营销活动总结（7篇）.docx

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1、 营销活动总结（通用7篇）营销活动总结 篇1 今年以来，某银行依据省分行的统一安排和部署，抢抓“两节”资金回笼旺季，强力实施以“伴你成长金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动，各项业务进展取得显著成绩。截止20xx年2月5日，各项存款总量到达亿元，比年初净增亿元，其中个人储蓄存款总量亿元，比年初净增亿元;贷款余额亿元，比年初增净万元;中间业务收入万元，其中银行卡实现收入元。 一、强化领导，细心部署“春天行动”。 省分行作出实行“春天行动”的打算后，某银行快速召开行长办公会、行务会、员工大会对省分行精神进展传达贯彻，对全行“春天行动”市场营销活动进展讨论和布置。 一是切实强化领导。为了提高熟悉，让

2、各级切实强化对“春天行动”的组织领导。支行党委在行务会、主任会议上反复强调，一年之际在于春，“两节”期间，人流、物流、资金流高度聚拢，是一年之中不行再生的稀缺资源，牢牢把握机遇，抓好“两节”期间的市场营销工作，对顺当完成全行全年的工作目标，具有重大的战略意义。通过反复传导，各单位主要负责人普遍增加了对“春天行动”的紧迫感和责任感，工作的主动性大大提高。同时，支行准时成立以党委书记、行长任组长，副行长任副组长，支行前后台部门负责人为成员的“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销领导小组;各单位也相应成立以主要负责人为组长，业务骨干为成员的工作小组，并明确各级专班组长、成员，对“春天行动”各项工作目标、

3、措施，落实状况的详细责任，切实加强对“春天行动”的组织领导。 二是细化营销方案。支行准时出台某银行“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销实施方案，对“春天行动”的行动时间、参与单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比嘉奖进展了细化。通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户构造、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推动。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。 三是强势宣传发动。在前期预备工作充分的根底上，支行准时召开全行“春天行动”市场营销发动大会。会上，支行党委书记、行长作了题为紧急行动全员

4、出击抢抓商机，实现“春天行动”首季市场营销开门红的主题报告，大大鼓舞了全行士气;分管行领导和相关部门负责人对营销活动进展再部署;部门、分理处代表作了表态式发言。全行“春天行动”市场营销活动，在热闹的气概中强势绽开，为开门红奠定必胜的根底。 二、落实措施，快速掀起“春天行动”高潮 一是各单位主要负责人站在营销一线，靠前指挥，领先垂范。二是窗口开足，实行全天候、满负荷运作。三是走出去营销，抢挖他行优质客户。四是加大宣传力度，在支行统一采纳电视、报刊、大型户外广告进展宣传的同时，各网点准时配套使用播送、流淌宣传车、拉横幅以及在车站、码头、居民小区等人流聚拢区设立询问站点等多种方式全面启动宣传工作，要

5、形成全方位、立体型的宣传气氛，五是做好优质效劳工作，确保行容行貌好、效劳设施好、文明用语好的“三好”标准，努力给顾客营造一种舒心的环境。对高价值客户实行差异化效劳，尽快解决客户存、取款排长队的问题。各单位通过抓岗位练兵，努力提高效劳水平;通过抓星级员工的培育，努力提高效劳水平;通过狠抓奖优罚劣，努力提高效劳水平，对优质效劳好的重奖，对与顾客争吵、态度生硬、效劳效率低下等有损银行形象的一律赐予重惩罚。六是强化上下联动，整体营销的功能，对优质客户实行资产、负责、中间业务，本外币业务一体化营销，全方位放大客户价值。 三、强化督办，将“春天行动”向纵深推动 期间，支行分别召开行务会，城区、乡镇主任会议

6、，听取市场营销工作汇报，分析、协调解决存在的问题，促进“春天行动”，快速扩大战果，向纵深全面推动。针对元月中旬，营销工作整体放缓的趋势，支行实地调讨论后，准时印发了关于抓好当前市场营销工作的紧急通知，提出了加快营销进度的6项详细措施，由包片行领导和包点部室，亲自送到各网点，亲自组织员工进展学习，亲自抓落实，快速扭转了营销工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包点部门要切实加强对网点的联系指导，实实在在帮忙网点解决营销中的难点问题。对一般性的问题，能现场解决的要现场解决，的确不能解决的收集起来，向分管行领导准时汇报，争取制造条件，准时解决。 营销活动总结 篇2 我做客户经理已经快一年了,当时行里的领

7、导把我安排到这么重要的岗位，还特意安排我去哈尔滨学习，对此特别感谢，下面我就说说我在客户经理岗位中的一些做法： 一、维护客户要循序渐进。客户经理的工作方式就是通过打电话主动联系客户来购置理财产品。但在我们和客户都特别生疏甚至都没有见过面的状况下，假如直接向客户营销基金、黄金或是保险，那么胜利的概率特别低。我的做法是：在客户的定期存款到期的时候对客户进展提示并借这个时机向客户推举理财产品，这些产品的特点是风险低，期限短、收益固定，客户比拟简单承受。假如客户对这些产品有兴趣并且情愿来网点购置理财产品，就利用和客户见面的时机作进一步的沟通和沟通。如此反复几次客户经理对客户就应当有一个比拟深入的了解，

8、包括客户的风险承受力量和投资偏好等，可以有针对性的向客户推举产品，同时向客户讲解一些理财学问和投资理念，引导客户将一局部资产转移到基金、黄金等产品上来。对于新客户的营销要慎重，一旦没有赚钱甚至赔钱就很难进展二次营销了。 二、注意对理财学问的积存和财经信息关注。现阶段我们面对的大局部客户对理财学问和相关的财经信息了解的都不多，客户经理就应当在这些方面表现的专业一些，有利于增加客户对我们的信任，进而完成营销工作。 三、营销策略要敏捷多变。我们的许多客户在过去都有投资失败的经受，比方投资基金被套，那我们就转变思路向他介绍黄金；股票型基金被套就向他介绍债券型的；大盘指数基金被套就向他介绍中小板基金或是

9、QDII基金；假如以上投资产品都别套，就换个人营销，原来是柜员A营销就换成柜员B,柜员B不行就换成C 再说说我队这个工作岗位的一些看法： 一、客户经理应当具备良好的沟通力量以及人际交往力量，注意培育和客户之间的感情。现在银行业的竞争越来越剧烈，金融产品同质化现象严峻，同时随着电子银行的快速进展，物理网点的分布对客户的影响也越来越小。这就造成了 客户的资产放在哪家银行都一样，买谁家的产品都一样。要想把客户留住就需要感情来维系。 二、维护客户要专心。客户经理所面对的贵来宾户是一个相对固定的群体，数量有限，要想持续地取得精彩的业绩，需要常常接触这些客户，屡次向他们营销理财产品。这就要求客户经理要取得

10、客户的信任，包括职业道德方面和理财投资的力量方面，在维护客户的过程中要专心，使其资产保值增值，满意客户的理财的需求。 以上是我在客户经理岗位工作一年来的一些心德体会，盼望在今后的工作中，通过自己的不断努力，将我行的高端客户维护好、拓展好。 营销活动总结 篇3 (1)国庆节营销活动总结 (一)、国庆销售规划及完成状况 xx店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成41.6961万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56%。 (二)、市调，xx店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%(含格力空调)，xx店数量25%，金额24%，(含格力空调) (三)A

11、，B，C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴，B卡未使用，C卡合计使用18403元，占销售比为4%，美的使用8959元，占销售比为6%，C卡使用权限是销售总金额2%，C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，C卡占比为3%，海尔使用C卡9344元，销售占比6%，国庆C卡权限为10%，有结余。盼望选购部以后增加美的C卡权限为3%-4%，海尔C卡为6%-8%，现金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。 (四)价格，库存，价格没有问题，只要比照顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。 (五)、国庆年主要销售

12、特点 国庆客流量比去年同期下降许多，除海尔，科龙，海信全部品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升113%，增加82118元，其次科龙增长260%，增加40508，海信增长32%，增加4497元，下滑严峻的是美的-41%，下滑金额101391，松下-530%。下滑金额95167，(去年松下空调有7.7万工程) 国庆销售呈现下降的缘由，主要由以下缘由购成： 1、国庆促销不够有吸引力 买400送200，买800送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的

13、销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动内容单品买500送100，1500返200，2500返300，3500返400，预约10元等100元，20元等于200元，50元等500元，国美1500返100，2500返200，3500返300。相比照较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比拟单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比拟胜利，送出495份。顾客得到了实惠，反应较好。 2、销售人员问题 美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空调这次国庆严峻下降-41%，下降10万，这次十一xx地区我们排名其次，苏宁一店

14、88套，销售20万左右，切高端机型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，导购人员销售意识不剧烈，和近期受抵抗日货影响，下降-530%，海尔，科龙，海信消失逆势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识剧烈，公司流程较熟识，套购力量较强。海尔导购员带套购力量较强，再加上高端客人，对海尔整个产品的喜爱，对海尔的销售增长也有肯定的帮忙。 3、课长对国庆预估缺乏 国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调销售严峻下滑，没有对国庆做一个很好的销售预估和合理的推断，也是造成销售下滑的一个重要缘由。我们基层领导没有更好地灌输公司政策，和准时反应别的商场的活动

15、信息，需要检讨。 4，国庆市场占比 国庆期间我们空调在整个是xx的空调市场产比处于中等水平，美的三亚排名其次，海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，海信三亚排名其次，三菱重工三亚排名其次，三菱三菱电机三亚排名其次。 5、客诉，物流，售后问题 国庆期间物流配送，售后安装未消失严峻投诉问题，一些顾客反应的问题都准时的得到了解决，没有消失重大投诉。 接下来的工作规划 一、经营方向和目标 销售任务。接下接个月是空调传统的淡季，要更多的加强团队的培训，做出培训规划要有人员监视，检查，每周做一次销售技巧培训和市调反应课长负责，店长监视检查，和导购员要有更多的沟通，理解和关系淡季销售给他们带来的一些心理波动，

16、保证整个空调的年度销售和去年同期持平。 二、严格要求自己。作为课长我们要严格要求自己的行为标准，提升自己的.业务水平，关注销售的变化，多学习，对竞争门店每周五要进展市调，对于员工反应问题要准时的解决，对跟上任务进度的品牌进展沟通，找出缘由，促进销售。 三、盼望公司加大促销，促进年底的销售。 进入十月份内地顾客来xx过冬，也进入三亚销售的旺季，通过十一的销售发觉国庆期间xx顾客为了装修需要购置家电的在整个顾客群体中占比很重，盼望公司能对这局部具有肯定购置力的消费群体，做一些有针对性的宣传告知。周边县市，乡镇，顾客明显削减。 公司对就多的xx市，xx市，xx市的新楼盘工程侧重的宣传，可以对他们进展

17、活动赞助，或发放印有我司名称，电话，地址，标志的购物袋，做广告宣传。 四、围绕以顾客为中心，提升效劳水平。 连续提升效劳、治理水平。要微笑待客，使用文明用语，更快捷高效的问顾客效劳，遇到顾客反映的问题和建议要准时的解决和恢复。 营销活动总结 篇4 xx移动分公司的校园秋季营销活动的帷幕最终拉开了！在公司各级领导的带着和指导下，我公司全部营销人员火速进入三个主战场金三角车站、xx工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。 大家众志成城、齐心协力，根本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面： 一、展现了公司良好的效劳形象，提

18、高了公司高标准的效劳质量。 在细心的筹划下，在严密的组织下，公司的全部成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比方领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。 这些都大力地表达了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的效劳质量，而且也展现了公司良好的效劳形象。 二、塑造了团队的合作精神，熬炼了员工的营销力量。 这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的分散力是每个团队发挥战斗力的根底，而合作精神是团

19、队分散力的根本。因此，团队成员必需学会并加强这种合作的精神。 作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的效应也是重中之重。如在与学生客户的沟通中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关怀好、解释好、办理好。 三、给学生客户群供应了效劳，深化了“动感地带”品牌的影响力。 从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生供应了话费优待的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。很多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不行或缺的局部，由此可见，该品牌的影响力之深。 在加强品牌的同时，我们也大力地提高了效劳，比方特地的动感体验厅

20、，为学生客户群供应了的效劳。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟识、体验这些效劳。 但在整个活动中也有一些问题值得我们连续去思索或探讨，比方： 1、各个厅如何依据营销场所的特点更好地去组织团队。 2、在各个场所如何对团队成员进展更合理的分工。 3、在营销技巧上如何更好的提高等。 营销活动总结 篇5 为了传播营销理念，丰富校园文化生活，加强学生营销筹划制作力量，引导积极向上大学生活，其次届校园市场营销大赛从2022年X月X日开头，到2022年X月X日落下帷幕。现就大赛的有关状况总结如下： 一、本次大赛的主题是“激扬青春，营销创业“，其目的是为广阔学生供应一个进展实际商业

21、运作的平台。 借助这个平台，自己组建参赛团队，进展实际的销售筹划、销售运作，克制实际营销过程中遇到的各种困难，熬炼营销筹划力量和危机处理力量，培育分工协作和互助共进的团队意识。 二、在大赛宣传阶段 大赛组委会共接收到20个团队报名，在大赛初赛阶段共接收10份团队营销筹划书，经过帅选，在复赛阶段有5支团队进展销售，最终5支团队进入了决赛，各团队展现自己才华，通过PPT展现和演讲。 三、经过初赛、复赛、决赛，最终决出 一等奖是10社管301区队的诱货非凡团队，二等奖是10信管301区队的百变战士团队，三等奖是11经管301区队的团结就是力气团队。 四、大赛所得成绩： 此次历时接近二个月的校园市场营

22、销大赛，形式创新，内容积极，贴近学生生活，符合在校大学生对体验实际商业运作、提高社会实践力量的要求，在丰富同学们课余生活的同时，更为同学们供应了一个实现自我、熬炼自我的时机，赢得了广阔同学的认可和赞誉。 总的来说，湖南司法警官职业学院“其次届校园市场营销大赛“取得圆满胜利，得到学院领导和教师的好评，我们表示诚心的感谢! 营销活动总结 篇6 我行2023年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大局部都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些阅历汇报下面。 一、自加压力，积极部署早行动 早在2023年的12月中旬，我支行就连续召开有关2023年旺季营销的发

23、动大会，依据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并依据支行自身客户构造特点，制定了自己的宣传方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进展有针对性的专项营销。 电子银行方面:我行加大对电子银行产品优待-五重惊喜的宣传，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进展账务性交易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比;重点产品方面:利用OCRM系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，主动联系，精准营销。 二、明确目标，人人头上有指标 在我分行明确了对公对私旺季营销各工程标之后，我行在第一时间进展了按条线、小组进展了其次次分化，使每

24、个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的详细目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的根底之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。 三、因地制宜，全员出击结硕果 我支行与我行其他营业网点相比拟，代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要缘由。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算，每天为此业务量新增达三百多笔，我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象，维护大厅秩序，另一方面全员做资金截留的工作，通过全员近一个月的努力，截留存款达1000多万元，而且也维护了一批优质个人以及公司客户。 同时充分利用国人春节的风俗，全体员工带着我行分发的对联和挂历，主动上门慰问客户，通过

25、走家串户进展慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金，都有了较以往大的突破，特殊是实物黄金的销售，我支行根本没有一笔大单生意，全是20克、50克的零星销售，就是这样，目前黄金销售6780克，这不能不说是大力宣传，上门营销的功绩。 借记卡方面，力求开户向客户推举用卡，这得益于低柜人员的大力销售，经测算，两班低柜人员每天每人办卡近10张;电子银行业务，在以前年度始终是我支行的短板，经过有分工、有目标的营销，截止目前都位居全区同业的前列。账户金、基金定投、代理保险等重点产品完成率也位居全行前列。 四、加强优质效劳，提高我行知名度 结合去年年底打造标杆网点的培训，我行员工不断固

26、化样板网点打造的成果，统一着装、习惯标准效劳用语，通过标准化、标准化的效劳，提升柜员综合素养，实现客户的满足度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑。同时通过OCRM系统对临界客户进展积极挖掘，对临界目标客户拓展上迁，有效提高个人客户增长。 五、注意学习，打造专业化队伍 我行从成立之初，年轻员工就是我行全部网点占比最高的。为此，我支行注意对员工的培训，不断加强自身学习，通过以老带新、岗位轮换等形式，使得新员工在最短时间内都成为全面手。 同时，我行全部员工于第一时间学习上级行的文件精神和规章制度，对我行的新产品进展全面把握，这样在提高自身业务水平的同时，还抓住产品的优势和特点，提高了效劳

27、客户的力量，更好地营销产品。 营销活动总结 篇7 一、活动背景及目的 1、背景：时值大一新生入学，而大三学生马上走入社会，入学的大一新生们肯、背景：时值大一新生入学，而大三学生马上走入社会走入社会，定需要校园卡，大三学生们体验进入社会的感觉。 2、目的：丰富大三学生的市场营销学问，为营销专业的学生供应一个逼真的实、目的：丰富大三学生的市场营销学问，训环境，提高学生们的营销实践力量；同时也为大一的新生供应良好的办卡训环境，提高学生们的营销实践力量；同时也为大一的新生供应良好的办卡效劳。 二、活动时间、地点 地点：马鞍山职业技术学院校园内 三、活动内容 大三学生针对大一学生的需要为他们供应不同套餐

28、类型的联通校园卡，大三学生针对大一学生的需要为他们供应不同套餐类型的联通校园卡，为他们不同套餐类型的联通校园卡供应优质效劳的同时献上最完善的微笑。 供应优质效劳的同时献上最完善的微笑。 四、详细实施 （一）活动前的预备 1、分组：首先，教师对我们班58人做了分组，平均每19个人各负责一个通信、分组：首先，人做了分组，运营商。这样，每个人就都有一个目标了。我正好属于联通组，运营商。这样，每个人就都有一个目标了。我正好属于联通组，所以要对联通校园卡的各种套餐类型作一个具体的了解。 2、小组争论：分组完成之后，我们联通小组又连续召开了几次会议，讨论部署、小组争论：分组完成之后，我们联通小组又连续召开

29、了几次会议，了一下活动时的详细工作，这样就根本上做到了到时每个人都有的放矢根本上做到了到时每个人都有的放矢，了一下活动时的详细工作，这样就根本上做到了到时每个人都有的放矢，不会慌乱，遇到疑难问题要准时沟通准时处理，会慌乱，遇到疑难问题要准时沟通准时处理，要树立一个良好的联通校园卡销售团队形象。 （二）活动中的状况 在实际的营销实践活动中，当在实际的营销实践活动中，践活动中我们所遇到的状况是多样的也是极其简单的，我们所遇到的状况是多样的也是极其简单的，然其中既有乐趣的一面也有苦恼为难的一面。 由于我们没有学校发放的正规的志愿者牌子，放的正规的志愿者牌子，所以我们的活动遭到了校卫队的严密监视与局部

30、新生的抵抗，这给我们的工作增加了不少的困难，的抵抗，这给我们的工作增加了不少的困难，但我们之前也开会争论过了这些状况，所以在当这些问题消失的时候也都得到了有效的解决，状况，所以在当这些问题消失的时候也都得到了有效的解决，主要还是靠熟人关系，在迎新中翻开个通道。由于联通卡本身的确在价格上有着相当的优待，关系，在迎新中翻开个通道。由于联通卡本身的确在价格上有着相当的优待，所以相当一局部新生对联通卡还是特殊有好感的，所以相当一局部新生对联通卡还是特殊有好感的，这也给我们的工作带来了肯定的便利。 在与大一新生的沟通沟通中，也让我们结识了一些新朋友，在与大一新生的沟通沟通中，也让我们结识了一些新朋友，也

31、了解了一些大一新生们的想法，他们想怎样度过自己的大学三年。 一新生们的想法，他们想怎样度过自己的大学三年。突然间又想到了自己入学学长接我们的时刻，仿佛历历在目啊，而如今我们已大三了，学长接我们的时刻，仿佛历历在目啊，而如今我们已大三了，马上离开这熟识的校园。 （三）活动完毕 短短两天，实训活动便完毕了，我们组又开了一次会议，短短两天，实训活动便完毕了，我们组又开了一次会议，总结了 整个活动过程中优秀的地方与缺乏之处。总体来说，我们这组根本上完成了任务，中优秀的地方与缺乏之处。总体来说，我们这组根本上完成了任务，每个人也都是很努力的。 五、活动结果分析 整体来说校园卡的销售结果是不抱负的，整体来

32、说校园卡的销售结果是不抱负的，我们比照了三大通信运营商的校园卡也发觉了一些问题。学生们购置联通卡根本上都是由于价格上的优待价格上的优待，后，也发觉了一些问题。学生们购置联通卡根本上都是由于价格上的优待，也是由于赠送的东西也多，而不买则是由于联通卡的信号太差。 联通卡的信号是特别好的，大家都习惯了固定思维了。所以以后也要在信号问题上多宣传一下。 六、活动总结 1、这次营销实训模拟活动是我们大三学生走向社会参与营销工作的一个缩影、也是一个前奏，也是一个前奏，它让我们熟悉到了理论必需要与实践结合才能发挥它最大的效力；同时这一次实践活动也告知了我们学习的学问要活学活用，同时这一次实践活动也告知了我们，效力同时这一次实践活动也告知了我们，学习的学问要活学活用，不能学的都是死学问。 2、这次实践活动也让我熟悉到了自己与人沟通的力量还是要有待提高的，这次实践活动也让我熟悉到了自己与人沟通的力量还是要有待提高的，遇到一个生疏人，你怎样让他在短时间内承受你信任你以及从而购置你的产品而购置你的产品？一个生疏人，你怎样让他在短时间内承受你信任你以及从而购置你的产品？有效地沟通是关键，以后在更多的实践中要加强沟通力量的提升。