营业员销售激励方案.doc

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1、 营业员销售激励方案 在销售领域中，要如何去提高员工的积极性呢?尤其是要怎样去制订好员工的鼓励方案，鼓舞员工完成销售业绩呢?以下是营业员销售鼓励方案，欢送阅读。 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、表达员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、表达绩效的原则。 3、公正性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成。 2、根本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核治理规定发放。 3、销售嘉奖薪资可分为： (1)销售提成嘉奖(简称提

2、成)：依据公司设定的销售目标，对超出目标之外的局部，公司予以嘉奖。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。 (2)销售费用掌握嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的肯定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节省费用的肯定比例进展嘉奖。每季度的最终一个工作日为结算日，次月的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等(展会除外)。 五、销售嘉奖薪资计算方法 1、销售提成嘉奖 (1)市场部经理销售提成嘉奖 时间，工程类别，规划提成比例 规划完成85%，规划完成90%，规划完成100% (2)销售员销售提成嘉

3、奖 工程类别 提成金额(元/人) 四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员 注：全部新进销售人员的级别核定为四级，以后根据其业绩对其进展考核，每三个月进展一次，对业绩到达上一级别者予以晋升级别。 2、销售费用掌握嘉奖 (1)公司依据各区域的实际状况，对销售费用按销售责任书规定进展核定。 (2)费用掌握嘉奖的计算 a)按工程的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。 b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。 c)至结算日尚未进展报销的，其借款额暂记为销售费用进展结算，与实际报销额的差额在下次结算时进展补差。 d)销售

4、费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余局部嘉奖额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。 e)依据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的嘉奖或薪资中以超额局部的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。 六、费用标准 1、销售人员的差旅费按公司标准报销。 2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。 3、款待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。 七、其他规定 1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必需保密，违者将按辞退处理。 4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进展嘉奖发放的，不再发放。 5

5、、公司辞退的，在辞退之日尚未进展嘉奖结算的或已进展结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定连续发放。 6、因违公司相关制度规定，进展销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。 7、销售人员应严格按公司的销售政策及治理规定执行，否则公司有权取消其鼓励薪资。 8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。 八、附则 1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。 2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的治理规定。 3、本方案自公布之日起开头执行。 2、店员鼓励方案 每月不少于一次的员工培训。 工龄鼓励 此项鼓励将在后续公布的“薪酬体系”方案中也会提到，暂设为效劳每满一年的员工，每

6、个月工资中将赐予100元的工龄补贴 工龄补贴，每满一年，每月补100元，从20xx年1月1日起往后推算 （备注：以上第九条，在公司修改后的“薪酬体系”方案正式实施后，开头执行） 第十条企业文化的鼓励 企业文化一般包括4个层面即物质层、行为层、制度层、核心层。 在物质层（表象的），我们将尽快完成公司员工工作牌、工作牌吊绳、工作服、名片、车辆等VI设计工作，并付诸实施 在行为层，在公司内部提倡领导、治理者表率作用，以身作则，在工作态度、工作方式、工作理念上，专心进取，不断改善，不断创新，专心影响我们每一个团队成员，成为家学习的典范 在制度层，公司在制度制定上，将在遵循法律法规的前提下，更多的将坚持

7、“以人为本”的策略，在员工和企业之间系起一个相互信任相互制约的良好关系纽带 在核心层，公司高层领导在员工会上和年终总结上，要着重说明公司的总体战略目标和雄伟愿景，并说明清楚的执行规划，鼓舞全体员工，为了目标的实现，共同努力 创新鼓励 我们这种企业是需要不断创新的，所以我媚励创新，鼓舞员工多多思索，不管是在影视创作、方案筹划设计，还是技术研发、工艺流程等方面，只要你是创新的并且经过验证能带来工作绩效提高的，各部门负责人请专心上报到人力资源部，我们将对员工进展通报表扬，号召全员学习，并赐予必需的物质鼓舞。或许我们并不缺乏创新的精神和创新的案例，但却少了一双擅长发觉的眼睛，所以我们要行动起来，关注我

8、们身边的每一个人。 绩效鼓励 公司随后将导入绩效考核机制，详细的鼓励方案，各员工届时请参阅公司“绩效考核方案和薪酬体系方案” 附则 本制度经总经理、董事长审核后于20xx年12月1日正式执行（不包括第九条），此制度的解释权、修改权归人力资源部、总经理办公室！ XX有限公司 二O一一年十一月 拟定：审核：核准： 3、店员鼓励方案 第一章总则 第一条目的 为充分调动公司全体员工的工作专心性、制造性，发挥每一位员工的才智和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建立适应公司进展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续进展的核心竞争力，加强员工与公司领导之间的沟通，特制定本制度。其次条适用范围 本制

9、度适用于公司全体员工 其次章鼓励措施 第三条每日进展一次5到10分钟的播送操 公司将推行每日下午上班前进展一次5到10分钟的播送操，全员能够跟着音乐节拍进展，前期会在各部门选择一些人员共同学习，以后作为领操人员，我们期望以此方式活泼一下工作气氛。第四条“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖” 1、月度优秀员工奖：各部门每个月依据部门员工的.工作绩效情 况、工作态度、出勤率、月度绩效考核结果等推举/评比1至多名月度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工 2、月度进步员工奖：各部门每个月可推举/评比几名本月度进步很快的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作技 能、工作态度等各方面的进步综合思索

10、 人力资源部将带给“月度优秀员工”和“月度进步员工”的俘表格给各部门，各部门请在每个月的5号前，提交候选名单表格给人力资源部，人力资源部将集中在每月的8日对上月各部门的“优秀员工和进步员工”进展表彰，我们将给每人赠送一个小的礼品并照相，然后在公告栏进展张贴表彰。 第四条月度员工生日祝愿、生日贺卡的发放和生日蛋糕的购置公司将一如既往给每个月过生日的员工订制的蛋糕，并派发由董事长签名的生日祝愿贺卡，公司的播送系统安装好后，部门员工之间能够相互送出祝愿。 第五条每月一次的部门员工代表和公司高层之间的座谈会与员工之间的有效沟通，倾听员工的心声，公司将在每个月最终一个星期的星期五的下午，召集各部门的员工

11、代表和人力资源部、总经理、董事进步行一次座谈沟通，谈谈工作，谈谈公司现状，谈谈公司将来的进展，谈谈家各自的想法等第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感 每月人力资源部征求各部门员工意见，以“创新”主题，组织一次文化沙龙，员工之间相互沟通，各抒己见，探讨想法，家能够提前预备好需要争论的课件。 我们期望透过此种方式，让我们的员工发挥自我的主动性、发挥自我的聪慧才智，增加同事之间的情感沟通，在学习中得到欢乐。第七条定期不定期的团队小活动 日常小范围的团队活动，将能够使我们在工作之余，身心得到短暂的放松，也能够感受到公司这个家庭的暖和。 1、每个月各小组在工程上取得很进展或完成了工作工程或被评比为月先进

12、团队，部门负责人能申请必需的部门经费，组织部门员工聚餐，共叙情感 2、每2个月，公司高层和中层领导小聚一次或共同进展学习、拓展活动等，以加强沟通，相互勉力，共同为公司将来的进展献计献策。 3、每3个月，全体员工利用周末时间，组织一次深圳范围内的小型户外活动或竞赛。 第八条人力资源部将不定期的组织员工培训 公司以年轻人居多，多渴望成长，公司将以人力资源部为主导，其它部门力协作，不定期的对员工进展素养、技能等各方面的培训，实行内部导师制，以优秀的治理人员为主，作为员工工作与生活的引导人。每月不少于一次的员工培训。第九条工龄鼓励 此项鼓励将在后续公布的“薪酬体系”方案中也会提到，暂设为效劳每满一年的

13、员工，每个月工资中将赐予100元的工龄补贴工龄补贴，每满一年，每月补100元，从20xx年1月1日起往后推算（备注：以上第九条，在公司修改后的“薪酬体系”方案正式实施后，开头执行） 第十条企业文化的鼓励 企业文化一般包括4个层面即物质层、行为层、制度层、核心层。在物质层（表象的），我们将尽快完成公司员工工作牌、工作牌吊绳、工作服、名片、车辆等VI设计工作，并付诸实施 在行为层，在公司内部提倡领导、治理者表率作用，以身作则，在工作态度、工作方式、工作理念上，专心进取，不断改善，不断创新，专心影响我们每一个团队成员，成为家学习的典范在制度层，公司在制度制定上，将在遵循法律法规的前提下，更多的将坚持

14、“以人为本”的策略，在员工和企业之间系起一个相互信任相互制约的良好关系纽带 在核心层，公司高层领导在员工会上和年终总结上，要着重说明公司的总体战略目标和雄伟愿景，并说明清楚的执行规划，鼓舞全体员工，为了目标的实现，共同努力十一条创新鼓励 我们这种企业是需要不断创新的，所以我媚励创新，鼓舞员工多多思索，不管是在影视创作、方案筹划设计，还是技术研发、工艺流程等方面，只要你是创新的并且经过验证能带来工作绩效提高的，各部门负责人请专心上报到人力资源部，我们将对员工进展通报表扬，号召全员学习，并赐予必需的物质鼓舞。或许我们并不缺乏创新的精神和创新的案例，但却少了一双擅长发觉的眼睛，所以我们要行动起 来，

15、关注我们身边的每一个人。 绩效鼓励 公司随后将导入绩效考核机制，详细的鼓励方案，各员工届时请参阅公司“绩效考核方案和薪酬体系方案”第三章附则本制度经总经理、董事长审核后于20xx年12月1日正式执行（不包括第九条），此制度的解释权、修改权归人力资源部、总经理办公室！巨鹿有限公司二O一一年十一月拟定：审核：核准： 4、连锁药店店员鼓励方案 1、员工薪资=根本工资+绩效嘉奖 2、根本工资=岗位工资+全勤奖+工龄工资 2.1 岗位工资由店经理制定； 2.2 全勤奖为50元； 2.3 工龄工资发放标准为每年30元。 3、绩效嘉奖=班组A类商品销售提成+班组B类商品销售提成+A类件商品销售提成+B类件商

16、品销售提成+会员进展嘉奖+中药专项嘉奖-处方柜商品找货失误惩罚-顾客问货接待违规惩罚； 3.1班组A类商品销售提成：根据班组A类商品销售额的8%计算，由带班经理依据每个人的表现状况进展发放； 3.2 班组B类商品销售提成：根据班组B类商品销售额的5%计算，有带班经理依据每个人的表现进展进展发放； 3.3 A类件商品销售提成=A类件商品个人销售额8%； 3.4 B类件商品销售提成=B类件商品个人销售额5%； 3.5会员进展嘉奖：在完成每月30名会员指标的状况下，会员登记时需要姓名、性别、电话、住址、诞生年份书写清晰，如缺少一项，则将超过总进展人数10%的局部剔除后计算，在登记当月及次月有销售记录

17、的新进展会员数，根据每人2元的标准嘉奖； 3.6 中药专项嘉奖：根据当月中药散货及超微销售额计提，由中药组长依据员工表现进展安排。计提率为月销售额在2万元之内的2%；超额的4%。 3.7 处方柜商品找货失误惩罚：自2022年6月20日起，每月25日前进展一次处方药找货竞赛，要求10分钟内找出10种药品，每缺少一种药品，扣10元，药汽称由个人随机抽取，堂经理负责主持； 3.8顾客问货接待违规惩罚:面对顾客问货时，在没有询问带班组长的状况下，直接说没有的，自20*年6月15日起，根据每人次50元惩罚。 三种鼓励员工的根本方法 第一种：如何利用菲格曼联效应鼓励员工 适用情景：当要通过高期望值来鼓励员

18、工时，使用此技能。 菲格曼联效应定义：应用在企业治理中，实际上就是利用治理者对员工的高期望来产生鼓励效果。它已经在企业治理实践中得到了严格的科学论证：当员工被告之他们有力量做得更好时，他们的潜力会得到更充分地发挥；当员工被寄予较高的期望时，他们就有可能到达更高的工作标准；当治理者告知员工，他领导的是一支特别聪慧和具有潜质的队伍时，员工的工作热忱将会提高。 利用菲格曼联效应鼓励员工，详细实施方法： 1）创立一个较高标准的组织环境 譬如：分解、设定较高的月、周、每天营业目标。 2）适度施压 对于有的员工，您虽然对他寄予了很的期望，但若不善用压力，时间一长他就会滋生惰性。对这样的员工，通过施压，一方

19、面可以提高工作效率，另一方面，有助于员工的个人进展。但是，需要留意的是，施压要适度，过度施压会带来负面效应。 3）共享胜利的嘉奖与荣誉 鼓励的主要目标之一，即要使员工感到工作本身就是一种鼓励，工作不仅是为自己，也是为同事、为组织、为社会。所以，让员工与对组织做出奉献的出色人物一道共享胜利的喜悦，可以加强员工的自我鼓励作用，并在工作中保持较高的热忱。 4）鼓励员工追求更高的工作标准 人们总愿追求更美妙的事物，更高的工作标准会使员工更加努力地工作。鼓励人才的关键是不断提高标准与要求，并为他们供应更多胜利的时机。 案例：心理学家罗森塔尔设计了这样一种情景 一位德高望重的心理学家要给学生做智力测验，从

20、一个班上随机抽出A和B两组状况相像的学生。然后要求将其中A组学生的名单告知他，并说智力测验显示：这些学生将在以后的学习中突飞猛进。接下来，他仔细地对全班的同学说，经过他的观看，A组的同学特别聪慧，有潜能，有制造力，将来肯定会有所成就。实际上，A组同学和B组并没有什么差异。然而，试验却消失了令人惊异的结果：经过一学期的实践，A组同学进步很快，学习力量明显优于B组，一些同学改掉了坏习惯，表现出良好的品质。 实践练习：结合有用俘，请您思索下面的问题： 1）为什么A组和B组学生会有这么显著的差异呢？ 2）A组学生进步的过程是怎么形成的呢？ 答案： 1）我们可用菲格曼联效应解释这种现象。不同的期望带来不

21、同的结果。 2）A组学生的进步包含了一系列的过程： 教师对A组学生寄予特定的期望。由于这种特定的期望，所以教师会以不同的行为对待这些学生。这种区分对待表达了教师盼望他们有什么样的行为和成就的信息。 这种期望使学生重新熟悉自我，并增加了成就动机和理想水平。 这种期望会影响学生的成绩和行为：受到高期望的学生，动力会更，进步更明显。 持续下去，学生的表现会越来越符合教师对他们的期望。 其次种：如何进展情感谢励 适用情景：当要增进与员工的感情、增加组织分散力时，查看此技能。 技能描述：“得人心者得天下”，这是一个历史和现实都证明白的真理。满意人的需要，学会情感谢励，是每一位胜利治理者的必备素养。 情感

22、谢励的本质是一种文化治理，是一项重要的亲和工程。它注意的是员工的内心世界，通过激发员工的正向情感，来消退员工的消极心情，利用感情双向沟通和沟通来实现有效鼓励。 详细做法： 1）赐予员工适当助与关怀 助人是一种情感谢励方式。在企业中亦是如此，被助的员工会心存感谢，他会以同样甚至更多的热忱和努力来回报企业。治理者应当多多助员工，尤其是他们遇到困难需要别人助的时候。关怀员工，尤其要多多关怀他们的疾苦，为他们分担忧愁与苦痛，并想方法助他们解决困难。赐予员工真挚的关怀，您就会赢得他们的心。 2）给员工更多期许与信任 信任也是情感谢励的一种方式，它能给员工带来强的精神力气，同时也有助于人际关系的和谐进展，

23、有助于团队精神和分散力的形成。 假如治理者总是对员工持不信任的态度，那么他们就会迟疑自己是否有必要去做更多的工作；假如能让他们感觉到治理者对他们的信任，他们自然会努力将事情做好，以不辜负治理者对他们的期望。当治理者信任别人时，同时也向他们发出一个剧烈的信息，即“信任你们值得信任”告知员工治理者对他们有信念，而且治理者信任他们具备了所需要的素养与力量。 3）与员工换位思索，理解员工需要 当治理者能够站在员工的角度来考虑各种问题的时候，治理者就可以理解他们的偏好、价值观。在这种意识的根底上，治理者可以考虑他们最关怀的问题，比方了解他们的需要，寻求工作中常常消失问题的缘由等。 胜利的企业都特别关注员

24、工情感上的微小变化，施以恰当的感情诱导，积极满意员工的情感需求，努力增加企业的亲和力，由于情感谢励的确是一种最经济、最有效的员工鼓励方法。 案例：日本麦当劳的社长藤田特别擅长用情感来鼓励他的员工。他有一项创举，即把员工的生日定为个人的公休日，让每位员工在自己生日的当天能够有足够的时间和家人一块庆祝。对每个员工来说，生日既是自己的喜庆日子，也是自己的休息日。在生日当天，员工可以和家人度过美妙的一天，养足了精神，其次天又精力充足地投入到工作当中去。他的信条是：为员工多花一点钱进展感情投资肯定是值得的。感情投资花费不多，但可以换来员工的积极性。它所产生的巨制造力是任何一项别的投资都无法比较的。 第三

25、种：如何通过赞美鼓励员工 适用情景：当由于员工表现优秀，欲通过赞美鼓励员工时，查看此技能。 技能描述：每个人都渴望得到别人的夸奖和赞扬，都期盼在别人的赞美声中实现自身的价值。人类天生就有一种被人赞美的意愿，这是人类与生俱来的本能。 作为企业的治理者，不要吝啬自己的赞美之辞和确定的掌声。请记住：充分、准时、真诚地赞美您的员工，他们会给您带来更多的惊喜。 详细做法： 1）要准时赐予员工真诚的确定与赞美 赞美员工要准时。当员工在工作中表现优秀，取得了良好的工作成绩时，治理者别忘了准时地赐予确定与赞美。 赞美员工要真诚。对员工的赞美必需是真实的、恳切的，假如不真诚，一下子就会被看穿，而会带来负面影响。

26、 2）以特的方式向员工表达欣赏。 假如员工是值得欣赏的，治理者就要表现出来，以特的方式来赞扬和感谢他们，这样会得到意想不到的鼓励效果。 3）通过第三者赞美员工 有的时候，当上司直接赞美下属时，对方极可能以为那是一种口是心非的应酬话、恭维话，目的只在于劝慰其下属罢了。然而若是通过第三者表达其赞美的意思，效果便会截然不同了。此时，当事者必认为那是仔细的赞美，毫无虚伪之词，于是往往真诚地承受，并为之感谢不已。 4）毫不吝啬对员工家属的赞美 员工所取得的成绩，可以说其中也有其家属的一份功绩。尽管员工家属不直接参加公司的详细事务，但他们的态度和行为会影响员工在工作中的表现，而且他们对公司治理者的印象也会

27、影响到治理者和员工之间的关系，所以，要亲密与员工家属的关系，不要吝啬对他们的赞美。 5)避开赞美的禁忌 切忌与员工争功 员工所取得的成绩离不开其上司的指导，也是领导决策科学与正确的最好印证。但是这一点只能由员工自己渐渐体会，不行透露于领导赞美的言辞之中。 领导应当保持谦逊的作风，没有必要和下属在功绩的归属上争个凹凸。需要明白的是，把成绩归功于下属，能增加他们的责任感，鼓励他们为了更好地工作，而担当更重的责任。 切忌褒一贬多 确定和赞美取得成绩的员工，必定会带来一些未受到表扬员工的心理不平衡，这也是客观存在的，只要不是人为的因素造成的，都属于正常范围之内。 但是，假如对某个员工的特长加欣赏的同时

28、，而贬损其他不具备这些品质的员工，将会严峻地损害他们的自尊心。这种做法不但收不到预期的鼓励效果，而且会造成领导与员工、员工与员工之间的疏离。 切忌任意拔高 在赞美员工时，要实事求是，不能过高地估量他们的成绩。人为地赐予成绩，乃至于流于庸俗的捧场，这样做会使受表扬的员工产生盲目的自我膨胀心理，同时会造成其他员工的逆心理。久而久之，简单在整个组织内滋长不务实、图虚名的不安康风气。 5、公司利润鼓励安排方案滞销件鼓励安排方案 一、滞销造成背景缘由： 1、 为匹配厂家库存吻合率厂家建议备货量、 2、 新车fo订单强制定货、 3、 老车型不断淘汰或二手车转卖、 4、 雅力士、逸致车型自店保有量少 5、

29、cbu车型自店量少 6、 零件发货没有严格根据先进先出的原则 7、 零件定货没有严格执行定货要求 8、 事故车入厂台数不断削减 9、车型配置众多，备货困难 丰田厂家的新车型不断研发出来，导致配件仓库的库存零件不断增加，在这种日积月累的状况下库存数额越积越多。对此配件仓库深感忧虑，库存将带来的影响很，费时，费人力，铺张空间，带来实际经剂损失，给新车型的零件带来阻力，老配件卖不出去，新配件进步来，无地方摆放。而且老件越放越不值钱，对此配件提出以下申请： 1、 依据滞销零件分车型招揽，消化库存带来收入，增加产值。 2、 依据滞销零件种类促销，消化库存带来收入，增加产值。 3、 依据应季零件作出相应的

30、措施，消化库存带来收入，增加产值 4、 给忠诚老客户高里程车型实行优待折扣。 5、 区域零部件库存清单共享 6、 偏远汽修厂进站购置零件，因老车型多在外面修理，消耗零件多而且杂。（只针对外观件、安全件不外卖） 7、 事故车零件在可换可不换的状况下，业务人员争取定损员定损 二、店内处理流程： 让售后的工作人员都参加到老库存零件的分销活动中， a、滞销零件分销发动会； b、零部件仓库供应分销的零部件滞销清单供家知晓； c、共享资料清单中包含零件名称、零件车型使用范围； d、阶段成果嘉奖晨会共享; e、滞销零件库存清单财务留底 三、鼓励：正常绩效外提成 1、原则上按销售成交金额毛利的10%提成 2、

31、如遇本钱金额销售成交的，则按以下提成方案提成（本钱金额成交的必需总经理审核签字同意） 零件销售金额x100元赐予20元/件提成 零件销售金额101元x500元赐予50元/件提成 零件销售金额501元x1000元赐予150元/件提成 零件销售金额1001元x2022元赐予250元/件提成 零件销售金额2022元x3000元赐予350元/件提成 零件销售金额3001元x赐予500元/件提成 3、事故车定损内的零件由于保险公司定损指定更换故不在提成范围内 4、以上谁销售谁提成 6、营业员销售鼓励方案 在销售领域中，要如何去提高员工的积极性呢?尤其是要怎样去制订好员工的鼓励方案，鼓舞员工完成销售业绩呢

32、?以下是营业员销售鼓励方案，欢送阅读。 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、表达员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、表达绩效的原则。 3、公正性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成。 2、根本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核治理规定发放。 3、销售嘉奖薪资可分为： (1)销售提成嘉奖(简称提成)：依据公司设定的销售目标，对超出目标之外的局部，公司予以嘉奖。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。 (

33、2)销售费用掌握嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的肯定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节省费用的肯定比例进展嘉奖。每季度的最终一个工作日为结算日，次月的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等(展会除外)。 五、销售嘉奖薪资计算方法 1、销售提成嘉奖 (1)市场部经理销售提成嘉奖 时间，工程类别，规划提成比例 规划完成85%，规划完成90%，规划完成100% (2)销售员销售提成嘉奖 工程类别 提成金额(元/人) 四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员 注：全部新进销售人员的级别

34、核定为四级，以后根据其业绩对其进展考核，每三个月进展一次，对业绩到达上一级别者予以晋升级别。 2、销售费用掌握嘉奖 (1)公司依据各区域的实际状况，对销售费用按销售责任书规定进展核定。 (2)费用掌握嘉奖的计算 a)按工程的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。 b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。 c)至结算日尚未进展报销的，其借款额暂记为销售费用进展结算，与实际报销额的差额在下次结算时进展补差。 d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余局部嘉奖额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。 e)依据到款额计算销售费用超过额

35、度的，公司在销售责任人的嘉奖或薪资中以超额局部的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。 六、费用标准 1、销售人员的差旅费按公司标准报销。 2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。 3、款待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。 七、其他规定 1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必需保密，违者将按辞退处理。 4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进展嘉奖发放的，不再发放。 5、公司辞退的，在辞退之日尚未进展嘉奖结算的或已进展结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定连续发放。 6、因违公司相关制度规

36、定，进展销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。 7、销售人员应严格按公司的销售政策及治理规定执行，否则公司有权取消其鼓励薪资。 8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。 八、附则 1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。 2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的治理规定。 3、本方案自公布之日起开头执行。 7、销售鼓励方案 为提高公司员工积极性，顺当完成数字有线电视的整转和增值业务销售工作，表达全员营销，鼓励销售的指导思想，特制订本方案。 第一章、数字电视整转鼓励方案 依据公司数字电视真整转工程书规划，数字电视整转工作自20xx1年开头至20xx4年底完毕，

37、历时3年多时间，对罗江县境内有线电视实行逐步整转，分步骤、分区域实施，最终到20xx5年实现全县播送电视信号数字传输，在国家规定整转时间之前关停模拟信号。 一、职责与分工 数字电视整转工作依据我公司实际运营状况，整转由市场客服部和各片区共同完成，详细分工为： 1、市场克制部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销售工作，负责全县范围内数字电视整转的宣传工作，负责帮助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销售工作、 2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒的安装调试工作、有线电视维护工作。帮助市场客服部完成城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工作。 3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工作

38、、机顶盒销售工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作。 4、技维部负责数字电视技术支持工作。 二、整转方法 1、数字电视整转依据公司既定整转目标，分时间和区域制订数字电视整转任务。市场客服部及各片区依据任务制订本年度数字电视整转工作。 2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策，即：各片区工作人员只能在各自负责区域内进展机顶盒销售工作，其他片区人员不能随便进入该片区进展机顶盒销售。 3、数字电视整转工作完成状况与机顶盒销售状况单考核，但考核结果影响各自本月度绩效考核成绩。 4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制。该方法首先默认各自片区负责人为该片区整转以及机顶盒销售负责人，假如负

39、责人自认为不能完成整转及机顶盒销售任务则可以申请帮助或放弃该区域内机顶盒销售权利；假如通过考核公司认为该负责人不能胜任此项工作也可要求该负责人放弃机顶盒销售权利。 5、对放弃机顶盒销售区域，公司全部员工均可提出申请接收该区域内数字电视整转和机顶盒销售工作。如无员工提出申请，则由市场客服部接手此项工作。 6、无论是否负责本片区内整转及机顶盒销售工作，各片区对数字电视整转工作均应无条件帮助。 三、鼓励措施 1、数字电视整转工作及机顶盒销售实行销售提成制，任何完成机顶盒销售任务目标的个人和团队均可获得肯定提成嘉奖，没有完成则没有销售提成。 2、销售提成依据任务完成量多少而变化，完成任务量则获得3%提

40、成，完成1、5倍任务量则获得4%提成，完成2倍及以上则获得5%提成。 3、公司鼓舞无销售任务员工通过协商和公司指定区域方式进展数字电视机顶盒销售和助整转工作，无销售任务员工销售机顶盒一律获得3%提成。 4、无销售任务员工积极进展机顶盒销售并取得肯定业绩的，公司在年终考核中不得评比为不及格，在评比优秀员工中予以加分。 四、惩处措施 1、各片区负责人不能完本钱片区内整转和机顶盒销售任务的，年终考评不得评优，绩效考核不得及格。 2、通过竞争方式取得本区域内数字电视机顶盒销售的，不能完成机顶盒销售任务的，扣除当年绩效嘉奖。 3、对于既不能完成数字电视整转和机顶盒销售任务的片区负责人和员工又不积极帮助和

41、协作其他人员完成该项任务的，年终考评为不及格。 其次章、增值业务销售鼓励方案 增值业务是指除了数字电视一般机顶盒和数字电视一般收视包以外的公司其他产品，包括高清机顶盒、收费频道、宽带能各项产品。增值业务在数字电视整转开头后即可依据状况进展销售，在数字电视整转完成后，增值业务的销售将会成为我公司销售的主要方向。 一、职责与分工 增值业务的销售依据其特性，由市场客服部负责，各片区在成立营业厅之前帮助市场客服部完成销售工作，在成立营业厅之后在本区域内担当肯定销售任务。详细分工如下： 1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工作，各片区负责帮助市场客服部在本区域内的宣传推广工作。 2、各片区负责

42、人在片区营业厅建立之后负责本区域内营业厅治理以及增值业务的推广和销售工作。 3、公司全部员工均可参加增值业务的宣传、推广和销售工作。 4、技维部负责增值业务的技术支持工作。 二、销售方法 1、增值业务销售依据公司年度销售目标制定，市场客服部依据增值业务销售任务制定本部门销售工作，各营业网点依据市场客服部下达任务制定本年度销售工作。 2、增值业务销售实行开放式销售政策，即：不划定销售区域，公司任何营销人员都可以在全县范围内推销公司增值业务。 3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售人员绩效考核，作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考核。 4、增值业务销售对营销人员实行销售责任制

43、：即在市场客服部内部依据客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域，由特地销售人员来负责这一类型的客户或者这一区域的客户，并对销售人员下达肯定销售任务由其立完成。 5、对非销售人员实行目标鼓励制，即：对不同项的增值业务设定 不同的最低销售目标，任何非营销人员只要完成这一目标即可取得肯定提成嘉奖。 6、无论是任何人完成的增值业务销售其客户资料和后期效劳均由市场客服部负责。 三、鼓励措施 1、销售人员的鼓励措施参见市场客服部各项治理规定以及提成和嘉奖方法。 2、非销售人员在完成最低销售销售目标后即可获得10%销售提成。 3、无销售任务员工积极进展增值业务销售并取得肯定业绩的，公司在年终考核中不得评比为不及格，在评比优秀员工中予以加分。 4、公司在年终设立特地的增值业务销售嘉奖