营销策划书范文（9篇）.docx

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1、 营销策划书范文（通用9篇）一、筹划目的 随着社会的进展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃进展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上简单独树一帜，获得关注度。筹划的主要目的就是把这种“棉麻”的主见进一步推广，取得顾客的广泛认知。 二、市场现状 1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不一样，顾客购置力不一样，消费者在需求、观念与购置等方面都不一样。 2、产品情景：产品销量常常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。 3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开头抢占市场。XX女装市场占有率比拟高 4、宏

2、观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。并且近年经济进展快速，消费者的购置实力也很强。 三、SWOT分析 营销方案，是经过产品和市场的结合分析，和策略的运用，所以，SWOT分析是营销筹划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）：产品质量好，手感比拟好；产品款式多样化，能够满意不一样需求的消费者。 2、产品劣势分析 棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比拟简单被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。 3、市场时机分析 在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开头注意环保与养生，比拟简单理解“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。 4、环境威逼分析 由于服装市场没有一个良

3、好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式简单被抄袭，而没有必需的法律来标准。 四、营销目标 营销方案筹划实行期间，到达综合销售量为1000万件，估计毛利20230万元，市场占有率实现30% 五、营销战略 1、目标市场战略 （1）市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进展细分 （2）市场选择：以2529岁的经济实力比拟雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进展一系列服装的设计。 （3）市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。 2、市场营销组合 （1）产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发 （2）价格策略：实行节假日放利等活动 （3）渠道筹划：采纳垂直渠道营销 （4）促销策略：在淘

4、宝首页实行广告方式进展宣传，经过促销让利。交易则经过线上线下完成，促销资料则依据时令调整。 3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元工程费用：10万元 4、促销 （1）广告：十一国庆节，在淘宝网首页进展广告宣传 （2）销售促进： a、经过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者； b、抽奖活动：每一天前十位消费者有时机免费抽奖 C、会员制：一次性消费满多少限额，能够送会员卡 六、客户治理 1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，便利售后效劳。 2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证能够免费领取一份礼品。

5、七、总结 经过促销活动，能够传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主见，聚拢人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次胜利的促销筹划活动，能够提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。 营销筹划书 篇2 一、营销筹划的目的与任务 本次筹划是一次网络营销的筹划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。 二、产品概况 休闲食品的最主要卖点是其独特美味或者消费者完善休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品和其他食品的

6、区分不应与产品形态划分，而要用产品的卖点和功能来划分。 三、市场环境分析 1、休闲食品德业环境现状 2、网络消费者分析：网络用户分析、网络购物的快速传播 3、休闲食品特征分析： （1）、年轻消费群体崛起 （2）、安康食品居于主导地位 （3）、休闲食品的种类不一样，受欢送的程度也很大不一样。 （4）、高收入家庭成为休闲食品消费主流 （5）、产品更新速度快 四、STP分析 1、休闲食品顾客群体分析 2、网络销售目标顾客群体的划分 3、目标市场的选择与定位 五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式 2、新的衍生盈利模式 六、4P营销组合 1、针对产品方面： 2、针对渠道方面； （1）开拓手机

7、网络商店 （2）网络实体协作经营 （3）建立代购点 （4）传统的邮递 3、针对价格方面： （1）凭卡打折 （2）定时定量竞拍 （3）积分兑换 4、针对促销方面： （1）嬉戏兑换 （2）免费抽奖 （3）互动答题 七、营销策略选择 概念讲解 营销策略是企业以顾客需要为动身点，依据阅历获得顾客需求量以及购置力的信息、商业界的期望值，有规划地组织各项经营活动，经过相互协调全都的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客供应满足的商品和效劳而实现企业目标的过程。我们依据苏伯汤的优点、缺点以及其目标市场定位选择以下网络工具为其主要的营销策略： 1、博客营销其资料涵盖烹调技术、食谱、养分保健等相关主题，

8、并以生活流行话题进展补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气；并和相关网站进展友情链接，扩大博客影响力。 2、网络视频制作休闲食品相关视频，用视频形式充分呈现休闲食品方面、快捷、安全的特点。 3、网络广告网络广告目的：经过数月的广告攻势，在消费者心目中初步建立公司产品知名度和影响力。 登载的目标网站：在以白领和学生为主流人群的网站上登载企业广告。 4、B2B在中国制造网、淘宝网、阿里巴巴等网络平台上公布相关信息，突出产品特点。 5、网站推广企业网站推广86。 6、电子海报制作创意性的公司休闲食品主题电子海报。 把我们所做的视频及博客精品资料还有电子海报公布到校内网、快乐网等知名的公开网站上，增

9、加在马上步入职场的大学生群体中的影响力；到校内群、群、盒子群、天际论坛等与安康、养分保健、食品等相关的群和论坛上公布信息。 营销筹划书 篇3 一、活动目的：利用国庆佳节进展促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做预备。 二、活动主题：庆国庆，得大礼，游北京。 三、活动对象：潜在客户 四、活动时间：xx月xx号至xx月xx日 五、活动资料 1、促销活动时间，购置XX手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。 2、促销活动时间，XX手机XX系列，九折销售，不享有赠送活动。 3、10月5日当天进行互动活动，消费者能够凭购机小票参与回答下列问题抽奖活动。 一等奖：北京国庆游 二等奖：XX数码相机 三

10、等奖：XXmp3 注：回答下列问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。 六、活动宣传： 1、报纸、当地电视台滚动广告等。 2、宣传单。 3、店外展板，条幅等。 七、活动留意 1、对工作人员进展培训，并要向工作人员清晰阐述国庆手机促销方案主旨及要求。 2、对工作人员进展职责分组，各组协调合作。 3、作出防意外措施。 营销筹划书 篇4 活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的效劳节省话费 活动主要对象：xx级新生 活动口号：省钱，如此简单！ 活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业务在利润增长点上

11、一向处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的猜测，已经成为我国通信市场的一支重要力气。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢送，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。可是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售情景并未

12、像人们前期预料那样的乐观。 分析其缘由，当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大局部有移动通信需求的用户都已经购置了手机的因素，以及由于竞争对手提前进展市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进展有效的细分，并在市场细分的根底上供应不一样的话费套餐效劳。高校学生群体即属于被忽视的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的冲突给夷陵通的进展供应了较大的进展空间。夷陵通业务在学校市场的进展存在较大空隙。 在此情景下，随着宜昌市通信业的进一步进展，努力在移动通信领域的

13、学校市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远进展打下坚实根底。 前期预备： 1）活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动筹划方案 2）活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式，有可能的话能够建筑三大的局域网 3）为吸引学生使用，电信最好是进展一些活动。能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等 4）在学校里招一批学生参与此次活动要求口才好，沟通本领强，能吃苦 小灵通的优势： 1、辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境爱护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测报告的显示，小灵通手机

14、的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（25毫瓦）还小许多，完全能够忽视不记。 此外，小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，仅有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的放射。小灵通手机的放射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国的微波卫生标准的1150。 2、话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话根本一样，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用廉价的长途电话。 3、多姿多彩酷

15、炫生活 目前移动通信设备不仅仅具备根本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网效劳。 三、大详细情景 1、市场潜力 05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。大学生是一个特别的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。 2、实际需求 学校里有手机的人许多。60%的学生有手机。说明高校学生对移动通信效劳的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通效劳的顾客。“移动性”是夷陵通区分于固定电话的最大优

16、势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要经过固定电话或手机进展沟通联络，这一比重是很大的。这打算了他们是夷陵通的潜在用户。 3、竞争对手的情景 移动公司的网络在校内并不好。在欣苑机房。g楼等地方常常没有信号，很不便利。移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大局部由家里供应，高校学生的通信消费本领不高，月消费话费约25200元不等，人均月话费约50元左右。证明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，本钱又低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。 4、详细的使用情景 手机价格高资费高辐射强 小灵通辐射小在校内的信号较好

17、且资费廉价（小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡长途廉价）月平均话费低于手机，很适合学生使用。 小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多 营销筹划书 篇5 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。此刻预备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情景有必需的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 经过这10天里对该市市场的调查和讨论，了解了该市的手机市场，并于X月X日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案能够帮助公司了解该市的手机市场，也能够指导我们开发该市市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 经过市场调查问卷，随机抽查结果显示，

18、我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和理解时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购置我们的手机，是为追赶时尚，消费水平本领较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购置本领，可是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须讨论性别。 2、消费偏好 在市场调查中发觉：消费者普遍简单理解中低档产品；喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者期望手机共性化，期望有特

19、地量身定做的手机；消费者购置手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发信息。 3、购置模式 在市场调查中发觉：一般群众更换手机的时间是2年左右；价位在100020xx元；通常在专卖店或大卖场购置手机；最注意的是手机的功能、品牌和款式，供应客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互沟通，宣传单的效果较差，消费者普遍喜爱同学朋友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV5，CCTV8，CCTV3和本地电视台以及报纸杂志

20、等，他们最信任的媒体是中心电视台。 （二）竞争情景分析 目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。 这些手机中市场上比拟受欢送的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比拟受欢送的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比拟受欢送的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢送一点。实际上这些受欢送的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌根本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比拟低的，且耐摔，很受群众宠爱。并且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有

21、。 三、市场时机与问题分析 SWOT分析： 优势（Strength）：特色效劳。 我们的”手机附加有消遣，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很贴合消费群体的要求。并且在我们那里购置的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3MP4，嬉戏、手写按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。 缺点（Weakness）： 知名度底，担忧售后问题的处理。 时机（Opportunity）： 手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购置的体验，功能方面的需求为主。手机的用途转变了通信市场的产品构造、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基

22、数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式能够成为时尚的潮流。 可是，各大连锁企业依据市场竞争情景分析，都是转向手机的效劳，这是最根本的，可是在手机增值方面的效劳尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样铺张客户许多的价值，就是说在功能不能敏捷的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的时机。 威逼（Threats）：就目前市场情景而言，大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市场，所以

23、我们应对的压力还是相当大的。依据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体究竟是有限的，所以我们必需以必需的独特的效劳方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 依据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应到达的销售额多由潜在客户的群体打算的。市场占有率应达3.3%5%，提高企业的知名度。 调查分析如下： 依据市场调查，对一个大卖场（如国美等）而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约能够卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款

24、手机其月销售量大约为80160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。 如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=100x30=3000个，三个月的销售额Y元=3000x900x3=810万元，市场占有率Q=1003000=3.3%。在三个月内依据市场上手机总数和我们入市以后所要进展的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会到达3。3%5%。随着品牌的推广和群众的认可，我信任市场占有率将会到达一个新的高度。 五、营销战略 （一）销售渠道 1、依据对广东一城市市场的调查，讨论了解后，发觉手机专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多

25、数，所以我们能够以上述两种渠道为主要模式。 2、渠道开发 1）在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制（销售一台提2个点）。铺货：由于像此类卖场多集中在市中心地带，所以能够以一样数量进展铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可依据情景增减铺货。依据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司供应4000部手机。 2）连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自我的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。 （二）促销策略 在导入期，能够依据消费者喜好，用以下方法来宣传： 1、路牌广告，传单的发送。

26、2、在电视广告。 广告筹划文案如下： 1、广告目标：提高连锁店的知名度。 2、广告主题：时尚、具有朝气，活力，布满生命力。 3、广告口号： 4、资料： 3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。 4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。 5、大小型的活动宣传和销售。 在活动中可采纳多种方法来宣传和销售。 1）赠品。分为实物和非实物。 A、实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。 B、非实物：如：手机话费、上网费、增值效劳等。 2）抽奖 3）展现 （三）产品策略（售后效劳） 产品品牌要构成必需的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后效劳。（附

27、：售后效劳指南。供渠道成员培训和内部员工使用。） （四）价格策略 统一市场零售价格为938元。 1、对消费者价格为938元，协作促销活动随赠礼品。 2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。假如各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓舞。 六、筹划方案各项费用预算：略 七、方案调整 1、若时机成熟可建立自我的专卖店，并进展相关的促销方式。 2、依据市场动态与实际遇到的因素随机应变。 3、依据市场反映的信息做出相应的转变。 营销筹划书 篇6 一：活动背景 20xx开年之际，李嘉琪筹备开一个呼伦贝尔风味特产微店，内含俄罗斯进口食品，后期不定时参加其它食品，预备在微信上运营。目前主要运营对象为上外贤达在

28、校师生，为其供应味美价廉的内蒙风味食品！现准备于324正式投入运营，并开绽开业大迎宾活动。 二：活动目的 一年之际在于春，为实现微店的开门红，吸引身边的同学和学校里的潜在客 户来店光临，将举办为期两周（14天）的开业迎宾活动。同时也为了微店的持续盈利，吸引更多的回头客。 三：活动名称 呼伦小店开业迎宾活动 四：活动目标 暂定在开业迎宾活动中吸引25名顾客 五：活动时间地点32446微店 六：活动资料 （一）拟定微信朋友圈宣传标语 （二）微信朋友圈开业集赞活动 凡转发此条朋友圈，集赞超过20个并关注店铺者（截图为证，经过微店发给客服），从中随机抽取2名幸运来宾获得由本店供应的价值118元的呼伦贝

29、尔风干牛肉（一斤）。爱我，你怕了吗！ （三）拟定微店开业促销细节 1、全场满70包邮 2、开业买就送，随机赠送各类小食品。 3、单笔订单买满100送10元优待券（可供下次使用），满200送提拉米苏一个。 营销筹划书 篇7 市场营销筹划书的内容主要有哪些 答复：营销筹划书的根本构造可分为以下十项。 1、封面 筹划书的封面可供应以下信息:a.筹划书的名称;b.被筹划的客户;c.筹划机构或筹划人的名称;d.筹划完成日期及本筹划适用时间段;e.编号。 2、前言 前言或序言是筹划书正式内容前的状况说明局部，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是:a.承受托付的状况。如:X公司承

30、受X公司的托付，就Xx年度的广告宣传规划进展详细筹划。 B.本次筹划的重要性与必要性。C.筹划的概况，即筹划的过程及到达的目的。 3、名目 名目的内容也是筹划书的重要局部。封面引人注目，前言使人开头感兴趣，那么，名目就务必让人读后了解筹划的全貌。名目具有与标题一样的作用，同时也应使阅读者能便利地查寻营销筹划书的内容。 4、概要提示 阅读者应能够通过概要提示大致理解筹划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般掌握在一页纸内。另外，概要提示不是简洁地把筹划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要认真斟酌，要起到一滴水见大海的效果。 5、正文 正文是营销筹划书中

31、最重要的局部，详细包括以下几方面内容: (1)营销筹划的目的。营销筹划目的局部主要是对本次营销筹划所要实现的目标进展全面描述，它是本次营销筹划活动的缘由和动力。如长城计算机市场营销企划书文案中，对企划书的目的说明得特别详细。首先强调90OOB的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销，然后说明90OOB营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，高质量完成任务。这一局部使整个方案的目标方向特别明确、突出。 (2)市场状况分析。着重分析以下因素: a.宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进展分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。 b

32、.产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。 c.竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关状况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体状况等。 d.消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进展分析。 以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的根底上进展的。 (3)市场时机与问题分析。营销方案是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机就成了营销筹划的关键。只要找准了市场时机，筹划就胜利了一半。 a.营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进展详细分析，找出营销中存在的详细问题点，并深人分

33、析其缘由。 b.市场时机分析。依据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的时机点，为营销方案 的出台做预备。 (4)确定详细行销方案。针对营销中问题点和时机点的分析，提出到达营销目标的详细行销方案。行销方案主要由市场定位和4Ps组合两局部组成，详细表达两个主要问题: a.本产品的市场定位是什么? b.本产品的4Ps组合详细是怎样的?详细的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的? 6、预算 这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是常常被运用的，其优点是醒目易读。 7、进度表

34、 把筹划活动起止全部过程拟成时间表，详细到何日何时要做什么都标注清晰，作为筹划进展过程中的掌握与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。 8、人员安排及场地 此项内容应说明详细营销筹划活动中各个人员负责的详细事项及所需物品和场地的落实状况。 9、完毕语 完毕语在整个筹划书中可有可无，t主要起到与前言的照应作用，使筹划书有一个圆满的完毕，不致使人感到太突然。 10、附录 附录的作用在于供应筹划客观性的证明。因此，但凡有助于阅读者对筹划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是 供应原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始

35、照片等图像资料。附录也要标明挨次，以便阅读者查找。 营销筹划书 篇8 (一)、服装产品营销筹划目的 要对本服装产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、效劳的良好形象)，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解。 (三)、市场时机与问题分析 服装产品营销方案

36、，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了服装产品营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。 (四)、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为XXX万件，估计毛利XXX万元，市场占有率实现XX。通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五)、服装

37、产品营销战略(详细行销方案) (六)、服装产品筹划方案各项费用预算 这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 (七)、销售增长猜测与效益分析 该局部对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 (八)、服装产品营销方案调整 这一局部是作为服装产品筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反应准时对方案进展调整。 营销筹划书 篇9 在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场

38、一片富强，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的富强，果真自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过好像作用始终不大。 房地产的持续低迷也影响了国家经济的进展，所以许多地产商在投资的时候更加慎重了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产筹划工作已经许多年了，奉命写出了房地产公司营销筹划书。 一般说来，“营销筹划书”并没有统一的格式和内容，但是，大局部的“营销筹划书”都是针对进展商的需要而撰写的，通常包括以下内容： 一、研展局部 1、工程简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积

39、率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、swot分析。主要是在区域市场分析的根底上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、时机点（opportunist）及存在的问题（threats）。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进展定位。这局部内容通常可以用饼图来显示，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必需排列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要排列出定价的理由和随工程进

40、度和销售率可能到达的价格。 二、企划局部 包括： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、np稿标题初拟。 4、媒体规划。 三、业务局部 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行规划两大局部。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做具体阐述。业务策略及执行规划也分为三局部：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大局部的报告后，一份提案报告书根本上出来了，但最终不要遗忘还有一个关键的事情必需在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式： （1）纯代理； （2）代理（即包括广告）； （3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中排列出来，由进展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。 总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够胜利地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。