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1、 营销策划书(5篇) 一、方案前提 延安电信面对新的效劳工程推广任务和市场竞争的同质化现象,亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动筹划。 延安电信年度品牌推广活动筹划方案将在有限的推广费用下,发扬国有企业的优势,与国家政策相依存,把推广行为和品牌用特别的形式高度统一,获得广阔消费者和全社会的全都认同。 二、方案主题 离家千里,心系亲人 人人在线,全家一网 三、方案副题 延安电信露天电影大行动 看电影想亲人,延安电信在身旁 四、方案概述 活动发起人:延安电信 活动执行人: 活动内容:成立4支流淌电影宣传放映队,将延安一区十二县划分区域,深入乡镇基层,深入群众生活,用老百姓最喜闻乐见
2、的形式,潜移默化宣传延安电信的效劳和产品,培育品牌忠诚,让人们充分熟悉电信是生活中离不开的品牌。 活动理由:电影下乡是国家广电总局详细执行的国家文化建立的重要组成局部,政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策,企业参加这种活动是国家大力提倡的。延安地区具有老区的特别地位和特别状况,以往的电影下乡活动执行的并不抱负,与群众实际需要还有很大差距。电信效劳与人们的生活息息相关,需要贴近生活的宣传推广形式和手段,针对广阔乡镇厂矿,露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。同时,这种形式供应最正确的面对面促销时机,可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一,发挥最大效果。固然,由于是大力
3、执行落实国家文化政策,并且效果显著,活动的相关宣传与媒体协作方面可以大大节约费用。电影下乡活动本身本钱低廉,把静态宣传变动态行为,尤其在乡镇农村地区,推广效果不言而喻。 五、市场策略 延安地区160多个乡镇,经济进展水平不一,人口组成各异,送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。 建议延安电信此次活动以品牌推广为主,产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季),形式上强调全掩盖、大面积,深入到基层乡镇,从放映密度、宣传规模和声势营造上必需做大做多,表达国企实力和政府决心,力争涉及最广阔人群。活动宣传建议低调开头,高调完毕,走农村包围城市的道路,用成绩和效果说明问题,用数据和事
4、实证明真实。 品牌推广以电影下乡为题,与政府相关部门严密合作,争取政策扶持和舆论支持。 产品推广应当考虑农村留守老人的特别需求,以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特别资费为卖点,用优待的价格和有用的小礼品打动消费者。 电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主,怀旧亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等有用学问,避开过多的不知所云的形象宣传。 六、方案执行 5月,确定预算,成立活动指挥小组,与政府相关部门协调,取得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组,实地考察路线和放映场地,联系通知当地政府。制定放映规划,制作延安电信活动专题广
5、告片,预备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材,包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍,培训放映促销人员。 6月,4支宣传放映队从北向南,按规划线路开头行动。 69月,不连续媒体报道,挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点,让人物说话。 10月,全部宣传放映队回到延安,争取在延安市区巡回放映一周,并举办大型文艺表演,答谢延安人民,圆满完毕活动。宣传放映队构成: 每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部,促销放映员56人,数码放映设备一套,路演道具和礼品若干。 宣传放映队放映力量: 每周三至周日为放映工作日,白天中午十一点开头路演推广并预备放映场地,晚上六点至十点放映电影。每个轮次规
6、划每晚放映两场,每月放映40场,每支宣传放映队此次活动放映200场以上,4支放映队合计放映800到一千场电影。也许延安地区每个乡镇可以放映23天时间。 依据实际状况,增加放映轮次数量,5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次,活动共计放映场次要求到达三千场以上。 七、方案预算 4支队伍共计预算约200万元。 媒体协作以新闻报道形式为主,费用另计。 促销礼品待定。 活动完毕的大型演艺组织费用另计。 八、效果预估 此次活动争取与政府府合作,借势助力,扩大影响降低本钱。由于是体验式参加式的活动,与消费者直接接触,平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次到达3000次以上,相当于举办1500次现
7、场路演推广活动,规模掩盖延安地区全部乡镇,历时将近半年。争取观影人数到达两百万人次,领取宣传资料到达100万份以上。 九、备注 营销筹划方案 篇二 (针对原总后其次职工医院制定) 何为软件启动?也就是在医院现有的状态下,突出“以人为本”的治院精神,把握“四两拔千斤”的筹划原则,不投入或用最少的投入到达最正确的启动效果、良好的医院形象、最好的经济效益。来做出本启动方案。 现状分析: 石家庄市第八医院(以下简称“八院”)的前身是规划经济年月由总后勤部,特地为效劳总后3502工厂职工就医,设立的“总后其次职工医院”,建院多少年来,曾经凭借当时属先进的软、硬件设施,较高的医疗技术水平,除为3502厂的
8、职工供应医疗效劳以外,同时也赢得了井陉人民一方医疗市常但近几年来,随着市场经济的进程不断加快,作为“八院”的主要医疗市场资源3502厂效益平平和分厂的搬迁,导致主要就医群体逐步削减,更主要的是当地医疗市场竞争剧烈,井陉县城由原先唯一的综合性医院“井陉县医院”又增加了实际也已形成了综合性医院的“井陉县中医院”,两家医院也在剧烈的争夺县境内有限的医疗市场资源,在竞争中,使两家医院双双都得到了长促的进展,无论从硬件:医疗设施、医疗设备,软件:医技水平、效劳质量,都有很大的提高,现已超出了“八院”的方方面面。然而“八院”放弃了竞争,放弃了内部治理,导致了收入的下滑,技术人员的流失,形成了恶性循环的被动
9、局面。固然,导致“八院”目前的现状消失还有许多因素,在此不必多述。 这次“八院”由总后移交地方,是一次千载难逢的大好机遇,千万不能错过,制造一切条件,发挥“以人为本”的治院精神,使“八院”再显当年富强,快速腾飞。 本筹划案在不考虑有地方政府投入大笔启动资金的状况下,在目前现状的背景下,作为一个局外人旁观者,但又作为一个职业筹划人的身份,对“八院”印证一下“当局者迷,旁观者清”的至理名言,特做出如下“八院”启动营销筹划方案: 一。提高核心竞争力,聚合人力资源。 1、借这次军转民,“八院”移交地方政府的契机,让全院干部职工看到“八院”的盼望和光明,感受到新改组的院领导班子的决心和新实行的一系列整合
10、方案和实施行动,使全院干部职工的思想观念、精神面貌、工作热忱、效劳质量、技术水平,到达一个最正确的状态。在此根底上还要让全院干部职工适应当前市场经济条件下,医疗市场竞争剧烈的局势,在竞争中,团结一心,共度“八院”启动初期的困难险阻,再创辉煌。 2、针对近几年,由于“八院”经济效益下滑,医务人员收入下降等几项因素,“八院”的主要医疗技术人员外调或外出坐诊现象,应当在聚合高技术医务人才资源上引起高度重视,把调走的招回来,把外出坐诊的请回来,把社会上能人志士高医术人才请进来,不具一格任用人才,对主要技术岗位,技术人才,在安排制度上要打破旧的工资、奖金安排方法,工资要拉开档次,多劳多得,少劳少得,不劳
11、不得。在引进人才的同时,还要在宣传人才方面加大力度,不要怕人才知名,要让全社会了解他的专长,了解他的医术,承受他的效劳,让每一个通过宣传出了名的人才给“八院”带来更多的患者,带来更大的效益。由于医院是一个技术密集型的特别产业,没有高技术人才,效劳再好也等于零。所以,聚合人力资源是本筹划案的重中之重。(“八院”领导层已经意识到了这一点) 二。c1系统的导入与形象定位。 进入市场经济,企业品牌越来越显示出它的重要性,工商企业没有品牌,无法对产品宣传报到,医院没有品牌,同样也无法让更多的患者了解你的效劳水平、效劳质量、专业技术,去承受你的治疗和效劳,去抢占更大的医疗市常“八院”这次由过去的“总后其次
12、职工医院”更名为“石家庄市第八医院”是一个品牌宣传的最正确时机,所以要下大力度把“八院”的品牌打出去,“八院”的名称在全社会要有一个完整精确的定位,在规划经济年月,医院处于卖方市场,品牌的重要性还是显现不出来,不管全社会对“八院”称呼什么名称,如:“总后其次职工医院”、“3502医院”、“402医院”或“二院”都不影响医院处于卖方市场的优势,而如今在医院行业处于买方市场和医疗市场竞争剧烈的状态下,就不同了,要想在有限的、竞争剧烈的医疗市场中分得一份奶酪,没有一个完整精确的、叫的响的医院名称,是无法宣传推广的。因此“石家庄市第八医院”这一洪亮的院名,做为医院形象的重要组成局部,首先要做好院名的宣
13、传工作,到达无病也要知道“八院”,有病首选“八院”承受治疗,刻记民心的效果。 c1的导入是个系统形象传播工程,要做到完整的形象定位,必需还要有vi视觉系统的导入,它不仅是新院名的推广程序,它还需要在如下诸多的程序去表达“八院”的良好形象,如:院容院貌、室内外环境、招牌、员工服饰、上岗证、工作证、名片、沟通卡、包装袋、信纸、信封、票据、诊断处方、软件标志、图案等等,不行无视上述提到的每一个细节,它都是对全社会c1系统形象传播的一扇窗口,它对“八院”的c1系统导入工程将起到一个至关重要的作用。 作用分析: 1、院容院貌,是“八院”整体形象的集中表达。笔者指的是在“八院”现有状态下,不投入大笔装修费
14、用的前提下,形成一个持之以恒的每人“每天奉献非常钟”环境卫生治理的良好习惯,让患者走进“八院”就像走进井陉西南部山区农夫家里看到的用水泥、炉渣砌成的锅台一样,尽管档次低,但每天擦的也是铮光发亮,一尘不染的感觉,就象人的服饰一样,档次不高,但洗的洁净,穿的整齐,到达这样的精神景界,才能表达出医院这一特别行业的卫生环境,精神面貌,医院形象。 2、 医院室内外的广告牌、展现牌、导医牌,是搞好医院促销的主要途径。所以设计要标准,内容要完善,它展现也是“八院”的形象,切不行无视。 提到广告牌在“八院”规划在门诊楼建筑物上方做一大型广告牌时,笔者应用“于人得利,自己受益”的经营之道,已向“八院”供应了“乐
15、仁堂制药”投资广告牌的运作方案的信息,希“八院”派专人和“乐仁堂制药”取得联系,促成投资方案的尽快落实。 3、 上岗证、工作证、沟通卡、名片这些不起眼的小玩艺,都是表达“八院”形象的一种标志,除表达“八院”的形象以外,它还是让全社会了解“八院”的精神风貌、熟悉“八院”的医务人员、沟通医患关系,为将来开展“交朋友”活动的一个重要途径。由于医患关系必需是一个信任关系,主要是让患者信任你的医院,信任你的医生,才能最终承受你的治疗和效劳。医院的名气不怕大,医生的姓名、电话、联系方式,不怕公开,只有公开了才能便利患者和你的医院的联系,和你的医生联系,才能到达用软件启动“八院”医疗市场的目的。 4、 信封
16、、信纸、包装袋、对外票据、诊断处方,这些在医院里必备的办公及包装用品,都有可利用的附加功能,如在上述用品的适宜位置打上一句和气亲善的广告语,不仅能拉近医患关系,又对“八院”的外在形象是一个提升。 总之,在目前市场状态下,医院这一在规划经济时代,设置的事业单位,应当用现代企业的运作方式,用全新的经营理念,把医院形象当作医院启动的第一资源,去发挥它的形象功能,使其对全社会及病患群体,产生全都的认同感和价值观,争取更大的进展。 三。公关树形象,义诊交朋友。 市场经济时代,把“公关”二字,提到了各类经济组织开展各项工作必不行少的议事日程,大型企业都设置了“公关部”,“公关小姐”,一个胜利的公关活动所产
17、生的效果和效益是无法用单纯的广告投入所产生的效果相比的,广告的功能是你让他去被动承受你的效劳,而胜利的公关活动所产生的效果是公众在对你产生了信任的前提下主动承受你的效劳。 医院是一个人情味浓的特别效劳体系,技术性强的效劳行业,要表达医院的人情味,沟通生疏的医患关系,笔者认为“八院”在这次启动医疗市场的方案中,应当搞几次或屡次小范围到大范围的大型免费义诊公关活动,来拉近几年来旧的“二院”和患者生疏的医患关系,运用全新的“八院”和患者的医患关系,在公众中树立起长期的“八院”形象。 义诊公关方案如下: 1、 在井陉县城这个小范围大市场内绽开攻势,要参加到县医院和中医院剧烈竞争当中去,争得一份市常。
18、活动地点:井陉剧场; 时间:逢周六或周日,除午休时间全天义诊; 人员:选择新招进来,请回来的高技术及高水平医务人员; 活动场面设置:制作大型横幅悬挂在活动主会场正前方主要位置。 营销筹划方案 篇三 一、活动目的 1、搭建沈阳大学生市场营销实践平台,激发学生创新思维,熬炼市场拓展力量,提高学生综合素养,提升就业市场竞争力; 2、搭建企业担当社会责任参加社会公益的效劳平台,创新企业支持教育事业、参加校园公益活动模式、提升企业社会形象,促进区域经济社会和谐进展。 二、活动主题 【实践公益 放飞幻想】 主题释义:大学生拥有宽广的前程和漂亮的幻想,幻想变为现实,必需经过实践。公益营销大赛为在校学生供应一
19、个学以致用,通过实践检验、提升力量、放飞幻想的时机,让大学生在营销实践中成长,放飞心中激情,成就将来幻想。 三、主办单位 辽宁省青少年安康成长救济基金 四、赞助单位 浙江摩高服饰有限公司 五、承办单位 沈阳理工大学 社团联合会、国学社、勤工俭学协会、创业者协会 辽宁和众成长文化有限公司 六、信息支持 辽宁公益新闻网 辽宁播送电视台城市频道 辽宁播送电视台移动频道 沈阳理工大学校内媒体 平面宣传品支持 筹划之家 大学生精英论坛 七、参赛对象 大学在校学生(含讨论生)。 参赛学生在校内自行组成参赛团队,每队3-5名队员(建议男女生共同组队),建议1名辅导教师,每个团队讨论生不能超过3名。也可以学生
20、社团为单位。 八、大赛赛制 营销筹划大赛分预赛、复赛、决赛(暨电视半决赛)三个阶段,层层选拔晋级。 1、预赛 预赛题目:开展一次沈阳理工大学市场调查,并筹划一场“摩高”校园营销方案,不营销产品,但必需以摩高品牌或摩高产品为营销筹划方向,不完全受题目约束,可以适当自由发挥。 预赛形式:各参赛团队提交电子筹划案或打印版筹划案,参赛团队自行收集预赛活动记录(拍摄进展市场调查的照片、等),制作活动总结,通过预赛评出约一半的队伍进入复赛,并从进入复赛的每队队伍中选出一名公益公关大使(个人奖项)。 预赛筹划时间:5月29日-6月2日 预赛的提交:在6月2日晚10点前提交筹划案,可以选择提交电子版或打印版。
21、假如提交电子版筹划案,将筹划案发送至大赛组委会官方邮箱:sylg_20xxcehua;假如提交打印版筹划案,在6月2日晚7点-10点将筹划案上交至1#228寝室。 预赛时间: 6月3日 19:00-21:00 预赛流程: (1)、各团队进展自我介绍,然后阐述团队的筹划方案,每个队可以派一个代表阐述,也可以合作阐述; (2)、评委依据筹划案进展提问并进展打分。 2、复赛 题目:完善有关赞助商的校园或区域模拟营销方案(以参赛团队所在学院或区域市场为目标市场)。 晋级团队:全校复赛产生6支团队进入决赛,并选出公益公关大使6名。 复赛流程: (1)、选手上交筹划案; (2)、各团队阐述团队的筹划方案,
22、每个队可以派一个代表阐述,也可以合作阐述; (3)、现场营销筹划书例分析,每个队预备3分钟; (4)、评委依据各队的筹划方案和辩论过程进展打分。 复赛时间: 6月11日 19:00-21:00 3、决赛 决赛形式:由公益活动、现场辩论、附加挑战赛三局部组成。 决赛组织:决赛阶段全程影像记录,并作为辽宁省公益公关电视大奖赛半决赛进展电视传播。 4、决赛附加内容 (1)创意DIY环节:围绕赞助商为主题发挥创意,制作海报,并附上营销Idea的说明。 (2)“热心推广”环节:将活动信息及网站告知你的朋友们,朋友通过你的邀请信息胜利填写公益公关大使爱心推举书(乐捐一元领取一份推举书),该位朋友会被计入你
23、的邀请人数;邀请人数高的前几位,有时机赢取大奖。 (3)现场模拟营销:晋级复赛的团队将由赞助商及主办方供应竞赛团队所需的物料及经费,在校园内进展模拟实战营销,团队依据自己的方案及商家状况,做好市场调研及销售总结。 (4)现场秀:选手身着赞助商所供应的服饰,拍摄1:1海报,进展竞赛期间的现场展现。四周可摆放赞助商及活动的易拉宝、海报、产品展台等。 决赛结果:产生一等奖团队1支,二等奖团队2支,三等奖团队3支,并通过附加赛产生公益公关大使6人。 九、奖项设立(一)学生团队奖项 预赛阶段评奖:预赛阶段分一、二、三等奖,原则上获奖队伍不超过参赛队伍总数的50%;证书由辽宁省公益公关电视大奖赛组委会统一
24、制作证书,证书上注明是“XX学校赛区X等奖”,同时加盖省公益基金会公章。进入复赛的队伍,不重复发证书。预赛约一半队伍晋级复赛,不发证书。未进入复赛的队伍将颁发鼓舞奖证书和奖品。 复赛阶段评奖:复赛产生6支队伍进入决赛。原则上进入复赛的全部队伍均已获得省赛优胜奖资格,如未进入前6名,则颁发省赛优胜奖证书,加盖省公益基金会公章。进入前6名的队伍,不重复发证书,省优胜奖团队有丰厚的奖品。 决赛阶段评奖:进入决赛的6支队伍角逐一、二、三等奖,大赛设一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名及针对个人的公益公关大使6名,颁发证书及丰厚物质嘉奖。决赛阶段全部证书均加盖辽宁省公益基金会公章。 进入复赛的6支队伍,将
25、优先获得进入辽宁和众成长文化有限公司及基金会合作公益企业或辽宁省电视台的实习时机。 (二)学生个人奖项 通过附加挑战赛选拔出6人,获得公益公关大使奖,颁发奖杯与证书,拥有毕业后直接进入辽宁和众成长文化有限公司工作的资格。 十、活动具体时间与详细安排筹划阶段:5月29日 6月2日 (共5天时间) 预赛阶段:6月3日 19:00-21:00 复赛阶段:6月11日 19:00-21:00 决赛阶段:进展电视直播 十一、营销筹划学习资料请各参赛队准时参加大赛组委会群,群号:153696469,大赛的营销筹划学习资料上传在共享和共享邮箱 营销活动筹划方案 篇四 一、活动主题: 华夏民族夏日服装展现活动
26、二、活动目的: 1、通过该活动进一部激发民族创新意识,响应国家建立创新型国家”的号召。 2、推动我国服装业自主创新意识的形成与进展,增加我国服装的自主设计力量,宣传并打造我国品牌服装,转变我国服装业的增长方式。 3、继承并进展我国的服装文化,推动我国民族文化的振兴。 4、丰富校园文化活动,为海大学生制造一个熬炼自我力量呈现自我才能的平台。 5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象,让中纺集团公司早日走向世界。 6、熬炼公关六组学生的公关交际、公关筹划、公关组织力量,增加六组这个组织的名誉度与美誉度,为六组学生的进展制造一个优越的环境。 三、活动时间: 1、初步预备阶段:9月10日9月30日
27、2、正式进展阶段:10月2日10月4日 3、活动闭幕阶段:10月5日 四、活动地点: 海南大学第一田劲场 五、活动组织单位: 公关六组 六、活动协办单位: 海口市电视台,海南大学艺术学院,海南大学记者站,海南大学形象与礼仪协会。 七、初步预备阶段: 1、时间:9月10日9月30日 2、组织人员安排: 江姗:工程经理,作为此次活动总负责人,领导全局,安排主要工作,协调人际系,并与李强主管协商确定评委人选。 袁超:负责财务安排,编写财务预算 邓梅君:负责参加设计同学的报名,作品的收集,以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案。 文思:负责联系海口市电视台海南大学记者站,做好活动各
28、方面的宣传工作。 刘晓琴:负责活动所需物品的预备,做好活动期间的后勤工作,最终进展参赛作品的成绩汇总。 萧譍铭:负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会,做好活动期间各项节目的设计、预备与排练。 袁博:负责活动期间会场的设计与布置工作,购置相关奖品与道具。 王文龙:主持活动正式进展阶段各项工作,协调好各方面的工作。 李强主管:中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人,选择公司的参展服装作品,联系一些民族服装企业代表等工作。 3、报名安排: 固定报名地点海南大学大学形象与礼仪协会办公室,海南大学艺术学院学生会办公室 4、报名时间:9月10日9月20日 5、宣传预备:首先由海口电视台以
29、广告的形式将此次活动向社会各界宣传,吸引服装企业界的留意力,让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参加此次活动中来,并为此次活动写些有关文章进展宣传,让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次,由海南大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进展宣传,并以播送的形式向全校师生公布相关流程;最终,以海报通知的形式进展介绍本次活动的参加方法以及重要意义。 6、活动道具预备:由袁超与刘晓琴负责预备相关演员扮装品衣服,联系舞台搭建商与音响租用等商家,以及购置其他所需物品。 八、活动正式进展阶段: 1、时间:10月2日10月4日 2、初期:A布置会场安排节目:10月2日上午,由张主管与袁博以及舞台搭建商布
30、置会场,萧譍铭带着海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好扮装与简洁预演 3、设立场地前台接待由形象与礼仪协会派会员担当。 负责参展企业报到登记与参赛学生的。贵宾入做。 依据参展报名状况落实参展证的派发和展品进入场地确认。 进展一些有关中纺集团公司海南分公司的询问活动,介绍展场的大体安排状况。 4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进展作品介绍。 5、活动开幕式:首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员。 6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作,其余工作按事前安排有序进展。 7、由刘晓琴对评委的评议与打分进展汇总
31、,选出各等级奖的得主。 8、由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作。 9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进展连接登记,在活动完毕后进展合作谈判,使得参赛人员的作品可以效劳社会,获得专利。 九、活动闭幕: 1由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。 2由海南大学艺术学院院长发表重要讲话,并阐述此次活动的评价与意义。 3晚会以我国传统音乐完毕。 4最终由组织人员有次序的安排到场人员的退场。 十、可行性评估: 1、赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象,为中纺集团公司的进展制造一个良好的社会环境,最为重要的是,学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个
32、新的品牌,提升中纺的自主设计力量,增加中纺在国内甚至国外的影响力。而赞助此次活动只要40000元,对中纺如此大的企业来说,只是一笔小数目。 2、此次活动目的在于激发民族创新意识,响应国家建立创新型国家”的号召,因此它会得到社会各界的积极响应。 3、此次活动为海大学生制造一个熬炼自我力量呈现自我才能的平台,学生的作品还有时机获得企业生产,获得丰厚的专利酬劳,因此有这方面爱好的学生也会积极报名参与。 4、公关六组组员之间关系好,组员团结,而且个人才能也比拟出众,因此有力量组织此次活动。 营销筹划方案 篇五 一、做好旺季与淡季的营销转换 别在春节旺季里看着每天顾客爆满就沾沾自喜,可能大年一过你就每天
33、唱空城计。由于中国传统习俗的使然,一接近春节,全社会的消费劲在短期内有一个喷发行情,大大小小的酒楼几乎家家爆满,而这很难说是由于你的营销工作做得多么精彩。真正考验营销的成效,还在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持续、稳定地经营,在顾客中是不是享有较高的满足度和美誉度,在同行企业中是不是属于领先方阵的。 胜利酒楼营销的目标都是特别明确的,策略都是很清楚的,且都是按规划有步骤地推动实施。有一点特别关键,那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。 “旺季取利,淡季取势”,这应当是酒楼营销的核心思想。取利,就是要夺取最大的销量,猎取最大的收益;取势,则是猎取制高点,争取有价值的东西,包括经营人气
34、、顾客口碑、品牌知名度,等等,从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不行分开的,没有淡季的“势”作为铺垫,就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”,也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼,到旺季不用再投入太大的营销本钱也能获利颇丰,这就是水到渠成。 淡季里,营销工作重点可归纳为三个方面: 1、老客户的维护; 2、新客源的开发; 3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作,适度的营销本钱是必不行少的,而不是一味地没有策略性地压低经营本钱。这个阶段应相对轻视收益率,而更重视上座率和顾客的满足度,终而实现旺季取利以及全年的收益目标。 二、认清市场变化,
35、沉着应对 这需要依据酒楼的市场定位,从客源构成、消费动机,以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的推断和分析,然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。 对于中、高档酒楼来说,春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费,这期间许多酒楼对一般的散客都无暇顾及,有所怠慢。但是春节过后一段时期,餐饮市场的客源构造就会发生变化。由于节前集中的突击消费,节后集团消费的热忱会降低,消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间沉没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等,在淡季里会显得比拟突出,成为许多酒楼的支柱收入来源之一。而另
36、一块市场,比方象会展、旅游团队等,在春节期间几乎停顿,但在节后也会成为餐饮市场不行忽视的部份。 三、把握淡季中的小高潮 在春节后的餐饮淡季里,也有一些小的消费热点,比方3.8妇女节,许多单位就会组织女性员工聚餐庆祝,许多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不一样的展会商机,比方3月份的20xx春季糖酒会就在成都进行,届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城,且肯定会安排许多迎送往来的款待宴会,短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案,有条不紊地开展营销促进工作,力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。 四、协作淡季的营销活动,保持适度的广告宣传 旺季的时候,你
37、的广告往往会被沉没在广告的海洋中。而在淡季,适度的营销活动再协作适度的广告宣传,会使得你的酒楼在整个行业中显得比拟醒目,品牌宣传的效果会更好,营销活动的效果也会更好。 五、砍柴磨刀两不误 淡季里的营销工作应当两手抓,一手抓市场,即所谓的“砍柴”;另一手练内功,即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略,关于练内功,我有如下一些建议: 1、总结旺季营销工作的得与失,不断改良营销的思路和方法; 2、对已经制定的后续的营销工作规划重新检讨,进展修正和完善; 3、优质的产品和效劳就是最好的营销,所以淡季里在经营业务不是很忙的状况下,开展系统的效劳和生产技能培训,不断提高效劳品质; 4、淘汰不合格
38、的营销人员,招募新的营销人员,并进展全面的。强化培训; 5、检讨酒楼过去在品牌展现方面的缺乏,充实品牌内涵,努力打造高品位的品牌形象。 春节后餐饮业淡季形势严峻,因此要做好营销治理的方案,这样才让自己的企业赢取更多的利益。 快餐营销方案(二) 一、打好经营根底 餐厅经营的根底可以概括为“一个中心”和“两个根本点”。 1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场,是目标顾客。餐厅必需关注市场,以市场为导向,围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律,做好市场调查,了解市场需求,不能靠主观臆测进展经营,而要随市场变化准时调整经营策略,有目的的开展餐厅经营活动。 2、餐厅经营的“两个根
39、本点”。市场经济无时无刻不存在竞争,有时竞争还是特别残酷的。餐厅要在剧烈的竞争中获胜,必需首先练好内功,把企业内部各方面的工作治理好、协调好,才能增加经营实力,在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点,就要在培育和造就高素养的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个根本点。餐厅效劳的生产与消费是同时发生的,客人与供应效劳的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工,就不会有一流的效劳;没有满足的员工,就不会有满足的客人。员工是餐厅最珍贵的财宝和资源。培育和造就具备良好素养,丰富学问,娴熟技能,标准礼仪,诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传
40、统的效劳行业,效劳要尊客为上,让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、到处满足。做到这点,就要在餐厅上下全面推行“来宾至上”的经营理念,树立“使顾客满足为第一己任”的工作理念,全方位为顾客着想和效劳,从思想建立上奠定良好的经营根底。 二、经营要有创新思维社会更加展,市场越细分,餐厅经营越应当专业化。 我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比拟突出,致使餐厅间竞争愈演愈烈,导致本钱上升,效益下降。消费者需求的多样化,要求餐厅产品也必需多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全,而应当立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品尝、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”(标准化、
41、标准化、程序化)的根底之上做到“新三化”(共性化、特色化、形象化)。餐厅假如不去进展这种创新改造工作,就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照看客的要求去进展,充分征求顾客的意见,听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改良意见,准时改良工作,使老顾客不断感受到新的效劳和新的变化,提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色,突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客,产品就必需有变化、有创新、有突破。餐厅若要表现出与众不同的差异性,最简单的突破点就是文化。文化的地域特点特殊明显,入住的客人绝大多数是异地客人,且星级越高客人与餐厅所在地的距离往往越远,文化差异性也就越大。餐厅可以在房屋造形
42、、室内装修、效劳人员服饰、效劳形式、饮食文化、背景音乐、消遣活动等方面突出表现本地方特点,吸引顾客选择自己的餐厅消费。餐厅供应的是生活效劳,客人的一般心理总是求新、求异、求变的,对于异地的各种文化往往表现得愿意承受。假如在效劳中一味去迎合客人原有的生活方式,不肯定能取得抱负效果。由于客人来自四周八方,程式化的模式不行能适应全部客人,有时候客人或许会觉得这种迎合是一种蹩脚的效劳。固然,创新效劳不能强加于人,要给客人供应多种选择的余地,并敬重客人的选择,做好共性化效劳。 三、做好餐厅内部营销 餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销,这是餐厅营销的连续和延长,是节省营销本钱的最好形式。 首先,内部促销是面
43、对已经入住的客人或老顾客进展的促销,稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次,内部促销不需要专职人员,与外部促销活动相比既简单又便利。从总经理到效劳员,从前台到后台,人人都可参加,餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的积极性、主动性调动起来,再适当地把握一些方法和技巧,餐厅就会形成强大的内部推销力气。再其次,内部促销不需要特地的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支,而是在完本钱职工作的同时,不失时机地、恰到好处地向客人推销,只需多一些敏捷的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是本钱最低,见效最快的促销手段。另外,内部促销不受任何限制,在效劳过程中随时随地都可以绽开促销,特别便捷。所以,内部促销是一种特别有效的营销。它是外部促销的一种延长。内部促销取得成效的保证是效劳的优质化。只有优质的效劳才会令客人满足,才能让客人乐于承受内部促销的诱导,情愿增加消费和再次消费。此外,建立健全一套鼓励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。
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