行业专家访谈报告.docx

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1、行业专家访谈记录访谈时间：2023.04.22单位：上海宏创纺织品受访者：总经理专业面料商访谈记录：(A 为受访者，L 为采访者，G 为其次采访者)L：你们现在做的面料以什么为主？A ：根本上是以棉和自然纤维为主，客户主要是日本L：国内品牌有没有做？A ：内销品牌我们做过一些，主要是我们做惯外贸的，他们做生意的习气比较好一点；国内的气氛不太好，还是凭关系。我们一般不是跟经销商做，而是跟一些设计公司做。设计公司一般是帮其他公司做 OEM 的，我们帮他开发的面料，推广他们一些好的东西。它也会回馈给我们一些的东西，比方说欧洲市场找来的一些的东西，我们帮他放样出来， 再供给应他，大局部是以我们供给应他

2、们的为主，这样质量比较有保证。L ：这个服装价值链又多了一块，设计公司他们对面料的了解确定不会比我们多。A ：那确定的，由于设计公司不是针对一家两家客户，确定有很多家，这样针对一家设计公司，我效劳的客户就更加广了，设计公司都会有一个盲区，设计公司的特长是设计的款式上以及对潮流的补捉上，而面料这一块我们确定比它灵敏。L：我们在报告上要加这么一块，原来我想到的我们整个产业链，我们做面料供 应商，或做服装品牌，现在看来应当多种渠道，仅做一个品牌是做不来的。A ：只做一个品牌是很难推的。L ：介绍非捻 A ：是棉的吗？L：是全棉的，纱是没有捻度的。我们走访了很多面料商，比方说有些面料商对 这块布料就比

3、较感兴趣。竹纤维我这个又不太懂，所以想听听你的意见。A：这个手感做得很好。问题这个东西的价钱，另外这个东西的大货品质稳定了没有，由于我推广任何一个东西是一样推广的，但是就是你这个大货品质肯定要稳定。这种订单我是可以接得到的，做的好名气马上打出来，做得不好是马上砸大家的牌子的。先小批量的试是可以的。但是这个大货做出来，比方说你面料的品质还不能把握的时候，大量生产消灭什么问题就吃力不讨好了。这个面料我光看物理性质，牢度是确定不够的，也就是说做成人装可能就有问题。由于成人装的幅度比较大，童装可能问题不大，小孩子的力没这么强。L：但我们看下来做婴儿装可能是不行的，由于婴儿他要活动，这个动起来很不 便利

4、了。A：对。L：那这个做衬衫怎么样呢？ A：衬衫是贴身穿的东西，贴身穿的东西，比方胳肢窝略微一用力就裂掉了。我根本没费什么劲就能撕开了。由于你没有加捻，这个布的牢度是很差的。由于棉线它原来是短纤维嘛。L：这是他们已经做了的东西看样品。A：婴儿装这个确定不行的，由于这个没有弹性，确定不行的。L：毛巾。A：毛巾倒是可以，手感很好毯子恩，手感不错。还有个问题，抗起球度。L：抗起球度都附合国家标准。 A：我看你这个还没使用过已经这个样子了。你光做一个样本都这个样子了，你做大货的话很难保证。你这个毯子人坐上去两次，毛全部起来了。假设这个样子的话，一批两批是卖得出去的，人家不会买其次次的。其实现在拿化纤也

5、可以做到这个程度，手感也很好，价格确定比这个要低，就是替代品很多。L：这个牢度确定是不够的，比方它这个包边毯子怎样让它包得牢。 A：撕裂牢度是做成衣最根本的了，假设这个都不过关的话，成衣是不能做的。这完全不加捻的话，除非有种组织把面料的强度加高，由于你这个是蓬松的组织， 做出来这个布是很简洁烂的。经过两次清洗，这个布就完全烂掉了，自己就脱离组织了，不用人去拉的。比方你这个毛巾，一拧就不行了。L：那我们回去要试验一下看看，拧过以后是什么状况。 A：所以你要开发的东西，你首先要设想一下到底把它做成什么，想要把它推到一个什么市场。假设是要做成衣，你这个密度确定要提高。你要去做一些测试， 包括起毛起球

6、，撕裂牢度各方面状况。假设现在这个样子做毛巾好是好的，但是不有用的，洗不了两次就不行了。这个东西是做得蛮秀丽的，很精巧。但是毯子假设本钱很高，卖得很贵，也是没有市场的。由于毯子换的频率是很高的，不管在哪个国家，更换的频率都很高。那假设说这个本钱很贵很贵L：以你对日本人的了解，你觉得日本人他情愿承受这样一个产品嘛？承受多少 价格？A：日本市场这个能承受的价格是很高的，主要是你的品质能不能到达这个层次。他们自己国内本身也是有纺织行业的，价格不是最大的问题，只要东西是好的， 价格没问题。L：他能承受这个很舒适，但是比较简洁起毛嘛？ A：这个无论哪个国家都是节约的，不会说我花很多钱买来的东西，用一两次

7、就不行了。日本这个国家很节约的，他们对资源是很节约很节约的。L：这个是浴袍看浴袍。A：浴袍这个我觉得可以，由于它不用受力。浴袍主要是舒适，由于它是贴身穿的，不用受力，原来就是要穿得舒适。L：现在几个专家看下来浴袍是认可的，毯子也是可以的。其他的都有问题。 A：我觉得这几样东西看下来，浴袍最适合，第一它的撕裂牢度要求不会那么高， 正常的衣服对撕裂牢度的要求都很高；其次它的手感适合贴身穿。但是做时装面料很难。第三浴袍来说它不会经常洗，洗的次数越少，对面料的损伤越小。L：但是宾馆里面是要经常洗的。 A：宾馆里不会用你这种浴袍的，这种是家用的。宾馆里的毛巾和浴袍都是很廉价的几十块，你这种起码要上百。五

8、星级的酒店或许可以考虑。这个推广还是要自己家用。L：这个高端的人还是比较承受的，比方说在法兰克福办展会，给专家看，他们 都觉得好。但是他们的话不代表市场。 A：实际上这个做高端，市场会格外大。你这个不用想要大批量生产，你这个衣服做出来比方说要 1000 块钱，你就锁定中国的千分之一的人就够了。L：那你觉得我这个市场要怎样启动比较好？是跟人合作，或者跟你这样的面料 商合作？ A：我觉得是直接做品牌。比方说疆的那个彩棉内衣，它直接做了服装品牌。而且你就做浴袍，从一个最简洁起手的地方做，其他东西不要一起。同时启动有一个不好，原来你这个浴袍挺好，会被其他的影响。这是我自己观点，我觉得这样应当是不错的。

9、现在生活水平在提高，你这个价格 1000 块就是 1000 块，不用顾虑价格。由于这个是的东西，人家也不知道你的价格是多少。有可能一家买两套就两套， 不行能三天两头来买你这个东西。除了做成浴袍，也可以做成礼品。直接做个品牌做礼品也可以。L：像这种包边你觉得适宜嘛？浴袍A：这样包也可以，已经够了。也可以全部包边。L：牛仔裤里不是用布滚一圈嘛。用布包一圈会不会更精巧一点？ A：那要看比较讲究的，一般里面是看不到的，讲究的话包个边是比较精巧的， 可以做两个档次的。L：所以两个方法，一个是找到大的品牌合作，一个是要请好的设计师来设计。A：浴袍有很多风格，现在它做的是最简洁，假设要打这个品牌的话，本钱还

10、要下来。肯定要找在这个行业里面有肯定名气的设计师，最起码上市的第一炮他可以帮你打，他手上确定是有一批客人的，这个人可以帮你解决很多问题，这是营销第一步。然后是怎样推广。要找到这个人，他知道这个市场要从哪里开头打， 这个店是设在恒隆好还是哪里好。要有这个概念。北京比上海好，北京消费者观念比上海超前。上海人的钱是打拼来的，北京人的是政府给的。他们很多买来东西就是送人的。这个店面是确定要有的，再一个要在好的商场，好的位置，装修也要有讲究。L：这些面料总体扫瞄一下，看那些可行的？ A：这些组织都是我们现在在做的棉的组织，都不是什么特别的。只从外表看， 做时装面料都是可以的。现在这个面料可以让时装品牌去

11、推，但是成功不成功， 要让消费者评定。推广是可以推广，但就要看市场反响对你是有利还是无利的。现在这些布就是打无捻的一个“噱头”，就是手感特别舒适。就它组织来讲没什么特别，就是底布用的不同，都是一个原料。现在“无捻”是属于的概念， 推是可以推，浴袍的效果会比较好。想什么都做是完全没必要。L：所以你建议在家纺方面我们找一些品牌，那么面料上有合作的可能嘛？ A：有是有，但是这个风险很大。现在“后整理”松软度也可以到达你这个程度， 但价钱确定比你们廉价很多。由于你这个是的东西，所以你现在可以就打这个“噱头”。但无捻纱对一般老百姓来讲是完全生疏的。我们现在做“后整理”，上面挂个调牌，做过什么处理的，加几

12、十块钱，老百姓一看就明白了。但是你挂一个“无捻纱”老百姓会问“无捻纱是什么”，也是棉呀，销售人员没法解释清楚。L：是啊，比方说“我有莱卡”，就推广这个概念，但人家是大公司。小公司要让市场了解这个概念是很难的。 A：“无捻纱”这个概念太专业了，“莱卡”它也是一个专业的概念，它是氨纶而已，但是杜邦公司是大公司，他每年投几个亿，让老百姓知道“莱卡”这根丝。但老百姓都不知道“莱卡”是什么，他根本不知道莱卡是根弹力丝，我们是知道的。莱卡跟一般氨纶丝有什么区分？不是太大的，就是回复性好一些。这主要是一个品牌推广，来自杜邦在上面做的宣传。但你这个“无捻”的概念，比方你投了很多钱，对消费者灌输这个是很难的。对

13、我来说都很难，你跟我说这是无捻的，我马上想到有其他东西可以把它突破掉， 其他东西也能做到这个手感，你这个是无捻，我用捻度小一点，物理性能也到达了。那你这个无捻的卖点在哪里？L：报告中加“问题和挑战”：无捻的目的是什么？无捻的目的不就是为了“透气，手感好”，但是我们有很多替代品。 A：对，而且替代的东西会很多。你仅仅打一个“无捻”的标志去推广，压力会很大。L：他现在也没有量产，接到大单根本做不出来。他还有一个问题是印染。他的 布原来织下来是很好，为什么会起毛起球呢？由于染整的时候机器调速，他又没染厂，跑到别人染厂去调。他还花了重金让人家给他调机器。还要把速度调慢。所以能不能保证大量生产以后的稳定

14、性，确实是个问题。 A：你现在就算打算推广这个浴袍，至少让他依据浴袍的标准做 1000 米出来，至少是大货生产的标准来做。看 1000 米做出来的请况是怎样的，拿这 1000 米去做面料的推广是可以的。假设 1000 米都没有做的话，开店这些都不要弄。1000米假设做不出来怎么办？我们遇到这种事情的，我下样做 20 米订单，做的是很好的。我下单做 6000 米，工厂做了 3 个月都没有做出来，做不出来，怎么做都做不出来。L：一般纺织品的定价是依据什么来的？它有哪几种构成？ A：面料加工费工人工资这些本钱，买布按米数报价。你这个面料的报价本钱不会比一般的布高太多。但是东西这个价格就任凭他开了。L

15、：他确定会依据市场报一个溢价，我们现在假设可以承受这个溢价，那么你觉 得这个溢价乘5 倍会不会太狠了？ A：这个不狠的，我以前做衣听从面料做成衣服直接是乘以 10 的，比方这件衣服本钱是 30 块，我直接乘以 10，也就是 300 块。这个不是很厉害的。假设这件衣服卖 1000 块钱的话，本钱不会超过 100 的。由于你这个太简洁了，什么辅料都没有、L：他有一些本钱，他有积存如山的废料。A：我知道，我为什么说乘以 10 呢，他研发，我亏了三年，总要填补这个。L：他拿一些纱，纺一阵子，坏掉了。A：这个我们称之为“成品率”。我们刚开头开发面料的时候，前三年我报给客人的是 30 块钱一米布，现在只要

16、做到 11 块一米。而且还在涨的状况下，现在只要 11 块了，为什么？以前我们做的时候，做 10000 米布，要废掉 3000 到 4000米布，渐渐做 10000 米只要废掉 1000 米了，再渐渐现在做 10000 米就是 10000米了。粘胶，做问卷。A：现在很多人都在搞创，比方他的动身点是很好的，但是现在全中国的专利没有变成生产力的不知道有多少了。他现在这个东西的切入点，这个东西是可行还是不行行的。比方说你是无捻的，我现在开发出一种型纤维，我这个“噱头” 也是蛮大的，我也申请专利了，跟你这个就是对立的。我们现在讲无捻，是在这整个过程中的一个工艺，推广的是一种工艺。这种工艺卖给专业人士是

17、很好的，你跟我讲“无捻”，我知道是什么东西，你跟非专业的老百姓去讲“无捻”他们根本不知道的。G：但是你跟他们讲“彩棉，”他们是知道的这个棉花是彩色的。 A：对呀，你讲彩棉这个棉花是不用染色的、纯自然的、长出来就是有颜色的，老百姓一听就明白了，没染色是环保的。G：你跟他讲“无捻”就要先解释“有捻” A：对呀，你怎么去承受这个东西。他确定不理解这个中间的差异。你说无捻的手感好，那有捻的给我看看所以我说“无捻”就卖它一个“噱头”吧。你假设自己都没有信念，是很难推广的。或者你这个是用羊绒做出来的，这就是一个推广点。一讲羊绒，大家都知道是好东西。他现在推广的东西，只是中间工艺上的变更对专业人士大家都讲得

18、通得，对非专业人士，他们都是不理解的。L：我还在争辩这么一个问题：你也知道无捻好，但大家为什么不用无捻？除了 它有致命缺点，再一个它没意思。虽然蓬松松软，但它的抗拉强度，撕裂牢度都不行。我们纺织学院最有名的教授陈隆棣他跟我讲，什么是纺织，纺织就是有捻，纺的时候就是要跟无捻做斗争的。 A：对啊，确实是这样的，像我们现在做的化纤的。做化纤就是，开头时候有 S捻，织布的时候加 Z 捻是为了维持这根纱的稳定性。一经过染色，水里一泡， 它自动翻开了，就是一个活结。这又变成无捻了，它那个纤维的长短是差不多的， 而且稳定性要高一点。你这个棉花它的长短差异是很大的，假设都是这么长的话， 很简洁就短掉了。但是粘

19、胶纤维比方说 5 到 10 公分，那它全部的都是 5 到 10 公分之内的，棉花这点就不确定了。除非全部用“长绒棉”，100的“长绒棉”这本身就是一个“噱头”，本身“长绒棉”的价格是很贵的，是全部棉花里面挑出来最长的，或许有 4 公分，我们寻常的棉花就 2 到 3 公分，那这个牢度确定会高很多。我们现在做男装、女装的高级衬衫的时候，一般“长绒棉”比例在 10， 那这件衬衫就要卖到最起码 1000 块。L：你的意思是，面料本身的“噱头”会高于技术？ A：对，由于你讲“长绒棉”等很多东西，老百姓是听得明白的，你讲“无捻” 老百姓是不能承受的。你广告怎么打，“无捻”是什么？棉花！没用的。现在的棉花，

20、有点“噱头”的比方有“埃及棉”，由于它地理位置枯燥，棉花的水含量低。假设说用“竹纤维”，现在也是一个“噱头”，“大豆纤维”“牛奶纤维”，这些都是高的东西，这个讲出来，顾客能承受。你现在这个连型纤维都算不上， 只能算一个改进。还不算改进，还是回到老祖宗那边去了。所以我觉得他做这个是可以的，但假设把纤维换掉会更好。L：对，“无捻”要跟消费者讲。实际上我估量他也是“假捻，”也是“水溶丝”的，织法不一样。最近据说浙江有一家企业在仿他这个技术。所以我跟他说如 果有人看中你，你干脆跟别人合作算了。现在有很多想法，到时候我们整理完 报告再请汤总来看看总结： 无捻织物按其本身特点，可将优势和劣势简洁概括如下：

21、 优势：蓬松，松软，手感好劣势：起毛起球，牢度差 本次访谈主要对以下几种制成品做了相关分析和询问，并总结出制成品建议：制成品建议缘由成人装不推举牢度不够、撕裂强度差，不能经常水洗婴儿装不推举无弹性，不便利活动童装可以尝试毛巾不推举简洁起毛起球，不能拧，湿感接触不舒适毯子不推举简洁起毛起球，使用寿命短浴袍可以尝试不用经常洗，面料损伤小；贴身舒适；撕裂度要求不高 需要解决的问题：1. 大货是否稳定。面料商推广任何种面料都要求大货品质肯定要稳定。有些布料小批量生产出来各方面都很好，但一接到大单，品质就无法把握。2. 能否很好的解决起毛起球的问题。以日本人为例，他们对产品的价格不会格外看中，但很留意产

22、品的品质。花高价买的毯子用一两次就起毛起球，他们确定不能承受。3. 卖点在哪里？假设卖点仅为“无捻”，那么卖得只是一个工艺，而并不是一种的面料。“无捻”属于的概念，以此做为噱头很难让消费者承受并认可。并且产品本身存在肯定缺陷，仅仅以“无捻”为标志去推广，压力会相当大。所以要找准推广点，最好能让消费者快速的承受，如“长绒棉”、“埃及棉”、“大豆纤维”“竹纤维”等都可以做为推广点。4. 撕裂牢度可否解决撕裂牢度是限制无捻织物应用于服装、大局部家纺用品上的“瓶颈”，能否解决这个问题，是无捻织物能否打入市场的关键。 产品渠道建议：1. 与面料商合作：小批量面料推广这种方式存在肯定风险，假设做的好，产品

23、会很快打入市场；假设不能被消费者承受，将使厂家和面料商处于两难的境地。2. 自己做品牌：走高端路线；做好设计；找准切入点，从浴袍开头。（1） 致力于走高端路线，找准市场；（2） 从最适合的的浴袍开头。假设同时启动很多产品，可能好的产品会被其他不适合的产品影响；（3） 在产品设计和细节上下功夫。可以请在行业里有肯定知名度的设计师来设计并帮助翻开市场；（4） 产品推广上要找准方向。 面临的挑战：1. 替代品多，切替代品在品质和价格方面都更胜一筹；如毯子，化纤也能做到手感好，而且价格廉价。毯子假设本钱很高，价格很贵也是没有市场的。“无捻”在这方面没有优势。2. “无捻”的概念很难让消费者理解并承受。无捻的概念过于专业，而且是在技术上的专业概念。一般消费者对于这个概念可以说一无所知。打“无捻”的旗号宣传产品，不能像“莱卡”、“彩棉”一样收到良好的效果，反而可能适得其反。要求： L：我们在报告上要加这么一块，原来我想到的我们整个产业链，我们做面料供给商的朋友，我们做服装品牌，现在看来应当多种渠道，仅做一个品牌是做不来的。L：报告中加“问题和挑战”：无捻的目的是什么？无捻的目的不就是为了“透气，手感好”，但是我们有很多替代品。