行业分析调研报告行业分析调查报告(8篇).docx

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1、 行业分析调研报告行业分析调查报告(8篇)推举行业分析调研报告一 转瞬两个多月过去了，在大家的帮忙和自己的努力下，我在工作上收获了许多，也有许多的思索和体会。接近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作，现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。 我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的状况作了一番认真的调查。我发觉王府井商场虽然交通便利，四周人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的缘由是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，许多企业破产重组，家庭收入积存较少，在浪费品的消费上特别苛刻。另外，一些新移民虽然买了

2、房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很慎重。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，许多人只是路过这里，由于这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太简单吸引来高端消费群体，给浪费品的销售带来了许多困难。基于以上状况，我入职后更加注意提升自己的业务力量和销售技巧。主要是从以下方面做出努力： 熟识一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的根本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司特别注意对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成局部自觉行动。但各个公司的文化没有凹凸贵贱之分，只

3、有文化和公司本身融合与匹配程度的区分。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克制老公司文化对自己认同新公司上的影响。 通过学习，我知道德瑞恩公司是一个布满新生命力的公司，致力于到达“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分表达了崇高的人文精神和人性关心，让钻石布满温度，散发着迷人的芳香。 我们公司经过近二十年的进展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。这给我们的销售增加了必胜的信念和强大的保

4、障。公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程效劳、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思索，使我们的公司的销售策略特别明晰。为我们的努力指明特别精确的目标。 作为一线销售人员，销售力量和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售力量是一个终端销售参谋综合实力的表现。 在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，给予产品美妙的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。 在情感体验上，销售人员要给予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的喜爱自己的产品，这样才能对顾客进展情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心布满暖和，布满爱的力气，增加对产品的忠诚度。

5、 在行为表达上，销售员要学会超群的产品展现技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展现。销售参谋是消费者最好的镜子，标准完善的展现会让顾客看到自己佩戴钻石名贵的形象，促成购置并形成连锁购置效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流淌的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。 消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉推断和理性权衡，也包括产品询问、试戴和购置全程的情感体验。这些微小的细节我们都必需发觉，准时发觉顾客的购置顾虑，引导顾客精确表达需求并准时解决，这样顾客就会放心购置，削减顾客到别的单位比照，引发恶性竞争和跑单现象。

6、 团队的整体心理构造与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对简单和微妙。入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和治理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事沟通销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。固然还要合理摆正自己的位臵，仔细把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝协作，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。 依据近几年我对行业的理解和观看，在总结自己工作的同时，尽量为公司一些公司提一些小小的建议，盼望能对公司决策有参考价值。 1、卖场选择和终端抢占 这几年，郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化，整体来说有如

7、下一些特征： （1）一些综合老卖场遭受逆境，它们改制不胜利，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。这里主要的代表是百货大楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈，由于传统的商业模式设计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业进展； （2）一些新式的购物商场消失，但定位不精确，外乡化不太胜利，这里主要有沃尔玛、家乐福、华润万家等。他们进入郑州的时候，往往声势比拟凶狠，但在后续的进展中往往对消费者把握、对供给商治理不太到位、造成效率较低，卖场的进展速度越来越慢，甚至有的消失关闭状况； （3）有一些的商场外乡化较好，跟政府关系亲

8、密，进入郑州时进展了充分的市场调研和论证，现在进展势头很猛。主要有丹尼斯、万达商场、大商和永辉，前两者定位较高，后两者定位较低，他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。依据以往阅历，这些商场的浪费品销售相对来说都比以上其他商场较好。因此，我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其用，人尽其才。 另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比拟稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要熟识商场里面业务操作的技巧和关系，以便猎取有利的位臵。还有，关注郑州航空港综合试验区的商业模式和布局，同时关注东区和南区的进展状况并合理布局卖场，将给我们的竞争带

9、来先入为主的优势。 2、销售治理和业务培训 销售治理是基于目标和过程的双向治理过程。一般商场终端的销售目标都是终端根据以往历史销售状况，结合当前状况上报销售规划，然后公司依据状况调整规划，最终确定销售目标。这样制定方法比拟务实，也具有可操作性。销售目标的分解往往是一个很有技巧性的问题，需要店长做多方面的考量，使安排到每个人身上的任务都合篇二：珠宝销售工作总结珠宝销售工作总结 光阴似箭日如梭，转瞬间半年已经过去。回忆我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作，可以说是成绩多多，受益多多，体会多多，但存在的问题也不少。 推举行业分析调研报告二 从苏州高新区人力资源中心了解到，最新出炉的苏州高新区xx年

10、企业薪酬调研报告显示，去年，高新区内企业整体调薪幅度平均值为9.5%，较xx年下降0.5个百分点左右。 其中，操作工调薪幅度最高，为11.3%；在员工流淌性方面，吸引员工的首要因素是良好的公司进展前景，且较去年连续上升，达54.1%，而在员工跳槽缘由中，薪资缺乏市场竞争力排在第一位，比例为48。6%；从薪酬构造来看，也更趋合理，高管的年根本工资占总薪酬的比例有所下降，而一线员工有所上升，反映出企业的薪酬构造进一步优化；在企业福利方面，传统福利的掩盖面更广。 操作工调薪幅度最高薪酬构造更趋合理 据了解，xx年度苏州高新区企业薪酬调研报告共耗时6个月，帮助调研企业累计达136家，其中，外资企业占8

11、2.1%。主要涉及机械制造、电子制造、软件效劳、医疗器械和新能源五大行业，占比分别为39.8%、24.1%、9.6%、8.4%和10.8%。 本次薪酬调研的参加企业构成折射出高新区在转型升级中的变化：（中国）总部企业数量从xx年的20.5%上升到25.0%，上市公司数量由13。9%上升至19%，而分公司规模有所收缩，从19.6%下降为7.1%，证明有更多公司在高新区注册扎根。此外，传统的机械和电子企业占比有所下降，而现代效劳业和新能源企业的数量分别较xx年增加5.1%和9.9%，也反映出高新区行业的变化。 据苏州高新区人力资源中心工作人员繁文介绍，在调薪幅度方面，xx年，高新区92%参加调研的

12、企业都进展了调薪。数据显示，xx年，高新区内企业整体调薪幅度平均值为9.5%，较xx年下降0.5个百分点。在各层级调薪幅度中，操作工调薪幅度最高，为11.3%，专业技术人员为9.5%。 估计xx年各层级薪酬增长都略高于今年，操作工增长幅度为12%。xx年企业整体调薪幅度平均值将会有所增长，达9.7%。而从薪酬构造来看，与去年相比，高管的年根本工资占总薪酬的比例从91.8%降到79.8%，津贴与变动薪酬的比例有所上升，而一线员工的年根本工资占总薪酬的比例则从58.9%上升为63.9%，反映出区内企业的薪酬构造进一步优化，也更趋合理。 局部企业为员工供应五天福利假期 报告显示，xx年，企业新进员工

13、率平均值为38.4%，员工离职率平均值为29.4%，新近员工率高于员工主动离职率。其中，欧美企业和日资企业员工离职率平均到达了14.6%，高科技企业为20.2%。而在员工层级流淌率中，操作工的流淌率要高于其他层级，其次为销售人员，经理层及以上员工基数小，流淌率也高于其他层级。 在吸引员工的主要缘由中，良好的公司进展前景占54.1%，良好的工作环境占45.9%，充分的福利保障占40.5%，有竞争力的薪酬占27.0%，合理员工晋升通道占21.6%。而在员工主动离职缘由中，薪资缺乏市场竞争力排在第一位，比例为48.6%，缺乏晋升时机的比例为23%。 据调查，为了更好地吸引和留住人才，高新区企业越来越

14、重视员工福利。数据显示，除住房公积金外，有59.5%的企业为员工供应补充住房公积金，有33。3%的企业为员工供应租房补贴，有15.5%的企业为员工供应定期购房补贴，6.0%的企业为员工供应一次性购房补贴。 在企业福利设施方面，供应职工食堂的公司比例为71.4%，供应免费班车的公司比例为57.1%，有33.3%的企业供应职工浴室，有28.6 %的企业供应健身/运动场所，另有局部企业供应医院/医务所、心里辅导室和宿舍，而这些数据均较去年有所提升。在员工休假方面，有69.0%的公司除了供应法定假期外，还为员工供应福利假期，天数一般为5天左右。 在未休完的法定年假处理方式中，有75%的公司选择顺延，有

15、11。9%的公司选择作废，有15.5%的公司选择折现。在选择将未休年假折现的企业中，有35.7%的公司选择按3倍折现，有11.9%的公司选择按2倍折现，有3.6%的公司选择按1倍折现。在员工安康方面，有95.2%的企业为员工供应定期体检，有85.7%的企业供应体检的频率是每年一次。 在参加调研的企业中，有21.4%的企业会给员工供应子女教育经费，这些都反映出高新区企业的福利政策愈加人性化和多元化 推举行业分析调研报告三 编号：_ 甲方(用人单位)名称：_ 法定代表人(托付代理人)：_ 地址：_ 性质：_ 联系电话：_ 乙方(劳动者)姓名：_ 性别：_ 诞生年月：_ 家庭住址：_ 居民身份证号码

16、：_ 联系电话：_ 甲乙双方依据(中华人民共和国劳动法)和(湖南省劳动合同规定)等法律、法规，在公平自愿、协商全都的根底上，全都同意订立本劳动合同。 一、合同类型和期限 甲、乙双方选择以下第_种形式确定本合同期限： (一)有固定期限：自_年_月_日起至_年_月_日止。 (二)无固定期限：自_年_月_日起至法定的或本合同所商定的终止条件消失时止。 (三)以完成肯定的工作(任务)为期限。自_年_月_日至_工作(任务)完成时即行终止。 其中试用期自_年_月_日至_年_月_日止，期限为_天。 二、工作岗位 (一)依据甲方工作需要和任职要求，乙方同意在_岗位工作，担当_工种或职务，详细工作内容为：_。

17、(二)甲方依据国家、行业和地方的劳动定额标准和质量验收标准，制定科学合理的工作任务;乙方必需按甲方要求按质按量完成生产(工作)任务。 (三)经双方协商全都，甲方可依据工作需要对乙方工作岗位进展调整。 三、劳动酬劳 (一)乙方试用期的工资标准为：_元/月。 (二)试用期满后，甲方依据本单位的工资制度，确定乙方执行以下第_种工资形式： 1、计时工资：乙方的工资由以下几局部组成：_、_、_、_;其金额分别为_、_、_、_。 2、全额计件工资：甲方应依据自身状况制定科学、合理的劳动定额标准，计件单价为_。 3、岗位工资：乙方的岗位工资标准为_元/月;如乙方的工作岗位调整，按新岗位所对应的工资标准执行。

18、 4、其他工资形式。详细方法在本合同第十条中明确。 (三)甲方以货币形式按月支付乙方工资，发薪日为每月_日，不得克扣或者拖欠。 (四)甲方支付乙方的工资，不得低于工程所在地人民政府公布的最低工资标准。 (五)甲方安排乙方加班加点，应按(劳动法)第四十四条规定支付乙方工资。 四、社会保险和福利待遇 (一)社会保险 甲方应根据国家和省有关社会保险的规定，为乙方办理养老、医疗、工伤、失业、生育等社会保险，甲乙双方均按统筹地区规定的费率准时足额缴纳社会保险费，乙方可按有关规定享受社会保险待遇。 (二)福利待遇 1、乙方在本合同履行期间，因病或非因工负伤，其医疗待遇和停工治疗期间的病假工资和疾病救济费按

19、国家和省有关规定执行。 2、乙方非因工死亡的丧葬补助费、供给亲属抚恤费等，按国家和本省有关规定执行。 五、劳动爱护和劳动条件 (一)工作时间 1、标准工作制：乙方每天工作_小时，每周工作_天，每周工作时间不超过40小时;详细工作时间由甲方统一安排。 2、不定时工作制：每周工作时间不超过40小时，超过局部按加班加点计发工资。 3、综合计算工作制：每周工作时间不超过40小时，超过局部按加班加点计发工资，详细工作时间由甲方统一安排。 (二)休息休假 1、甲方保证乙方每周至少休息一天。 2、乙方依法享有法定的节日假、公休假、探亲假、婚丧假、产假等有薪假期。 3、甲方因施工生产需要，商得乙方同意后，可安

20、排乙方加班，日延长工时、休息日加班无法安排补休、法定节假日加班的，甲方应按(劳动法)第四十四条规定支付加班工资。 (三)甲方要严格执行国家和省有关劳动爱护的法律、法规和规章制度，为乙方供应符合国家规定的劳动安全卫生条件和必需的劳开工具、劳动爱护用品，对从事有职业危害作业的劳动者定期进展安康检查，改善生产、生活条件，切实保障乙方在生产、工作中的安全和安康。 (四)甲方执行国家有关规定对乙方进展安全生产学问、法规教育和操作规程培训以及其他的业务技术培训，实行持证上岗制度;乙方应参与上述培训并严格遵守其岗位有关的安全法规、规章、制度和操作规程。 (五)乙方有权拒绝甲方的违章指挥，对甲方及其治理人员漠

21、视乙方安全安康的行为，有权提出批判并可向有关部门检举、控告。 六、劳动纪律 (一)甲方依法制定的各项规章制度，应向乙方公示。 (二)乙方在合同期间应严格遵守国家的各项法律、法规，遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律，听从甲方的治理和教育。甲方有权对乙方执行规章制度的状况进展检查、催促和奖惩。 七、劳动合同的变更、解除、终止和续订 (一)甲方因签订合同时所依据的客观状况发生变化，或者乙方因个人缘由，要求变更合同条款的，必需提前15天书面通知对方，经双方协商全都后，可以变更本合同的相关内容。 变更劳动合同，双方应签订(变更劳动合同协议书)。 (二)有以下状况之一的，符合条件的一方可以单方面变更

22、本合同的相关条款： 1、本合同订立时所依据的法律、法规已经修改或失效 2、_ 3、_ (三)经甲乙双方协商全都，可以解除本合同。 (四)乙方有以下情形之一，甲方可以解除本合同： 1、在试用期间被证明不符合录用条件的; 2、严峻违反劳动纪律或者甲方依法制定的规章制度，根据甲方劳动规章制度的规定或者劳动合同的商定应当解除劳动合同的; 3、严峻失职、营私舞弊或泄露商业隐秘，对甲方利益造成重大损害的; 4、被依法追究刑事责任的。 (五)有以下情形之一的，甲方可以解除本合同，但应当提前30日以书面形式通知乙方： 1、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的; 2、

23、乙方经考核不能胜任本合同商定的工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的; 3、本合同订立时所依据的客观状况发生重大变化，致使本合同无法履行，经甲乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的。 (六)甲方濒临破产处于法定整顿期间或者生产经营发生严峻困难，确需裁减职工而与乙方解除本合同的，必需按国家、省有关企业经济性裁员规定所确定的程序进展。 (七)乙方有以下状况之一的，甲方不得依据第(五)、(六)项解除本合同： 1、患职业病或者因工负伤并被确认到达伤残等级的; 2、患病或非因工负伤、在规定的医疗期内的; 3、女职工在孕期、产期、哺乳期内的; 4、符合法律、法规规定的其他状况的 (八)有以下状况

24、之一的，乙方可以随时解除本合同，甲方应当支付乙方相应的劳动酬劳并依法缴纳社会保险费： 1、在试用期内的; 2、甲方以暴力、威逼或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的; 3、甲方克扣或者无故拖欠工资的; 4、甲方拒不支付延长工作时间工资酬劳的; 5、甲方低于当地最低工资标准支付工资的; 6、甲方未根据本合同商定供应劳动爱护和劳动条件的; (九)除上述第(八)项规定外，乙方解除本合同，应当提前30日书面通知甲方，超过30日甲方应当办理解除合同手续。 (十)符合以下条件之一的，本合同即行终止： 1、合同期限届满的; 2、合同商定的终止条件消失的_; 3、乙方到达法定退休条件的; 4、甲方依法破产、解散

25、的; 5、法律、法规、规章规定的其他情形。 (十一)除本合同另有规定外，任何一方解除或终止本合同，没有提前30日通知对方或通知时间缺乏的，应当按相差的天数，以解除或终止合同前一个月的日平均工作为标准，支付赔偿金给对方。 (十二)有以下情形之一的，应续订本合同并准时办理续订手续： 1、甲乙双方同意续订劳动合同的; 2、本合同期限届满后，未办理终止劳动合同手续仍存在劳动关系，乙方要求续订劳动合同的。 消失本条第2项状况，双方就续订的劳动合同期限协商不全都时，续订的劳动合同期限从签字之日起不得少于12个月;乙方符合续订无固定期限劳动合同条件的，甲方应与其签订无固定期限劳动合同。 八、经济补偿金与赔偿

26、 (一)有关经济补偿金的计发政策与标准按国家和省有关规定统一办理。 (二)发生以下情形之一的，甲方按以下标准向乙方支付赔偿费用： 1、甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方延长工作时间工资酬劳的，除全额支付乙方工资酬劳外，还应加发相当于工资酬劳25%的赔偿费用; 2、支付乙方的工资酬劳低于当地最低工资标准的，在补足低于标准局部的同时，另外支付相当于低于局部25%的赔偿费用。 (三)甲方解除本合同后，未按规定发给乙方经济补偿金的，除全额发给经济补偿金外，还需按该经济补偿金数额的50%支付额外经济补偿金。 (四)甲方依据本合同第七条第五项第一点解除劳动合同的，应支付不低于6个月工资的医疗

27、补助费。患重病的还应加发50%的医疗补助费，患绝症的加发100%的医疗补助费。 (五)甲方违反本合同商定解除劳动合同或由于甲方缘由订立无效劳动合同，给乙方造成损害的，应按损失程度担当赔偿责任。 (六)乙方违法解除劳动合同，给甲方造成经济损失的，应当担当赔偿责任： 1、_; 2、_; 3、_。 九、违反劳动合同的责任 (一)当事人一方违反合同时，应担当违约责任，向对方支付违约金_元。 (二)其他违约责任：_ 十、当事人商定的其他内容_ 十一、劳动争议处理及其它 双方因履行本合同发生争议，当事人可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解;调解不成的，应当自劳动争议发生之日起，60日内向劳动争议仲裁委员会

28、申请仲裁。 当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。 十二、本合同的附件如下_ 十三、本合同的条款与国家和省新公布的法律、法规、规章不符的，按新的法律、法规、规章执行。 十四、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，交乙方的不得由甲方代为保管。 附件 附件一： 劳动合同续订书 经甲、乙双方协商同意，_年_月_日签订的劳动合同续订，续订劳动合同期限类型为_期限合同，期限为_年_月_日起至_年_月_日止。 甲方(盖章)：_乙方(签名)：_ 法定代表人：_ (托付代理人)：(签名)_ _年_月_日_年_月_日 附件二： 劳动合同变更书 经甲乙双方公平自愿、协商同意，对_年_月_日签订的劳动合同书

29、作如下变更： _ _ _ 甲方(盖章)：_乙方(签名)：_ 法定代表人：_ (托付代理人)：(签名)_ _年_月_日_年_月_日 一、此劳动合同书是一个示范性文本，不作为强制性文书。 二、用人单位与职工使用本合同书签订劳动合同时，凡需要双方协商商定的内容，协商全都后填写在相应的空格内。 三、签订劳动合同，甲方应加盖公章;法定代表人或托付代理人应由本人签字或盖章。 四、经当事人双方协商需要增加的条款，在本合同书中第十条中写明。 五、当事人商定的其他内容，劳动合同的变更等内容在本合同内填写不下时，可另附纸。 六、本合同应使钢笔或签字笔填写，字迹清晰，文字简炼、精确，不得涂改。 推举行业分析调研报告

30、四 今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带着xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，依据领导要求，我进展述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。 今年我们在销售工作中遇到了必需的困难，共性是由于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念缺乏，不少零售户甚至不卖我厂产品，应对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过访问商业公司、走访零售户

31、、准时分送xx企业报、宣传画报等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，消除了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品根本持续月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。 在客户治理工作中，我们在两个方面下功夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但持续渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们专心与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，共性是有针对性地开展重点

32、县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅仅宣传促销活动能够顺当进展，而且分县公司掌握市场的力度也比拟大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很准时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。能够说，由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率到达100%，回款率到达100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在持续与商业公司良好关系的根底上，我们切实增加效劳意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户动身，一切为 客户着想，一

33、切对客户负责，一切让客户满足”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的效劳，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，准时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并准时反应，使上级能快速精确地了解市场信息。 在营销工作中，人是最活泼最关键的要素，没有好的治理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部治理上，首先，严格治理，加强纪律性。进一步标准了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要准时联络，随时反应信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，准时向主管领导汇报市场信息、客户意见和推举，理解指令。其次，勤于学习，增

34、加职责心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细节打算成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻熟悉到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的职责心。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克制困难的根底；优质效劳、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强治理是带好队伍的关键；加强学习、提高潜力是履行好职责的根本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了必需的成绩和

35、进步，但我也糊涂地熟悉到自己还存在着这样那样的缺乏和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比方，在坚持学习、努力提高自身工作潜力、治理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的潜力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的缺乏。 一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高效劳终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化构造； 二是努力提高自身素养，大力提高治理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思分散到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促进展上。 总之，我将进

36、一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取批判意见，积存和增加做好本职工作的阅历与潜力，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的职责感努力工作，为提高销售业绩、促进企业进展做出自己应有的奉献。感谢大家！ 推举行业分析调研报告五 你是不是不想每天都在食堂吃那些每天都一种口味的菜？ 你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？ 你是不是想体验和同学一起下厨的神奇感觉？ 大学生厨房就特别对你的口味，把你从郁闷徘徊中解脱。 同学们只要买来自己喜爱的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，全部像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、构造单

37、一的，集中出租房灶台的店。它的构造鲜亮，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮番由几组顾客使用。大学生厨房的本钱比拟少，每单元仅2023-2500元/年也许可在一学期内收回本钱，下半年的收益可用来扩展设备设施。 由于本规划工程特地针对大学生的饮食和消遣问题所设计的，而且调查到许多同学，他们都很期盼大学生厨房的开业，很情愿去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增加新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 它的规模可大可小，而且前景可观，本钱低。可能随时被仿照，所以

38、要严格治理各项工作，提升它的品尝，不断地从原有根底上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 它的治理模式很简洁，分内外部治理。外部治理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部治理主要是为大学生自助厨房营造自由、干净的气氛。快来大学生自助厨房，和朋友一起享受下厨的欢乐吧！ 1、性质：大学生自助厨房是一种面对全体大学生出租厨房的一种效劳性工程。 2、设备设施：大学生自助厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只 篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐

39、厅里有大小桌子 五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时供应热饭。 3、工程规划书效劳内容：大学生们只要提着自己喜爱的菜来到大学生自助厨房来，依据时间或者规模交付肯定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11:00-2:00）之间也许可以烹饪28（4个灶台*7组灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。 我们大学生自助厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，

40、然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的存放金。 4、工程规划书目的：大学生自助厨房的产生是我组深刻了解到许多大学生们埋怨食堂的饭菜每天一个样，味道不行口，没有一点新意，还有局部学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的状况下，除了埋怨，只有埋怨，所以我们想到了大学生自助厨房这个既对大学生的口味，又熬炼大学生自己动手力量的厨房。 5、大学生自助厨房室内的装饰：可由学生来制造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要表达简洁美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装

41、饰大学生自助厨房。 1、我们将顾客分为大、中、小规模。 大规模（20-40人）：如某班同学聚会，各地老乡会聚会、或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。依据要求或者商定一个厨师来帮助，或请个人来打理杂事。 中规模（10-20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。 小规模（1-10人）：随时安排厨灶。 2、在大学生自助厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来清扫整理大学生自助厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。 3、其他治理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务治理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。 4、

42、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。 5、财务治理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生自助厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，依据预订厨房的次数来打算下周小规模顾客群前来做菜的租金。 6、政府批文：大学生自助厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。由于我们雇佣了人员来清扫大学生自助厨房和时时刻刻检验并教育学生使用液化气等危急设备，且在大学生自助厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生原来就是大学生自助厨房核心治理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。 1、市场营销 宣传 我们将通过传单、海报、校论坛、人人网、校园网、各大学生的群、中国移动飞信，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生自助厨房”中的自由、欢乐和满意感，请他们为我们“大学生自助厨房”做口头宣传。 客源 既然我们“大学生自助厨房”的饮食和体验欢乐而设计的，那大学