药品的推广策划方案范文.docx

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1、 药品的推广策划方案范文（通用10篇）药品的推广筹划方案 篇1 一、SWOT分析 （一）时机分析 现代生活节奏加快，精神紧急，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，反抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，反抗疾病力量下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比拟恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更简单感染，可见这种纯自然中草药感冒胶囊市场前景宽阔。而感冒药大局部都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来损害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 （二）产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒

2、，提高机体免疫的成效，与同类产品相比，其产品优势明显： 1、稳定性高，过敏反响的发生率低。 2、具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多。 （三）劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋剧烈、但目前市场上已有纯自然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题： 、品牌知名度不够 、产品定价不合理 、包装设计无特色 、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场、 （四）、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

3、 二、药品营销组合4P方案 1、药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。 2、药品的定价方案，药品价格目前是非常敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应当更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。 3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依靠，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必需引入安康的促销模式，新的营销机制。 三、营销

4、方案 1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客效劳导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。 2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。 3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是将来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差异较大，更多地表达出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。 4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节约开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购置方式，

5、还能更好地为他们效劳，从而表达共性化营销时代的特征。 四、营销战略 （一）市场细分 随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比方一般消费者、高级消费者、VIP消费者。 （二）目标市场选择 现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比拟高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点： 1、形成以本钱为根底的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的治理，治理不仅可以出效益而且可以提高效率降低本钱，治理的内容如生产治理，人事，营销，财务等，关键要针对

6、企业本身状况实行适合企业自身的治理模式才能真正出效益，才能降低运营本钱。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特别疗效的药品，申请专利，利用它的不行替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营本钱，提高整个企业在市场上的竞争优势。 2、形成以无形资源为根底的竞争优势 在当今日益剧烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的示意作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发力量，开发出有特别疗效的药品，是企业生存和进

7、展的最重要最核心的力量，在处方药上取得临床医生的信任。其次，加强公司的治理力量，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病苦痛的根本经营观念，从最终客户开头而不是生产过程开头策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。 （三）市场定位 1、产品的主要功能 连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的成效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率到达更低。 2、该产品与同类产品相比具有明显的优势 （1）稳定性高，过敏反响的发生率底； （2）具有提高机体免疫作用。 五、营销

8、组合策略 （一）产品策略 现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度： 1、强调此产品的明显优势，如纯自然，现在的药大局部都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物。 2、强调具有提高机体免疫作用。 3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是特别大的，也是提高销量的方法之一。 （二）价格策略 1、本钱导向定价：依据产品本钱来合理定价。 2、竞争导向：依据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。 3、顾客导向定价： 依据市场调研问卷来定该产品的价格。 （三）、分销渠道策略 通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进展销售，渠道销售的合作伙伴分为两类：一是分销

9、管客户，是我们重点合作伙伴。二是工程客户是我们的根底客户。 （四）、促销策略 1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进展促销。 2、可以培育一批好客户，建立良好的社会关系网。 3、建立一支好的营销团队。 4、整合当地的各种资源，建立完善的销售网。 5、加强销售队伍的治理：实行三A治理制度，采纳竞争和鼓励因子，定期如开销售会议，树立长期进展思想，使用和培育相结合。 6、依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 四、总结 通过以上的方案可以到达提高该药品的品牌知名度，促进连花

10、清瘟胶囊的销售，占据更大的市场。 药品的推广筹划方案 篇2 一、促销治理方案制定的目的 1、指导各区域市场促销筹划和有效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。 2、加强治理与掌握，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。 3、促销治理制度化、标准化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。 二、相关部门在促销治理中的职责 促销治理中责任到各职能部门，明确各部门的权限与责任，以保证各部门之间相互协作，筹划与实施有效的促销活动，达成抱负的促销目标。 部门：营销副总 职责：负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整

11、体市场目标。 部门：企划部 职责： 1、负责制定年度促销规划和费用预算。 2、筹划A、B类促销活动，并制定详细的实施规划。 3、每月帮助各区域选定C类促销方案和实施规划，帮助促销品的设计、选购和配给。 4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。 5、负责依据各类促销品的选购规划进展按时、保质、保量的选购，加强供给商治理，不断反应新促销品的信息。 部门：销售部 职责：负责促销活动的全程监视和执行。 部门：办事处（区域经理） 职责： 1、负责C类促销的决策和申请，选择和规划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。

12、2、区域促销活动及资源治理，区域促销费用掌握，促销人员的治理。 部门：财务部 职责：负责依据批准的促销预算规划，准时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进展审核和监视。 部门：行政部（物流部） 职责：负责根据已获批准的促销品发放单，准时精确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。 部门：监审部 职责：负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗状况，促销用品的发放状况，促销费用的使用等，并形成总结性的文字报告，供应至营销中心对各地市场的促销考核做参考。 三、促销治理中的促销分类 依据促销活动的目标与执行范围的不同，将促销活动分成A、B、C三大类，责任到各职能部门，以便利促销治理

13、。 A类促销： 由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为协作公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责筹划，各办事处和区域经理负责组织实施。 B类促销： 主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发大事的反响式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同筹划，后者负责实施。 C类促销： 主要是各区域市场针对行销中的一些常常性问题：如打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部帮助筹划，由市场人员打算和安排实施，公司总部供应“促销

14、套餐”规划支持。 四、各种促销类型的费用来源及比例 企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算，上报领导审批后财务部备案。每一促销工程实施前，责任人也应做好规划及相关费用预算，上报营销副总监审批后执行。依据公司的进展规划，公司在营销费用的总费用率为55%（例：55元的投入，产出即100元），促销费用也包括在总用费率55%之内，促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。 2、C类促销的其他规定 I：时间上的安排 季度安排：1季度：2季度：3季度：4季度=x ：x ：x ：x 每一季度的费用安排依据销售状况做相应的调整，每年未用完的促销费用不记入下一年度，每季度不行以超标使

15、用费用，但上一季度未用完的局部可以累计至下一季度，单月的费用比率最低为0，最高为季度总额的？ II：地域的安排 每个办事处，每月至少有一半以上的市场参与促销，每一单体市场（比方：厚街、深圳罗湖区）至少每月参与一次促销活动。 III： C类促销费用专款专用，不得挪做他用。 五、促销治理流程 各类促销活动严格根据流程式申报、审批、执行，各岗各司其职。 A类促销治理流程 B类促销治理流程 C类促销治理流程 六、促销活动的申请 A类促销活动的申请 企划部每月20日前申报下月的月度促销方案，由企划部供应详细的促销方案，申报营销副总，获批后由企划部、销售部、办事处共同执行。（详细内容见表格） B类促销活动

16、的申请 针对竞争对手的促销活动，由企划部或办事处提出申请，申报到营销副总或企划部，紧急状况在一天内审批，获批后各部门共同执行。（详细内容见表格） C类促销活动的申请 办事处统计所管辖区域各个市场下月要执行的促销活动，如：4月的促销活动安排在3月15日之前或15-18号之间申报，提交申请单到营销副总或企划部处审批。（详细内容见表格） 七、促销活动的执行 1、促销活动的执行在总部统一规划下，企划部与办事处各区域市场共同执行，需深入了解辖区内销售、渠道、竞争产品的实际状况，把握区域性促销活动的开展，确保促销活动的有效性。 2、办事处需做好促销活动及相关资源的治理，做好促销人员的治理；确保促销用品的正

17、确发放；促销费用专款专用，指导现场促销人员的各种行为。 3、每次促销活动开展前做好公司背景、产品学问、促销学问、根本销售技能等相关的培训工作，经培训后的人员方可上岗。 4、做好现场产品、礼品、赠品的标预备化陈设，保证现场干净、美观。 5、促销过程中收集相关消费者资讯、竞品信息，顾客对本企业产品的建议与要求等存档治理，并准时上报领导。 八、促销活动的监管 依据各办事处审报的促销活动，监审部进展定期或不定期的市场巡查，营销中心将依据监审部门反应的信息对各区域市场进展考核。（详细的见表格） 九、促销活动的效果评估 促销活动的效果评估主要从投入产出比、销售增量回报、效益增量回报三方面进展，按月度、季度

18、、年度做考核。 1、投入产出比评估 主要评估区域市场投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得的销售回报。 计算公式为：促销投入销售产出=投入产出比 例：开发A、B两个市场，对这两个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过细心筹划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万20万10%；B市场当月实现12万元销售额，投入产出比为：2万12万16.67%。从投入产出比来看，A市场的促销效果优于B市场。 投入产出比考核：xx%-xx%优秀 xx%-xx%良好 xx%-xx%合格 xx%-xx%不合格 xx%-xx%较差 2、销售增量回报比评估 主要评估促销投入与销售增长的平衡关系，即单

19、位投入所获得的销售增长。 计算公式为：1（促销费用促销前后的销售差值）=销售增量回报比。 例：A、B两市场每月销售分别是在15万元、5万元左右，为提升业绩，对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过细心筹划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：12（2015）=60%；B市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：12（125）71.43%。从增量回报比来看，B市场的促销效果优于A市场。 销售增量回报比考核：xx%-xx%优秀 xx%-xx%良好 xx%-xx%合格 xx%-xx%不合格 xx%- %较差 3、效益增量回报比评估 主要评估促销资源对企业效益增量的奉献状况，通过毛

20、利额的形式反映出来，即单位投入所获得的销售毛利增长。 计算公式为：1（促销费用促销前后的毛利差值）=效益增量回报比。例于： 例：公司有A、B、C、D、E、F共6个品种，各产品的毛利率分别为：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙两市场原有销售根底分别为15万元、5万元，同样投入2万元费用进展促销后，销售增量都是5万元，但从两市场的效益增量回报比来看，甲市场前后毛利额增量为：5.0552.892.165（万元），即效益增量回报比为：122.1657.62%；乙市场前后毛利额增量为：3.8531.132.723（万元），效益增量回报比为：122.72326.55%。通过分析可知，甲

21、市场投入2万元费用仅带来0.165万元的毛利增量回款，远低于乙市场。因此，乙市场的促销效果优于甲市场。 效益增量回报比考核：xx%-xx%优秀 xx%-xx%良好 xx%-xx%合格 xx%-xx%不合格 xx%-xx%较差 十、促销治理的奖罚 促销治理中做到责任到个人，上级部门监管，下级犯错，上级受连带责任，奖罚的范围主要是： 1、促销人员未经过培训上岗 2、促销人员不按时到岗 3、促销用品发放问题 4、促销费用挪用问题 5、产品陈设摆放问题 6、区域市场投入产出比连续3个月不达标（新市场除外） 7、区域市场销售增量回报比连续3个月不达标（新市场除外） 8、区域市场效益增量回报比连续3个月不

22、达标（新市场除外） 药品的推广筹划方案 篇3 一、活动主题： 爱心奉献社会幸运送给顾客 二、活动时间： xxx年10月20日xxx年10月24日 三、活动地点： XXX大药房药房内与药房前的空场地 四、活动目的： 1.增加XXX大药房的店内客流量； 2.提高XXX大药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同时，开掘新的消费群体， 五、活动内容： 1.免费办理睬员卡，持卡可享受药品会员价，并可参与药店举办的各 种优待活动。 分析：设置该工程的目的是为了开掘新的消费群体，使其参加到购药 的全过程，了解，体验并承受这家药店，为将其进展成稳定消费者打下一个好根底。 在商业竞争中，价格战是商家在竞争

23、中最常使用的有效手段之一，此 举可以到达快速吸引消费者，开掘新消费者，打击减弱竞争对手等作用，对于新开张，想快速占据市场，扩大销售，增加影响力，增加传播效果的店面，不失为一种操作方式。 2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积存满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品名目详见店内公告） 分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购置药 品是一个屡次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓舞屡次消费，以到达稳定消费者的作用

24、。 3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。 18元送1袋食盐： 38元送1块208g透亮皂： 58元送1瓶洗洁精； 88元送1双拖鞋； 128元送1袋10斤面粉； 158元送1.5L金龙鱼一桶； 218元送3L电饭煲1个； 4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的根底上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加） 这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到效劳留住该客户

25、。 5.抽奖活动， 口号“XXX大药房购药中奖百分百” 内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参与免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。 (1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进展抽奖。 (2)抽奖时间：xxx年10月20日xxx年10月21日 早上9：0012：00 下午3：006：00 （3）抽奖地点：XXX大药房前的空场地 （4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8

26、名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参加奖高档牙刷1把奖品数量若干名 分析：这方法充分利用了空间优势对药店进展宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈设在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息示意：购置同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。 这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可快速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。 六、活动前的预备： 1.DM单页及POP制作及公布 （1）DM单页应在活动的前一周开头设计，制作，活动的前一天开头发放，即19日开

27、头派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的掩盖性，使更广泛的消费者得知药店有优待活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。 （2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调整医患之间的紧急心情，从而到达更好的促销目的。 2.赠品的选择及到货时间： 赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有屡次购置的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量选购可降低选购费用节省药店的经营本钱。 3.10月20日活动开头。 七、活动预算费用表 xx年10月20日次活

28、动预算费用表 （图表略） 八、活动现场布置： 1、在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客” 2、相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。 药品的推广筹划方案 篇4 一、活动时间： 9月6日12日（共6天） 二、活动主题： 花好人团聚 中秋礼相连 三、活动门店数： 1家 四、促销方式： 1进店有礼活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的DM单可免费领取5元抵用券一张，凭券其次天开头到门店购置任意商品立减5元； 2办卡送惊喜活动期间，在门店现场办理睬员卡的”顾客均可获赠“参茸8.8折

29、卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购置参茸商品8.8折的优待； 3亲子乐陶陶活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购置任何商品加1元换购得意卡通公仔的活动； 4情系中秋为满意广阔劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进展时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购置都有较大幅度的让利，并供应精致礼盒等包装； 5购物有好礼活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋； 6低价感恩全场数百种常用药品每天上午9：0010：00、下午17：0018：00 限时供应8.15折

30、特价销售。 五、活动预备： 1活动DM单约5000张，活动前两天开头在门店四周的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？ 2店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴； 3群发短信给门店会员（目标顾客）约3000条； 4联系城管做拱门、商品陈设组合、特价专区、POP爆炸花的书写、赠品展台的布置等。 药品的推广筹划方案 篇5 一、活动背景 从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但时机不行放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的暖和 四、活动时间 五、活动方式 打折、

31、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优待。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、人员预备 1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前预

32、备，统肯定做。 最终，再次提示，药店的两节活动的预备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 主题口号： 1、 真情回报,购物有礼,大型优待活动 2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测 3、 会员奖品大派送 时 间：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 地 址 大药房 药品的推广筹划方案 篇6 一、活动目得： 1充分借助节假日得促销来提升麦兜药品品牌得知名度。 2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端 3为增加已签约和潜在客户及销售终端得合作信念 二、活动主题： 如（麦兜，我得健

33、壮成长） 三、活动时间： 节假日。（如六一儿童节等） 四、活动地点： 1具有较强终端展现效果得门店（如：面积在300平方米以上得门店）。 2具有很好得销售流水得门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大得商业圈内（所在城市得主要商圈内）。 4同类商品销售较好门店。 五、主推品种：（如麦兜系列药品）。 六、前期预备： 1与促销点得沟通 A药品能够进场并能占据较好陈设位置，具良好排面和终端包装效果。 B确定活动开展得详细间、开展范围、活动内容等，在参加活动得药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。 C活动参加人员和促销点有关营业员。 2确定活动时间、地点及相关人员、赠品。 3邀请局部代理商

34、、区终端分销商观摩。 七、操作： 1在所属区域内得各大连锁选择符合条件得门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部得门店治理部门洽谈驻店促销、流淌促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。 2驻店促销：通过事先准好得促销方案和对方得现有资源进展交换，而降低促销费用和促销本钱。 3案包括：预备促销得门（详细得门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员得数量（1-2人）、产品陈设得位置（货架第一层或端架）陈设得数量(单品不少于10盒) 4促销方案及费用由城经理申请，事业部经理审核批准后执行。 5流淌促销：由城市理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由

35、城市经理申请事业部经理审核批准后执行。 以上条件是满意人员促销得根本条件。 药品的推广筹划方案 篇7 活动背景： 药品超市是xx医药连锁第一家、也是的药店，人员素养比拟优秀;地理位置非常优越，处于xx市最为繁华的闹市区;周边居民以本地居民为主，对价格比拟敏感;市场成熟度比拟高，对营销手段的刺激度相比照较迟钝。 xx店是xx医药新开的一家药店，刚刚进展了开业大型促销活动和中秋简洁促销活动。前期所购置的养分品和保健品应当没有被消化完毕，活动对消费者的刺激性应当不会很强。但鉴于上次活动期间，重复购置性比拟强，来客总人数并不多的实际状况，也有肯定的市场拓展空间和可能。 为拓展和进一步稳定药品超市和xx

36、店在当地商圈中的市场形象，传递药品超市在经营品类上的变化，同时，依据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点，特制定本活动筹划方案。 活动时间及主题 时间：20xx年10月1日10月7日，共计7天。 主题：“国庆聚惠，七喜临门” 活动门店： 药品超市、xx店。 活动主要形式 1、来就送，百样奖品任你猜! 活动期间，每天前100名进店购物者，购物金额超过8元者，凭小票和号码牌，可参与“百样奖品任你猜”活动。活动规章是预备一百样奖品，主要从现有赠品库中预备，依据奖品状况制成有编号的看板，客人可以依据未揭下号码状况，在小票上写下自己选中的号码，由工作人员撕开该号码位置，背后写的什么奖品就获得什么奖品。总金

37、额掌握在1400元(7天、单店)，两店合计2800元，仓库缺乏局部用小包心相映纸巾补足。奖项1.8L金龙鱼调和油一壶。 在使用时须收回小票和号码牌，不能参与其他活动。 2、满足“溢”送： 满38元送90g高露洁牙膏1支(从现库存中预备，缺乏局部从超市调配); 满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券; 满128元送1.28升海天金标酱油; 满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券; 满288元送香满园珍宝大米一袋(5kg)或30元现金抵用券。 满398元送金龙鱼调和油一桶(2.5升)或40元现金抵用券。 仅限单张小票，特价、DM商品和医保刷卡除外。全部特价商品均会用惊爆签的形式

38、贴在货架商品上。现金抵用券限面额10元，在活动期间使用完毕，每次购置仅限使用一张现金抵用券;使用现金抵用券时不现金找零;使用现金抵用券不得购置特价、DM商品、处方药。 参与本活动时须收回小票。 3、超值换购 在享受其他优待的根底上， 每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜(海洋冰泉醒肤型)1贴， 每购物满28元，加5元，换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶， 每购物满58元，加8元，换400ML沐浴露1瓶， 上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进展标识，不影响参与其他活动。 4、超低卖 主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品，预备10种左右，原则上根据1元10盒左右的

39、价格随机性销售，并协作现场播送宣传。每次30分钟;每次间隔30分钟;每次超低卖为10个品种。事先录制好，打印好名目，随时播放，并发放名目，以买单小票时间为准，发放新名目时同时收回上次名目。 心脑血管病等知名常用药品预备20个左右，根据5折左右随机性购置，并协作现场播送宣传。每次30分钟。 感冒、消炎、妇科各预备5种左右，根据5折左右的价格随机性销售，并协作现场播送宣传。每次30分钟; 超低卖以买单时间为准，首轮抢购以“来就送”活动进展完毕后开头，每次间隔10分钟，每次抢购5种商品。 5、多购多实惠 全场参茸(同仁堂产品不参加)、滋补用品、日化用品多购多实惠，购置其次件一折起惊喜价酬宾。全场家用

40、医疗器械八折起。 6、随机礼品大派送。 依据现场状况，不连续推出附带条件的随机送活动。一般要求购置金额到达188元以上，在享受已有礼品的根底上，在事前10分钟开头公布，确定一个时间段(2分钟内)到达肯定金额后，随机送出对应的礼品。主要为现有从药店退回的参茸等。 7、免费测血糖、血压，免费用药询问。 广告宣传 1、门前横幅和电子显示屏宣传。自即日开头，文字为：“国庆聚惠，七喜临门，xx医药10月1日7日特大优待风暴席卷xx!” 2、DM宣传单：在9月28、29、30日在周边人流量较集中的市场散发传单。 3、现场播送。播送内容另附。 4、现场便携式播送促销。内容由各片区负责人自主确定。 5、9月2

41、9日开头，在门前展牌促销。主要内容同DM单，站立于门口两侧。 6、POP和特价牌宣传。 7、全场气球衬托气氛。 8、市电视台和电台宣传。文字另附。 9、29日起在收银台四周树立换购商品展现墙;在药超店商场内门外建立礼品展现墙，在xx店副收银台橱窗内建立礼品展现墙;并写明换购条件和礼品兑换条件。 活动时间关键点安排 1、 9月21日中午12点前，选购人员将全部DM商品及价格给xx; 2、9月21日下午1点前，xxxx将确定后的全部DM商品及价格给xxxx，用于设计DM单。 3、9月21日下班前，xxxxx或者广告公司必需将DM单设计初稿发给xxxx校对。 4、9月23日8点，xxxx将校对后的D

42、M单初稿反应给各选购核对商品及价格信息。同时，依据需要进展产品图片的拍摄; 5、9月23日下班前，各选购将商品及价格信息核对状况以及补充的产品照片反应给xxx。 6、9月24日9点前，xxxx将DM单初步意见反应给xxxx或者广告公司。 7、9月24日下班前，确定DM单正式文稿，开头印刷。 8、9月25日下午2点前，xxxx将电视台和市电台广告稿给xxxx，确保9月29日可以开头播放。xxxx将10元面额的现金抵用券设计样稿给xxxx，现金抵用券须注明使用时间，使用规章，有效条件。有效条件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名。 9、9月26日下午2点前，xxxx将10元面额的现金抵用券正式确定稿给xxxx，并正式进展印刷。总金额根据4000张(药超、xxxx及其他药店共同使用，以店长签名为识别标志)进展预备。 10、9月27日，预备好来就送全部礼品清单。根据7天，700个最小单位为预备标准。责任人：xx