对手概况：过往销售状况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、筹划工程概况。 （三）市场分析 1、市场调查 2、市场讨论：讨论题目、讨论方法、讨论结果（数据、图表）。

2、3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。 6、竞争格局识别是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本工程的营销时机。 9、周边同类工程市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场构造、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、工程综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、工程优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的 与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最胜

3、利的方面或领域。） 13、市场时机点与障碍点 （四）工程定位 1、工程定位点及理论支持 2、工程诉求及理论支持 （五）市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（帮助市场）定位及理论支持点 （六）业主状况 1、业主分类/分布。 2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样承受该效劳及相关效劳？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素） 5、装修诱因的设置。 （七）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心力量。 5、营销定位（区分性竞争差异点确

4、实定）。 （八）营销策略 1、企划策略： （1）企划概念； （2）品牌与包装规划。 2、价格策略： （1）定价思路与价格确定方法； （2）价格政策； （3）价格体系的治理。 3、渠道策略： （1）渠道的选择； （2）渠道体系建立/治理； （3）渠道支持与合作； （4）渠道冲突治理。 4、促销策略： （1）促销总体思路； （2）促销手段/方法选择； （3）促销概念与主题； （4）促销对象 （5）促销方案/规划原件、广告规划、广告策略、广告脚本； （6）促销活动过程； （7）促销活动效果； （8）促销费用。 5、企划活动开展策略 （1）活动时机 （2）应对措施 （3）效果猜测 （九）营销/销售治理 1、营销/销售规划治理。 2、营销/销售组织治理： （1）组织职能、职务职责、工作程序； （2）人员聘请、培训、考核、酬劳； （3）销售区域治理； （4）营销/销售人员的鼓励、督导、领导。 3、营销/销售活动的掌握： （1）财务掌握； （2）商品掌握； （3）人员掌握； （4）营销/业务活动掌握； （5）营销/业务活动掌握指标、方法以及使用表格。 （十）销售效劳 1、效劳理念、口号、方针、目标。 2、效劳承诺、措施。 3、效劳体系（组织构造、职责、程序、过程、资源）。 4、效劳质量标准及掌握方法。 （十一）总体费用预算 （十二）效果评估