16年春节创意营销策划方案.docx

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1、 16年春节创意营销策划方案_营销策划方案方案 战略一：出位构思衬托节日空气 节日是动感的日子，欢欣的日子，捕获我们的节日花费心思，寓动于乐，寓乐于销，制造抢手，完毕完结节日推广。关于不一样节日，描写不一样显着活动主题，把最多顾客吸引到自个的柜台前，营建现场气氛，完结节日出售目的。 战略二：文明推广传达品牌内涵 文明推广，嫁接节日的文明空气，翻开关于性的文明推广。充分开掘和运用节日的文明内涵，并与本身运营理念和公司文明结合起来，不只可以吸引很多的花费者，在给花费者艺术享受的一同，也能带来精彩的商场效益，树立精彩的公司形象。 节假日活动是节日推广中的一局部，节假日活动可以丰富公司推广内容，推动互

2、动、增加粘性、前进品牌知名度，那么公司在节日活动筹划前要做哪些预备工作、需要清晰的疑问有哪些?一个节日推广活动要包涵全部环节特别困难，因此节日推广必需有关于性，辨明主次，关键处置终端通路。通过对零售商和花费者这两个终端的特别影响，构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。 零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动，首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化，有用协作厂家节日推广活动。 1.清晰活动目的，判定主题。在筹划活动的时分，首要要依据本身的实践状况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和商场分析的状况(包括竞争对手其时的活动举动

3、分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等)做出精确的区分，并且在进展分析之后，扬长避短地猎取其时最重要的，也是其时最值得推广的一个主题。 2.预备资源。列出活动所需有关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的局部和人员，活动的各项费用，依据实践状况进展详细，细致的核算后，用清晰清晰的方法列出。 3.碰头会议。活动筹划首要负责人的确开端活动方案后，组织有关人员开个碰头会议，对其间涉及到的细节再进展充分的谈论，修改。 创意营销筹划大赛 这篇创意营销筹划大赛，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 竞争无时不有，创意无处不在！我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销本钱，引起

4、最炫的广告效应，发挥的营销效果，制造的市场利润，为我们打造一份的广告作品！机不行失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师！现将活动事项筹划如下：一、主办单位：经济与治理学院二、承办单位：经济治理俱乐部（emc）三、协办单位：58度c创意饮品连锁四、活动主题：异想天开 营在创意五、参赛对象：嘉应学院全体学生六、活动报名时间和要求：11月15日19日（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一竞赛服装；（四）经济与治理学院的参赛者到各班班特长领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员；(五)

5、外院的参赛者采纳电子邮件报名的方式，到社团博客（博客）下载报名表，emailprotected七、活动时间轴（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参加活动中遇到的问题。1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30 2、地点：宪梓楼208 （二）初赛(11月20日26日) 1、各参赛队依据指定的产品特性、营销环境、团队状况等因素制定一份产品营销筹划书。（产品的详细状况将于19号晚在社团博客公布） 2、选手产品营销筹划书提交方式（书面文档、电子文档需要同时提交）：（1）书面文档：直接交至emc社团办公室（荣发阁1楼），a4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:001

6、9:00）（2）电子文档：发至经济治理俱乐部（emc）邮箱：emailprotected+联系方式”。（3）截止日期：11月26日19：00 11月27日11月28日，评委将对初赛作品进展评审； 11月28日晚，公布初赛结果；（在社团博客公布并进展电话通知）11月29日，实战营销培训。（三）实战营销（12月4日）（四）决赛（12月11日）八、奖项设置一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分创意奖（一组）：神奇奖品九、社团工作人员联系方式： 黄 婷（） 陈怡君（） 经济与治理

7、学院 团总支 emc16年春节系列创意活动方案 2023年春节将至，为了营造深厚的节日气氛，让全县人民渡过一个欢快、祥和、喜庆、文明的新春佳节，依据县委、县政府的统一安排，制定本活动方案。 一、指导思想 以党的十八大精神为指导，深入贯彻落实思想道德建立“六项引领”行动，紧紧围绕县委、县政府的中心工作，以建立“实力林口、文明林口、活力林口、幸福林口”为主题;以彰显林口历史文化底蕴、弘扬书法之乡艺术、表达特色民俗文化为主基调;坚持贴近中心、贴近实际、贴近群众、贴近生活的原则;组织开展丰富多彩，形式多样的群众文化活动。营造安康、文明、和谐的人文环境，充分展现全县经济社会进展成果，富强群众精神文化生活

8、，用文明安康、丰富多彩的文化活动占据城乡文化主阵地，营造积极向上、欢快祥和的节日气氛。 二、活动内容 (一)“欢唱歌春”群众文化活动。 从元旦开头，全县各党委结合本单位实际状况集中组织开展系列文化活动，除按要求参与全县统一组织的各项活动外，还要立足本地实际，把春节文体活动与本单位、本部门的地域文化特色和人文环境结合起来，举办内容安康、形式多样、群众参加面广的文体消遣活动。各乡(镇)要让广阔农夫群众在两节期间消遣有去处，活动有组织。用积极向上、安康活泼的文化活动占据农村文化阵地，真正到达兴奋人心、激发干劲的目的。各单位要开放职工之家，组织职工开展形式多样的文化活动，丰富职工的精神文化生活。 时

9、间：20xx年12月20至2023年3月20日 地 点：各党委自行安排 承办单位: 全县各党委 (二)“歌舞迎春”军警民联欢晚会。 时 间： 2023年2月12日(腊月二十四) 晚：18：30 参与人员：县领导、武警、森警、公安、消防、武装部代表、社会各界人士代表、县直单位领导、中省直单位领导、各乡镇领导 地 点：青少年活动中心 承办单位: 县文广新局、教体党委 (三)“笔韵绘春”书法沟通活动。 林口县城区街道工委与七台河市书法家协会举办书法沟通活动，参观林口县书画院、林口县盛德新材料贸易有限公司，在琴林轩、百惠酒店举办笔会。 时间：20xx年12月20日21日 地点：琴林轩 承办单位: 城区

10、街道工委 (四)“雾凇映春”走进中国雾凇谷活动。 时 间：20xx年12月28日 内 容：以“赏梦幻雾凇 享冰雪运动”为活动主题，开展赏梦幻雾凇、冬季户外运动会、摄影作品展等活动。 承办单位: 旅游局 (五)“彩灯扮春”城市亮化活动。 各乡镇、各部门要于春节前组织职工和群众开展环境卫生整治，去除卫生死角，创立清洁环境，并提倡机关单位和广阔群众制作新奇美观、富有特色的灯笼，于节日期间摆放或悬挂在单位、楼院门前。各临街单位、门店保持楼体干净，在楼顶适当安插国旗、彩旗，夜晚适时开启楼前彩灯。住建局负责完成城区内站前大街、文政大街、邮政路、迎宾路及迎宾桥主要街路亮扮装饰工程。同时，对兴林广场、文化广场

11、、人民广场加以亮扮装饰，衬托节日气氛，提升城市品位。通过各层面共同努力，为广阔群众营造一个喜庆、祥和的节日环境。 时 间：从即日起开头筹备，于2023年2月11日安装调试完毕。 承办单位: 城建局、各党委、中省直、县直各单位 (六)“锣鼓闹春”秧歌表演活动。 各乡(镇)、社区、企事业单位结合本单位的实际状况，自行组织不同规模的秧歌表演队，开展慰问表演活动，丰富职工群众的春节文化生活。 时 间：2023年2月20至2023年3月5日 承办单位: 各乡(镇)党委、城区街道工委 (七)“翰墨咏春”书画作品展活动。 为了弘扬祖国优秀传统文化，扩大“中国书法之乡”影响力和认知度，培育书法新人，呈现书法精

12、品，丰富百姓的文化生活，增加春节喜庆气氛，促进林口经济社会文明进展，以“讴歌新时代，助推新跨越，建立文明和谐新林口”为主题，在春节期间举办风格高雅、内容丰富的“翰墨咏春”书法作品展。 时 间：20xx年12月20至2023年3月20日 地 点：各党委自行安排 承办单位: 文广新局、书画院、琴林轩、盛德新材料贸易有限公司 (八)“礼花赞春”焰火燃放活动。 各党委、企事业各单位，依据本单位的实际状况自行安排，要确保燃放标准安全。 时 间：2023年春节及元宵节 承办单位: 各党委、企事业单位 (九)“科技惠春”文化、科技、卫生下乡活动。 时 间：2023年1月5日3月31日 内 容：送戏、送图书、

13、送春联、送农业科技、送医疗等 承办单位: 文广新局、农委、科协、卫生局、计生局 (十)“爱心暖春”志愿效劳活动。 时 间：20xx年12月20日2023年3月31日 内 容：各志愿者效劳队深入到社区、敬老院、困难家庭、孤寡老人家庭、留守儿童家庭等开展志愿效劳活动。 承办单位: 各志愿者效劳队 三、详细要求 (一)高度重视，确保活动顺当开展。各部门、各单位要高度重视春节群众文化活动，主要领导要亲自安排部署，亲自参加活动，要在人、财、物等方面赐予大力支持，切实把工作落到实处。各有关部门要从大局动身，各司其职，各负其责，相互支持，加强协作，保证各项工作顺当开展。 (二)结合实际、丰富文化活动内函。各

14、地各部门要结合本部门本单位实际状况，充分发挥社区文化中心、农村文化中心等文化阵地作用，延长书画院、琴林轩等书画展馆及图书馆、乡(镇)文化站的开放时间。以弘扬传统民俗文化为重点，积极组织开展内容丰富、形式多样的文化活动，丰富群众节日期间文化生活。 (三)团结协作，确保活动安全有序。各有关单位要切实树立安全第一的思想，要制定详细应急措施，仔细落实安全工作责任制，做到规划周密，工作细致，防患于未然，确保活动安全。 (四)加强宣传，营造深厚节日气氛。加大宣传力度，充分利用报纸、电视、互联网、手机信息平台等媒介，广泛宣传活动内容，对活动开展状况准时报道，做好各类文字图片、视频等资料的收集和整理工作，准时

15、报送活动信息。对全县上下关怀、支持、参加活动的状况进展深入报导，扩大社会影响。在全县营造出喜庆、欢快、祥和、幸福、团聚、红火的节日气氛。 营销筹划方案 1. 序言 筹划本次活动的目的，是为了在天猫商城“”活动中分一杯羹的同时，为官方店积存肯定的人气，挖掘潜在的客户。2.“”营销总览2.1关于光棍节由来光棍节是一种流传于年轻人的消遣性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，渐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大

16、光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前诞生人口男女比例近120:100，全世界。据推算，到2023年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年月南京高校的校园趣味文化。11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One”s Day)。于上世纪九十年月初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。2.2 xx年光棍节特

17、别意义由于xx年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参加到世纪光棍节购物活动中的积极性。2.3 “”所面对的主要人群a.与日剧增的浩大网民群体b.乐于承受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体2.4“”购物节促销实际成果xx年11月11日零点，人们开头疯狂了。刚开头一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点完毕，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为xx年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，xx服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克

18、琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2023万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。同样制造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付胜利。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。2.5 “”宣传传播途径“”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻大事，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“”成为了一个真正的节日。3.产品

19、市场定位分析3.1选择11月进展淘宝商城促销的实际因素a.大多公司企业都是选择在每月10日进展工资的结算，在11日进展促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购置积极性和购置量。b.每年11、12月为大多数卖家进展尾货处理，回笼资金，进展会计核算以及整合规划其次年公司企业销售运作，因此对于到达或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为始终一家独大的淘宝网也慢慢感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步进展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘

20、宝网也加大了对淘宝商城“”购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，猎取更多的客户群体以及更为浩大的营业额。因此对于xx年进展最为疯狂的“”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。3.2产品在市场上的优劣势随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开头进入旺季，此时正适逢“”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。xxx家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的肯定认可，xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时

21、间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有肯定的差距。xxx在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较简单，能够较快得到消费者的认同。由于直接向生产厂商进货，所以在价格上有了肯定的优势，产品样式及品种也可以得到准时的更新及补足。有正规的代理权，是xxx家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有肯定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远进展。4.目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这确实是一个比拟难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年

22、的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今日对的期望和市场投入力度。最终我们通过屡次的争论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，全部的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货力量、客服人员配备按10万来预备。由于当天是全场5折的活动，各项根底预备资源再以*2要求来计算。5.商品预备“兵马未动，粮草先行”，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，由于家纺的生产周期根本上在2个月，所以我们的商品预备工作在8月中旬就开头，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供给厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了具体的

23、分类，按热销、主推、引流三个维度进展了划分，选择有深度的商品(200件以上)进展单独的筹划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。6.系统预备6.1物流此次活动淘宝商城特别强调用户体验，明确规定参加的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年依据5万的发货要求，估计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10

24、月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。6.2客服我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的询问的压力，我们打算在活动当天将全部售前转为售后，售前效劳通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进展活动商品的培训，同时在9月份联系效劳公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进展对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单力量进展了复核，并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进展了改造，使之能完全匹配。7.主题筹划7.1活动背景由于“”活动主会场分会场的展现位有

25、限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展现位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的时机，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物”优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次大型的活动都会采纳一个富有创意的主题，以增加用户的情感认知和价值认知。本次是“末日双11”，在10.1国度假期，我们围围着这个思路进展了筹划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。由于本年度是“世界末日”最终确定的其次稿是“末日狂欢终极购物”，同时协作淘宝的五折活动提出广告口号“一半

26、的价格，双倍的暖和”，运用大事营销实现线下活动与线上促销的互动传播，拿出11件价值总计11000元的商品进展义卖，所得款项捐予慈善机构。7.3活动卖点1. xx年”最终一次”大型促销活动 2. 全场5折封顶、包邮。3. 江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到。7天无理由退换货!(注意效劳)4. .聚划算0点开团，千团之战!5.活动期间凡保藏本店的淘宝用户送10个淘金币6.“满就减”，活动期间在本店消费满100元即可返还5元，满150元返还10元，满200元返还20元，满300元返还30元，满400元返还40元，满500元返还50元，满1000元返还100元(1000元封顶)。7.同时本店还在“”活动当天的0点，发放20张3元、5元、10元、20元抵用券，共50张，该抵用券可用于在购置本店任意产品时抵消相应金额，有效期至12月13日0点截止。8.活动期间购置指定产品会相应的送一些小礼物。9.品牌特卖，该类产品由上海仓生产商统一发货。8.“”应变措施活动报名系统崩溃现象：淘宝报名系统全线崩溃，消失折上折状况，商品无尺码状况。 处理方法：1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统消失故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。2) 关注之前参加的双11类目群，时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。3) 优先关注店铺首页产品，定时进展检查和更换。4)