2023大学生寒假社会实践心得体会：手机导购实践.docx

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1、 2023大学生寒假社会实践心得体会：手机导购实践_大学生社会实践心得体会1500 今年假期又一次有幸来到百隆打工，并当了一名女鞋的导购员。作为一名21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门，迈向社会，与社会接轨的良好形式。俗话说的好，纸上得来终觉浅，深知此事须躬行。读万卷书，不如行万里路。 在这里，我们每天都以“我微笑，我欢乐，我工作，我努力”的口号开头一天的工作。在每天的晨会上，我对团队有了更深刻的熟悉，一个团队，首先要有明确的目标，每个员工都要为这个目标而奋斗。其次要有优秀的治理，治理的好坏直接影响企业莫的生存和进展。对于员工来说，在团队中要以饱满的激情迎接每天的工作，各个成员直间应形

2、成一种良好的协作关系。 作为一名导购员，卖得不仅仅是商品，更重要的是效劳和信誉，因而会有良好的口碑，也就不愁登门客。当我们在导购过程中，应做到以下几点：一，要熟识商品信息，拿卖鞋来说，要熟识鞋的质地，价格，质量，了解商品库存等信息，依据自己把握的信息为顾客选择一双适合自己的鞋子。二，坚信顾客就是上帝。这就要求我们有良好的效劳，顾客与导购员应形成一种良好的信用关系，并在心中常记“我利客不利，则客不存，我利大客利小，则客不久，客我利相当，则客可久存我可久利”。三，能够对众多的消费者进展分析。不同年龄，性别，阶级，职业，心里的顾客对商品的需求是不同的，作为一名导购员应公平的对待每一位顾客，了解他们的

3、需求，并帮忙他们了解对应商品，满意其需求。四，有良好的职业道德。在导购过程中要遵守规定，使用一般话和礼貌用语，微笑效劳，仔细负责的为顾客推举商品。 简洁的是每天做好就是不简洁。虽然导购员只是一个小小的工作，但要做好也有很多学问，不仅要求对商品信息必需全面熟识的了解，也要有高质量的效劳。在社会中每个工作岗位都是不简洁的，要想做好有肯定的难度。在今后中，我要更加努力的学习各方面的学问，也会参与更多的社会实践。 2023大学生寒假社会实践心得体会：支教实践 还记得XX年*月20号那天，我和xx在喜多多超市选择汤料的场景，我们傻乎乎的，不知道要买多少，还记得我每买一样都打电话给刘远问他可不行以，煲不煲

4、地起，想起来真的是很搞笑!接着是和刘炜他们一起去kfc的场景，还有我和沛沛一起去买车票，我说买12张，卖票的阿姨都傻了，以为我说错了，还问我是不是两张，我觉得她真的很得意! 20号中午我们到了xx车站，在车站见到了塘湖的队员们，真的是很惦念霞姐姐，惋惜我没有和她一组，下午，下着大雨，我们到了xx，我们拖着行李进了学校，分好了宿舍，我和丽红师姐，李丽师姐还有xx一个宿舍，我们大扫除和整理宿舍!晚上是淑轩师姐亲自下厨给我们煮的面条，虽然第一煲很咸，不过真的是蛮好吃的! *月21号是家访，也不算是家访吧，主要是宣传下，也去采风下熟识下环境吧!22号是排练开学典礼的节目，我们一个宿舍的节目是民族舞。2

5、3号是学生报名，我是第一班的工作人员，可我却睡过头了，我匆忙忙忙下去，真的是好多学生啊!24号上午是开学典礼，来了许多的学生，轮到我们的舞蹈的时候，我站在台上有一点紧急，我的动作真的是很僵硬很不自然，我始终在提示自己不要紧急不要紧急，不能搞砸了!24号下午是班会课，我是初一级的三大班主任之一，站在讲台上，面对着我将来10天的学生，我不知道该说些什么，虽然从前我已经预备得很充分也写下来了要点，但我过后发觉我还是有许多没讲的! *月25号是正式上课的日子!我担当的是初一级和初二级的语文教师!说实话我的教案和编写的教材已经预备的很充分，我也很梦想吧，把学生看的太高水平了，对学生的期望太高了，我以为他

6、们会很仔细听讲，仔细做笔记的，由于说实话我讲的这些对于他们真的是很有帮忙的，是小说，诗歌，散文等文学常识的考点和要点总结，我原先的设想是通过人生若只如初见的讲解过渡到诗歌学问讲解，通过你若安好便是晴天的讲解过渡到散文的学问讲解等等。可我发觉他们都没有什么反响，都快睡着了，下课后我找了课代表，班长等人了解，她们说不会枯燥，不会太难，于是我其次天的课还是照这样讲，可我发觉他们已经不耐烦了，也没有人肯起来回答下列问题!初二级的班主任向我反映学生说我的课太枯燥太难了，我说我问了课代表等人说不会啊，她告知我这里的学生都很懂事，他们这样说是不想让我难过，患病打击等等。我立刻心里一颤，孩子们怎么那么傻啊，他

7、们不给我真实的想法，我怎么去熟悉到我的课的问题啊，于是我打电话给我一个华师的师姐，她告知我：“你要将心比心，你那个年龄的时候你是喜爱听这些很学术的内容还是喜爱好玩些的，这里的孩子既然那么大方，那就可以从熬炼他们的胆识和培育他们对语文的兴趣做起，究竟你只来10天，不要想在这10天里把散文，诗歌，小说等等那么高深的内容全部教给他们，他们才初一或初二，不是初三的孩子，没有那种压力!”我反省了一天，我发觉我从前真的是想得太美妙，可能是我在大学校园待久了，我以为他们需要的是这些，他们可以听得懂，他们情愿听。现在想来熬炼他们的胆识和培育对语文的兴趣是我要做也是能做到的!于是我其次天在初一和初二的课上都实行

8、讲雷雨之类的，让他们人物扮演朗读!在初一的课上，我发觉一说下节课讲雷雨，而且要人物扮演朗读，他们都很兴奋，我立刻感觉雷雨的那堂课会很胜利的，但是在课上我才发觉他们真的是很大方，没有人肯举手扮演朗读，于是我只有自己点名叫了，但是有几个我叫了都不愿起来朗读的!最终在我鼓舞又鼓舞下最终站起来了!在后半节课的时候已经有两个女生嘉文和丽花积极主动举手回答下列问题了，这是一个好的开头!接下来是初二的课，我也是搞类似的课，我讲的似乎是红楼梦的人物扮演，我发觉没有人肯主动起来，于是我也点名，但是被叫的都不愿起来，我也是鼓舞他们，但还是没有人肯起来，这节课失败了! 在其次天的课上，我还是实行这种教学模式，讲小说

9、或戏剧，让学生人物扮演朗读，然后我叫他们小组争论分析人物形象，表达的主题思想以及一些细节描写方面的问题，我发觉初一级的孩子已经朝我预期的想法进展了，越来越积极，越来越主动举手作答!不过在刚开头的几节课我也发觉一些问题就是刚上课就没什么人敢举手来朗读，叫了一组后就很活泼很积极了，可能还是有些大方和生疏吧，不过29号放假后，30号回来开头，就很积极很活泼了! 可是，初二级的，我真的是无语，无奈了!人物扮演朗读不愿读，讲徐志摩和林徽因的爱情故事也没有兴趣，搞演讲会，初一级的是很活泼，而且还要脱稿演讲的，但是初二级的却没有人肯上来，我说可以看着稿来念，主要是熬炼胆识，也没有人肯上来!我让他们自己当教师

10、预备教案什么的上来讲几分钟的课也没有人上来，而且语文作业也没几个人交!对于初二级的我真的是无奈无语了! 说起初二级的，到后来我是没有什么心情上课的，对于这一点，我现在回想起来，我觉得我真的是很对不起初二的学生，尤其是那些想学的学生，由于我没有心情上他们的课，所以我后期也没有怎么专心备课，就是想讲什么就讲什么，由于他们懒得抄笔记，所以我懒得板书，而且还坐着给他们上课!而且还赶过那些男生出去!对此，我真的是很愧疚!假如时间可以倒流，我肯定会仔细的给你们备课的，尽量抑制住自己的心情，不被那些捣乱的人影响! 对于这些学生们，他们给了我太多的感动，太多的震撼! 小芳，一个让我震撼极大的女生!她发高烧39

11、度，上午请假，下午是唯一的一节军训课，她来了，我叫她不要去，她还发着烧，她坚持去，我就让她去了，军训的时候下雨了，我叫她出列，我给她撑伞，其他学生都在雨中军训，雨停了，她坚持会队伍里，我叮嘱她感到不舒适的时候肯定要举手!我回办公室拿东西，回来的时候，有教师告知我她不舒适，我扶她上去，我问他怎么样了，她说没事没事!可是我看得出她很难过!后来我下去拍毕业照，我观察志豪背着她上了摩托车!我打电话我呢志豪他们，他们告知我，她是引发肺炎了，要打5瓶点滴!下午我去家访，学生告知我，小芳的父母都不在身边，她是一个人住3层楼高的一栋楼，自己做饭自己睡觉，虽然婶婶住在隔壁，但是都没人照看她，什么都靠自己!我觉得

12、很震撼，她才13岁的样子吧，她才小学六年级毕业，预备上初一啊!晚上开会我提出了这个问题说，队长说让她今晚先回学校和我们一起住，但是她没有来!其次天，她来上课了，我说你昨晚才打了5瓶点滴，她说没事，而且其次节课是数学测验，我叫她不要测了，她坚持要测验!我下午去她家家访，我问他一个人不怕吗?她说习惯了!她还叫我们不要担忧她。对于她，我真的是很佩服很感动很震撼!那么小就可以一个人一栋楼，自己照看自己，上学，喂鸡，干农活等等! 秋婷，一个被全班同学欺侮的女生!全班同学都欺侮她，打她!我问一些女生和男生为什么欺侮她，他们说由于她很脏很臭，她一个月都不洗澡，衣服几个月才洗一次!还会偷东西!我觉得很惊奇，我

13、和她也有近距离的接触，但我并没有闻到臭味啊!她除了黑点，衣服看起来有点脏，这也蛮正常的吧，农村的娃都要干农活之类的，衣服脏点挺正常的!偷东西，我问了队长，去年是有，但是现在应当有改正吧!我问过她同桌会不会欺侮她，她说会，于是我和其他两个班主任数量给她调了座位!调了座位一段时间后我问她还有没有欺侮你，打你，她说没有!但是有一次在数学课上她是哭着跑出来的，缘由是同桌打她，同学打她!这时我才知道，我太天真了，欺侮她，打她还是每天都在发生，只是我没观察而已，那她为什么说没有人欺侮她呢?我先应当是她不想我担忧，不想给我增加苦恼，不想麻烦我吧，究竟他们欺侮她不是一时半会的事了，我怎么调座位都还会发生的，所

14、以她不想我那么麻烦吧，要想着怎么给她调座位吧! xxx，为了我们的毕业典礼的节目，每天中午和下午都辛勤地留下来排练!我始终很担忧她们在毕业典礼上不敢登台演出!没想到她们表演得很胜利! 晋优，一个很淘气的男生!一开头的时候他是我们每天开会争论的重点，被我喻为我们初一班级的搅屎棍，由于他真的是上课很喜爱捣乱，我们整个支教队的人都根本上找过他谈话，但却都没有用!我在心里也根本上是有些排斥他，对他无望了，队长说，他本性不坏，要专心去和他沟通，和他做朋友，后来我也去尝试了，不骂他了，给他鼓舞，在口头上，在作业评语上都给他鼓舞!最终他举手回答下列问题了，我当着全班的面表扬了他，虽然他答复的不是很好，还带有

15、一点捣乱的成分，但是我还是表扬了他，赞美他!后来，他在课上也边乖了，至少在我的语文课上也很仔细很积极了!有时还会帮我管一下纪律!在最终一节课的时候，我给他们讲的是我们的成长历程，他听得很仔细，我在讲城里孩子的成绩，告知他们不要以为自己排第一名，硝芳镇第一名就很了不起就很傲慢，你的成绩拿到东中的初中部你也许会排到哪里，他听得很仔细，还有些触动，我能感觉到，真的!我问你们有多少人想考东中的时候，他们都说想，包括晋优，他说谁不想考东中啊!我能感觉的到我这10天对初一实行的教学方法，教学模式是对的，是有成效的，是有收获的!由于他们的胆识得到了极大的熬炼，他们平常的课都是教师讲，不给他们举手发言的时机，

16、也不给他们小组争论的!而且培育了他们信念，对语文的兴趣，以及他们竞争的意识!也是在这一刻，我发觉，作为汉语言文学专业的我，作为语文对口专业的我，并不是要讲那些专业学问才能表达我的专业对口，我的学问是多么专业，多么丰富，我是一个多么有水平的教师!我只要因材施教，抓住他们的短处进展教学，教他们所需要的，并到达甚至超过预期才是我要做的，才是对我学问的最大表达!记得曾哥曾经在会上表扬了我，他说：“荣荣的语文课很好，很胜利，课堂气氛很活泼，可以借鉴学习下”那一刻我觉得我的努力没有白费! 对于初二的孩子，我印象最深的是我的课代表莉文和嘉惠同学，他们几乎每天下课后都找我谈天，她们完全把我当做一个知心姐姐，什

17、么都会和我聊，我真的是很快乐，在和她们谈天的时候!还有文枫同学，一开头我误会了她，我错怪了她一次!其实我和淑轩师姐的看法一样，她真的是还是蛮美丽的，但是她在课上真的是让我有点绝望，说过几次，也还是上课和几个男生传纸条什么的!在后来，我不觉得她美丽了，虽然外表还是不错的，但是我更看重内在!我盼望她能听进去我最终一节课讲的那些话，你很美丽，真的，假如你能仔细学习，深化你的内在，你会更有气质，你会有一个好的将来!还有是温彬彬同学，他给我的印象也很深，他是初二班的班长，学习成绩也是很好，很棒!但是在一次课上，他竟然吸烟了，我真的是不敢信任吸烟的是他!他说他是被人孤立，被排斥，没有朋友，男生说假如他敢在

18、课上吸烟就和他做朋友，不孤立他，他为了融入集体才吸烟的，事后他也很懊悔!听后我觉得很震动，真的!我感觉到环境对一个人真的是很重要!近朱者赤，近墨者黑!我只能是盼望他可以忍受住这份孤独和孤独，究竟学习学到了就是自己的，你的将来把握在自己手里! 说起支教队的队友，我很感谢思懿师兄和运浩，由于你们两个二b青年，两个搅屎棍，才给我们支教队增加了那么多的乐趣!还有a组后勤组的队友们，我们一起努力使我们a组的饭菜永久都是既美味又不超支!a组永久是既美味又不超支的!b组的永久是最省的!c组的永久是最奢华的，还赊过账!我还要感谢曾哥教会了我许多做人的道理，还有志豪，给了我许多学习上的正能量!还有运浩，虽然间或

19、在数学课上黑我大语文，但是也要感谢你在玩笑中给我指出了我的错误!还有刘远，感谢你让我参加心心筑梦支教队这个大家庭，而且还要感谢你在这15天里给我的照看!还有丽丽姐姐，永久保持纯真笑脸的师姐!还有xx，我会记得我们傻乎乎的买汤料的!还有江霞姐煲的饭!还有冬琴师姐炒的菜，还有你借给我看的观察!还有小齐齐任劳任怨，常常洗碗的大男生!还有世玉的吉他!还有刘睿思索人生的样子!还有淑轩师姐的性感和每天排课的场景!还有穗敏师姐在车上为我檫药油的场景!还有丽婷每天拿着单反抓拍的场景!还有丽红姐教给我的民族舞!还有曾惠师姐的衰弱操!还有和嘉丽一起摘番薯叶的场景!还有贵露师姐在登阴那山的时候帮我背包的场景!还有兴

20、哥哥在等阴那山的时候帮我背了很久的包，还无偿地被我弹了许多次脸!还有和萍姐姐一起刷碗的日子!感谢你们给我一个不一样的暑假!这些都将会是我青春中最美妙的记忆!还有xx的孩子们! 明年的8月，假如有可能，我肯定会回去看你们的!你们教会了我太多太多，你们给我太多太多的感动!xx，心心筑梦支教队，这些都是我最美妙的回忆! 2023大学生寒假社会实践心得体会范文：促销实践 社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我力量培育的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充分的时间进展实践活动，给了我们一个熟悉社会、了解社会，提高自我力量的重要的时机。作为大二的学生，社会实践也不能停留在

21、大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进展社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的规划。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高力量。 因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，根本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己力量的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

22、 促销是一种很好的工作体验，通过,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的学问，比方不过的人过春节 的习惯习俗，春节期间的旅游 规划等等。我的促销工作主要是促销电器。 促销的一天根本工作安排： 促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开头上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序一天的工作总结 。经理、主管及促销员一起争论一天促销工作中的战果及存在的问题。 促销过程中的体会及感受： 促销通过,我实践我觉得

23、就是通过,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素养： 一、要有良好的专业素养 当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的熟悉，大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费。 二、要有良好的语言表达力量及与生疏人沟通的力量 促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,自己

24、层次糊涂的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,自己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。 三、要有良好的心理素养及受挫折的心态 促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比方有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我鼓舞，准时的自我总结，自我提高。 四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。 促销是一种比拟枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让

25、自己在烈烈炎日下磨练。 本次社会实践总结 ： 不管做什么事，态度打算一切。 做一项效劳工作，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。只要你有一个效劳于他人的态度，你就会得到他人的确定及帮忙，用自己的热忱去换取他人的舒心。 明确目标，合理的设计规划自己。 我们现在要依据自己的实际状况合理的为自己规划，找到自己的进展道路。要通过,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的埋怨。要循序渐进的提高自己的力量，熬炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会效劳。 短暂的

26、促销工作的完毕让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的力量有了肯定的提高，到达了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有力量有信念我们肯定会制造一个属于自己的乐园。 2023年大学生寒假社会实践心得体会：网站实践 在学期末的倒数第三天，原本规划中的假期深圳比亚迪之行，由于其中存在一些不稳定因素，只能被迫取消。为了尽快落实本人的假期实践工程，当天晚上我就将个人简历投给了大埔网，应聘假期大埔网网站大学生实践编辑的岗位。两小时内我即收到回复，我符合应聘要求，正式成为大埔网的xx假期实践编辑。 大埔网设大埔论坛、大埔新闻、大埔视频等栏目，是关注本地区进展、民生、

27、大埔教育，供应本地区各类生活资讯的地方门户网站。其设立为本地区的民众供应了便利以及沟通平台。 那么大埔网是如何维持其运营的呢?工作的五周给我切身的理解，即是千方百计地提高网站的公众关注度和人气，以期让在本网站的广告商家的宣传效果最大化，从而到达广告收益，维持网站的运营。所以我在大埔网的工作内容主要可以简洁地概括为以下三个方面：一，信息的更新公布已经治理;二，活动的筹划以及组织。三，与商家洽谈合作工程。 接下来，我就简洁介绍我在实践期间的工作内容和体会。 工作的第一周，我们开设了“假期培训集结号”的专题。此专题是针对大局部学生以及他们的家长期望假期通过参与兴趣班的方式到达充实假期、提升自己的理性

28、需求，以及兴趣班期望推广自己、开班招生盈利的目的而开设的便民信息版块。我们网站就利用自身的优势，走访了县城内瑜伽、美术、速算、跆拳道、学车等假期兴趣班，整合了他们的招生资料，然后统一公布于大埔论坛，便利有需要的网友的统一查找信息。而通过我们网站报名参与兴趣班的网友可以获得肯定的让利优待。另一方面，兴趣班那边又通过我们网站免费公布的信息得到了品牌推广而且招到了更多的学生。 在做这个专题，我和小鸟(我的工作伙伴)上门访问商家说明我们网站的来意后，商家常常提出这么一个疑问，网站免费为商家和网友跑腿，做些吃力不讨好的事情毕竟是为什么?而我和小鸟给出的答复也很干脆很直接，不，我们网站并非真的完全是吃力不

29、讨好，我们通过这个专题可以让广阔网民和商家体会到我们网站的便民作用，为网站聚拢更多的人气。而人气和点击率是网站的生存王道，其重要意义如收视率于电视台。我们获得的利益是长远的和隐性的。所以，这是一个网民、商家、网站三赢的事情。 工作的其次周，荣哥(网站负责人，soho一族)建议推出一个桌面活动，考虑到三国杀等珠三角比拟流行的桌面嬉戏在我们大埔本地区并不为群众所熟识，我们就推出了“大埔论坛首届五子棋层层叠公开赛”线下活动，旨在联系网友、活泼论坛。 此次活动的关键在于活动场地的供应，我向荣哥提出本地以运动为主题的“聊里休闲吧”是一个适宜的目标商家。荣哥也赐予我很高的厚望，让我一个人去和聊里吧那边去谈

30、场地。当天晚上我去聊里吧，和那边的负责人大、小伟哥两人碰了几杯酒后说明白来意。而大、小伟哥也根本应承了下来，说，其次天上午会给我答复。其次天上午接到大伟哥的确定答复后，我们就着手预备此线上活动的事情，并于下午将活动预报在网站上推出去了且为聊里吧作了宣传。 原以为事情就会这么顺当完成，但是当我那天晚上过聊里吧为休闲吧照相的时候，大、小伟哥提出了异议。我将异议反应给荣哥后，荣哥比拟生气，说聊里吧在上午已经算是正式应承了，而在等我们下午活动推出并为聊里吧宣传后的晚上才提出其他异议，这样做很不符合法规，然后说，有必要的话，换场地!此次合作频临裂开。 荣哥和我驾车来到聊里吧，意欲换场地。见到大、小伟哥后

31、，我们四人坐在一张台把话说开了这话一谈开，事情反而又有了转机。经过一番沟通后，双方合作连续，然而此次合作频临裂开的缘由就归结于我本人在前一天晚的信息反应和表达不够清楚，我对此事情负全部责任。而此次事情也直接影响了我在荣哥心目中的印象，以至于此后三周我开展工作都受到了束缚。在回去的路上他对我的力量提出了质疑，并直说，我应当向小鸟学习。其实，我觉得有点小委屈。 当周大埔的天气不太稳定，我们始终担忧活动的那每天空会不作美以及网友参加的热忱不够。不过，事实证明我们的担忧是多余了，活动当晚的天气很不错而且活动到达了预期的效果。 工作第三周,荣哥安排我和小鸟做其次期亲子活动的筹划。其实筹划方案很简单就写出

32、来了，活动的关键就在于商家赞助，我们目标商家定在麦肯基、天长地久影楼、麦奇堡、汉德尔等。 麦奇堡和汉德尔完全对此活动不敢兴趣，或者说他们对网络媒体不了解、没有品牌推广的意识，只是留下了我们的筹划书而不作出任何回应;麦肯基梅州区的负责人倒是挺客气的，说对活动感兴趣、有可能与本店的周年庆活动绑在一起做推广，只是最近本人比拟忙而且需要上报总部，同意几天内会给我们回应固然，当我们走出麦肯基大门的时候，我觉得这事是难了。 2023大学生寒假社会实践心得体会：医院眼科实践 今日下午我们去到我们学校的附属医院的住院部十七楼进展眼科实践，台风刚过不久的湛江虽然有点优伤，但是我们还是带着奇怪兴奋心情来到28层的

33、住院大楼。 带我们的教师是上一次和临床技能培训中心中，上眼视光解剖猪眼的教师。别看她那么年轻，其实她已经是硕士生了，并且她好象挂着一个住院医生的版在胸前。来到上课的课室(其实只是在医院中一个会议室的房间，只是加多个电脑投影仪才叫它教室)，然后她跟我们讲：“谁等下想做眼底观看的，先滴眼药水”固然我们也是正常人嘛，谁都想有这个时机啦，就没有想到教师说这些是有后遗症的，就是用了这眼药水会造成眼睛瞳孔放大，等我们都用了之后(每两个人一组每个人只能滴一只眼睛，组员间滴的是相反的眼睛)，教师才说这个放大瞳孔需要6个小时才能恢复，然后我们就想到以后6个小时不能正常在阳光正常使用滴眼药水的眼睛这个情境，就有点

34、懊悔啦!心里暗骂教师不早点说明，不过也算了，为了科学的学习，这点苦都不能挨，以后怎么做大事呢.呵呵 没想到好事尽在后头，在使用裂隙灯显微镜的时候，我胜利成为被讨论生，首先观看的是角膜、巩膜等前眼的构造，由于不需要使用和眼睛直接接触的，所以观看得还挺顺当，等到想观看前房角的时候，需要和眼睛直接接触的，而且还会使用到点麻药和点胶水，最重要的是会对角膜会有一点损害，检查的时候，眼睛会很难过，整个过程被镜筒卡住眼，这些都需要经过被检测者同意才行。我想就在这个时候，刚开头学习专业课，我怎能退缩呢，只要没有什么后遗症，过几天眼睛就会没事啦，况且我们这个组也需要一个人被检查的嘛，于是我就同意啦，因我信任教师

35、的操作水平，事实上，在整个检测的过程和我想象一样，她操作特别当心，也要求观看的同学要快点，说被检测者感觉不受，嗯，其实，感觉也并不行怕，只卡住眼睛，另一个眼睛也不怎么动，怕会影响教师的操作，只好闭上，那个被测的眼睛滴着眼药水沿着流了下来。说真的，当时的感觉挺辛苦的，但是内心始终有肯定要坚持住.(或许是教师的一句话，或许是不想教师的操作带来简单化，或许是想让同学都看到观看的现象，或许.) 我们在练习操作的时候刚好见到一位患者来到对面的病房做眼底的动脉造影，我们奇怪过去看一下，没想到操是我们的上理论课的教师-赵桂玲副教授。看到这个情景，我们更加兴奋啦，由于她上课不但给我们讲了许多医学的学问，更教会

36、我们怎样做一个好医生，怎样做人，这样的教师确实不多啦，大多数的只在读着课本的东西，看得就闷啦，还不如把我们学的医学的学问应用到生活或工作中，这样我们不是印象更深了吗?呵呵，这只是我个人一些看法。事实也是这样，她还当场把一些典型的病倒的照片给我们看，和我们讲解，我们就好象听她在说故事一样，听得入了迷一样。不但是我们听得绘声绘色，连那位患者也一起听着我们的教师，我不知道她能听懂多少，但是，从她的表情看，可以看出她对我们的教师的水平更加信任啦!最终，我们还叫教师帮我们照眼底镜，她也不毫不耐烦帮我们几个照了，还帮我们分析了，只是我们这些就给她抓住给她补下课件中缺少的典型的构造照片。 这次实践留给不少印

37、象，我信任只要好好的学医学，以后肯定会有大有作为的，不过呢，过程就要漫长的，肯定要急躁，肯定要坚持.肯定会行的! 2023年大学生寒假社会实践心得体会：摆摊实践 为了丰富我的社会阅历，提高我与人的沟通和社会实践力量，所以大学的每一次假期，我都会找不同的工作做，体验生活。我做过效劳员、幼儿园实践教师、志愿者等等。这次寒假，我想做一份需要与不同的人沟通的工作，在家人的建议下，我准备去做生意，做生意可以接触不同的人。于是，我自己到市场进展了几天的调查，最终打算做卖小孩子玩具这样的小本生意。由于这个假期是春节，一方面，许多家长们回家过春节，就会给自己的或亲戚朋友的小孩买玩具，另一方面，春节里，家家户户

38、的小孩都会有压岁钱，许多小孩都会在春节用压岁钱买自己喜爱的玩具，所以我觉得这会是一个不错的生意。 和家人商议规划好一切后，我从爸爸那拿了几千块钱去批发玩具。批发玩具的整个过程也是一件不简洁的事情，由于要考虑的事情有好多，一是要考虑玩具的功能、性质、价格，二是要考虑孩子们喜好，三是要考虑家长们的评价等等。经过一番调查后，我就批发了一批各式各样的玩具，有男孩子爱玩的遥控车、玩具枪，女孩子宠爱的布娃娃、芭比，幼儿玩的音乐玩具等等，固然有许多是与别的商家不一样的玩具，由于我知道做生意，最重要的是自己的商品特殊，独一无二，这样会比拟简单引人留意。 在街上选好摆摊的位置后，就让家人帮我把货物拉过来。自己设

39、计货物的摆放位置，考虑怎么样才能让这些玩具都被客人留意到，怎么样才最吸引人留意。 开卖刚刚开头的一两天，自己会很大方，究竟是第一次自己一个人出来抛头露面地站在大街上卖东西，有客人过来问的时候，我还是会害怕，只是小声的答复，不会多讲几句话，所以导致第一天什么都没有卖出去，白忙活了一天，其次天也没有卖出什么。于是受了很大的打击，我灰心了，我想放弃了。但是晚饭时，爸爸语重心长地和我说：“你这一次自己做小生意，爸妈并不是说肯定要你赚钱回来，赚不赚钱不重要，重要的是你能过从中体会到一些东西，爸爸信任你可以的。”看着家人鼓舞确定的眼神，我又重新振作起来了。第三天，我放下羞怯，放下害怕，客人过来时，我可以渐

40、渐地和他们沟通，当我第一次自己胜利推销出一个玩具时，自己是无比的感动，之后就变得大胆起来了，自然业绩比昨天提高了一点点，虽然是一点点，但也鼓舞了我!之后的第四天，第五天我每天八点多就到街上开头摆摊了，不管天气怎么样，热或严寒，我都会热火朝天地叫卖。很快，我可以很自然的和小朋友、孩子的家长们沟通了。“阿姨，买一个玩具给家里的小朋友吧，春节了，让孩子们喜庆喜庆!”，“小朋友都喜爱得不得了了，叔叔你就买一个给她吧。” 后来，我发觉自己越活泼，就会越简单引人留意，生意也就会越来越好。也总结了一点点小小的推销阅历，卖小孩子玩具，假如观察过来的客人是带着小朋友来的，我就会先推断小朋友的年龄，依据小朋友年龄

41、猜测适合他而且他喜爱的玩具，展现玩具的魅力，吸引小朋友，让他喜爱，然后再努力说服家长买。假如过来的只是大人，我就会首先询问家里小朋友的年龄，还是依据年龄给他们介绍不一样的玩具，还有通过查颜观色，以及语言沟通来了解他们的真实想法，然后用我所给他们推销的玩具独一无二的特点，无微不至的效劳让顾客产生购置的欲望。 这次经受让我明白一个道理，享受乐趣，快乐一点，把欢快传递给他人，正所谓“独乐乐不如众乐乐”。所以我总是把我最漂亮的笑容献给他们，而且我发觉，无论来的顾客是那个年龄段，都特别喜爱听到赞扬自己的话语，年老的顾客，我会赞扬说他们疼爱孩子;中年的顾客，我会赞扬说他们有眼光;小朋友，我会夸他们听话懂事

42、、活泼得意其实，也不是为了推销出更多的玩具才去赞扬他人，而是自己发自内心的去赞扬别人，当他们快乐时，看到他们绚烂的笑容时，我自己也会很欣慰，由于我又给他们带来一点点欢乐，同时，我也很欢乐。每天看到不一样的人不一样的笑容，自己也会始终脸挂微笑，即使很累，很辛苦，没有太多的回报，我也很幸福欢乐。 固然这次的经受，也让我乐观了，比方说，我知道并不是每次推销都能取得胜利，要做好被人拒绝的心理预备，我会劝慰自己说，人们并不是拒绝我，而是拒绝我的提议，有时候这样想心里就会舒适多了!还有就是脸皮要够厚，即使遭到顾客的拒绝是正常的，也是我每天都会遇到的，但是我知道想要顾客认可我和我所销售的玩具，脸皮就要厚一点

43、，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，我也不会灰心丧气，精神不振，有时候我会告知自己：我的东西时最好的，无人能比的!生活也是如此，遇到与自己意愿相违反的事时，就应当乐一乐，笑一笑，站在另一个角度劝慰一下自己。同时也让我懂得人要准时找到自己失败的缘由，比方说，我会从拒绝我的顾客那里吸取教训，找出他们拒绝或不感兴趣的缘由，还有我推销的方式是不是不适合这位顾客。学习生活上也是，失败了，要勇于面对，找出错误，总结阅历。 这次社会实践也让我知道，生活不简单，特殊是家人出去赚钱不简单，所以我会更珍惜现在，努力学习，弥补自己的缺乏。固然，整个假期，我在体验社会生活的同时，也不会遗忘自己的学习，每天晚上都会

44、看书。 2023大学生寒假社会实践心得体会：农村支教实践 在甘肃积石山志愿者招募宣传单上有这样的一段话：“有一种生活，你不曾经受过，就不知道其中的艰辛;有一种艰辛，你不曾体会过，就不知道其中的欢乐;有一种欢乐，你不曾拥有过，就不知道其中的纯粹。”20xx年的这个夏天，我选择了来经受这种生活，体会这种艰辛，追求这种欢乐。 意外的惊喜 大一在华园大道看到甘肃支教在招募志愿者的时候就想报名了，无奈与军训的时间冲突，于是今年一看到就立马报名参与了。最初或许是出于对志愿者的一种崇拜，但更多的想体验艰难的生活，熬炼和磨砺自己，还有由于自己身边就有许多这样的例子(许多同学，很聪慧，但却都早早地离开了校园，并

45、不是他们比别人笨，而是观念和环境的影响，教育在我们西北不被重视)，所以想做些什么。在经过3层的面试与考核后，我成为了支教团的一员，这对我来说是个意外的结果。大多数的队友都是在学院或学校的部门担当职位或者多才多艺，都特别的有实力，而我什么都没有。虽然有些意外，但我特别珍惜这次难得的时机，我信任，我的爱心，专心，肯定可以做的很好的! 前期的预备 备课、宣传、募捐、拉赞助、一帮一，事情一件一件的进展着。 虽然募捐只有短短的五天，但作为募捐组的成员，我深深的知道其中的繁琐。屡次小组开会制定出来的筹划书，被教师退回，修了又修，改了又改;做募捐箱、宣传单、海报，安排值班等等，我们始终专心的对待，专心的完成

46、。虽然劳碌，但是大家很有信念，盼望通过我们的努力，能让更多的人献出自己的爱心，让远在积石山的孩子收获更多的暖和与盼望。募捐过程中，大家不知疲乏的一遍遍穿梭在华园大道，各个楼栋，各个小学。每一张宣传单，每一次微笑，让我们学会了担当责任和爱，由于让孩子们感受到爱的力气使我们的责任，大家对孩子们的爱心让我们感动，感谢你们，好心人! 在前期最主要的工作就是备课，我始终在茫然，仅仅二十多天的支教时间，我究竟能教会他们什么?心里虽然很明白，我们的目的是让大山里的孩子们感受他们在这所不能学到的东西，让他们知道学问可以转变命运,自己带给他们的不光是书本上的学问，而且这么短的时间里也教不了多少，但还是大量的搜资

47、料，各个年级，各版本都讨论，写大纲，花了许多心思和时间，预备了很久，许多。虽然这些在最终被证明的确没怎么用到，但心里很踏实。 带着责任出征 20xx年7月18日早晨6：00，在清真餐厅门口我们带着“传递爱心”的共同信念踏上了去甘肃积石山支教的征程。坐上大巴跨出校门的那一刻，突然感觉责任的重大，心里悄悄鼓舞自己，肯定要顽强，肯定要坚持，肯定要努力!7月20日，从福州到西安再到兰州，辗转颠簸了50多个小时后，我们最终到达目的地甘肃积石山。从兰州到积石山，一路上，处处都是山，大多数山很陡植被很少光秃秃的，汽车始终走的是盘山路，给人感觉很荒凉。 37名队员平均分成6个小组，分别前往六所不同的学校。锋磊，铿铮，小雪，宁曦，亚若和我，我们六个人被分到了新坪小学，离县城最远。当我们坐在小面包车里，看着沿边的乡村小路，看到那一排排陈旧的房屋，我知道，我们就要到了，就要看到那一双双渴望的眼神了!此时，兴奋中夹杂着紧急，感动，着急，期盼心情很简单。从桥头到新坪虽然只有四五里的路，却驱车行进了近半个小时。六点半左右，我们到达了最终的目的地新坪小学。这里就是我们将要支教，成长熬炼感受的地方。下车后书记给我们几个简洁的介绍了下状况，然后我们的支教生活就正式拉开了帷幕。 佛说：“前世的五